商务谈判-联想营销策划书
联想企业营销创意策划案
联想企业营销创意策划案尊敬的领导：针对联想企业营销的需求，我们策划了以下的创意方案，旨在提升品牌知名度、吸引目标群体，并增加销售额。
1. 社交媒体活动推广：我们将利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，推出联想企业相关的活动推广。
通过精心策划的内容，如有趣的互动问答、抽奖活动、用户分享等，吸引用户关注和参与，并帮助提升品牌知名度。
同时，我们将与合作伙伴进行联动营销，与电商平台、科技网站等合作，在他们的平台上进行品牌宣传和推广，以扩大品牌曝光度。
2. 线下推广活动：我们将结合联想企业的产品特点和目标群体的需求，策划一系列线下推广活动。
比如，在大型科技展上设置展示区，展示最新的联想企业产品，并邀请知名科技博主或行业专家进行产品体验和演示，吸引参观者的注意力。
还可以与大型企业合作，进行产品推广活动，如举办技术讲座、座谈会等，以展示联想企业的技术实力和创新能力。
3. 定制化营销：我们将根据不同目标群体的需求和偏好，定制特殊的营销活动。
比如，对于企业客户，我们可以提供定制化产品和服务，并邀请他们参加专属的企业沙龙或座谈会，以深入了解他们的需求，并提供更好的解决方案。
对于个人用户，我们可以推出限量版产品，或者与知名设计师合作推出联名款，帮助他们展示个性。
4. 品牌代言人合作：我们将寻找合适的明星或知名人物作为联想企业的品牌代言人。
选取与品牌形象匹配的人物，通过他们的影响力和号召力，进一步传播品牌形象和产品，增强消费者的认可度和好感度。
总结起来，以上是我们对联想企业营销创意策划的想法。
希望这些策划方案能够帮助推动联想企业的品牌发展并实现销售目标。
如果有需要进一步讨论或完善的地方，请随时与我们联系。
谢谢！尊敬的领导：在上一份联想企业营销创意策划案的基础上，我们继续深入探讨相关内容，以期为联想企业的推广活动提供更多创意和方案。
5. 内容营销：我们建议联想企业积极开展内容营销活动。
通过发布高质量的技术文章、案例研究和行业洞察，吸引目标客户的注意力，并传播联想企业的专业能力和解决方案。
联想电脑促销策划书3篇
联想电脑促销策划书3篇篇一《联想电脑促销策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为知名的电脑品牌，具有广泛的市场认可度和用户基础。
为了进一步提升联想电脑的市场份额，增加销售量，特制定本次促销策划书。
二、活动目的1. 提高联想电脑的销售量和市场占有率。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点联想专卖店、各大电脑城、线上电商平台五、活动对象个人消费者、企业用户等六、活动内容1. 价格优惠推出一系列具有吸引力的价格优惠政策，如打折、满减、赠品等。
2. 赠品策略购买联想电脑赠送相关配件，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 以旧换新客户可以用旧电脑抵扣一定金额购买新的联想电脑。
4. 抽奖活动购买联想电脑的客户有机会参与抽奖，奖品包括电子产品、优惠券等。
5. 特色服务提供免费的电脑安装、调试、培训等服务，增加客户满意度。
6. 联合推广与相关企业或机构合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
7. 线上活动在电商平台开展专题促销活动，如限时秒杀、团购等。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传在专卖店、电脑城等场所张贴海报、发放传单。
3. 合作媒体宣传与相关媒体合作，发布活动新闻和广告。
八、人员安排1. 销售人员负责产品介绍、销售和客户服务。
2. 技术人员提供电脑安装、调试等技术支持。
3. 活动策划人员负责活动的策划、组织和执行。
九、预算安排1. 促销成本包括价格优惠、赠品等费用。
2. 宣传推广费用包括线上线下宣传费用。
3. 人员费用包括销售人员、技术人员和活动策划人员的工资。
4. 其他费用如场地租赁等费用。
十、效果评估1. 销售量评估统计活动期间联想电脑的销售量，与预期目标进行对比。
2. 客户满意度评估通过问卷调查等方式收集客户对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估通过市场调研等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。
