咖啡厅推广策划方案0001
咖啡厅推广策划方案
咖啡厅推广策划方案一、背景介绍咖啡厅作为一个休闲消费场所，近年来在市场上的竞争日益激烈。
为了提升咖啡厅的知名度、吸引更多的顾客，制定一份有效的推广策划方案势在必行。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的都市白领和学生群体。
2. 兴趣爱好：对咖啡文化和休闲生活有浓厚兴趣的人群。
3. 地理位置：附近居民、上班族和学生群体。
三、推广目标1. 提升品牌知名度：通过推广活动，让更多的人了解咖啡厅的品牌和特色。
2. 增加顾客流量：吸引更多的潜在顾客光顾咖啡厅，增加销售额。
3. 培养忠诚度：通过提供优质的服务和独特的体验，培养顾客的忠诚度，促使他们成为回头客。
四、推广策略1. 线上推广a. 社交媒体营销：通过创建和维护咖啡厅的社交媒体账号，发布各种有趣的咖啡相关内容，吸引目标受众的关注和参与。
b. 网络广告投放：在相关的网站和应用程序上投放广告，引导用户点击进入咖啡厅的官方网站或社交媒体账号，了解更多信息。
c. 网络优惠券：与优惠券网站合作，发布咖啡厅的优惠券，吸引用户前往咖啡厅消费。
2. 线下推广a. 举办主题活动：定期举办咖啡文化讲座、拉花比赛等活动，吸引咖啡爱好者和潜在顾客参与。
b. 合作推广：与附近的商家、学校或社区合作，开展联合推广活动，互相促进。
c. 试饮活动：提供免费或低价试饮活动，让顾客品尝咖啡厅的特色咖啡，留下深刻的印象。
3. 顾客关怀a. 会员制度：建立会员制度，给予会员更多的优惠和特权，增加顾客的忠诚度。
b. 送货服务：为附近的办公室和学校提供送货服务，方便顾客购买咖啡。
c. 定期回馈：定期举办抽奖活动，赠送咖啡礼品或优惠券，回馈老顾客并吸引新顾客。
五、推广效果评估1. 定期统计线上推广的数据，包括社交媒体关注人数、点击率、转化率等，评估推广效果。
2. 通过顾客满意度调查、销售额和顾客流量的统计，评估线下推广的效果。
3. 根据评估结果，及时调整推广策略，进一步提升推广效果。
六、预算安排1. 线上推广费用：包括社交媒体账号运营费用、网络广告投放费用和优惠券发布费用等。
咖啡店营业推广策划方案
咖啡店营业推广策划方案
方案一：优惠销售策略
1. 打造活动套餐：推出特价套餐，如晨光早餐套餐、下午茶套餐等，吸引消费者享受实惠与品质的结合。
2. 会员卡制度：设置会员制度，会员享受一定折扣，并可以累积积分换取免费饮品或礼品。
3. 时间限定促销：每天设定一个特定时间段，推出限时优惠，如半价、买一送一等，增加消费者的购买欲望。
方案二：社交媒体推广策略
1. 创建品牌社交媒体账号：在微博、微信公众号、陌陌等热门社交媒体平台上建立店铺账号，增加品牌曝光度。
2. 内容营销：定期发布与咖啡相关的文章、图片、视频等内容，提供咖啡知识、品鉴技巧、制作视频等，吸引粉丝互动和分享。
3. 互动活动：通过抽奖、投票、线上游戏等互动方式，积极参与粉丝互动，增加品牌粘性。
方案三：合作推广策略
1. 联合营销：与附近的餐厅、书店等相关业态店铺合作，共同推出优惠套餐或联合活动，吸引更多潜在客户。
2. KOL合作：与知名咖啡爱好者、咖啡师等行业意见领袖合作，在社交媒体上展示合作活动，增加品牌信誉度和曝光度。
3. 社区推广：与周边社区居民组织合作，参与社区活动并提供优惠券或赞助，扩大品牌影响力。
方案四：印刷品推广策略
1. 门店宣传物料：设计精美的门店海报、小册子等宣传品，介绍咖啡种类、特色产品和优惠活动，吸引经过的行人进店消费。
2. 地推人员派发：在附近繁华地段、商场门口等人流密集区域派发宣传单和优惠券，增加店铺知名度和曝光度。
3. 与公司合作推广：与附近的大型企事业单位合作，提供优惠券和礼品卡，吸引员工成为忠实顾客。
以上几个方案可以根据咖啡店的具体情况和目标客户群进行调整和细化，希望对您有所帮助。
咖啡厅推广策划方案
咖啡厅推广策划方案
一、活动策划。
1. 主题活动，举办“品味咖啡，享受生活”主题活动，邀请专业咖啡师现场展示冲泡技巧，向顾客介绍不同产地的咖啡豆，让顾客了解咖啡的世界。
2. 促销活动，推出“买一送一”、“特价优惠”等促销活动，吸引顾客前来品尝咖啡，增加店内销售。
二、线上推广。
