淡季做市场,旺季做销量
只有淡季的心态,没有淡季的市场
一．只有淡季的心态，没有淡季的市场。
所谓的淡季只是销售人员的心态问题，因为对于产品消费而言，是有淡旺季之分的，但是对于公司的销售活动而言，永远没有淡季。
1. 不要觉得现在进店的人少了，打听的人也少了，自己就没有信心了，现在区别于旺季，更应抓住每一位到店的客户，详细、耐心的给客户讲解，抓住每一次机会。
同时这段时间正是检验自己销售能力和销售技巧的绝好机会，事后再总结、反省。
“闲时补网，忙时打鱼。
”正是这个道理。
2. 公司或个人的信心与士气，一定要有亮剑精神，面对冷清的局面，敢于亮剑，勇于亮剑，狭路相逢勇者胜。
不要让本来进店就不多的客户感觉到你或你的销售员毫无朝气，死气沉沉。
这样会直接影响你的品牌形象，甚至会给旺季热销带来隐患。
3. 保持良好的心态与土气，应加大对自营店面销售员的培训，调整对销售员的激励制度，由旺季的重结果、重销量转为重过程、重积累。
对其乡镇渠道更应增加现场拜访次数，缩短活动周期，调整好渠道的淡季心态，开展多样性的培训活动，如请优秀代理商授课，现身说法讲述自己的销售经营之道，或是到优秀代理商处参观，交流经验及方式方法等。
一．淡季做市场，旺季做销量。
1. 一定要有市场是自己的观念，耕耘好市场才会有一个好的回报。
2. 切记：市场虽淡，但思想不能放松，行动不能放松。
3. 店面陈列一定要整洁、规范。
可以适当的播放舒缓、安抚性的音乐，如春野、仙境。
至少有二台样机点亮，播放高清演示片。
给客户创造一个良好的购机氛围。
4. 平日多做总结，多与同事多交流，取长补短，5. 着重客户信息登记。
6. 对公司或自身发展要有一个规划，制定预期目标，如制订淡季工作计划，要给自己制订目标，长期、短期的，这样不管是对公司还是个人都是有好处的。
可以尝试下把长期目标转成短期的，如把每个月分成3个节点，以10天为一个单位，每个节点制订计划和目标。
记得有一个长跑运动员在获奖时，记者采访他，回答的就是：“我是把它当成每个百米冲刺来完成的。
做销售给客户洗脑的方式技巧
做销售给客户洗脑的方式技巧有人说：销售高手在做两件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗脑”。
下面店铺给大家分享做销售给客户洗脑的方试,希望能帮到你!做销售给客户洗脑的方式1、客户下来找牌子能找我们吗?2、你到市场上找客户，他能做你的牌子吗?——改变思想才能改变行为，不改变思想一切都是白搭，即使合作也会有无尽的后患。
3、谈恋爱是怎么谈的?1、分析您自己和对方的优点和缺点2、制造偶然机会。
3、痛诉革命家史。
4、软磨硬泡。
5、幸福快车。
——其实，找客户和谈恋爱是一样的4、把客户提出的问题变成解决的方案(1)现在市场不好，不敢动——市场好的时候，你动就晚了，被别人抢走了——之前你落后了，现在市场不好正是你缓冲的机会——淡季做市场，旺季作销量。
现在不做市场，旺季来了，你也抓不住。
——市场永远只青睐有准备的头脑(2)周围的人都在转店，我再开店，我不是傻冒吗?——你不开店才傻冒，这个时候正是你转个好店面的机会，生意好的时候谁也不会把好店面腾出来给你。
——生意不是庄稼活，别人咋做我咋作。
想做的好用头脑做事，想做差用眼睛做事(3)我发100万，你给我什么价格?——我按公司政策给你——100万，你什么时候能卖完?如果你这么快就卖完，你在乎我给你的几个点吗?如果你压仓库一年，我即使给你10个点，银行利息也不止10个点。
如果，你把出货价压得很低，我这个牌子不是要做烂掉。
——如果你卖不完，仓库里一大堆的货，你不做了，你让我怎么再找经销商——做品牌是要你平稳增长，而不是要你压货，你能不能告诉我你怎么销售。
(4)你这个品牌什么都没有，我还不如选择天纬?——可以，如果你觉得天纬更适合你，那就可以?——穿鞋子你穿个名牌，不一定合脚，你还要花钱多。
