2019年校外社会实践活动总结
校外实践活动学习总结报告5篇
校外实践活动学习总结报告5篇篇1一、引言本次校外实践活动旨在帮助学生将理论知识与实践相结合，提升实际操作能力和创新思维。
通过参观实习基地、与企业人员交流、参与实际项目等方式，学生们不仅拓展了视野，还锻炼了解决问题的能力。
本次报告将详细总结实践活动的全过程，并分析所得成果与收获。
二、活动背景与目标本次校外实践活动选择了一家知名企业作为实习基地，旨在让学生们深入了解企业的运营模式、管理理念以及行业发展趋势。
通过实践活动，学生们能够更好地将所学理论知识与实践相结合，提升实际操作能力和创新思维。
同时，这也是培养学生们团队协作精神和社会责任感的重要途径。
三、活动过程1. 准备阶段：在活动开始前，学生们进行了充分的准备工作。
他们查阅了相关资料，了解了实习基地的基本情况和行业背景。
同时，学生们还进行了分组，并确定了各组的组长和成员分工。
2. 实习阶段：在实习过程中，学生们参与了企业的日常运营和管理活动。
他们不仅了解了企业的组织架构和业务流程，还积极参与了企业的决策和讨论。
此外，学生们还与企业人员进行了广泛的交流，了解了他们的职业经验和行业心得。
3. 项目阶段：为了更好地锻炼学生们的实际操作能力和创新思维，企业为学生们提供了一个实际项目。
学生们需要在规定时间内完成项目的调研、分析和策划等工作。
在项目过程中，学生们充分发挥了团队协作精神，共同克服了困难和挑战。
四、活动成果与收获1. 拓展了视野：通过参观实习基地和与企业人员交流，学生们对企业的运营模式和管理理念有了更深入的了解。
同时，他们也了解了行业的发展趋势和未来发展方向，为今后的职业发展奠定了基础。
2. 提升了能力：在实习过程中，学生们不仅锻炼了实际操作能力，还提高了自己的创新思维和解决问题的能力。
此外，学生们还学会了如何与企业人员沟通和协作，为自己的未来发展奠定了坚实的基础。
3. 增强了团队协作精神：在项目阶段，学生们需要充分发挥团队协作精神，共同克服困难和挑战。
校外社会实践个人总结7篇
校外社会实践个人总结7篇篇1自从我踏入大学校门，就一直渴望能够参与到校外社会实践中去。
如今，当我终于有机会亲自体验时，我深感其意义非凡。
以下是我对这次校外社会实践的详细总结，旨在回顾并分享我的经历和感悟。
一、实践背景与目标本次社会实践于XXXX年XX月XX日开始，历时一个月。
我们团队成员共有XX人，分别来自不同专业和年级。
我们的目标是深入了解当前社会对大学生就业的需求和期望，以及大学生在就业准备方面的现状和问题。
二、实践过程与内容在实践过程中，我们采用了问卷调查、访谈和实地考察等多种方法。
首先，我们设计了一份详细的问卷调查，涵盖了就业需求、就业准备、职业期望等方面的问题。
然后，我们利用网络平台和纸质版问卷，向不同行业、不同地区的企事业单位和大学生群体发放问卷，收集了大量的一手数据。
此外，我们还选择了一些具有代表性的企事业单位进行访谈，深入了解他们对大学生的需求和期望。
同时，我们还到一些招聘会现场进行实地考察，观察大学生的应聘情况和招聘单位的反馈。
在实践内容方面，我们不仅关注就业市场的需求，还关注大学生的就业准备情况。
通过问卷调查和访谈，我们发现许多大学生在就业准备方面存在不足，如缺乏实习经验、职业技能不够扎实、沟通能力有待提高等。
针对这些问题，我们提出了一些建议和解决方案，如加强实习实训、提高职业技能、加强沟通培训等。
三、实践成果与收获通过本次社会实践，我们取得了以下成果：一是收集了大量的一手数据，为我们提供了宝贵的就业市场信息；二是通过访谈和实地考察，我们了解了企事业单位对大学生的需求和期望，为大学生的就业准备提供了有针对性的建议；三是我们的研究成果得到了相关单位和专家的认可，为推动大学生就业工作做出了一定的贡献。
在个人收获方面，我深刻认识到就业准备的重要性和紧迫性。
通过实践，我不仅提高了自己的专业技能和沟通能力，还学会了如何与不同的人有效地沟通和协作。
此外，我还学会了如何从实践中发现问题、分析问题和解决问题，这将对我未来的学习和工作产生积极的影响。
大学生校外实践活动总结8篇
大学生校外实践活动总结8篇第1篇示例：大学生校外实践活动总结作为大学生，校外实践活动是我们丰富大学生活、锻炼自己、增长见识的重要途径。
