巡展活动指导手册
巡展策划方案
巡展策划方案巡展策划方案一、背景和目标二、活动内容和形式1. 展览内容：展览内容将主要包括公司的产品或服务特点、优势和案例展示。
通过展示产品或服务的实际效果，能够更好地吸引观众的兴趣，并增加销售机会。
2. 互动活动：为了提升观众参与度和吸引力，本次巡展将设置互动活动，例如抽奖活动、问答环节等。
通过这些活动，可以增加观众的互动体验，并提升品牌形象。
3. 资料分享：在展览现场，我们将准备充足的资料和宣传品，供观众参考。
这些资料将包括产品手册、公司介绍和成功案例等，以便观众更加全面地了解我们的产品和服务。
三、巡展地点和时间安排1. 地点选择：选择在高人流量地区的商业区、购物中心、展览中心等地举办巡展，以吸引更多的目标顾客。
根据公司的目标市场和客户特点，选择相关行业的展览会作为巡展的场地，有助于更精准地触达目标客户。
2. 时间安排：根据市场调研和顾客行为习惯，选择在周末或节假日等人们有更多闲暇时间的时段进行巡展活动。
四、预算和资源分配1. 预算规划：根据活动规模和需求，合理制定巡展活动的预算。
预算涵盖展览场地租赁费、展品搭建费、互动活动的奖品费用、资料印刷费用等相关费用。
2. 人员配备：为确保巡展活动的流程和服务质量，需要配备工作人员，包括展台服务人员、互动活动工作人员、前台接待人员等，以提供专业、热情和周到的服务。
五、宣传和推广1. 社交媒体：通过公司的官方社交媒体平台，发布巡展活动的信息和相关资讯，包括展览地点、时间、亮点等内容，以吸引粉丝和潜在客户的注意。
2. 媒体合作：与当地的媒体合作，发布巡展活动的新闻稿或广告，提升活动的曝光度和知名度。
3. 邀请参展商：邀请相关行业的合作伙伴参展，以增加巡展的规模和吸引力。
六、活动效果评估1. 数据分析：通过对参展览览人数、产品销量、线上线下媒体曝光等数据进行分析，对巡展活动的效果进行评估和。
2. 反馈调查：利用问卷调查等方式，收集客户和观众的反馈意见，了解他们对巡展活动的满意度和建议，以不断改进和提升的巡展活动效果。
文物巡展活动策划方案
文物巡展活动策划方案一、活动策划目标文物巡展活动是为了展示和传承优秀的文化遗产，促进公众对文物的了解和欣赏，同时提高人们的文化素养和审美水平。
本次文物巡展活动的目标是：1. 推动文化遗产保护和传承，提高公众对文物的重视程度；2. 提供多元化的文化体验，满足公众对文物的欣赏需求；3. 增加大众对历史文化和民族传统的认知和了解；4. 提升社会文化氛围，丰富市民的精神生活。
二、活动形式和内容1. 活动形式文物巡展活动以展览为主，结合文物讲解、交流互动、文物保护知识普及等形式进行。
2. 活动内容（1）文物展览：展出精选的文物藏品，包括陶瓷、书画、青铜器、玉器、雕刻等不同类型的文物。
（2）文物讲解：聘请专业的解说员，对展览的文物进行详细解读，让观众了解文物的历史背景、制作工艺和艺术价值。
（3）文物交流互动：设置交流互动环节，观众可以通过触摸、拍照等方式近距离接触文物，并与讲解员互动交流，提问和讨论。
（4）文物保护知识普及：通过展板、展示文物保护用具等方式，普及文物保护知识，提高公众对文物保护的认识。
三、活动组织架构1. 主办单位：市文化局、市博物馆2. 执行单位：专业展览公司、文物保护单位、巡展场馆等。
3. 合作单位：相关博物馆、文物学会、历史研究机构等。
四、活动安排1. 筹备阶段（前期准备）（1）确定活动主题和规模，制定活动策划方案。
（2）确定巡展场馆和展览时间，与巡展场馆签订合作协议。
（3）筹集展览资金，通过政府资助、赞助商支持、门票收入等渠道筹措活动经费。
（4）收集文物藏品，与博物馆合作或通过征集的方式获取展览藏品。
（5）制作宣传品，包括展览海报、宣传册、展览介绍等。
（6）招募专业解说员和活动志愿者，进行培训和安排工作任务。
2. 策划阶段（活动展开前）（1）确定展览布置，包括陈列设计、展柜制作、灯光音响等。
（2）制定活动安全保卫措施，确保文物的安全和观众的安全。
（3）制定活动流程和时间安排。
（4）进行媒体宣传，包括发布新闻稿、邀请媒体记者进行现场报道等。
轻卡巡展活动策划方案
轻卡巡展活动策划方案一、活动背景与目标随着经济的不断发展，物流运输需求日益增加，轻型货车在城市货运领域扮演着重要的角色。
为了推广轻卡品牌，在市场中树立品牌形象，增加销量，我们计划策划一场轻卡巡展活动。