联想计算机销售商务谈判方案
• 1、双方很愉快的达成了交易并建立起长期合作关系 • 2、对方对产品表现出极大兴趣却有条件不确定，商谈再找时间谈判 • 3、双方谈判就某些问题不能达成一致，谈判破裂。
• 个人分工及贡献
• 谈判主题和谈判背景：廖亚兰 • 双方利益及优劣势分析：胡燕 • 谈判项目：张荣 • 谈判目标：王子照 • 谈判分工及谈判地点：张云凤 • 谈判议程及谈判策略：陈鑫 • 应急方案：张红梅 • 谈判结果预测及编辑汇总：刘力嘉
九、谈判策略
开局友好式谈判策略，针对合作型谈判对手实施满意感策略，旨在使对方感 到温暖，促使对方为双方共同利益尽早达成协议。比如通过友好的问候谈话等使 气氛变得和谐再慢慢进入主题。中间看对方反映来决定策略，若他们对电脑感兴 趣，可采用强硬式策略，若看不出来，则用友好试探式，最后用友好式谈判策略
，以达成长期合作关系
十、应急方案
• 1、可能对方对电脑了解后就功能、耗能等方面感到了不满意 • 应对：谈判前准备3种不同型号电脑及2款不同型号服务器，当出现不满意当
前型号立马换另外一款。 • 2、针对价格问题谈判陷入冷局 • 应对：可以从另一方面入手，谈更好售后、维修以及送什么东西。 • 3、对方始终抓住某一问题不放 • 应对：找出对方的真实目的并针对目的做出协商。
商务谈判方案
制作By联想公司
一、谈判主题
与工程职业技术学院取得合作，就200台台式电脑与2台服务器价格、运送、服 务等项目进行合理谈判。
二、谈判背景
（一）我方背景 联想集团是1984年中科院计算所投资的一家在信息产业内多元化发展的大 型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始，联想 电脑销量一直位居中国国内市场首位。
• 联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业 的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
商务谈判策划书
商务谈判策划书一、背景介绍。
商务谈判是企业间合作的重要环节，通过谈判可以达成双方的合作意向，促进业务发展。
然而，有效的商务谈判需要有系统的策划和准备，以确保谈判的顺利进行和最终达成双赢的结果。
二、目标。
本次商务谈判的目标是达成双方合作意向，建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
三、策划内容。
1. 确定谈判团队，组建专业的谈判团队，包括业务经理、法务顾问、市场营销专家等，确保团队成员具有丰富的谈判经验和专业知识。
2. 制定谈判策略，针对本次谈判的具体情况，制定详细的谈判策略，包括谈判的主要议题、谈判的步骤和时间安排、谈判的底线和退路等。
3. 收集信息，对对方企业进行深入的调研和分析，了解其经营状况、市场地位、竞争优势等，为谈判提供有力的依据。
4. 制定谈判方案，根据收集到的信息和自身的实际情况，制定合理的谈判方案，包括合作模式、合作内容、合作方式等。
5. 风险评估，对谈判可能面临的风险进行评估和预案制定，确保在谈判中能够应对各种可能的情况。
6. 沟通协调，加强内部团队之间的沟通协调，确保团队成员的工作有序进行，信息畅通。
7. 建立关系，在谈判前，通过各种方式建立良好的关系，增进双方的信任和了解，为谈判的顺利进行打下基础。
四、执行计划。
1. 时间安排，确定谈判的时间节点和步骤，确保谈判的有序进行。
2. 任务分工，明确各团队成员的任务分工和工作职责，确保每个环节都有专人负责。
3. 实施方案，按照制定的谈判策略和方案，有序地进行谈判，确保谈判的顺利进行。
五、预期效果。
通过本次商务谈判的策划和实施，预期能够达成双方的合作意向，建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢，推动企业业务的发展。
六、风险控制。
在谈判过程中，可能面临各种风险和挑战，需要及时调整策略，做好风险控制工作，确保谈判的顺利进行。
七、总结。
商务谈判是企业间合作的关键环节，通过系统的策划和准备，能够提高谈判的成功率，实现合作的最终目标。
本次策划书旨在为商务谈判提供全面的指导和支持，确保谈判的顺利进行和最终达成双赢的结果。