在参与校外实践活动的过程中，我们不仅可以将在课堂上学到的知识应用到实际中，还可以结交更多志同道合的朋友，增加社会实践经验，促进人际交往与团队协作能力的提高。
在校外实践活动中，我不仅学到了很多知识，同时也获得了很多收获。
在校外实践活动中，我学会了如何与陌生人有效沟通。
在参与社区服务、志愿者活动中，我们会遇到各种各样的人，有各种各样的问题需要解决。
我们需要学会如何去倾听他人的需求，明确自己的职责，并找出解决方案。
这样的经历让我懂得了如何更好地与他人合作，如何更好地协调解决问题。
在校外实践活动中，我有机会了解到了更多社会现象和问题。
通过参与调查研究、社区走访、志愿者服务等活动，我看到了社会中的贫困、环境污染、老人孤独等问题，这些问题远比课本上讲的更加真实、生动。
这些经历让我深刻理解到了社会现实，促使我更加珍惜自己的生活，也更加愿意为社会做一些力所能及的贡献。
在校外实践活动中，我锻炼了自己的组织能力和领导能力。
在参与一些大型活动的过程中，我通常需要与一队志愿者合作，分工合作，协调安排，这需要一定的组织和沟通能力。
在一些志愿服务队的活动中，我还有机会担任一些小组长，带领小组去完成任务。
这样的经历让我学会了如何更好地管理和引导团队，增加了我自己的领导能力。
通过校外实践活动，我也建立起了一些宝贵的人际关系。
在志愿服务、社区调研、参与活动的过程中，我结识了很多志同道合的朋友，大家一起工作、学习、交流，建立了深厚的友谊。
这些朋友不仅在活动中给予了我很多帮助和支持，也在日常生活中给予了我很多鼓励和启发。
我们一起成长，一起面对困难、一起分享喜悦，这样的过程让我感到非常幸福和满足。
校外实践活动为我带来了很多的收获。
通过这些活动，我不仅学到了更多实践经验和社会知识，还培养了自己的组织能力、领导能力和沟通能力，同时也收获了很多真挚的友谊。
校外实践活动学习总结5篇
校外实践活动学习总结5篇篇1一、引言本次校外实践活动是我们学习生涯中的一次重要体验，其旨在拓展我们的视野，提升我们实践能力和团队协作精神。
这次实践活动的主题为XXXX年XX月，我有幸参与这次校外实践活动，获得了许多宝贵的经验和深刻的体会。
现将此次学习经历做如下总结。
二、活动内容与过程本次实践活动主要分为以下几个阶段：前期筹备、实地实践、交流分享和总结反思。
在前期筹备阶段，我们团队对活动进行了详细的规划和设计，明确了活动的目标、任务和分工。
实地实践阶段，我们按照计划，深入实际，亲身体验。
交流分享阶段，我们团队与其他团队进行了深入的交流，分享彼此的经验和心得。
总结反思阶段，我们对整个活动过程进行了全面的回顾和总结，提炼出经验和教训。
三、具体实践经历与收获在实践活动中，我主要负责XXXX和XXXX工作。
通过这项工作，我深刻体会到了团队协作的重要性，并学会了如何更好地与他人沟通和协作。
同时，我也深刻感受到了实践活动的挑战性和趣味性。
在实践过程中，我们遇到了许多困难和挑战，但通过团队的共同努力，我们成功地克服了这些困难。
此外，我还从中学到了许多实用的知识和技能，如XXXX和XXXX等。
四、团队协作与个人成长在团队协作方面，我学会了如何更好地与他人沟通和协作，如何发挥每个人的优势和特长，提高团队的整体效率。
在个人成长方面，我在面对困难和挑战时，更加坚定和自信。
我学会了如何调整自己的心态，积极应对困难和挑战。
同时，我也意识到了自己的不足和需要改进的地方，如XXXX和XXXX等。
五、反思与建议回顾整个实践活动过程，我认为我们在以下几个方面还有待提高：一是团队协作能力，需要进一步加强沟通和协作；二是实践能力，需要更多地参与实践活动，积累经验；三是自我管理能力，需要提高时间管理和情绪管理能力。
针对这些问题，我提出以下建议：一是加强团队训练，提高团队协作能力；二是积极参与各类实践活动，提高实践能力；三是加强自我管理，提高时间管理和情绪管理能力。
校外实习总结8篇
校外实习总结8篇篇1一、实习背景及目的本次校外实习是我大学生活中不可或缺的一部分，旨在将所学理论知识与实际工作相结合，提高专业技能，拓宽视野。
实习单位选择了一家与我所学专业领域相符的企业，通过实习，我得以深入了解行业运作，为自己未来的职业规划与发展打下坚实基础。
二、实习单位简介我实习的单位是一家在行业内具有影响力的知名企业，业务涵盖XX领域，拥有先进的生产线和严格的管理制度。
