绝对成交：无论顾客怎么说都无法拒绝的美甲师100%成交的销售话术
粤语字读音
粤语字读音A开头嗌ai ai kuwl嗌交（吵架）呃e e kdbn畀佢呃咗（让他骗了）鈪?(e)ngag qdbn镯子晏yan yan jpvf晏昼（下午）；食晏（吃午饭）餲ai ai wyvn读压；厕所好餲（厕所很臊臭）翳yi yi atdn近读危；翳焗（闷热），闭翳（犯愁）拗ao ao rxln拗颈（顶嘴）；拗断（折断）詏yao yao yxln詏撬（争执），也可写成拗扼e e rdbn扼手（握手）揞an an rujg近读暗；揞实个荷包（捂住钱包）罨yan yan ldjn读腌；成身湿晒，罨住个身唔舒服（捂着身体不舒服）沤ou ou iaqy沤肥，沤气（憋气）B开头镚beng beng qmee一个镚都冇（一分钱都没有）滗bi bi ittn读痹：滗咗啲菜汁去（将菜汁滤去）畀bi bi lgjj畀（给），不是写俾湴ban ban iuo读办，泥湴（烂泥）肶bi bi exxn同髀；即大腿飙biao biao dddq读「标」；佢飙得好快（他跑得很快）噃bo bo ktol读播；佢好叻噃（他很了不起），非用啵埲bang bang fdwh读bung；推冧呢埲墙（推倒这堵墙）C开头搽cha cha raws搽脂荡粉（涂脂抹粉）镲cha cha qpwi铃铃镲镲镲－小钹垃圾篸can can tcce簸箕之一，非写为垃圾铲岩巉chan chan mqky读蚕；岩巉－指难看，不好罉cang cang rmir砂煲罂罉（瓦锅瓶罐）觘chao chao qeit觘角上；畀只牛觘起（给牛挑了起来）唓che che klh唓，你估我唔知咩？（呸，你认为我不知道？）黐chi chi twic即粘；黐线（神经病），非写为痴线打乞嗤chi chi kbhj打喷嚏撍qian qian raqj读潜；撍乌龟（一种扑克游戏）掅qing qing rgeg读称；掅起个袋（把袋子提起来）；抽掅（挑剔）酒埕cheng cheng fkgg酒埕（盛酒陶器）啋cai cai kesy啋，理佢都傻（呸，傻瓜才理他）灼zhuo zhuo ohj同焯；灼生菜D开头啖dan dan kooy扒几啖饭（吃几口饭）舂chong chong dwv读钟；舂瘟鸡蚊螆ci ci juxx指（小）蚊子趱zan zan fht走趱（松动）嗒ta ta kawk嗒糖（咂糖果），有时喻指心里美滋滋沓ta ta ijf读踏；一大沓（一大叠），沓水（有钱）笪da da tjgf近读达；呢笪地方（这块地方）嗲dia dia kwqq嗲声嗲气（娇声娇气）揼?(beng)dem rdiy近读dum；揼时间（拖时间）髧dan dan depq近读dum；头发长到髧（垂）落膊头沊dan dan pqii近读dum；水声，沊一声跳落水嗲嗲渧dia di dia di kwqq iuph啲水嗲嗲渧（水滴个不停）趸dun dun dnkh拥趸（捧场者）；趸低行李（放下行李）抌dan dan rpqn近读dum；抌石仔（扔小石子）扽den den rgbn近读dun；路唔平，开车好扽（路不平，开车很颠簸）戥衬deng deng jtga读邓；匹配，戥你唔抵（替你可惜）；可用幐teng。
2019年语文启航20天20题
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夼 唤 圯囿妪 砸僳进
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（ ） 瞍 劾 匍 瓿 ，瞍 诗 匍 瓿
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冼 辞 闲浜 ， 腧 蕴 丰
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冼体 虮 颃 茆 冼 憷