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。
谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。
在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。
二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。
三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象（参与者）：海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间：2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。
对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。
3月15日——17日赛前培训。
对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。
2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。
3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。
商务谈判方案3篇策划书
商务谈判方案3篇策划书策划书一：公司合作方案目的：建立公司间合作关系，拓展市场，提高双方盈利能力。
具体实施步骤：1.确定合作领域：建议在推广市场营销方面寻求合作，共同拓展市场。
2.寻找合作伙伴：在同行业内寻找经验丰富、实力雄厚的企业，进行初步谈判。
3.确定合作方式：建议采取合资、合作、主承包等方式，根据具体情况制定合作协议。
4.确定合作内容：合作双方协商确定合作内容，包括市场推广方案、产品销售渠道、营销策略等。
5.制定合作计划：根据合作内容，制定合作计划，明确责任分工、时间节点、推广方式等。
6.实施合作计划：按照合作计划，定期召开工作会议，跟进合作进展情况，及时调整合作策略。
7.评估合作效果：定期评估合作效果，根据反馈意见，不断改进合作策略，提升合作效率。
8.保持长期合作关系：建立长期的合作关系，加强沟通、互信，不断优化合作模式，实现共赢。
策划书二：供应商谈判方案目的：降低采购成本，提高采购质量具体实施步骤：1.准备工作：确认需要采购的产品或服务，了解市场情况，制定采购计划。
2.筛选供应商：根据采购需求，筛选符合条件的供应商，建立供应商名单。
3.制定谈判计划：根据供应商情况和采购需求，制定谈判计划，包括议价策略、谈判内容和谈判目标等。
4.策略分析：对每个供应商进行分析，了解其实力和竞争力，制定相应的议价策略。
5.谈判过程：确定谈判地点和时间，按照谈判计划，进行有针对性的谈判，互不让步。
6.达成协议：根据谈判结果，达成最终协议，约定合同条款、交货期限、质量要求等。
7.签订合同：制定合同文本，合同双方签字盖章，确定合同的效力和具体履行细则。
8.跟进合同履行：对合同约定的要求进行监督，及时跟进，并严格要求供应商按约定履行，确保采购质量和成本控制。
策划书三：客户谈判方案目的：增加客户满意度和忠诚度。
具体实施步骤：1.确定客户谈判目标：根据市场需求和公司战略，确定客户谈判目标，如增加销售额、提高客户忠诚度等。
联想营销策划方案
联想营销策划方案
一、市场分析。
随着科技的不断发展，消费者对于电子产品的需求也在不断增加。
在这样的市场背景下，联想作为一家知名的电子产品制造商，需要不断创新和改进自己的营销策略，以满足消费者的需求并保持市场竞争力。
二、目标受众。
我们的目标受众主要是年轻人群，他们对科技产品有着强烈的需求和兴趣。
同时，我们也会针对不同的产品特点和定位，来确定不同的目标受众群体。
三、营销策略。
1. 创新产品推广，联想可以通过推出创新的产品来吸引消费者的注意，例如，推出具有新技术和功能的智能手机、笔记本电脑等产品。
2. 品牌合作，联想可以通过与其他知名品牌合作，来提升品牌的知名度和美誉度，例如，与知名设计师合作推出联名款产品。
3. 社交媒体营销，利用社交媒体平台，通过发布有趣的内容和互动活动，来吸引年轻消费者的关注和参与。
4. 线下体验活动，举办线下的产品体验活动，让消费者能够亲身体验联想产品的功能和性能，从而增加购买的欲望。
四、营销推广。