——在全国来讲，天纬比我好，但在你的市场上，对于你，我和天纬是一样的。
甚至，天纬以前有人做过，不成功，一个做烂的市场好做还是一个空白市场好做。
——品牌都是厂家的，产品才是你自己的。
淡季夺单一线实战攻略
定势 ， 把传播费用集 中在旺季进行投放 ， 于是就有了各省级 上书写着不该有的败笔 ， 过于 自负， 认为 自己本身就是个营 卫视的黄金时段广告竞相扎堆 ， 但效果往往差强人意 。 多 销天才 ，但结果却往往让人大跌眼镜。营销是个系统工程 ， 很 不是一件随意的事情 ， 借此奉劝农资企业一定 农资企业的老总很是困惑 ， 常常抱怨 ， 大量 的传播费用怎么 是一门科学 ，
充分接收到 了企业传播进来的信息 ，可谓一举两 得。企业
还 可以选择重点区域 ，开展种植大户素质竞赛 ，技能 比拼
在农资销售进入淡季 ，做好终端的工作非常重要。那 的活动 ，通过举办这样的活动 ，将企业所要传播的信息巧
可以起到四两拨千斤的效果 。 活动结束后 ， 要 么如 何在农 资淡季做好 有效 工作呢？ 选择重 点销售区域 ， 妙 让其接受 ，
时代经贸
１ ＰＴ ｒ 臻Ｕ Ａ ＤＥ
企丝 诊历 ／Ｅ Ｔ Ｒ ＲＳ ＩＧ Ｏ ＩＧ Ｎ Ｅ Ｐ ＩＥＤＡ Ｎ ＳＮ
有人说 淡季正是企业休整 的好时机 ，这个 时候 ，再努力也成不 了大单子 ，此言差矣。淡季正是企业蓄势 ，超越 对手 的最佳机会。
本文通过笔者在给农资企业做营销咨询 的实践 出 ， 发 为所服务 的 企业提 出了 “ 旺季做市场，淡季做服务，旺季做 销售， 淡季做市场”二十字攻略 ， 较好的为企业的淡季营销指 明了方向。现将这些经验和心得体会总结起来 ，以供农资
不放过 ， 而是要选重点 。 同一区域可重点选 １ 家 ， 如 －３ 通过 活 动中穿插 专业培 训 、模 拟实 战演 练等 方式 与 经销 商进
在店内展开促销活动的方式 ， 吸引农 民进店 ， 以新颖 的活动 行 双 向互动 ，也收 到 了较好 的效果 。相信 通过 这 系列的 方式、 火爆的 人气来营造氛 围。当然开展终端工作不一定就 活 动 ，必 然为销 售旺 季的 火爆 销售起 到拉 动的 作用 。 局限在促销活动 ， 还可以采取其 他的方式进行 。 笔者 仅以促
旺季做销量淡季做市场
（ ）市场转移 ５ 淡 季除 了有 时问限制 外 ，还 有 区域
淡 。 相 反 ， 在 淡 季 保 持 适 度 的 服 装 促 限制 。有 的产 品就存在 “ 南淡 北旺 ”和
销 ，特 别是形 成对竞 争者 强大的服 装促
突出长期利益
有效地切 割对 手的 市场份 额 ，这 样能 强 打折 ，会破 坏企业的品牌形象 ，影响后续 化企业 品牌在 消费者 心 目中的地 位 。对 的销售 。替 代性的策略是 ，可以考虑提高 于 营销预 算有 限的企 业 ，以有 限度的广 产 品的附加值和增加一些服务。 告 宣传和 适量 的新 品推出可 以取得 不错 （ ）强化和开发淡季渠道 ４ 的影响力。
淡 季 之 淡 ， 在 于 销 量 。销 量 是 一 个
期 间指标 ，即 “ 某个期 间内 的销 量” ，
而这 个期 间是小 于一年 ，甚至 只有一两 个 月。所 以 ，淡 季之淡 ，仅是就 短期利
淡 季 时 ，通 常 的旺 季 主 力 渠 道 都 益而 言 ，对 于企 业的长 期利益 来说是没 （ ）发现产 品新 的消费方式和新的 会 大幅 度萎缩 ，但 另外 一些 销售渠 道则 ２ 有淡旺之分的。 消 费用途 开 始展现其 价值 ，这就 是淡 季渠道 。比 淡 季营销 重在取 势 。何为势 ？就是 发 现和 引导新 的消 费 习惯 是淡 季挖 如瓶 装饮 用水 ，秋 冬淡 季时 ，超市 、批 长期有 价值 的东西 ：１ 建立 、品牌营 ３碑 掘 销量的 有力途 径 。一些 别出心裁 的消 发 市场 、零售店 、摊点 等正 常渠道 萎缩 造 、战略价 值等 ，这些都 是企业 的势 ， 费方式 ，如在冬季的 “ 热饮”—— “ 煮 很大 ，然而 生意冷 淡 了一个 夏季的冼 浴 是对企业长期市场 地位起作 用的动作 。