企业注重研发与创新，在市场上具有良好的口碑和广泛的客户群体。
三、实习经历及过程在实习期间，我主要从事了以下工作：1. 参与项目执行：我参与了一个具体项目的执行过程，从中了解到项目从立项到实施的整个流程。
在项目执行过程中，我积极与团队成员沟通协作，提高了团队协作能力和沟通能力。
2. 专业技能实践：结合所学专业知识，我在实习过程中参与了相关技能的实践。
例如，市场调研、数据分析等，使我的专业技能得到了进一步提升。
3. 职业素养培养：在实习过程中，我深刻体会到了职业素养的重要性。
我努力学习职场规则，提高自己的职业责任感和敬业精神。
四、实习收获与成长通过本次实习，我得到了以下收获与成长：1. 加深了对所学专业的理解：通过实践，我对所学专业知识有了更深入的理解，将理论知识与实际工作相结合，提高了解决问题的能力。
2. 提高了专业技能：在实习过程中，我参与了实际项目的工作，提高了专业技能水平，为未来的工作打下了坚实基础。
3. 增强了团队协作能力：在实习过程中，我积极与团队成员沟通协作，学会了如何在团队中发挥自己的优势，提高了团队协作能力。
4. 提高了职业素养：通过实习，我深刻体会到了职业素养的重要性，学会了如何以敬业、负责的态度对待工作。
5. 明确了职业规划：通过实习，我对自己的职业规划有了更明确的认识，确定了未来的职业发展方向。
五、存在问题及建议在实习过程中，我也发现了一些问题：1. 理论与实践结合不够紧密：虽然我在实习过程中将理论知识与实际工作相结合，但仍有一些理论知识未能得到实际应用。
学生校外实践活动总结范文（通用6篇）
学生校外实践活动总结学生校外实践活动总结范文（通用6篇）学生校外实践活动总结1经历过广交会之后，我才明白，原来我的人生还不够丰富，还待我去努力充盈。
广交会期间，我是在学校实训，作为一名校内实训国商系的学生，我觉得挺没面子，因为我在几乎全部的酒店面试过程中，都失败了。
在同学陆陆续续地走到自己的实习单位，而我只能单独留下，呆在空空的学校，留在无人的宿舍，那一刻，我很自卑。
第一天的实训内容是学习礼仪，规范的坐姿、走姿、站姿、还有蹲姿，搞得我很不自然，因为我天生就向往男孩子的刚强，无形对一些职业女性所具备的体态有点抗拒。
可是到最后，我还是硬学习了下来，因为我想告诉在外实习的同学，校内实训还是很不错。
第二天，是学跳华尔兹，我还穿了高跟鞋！对我来所，那是一个极大的。
跳舞学了几个早上，也就差不多一周结束了。
期间，学校给我们安排了一些讲座，例如哥尔公司的经理，不仅给我们讲解了一些网上开店的知识，还给我们开拓了一条挣钱的路。
可是因为当时没带电脑，不能上网，这事就搁下了。
还有最深刻的是余燕女士给我们讲的社交礼仪课，那是彻底转变我思想的一堂课，打心里想做一位职场女性。
她从形象的概念出发，从服装、礼仪、发型与气质、肢体语言、声音细节，面面俱到地给我们解说。
原来礼仪会有那么大的魅力。
记得潘小波老师说过，我们不能瞎呆在学校。
这句话，深深地触动了我。
于是在第二个星期，我就鼓起勇气制作了一块牌子，到广交会馆外举牌。
我是很自信地出发，很懊丧地回来，因为我终于体会到举牌的辛苦。
我深刻记得那天，当我刚在地铁口外举牌时，我喊了句“Welcome to Canton Fair！” ，我竟然情不自禁地哭了。
我天生是个不爱哭的女孩，很少掉眼泪，可是那一刻我真的哭了。
在馆外，举着牌，在强烈的太阳底下，一直站着，还得微笑示人。
晚上回到宿舍，我发觉我的脚起了水泡。
这一天，我的自信心被拗断了一大截。
第三周，因为没找到翻译工作，我一直闷闷不乐。
这些天几乎都在实训室里度过。
校外社会实践活动总结范文(3篇)
校外社会实践活动总结范文转眼间学习的时间已经过去了，我找到了-的一家服装店进行了我的第一次实习生活。
经过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自我，尤其开拓自我的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。
与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自我。
