2020年奥鹏南开20春学期《汽车市场营销》在线作业第1次试题标准答案
2020年奥鹏南开20秋学期《汽车概论与营销实务》在线作业1标准答案
C.韩国
D.中国
正确答案:A
6.消费者购买决策过程包括①信息搜寻、②方案评价、③购买决策、④购后评价、⑤发现问题，正确的流程是（）
A.①②③④⑤
B.⑤①②③④
C.②①③④⑤
D.①⑤②③④
正确答案:B
7.（）是汽车营销工作的核心，该能力的强弱是衡量汽车营销员水平高低的一个重要标准。
A.演示能力
B.牵引力控制系统
C.电子稳定程序
D.电子油门
正确答案:C
13.下列品牌属大众汽车旗下的是（）
A.美洲豹
B.美人豹
C.柯斯达
D.斯柯达
正确答案:D
14.下列轿车中（）不是上海通用生产的品牌。
A.凯迪拉克
B.帕萨特
C.别克
D.雪佛兰
正确答案:B
15.通用汽车公司创始人（）是世界汽车发展史上一位传奇式人物。
D.经济能力
正确答案:ABCD
9.汽车销售员应具备（）。
A.健康的体魄
B.端庄的仪表
C.文雅的行为
D.经济实力
正确答案:ABC
10.在介绍发动机室时，要介绍（）
A.变速箱
B.排量、形式、结构
C.车身材质
D.前保险杠
正确答案:ABD
三、判断题(共20道试题,共40分)
1.接听电话后当要结束电话交谈时，不恰当的方式是：询问对方对自已的服务是否满意。
A.选择成交法
B.假定成交法
C.请求成交法
D.保证成交法
正确答案:B
10.捷豹汽车原创产地是（）
A.美国
B.英国
C.法国
D.德国
正确答案:B
11.（）成功地创造了一整套现代公司组织管理体系。
汽车市场营销 习题及答案
《汽车市场营销》习题及答案模块一：一、填空：1、新中国的汽车工业起始于20世纪 50 年代初，1953年一汽在长春奠基， 1956 年第一辆国产解放牌CA10型4吨载货汽车正式下线，实现零的突破，开始了缓慢的发展过程。
2、1978年党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策，汽车行业中计划经济统治市场的局面逐渐被打破，汽车产销有了较快的发展。
3、我国汽车消费快速增长的基本原因有两个：一是政策推动；二是规律所致。
4、就消费者市场而言，归纳起来主要有四大细分变量，包括：地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素等。
5、市场增长指数是从动态的角度反映企业对子市场开发的可能性。
如果增长指数高，说明这个子市场的销售潜力大，开发价值大。
6、市场营销学认为产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益。
7、顾客总成本包括顾客所支付的货币成本、时间成本、精力成本、体力成本及其购买的风险成本等。
8、4P 理论强调营销必须重视产品，价格、渠道、促销四个方面。
9、汽车营销创新包括硬产品价值链创新、软产品价值链创新和管理价值链创新三大方面。
二、判断题：1、广义的市场概念认为：市场是“商品交换关系的总和”。
（√）2、实际中的市场就是完全市场。
（×）3、一个好的目标市场必须有一定的购买力，企业能够在此取得一定的销售额和利润；有尚未满足的需求，而且有一定的发展潜力；本企业有开拓该市场的能力，而且该市场也未被竞争者完全占领或控制。
（√）4、差异性目标市场是指企业针对不同的细分市场，设计生产或经营不同的产品，并根据每种产品分别制定独立的营销策略。
（√）6、菲利普.科特勒用最简单的概念定义营销。
他说：“营销最简单的定义是千方百计地营造顾客满意”。
（×）7、需要个人没有得到某些满足的状态。
需求则是有能力并愿意购买某种物品的欲望。
[南开大学]21春学期《汽车市场营销》在线作业-(资料答案)1
![[南开大学]21春学期《汽车市场营销》在线作业-(资料答案)1](https://img.taocdn.com/s3/m/caa4ca9731b765ce040814a6.png)
[南开大学]21春学期《汽车市场营销》在线作业试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.社会因素中的相关群体不包含以下哪个?<A>项.主要群体<B>项.次要群体<C>项.准则群体<D>项.其他群体[-标准答案-]：C2.在以下哪种情况下,不用对汽车需求的差别定价法?<A>项.按目标消费者的差别采取不同价格<B>项.安汽车的不同花色、样式确定不同价格<C>项.按汽车的不同销售时间采用不同价格<D>项.按汽车的不同销量采用不同价格[-标准答案-]：D3.()是汽车商品价值的表现<A>项.汽车价格<B>项.生产成本<C>项.汽车销量<D>项.企业利润[-标准答案-]：A4.汽车市场定性预测是以()为基本出发点<A>项.