学习网络营销心理学

学习网络营销心理学，进行更合理网络营销

日常见到的网络营销都是些大框架，看看那些网络营销的书籍就可以明白了~而发现真正从心理角度出发的较少，不论传统营销还是网络营销，究其根源是人性的营销也即心理的营销。

现实中我们时刻在不知不觉中被人营销，但是我们有了产品如何去营销别人，不防学习一下网络营销心理学。

来测试一下：

假设有人给你1000元，然后你有两个选择：选择A方案保证可以再得500元，B方案是扔铜板，扔出正面就可以再拿到1000元，扔出反面就一分钱也拿不到，你会怎么做？

假设有人给你2000元，同样你有两个选择：选择A方案你会注定损失500元，B方案是扔铜板，扔出正面就失去1000元，扔出反面则毫无损失，你会怎么做？

这是一个心理问题，而现实中我们经常遇到这样的营销，网络上更是如此，想想上面的测试，你自己会选择什么呢？

“大多数人的选择是：第一种情况下选择A，保证可以得到500元，第二种情况下却选择了B，损失1000元或毫无损失，两者机会均等。可仔细分析一下，两种情况的结果有什么联系？其实两种情况，不论是选择A或B，结果都是一样的。选择A第一种情况可以稳赚500元，第二种情况虽然注定损失500元，可最后手上都有1500元；选择B也一样，最后都会有1000元或2000元，两者机会均等。”

过多不解释，这里只是说明在营销表象的后面有很多的自己不知的内情，这些内情可能我们自己一直都不曾明白，也不去多想，这就是心理原因，再看下面：

假设你是一个京剧爱好者，经常到剧院欣赏那些脍炙人口的名家名段。现在，剧院为了促销，开始办理月票业务。每张月票价值20元。有三种情况，一是你花了20元买了一张月票，二是你获得了2元钱的优惠，三是你获得了7元钱的优惠。哪种情况下，你可能更多地到剧院看戏呢？

大多数人在第一种情况下到戏院看戏的次数最多，而第三种情况下看戏的次数最少，一般人在决定未来的计划时，经常受制于自己过去的投资行为，这个完全可以运用到你的营销之中；

再比如：现在的电信商们搞的活动，什么0元购机，充多少钱的话费送一部手机，听着很诱人，但是你细心下来算算，你的投入要比直接购一部手机花的钱多的多~

其营销方式无不是抓住了消费者的心理---营销心理学！

更搞笑的比如：下乡补贴活动~等等~

细心观察我们周围的营销处处暗藏玄机!今天我们网络营销了,有了大的理论框架，是不是应该去学学心理营销呢！？个人觉得很有必要！

把握好心理，并制定相对应的心理策略，进行深层次营销，在网络营销上一样适用。

时间不早了，这里只能大概说说，以上部分测试案例来自网络！

初中信息技术学情分析报告

初中信息技术学情分析报告盐池一中马自武在初中阶段的信息技术教学中，初一年级的分化现象往往十分突出，直接影响着学生在整个中学阶段的信息技术成绩，同时也阻碍了初中信息技术教学质量的提高。因此，如何防止分化，大面积提高教学质量，使学生在初中阶段获得较好的成绩，是信息技术教师值得研究讨论并着手解决的问题。一、及时帮助，以防为主初中信息技术的教学重点是基础知识和基本技能，因此教学应面向全体同学，争取做到人人基本达标。在教学过程中学生学习出现差距是不可避免的。一旦出现，就应该及时找学生谈，分析他们掉队的原因，动之以情，晓之以理，使学生从思想上认识到学习外语的重要性。这学期开始就有的同学出现了向下滑的趋势，下课下及时找她们谈话，了解她们的内心想法，驱除她们的不正确的思想，同时给予学习方法的指导，耐心帮助他们补习功课。对于这些有可能掉队的学生，及早指出，说明掉队的严重后果，做到防患于未然。二、讲究教法，因材施教外语教学和其他学科一样，有严谨的系统性和连贯性。学生在初一阶段所获得的基础技能，能否在初二年级得到继续发展，是防止分化的又一个问题。这就给信息技术教师提出了更高的要求，即力求把教学搞“实”、搞“活”。所谓“实”就是讲究实际效果，把教学大纲化为具体的要求，落实到教和学上，对每课时的教学计划逐项落实。

课堂上，少讲空话，多做实事，精讲多练，以学生为主；对每个单元进行考查、总结，分析存在问题，及时补遗，帮助学生过关。平时练习或人物得到好成绩或有进步的，一定进行表扬，给予肯定；对出错较多的当面批改，及时订正。通过这学期的实践，我发现表扬的效果远远大于我的预测，原先上课走神，做小动作的同学都会很认真的听课，偶尔犯错我仍然鼓励他们，在平时的课上能看出他们在努力地改变，我很欣喜看到他们的怒力，我会再接再厉，坚持下去。所谓

网络营销学习课程

课程体系结构图内容模块第一部分：网络营销白金定律网络营销白金定律、网络营销整体策划、策划营销型网站、网站获取精准流量的方法第二部分：网站策划及网站建设网站策划及网站建设、网站策划的六个思维导向、衡量项目可行性的五个要点、竞争对手分析的五个要点、三类竞争对手的应对方式、用户特点分析的四个要点、用户需求分析的五个要点