服装销售的活动方案6篇
服装销售的活动方案6篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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只有淡季市场 没有淡季思想
淡季市场的酒业队伍春节过后将近半年的时间，常被我们白酒厂家惯称为“销售淡季”。
这么长的时间内，有的企业会在天气炎热时放上两个月左右的长假，有的企业随行就市静待其变，而有的企业直言，说这几个月只能用一个字来形容，那就是“熬”，熬过去这段时间，然后到旺季来临时再大干一场。
究其原因，就因为有了“淡季的市场”这句话才制约了这些人的思想。
其实，“淡季做市场，旺季做销量”只是常被用来做为淡季不上量的挡箭牌。
对白酒市场而言，你在淡季多卖了一瓶酒就意味着你的竞争对手少卖了一瓶酒，这一正一反就是两瓶酒的差距。
“只有淡季的市场，没有淡季的思想。
”淡季恰恰是最考验我们企业整体营销的时期。
此时更应该既要讲求战术性的营销行为，又要有抢得旺季营销先机的策略。
”没有做不好的市场，只有想不到的方法。
针对我们刚刚起步的牛城牛酒企业，我们的团队更应该在淡季时，调整思想状态，抢占市场先机。
一、处在“淡季”，仍然坚持规范经营他们并没有因进入淡季，而坐等市场，把全部计划推到旺季再做，扰乱全年的计划，也没有刻意追求眼前的利益，而是把目光放得很远。
他们一直按照全年工作计划，规范经营，稳步开展工作，努力开拓新市场，建立牛城牛酒专卖店，寻求优秀代理商，将酒业的各项业务在市区各县及时铺开，并及时做好市场售后服务。
生产部门也根据市场反馈及时做出产品调整策略，做好产品质量检验。
在保证高档酒“盈”系列白酒的生产和销售基础上，及时改进其包装，包括酒瓶口防伪和外包装盒的改进，使高档白酒更符合市场需求，这些工作在此时都要及时完成，保证全年工作顺利进行。
同时，我们还要组织公司员工走出厂区实地参观考察其它白酒企业，从中学习经验，杜绝闭门造车，寻找适合自己企业的生存方式和盈利模式二、利用“淡季”，提高品牌的知名度和市场占有率营销中心与当地的几家大型婚纱影楼进行了积极友好地合作，把产品作为婚纱影楼的赠品，凡是前来拍结婚照的顾客，都可得到我们免费提供的购酒优惠卡，或采用我们公司产品作为婚庆用酒的，给与拍结婚照优惠卡，从而进行宣传。
淡季如何管理业务员
淡季如何管理业务员“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，这已经成为白酒行业厂家、代理商的共识。
随着白酒行业竞争的日益激烈，白酒厂家已经从简单的淡季随波逐流、旺季大量压货业务模式转变为“淡季做市场、旺季做销量”的精耕细作业务模式。
而白酒行业淡旺季分明、旺季白酒销量爆炸式增长的特点使得白酒厂商更多的将市场基础工作放到了淡季来做。
然而，虽然看起来淡季是夯实市场基础、提高营销管理水平的最好时机，但实际情况却并非如此。
当前无论是白酒厂家还是经销商都遇到的难题是：白酒淡季恰恰就是天气最热的季节（6、7、8月），也是白酒销售状况最不好的几个月。
业务员做得最辛苦，但销量非常有限，现实的收益却最少。
因此，业务员很容易产生懈怠、懒惰、得过且过的心态，积极主动做市场基础工作的动力明显不足。
因此，如何破解业务员淡季管理的难题，转变业务员只看短期销量、利益的观念，驱动业务员积极主动做市场，这就成为白酒厂商非常关心，也迫切需要解决的重大问题。