活动目标：1. 提升轻卡品牌的知名度和认可度；2. 增加轻卡的销售量；3. 建立与潜在客户的联系，拓展市场；4. 发布新产品信息，提升产品的竞争力；5. 提供客户对轻卡产品的实际体验。
二、活动时间与地点活动时间：计划于今年的5月份举行，为期3天（周末时间段）。
活动地点：选择一个城市的展览场地作为活动地点，面积至少1000平方米。
三、活动内容与实施方案1. 展览安排（1）参展展车征集：邀请轻卡厂商和销售商参展，展示不同型号和规格的轻卡产品。
（2）展览布局：根据展车数量和大小，设计展览布局，设置展车展示区、产品宣传区、互动体验区和交流区。
（3）展车展示区：将展车按照品牌和型号进行布置，展示各个车型的外观、内饰、配置等。
（4）产品宣传区：设置宣传展板和产品样本，介绍轻卡的优势、技术特点和适用场景等。
（5）互动体验区：设置模拟驾驶体验、货车负载测试、技术比拼等互动活动，让客户亲身体验轻卡的性能与安全性。
（6）交流区：设置商务洽谈区，为潜在客户提供个性化的咨询和解答，洽谈合作事宜。
2. 宣传推广（1）线上宣传：通过官方网站和社交媒体平台发布展会信息，并与合作媒体进行合作，增加曝光度和传播力度。
（2）线下宣传：制作海报、传单和展会手册，在相关车展和商业区进行派发，吸引潜在客户的关注。
（3）媒体报道：邀请相关媒体记者到场采访和报道，增加活动的知名度和影响力。
（4）邀请客户：通过电话、短信和电子邮件等方式，邀请潜在客户参观展会，并赠送邀请函。
3. 活动亮点（1）新品发布：邀请轻卡厂商发布最新的产品，展示其先进的技术和功能。
（2）现场抽奖：提供吸引力的奖品，吸引更多的客户参与活动，并增加品牌的曝光度。
（3）专业讲座：邀请行业专家和技术人员进行讲座，分享轻卡技术和市场趋势，增加客户对产品的认知度和了解度。
07长安汽车巡展标准执行手册
07长安汽车巡展标准执行手册长安汽车巡展标准执行手册一、引言长安汽车作为中国具有悠久历史和丰富经验的汽车制造企业，一直致力于为消费者提供高品质、安全可靠的汽车产品。
为了加强品牌宣传，提升销售业绩，我们决定推出长安汽车巡展活动。
本手册旨在规范巡展活动的执行标准，确保活动的顺利进行。
二、巡展活动目标长安汽车巡展活动的目标是通过将汽车展示和互动体验融入人群密集的场所，提升品牌知名度和消费者忠诚度，扩大销售市场份额。
巡展活动旨在为消费者提供全方位的了解长安汽车的机会，展示长安汽车独特的设计理念、先进的技术和安全可靠的特点。
三、巡展活动策划1. 活动地点选择巡展活动的地点应选择在人流量大、消费者密集的区域，例如商场、购物中心或城市中心广场。
活动地点的选择应充分考虑目标受众的特点和购买力，确保能够吸引到潜在消费者的目光。
2. 展台布置展台布置应以品牌形象为核心，采用长安汽车标志性的红色和白色为主色调，展示产品系列及各款车型的特点和优势。
展台应配备专业的展示工具和信息宣传资料，以便消费者了解和获取相关信息。
3. 活动内容安排巡展活动应包括以下内容：产品展示和试乘试驾、互动游戏、抽奖活动、现场娱乐表演等。
其中，产品展示和试乘试驾是重点环节，通过展示汽车的外观和内饰设计、安全配置和智能科技等特点，吸引消费者的关注和试乘试驾的热情。
4. 人员安排巡展活动需要精心安排专业的工作人员，包括产品销售顾问、试乘试驾顾问、客服人员和安全监督人员等。
工作人员应经过专业培训，具备良好的服务意识和技能，以提供优质的购车咨询和服务。
四、巡展活动执行1. 活动前准备在巡展活动开始前，必须进行全面的准备工作。
包括展台的搭建和布置、产品的运输和展示、活动物资的准备和购置等。
此外，还需确保活动所需的许可证和保险等法律事项的合规和完善。
2. 活动执行巡展活动期间，工作人员应全程关注参与者的需求和要求，提供热情、专业和便利的服务。
试乘试驾环节要确保车辆安全和路线的合理安排，确保参与者的体验和安全。
展会营销策划方案5篇
展会营销策划方案5篇会展是指会议、展览(E_hibition，Trade Show，E_position，Trade Fair 或Trade Events等)、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。
我在此整理了展会营销策划方案，供大家参阅，盼望大家在阅读过程中有所收获!展会营销策划方案1一、活动背景为丰富高校生的校内文化生活，提高高校生的审美水平，增进高校生之间的沟通，提高高校生的艺术素养，培育高校生主动主动的参与校内活动以及提高各校之间的文化沟通与合作。