、用户需求挖掘的四个方向、中国网民的四大特点、分析用户的四个手段、策划盈利模式的关键、七种可以在网上卖的产品、网站建设的五个步骤第三部分：网络营销推广网络广告、衡量广告效果的四大要点、确定广告计费单价的四个方式、高效广告投放的三个渠道、高效广告投放的核心原则、广告后期优化的四大步骤营销软文营销、写软文的五个切入点、写软文的四个炒作点、四步成文法、软文速成五法、种有效的软文类型、扩大软文效果的技巧论坛营销、论坛炒作的四个步骤、论坛炒作的四个卖点、论坛渗透的五个策略、专业论坛营销团队的操作流程博客营销、博客营销的四大策略、利用博客抢占百度排名的三个技巧、快速获取优质内容的三种渠道、打造品牌博客的六个步骤微博营销、微博营销的五大方式、培养微博账号的七大要点、微博营销传播的两种方式、企业微博运营的四步流程、建立企业账号的五大要点、热门微博活动的六大类型、微博舆情监控的两种方式、微博推广的六大方法、微博运营的五种工具营销（开心网、人人网）电子邮件营销、电子邮件营销实施的六个步骤、建立数据库的七个方法、销售信写作的四大要点、影响邮件打开率的七种因素、优质邮件内容写作的要点、邮件投放的四个要点

小学信息技术课学情分析

小学信息技术课学情分析本学期，按学校安排，继续担任三至六年级的信息技术教学任务，现将具体学情分析如下：一、基本情况三至六年级各一个教学班，每班人数不等。上课按照每班人数具体安排，如四年级学生较多，可将学生分组上课，确保每个学生一台计算机，已达到较好的实际操作练习。二、教学内容本学期继续使用冀教版课本，本套教材是由河北省电化教育馆和DC加拿大国际交流中心合作编写、由河北省教育出版社和河北省教育音像出版社出版的一套全新的信息技术教材。供九年义务教育三年级至八年级使用。这套教材体现了全新的教育理念，借鉴了国际上信息技术教育的成功经验，是一套用于学生自主学习、自主创造的实践活动教材。它注重对学生综合信息能力的培养，强调以学生为主体的信息收集、处理和应用的实践活动，为信息技术教学营造“宽松、主动、愉悦”的学习氛围，使学生“在快乐中活动，在活动中学习，在学习中创造”。这套教材在板式设计和图文编排上，突出板块化、栏目化的特点，尽量减少软件界面插图，增加丰富多彩的活动素材插图；教材力图图文并茂、赏心悦目，使图、文、版有机集合，恰当呈现教学信息，使学生对教材内容的呈现有美的感受。三、典型学情

学生对信息技术课兴趣很浓，主要原因在于对计算机的好奇以及计算机的游戏、娱乐功能，这点很重要，只要能充分抓住并利用好这一特点，将游戏、娱乐适当蕴含于课堂，对教学效果的提高有着事半功倍的作用，这就是所谓的任务驱动法。四、存在问题及解决措施与建设 1、教学设备有待添置。学校仅有一个24座的机房，而且设备老旧，很难适应新的教育课程和应用软件，加之有些班需要分开上课，多少会影响教学秩序和质量。 2、教学组织还需加强。由于人多机子少，有时需两个同学挤在一起，一进机房，学生便象脱缰的野马，常常一节课下来声嘶力竭。因此，要进一步整顿纪律，做到象语数课一样组织教学。 3、学生习惯养成亟待提高。学生习惯不好主要表现在一是进出机房虽强调了排队，但仍有插队与争抢的现象；二是学生上课时吃零食且将食品袋、食品杯等随手乱扔或放在桌子里面；三是部分学生不爱惜设备，按键、按鼠标故意用力锤、敲；四是部分学生下课时没有进行必要的整理，没有将键盘、凳子放回原位。在以后教学中，要特别注意这些情况，一个个检查，落实到位。界城小学刘巨亮

网络营销学习心得

网络营销的学习心得进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐发展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学生来说，为了更好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。网络营销主要是以现在营销理论为基础，通过Internet营销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。通过学习网络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。

二、网络营销不是网上销售，它不涉及送货和支付。网络销售是在网络营销达到一定的成熟期以后所得到的结论，而网络营销呢，则是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于为后期达到的效益做铺垫，为什么这么说呢？因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台（网站），在无人

小学信息技术学情分析

小学信息技术学情分析四年级下册本学期，按学校安排，我担任五年级的信息技术教学任务，现将具体学情分析如下：一、基本情况四年级各8个教学班，每班人数不等。上课按照每班人数具体安排，如四（1）班学生较多，可将学生分组上课，确保每个学生一台计算机，已达到较好的实际操作练习。二、教学内容本学期继续使用赣科版课本，学习Excel表格使用，本册教材是由江西科学出版社编写出版。教材注重对学生综合信息能力的培养，以任务为驱动，强调以学生为主体的信息收集、处理和应用的实践活动，为信息技术教学营造“宽松、主动、愉悦”的学习氛围。教材在板式设计和图文编排上，突出板块化、栏目化的特点，尽量减少软件界面插图，增加丰富多彩的活动素材插图；教材力图图文并茂、赏心悦目，使图、文、版有机集合，恰当呈现教学信息，使学生对教材内容的呈现有美的感受。三、典型学情 1.学生对信息技术课兴趣很浓，主要原因在于对计算机的好奇以及计算机的游戏、娱乐功能，这点很重要，只要能充分抓住并利用好这一特点，将游戏、娱乐适当蕴含于课堂，对教学效果的提高有着事半功倍的作用，也就是使用任务驱动法。

2.在信息技术掌握能力上，有的学生一点即通，而且能举一反三，应充分发挥他们的领头羊的作用；但部分学生动手操作能力较弱，需反复练习。本学期应加强学生基本操作能力的培养，尽量让学生多上机操作；给予优等生发挥的空间，加强后进生的辅导，尽量改变两极分化的状况。四、教学重点难点 1.教学组织还需加强。学生一进机房，常常兴奋的不可自拔，一节课下来经常要整顿纪律。 2．学生习惯养成亟待提高。学生习惯不好主要表现在一是进出机房排队松散；二是部分学生不爱惜设备，按键、按鼠标用力锤、敲；三是部分学生下课时没有进行必要的整理，没有将键盘、凳子放回原位。在以后教学中，要特别注意这些情况，一个个检查，落实到位。宜春市文笔峰小学梁毅 2020年3月