特邀嘉宾: 河北保定华林公司总经理武万岭河北衡水老白干保定分公司经理庞润茂智力支持：北京和君咨询有限公司深度营销团队席加省、孙曜背景介绍:河北衡水老白干酒业股份有限公司是河北省内一家大型的酒业生产厂家，目前其在河北市场无论是市场份额还是操作手法都处于河北领先地位。
为了实现其“河北为王”的战略目标，河北衡水老白干酒业股份有限公司积极与国内领先的营销咨询公司合作，为其市场规划、营销模式与策略创新、渠道建设与改造提供智力支持，取得了良好的效果。
其新推出的品系“淡雅衡水老白干”与北京和君咨询有限公司合作，应用全新的深度营销模式，取得了很好的效果。
“淡雅衡水老白干”在保定的主要代理商之一是华林公司。
华林公司具有丰富的快速消费品操作经验，是蒙牛的优秀代理商，具有先进的操作模式与丰富的市场经验。
依靠其优秀的业务队伍，华林公司具有很强的执行力与市场管控能力。
该公司以前从来没有操作过白酒行业。
但凭借着其对河北衡水老白干酒业股份有限公司的认同与对“淡雅衡水老白干”品牌未来发展前景的认同，华林公司决定加入“淡雅衡水老白干”的代理商阵营，涉足白酒行业。
淡季怎么过：未雨绸缪与守正出奇
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淡季做市场，旺季做销量
“淡季做市场，旺季做销量”，听太多人说过这句话了。
我现在深刻地认识到：动不动把这句话挂在嘴边上的人，十有八九是外行人。
因为内行已经没有兴趣咀嚼这样一句废话了。
简单地说，淡季做市场是为了旺季上量，这不应有丝毫质疑。
那么影响旺季上量的因素有哪些：有多少终端。
有多少核心终端。
有多少终端愿意帮你卖。
有多少人愿意买。
用行业术语翻译过来，就是铺货率、核心终端数量、终端主推率和消费者认知度。
由此，淡季的时候就要完成这几项的准备工作。
提升铺货率、建设核心终端、培育消费者，同时完成团队执行力建设。
根据湟金梦酒业淡季市场操作示意图如下，铺货实现铺货率，同价位竞品主销终端70%以上。
铺货率提升实现方法？将现有队伍划分小组，开展集中铺货活动。
集中三个月时间，分成三个阶段，开展铺货竞赛。
第一个阶段目标为城区终端，第二个阶段周边及城乡结合部，第三个阶段查漏补缺，深度开发。
此时KPI考核侧重铺货，提高KPI考核中终端开发数量的考核系数。
同时设立开发奖，每个阶段的开发冠军给予现金奖励。
总冠军获更高奖励。
每天统计终端开发数量、开发成功的办法，总结成果后互相学习。
对于个别开发困难户，进行多对一指导，并现场演练。
铺货注意事项，铺货方法为小批量、多频次铺货或补货，这样既保证店老板接了货不多、接了不怕，而且只要能卖一点，店老板也会感到放了就能卖，畅销的感觉，销售人员要及时跟进，卖了能迅速补货。
核心终端培养，达到进货终端的20%以上，核心终端的作用：作用一：旺季放大量。
核心终端的吞吐量都很大，一旦他们觉得你的产品能卖，旺季到来时，他们就敢大批吃进。
作用二：带动普通终端。
核心终端一般对周边或关系比较好的烟酒店有较大的影响，他们都在看着核心终端的产品吞吐，核心终端的销售往往能形成榜样，带动他们进货。
作用三：树立价格标杆。
核心终端往往是挺价的
主力，他们更注重长期稳定的收益，所以能很好的保护价格，而他们对价格的保护，往往能影响消费者和普通终端的认知。
作用四：增强市场信心。
核心终端基本都是市场中的意见领袖，在核心终端销售的产品，无论消费者还是普通终端都会充满信任。
选择核心终端的条件：
条件一：零售销量占有很大比重的销量大户。
条件二：对周边的终端有一定的影响力，在同类终端中有号召力，即带一定批发性质。
条件三：对企业运作模式十分认可，有良好的合作意愿。
条件四：业内口碑良好，不至于对本品影响呈负面效应。
条件五：本品是其产品结构补缺，或者较之畅销品优势明显。