我院语言文学协会，特举办此次《为青春奋斗，呈现你我风采书画展》，为了更好的举办此次活动，特向各校征集优秀书画做品。
二、活动意义丰富大家的校内生活，呈现当代高校生的素养与修养，共享高校生的艺术成果，感受高校生的艺术魅力，享受高校生课外生活的光荣。
同时也为了加强四周高校的互相沟通与合作，扩大来自不同学校的学问面与交友范围，增加各校间的友情互动。
三、活动主题青春使命书画展(即“五四巡回书画展”)四、活动单位：主办单位：安徽商贸职业技术学院语言文学协会承办单位：安徽师范高校赭麓书画社安徽工程高校书法协会皖南医学院艺苑书画社芜湖职业技术学院朝阳书画协会安徽机电职业技术学院屺峰书画协会芜湖信息技术职业学院五、活动时间(一) 前期作品征集时间：1、__年4月23日—__年4月29日(各高校在本学校内自行支配作品征集)()评比优秀作品时间：1、__年4月30日各高校将征集到的作品转交主办方(时间暂定，依据各校的状况可另行更改);2、__年5月1日5月3日请老师评比出优秀的书画作品;3、__年5月4日由主办方给获奖人员颁发荣誉证书;()展出时间：1、__年5月5日正式展出作品(根据之前抽签的挨次展览出来)五、活动地点各校向院团委申请地点支配展出六、活动内容(一)前期策划预备：1、由主办方支配人员负责联系各高校，确定各高校的合作意愿;2、主办方负责人员写出书画展的策划书，并发给各高校的负责人;3、支配时间，各高校负责人商量书画展的某些详情问题;()活动进程：1、__年4月23日—__年4月29日，各高校在本校内绽开书画征集活动;2、__年4月30日，各承办方将征集到的书画作品转交给主办方;3、__年5月1日—__年5月3日，主办方请专业老师评比优秀作品;4、__年5月4日，由主办方给获奖人员颁发荣誉证书(地点：安徽商贸职业技术学院)，并宣布“五四巡回书画展”正式开头;5、__年5月5日，根据之前抽签的挨次巡回展出。
汽车品牌终端巡展指导手册
服
试
示
示
发
务
驾
或
互
动
游
戏标准ຫໍສະໝຸດ 巡展标准各经销店根据当地实际市场情况选择下列巡展形式。
一类巡展： 扫街派发 静态展示 车手试驾
产品功能的演 + 示或互动游戏
二类巡展： 扫街派发 静态展示
产品功能的演 + 示或互动游戏
三类巡展： 扫街派发 静态展示
一类巡展，建议经销商每两月开展一次； 二类巡展，建议经销商每月开展一次； 三类巡展，是经销商应经常开展的巡展活动。
潜在用户信息：销售人员对到现场来看车的用户和在扫 街中有过咨询的用户进行详细的记录，然后跟踪。
竟品用户信息：销售和服务人员对竟品用户进行礼品发 放和车辆检测，并介绍广汽中兴品牌的优势，影响他们 的再购车考虑。
问卷调查：有条件时，可以对到活动现场的用户进行问 卷调查。或者在扫街派发时做。但要注意控制调查时间， 以免引起用户反感。
3. 甄别客户信息，整理归类；
4. 根据整理好客户类别，划分给相应的销售人员进行跟踪服 务；
5. 销售人员根据资料，对客户针对性销售，并做跟踪服务记 录；
6. 市场部门把收集到的相关信息汇总做统计分析。
扫尾工作
销售话术
一、注意事项 1、寻找针对的目标小区、广场、商超等展示区域，并
重视客户群质量。 2、针对某种行业或客户群体先思考如何推荐。 3、在合适的时间与客户打招呼或介绍推荐。 4、一定要保持微笑，给客户亲切感不会受到拒绝。 5、自信、大方、谈吐清晰给客户留下好的印象。
展示车辆以当地主销车辆为主，注意车 不得少于3
型搭配、颜色搭配
辆
车辆
每辆车都粘贴车贴、价格牌、车牌照，
车展活动传播方案策划书3篇
车展活动传播方案策划书3篇篇一车展活动传播方案策划书一、活动主题"畅想绿色未来，驾驭无限可能"二、活动目的本次车展活动旨在通过展示各类汽车品牌和最新科技，吸引潜在客户，提升品牌知名度，并促进销售。
同时，也为观众提供一个了解汽车行业动态、体验汽车科技的平台。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、传播策略1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布车展活动的相关信息、图片和视频，吸引目标受众的关注。
2. 线上广告投放：在汽车相关网站、论坛等平台投放广告，提高活动的曝光度。
3. 新闻媒体合作：与当地的新闻媒体合作，邀请记者参加车展活动，并进行报道，增加活动的知名度。
4. 嘉宾邀请：邀请汽车行业专家、知名博主、汽车爱好者等作为嘉宾，参与车展活动，并通过他们的影响力吸引更多观众。