信息技术课中的学情分析之浅见- 论文

信息技术课中的学情分析之浅见- 论文学了龚春美老师《信息技术课中的学情分析之浅见》,使我懂得了学情分析的重要性、学到了学情分析的方法、方案，从中受益匪浅。一、学情分析的定义和意义。学情分析即为教学设计中的学生对象分析，它包含对学生年龄特点、学生已有知识经验、学生学习能力和学习风格、兴趣等方面的分析。学情分析过程中不仅要关注学生的现有状态，还要关注学生可能发展的空间。通过对现有知识结构的引导、激活，提升学习品质;明确学习内容的价值，对不同的学生可以提升到不同的层次要求等等，为教学目标的确立、教学设计的实施、重难点的设定提供量化的标准。所以只有行进了合理的学情分析才能很好的完成教学任务，教学目标的定位不会过高或过低。二、学情分析要注意1、根据学生的心理特点设置问题情景。学生大多活泼.好动，有意注意时间比较短，喜欢多变、宽松的教学环境。静态的文字和教师的口语满足不了学生活泼好动的心理需求，因此，思想容易开小差，使教学达不到理想的效果。而多媒体计算机通过声、像、动画等学生喜闻乐见的形式，以其新颖性、艺术性吸引学生的注意力，为学生创设符合小学生心理特点的教学情境，不断地给学生以新的刺激，使学生的大脑始终保持兴奋状态，激发了学生强烈的学习欲望，增强了学习兴趣。2、要

想更准确地把握学生学习动态情况，确定学习内容。以学生的已知经验为基点，建构意义知识框架。课前需认真了解学生技能掌握情况、注重不同学生风格、年龄态度等差异，确定学习内容和学习任务安排，确定学习的重难点，和预设课堂中可能出现的问题及解答措施，选用行之有效的教学方法和策略；课中仔细观察是否与自己的教学设计相符,找到.与预测目标的差距，和课前分析的情况是否存在不- -致现象，便于及时做出调整。观察学生之间的合作情况、任务设计的难易程度、学生在操作过程中技能目标达成度、学生的情感态度是否得到提升；课后及时小结。课后及时进行学情总结，对比学生在教学前后之间的差距，分析存在问题，总结教学中的策略，有利于下阶段确定教学三、学情分析要采用灵活多样的方法。 1、要从整化零，再从部分到整体去把握教材。帮助学生梳理学习内容、形成知识结构，也可以通过学生填写的思维导图捕捉学生系统知识框架中存在的漏洞，以便把握学情，任务和学习目标，从而提高教学活动的有效性。 2、根据学生的具体情况制定教学方法，不同难易程度的达到教学目标，要想更详细深入了解学生情况，立体化呈现学生水平和能力，不能局限于单-的形式，可通过问卷调查、谈话、作业、测试等多样方式灵活选用。 3、利用我们学到的极简小程序、采用不同的形式了解比如问卷星等从中获知班级整体对所学知识点的认知水平，为有效把握学习内容、任务设置、小组成员搭配和组间竞争方式选取提供了有力的辅助

《网络营销学》在线作业一满分答案

《网络营销学》在线作业一试卷总分:100 得分:100 一、单选题 1.Cost Per Click Through 是以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面（）次为基准的网络广告收费模式。 A. 10 B. 100 C. 1000 D. 1000 正确答案:C 2.网络服务营销突破时空不可分离性，为顾客提供时时服务。 A. 正确 B. 错误正确答案:A 3.网络广告是以分类商品信息的方式将相关产品所有的信息组织上网，等待着消费者查询或向消费者推荐相关的信息。（）成为交流的主动方，他们在某种个性化需求的驱动下主动、自由地去寻找相关的信息 A. 生产者 B. 经营者 C. 消费者 D. 政府正确答案:C 4.由于网上购买者可以面对很多选择，同时网上销售无法进行购物体验，因此，购买者对产品实体比较关注。 A. 正确 B. 错误正确答案:B 5.网络市场调研应运用引导性问题或暗示性的问题，以便于顾客回答。 A. 正确 B. 错误满分：2.5 分正确答案:B 6. 个性化定价是企业网络营销中对顾客实行一对一的确定价格方式。 A. 正确 B. 错误满分：2.5 分正确答案:B 7. 网络营销不能帮助企业实现与客户的一对一沟通，不能提供一对一的个性化服务。 A. 正确

满分：2.5 分正确答案:B 8. 计算机技术的发展是网络营销的技术基础。 A. 正确 B. 错误满分：2.5 分正确答案:A 9. 整合营销就是将全部营销手段组合到一起。 A. 正确 B. 错误满分：2.5 分正确答案:B 10. 在网络销售中，质量差异性大、稳定性强的产品适宜在网络上销售。 A. 正确 B. 错误满分：2.5 分正确答案:B 11. 按照传播学的理论，一个有效的沟通过程必须符合“（）模式” A. 4P B. 5W C. 4C D. 5H 满分：2.5 分正确答案:B 12. 直复营销强调在任何时间、任何地点都可以实现企业与顾客的“信息双向交流” A. 正确 B. 错误满分：2.5 分正确答案:A 13. 电子单据的传输一般要求保密、安全、可靠，因此，不可以作为法律凭证。 A. 正确