核心终端的培养方法：热销氛围的营造：不停的终端生动化营造，不间断的、多形式的促销活动支持，不断的小批量补货、不断的兑奖。
客情持续维护：划分拜访路线，进行周期性拜访，确保核心终端每周不少于2次的拜访频次。
分析理出终端客情维护点，制定月度终端客情提升计划，严格按照计划执行，比如本月度有没有老板或家人生日、需要几次宴请、多少赠酒、什么样的小礼品、那些客户需要协助其开发、有没有旅游活动安排、有没有其他老板特殊爱好准备。
消费者认知的培养
消费者认知培养，主要是消费者变化
1、告诉消费者哪些人在喝这个酒，让消费者虚荣心得到满足。
2、终端氛围及城市氛围营造，让消费者觉得这个酒要火或者很火的节奏。
3、消费者促销活动开展，营造很火的氛围，同时靠利益、趣味诱导消费者购买，保持良好的动销态势。
团购的促销活动结果，力求看到的人就能喝到，喝道的人会买，买的人会得到实惠；烟酒店的促销活动，进店的人能看到，看到的人尝试购买，买到了有优惠；餐饮店的促销活动，进店的人能喝道，喝道的人愿意参与，参与的人有购买优惠。
4、品鉴活动的开展，让消费者尝试并接受产品的口感。
5、公关活动的开展，尤其是核心消费者的互动活动，可以拉近品牌和消费者的
距离，增加消费者对品牌的认同感。
注意公关活动的开展原则是以核心人群带动目标消费人群。
四、队伍的培养
队伍的培养指的是以下三个方面，
1、标准化建立。
终端动作标准化：终端拜访路线标准化、终端拜访动作标准化。
终端生动化标准化：终端生动化项目、规格、数量、规范、达标要求。
终端客情标准化：客情目标、项目、实施计划、结果检测。
常管理标准化：日常管理项目、达标标准、奖惩措施。
2、销售人员单兵作战能力提升。
方法一：培训演练。
这是两个步骤，培训是对业务人员职业操守、技能、职业习惯的灌输，可以分为内部培训和外部培训，建议以内部培训为主；演练更为重要，它是决定培训是否流于形式的关键。
一定要培训现场演练，所有人员进行角色分工，对培训内容和自己的理解进行一对一、一对多演练，形成适合自己的技巧和方法，实战中才会得心应手。
演练也能增强销售人员的信心，提前做好各种诘难的应对。
方法二：老人带新人一带一。
这里不多说，只讲一个技巧，有业务能力实干的老业务带有潜力的新人、有业务能力拖沓的老业务带勤快的新人、实干业务能力一般的老业务带一般新人，其中味道自己琢磨。
方法三：形成良好的日常规范。
本项不做赘述，好习惯、好风气，才能出好业绩。
3，保持业务人员信心和士气。
方法一：良性的人员轮转。
建立内部淘汰机制，在每阶段的活动中淘汰末尾人员，不断地引进新人，这样的好处是能持续维持团队活力，而且老人在新人面前有莫名的自信和动力。
方法二：内部竞赛活动。
围绕阶段性的工作重点，开展大型内部竞赛活动，活动规模一定要大，但是目标分解到尽可能小，比如以月为周期的终端开发活动，目标分解到每周、甚至每天开发数量。
这样大声势的活动容易调动氛围，而小而具体的目标有利于实现，持续增强业务人员信心。
方法三：树立英雄。
每阶段的活动中，将表现优秀者放大，通过奖金、奖品、荣誉证书、荣誉榜、表彰会、分享报告等形式，树立业务英雄。
此处注意业务英雄不仅仅是销量冠军，还包括终端开发冠军、生动化冠军、客情冠军等。
方法四：细化并加强KPI考核。
这个方面很重要，很多企业往往注重结果不关心过程，认为销售人员最终完成任务即可，不用管他到底怎么做的。
这是十分错误的做法，这样导致的结果是销售人员懈怠、队伍士气萎靡，团队之间缺乏交流和互相促进，而且出现不公平现象，分的好区域的销售人员努力不努力都会有不错的销量。
所以需要制定每个阶段的核心工作，将每个阶段的核心工作继续细分，并计入考核。
结语
总得来说，旺季之前完成造势是核心。
势是什么？就是渠道信心、店老板信心、业务人员信心、消费者信心，通过上述活动和方法能够凝聚这么多信心，旺季想不出量都难了。