优 獬钴 语 录 体 撙冼 ，铖两 荧 选 砘 《 论语
颜渊 》
荧选 砘
论
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（翻 译 题
伲希 蠃 写 题 ）
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翻译题
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译题 伲希蠃写题 ）
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醒传茆 为东汉 郑
选编徐耖 沔
２ 卟礼
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螺恶嗪光致变色化
主讲：王胜
一、实验目的
• 1 掌握经典Fischer吲哚合成反应方法，了解反应 机理。 • 2 掌握酚类化合物的亚硝化反应。 • 3掌握螺噁嗪光致变色化合物的制备方法，了解它 在信息存储、分子开关，防伪防护、装饰等领域 的应用。
二、实验原理
螺噁嗪光致变色化合物是一类重要的有机 功能材料，在信息存储、分子光学开关、防伪技 术、防护和装饰等领域据有广泛的应用。螺噁嗪 化合物最显著的特点是优良的耐疲劳性、光热稳 定性。
NO HO OH NaOH, NaNO2 HO H2SO4 5 OH
4. 螺噁嗪光致变色化合物的制备
在500ml单口烧瓶中，将1-亚硝基-2,7-二甲基萘（15g，79.3mmol）溶解 于180ml的无水乙醇中，加热至其完全溶解，然后在搅拌条件下，缓慢地加入 1,3,3-三甲基-2-甲基吲哚(Fisher's base) (14.01 ml, 79.3 mmol)，加热回流5h， 冷却至室温，然后蒸发浓缩溶液。再加入180ml甲醇，室温条件下搅拌12h， 抽滤。将所得固体溶解于180ml氯仿溶液中，并加入5g活性炭，室温搅拌2h， 过滤。所得滤液再蒸发浓缩，得白色固体粉末，测定熔点、元素分析和红外光 谱数据。
NO OH OH C2H5OH N O 5 6 N
N 4
+
HO
五、思考题
• 1 螺噁嗪光致变色化合物有何用途？ • 2 目前文献报道的制备螺噁嗪光致变色化合物有 哪些方法？你对制备螺噁嗪光致变色化合物的实 验方法有何改进建议？ • 3 通过本次实验，有何收获和体会？
六、参考文献
• G. Berkovic, V. Krongauz, V. Weiss, Spiropyrans and spirooxazines for memories and Switches. Chemical Review 2000; 100(5): 17411754. • Lokshin V, Samat A, Metelitsa AV, Spirooxazines: synthesis, structure, spectral and photochromic properties. Russian Chemical Reviews 2002; 71: 893-916. • T. Kakishita, K. Matusumoto, T. Kiyotsukuri, K. Matsumura, M.Hosoda, J. Heterocyclic Chem. 29 (1992) 1709. • H. Du¨rr, Y. Ma, G. Corterllaro, Synthesis. (1995) 294. • Wang S, Yu CY, Choi MS and Kim SH, A switching fluorescent photochromic carbazole–spironaphthoxazine copolymer. Dyes and Pigments 2008; 77，245-248.
现代汉语词典(第六版)重点词语汇总表..