学习网络营销的好处和优势

学习网络营销的好处和优势学习北网络营销有什么好处及优势呢？它的优势在什么地方？现在各类大中小型企业为了给自己的产品拓展市场，都在海量投放广告，我们在哪里都可以看到形形色色的广告，路边的广告牌，电视电影，公交站台...但是做这些广告的成本实在是太高了，使得很多小型企业都无法过活，所以为了节约成本，增长产品的盈利空间，大家不得不转向考虑其它的低成本营销方式！就以上这样的情况，使得网络营销应运而生！网络营销的优势下面给大家说说网络营销的优势，大家都通过网络媒介宣传自己的产品，那么这些网络媒介的优势究竟在哪里呢？网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，这样就可以很快了解客户的心里，和客户互动起来，改进自己的产品，是的产品更适合客户的使用，这样也提高了企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。大家都知道，现实生活中，要想是自己的铲平畅销就好的宣传广告，还有门面房，好的地理位置房租则令人咋舌！相反，网络营销无店面租金成本或者是很少的域名空间等费用。网络营销且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。这样网络营销使得很多的中小企业生存发展起来！第三，国际互联网覆盖全球市场，通过网络，企业可方便快捷地进入任何一国市场。那些大的互联网企业，相比不用说，大家也知道，谷歌，亚马逊、新浪、雅虎...这样大的互联网公司比比皆是，尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。所以现在学网络营销是势在必行，再不学真的是为时已晚了！工作职责： 1、宣传产品，通过网络邮件，发布供求信息，论坛发帖，QQ交流、sns推广、邮件宣传等网络宣传手段产品。 2、企业产品网站或服务网络管理与维护以及优化，网站推广，搜索引擎优化。 3、与客户交流，做好新老客户的交流沟通工作，开发新客户，维护老客户。基本能力要求： 1、文字表达能力，把问题说清楚这是网络营销人员的基本能力。 2、资料收集能力，收集资料主要有两个方面的价值，一是保存重要的历史资料；二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料，那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。 3、用户体验能力，需要实践体验，这样才能地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护，会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识，而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。 4、自己动手能力,要深入网络营销了解中的各种问题，紧靠一般的体验是远远不够的，还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。很多时候，一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的，有些问题也只有自己动手去操作才能发现，并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己动手的地方越多，对网络营销的理解就会越深刻。（ps：本文章来自北大青鸟广安门校区官网）

初一信息技术学情分析

初一信息技术学生情况分析高新区伯乐实验学校张彦伪初一新生里面，在小学里学习过信息技术课程，因此，学生对基本的计算机操作有一定的基础。而且，信息技术课程是一门特殊比较的学科，操作性较强，大部分学生对此相当感兴趣，学习较积极，比较热情，讨论和学习的气氛比较不错，这是我们教学的优势。但是由于每一学期信息技术课时比较少，学生的遗忘性大，大多数学生学后没有注意巩固，学生掌握的情况不是很理想，参差不齐。有条件的学生家中有电脑或父母单位有电脑，上机时间相对多一些，操作较熟练，有大部分学生纯粹是上课时间练习，课后就没有巩固的机会，所以，这一部分学生对所学知识遗忘较大，操作易生疏。而且还有一个重要问题就是学生感兴趣的并不是学习，而是局限于游戏娱乐和上网聊天方面，缺乏全面性。对教材要的一系列操作知识不感兴趣，只对娱乐功能感兴趣。所以，学生对本课程的认识还有待提高，要进一步对他们进行正确的引导。在初中阶段的信息技术教学中，初一年级的分化现象往往十分突出，直接影响着学生在整个中学阶段的信息技术成绩，同时也阻碍了初中信息技术教学质量的提高。因此，如何防止分化，大面积提高教学质量，使学生在初中阶段获得较好的成绩，是信息技术教师值得研究讨论并着手解决的问题。一、及时帮助，以防为主初中信息技术的教学重点是基础知识和基本技能，因此教学应面向全体同学，争取做到人人基本达标。在教学过程

中学生学习出现差距是不可避免的。一旦出现，就应该及时找学生谈，分析他们掉队的原因，使学生从思想上认识到学习信息技术的重要性。对于这些有可能掉队的学生，及早指出，说明掉队的严重后果，做到防患于未然。二、讲究教法，因材施教信息技术教学和其他学科一样，有严谨的系统性和连贯性。学生在初一阶段所获得的基础技能，能否在初二年级得到继续发展，是防止分化的又一个问题。这就给信息技术教师提出了更高的要求，即力求把教学搞“实”、搞“活”。所谓“实”就是讲究实际效果，把教学大纲化为具体的要求，落实到教和学上，对每课时的教学计划逐项落实。课堂上，少讲空话，多做实事，精讲多练，以学生为主；对每个单元进行考查、总结，分析存在问题，及时补遗，帮助学生过关。平时练习或任务得到好成绩或有进步的，一定进行表扬，给予肯定；对出错较多的当面批改，及时订正。在平时的课上能看出他们在努力地改变，我很欣喜看到他们的怒力，我会再接再厉，坚持下去。所谓“活”就是侧重人物训练，把信息技术课由“讲演课”变成“实践课”。采用展示性的直观教学方法，使学生一上课就置身于一个讲信息素养的环境中，在既紧张而又活泼的气氛中学习信息技术。三、教学措施 1、主要采取教师指导方式、学生自主方式和动手操作三种方式进行学习。 2、把课程整合，学生便于记忆。 3、进行一些小竞赛及课堂评价的方式进行教学。 4、学生自学和动手是最主要的。

网络营销课程学习心得

网络营销课程学习心得网络营销课程学习心得篇一作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。 1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。 2.网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。 3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。 4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本