在服装店实习共计快____个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自我在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。
于是我从对的产品开始了解，现将我这____月来的实习工作总结如下：在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不一样而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自我的销售技巧提高。
我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备2、身体的准备如果我们有一个好的身体，我们才能坚持旺盛的精力，才能更好的工作。
这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备在一次接待顾客的时候，由于我对店里的产品不熟悉，在顾客要一件大号的毛衣的时候，因为我不明白大号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把大号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣____号是小号，____号是中号，____号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。
因为你不能把适合他的产品供给给他。
4、对顾客的准备当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自我的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，仅有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种简便休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
学生校外实践活动总结6篇
学生校外实践活动总结6篇篇1一、实践背景与目的本次校外实践活动是为了贯彻落实素质教育，强化理论与实践相结合的教学理念，提高学生的实际操作能力和社会适应能力。
活动旨在让学生走出校园，接触社会，增长见识，拓宽视野，从而更好地将所学知识应用于实际生活中。
二、实践活动的组织与实施1. 活动筹备在活动开始前，我们组织了教师团队进行策划和筹备，明确了活动的目的、内容、形式和时间安排。
同时，我们联系了实践基地和相关企业，确保了活动的顺利进行。
2. 活动分组与任务分配根据学生兴趣和特长，我们将学生分为若干小组，并分配了不同的实践任务。
每组学生在指导老师的带领下，开展实践活动。
3. 活动开展活动期间，学生们积极参与，认真实践。
他们深入企业、社区、农村，进行了实地考察和调研。
通过与企业人员的交流，学生们了解了企业的运营模式和行业发展状况；通过与社区居民的沟通，学生们了解了社会生活的多样性；通过参与农村实践活动，学生们了解了农村的发展现状和面临的问题。
三、实践活动的内容与成果1. 企业实践在企业实践环节，学生们深入生产一线，了解了企业的生产工艺和流程。
他们参观了企业的各个部门，与企业技术人员进行了深入交流，了解了企业的技术创新和产品研发情况。
通过实践，学生们对企业的运营模式和行业发展有了更深入的了解。
2. 社会调研在社会调研环节，学生们通过问卷调查、访谈等方式，对社会问题进行了深入研究。
他们关注了教育、环保、文化等领域的问题，提出了许多有价值的建议和意见。
通过调研，学生们增强了社会责任感，提高了分析问题、解决问题的能力。
3. 农村实践在农村实践环节，学生们深入农村，了解农村的发展现状和面临的问题。
他们参与了农村的农业生产、文化活动和公益事业，体验了农村生活。
通过实践，学生们对农村的可持续发展有了更深入的认识，增强了为农村服务的意识。
四、实践活动的收获与反思通过本次实践活动，学生们增长了见识，拓宽了视野，提高了实际操作能力和社会适应能力。
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2019年校外社会实践活动总结
参与社会实践活动能够大大增强个人能力，今天为大家整理了几篇社会实践活动总结，希望对大家有所帮助!