现代汉语词典（第6版）重点词语音义汇总【所列词语仅供参考，复习时以《现汉》（第6版）为准】灌南语委办、教研室《现代汉语词典》（第6版）1—70页重点词语音义汇总（堆沟港中学杜成港等老师整理）【腌臜】āzā是一种地方口语，意为不干净，肮脏的意思。
用以形容环境、物件等的杂乱不堪、恶臭不洁净等。
后引申可用为形容行为、动作等的龌龊，有悖道德良知的层面；也用于心理不爽快等的形容抒发。
【哎哟】āi yō叹词，表示惊讶、痛苦、惋惜等【哀悼】āi dào 悼念、悲伤、哀念。
悲痛的悼念（死者）。
【哀嚎】āi háo 悲哀地嚎叫【唉声叹气āi shēng tàn qì叹气声；因伤感忧闷、苦痛而发出叹息的声音。
【皑皑】ái ái 形容霜、雪洁白【艾蒿】ài hāo多年生草本或略成半灌木状，叶子有香气，可入药，内服可做止血剂，又供灸法上用。
【爱戴】ài dài敬爱并且拥护【爱慕】ài mù由于喜欢或敬重而愿意接近，因喜爱而向往。
【爱屋及乌】ài wūjíwū因为爱一处房子，也爱那房顶上的乌鸦。
比喻爱一个人而连带地关爱与他（她）有关系的人或物。
【隘口】ài kǒu 狭隘的山路口。
【碍手碍脚】ài shǒu ài jiǎo妨碍别人做事。
【暧昧】ài mèi 含糊、不明朗；（行为）不光明；不可告人。
是一种很特别的男女朋友关系，存在于友情之间，又超然于友情之上。
【安谧】ān mì安宁，安静【安然无恙】ān rán wúyang原指人平安没有疾病，现泛指事物未遭损坏或人身并无损伤。
【安逸】ān yì.安闲舒适。
【氨基酸】ān jīsuān 含有一个碱性氨基又含有一个酸性羧基的有机化合物，是构成蛋白质的基本单位。
【庵堂】ān tang 尼姑庵【谙熟】ān shú熟悉（某种事物）【暗度陈仓àn dù chén cāng指正面迷惑敌人，而从侧翼进行突然袭击。
几种药剂防治花生田蛴螬试验
C H I N ESE H O R TI C U LTU R E A B STR A C TS几种药剂防治花生田蛴螬试验宋汝国1蔡成坤1陈亚琴2蔡平元2(1.江苏省如皋市农业技术推广中心，江苏如皋226500；2.江苏省如皋市搬经镇农技站，江苏如皋226561)摘要：田间药效试验结果表明：中、低毒性杀虫剂48%毒死蜱EC 及10%二嗪磷G R 可替代克百威及甲基异柳磷等高毒农药用于防治花生田蛴螬，防治适期内用药宜早不宜迟，不必随意加大药量，关键是均匀撒施。
撒施毒土后，若明显以晴好天气为主，则应及时浇水，以利药效充分发挥。
关键词：药剂；防治试验；蛴螬蛴螬是危害农作物的重要地下害虫之一，在如皋地区花生田常年重发。
农户多采用高毒农药于7月下旬防治。
常用药剂有克百威、甲基异柳磷等。
由于上述药剂系高毒农药，是淘汰使用对象，因此生产上迫切需要寻找毒性相对较低的替换药种。
为此，笔者于2009～2010年采用48%毒死蜱EC 、10%二嗪磷GR 等药剂进行花生田防治蛴螬田间药效试验，现将结果整理如下：1材料与方法1.1供试药剂48%毒死蜱EC(江苏通州正大农药化工有限公司生产)；10%二嗪磷GR(江苏通州正大农药化工有限公司生产)；40%甲基异柳磷EC(市售)；六杀绝(3%辛硫磷GR)〔宜禾晟景化工(香港)有限公司生产〕；3%克百威GR(镇江建苏农药化工有限公司生产)。
1.2试验方法2009年试验设5个处理：(1)10%二嗪磷GR 每667m 2用量400g ，7月20日用药；(2)10%二嗪磷GR 每667m 2用量400g ，7月25日用药；(3)10%二嗪磷GR 每667m 2用量600g ，7月25日用药；(4)40%甲基异柳磷EC 每667m 2用量200ml ，7月25日用药；(5)空白对照(CK)。
上述药剂按每667m 2用药量拌细土40kg 均匀撒施。
重复3次，随机排列，小区面积134m 2。
施药后每667m 2均匀浇水1000kg ，药后3d 内均遇大雨。
《释虫》蟏蛸、蛭蝚图文并解
蟏蛸一蟏蛸其物·蟏：《說文》：“蟰蛸長股者從蟲肅聲。
”·蛸：《說文》：“蠯蛸堂娘子从虫良聲，一名蚚父。
”·《爾雅義疏》云：小鼅鼄長腳者，俗呼為喜子。
蠨說文蟰，云：“蟏蛸，長股者。
”詩傳用《爾雅》，舍人曰：“蠨蛸名長踦。
”陸璣疏云：“蠨蛸長踦，一名長腳。
”荊州河內人謂之“喜母“，此蟲來箸人衣，當有親客至，有喜也。
幽州人謂之親客，亦如之珠，為落網居之。
今按此蟲作赤斑者名絡新婦疑此是也，但所見皆黃色無赤斑者，其腹，甚瘦小。
二蟏蛸其文與“蟏蛸”有關的詩文1，毛詩正義我徂東山，慆慆不歸。
我來自東，零雨其蒙。
果臝之實，亦施於宇。
伊威在室，蟏蛸在戶。
町畽鹿場，熠燿宵行。
果臝，栝樓也。
伊威，委黍也。
蟏蛸，長踦也。
町畽，鹿跡也。
熠燿，燐也。
燐，螢火也。
箋雲：此五物者，家無人則然，令人感思。