的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀的进步! 这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和C实习，我学到的是如何去运用自己学到=的知识，同时也在探索运用中学习更多的知识。虽然很喜欢网络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要平衡一点，每次做完这科作业，其它的也就没时间做了，这一点还是希望老师能通融一下，不要布置太多的作业。总之，感谢老师，也感谢网络营销，让我学到了那么多的知识。

初中信息技术_第1课信息与信息技术教学设计学情分析教材分析课后反思

第1课信息与信息技术【教学目标设计】学习目标知识与技能：1.理解信息及信息技术的概念，了解信息技术的发展趋势 2.能适应信息技术的发展变化，初步形成自主学习新信息技术的能力过程与方法：能从日常生活、学习中发现或归纳需要利用信息和信息技术解决的问题情感态度与价值观：1.体验信息技术蕴含的文化内涵，形成和保持对信息技术的求知欲，养成积极主动地学习和使用信息技术、参与信息活动的态度 2.能辩证地认识信息技术对社会发展、科技进步和日常生活学习的影响教学重、难点教学重点：1. 信息的概念 2. 信息技术的历史和发展趋势教学难点：信息和信息技术含义的理解【教学思路设计】 1.教学方法设计本课理论性较强，“教法”以讲解法、演示法为主，“学法”以观察法、讨论法为主，并以适当的学生自主体验以及游戏为辅助 2.教学流程和教学活动的设计思路总体思路：介绍新教材讲解信息定义、讲解信息的获取方式、讲解信息技术定义、讲解信息技术的应用，讨论信息技术的发展和展望【教学过程设计】一、设置情境，直观导入观看图片，对其进行描述，说一说从中能得到怎样的信息。老师：信息普遍存在于自然界和人类社会中。如清晨的霞光送来了黎明的信息，树叶开始变黄隐含着秋天来临的信息，我们从报纸上可以获得当天发生的消息，……下面请同学们说一说，在我们日常生活中，你认为哪些属于信息？学生：（举例）老师：同学们举的例子都非常好，可见，人们生活在充满信息的世界里，每时每刻都在自觉或不自觉的获取信息、处理信息和利用信息，那同学们举了这么多关

于信息的例子，在你们眼中什么才是信息呢？学生：…… 老师：同学们说了这么多自己对信息的理解，我们来了解下书上对信息的定义。信息是指对事物的状态、特性和运动变化，以及事物之间相互作用和联系的客观描述，而文字、图像、声音、数字、影像等表现形式则称为信息的载体。同学们之前说了很多自己对于信息的理解，其实不同的领域对于信息的理解是不同的，但这里呢，同学们只要掌握书上的含义就可以了，如果对其他科学家的理解感兴趣呢，可以上网查看一下。其实信息的表达有很多种方式，比如说语言（广播），文字（报纸）、符号、信号、指令、代码等都可以表达信息。二、互动体验，学习新知知道了信息的定义和表达方式之后，我们来通过一个实验体会一下，在生活中是如何获取信息、处理信息和利用信息的。实践学习一：准备甲、乙、丙三个相同的杯子，分别装有酒、酱油和盐水三种不同液体，杯子上都没有贴标签。那同学们是怎样来把这三种液体分辨出来的呢？学生：（闻，看，尝）老师：同学们通过这三种方式很快就可以将这三种不同的液体分辨出来了，可见，不同事物所包含的信息是不同的。我们可以通过自己的感觉器官，利用耳闻、目睹、鼻嗅、口尝、触摸等方式直接获取外界的信息，根据颜色、气味等各种不同特征来鉴别事物。但是人类的感官功能是有限的，对于感官无法直接看到、听到、摸到的事物，如何获取信息呢？学生：（发明工具、仪器）老师：那请同学们举例说明学生：（显微镜、电话、网络……）老师：同学们说的很好，各种传播媒体的运用，使人类收集信息的能力突破时空限制，再比如我们平时用的摄像机、照相机，它延伸的我们的视觉；看的电影、电视延伸了我们的视觉、听觉……；网络更是创造了一个全新的信息空间，使人体会到“信息就在指尖上”的神奇。正因为如此，信息的来源很多，获取信息的途径也很多，让我们通过下面的探究活动，体会信息来源的多样性，以及如何科学地选择获取途径。探究学习：假如我们想知道室外的气温，有多少种途径呢？它们各自的操作步骤又是什么？所获取的气温精确度如何？老师：早晨起床，我想知道今天的气温，以便增减衣服，需要上网查询吗？你会选择哪种方法？学生：（直接到室外感觉）老师：那我们就不用再去拿个温度计测了那我准备外出旅游，需要了解目的地未来几天的天气情况，又该如何获取这些信息呢？学生：（天气预报。）

网络营销学

网络营销的主体是（） A、开展网络营销活动的组织或者个人 B、开展网络营销活动的标的物 C、网民及其需求 D、因特网服务提供商您的答案：A 参考答案：A 纠错查看解析为进行搜索引擎优化，以下做法中正确的是( ) A、网页采用框架结构定位 B、为每个网页设置一个网页标题 C、和任意一个网站交换链接 D、将关键词隐藏在同颜色的网页背景中您的答案：未作答参考答案：C 纠错查看解析

根据波士顿矩阵分析法，明星类产品适用的策略是( ) A、发展 B、维持 C、收缩 D、放弃您的答案：未作答参考答案：A 纠错查看解析新浪的创始人是（） A、丁磊 B、王兴 C、张朝阳 D、王志东您的答案：未作答参考答案：D 纠错查看解析