5. 线下宣传：在车展周边、商场、写字楼等地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
五、活动内容1. 新车发布：邀请各大汽车品牌发布最新车型，并进行现场展示和试驾。
2. 科技展示：展示汽车行业的最新科技成果，如自动驾驶、智能互联等。
3. 互动体验：设置互动体验区，让观众亲身感受汽车科技的魅力。
4. 汽车文化展示：展示汽车文化的历史和发展，如汽车模型、汽车收藏等。
5. 表演活动：安排精彩的表演活动，如车模秀、汽车特技表演等，增加活动的趣味性。
六、活动执行1. 场地布置：提前规划好车展活动的场地布置，包括展区划分、展示设施搭建等。
2. 人员安排：招聘足够的工作人员，包括接待员、讲解员、安保人员等，确保活动的顺利进行。
3. 活动流程：制定详细的活动流程，包括开幕式、新车发布、科技展示、互动体验等环节的时间安排。
4. 应急预案：制定应急预案，应对可能出现的突发情况，如天气变化、设备故障等。
七、传播效果评估1. 社交媒体数据分析：通过社交媒体平台的数据分析工具，评估活动的传播效果，如粉丝增长、互动量等。
汽车巡展活动策划方案
汽车巡展活动策划方案一、背景概述汽车巡展活动是汽车品牌进行市场推广和宣传的重要方式之一，它能够吸引大量消费者前来参观、试乘试驾，并提高品牌知名度和销售量。
本方案旨在为一家汽车品牌策划一次成功的汽车巡展活动。
二、目标和目的1. 目标：提高品牌知名度，增加销售量。
2. 目的：展示新车型和最新科技，吸引潜在消费者，并提供试乘试驾的机会。
三、活动内容1. 场地选址：选择大型购物中心、体育场或展览馆作为巡展活动场地，确保足够的空间容纳参展车辆和观众。
2. 展车安排：展示新车型和最具吸引力的车型，如SUV、跑车等，并提供详细的车型介绍和参数资料。
3. 试乘试驾：设置试乘试驾区，为消费者提供试乘试驾的机会，让他们亲身感受汽车的性能和驾驶感受。
4. 互动游戏：设计一些有趣的互动游戏，吸引观众参与，增加活动的趣味性和互动性，并提供汽车礼品作为奖品。
5. 主题演讲：邀请汽车行业专家或知名车手进行主题演讲，介绍汽车的最新科技和未来发展方向，增加观众对汽车品牌的认同感和兴趣。
6. 促销和赠品：设立促销展台，提供优惠购车政策、贷款方案和赠品，吸引消费者购买。
7. 线上推广：结合社交媒体和在线广告平台进行线上推广，吸引更多潜在消费者前来参观和购买，并提供线上购车服务。
四、组织和执行1. 组织团队：成立活动策划团队，包括活动经理、市场专员、设计师、销售人员等，负责活动的整体策划和执行。
2. 合作伙伴：与当地媒体、购物中心、汽车经销商及相关行业合作，共同推广巡展活动。
3. 市场推广：通过传统广告、宣传单张、海报、电视、网络及社交媒体等渠道进行广告宣传，吸引目标消费者。
4. 人员培训：对销售人员和试乘试驾导购员进行培训，提高他们的专业素养和服务质量。
5. 安全保障：确保活动现场的安全，设置行人通道和警示标识，避免事故发生。
五、预算和效果评估1. 预算：制定详细的活动预算，包括场地租赁、人员费用、广告宣传费用、赠品费用等，确保活动的财务可行性。
九牧王品牌区域操作指导手册
小礼物，大心意
• 目的：
– 对于品牌：营造节日气氛，带动品牌传播 – 对于产品：通过经典产品带动推广新星产品 – 消费者诱因：搭配促销，使原本买1件的消费者买2件
• 主推产品：裤装（休闲裤&牛仔裤） • 形式：买赠 • 内容：购买2条九牧王裤装产品即可获赠九牧王精美皮带一条 • 物料支持：活动告知海报 / 易拉宝，赠品桌卡，橱窗陈列（礼品包装） • 建议时间点：节日（父亲节，情人节，教师节等）
– 提升客单价 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－19 – 提升进店率－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－31 • 第三部分 九牧王品牌赠品备选清单 －－－－－－－－－－－－－－－－－37 – 圣诞节&元旦 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－38 – 春节－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－42 – 