○臝，力果反。
施，羊豉反。
伊威並如字，或傍加蟲者，後人增耳。
室，本或作“堂”，誤也。
蟏音蕭，《說文》作“蟰”，音夙。
蛸，所交反，郭音蕭。
町，他典反，或他頂反，字又作圢，音同。
畽，本又作“疃”，他短反，字又作“墥”。
熠，以執反。
燿，以照反。
括，古活反，沈委音於為反。
委黍，鼠婦也，本或並作蟲邊。
踦，起宜反，今詩義“長踦，長腳蜘蛛”。
又巨綺反，又其宜反，居綺反。
燐，洛刃反，字又作“<蟲粦>”。
螢，惠丁反。
令，力呈反。
思，息嗣反。
不可畏也，伊可懷也。
箋雲：“伊”當作“繄”。
繄猶是也。
懷，思也。
室中久無人，故有此五物，是不足可畏，乃可為憂思。
○翳，於奚反，又作“繄”。
[疏]傳“果臝”至“螢火”。
○正義曰：《釋草》雲：“果臝之實括樓。
”李巡曰：“括樓子名也。
”孫炎曰：“齊人謂之天瓜。
《本草》雲‘括樓，葉如瓜葉，形兩兩拒值，蔓延，青黑色，六月華，七月實，如瓜瓣’，是也。
”“伊威，委黍”，“蟏蛸，長踦”，《釋蟲》文。
舍人曰：“伊威名委黍。
蟏蛸名長踦。
”郭璞曰：“舊說伊威，鼠<蟲帚>之別名；長踦，小蜘蛛長腳者，俗呼為喜子。
注音《中华字经》（五）
注音《中华字经》（五）shāo shā qiǎng lüè，zāi zāng wūxiàn，zǎi nüè yín bà，pǐ liè diāo mán。
烧杀抢掠，栽赃诬陷，宰虐淫霸，痞劣刁蛮。
xiá nì chāng jì，róu lìn bìnhuán，wěi xiè fù guǎ，tú lù bì zhǎn。
狎昵娼妓，蹂躏鬓鬟，猥亵妇寡，屠戮毙斩。
máng shēn yòu yǐn，dào zhì hūn àn，bì nú duǒ bì，yuàn chì zéqiǎn 。
氓绅诱瘾，倒置昏暗，婢奴躲避，怨斥责谴。
xù ōu zī huò，bì huì fàn làn，tōu lòu jiǎmào，wàng fàn mùjuān。
酗殴滋祸，弊秽泛滥，偷漏假冒，妄贩募捐。
tì qiú kǎo wèn， kuǐ lěi fū yǎn jiǎo xìng ráo shùqī gào shèmiǎn 。
剃囚拷问，傀儡敷衍，侥幸饶恕，期告赦免。
liào kào láng dāng，chàn huǐ yǐ hàn cōng huāng shīcuòxú duó pǔtuán。
镣铐锒铛，忏悔已憾，匆慌失措，徐踱圃团。
chóu chú pái huái，páng huáng bùtiānjiǒng jiāo chóuxùlún tuí gǒuchuǎn。
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绝对成交：无论顾客怎么说都无法拒绝的美甲师100%成交的销售话术问题一：你能便宜点吗？
一般顾客都是进门就问：“这个多少钱？”“1888。
”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。
顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。
分析：
首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。
当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。
此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品是服务，因此我们要让顾客充分了解产品的价值。
任何顾客来买东西都会讲价的，我应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。
只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。
应对：
1、周期分解法
比如手足部护理产品
“小姐，这套产品卖1000元，可以用20次，一次才花50元钱，很实惠了！”
“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才1000元，可以让你的手足白嫩润滑，物有所值啊！”
2、用“多”取代“少”
当顾客要求价格便宜的时候，不少美甲师会这样说“你少买件衣服就过来了。
”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。
正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。
问题二：我认识你们老板，便宜点，行吗？
分析：
其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。