下面哪些属于免费的网络营销方式？（） A、网络游戏植入营销 B、新闻营销 C、QQ漂流瓶 D、搜索引擎营销您的答案：未作答参考答案：C 纠错查看解析网络营销客户中客户忠诚度最高的是______网络促销方式。( ) A、客户一次购买物品数量最多的客户 B、客户一次购买物品金额最多的客户 C、已购买一次企业产品，下次还想再购买企业产品的客户 D、多次购买过企业产品且还想再继续购买企业产品的客户您的答案：未作答参考答案：D 纠错查看解析

论坛屌丝一点的理解就是发帖回帖讨论的平台。那么你知道全球最有影响力的中文论坛是哪个论坛吗？（） A、网易论坛 B、新浪论坛 C、天涯论坛 D、实习论坛您的答案：未作答参考答案：C 纠错查看解析网络营销是指借助于（）来实现营销目标的一种营销方式。 A、移动 B、电脑和数字媒体技术 C、网络 D、通信和数字媒体技术您的答案：未作答参考答案：C 纠错查看解析

网络营销学习总结7篇

网络营销学习总结1 其实一开始我对电子商务的概念不清楚，因为这个概念太复杂了。所以一直以来对以后电商方面的就业也很迷惘，不太了解这些电商的一个清楚的运营。貌似大一就这样浑浑噩噩地就过了。很空洞，不知道以后要干嘛？也没学到什么。今个学期多了网络营销这门课，一开始觉得这有什么学的，还不是淘宝开店？实际上我错了，老师一开始就让我们注册网络营销能力秀，上课的时候几乎老师都会上去看我们的AR值，因为AR值反映了我们上去能力秀学习的情况。比方说我们在平台上发表观点，被审核通过了，平台上的AR值都会有提高的。还有一个的是我们可以在平台上与同学相互关注。同学发表的观点进行评分。这样我们的AR值也会有所上升。 AR值也作为老师评定我们的期末成绩的一部分。一开始我觉得那个AR值就是没什么的，后来听老师这么一说，我就开始急了，几乎有一周连续几天都上能力秀上面编辑词条。不过令我沮丧的是每次编辑好的的词条都没被审核通过，可能举办方在审核的时候特别严格吧！自己在编辑的时候可能有的地方参考了百度百科了，所以就没通过吧！老师说AR值不超过0.5的，期末考试也就意味着挂科，我之前就在0.4的边缘挣扎，还好在一个同学的热心帮助下，教会我插入一个广告才超了0.5。现在上能力秀上面学习有时候看到自己的AR 值和同学相比好像没什么增加，就觉得惭愧。所以虽然自己的AR值已超过0.5，但是还是要继续上能力秀学习的。

那么多门课中，网络营销的作业算是多的了，每次做作业，我们都好像快崩溃了，因为题目挺难的，而且工程量很大。想要把作业做得好就必须花费时间，所以每次的作业都要花上两三天。由于我们是团体合作，而且我们宿舍的四个一直是最佳拍档，在做作业这方面配合得很好。我们分工好没人负责的部分，最先完成的话帮助还没完成的同学。这个过程，我认为团队的合作十分重要，要是自己一个人完成工程量那么大的作业，估计真的会崩溃。虽然每次做作业我都觉得很崩溃，但是我很享受跟大家一起奋斗的感觉，等到以后我们出到社会必然会想起这些在宿舍奋斗的日子，崩溃着并且享受着。每一次的作业无不体会着我们团体合作的力量，真的是觉得团结就是力量，如果一个作业交给一个人去完成，那肯定会是很难完成的。在网络营销课上还有一个ppt的讲解，我们还是4个人，两个负责ppt的制作，我和纯玉负责讲解ppt，我们组负责的课题是《会员制营销》，老师说这个课题很重要，所以一定要上台讲解，这是对我们来说是极大的挑战啊！我感觉我们这个团队的最大特点就是临时抱佛脚，快到上台时还在修改ppt，我觉得这是我们小组最不好的一点，从这次制作ppt、讲解中，我认识到机会是留给有准备的人的，没有准备去做一件事必然会把事情搞砸。无论是网络营销能力秀、C实习还是上课中，我都学到了很多东西，学到了网络营销的手段，机遇等等知识，也明确了以后的一个学习、工作方向。我觉得学电商这一方面，网络营销真的很重要，它能帮助我们认识一个大致的方向，一个营销的方向。网络营销学习总结2

网络营销要学哪些

网络营销要学哪些学习网络营销到底要学些什么，很久都不得其解。下面是查找的一些内容在加上我的理解希望对你们学习网络营销有用。网络已经被众多的商家，顶为眼中的肥肉，都想从互联网博得一杯羹。所以说不管是以什么形式，通过网站，网络广告，百度推广等种种途径，最终是为了挖掘潜在的客户。然而，在高手云集的今天，互联网营销并不是那么简单。互联网成功的缔造了N个行业，seo就是一个例子，随着网络的发展，网站数量的不断增多，seo技术慢慢得到推广，从而形成了一个行业。目前来看，seo工程师依然是一种高薪的，高需求的行业，目前处于严重的稀缺状态。网络确实曾救活了很多的企业，不论大小，他们都是通过灵活的转变，将企业的发展战略目标投向了网络，从而使得他们的企业得到生机。然而，并不是每一个行业都是可以复制的。做网络营销要灵活，有的行业适合零售，有的可能适合做品牌，有的适合做分销，要根据自己产品的本身制定相应的战略计划，做网络营销玩的就是策略和想法。网络营销技术其实并不是高不可测的，但是网络营销思想不是你一下就可以学到的。一直在想，网络营销可以威力无比，也可以一文不值。这取决于什么呢?在你的想法和创意。网络营销就像做广告一样，一个创意并不值钱，我告诉你了无所谓，我可以不在乎，难的是什么呢?难的是你把创意落实了，以行动和客观事实的方式，做出来!这样创意就有

