优衣库陈列精讲

够大量储存和展示出 品种繁多的商品，给 顾客有任意的选择。
器架道具维护陈列器架形象：
器架上商品摆放整洁、货架表面干净。
陈列器架功能维护：
器架均能正常使用，无功能损坏。
店面硬件环境形象：
店面玻璃明亮透彻，店铺地面干净，光线充实。
店面商品形象：
商品颜色鲜艳，款式繁多，叠放工整，符合品牌形象。
店铺灯光基础照明功能维护：
顾客定位
性别定位：男/女 年龄定位：20—35 职业定位：大众 消费能力定位： 1500—5000
服装产品价格线分析
服装最低价格线：49——299 品类：内衣裤、吊带背心、短袖T恤、热裤、迷你裙 目标店铺最低价格线服装产品比例：32% 服装中档价格线：299——599 品类：鞋子、衬衫、外套、裤子、裙子、连衣裙 目标店铺中档价格线服装产品比例：45% 服装最高价格线：599——1999 品类：连衣裙、外套、鞋子 目标店铺最高价格线服装产品比例：23%
颜色、尺码齐全。
板墙陈列商品品种：应季服饰 板墙陈列商品价格线：199—599 板墙陈列陈列方式：按系列陈列
板墙陈列陈列手法：正挂、侧挂、叠装
板墙陈列商品容量：500 板墙陈列陈列细节：陈列主推款和热销
商品
中岛陈列商品种类：T恤、裤子、背心、内裤 中岛陈列商品价格线：49—399 中岛陈列方式：按种类陈列 中岛陈列手法：正挂、叠装、侧挂、人模 中岛陈列商品容量：500 中岛上商品陈列细节：利用子母台、货架能
设计主题：在冰凉寒冷的冬季里，暖色调的红色给人带来一股火热的暖流，让人不在感到寒冷。 目标信息传达：通过橱窗的人模展示出了本季的主打款，女孩子在寒冷的季节里穿着长款的羽绒服， 不仅能能再保暖的情况下显示出高挑的身材。
优点：1、采用人模组合，配合道具展示橱窗。
2、信息表达明确
缺点：1、人模比较单一，而道具过大。
“衣服是配角，穿衣服的人 才是主角”突出了其以人为本的 穿衣理念，即使看似简单的基本 款，只要经过精心的搭配也能够 展现自我个性。 公司名称是FAST RETAILING， 这其中包含了很多特别的含义。 FAST[迅速] + RETAILING[零售] 体现了如何将顾客的要求迅速商 品化、如何迅速提供商品这一企 业根本精神，也表达了他们期望 成为拥有快餐文化这一世界通用 理念的零售企业界之不可动摇的 信念。 这个理念是指通过全世界统 一的服务、以合理可信的价格、 大量持续提供任何时候、任何地 方、任何人都可以穿着的服装。 因此他们拥有独特的商品策划、 开发和销售体系，从而实现店铺 运作低成本化。
店铺的基本照明正常，能够照亮整个卖场。
店铺灯光重点照明功能维护：
橱窗中模特照明不对，没有重点突出。
店铺灯光装饰照明功能维护：
装饰照明正常，起到了装饰效果。
优点：1、交接班准时，店员积极盘活，理货。
2、店铺整洁度高。 3、店内货架摆放整齐。
缺点：1、陈列维护不到位
2、陈列色区混乱 3、店内过道于试衣间空间狭小
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内 在涵义是指通过摒弃不必要装 潢装饰的仓库型店铺，采用超 市型的自助购物方式，以合理 可信的价格提供顾客希望的商 品。 UNIQLO品牌的迅销公司建 立于1963年，当年是一家销售 西服的小服装店。公司现任董 事长兼总经理柳井正早年毕业 于早稻田大学经济学专业， 1972年8月进入迅销公司， 1984年9月就任公司董事长兼总 经理。1982年，已是公司专务 董事的柳井正在美国考察时， 受到美国大学校园内的仓储式 销售方式的启发，回国后便提 出在服装店尝试以仓储型自助 购物的方式出售服装，并在日 本首次引进了大卖场式的服装 销售方式，通过独特的商品策 划、开发和销售体系来实现店 铺运作的低成本化。
橱窗立体构成手法
左右变化
橱窗演绎手法
直线手法、聚散手法
优点：1、店铺中板墙由低到高全部成列商品，有效的利用空间。
2、有明确的客流动线路，增加了顾客在店铺中逗留的时间，从而促进消费。 3、入口正对的板墙陈列着本季的主打款来吸引顾客。
缺点：1、店内商品陈列色区混乱不清，给人杂乱的感觉。
2、VP陈列的价格线：49——199 品类：首饰、腰带、钱包、袜子、围巾 目标店铺最低价格线配饰产品比例：42% 配饰中档价格线：199——349 品类：包包、眼镜、腰带、围巾、 目标店铺中档价格线配饰产品比例：35% 配饰高档价格线：349——999 品类：包包 目标店铺最低价格线配饰产品比例：23%
2、店内货品繁多，导致店铺内部比较凌乱。 3、橱窗比较单一，衣服和道具外，没有别的货品。
建议：1、橱窗内可增加些人模，来跟好的展示本季的新款。
2、把开放式橱窗改为半封闭式，可突出橱窗，又可遮挡店铺内部。 3、可再橱窗中增加摆放些配饰，来充斥橱窗的饱和度。
橱窗平面构成法
开放式橱窗，采用均衡法摆放，模特摆位 直线构图
优点：1、基本销售没有死角
2、物品陈列比较符合人体工程学 3、客流动线多样、并且密集 4、客流量大、进店率较高
建议：1、调宽过道
2、撤掉中岛 改为正挂
3、货物少放
缺点：1、过道狭窄、易滞留
2、中岛叠装较多、不易看 3、展柜上存货过多、易久易脏
橱窗主题：时间主题：冬季
冰与火 主推白色毛边羽绒服 价位699—1999
建议：1、增加专业的陈设人员
2、店员进行系统性的培训 3、添加人模展示，促使连带销售
生活方式定位
2002年UNIQLO进入中国市场，其实体店的品牌体验功能已构建了一定的品牌形象和消费者忠诚度; 初入 中国的时候定位为大众休闲服装， 用并不特别亲民的价格与本土品牌打价格战，这显然是错误的策略。 从 2005年开始，优衣库开始调整中国市场的竞争策略，从原来强调销售所有人都能穿的服装产品转换为侧重产 品的“百搭”。这一定位有效地吸引了中国新兴的中产阶级，也符合金融危机下消费者回归注重性价比的消 费模式。
建议：1、店内服装陈列重新调整，按照色系、系列有序排列，来体现整体性。
2、把VP集中的板墙分散开，增加其它板墙的VP点，陈列组合方式要多样。
入口陈列商品种类：T恤、裤子
入口陈列商品价格线：199—599 入口陈列方式：T字货架正挂、叠装陈列 入口陈列SKU数：20 入口陈列容量：200
入口商品陈列细节：T恤和下装搭配陈列，