汽车市场的发展规律<B>项.汽车市场的发展方向<C>项.汽车市场的调查情况<D>项.汽车市场的销量调查[-标准答案-]：A5.汽车成本导向定价法不包含以下哪个方法?<A>项.汽车成本加成定价法<B>项.汽车加工成本定价法<C>项.汽车目标成本定价法<D>项.汽车需求定价法[-标准答案-]：D6.企业可选择的竞争战略一般不包括以下哪个?<A>项.成本领先战略<B>项.差异化战略<C>项.集中性战略<D>项.系统性战略[-标准答案-]：D7.()是社会生产力中最活跃的决定性因素<A>项.现代科学技术<B>项.金融手段<C>项.自然环境<D>项.地理环境[-标准答案-]：A8.汽车市场需求调查的核心内容是指()<A>项.调查汽车顾客的情况<B>项.调查市场环境的情况<C>项.调查汽车营销的情况<D>项.调查市场容量[-标准答案-]：A9.()是汽车价值的货币表现<A>项.生产成本<B>项.流通费用<C>项.汽车价格<D>项.汽车销量[-标准答案-]：C10.品牌定位营销的步骤不包括以下哪个内容?<A>项.确认潜在的竞争优势<B>项.准确选择竞争优势<C>项.准确地向市场传播<D>项.准确定位营销方向[-标准答案-]：D11.()是汽车营销组合的重要因素,它影响汽车市场的需求,决定生产企业的利润,并与消费者的利益密切相关<A>项.生产成本<B>项.汽车价格<C>项.汽车销量<D>项.流通费用[-标准答案-]：B12.基本的品牌应用策略不包括以下哪种?<A>项.企业品牌策略<B>项.统一品牌策略<C>项.个别品牌策略<D>项.企业名称与个别品牌并用的策略[-标准答案-]：A13.政策环境不包括以下哪个?<A>项.宏观调控<B>项.限制、鼓励政策<C>项.技术法规<D>项.金融手段[-标准答案-]：D14.间接调查法包括以下哪个()<A>项.访问法<B>项.观察法<C>项.实验法<D>项.文案调查法[-标准答案-]：D15.下面哪个不是汽车市场预测的要求?<A>项.准确性<B>项.可靠性<C>项.整体性<D>项.系统性[-标准答案-]：D16.销售物流规划与管理的内容不包含以下哪个内容?<A>项.物流成本的规划与管理<B>项.物流利润<C>项.物流配送规划<D>项.销售物流的具体业务管理[-标准答案-]：B17.下面哪一个方法不属于汽车市场预测方法?<A>项.定性预测<B>项.系统预测<C>项.定量预测<D>项.综合预测[-标准答案-]：B18.分销渠道设计的内容不包括以下哪方面内容?<A>项.确定渠道长度<B>项.确定渠道的方向<C>项.确定渠道的宽度<D>项.规定渠道成员彼此的权力、责任和义务[-标准答案-]：B19.常见的中间商不包括以下哪种?<A>项.经销商<B>项.特约经销商<C>项.销售代理商<D>项.直销商[-标准答案-]：D20.品牌策略不包括以下哪个内容?<A>项.品牌设计策略<B>项.品牌营销策略<C>项.品牌定位策略<D>项.品牌延伸策略[-标准答案-]：B二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)21.地区定价策略有哪几种?<A>项.分区定价<B>项.产地定价<C>项.基点定价<D>项.统一定价[-标准答案-]：ABCD22.根据市场预测的范围划分,汽车市场预测可分为哪两种?<A>项.宏观市场预测<B>项.微观市场预测<C>项.长期预测<D>项.战术预测[-标准答案-]：AB23.汽车用户需求分析的内容?<A>项.购车成本降低<B>项.节能效果提高<C>项.技术更成熟<D>项.国家政策扶持[-标准答案-]：ABCD24.市场预测对汽车企业来说主要有以下哪三个方面的作用?<A>项.市场预测是汽车企业进行经营决策的重要前提<B>项.市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据<C>项.市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化，增强其竞争优势<D>项.市场预测是汽车企业进行经营决策的核心。
2020年春季《市场营销》离线考核奥鹏东师参考答案
离线作业考核
《市场营销》
2020年春季奥鹏东北师大考核试题标准答案
试读1页答案在最后
满分100分
一、名词解释（每题6分，共30分）
1、微观营销环境:指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。
2、环境威胁:是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业营销活动形成的挑战，对企业市场地位构成的威胁。
3、品牌信念: 指消费者对某品牌优劣程度的总的看法
4、后向一体化: 即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。