了价值和意义，就变得值钱了。做网络营销不管是做百度推广还是做seo相关的东西，没有一个好的计划和策略，无意当中其实你在损耗自己的能量。因为没有目标的工作是不会有一个很好的结果，损耗是必然的。在目标和方向的，统筹之下工作，才会使我们的网络营销清晰明确。才会真正的达到推广的效果，带来实际的价值和财富。做网络营销，获取网络竞争对手信息，以及行业数据调研报告都是很重要的竞争渠道。在我看来网络调研是一种获得商业信息的高质量竞争手段，网络营销调研，不仅仅是调研的竞争对手的实力和所作的网路推广平台等策略，更重要的是我们在借鉴的基础之上做出相应的战略归属和计划，出奇制胜。有了网络营销的策略和方法，接下来最重要的活动才是落实和执行。这个时候网络营销技术才会成为我们武器。网络营销战略是网络营销技术的指导方向和目标，网络营销技术是服务于整体的网络营销战略的。网络营销不仅是市场营销和电子商务的结合，做网络营销还需要有统筹结合的能力。学习网络营销在方法，实战网络营销在思路，运用网络营销在技术!所以说如果想做好网络营销系统的掌握网络营销很有必要。那么，在哪里可以学习网络营销，有这样的课程或者是培训呢?实话告诉你，有很多，但是教学质量和管理力度参差不齐，大家在选择的时候，一定要分析课程本身和教学机构本身的实际情况，教学情况，有无毕业学员等一系列的情况，最好选择教学历史悠久的，课程体系成熟且完善的，最好跟大企业有多项项目合作，终身保障就业的

三年级信息技术教材和学情分析

三年级信息技术教材和学情分析一、学生情况分析任教年级学生学科学习情况分析。三年级学生，本学期刚刚开设信息技术课程，作为一门集操作性和趣味性的课程，学生对本门课程都非常感兴趣。学生不仅在家里能经常使用计算机进行一些娱乐和应用，而且，在机房也为每位学生分配了一台计算机，所以学生的操作时间充足，为今后更好的学习信息技术这门课程创设了很好的条件。四年级学生，经过上一学年的学习，已经有了一定的规范、准确操作计算机的能力。这一学期是在此基础上，来进一步学习使用计算机解决为题的能力，掌握word软件的使用方法。大部分学生学习兴趣较浓，上课能积极探索，主动求知。现有差生情况如下：各班都有部分学生因缺少操作机会，导致一些计算机基本操作都不熟练。针对本年级的不同情况，必须采取不同的教学方

法，特别在提补差上要多动脑子，充分挖掘学生的潜力，平时的教学中，应着重在实、广、新上下功夫，充分调动学生的学习积极性。二、教材分析 1．本学期教材的知识结构体系分析和技能训练要求。三年级：初步认识计算机。了解计算机的组成及功能。初步掌握正确、规范使用计算机的方法和技能。四年级：初步了解Word软件窗口结构及其功能；学会进入与退出Word的方法；初步了解文件保存方法，掌握智能拼音输入文字；学会输入单字和词组；学会切换输入法状态，学会打开文档；学会用光标移动的方法修改文章，能够用所学内容解决一些生活中的实际问题。 2．教学的重点、难点。三年级：认识计算机的组成及功能，掌握操作计算机的一般技能及方法。四年级：了解word软件的功能，掌握word软件的基本使用方法，能用word软件解决一些生后中的问题。

网络营销学

1.直复营销即“直接回应的营销”。它不是以盈利为目标，只是通过个性化的沟通媒介向目标顾客发布信息，以寻求对方直接回应（问询和订购）的市场营销方式。 A.正确 B.错误 2.关系营销的核心是保持和顾客的买卖关系。 A.正确 B.错误 3.请问以下表述是否正确：网络营销观念不是指企业在开展网络营销过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想，而是企业在网路营销中选择某种营销理念并用来制定营销活动的思想方法。 A.正确 B.错误 4.网络营销又可以称为网上销售、在线销售。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定销售目标的经营活动，都可称之为网络营销(或叫网上营销)。 A.正确 B.错误 5.整合营销传播不是以消费者为对象，营销和传播彼此交融，营销传播手段相互整合，通过多种媒体传播的新型传播方法。 A.正确 B.错误 6.请问以下表述对否？电子支付系统是由提供网上支付服务的中介机构、管理电子货币转移的法规以及实现网上支付的技术手段组成的系统。 A.正确 B.错误 7.市场营销研究系统的主要工作任务是向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业营销现状的信息。 A.正确 B.错误 8.网络营销站点的规划是网络营销站点建设的前提，是建立网络营销平台的基础工作。 A.正确 B.错误 9.网络直销可以有效地杜绝“伪劣假冒”商品。 A.正确 B.错误 10.请问以下表述是否正确：整合营销是指企业着眼于营销活动的结果，以要达成的营销目标为前提，通过对全局的考虑，合理安排各种营销活动和各种营销工具的使用，