1. 宣传广告，通过电视、互联网等媒体发布联想产品的广告宣传，提升品牌知名度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，例如打折、赠品等，来吸引消费者购买联想产品。
3. 品牌形象宣传，通过发布企业新闻、产品发布会等方式，提升联想的品牌形象和美誉度。
五、营销效果评估。
通过销售额、市场份额、品牌知名度等指标来评估营销策略的效果，并根据评估结果不断改进和调整营销策略，以适应市场的变化。
联想市场营销策划方案模版(二篇)
联想市场营销策划方案模版一、营销环境分析1、市场概况:日前，IDC发布研究报告，预计____年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,___万台左右，增长率仅为___%，到___年会触底反弹，呈现___%的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。
而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。
”“____年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。
”IDC 中国区研究经理王吉平表示。
②根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占___%，玩游戏或其他目的者占到___%;___%的同学对自备电脑持支持态度，___%持反对和中立态度。
③2、企业市场营销环境中的制约因素:(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析1、消费者的总体消费态势①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求③现在普遍使用组装机④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析①大一新生②准备换电脑品牌的学生③尚未购买电脑的学生3、消费者分析总结大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析1.联想天骄i370(售价：___元)联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。
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河南工程学院—商务谈判营销策划书目录1.1 IdeaPad 上市背景 (3)1.2 市场现状描述 (3)1.2.1产品情况——关于联想IdeaPad Y系列和G系列 (3)1.2.2 消费者分析 (4)1.2.3竞争者分析 (6)1.2.4 IdeaPad 的SWOT分析 (7)第二部分目的和目标 (9)2.1 Lenovo的概况及分析 (9)2.2目标设定 (9)第三部分战略和营销策略选择 (10)3.1差异化市场营销 (10)3.2产品 (10)3.3价格 (11)3.4分销渠道 (11)3.4.1大型终端零售商，如进入国美卖场。
(11)3.5 促销 (11)1.1 IdeaPad 上市背景 (3)1.2 市场现状描述 (3)1.2.1产品情况——关于联想IdeaPad Y系列和G系列 (3)1.2.2 消费者分析 (4)1.2.3竞争者分析 (6)1.2.4 IdeaPad 的SWOT分析 (7)第二部分目的和目标 (9)2.1 Lenovo的概况及分析 (9)2.2目标设定 (9)第三部分战略和营销策略选择 (10)3.1差异化市场营销 (10)3.2产品 (10)3.3价格 (11)3.4分销渠道 (11)3.4.1大型终端零售商，如进入国美卖场。
(11)3.5 促销 (11)第一部分现状分析1.1 IdeaPad 上市背景2004年12月，联想以12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，并且拥有IBM 品牌5年的使用权。
联想收购IBM PC部门后，Think系列成为其在海外市场主打产品。
Think品牌定位高端，商务功能强大，外观朴实，集中走批量定购路线。
但典型的商务机使得个人消费群体望而却步。
为弥补消费PC市场短板，2008年1月3日，联想发布了面向全球市场的消费电脑品牌，即Idea，正式宣布进军全球消费PC市场。