5、生产者市场: 指购买产品或服务用于制造其他产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位或个人。
二、简答题（每题8分，共40分）
1、简析企业分析市场营销环境的意义。
答: 市场营销环境分析的意义就在于发现企业的市场营销机会，避免潜在的威胁。
无论企业是处在经济高速发展的时期，还是处在经济萎缩的时期，都会不断产生新的机会，同时也会产生新的威胁。
任何企业都必须在一定的市场环境下生存和发展，都可能争取到极佳的机会，也可能面临这样或那样的困难，这是每个企业都不能回避的事实。
但机会不会长期存在，也不会主动地、经常地光顾您的企业，许多机会都是稍纵即逝的。
经营有方的企业都应从企业内外来考察自己的业务，要通过建立市场的预警系统来测报可能的机会与威胁，坚持不懈地监视变化。
的环境，并依据变化了的新情况不断调整自己的营销目标和营销策略，使企业资源与环境实现最好的结合。
奥鹏南开20春学期《第一次把事情做对(麦课)》在线作业标准答案
A事前
B事中
C事后
D整个过程中
【答案】：A
3.企业成功的关键是什么？
【选项】：
A必须时刻关注消费者的需求变化
B努力适应并符合消费者的需求
C把握需要
D努力向客户推销自己的产品
【答案】：C
4.任何工作需要怎样才能进入可执行的过程，从而达到预期的效率和效果？
【选项】：
A做好预防措施
B符合客观要求
【选项】：
A必须时刻关注消费者的需求变化
B努力适应并符合消费者的需求
C把握需要
D努力向客户推销自己的产品
【答案】：A.B.C
28.什么是一个国家、一个民族的永恒要求？
【选项】：
A强盛
B诚信
C韬光养晦
D实力
【答案】：A.D
29.领导最欣赏什么样的员工？
【选项】：
A无条件执行领导的要求
B和领导风雨同舟
C具备较强的工作能力
【选项】：
A满足上司的要求
B满足自己的要求
C满足客户的要求
D满足同事的要求
【答案】：C
12.比尔·盖茨创造了上个世界的财富神话，最重要的因素是什么？
【选项】：
A他是个电脑天才
B他抓住了时代的脉搏
C他是一个出色的管理经营天才
D他拥有全世界最优秀的员工
【答案】：D
13.商家在商场中需要达到谁的要求？
【选项】：
C第一次把事情做对
D计划周详
【答案】：B
5.一个组织中管理者的职责是什么？
【选项】：
A在员工中产生巨大的凝聚力
B设定目标
C制定规范和组织协调
D要用代价（PON/C）这种质量管理的语言教育每一个人，上下达成共识，使用共同的语言。
奥鹏南开大学《汽车市场营销》期末“作业考核(线上)2
南开大学现代远程教育学院考试卷2020年度秋季学期期末(2021.3）《汽车市场营销》主讲教师：孙东亮学习中心：____________________________ 专业：_______________________ 姓名：_________________ 学号：_______________ 成绩：___________汽车产品生命周期摘要：中国汽车行业的发展，经历了以国家扶持为主导的初创阶段、以合资经营为特征的发展阶段以及自主创新阶段，期间自主品牌汽车从无到有，并逐步形成完整的产业体系。
近些年，由于消费群体需求多样化、个性化，造车新势力不断加入，产品更新迭代频繁，市场竞争日趋激烈。
为取得竞争优势及长足发展，各大车企经营管理层对产品盈利性的重视程度也不断提高，财务人员不再仅从事传统的记账、报账等基础核算工作，他们逐步参与到产品生命周期各个阶段，并结合业务特征从财务视角向经营层提供更加专业的管理建议，以帮助企业实现战略、经营目标。
文章从汽车产品生命周期不同阶段的特征进行剖析，深入分析各阶段财务工作的重点，讲述财务人员如何在产品生命周期不同阶段开展工作，为管理层提供更加合理的决策依据。
文章引入近年在财务领域备受关注的“业财融合”的工作方式，通过该种工作方式使财务人员在产品生命周期管理中发挥更大的作用。
关键词：汽车行业;产品生命周期;财务工作;业财融合一、产品生命周期不同阶段及其特征产品像自然界生命一样，也会经历由萌芽到消亡的过程，即生命周期。
产品的生命周期，指一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
具体来说，完整的产品生命周期，主要经历萌芽、成长、成熟、衰退四个阶段。
企业需要开发具有竞争力的产品投入市场，通过优秀的产品及成本优势占领市场，并尽可能延长成熟期，减缓衰退，以实现产品生命周期的价值最大化。
（一）第一阶段：萌芽期萌芽期是指产品从研发到生产，并投入市场的期间。
萌芽期主要经历了产品规划、研发、试生产及投入市场等过程。
南开21春学期《汽车市场营销》在线作业-随机试卷1