使整个营销活动处于有组织、有秩序的状态，发挥整体营销系统力量，达到最好的效果。 A.正确 B.错误 11. 所谓网络目标市场就是企业为实现预期目标而要进人的市场，也就是企业准备为之服务的消费者群体。这种提法对吗？ A.正确 B.错误 12. 可实现性是指企业能有效地接近网络目标市场并有效地为之服务的程度。 A.正确 B.错误 13. 企业可以借助网络搜索引擎来找到市场调研所需要的资料。。 A.正确 B.错误 14. 网络营销不能帮助企业实现和客户的一对一沟通，不能提供一对一的个性化服务。 A.正确 B.错误 15. 所有购买意图都能转化为购买决策 A.正确 B.错误 16. 企业市场的采购过程是从用户认识到需要，并为满足该种需要而产生购买动机开始的。 A.正确 B.错误 17. 社会阶层并不是指一个社会中具有同质性和持久性的群体。而是依据消费者的收入、职业、所受教育以及居住区域的不同，可以将其划分为不同的社会阶层。 A.正确 B.错误 18. 复杂的购买行为不是指消费者高度介入在众多具有明显差异的品牌中进行反复选择的购买行为。 A.正确 B.错误 19. 以下说法对吗？网络市场调研是指利用互联网有目的、有计划地收集、整理和分析和企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，为企业市场营销提供依据的信息管理活动。

网络营销课程学习总结

网络营销课程学习总结篇一：网络营销学习总结网络营销学习总结其实一开始我对电子商务的概念不清楚，因为这个概念太复杂了。所以一直以来对以后电商方面的就业也很迷惘，不太了解这些电商的一个清楚的运营。貌似大一就这样浑浑噩噩地就过了。很空洞，不知道以后要干嘛？也没学到什么。今个学期多了网络营销这门课，一开始觉得这有什么学的，还不是淘宝开店？实际上我错了，老师一开始就让我们注册网络营销能力秀，上课的时候几乎老师都会上去看我们的ar值，因为ar值反映了我们上去能力秀学习的情况。比方说我们在平台上发表观点，被审核通过了，平台上的ar 值都会有提高的。还有一个的是我们可以在平台上与同学相互关注。同学发表的观点进行评分。这样我们的ar值也会有所上升。 ar值也作为老师评定我们的期末成绩的一部分。一开始我觉得那个ar 值就是没什么的，后来听老师这么一说，我就开始急了，几乎有一周连续几天都上能力秀上面编辑词条。不过令我沮丧的是每次编辑好的的词条都没被审核通过，可能举办方在审核的时候特别严格吧！自己在编辑的时候可能有的地方参考了百度百科了，所以就没通过吧！老师说ar 值不超过0.5的，期末考试也就意味着挂科，我之前就在0.4的边缘挣

扎，还好在一个同学的热心帮助下，教会我插入一个广告才超了0.5。现在上能力秀上面学习有时候看到自己的ar值和同学相比好像没什么增加，就觉得惭愧。所以虽然自己的ar值已超过0.5，但是还是要继续上能力秀学习的。那么多门课中，网络营销的作业算是多的了，每次做作业，我们都好像快崩溃了，因为题目挺难的，而且工程量很大。想要把作业做得好就必须花费时间，所以每次的作业都要花上两三天。由于我们是团体合作，而且我们宿舍的四个一直是最佳拍档，在做作业这方面配合得很好。我们分工好没人负责的部分，最先完成的话帮助还没完成的同学。这个过程，我认为团队的合作十分重要，要是自己一个人完成工程量那么大的作业，估计真的会崩溃。虽然每次做作业我都觉得很崩溃，但是我很享受跟大家一起奋斗的感觉，等到以后我们出到社会必然会想起这些在宿舍奋斗的日子，崩溃着并且享受着。每一次的作业无不体会着我们团体合作的力量，真的是觉得团结就是力量，如果一个作业交给一个人去完成，那肯定会是很难完成的。在网络营销课上还有一个ppt的讲解，我们还是4个人，两个负责ppt 的制作，我和纯玉负责讲解ppt，我们组负责的课题是《会员制营销》，老师说这个课题很重要，所以一定要上台讲解，这是对我们来说是极大的挑战啊！我感觉我们这个团队的最大特点就是临时抱佛脚，快到上台时还在修改ppt，我觉得这是我们小组最不好的一点，从这次制作ppt、

信息技术2.0 A1-学情分析方案

苏教版二年级下册数学《分米与毫米》一、信息技术支持下的的学情分析 (一)学情分析的目的: 教学设计的一切活动都是为了学生的学习:教学目标的制定需要符合学生的现实情况; 教学过程的设计要考虑学生的年龄、认知、生活经验等因素。因此，要取得教学设计的成功，必须重视对学情的分析。本堂课为二年级认识长度单位的一节课，利用技术手段分析学情的目的是为了了解学生的现有知识储备(语言水平、长度单位知识等)、学习能力(思考方式、思维水平等)、学习风格以及学习兴趣等，改善传统的依据教师个人主观经验进行判断的习惯，从而更全面地了解学生情况。通过对数据和信息的处理分析，教师能够了解学生的学习起点，精准确定教学目标，为教学重难点的突破、教学策略的选择和教学活动的设计提供科学依据，为教学中动态调整教学内容和方法提供参考。 (二)案例研究课题: 本堂课的教学内容为“分米、毫米的认识”是第五单元中第一节的内容。本节课是以厘米这个长度单位为纽带，将米、分米和毫米联系起来。借助测量建立1分米、1毫米的长度表象，认识长度单位之间的进率。教材引导学生主动参与多种活动，建立丰富的表象，逐步形成空间观念。让学生通过观察、数一数尺上的刻度，动手量一量，用手势比一比，动口说生活中的实例等多种活动，感知、体验、建立丰富的表象。让学生在进行估测、实际测量比较、验证的过程中强化表象，从而逐步形成空间观念。 (三)学情分析的工具选择: 问卷星:平台自动批改、统计学生的答题结果，教师用于收集与学生学习情况有关的原始数据。 (四)学情分析方法: 1.统计法一一学生完成问卷后，教师获取问卷星数据，了解学生对该话题所具备的相关知识，并进行分析和整理。 2.归因法一-通过学生访谈，问卷，将所得综合分析，发现学生学习的知识储备和学习基础。