新品牌涉及笔记本电脑和台式机，其中，笔记本为Idea Pad，它与面向商务市场的ThinkPad互为补充。
此次联想推出Idea品牌进军全球消费PC市场，希望借助Idea品牌推动海外消费PC市场的发展，继续拉动联想电脑的销售业绩。
1.2 市场现状描述1.2.1 产品情况——关于联想IdeaPad Y系列和G系列（1）定位IdeaPad 系列产品以时尚动感的Family ID设计、尖端科技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。
此次进入国美卖场是以Y和G系列为主。
Y系列，影音娱乐，强悍性能；G系列，超值实用，稳定性能。
（2）产品分析A .整体配置及突出特征针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用需求，提供便携和娱乐性能紧密结合的移动娱乐平台。
联想Idea Pad Y430，采用14.1英寸的液晶屏，采用英特尔PM45主板芯片组，搭载有全新的英特尔45纳米双核处理器，主频2.4GHz。
内存大小2GB，硬盘容量160GB。
NVIDIA GeForce 9300M GS独立显卡，显存大小256MB,另外其他多媒体设备诸如DVD刻录光驱、Realtek高保真声卡等在联想IdeaPad上也有配备。
B.销售状况自IdeaPad上市以来，其轻巧便携的S9、S10以及主打娱乐的Y530、Y510 倍受消费者青睐，并轮番抢坐IdeaPad销售榜首。
但Y系列凭借着其经典简约的设计，14.1寸的黄金尺寸，无懈可击的配置等等，在消费者市场又掀起了新的风暴。
Y430笔记本在销售排行榜上步步攀升，据广东东莞电脑城的统计，IdeaPad Y430销售名列第三。
从网友的评价看来，大家对Y430的配置有较高的评价。
G系列虽然外观保守，但性价比较高，也颇受网友好评。
D存在不足IdeaPad系列中的中高端产品，主要的目标市场为大学生，市场前景可观。
但在前期销售中我们可以发现Y430还未彰显出其相对的优势。
而造成销售不顺的原因经对社会调查结果及其IT网站论坛留言可知其主要原因是：价格偏高，导致性价比不足。
IdeaPad与具有相同原件组装的如海尔，清华同方等国产品牌的笔记本相比，价位偏高。
此外，与实力强大的惠普，戴尔等国际品牌的笔记本电脑相比，Idea价格不占优势。
在电脑配置相同的前提下，消费者倾向于选择其他国产品牌来节省开支；或者选择其他非国产国际品牌。
简言之，偏高的价格导致性价比的相对落后，是造成前期销售尴尬境地的另一因素。
G系列外观设计不足。
1.2.2 消费者分析第一Part：笔记本电脑用户的相关特征(网上数据来源)(1)消费兴趣A．音乐用户具有鲜明的时代感，追求流行与时尚ZDC调查显示，有七成以上的笔记本电脑用户爱好流行音乐，而爱好其他音乐的用户所占比例较少。
其中爱好现代音乐的用户占据11.3%的比例，爱好古典音乐的用户占据9.2%的比例，爱好民族音乐的用户占据6.6%的比例。
从多数用户爱好流行音乐的现象，可以看出笔记本电脑用户的一大特点：该用户群具有鲜明的时代感，追求流行与时尚。
B．电影：爱好动作片的用户占据半数以上的比例从笔记本电脑用户对电影的爱好上看，有55.1%的用户爱好动作片，爱好名著改编片的用户占据19.4%的比例。
排在第三位的是喜剧片，11.3%的用户爱好此类电影。
爱好侦探片、浪漫片的用户分别占据7.0%、5.6%的比例。
相比之下，爱好悲剧片的用户所占比例最少，仅有1.6%。
通过调查可以看出，爱好动作片的用户占据半数以上的比例，而动作片是以强烈紧张的惊险动作和视听张力为核心的影片类型，从这一特点可以看出，笔记本电脑的用户更具激情、动感。
C．游戏：网络游戏受到近六成用户的青睐统计结果显示，有近六成的笔记本电脑用户表示玩过网络游戏，35.4%的用户表示只玩安装在本地机器上的游戏，而仅有5%的用户表示从来不玩。
从这一调查结果可以看出，网络游戏受到用户的青睐，59.6%的人群表示玩过在线游戏，说明网络游戏的流行，95%的人群都有玩过游戏，说明笔记本用户对娱乐需求的增加。
可推知，笔记本用户更崇尚娱乐。
小结一从笔记本用户对流行音乐，动作片以及网游的偏爱上可以归纳出笔记本的消费人群具有以下特征：鲜明时代感，追求流行，充满激情、动感和崇尚娱乐。
（2）消费人群特点A．年龄： 18-29岁用户累计占据整体市场八成以上比例ZDC数据统计结果显示，18-29岁的笔记本电脑用户居多，远远高于其他年龄段的用户而占据绝对优势。