情人节－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－47 – 劳动节－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－51 – 父亲节－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－55 – 教师节－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－59 – 中秋节&国庆节 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－63 – 其他－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－66
九牧王品牌区域操作指导手册
09上半年产品行销策略
• 通过强化男裤传播，放大产品力&连带销售
强化占位 男裤专家
联动提升
精工品质带动休闲 /牛仔单品销售
精工时尚带动商务 休闲搭配销售
精致生活支撑品牌 知名度&品牌溢价 空间
品牌推广策划及执行实施步骤手册
品牌推广策划及执行实施步骤手册第1章品牌定位与策划概述 (4)1.1 品牌定位原则与方法 (4)1.1.1 品牌定位原则 (4)1.1.2 品牌定位方法 (4)1.2 品牌策划的核心要素 (5)1.2.1 品牌名称 (5)1.2.2 品牌视觉识别系统（VIS） (5)1.2.3 品牌口号 (5)1.2.4 品牌形象 (5)1.2.5 品牌故事 (5)1.3 品牌战略目标设定 (5)1.3.1 品牌知名度 (5)1.3.2 品牌美誉度 (5)1.3.3 品牌忠诚度 (5)1.3.4 市场占有率 (5)1.3.5 品牌延伸 (5)第2章市场调研与分析 (5)2.1 市场环境分析 (5)2.1.1 宏观环境分析 (5)2.1.2 行业环境分析 (6)2.2 竞品分析 (6)2.2.1 竞品识别 (6)2.2.2 竞品优势与劣势分析 (6)2.2.3 竞品营销策略分析 (6)2.3 消费者需求分析 (6)2.3.1 消费者画像 (6)2.3.2 消费者需求特征 (6)2.3.3 消费者行为分析 (6)2.3.4 消费者满意度与忠诚度分析 (6)第3章品牌核心价值提炼 (7)3.1 品牌主张与口号 (7)3.1.1 分析目标市场与消费者需求 (7)3.1.2 确定品牌定位 (7)3.1.3 创作品牌口号 (7)3.2 品牌视觉元素设计 (7)3.2.1 分析行业特点与竞品视觉元素 (7)3.2.2 确定品牌视觉元素设计方向 (7)3.2.3 设计品牌标志 (7)3.2.4 设计品牌标准字与色彩 (7)3.2.5 设计辅助图形与应用元素 (7)3.3 品牌故事与内涵挖掘 (7)3.3.2 确定品牌价值观 (8)3.3.3 创作品牌故事 (8)3.3.4 塑造品牌内涵 (8)3.3.5 整合线上线下传播渠道 (8)第4章品牌推广策略制定 (8)4.1 品牌推广目标 (8)4.1.1 分析市场环境 (8)4.1.2 明确品牌定位 (8)4.1.3 设定具体目标 (8)4.2 品牌推广渠道选择 (8)4.2.1 线上渠道 (9)4.2.2 线下渠道 (9)4.3 品牌推广预算与资源配置 (9)4.3.1 预算制定 (9)4.3.2 资源配置 (9)4.3.3 预算执行与监控 (9)第5章网络营销策略 (9)5.1 搜索引擎优化（SEO） (9)5.1.1 关键词研究 (9)5.1.2 网站结构优化 (10)5.1.3 内容优化 (10)5.1.4 技术优化 (10)5.1.5 移动优化 (10)5.1.6 外部建设 (10)5.2 社交媒体营销 (10)5.2.1 社交媒体选择 (10)5.2.2 内容策划 (10)5.2.3 互动营销 (10)5.2.4 网络红人合作 (10)5.2.5 数据监测与分析 (10)5.3 内容营销策略 (10)5.3.1 内容策划与制作 (11)5.3.2 内容发布与推广 (11)5.3.3 内容优化与更新 (11)5.3.4 多元化内容形式 (11)5.3.5 用户参与与互动 (11)第6章线下活动策划与执行 (11)6.1 线下活动类型与策划要点 (11)6.1.1 活动类型 (11)6.1.2 策划要点 (11)6.2 活动执行流程与注意事项 (12)6.2.1 活动执行流程 (12)6.2.2 注意事项 (12)6.3.1 