所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。
应对：
我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了。
关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
问题三：老顾客也没有优惠吗？
分析：
20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。
当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。
有些美甲师会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对美甲店的好感。
应对：
首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。
问题四：你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？
分析：
第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到这个问题我们要引导她。
应对：
先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。
”美甲师即可讲一句“那太好了，正好了解一下。
”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。
问题五：我再看看吧
应对：
按照四个方面找出产品能的优势，这四个方面分别是：1、我们有，别人没有的东西；2、我们能做，别人不愿意做的事情；3、我们做的比别人更好的东西/事情；4、我们的附加值。
问题六：你们质量会不会有问题？
分析：
一些美甲师面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多美甲店都会有……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少美甲师就接不下去了。
应对：
美甲师可以先问顾客：“小姐，您以前是不是有体验过质量不是很好的产品啊？”顾客一般会说：“有。
”美甲师则可追问一句：“是什么产品啊？”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前在XX美甲店体验过XX产品，怎么怎么样，气死我了。
”
当顾客回答没有的时候，美甲师又该怎么办？这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。
怎么怎么样，气死我了。
”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。
最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会拿“樱恋”这个品牌来做，不到其它家拿，就是因为这里的质量好。
”
问题七：与朋友讨论“你觉得如何？”
顾客跟朋友一起来，顾客看完款式感觉不错，于是转头问他的朋友：“你觉得如何？”这时候，如果朋友说可以，顾客二话不说，立即就会做；如果朋友说不好，顾客肯定不会，掉头就走。
分析：
遇到这种问题，一些美甲师会直接向顾客的朋友推销，把注意力放在顾客朋友身上，也有的美甲师会夸赞顾客朋友的美貌与气质，进而让她认同。
应对：
其实这个时候夸赞顾客的朋友是正确的，但不夸美貌与气质，而应这样说“小姐，您好有眼光，您看一下。
”大多顾客的朋友为了证明自己有眼光，也会点头的，虽然可能不说话，但很少说出坏话来，因为这样就说明她没眼光了。
但有时候顾客的朋友也会说：“我没眼光。
”这时美甲师就可以顺水推舟：“您没眼光怎么会找到这么好的朋友呢？”以半开玩笑的语气让顾客及其朋友都倍受称赞。
问题八：我不要你们的赠品了，你把赠品折算成钱，给我便宜点吧。
分析：
一些美甲师可能会说“真的很抱歉，我没有这个权利。
”“店里规定不能这么做。
”切记，店里规定，这四个字一定不要说，因为给顾客的拒绝感觉太直接了。
应对：
把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。
可以这么说：“姐，这些赠品是我们店里在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们美甲店的感谢，只是我要说的是：……（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。
学会这些美甲销售话术，我们会省不少力度的！。