打工只是一种磨练的过程。
对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。
人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。
小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。
打一份工，为以后的成功奠基吧!
不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。
在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过
学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。
而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面
对过的一切。
记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。
在这次实践中，这一点我感受很深。
在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。
我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。
因此，每一个环节都不能出错。
这种要求是我们在课堂上学不到的。
在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社
会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。
总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。
……
在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。
虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。
它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。
因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。
我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
人往往是很执着的。
可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。
不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。
我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。
所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。
事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。
暑期虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。
这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
因为很多的大学生都清醒得知道
“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
时间很快，在xx公司大客户部实习已经两周，因为个人原因需要暂停工作，现对近阶段工作作出简要总结。
非常感谢李增胜总经理的信任和推荐，能够走进xx公司的大门并获得了良好的实习工作职位。
感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到很多实用的有宝贵价值的经验。
感谢xx公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良好的工作态度和氛围让我受益匪浅!
对于在xx公司的大客户部销售实习工作，我主要作出的两点总结。
一.关于xx公司的工作
我固执的认为，xx公司的产品是在数据快速恢复领域具有创新性和领导性的。
一个先天具有优秀基因的产品是绝对能够在市场竞争中取得坚挺的表现的!
但是在具体营销过程中，我个人还是遇到了实际问题!
很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司而言!我个人坦诚的发誓：在xx的市场营销过程中，我没有投机取巧，没有偷懒，我是努力追求更好!不成交的根本原因在于我：没有作出有效的努力和付出!
从客户的反应，我也发现可很多问题，并及时的向领导作出反馈。
主要的问题集中在客户的不认可，没有热情亲自体验产品。
个人认为原因有二：一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求;二是我们的产品缺少一定的市场知名度。
对策有三：一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产品的深层认识，总结经验，提高与客户的沟通技巧;二是我应该主动的联络拜访更多的目标客户，并细分客户类型，做到有的放矢;三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣传：包括网络宣传等。
二.关于个人的心得体会
作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大!源自xx公司领导的大力支持和充分信任，个人主观方面也作出了认真的思路计划和行动执行。
其一，个人的自信充分增强。
从校园学生客户到公司大客户，心理问题是首当其冲的!在李经理的鼓励下，我逐步树立端正的思想：做销售，我是为客户提供服务和信息的，尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的!很对，销售人员不是骗钱的，他是送新的产品，新的服务!“我是为客户服务的!”，面对拒绝，不在沮丧!我的产品很好，总会被人接受的!
其二，个人的执行能力增强。
从大学生的“空想者”到雷厉风行的“实干者”，我是有很长的路要走的，但是，在这里。
我开始找到了了路的方向:路就在脚下，扎实的做，踏实的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导!我觉得，这段时间，我疲惫过，放弃过，但是我选择了坚持!不追求个人名利，不计较个人得失，坚持不懈，坚持走在客户的身边!
其三，个人的营销思维得到锻炼。
感谢李经理，能够不吝赐教，悉心教导，在每次日工作汇报中能给予我认真的分析和总结，很好，很感谢，很有收益!做一个好的销售人员，比较难，但是只要方向对，准确努力，就有希望!这些收获，没有亲自的经历是体会不到的，当然，没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的!
当然，期间我也给公司带来一些麻烦，甚至也造成一些错误，也恳请能够被谅解!
总而言之，这次寒假社会实践是充实的!对我而言，也是问心无愧的!我的一切行动：对的起自己!我努力了，我在追求着更完美!。