活动效果评估 (12)6.3.2 活动优化建议 (12)第7章媒体投放策略 (13)7.1 媒体选择与组合策略 (13)7.1.1 媒体类型分析 (13)7.1.2 媒体组合策略 (13)7.2 广告创意与制作 (13)7.2.1 创意策划 (13)7.2.2 制作执行 (13)7.3 媒体投放效果监测与优化 (13)7.3.1 效果监测 (13)7.3.2 效果优化 (14)第8章公关传播策略 (14)8.1 公关活动策划与实施 (14)8.1.1 公关活动目标设定 (14)8.1.2 公关活动主题创意 (14)8.1.3 公关活动策划 (14)8.1.4 公关活动实施 (14)8.2 媒体关系维护与管理 (14)8.2.1 媒体渠道拓展 (14)8.2.2 媒体关系建立 (14)8.2.3 媒体内容策划 (14)8.2.4 媒体投放策略 (15)8.2.5 媒体监测与分析 (15)8.3 危机公关应对策略 (15)8.3.1 危机预警机制 (15)8.3.2 危机公关策略制定 (15)8.3.3 危机应对团队建设 (15)8.3.4 危机公关实施 (15)8.3.5 危机公关总结 (15)第9章品牌合作与跨界营销 (15)9.1 合作伙伴选择与评估 (15)9.1.1 确定合作目标 (15)9.1.2 筛选潜在合作伙伴 (15)9.1.3 评估合作伙伴实力 (15)9.1.4 沟通与洽谈 (16)9.1.5 签订合作协议 (16)9.2 跨界营销策略与实施 (16)9.2.1 确定跨界营销目标 (16)9.2.2 选择跨界合作对象 (16)9.2.3 制定跨界营销策略 (16)9.2.4 跨界营销活动实施 (16)9.2.5 营销效果跟踪与调整 (16)9.3.1 设定评估指标 (16)9.3.2 数据收集与分析 (16)9.3.3 评估合作效果 (16)9.3.4 优化合作策略 (17)9.3.5 持续改进与优化 (17)第10章品牌推广效果评估与持续优化 (17)10.1 品牌推广效果评估指标与方法 (17)10.1.1 评估指标 (17)10.1.2 评估方法 (17)10.2 数据分析与优化策略 (17)10.2.1 数据分析 (17)10.2.2 优化策略 (18)10.3 品牌推广团队的培训与激励 (18)10.3.1 培训 (18)10.3.2 激励 (18)第1章品牌定位与策划概述1.1 品牌定位原则与方法品牌定位是品牌战略的核心环节，关系到品牌在市场竞争中的地位和发展。
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活动 主题
有智者 事竞成 ——菱智V3超值上市
有智者 事竞成 ——菱智V3全国荣耀上市
菱智V3全国上市发布会（厂家） 已上市区域：菱智V3区域荣耀品鉴会 未上市区域：菱智V3区域上市发布会 经销商：区域，菱智V3巡展活动 厂家：全国，上市传播 经销商：区域，上市传播
菱智3系整合推广
活动
▼菱智V3广州车展上市发布会（厂家） ▼菱智V3样板市场上市发布会 ▼菱智V3区域试乘试驾会 ▼ 厂家：全国，市场教育传播 ▼样板市场：区域，上市传播
有智者，事竟成
——菱智V3**（区域）荣耀上市发布会/品鉴会
主题阐释： 延续“有智者，事竟成”的3系整体传播主题，对已形成的产品形象进一步强化 说明： “菱智V3**（区域）荣耀上市发布会”，适用于V3尚未上市地区 “菱智V3**（区域）荣耀品鉴会”，适用于已上市地区
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活动主题2——巡展活动主题
全国基层巡展
目的：全国上市后第一时间内面向基层 目标用户进行产品展示与推介， 实现贴近推广潜在目标客户 调性：低打，深入下沉区域、贴近客户 注意：经销商自行开展。巡展将不仅在 城市举行，下属乡镇是巡展的重 点。
3-4月：菱智V3巡展活动（经销商） （贴近目标客户，开展体验与品鉴，促 进集客与销售）
4
3月中下旬：菱智V3全国上市发布会（厂家） （针对全国核心媒体，通过深度沟通消除媒体对V3 的质疑，让媒体对风行MPV的品牌和产品布局有更 充分的认知与认同） 3月下旬：菱智V3全国上市发布会（经销商） 4月：菱智V3区域荣耀品鉴会（经销商） （针对区域媒体与区域消费者，特别是竞品 的潜在客户，告知菱智V3上市信息）
2、贴近用户，促进集客与 销量：