南开21春学期《汽车市场营销》在线作业试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)【选择题】1.社会因素中的相关群体不包含以下哪个?[选项-A]主要群体[选项-B]次要群体[选项-C]准则群体[选项-D]其他群体【此题正确答案】：选项-C【选择题】2.在以下哪种情况下,不用对汽车需求的差别定价法?[选项-A]按目标消费者的差别采取不同价格[选项-B]安汽车的不同花色、样式确定不同价格[选项-C]按汽车的不同销售时间采用不同价格[选项-D]按汽车的不同销量采用不同价格【此题正确答案】：选项-D【选择题】3.()是汽车商品价值的表现[选项-A]汽车价格[选项-B]生产成本[选项-C]汽车销量[选项-D]企业利润【此题正确答案】：选项-A【选择题】4.汽车市场定性预测是以()为基本出发点[选项-A]汽车市场的发展规律[选项-B]汽车市场的发展方向[选项-C]汽车市场的调查情况[选项-D]汽车市场的销量调查【此题正确答案】：选项-A【选择题】5.汽车成本导向定价法不包含以下哪个方法?[选项-A]汽车成本加成定价法[选项-B]汽车加工成本定价法[选项-C]汽车目标成本定价法[选项-D]汽车需求定价法【此题正确答案】：选项-D【选择题】6.企业可选择的竞争战略一般不包括以下哪个?[选项-A]成本领先战略[选项-B]差异化战略[选项-C]集中性战略[选项-D]系统性战略【此题正确答案】：选项-D【选择题】7.()是社会生产力中最活跃的决定性因素[选项-A]现代科学技术[选项-B]金融手段[选项-C]自然环境[选项-D]地理环境【此题正确答案】：选项-A【选择题】8.汽车市场需求调查的核心内容是指()[选项-A]调查汽车顾客的情况[选项-B]调查市场环境的情况[选项-C]调查汽车营销的情况[选项-D]调查市场容量【此题正确答案】：选项-A【选择题】9.()是汽车价值的货币表现[选项-A]生产成本[选项-B]流通费用[选项-C]汽车价格[选项-D]汽车销量【此题正确答案】：选项-C【选择题】10.品牌定位营销的步骤不包括以下哪个内容?[选项-A]确认潜在的竞争优势[选项-B]准确选择竞争优势[选项-C]准确地向市场传播[选项-D]准确定位营销方向【此题正确答案】：选项-D【选择题】11.()是汽车营销组合的重要因素,它影响汽车市场的需求,决定生产企业的利润,并与消费者的利益密切相关。
奥鹏远程南开大学(本部)20春学期《汽车市场营销》在线作业参考答案
A向上延伸策略
B向下延伸策略
C单向延伸策略
D双向延伸策略
【答案】：C
20.汽车成本导向定价法不包含以下哪个方法?
【选项】：
A汽车成本加成定价法
B汽车加工成本定价法
C汽车目标成本定价法
D汽车需求定价法
【答案】：D
21.根据市场预测的方法划分,汽车市场预测可分为?
【选项】：
A定型预测
B定量预测
D渠道对市场的适应性
【答案】：A
7.销售物流规划与管理的内容不包含以下哪个内容?
【选项】：
A物流成本的规划与管理
B物流利润
C物流配送规划
D销售物流的具体业务管理
【答案】：B
8. ()是决定人类欲望和行为最基本的决定因素
【选项】：
A经济
B文化
C社会环境
D心理
【答案】：B
9.间接调查法包括以下哪个()
【选项】：
南开大学（奥鹏）网络教育
《汽车市场营销》在线作业
参考资料
20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《汽车市场营销》在线作业
1.企业可选择的竞争战略一般不包括以下哪个?
【选项】：
A成本领先战略
B差异化战略
调查的核心内容是指()
14.政策环境不包括以下哪个?
【选项】：
A宏观调控
B限制、鼓励政策
C技术法规
D金融手段
【答案】：D
15.宏观环境因素对企业营销活动的影响不包括以下哪个特点?
【选项】：
A强制性
B可靠性
C不确定性
D不可控性
【答案】：B
16.品牌定位营销的步骤不包括以下哪个内容?
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南开大学
《汽车市场营销》在线作业
正确答案
参考资料试读一页
20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《汽车市场营销》在线作业第1次70.0
1. 企业可选择的竞争战略一般不包括以下哪个?
【选项】：
A 成本领先战略
B 差异化战略
C 集中性战略
D 系统性战略
【答案】：D
2. 汽车市场需求调查的核心内容是指()
【选项】：
A 调查汽车顾客的情况
B 调查市场环境的情况
C 调查汽车营销的情况
D 调查市场容量
【答案】：A
3. 若要收集某品牌汽车商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长情况的情报资料,下面几个地方哪一个是真正的信息源?。