其中，24-29岁用户占据45.6%的比例，18-23岁的用户占据34.6%。
年龄段在30-35岁和36-45岁的消费者所占比例分别为12.7%和4.1%，18岁以下以及45岁以上的用户所占比例较低，仅占据2.0%与1.0%。
通过这一数据分布可以看出，一方面，笔记本电脑市场主流消费群体的年龄分布较为集中，局限于18-29岁之间的用户，累计占据了整体市场八成以上的比例。
而18岁以下以及45岁以上的市场普及率较低。
另一方面，年轻消费者是购买笔记本电脑的主力军，年长消费者的购买倾向明显减弱。
B受教育程度：接受过大专/本科教育的消费者是笔记本用户主体ZDC调查研究显示，受教育程度为大专/本科的笔记本电脑用户所占比例最高，达到了77.4%。
其次是高中/技校/职高的用户，占据14.2%的比例。
研究生及以上受教育程度的用户占据5.9%的比例。
相比之下，初中、小学及以下的用户所占比例较小，均不到2个百分点。
小结二大部分笔记本电脑用户是18-29岁受过高等教育的人群。
以上表明，大学生是笔记本消费主力军之一。
第二Part：大学城大学生消费特征(抽样调查结果,调查问卷见附表二)为了更好地了解大学生市场，2008年11月15日，我队就大学城的十所高校实行了抽样问卷调查，同时也在做问卷过程中与调查对象进行随机访问。
此次调查对象包括中山大学、广东外语外贸大学、华南师范大学、广东工业大学的139名学生。
其中男生72人，女生67人，被调查者的专业范围涵盖会计、软件工程、计算机工程、图书馆管理、日语等11个。
现将部分数据整理如下:(1)大学城大学生倾向购买笔记本电脑的价格区间调查显示，83.45%的大学生选择价位在3500-7000之间的笔记本电脑，7.20%的大学生会购买7000以上的高端笔记本。
大学生购买笔记本的价位呈正态分布状，中间价位即3500-7000分布密集。
可见，大学生的购买力差异大，对各种价位的笔记本都有一定量的需求。
（2）购买电脑资金来源数据显示，绝大多数大学生购买笔记本的资金来源依靠父母。
父母则作为购买决策中的决定者和购买者，在营销中起着举足轻重得作用。
特别是对于营销类似笔记本类的选购品，不仅要获得大学生的青睐，也要取得大学生父母的支持及认同。
（3）购买电脑途径由于大学城特殊的地理位置和IT行业瞬息万变的特征，至今为止，大学城内没有一家电脑专卖店。
在购买电脑时，高达63.03%的大学生选择去电脑城，18.79%的大学生选择专卖店。
在做调查问卷时，我们向大学生了解到，出城购买电脑实属无奈。
大学城内亟待推出创新的销售渠道，以方便大学生购买电脑，满足大学生的需求。
第三Part：总结综合我们对笔记本电脑用户在消费爱好、人群特点上的分析，阐明大学生是笔记本消费主力军之一。
随着经济全球化的发展，大学生去海外深造的机会越来越多，能与当今大学生建立起密切关系可为联想笔记本进一步向国际进军打下良好基础。
同时，笔记本用户日益增长的对高品质娱乐的追求，对时尚潮流的追捧，又指明了当今笔记本消费者的需求趋势。
对大学生消费特征的相关数据分析，不仅揭示大学生能接受的笔记本价格的差异化和对新型销售渠道的迫切需求，也提示了大学生父母在营销中不可忽视的地位。
1.2.3 竞争者分析（1）概况ZDC调查数据显示，2008年联想以18.9%的关注比例险胜惠普，成为关注度最高的笔记本电脑品牌。
惠普仅以0.1个百分点的差距落后于联想，占据排行榜的第二位。
戴尔排在第三位，占据11.9%的关注比例。
华硕以11.7%的关注比例排在第四位。
不难看出，联想、惠普、戴尔三强争霸的局势会在不久的将来愈演愈烈。
（2）联想的主要竞争对手A.惠普惠普能久久立于竞争激烈的IT行业中在于其在消费市场和商用市场的良好表现。
在消费市场上，V3000系列继续开疆拓土，虽然外观一直没有太多变化，但是经过配置的不断更新还是成为了消费类市场的领军型号，也成为了惠普在市场上的竞争利器。
另外在轻薄市场上，惠普采取了“双拳出击”的策略，即推出惠普Mini与华硕易PC比拼，惠普Voodoo Envy 133则挑战苹果MacBook Air、ThinkPad X300，市场竞争力不容小视。
在商用市场上，惠普的HP Compaq系列笔记本电脑负责覆盖中高端商用市场，在区域市场，惠普推出了价格为3999元的HP540；在主流商用市场，惠普推出的全新S系列笔记本电脑，满足了中小企业用户的需求。