在没有大幅度的优惠手段的情况下，通 过丰富的线下体验活动，全面贴近目标 客户，实现旺季的集客与销量的增长。
3、销量不断攀升：
样板市场销量明显利好，有望成为菱智 又一高销量增长车型。
3
活动策略
制造事件引发关注、全面贴近实现告知：
区域巡回上市品鉴
全国上市发布会
目的：通过媒体传播亮点新闻，促成消 费者关注，实现上市告知 调性：高调，商务车的范儿 亮点：建议邀请区域企事业政府单位代 表、草根企业家代表等为V3上市 的市场意义与产品价值进行背书
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活动环节要点说明 互动游戏
幸运抽奖
形式：活动现场订车的客户，可额外获得抽奖机会 目的：锁定摇摆客户，促进下单。让订车客户有优越感。 物料：抽奖箱、一二三等奖奖品
活动结束
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活动环节——区域上市会/品鉴会
“V品鉴”微博大赛
活动目的 活动对象 活动策略 全面调动参与发布会记者与到场客户的积极性、充分挖掘其个人微博资 源，最大限度的传播菱智V3 到场记者，到场客户
每一个记者的微博上，都有许多同行朋友。通过微博大赛，利用参加活动的少量记者影响 更多尚未参与的记者。在记者圈子里形成一定的影响力，从而影响更多的大众与目标消费者。 对于到场客户同样如此，形成口碑。还可让单位类客户同时“@自己单位微博”，扩大影 响范围。
工作人员：
1、统一着工作装，佩带工作牌，带好自己的工作用品（文件夹） 2、出发前进行产品话术培训 3、活动时收集好客户信息，整理归类，后期跟进 4、熟悉新交通规则
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活动流程——定展品鉴活动
序号
1 2 3 4
时间
10：00-10：30 10：30-10：35 10：35-10：36 10：36-10：45
序 号 1 2 3 4 5 6 7 8
时间 8:00 8:00-9:00 9:00-11:30 11:3013:00 13:0014:00 14:0016:30 16:3017:30 18:00
活动内 容 集合 分队巡 展1 定点展 示1 午饭 分队巡 展2 定点展 示2 返回 结束
说明 可分两车队，在4S店集合，准 备出发 两车队按不同的路线分别前往 A、B点 两车队分别在AB点进行新车 展示。销售人员派发宣传单， 并对意向客户进行产品推介 午休 两队分别从AB点往CD点驾驶 进行巡游展示 两队分别在CD点进行新车展 示 返回途中进行一段路程巡游 收车清洁，整理客户信息
百城商务展，万众品鉴行
——菱智V3全国欢乐巡展
主题阐释： 百城商务展：“百城”泛指菱智V3巡展覆盖全国，商务展意指巡展的目的在于推广商 务车普及； 万众品鉴行：“万众”既泛指活动覆盖人群之广，又与巡展活动内容相关，“品鉴行” 指V3巡展重在用户的亲身体验V3的优势。 欢乐巡展：调性是欢快的，巡展形式重在目标人群的快乐参与
பைடு நூலகம்
活动形式
1、媒体、现场客户根据当天活动，在自己的微博上发布菱智V3上市发布会活动 的相关信息,并@经销商菱智微博（必做），也可同时@风行菱智官方微博（选做） 2、微博内容以活动当天发布会为主 3、微博活动评奖告知平台：经销商菱智微博平台。 评奖时间：活动当天22：00前。 领奖发式：私信告知 4、活动奖品由经销商自行承担 发布最多 转发最多 奖品 领奖方式
V3**（区域）荣耀品鉴会】
参与人群：
潜在客户、意向客户、已购车新老客户、区域大客户、助购者 媒体记者：区域内的主流媒体记者 嘉宾：如区域有名草根企业家、乡镇政府代表等
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活动整体工作表
时间阶段 流程项目 场地选择 经销商执行 4S店排查，选择当地合适的场地
发布会车辆安排
工作人员安排 活动前 物料设计与制作 媒体记者与嘉宾邀请 客户邀约 活动前宣传 活动前一天（下午） 场地布置 媒体&嘉宾&客户签到 活动当天（上午） 区域上市发布会/荣耀品鉴会
菱智V3全国上市及巡展活动 经销商执行指导手册
PV市场推广部 2013年2月
第一部分 菱智V3全国上市整体策略
第二部分 菱智V3上市发布会
第三部分 菱智V3上市巡展活动
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活动背景与活动任务
现状
1、铺货逐步到位：
自10月份第一批样板市场铺货试销开始 ，目前已逐步实现全国覆盖。
任务
1、全国上市，完成占位：
定展地点选择：
1、微客大卖场，批发市场等客户经常驾车去的地方，乡镇商业中心等 2、同时配合开展扫街工作 3、可安排对有意向的企事业单位拜访主动上门拜访，同时安排定展
巡游、定展、扫街宣传物料准备：
1、列出物料清单，检查制作与到位情况：车顶立牌、车前后铭牌、车身 贴、脚垫、巡展音响喇叭（必要时）、单页、定展产品说明牌、X 展架、横幅、车辆清洁套装。潜在客户收集记录表、小礼品若干。 其他。 2、争取在定展地点设立背板、放置产品说明牌。
菱智V3产品上市信息炒作推 广
报纸、网络、广播、短信、店头布置
传播
菱智V3全国上市新闻、产品到店照片 及产品信息介绍
报纸、网络、户外、短信、DM、广播、电视、 店头布置
消费者活动花絮及车型表现、 购车用户反馈及口碑
报纸、网络、户外、短信、DM、 广播、店头布置
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活动主题1——上市发布会/品鉴会主题
环节
暖场 热舞开场 主持人开场 车型介绍 音乐
内容
热辣劲爆的舞蹈表演，吸引周围观众观看 致开场辞，介绍活动概要 进行菱智V3车型讲解 ① 空间大挑战 ②V3拼图 ③急智大问答 ④幸运抽奖 ⑤秒杀 观众自由赏车、订车 销售顾问接待客户
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10：45-11：00
互动游戏
6
11：00-12：00
自由赏车品鉴
制造新的新闻事件，引发春季旺季销售 期的媒体和公众关注；通过上市传播， 全面占领“首款1.5L小排量正宗商务车 ”的市场定位，提升菱智V3的产品知名 度。
2、传播预热占位、初受认 可：
经过广州车展的成功亮相及随后的专项 市场教育传播，得到了媒体和公众的初 步认可，初步占据了针对大微客升级的 正宗全能商务车这一全新的细分市场位 置。
主持人、领导、车 由经销商领导将钥匙模型交予前期订购车辆的用户 主 车主代表 主持人 主持人现场采访接过钥匙的车主，车主发表感言
主持人致辞，发布会环节结束，欢迎嘉宾、客户自由赏车订车
嘉宾及媒体自由赏车、拍摄 赏车、订车、预约 客户的试乘试驾， 销售人员、客户 潜在用户赏车、与经销商洽谈购车事宜，对于当场订车车主可安排抽奖 活动前预约客户的试乘试驾（考虑场地因素） 抽奖
活动时程安排
12年11月-13年2月
推广 阶段
3月-4月
全国上市期
5月
深化期
样板市场上市期
阶段 任务
试销，信息告知
通过媒体传播菱智V3样板市场 区域上市信息，引发区域关注
上市发布
通过上市发布会、试乘试驾会等 活动，全面展开产品上市信息告 知，引爆区域上市
全面销售
将集客活动深化到目标消费者经常出没 的场所,进一步吸引到店,持续稳固上市后 期的集客率；同时利用消费者言论制造 口碑舆论
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第一部分 菱智V3全国上市整体策略 第二部分 菱智V3上市发布会
第三部分 菱智V3上市巡展活动
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活动概述（上市发布会/品鉴会）
活动时间：2013年3月下半月
活动地点：经销商店头/车展/户外定展
活动目的：向潜在目标客户（特别是核心竞品五菱荣光和长安欧诺的潜在客户） 告知本车型已上市，让菱智V3能进入到他们选车目录中 活动主题： 前期未上市的区域：有智者，事竟成——菱智V3**（区域）荣耀上市发布会 前期已上市的区域：有智者，事竟成——菱智V3全国荣耀上市发布会 【上市之后所有区域在4月再行开展一场品鉴会活动：有智者，事竟成——菱智
配合开展：巡展+定展+扫街。收集潜在客户，维护区域内已订车客户，培养区域助购者。
也可结合荣耀品鉴会开展，在区域内各市各县开展巡回品鉴活动。
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活动流程——巡展、定展、扫街
巡游线路选择： 巡展路线图 定展示意图
1、路线和时间安排尽量合理，用较少的路走尽量多的区域 2、尽量接近目标客户人群聚集地区、人气较旺的地区 3、巡展可分一至两条线路同时进行