1. 社交媒体，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布咖啡知识、咖啡制作视频等内容，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
2. 网络营销，与美团、饿了么等外卖平台合作，推出线上订购咖啡的优惠活动，增加线上销售量。
三、合作推广。
1. 与附近企业合作，与附近写字楼、商场等企业合作，提供员工优惠，增加白领客群。
2. 与咖啡品牌合作，与知名咖啡品牌合作举办咖啡文化交流活动，吸引更多咖啡爱好者前来品尝。
四、店内改进。
1. 提升服务质量，培训员工，提高服务水平，让顾客感受到温馨舒适的用餐环境。
2. 创新菜单，推出新品咖啡、特色甜点等，丰富菜单，吸引更多顾客。
通过以上策划方案，咖啡厅可以提高品牌知名度，吸引更多顾客，增加销售额，实现全面发展。
咖啡厅推广策划方案
咖啡厅推广策划方案一、背景介绍咖啡文化在当今社会已经成为一种流行的生活方式，咖啡厅作为提供咖啡和社交场所的重要载体，具有广阔的市场前景。
然而，在竞争激烈的市场环境中，如何有效地推广咖啡厅，吸引更多的顾客成为了一个关键问题。
本文将提出一套咖啡厅推广策划方案，旨在匡助咖啡厅提升知名度、增加顾客流量并提高盈利能力。
二、目标群体定位1. 咖啡爱好者：这部份人群对咖啡有一定的了解和品味，他们在选择咖啡厅时会注重咖啡的品质和口感。
2. 文艺青年：这部份人群追求独特的咖啡文化氛围，他们喜欢在咖啡厅中阅读、写作或者与朋友交流。
3. 商务人士：这部份人群通常在咖啡厅中进行商务会议或者歇息，他们对咖啡厅的环境和服务质量有较高的要求。
三、推广策略1. 品质优先：咖啡厅应注重咖啡的品质和口感，选择优质的咖啡豆，并培训专业的咖啡师，提供精致的咖啡制作工艺，以满足咖啡爱好者的需求。
2. 创造独特的文化氛围：咖啡厅可以通过布置特色的装饰、播放舒缓的音乐、举办文艺活动等方式，打造独特的文化氛围，吸引文艺青年的光顾。
3. 提供专业的商务服务：针对商务人士，咖啡厅可以提供免费的无线网络、舒适的工作环境和专业的服务，吸引他们选择咖啡厅作为商务活动的场所。
4. 社交媒体推广：咖啡厅可以通过建立社交媒体账号，发布咖啡相关的资讯、活动信息和优惠信息，吸引更多的潜在顾客关注和分享，提升品牌知名度。
5. 与当地企业合作：咖啡厅可以与当地企业合作举办推广活动，例如联合举办咖啡品鉴会、文艺表演或者商务交流活动等，扩大品牌影响力。
四、推广活动计划1. 咖啡品鉴会：举办针对咖啡爱好者的品鉴会，邀请专业的咖啡师进行现场制作和讲解，让顾客了解咖啡的品质和制作过程，并提供优惠券以促进销售。
2. 文艺表演：定期举办音乐、诗歌、朗诵等文艺表演活动，吸引文艺青年前来参预，增加咖啡厅的人气和知名度。
3. 商务交流活动：与当地企业合作，举办商务交流活动，提供专业的商务服务和场地，吸引商务人士前来，同时增加咖啡厅的收入。
咖啡西餐厅营销策划3篇
咖啡西餐厅营销策划咖啡西餐厅营销策划精选3篇（一）营销策划是指为了提升咖啡西餐厅的知名度、吸引更多顾客并提高销售额而制定的行动计划和策略。
以下是一些常用的咖啡西餐厅营销策划建议：1. 社交媒体营销：创建并维护咖啡西餐厅的社交媒体账号，定期发布吸引人的内容，如菜品照片、优惠促销信息和顾客评价。
通过社交媒体与顾客互动，回答问题和解决问题，增强品牌认知度和口碑。
2. 举办品鉴活动：邀请当地的食客、媒体和意见领袖参加咖啡西餐厅的品鉴活动。
通过品尝和品评菜品，让参与者了解餐厅提供的食品和饮品质量，并将他们的积极评价宣传出去。
3. 优惠促销：定期推出优惠促销活动，如购买一送一、特定时间段的折扣等。
这可以吸引新客户，促使他们尝试并再次光顾咖啡西餐厅。
4. 合作与推荐：与其他本地企业进行合作，例如与附近的艺术画廊、影院或剧院合作推出套餐和优惠。
此外，要鼓励满意的客户给朋友和家人推荐咖啡西餐厅，可以提供推荐奖励。
5. 品牌形象宣传：设计和制作专业的标识标志、菜单和宣传资料，并在餐厅内外进行展示。
通过统一而专业的品牌形象，增强顾客对咖啡西餐厅的认知和信任。
6. 顾客关怀：建立顾客关怀程序，例如会员计划或生日礼品，通过对忠实顾客的关怀，增加他们对咖啡西餐厅的忠诚度，并鼓励他们经常光顾。
7. 线下宣传活动：参加当地的美食展览、节日庆典和慈善活动，展示特色菜品，并提供免费试吃。
这样可以增加咖啡西餐厅的曝光率，并与当地社区建立紧密联系。
营销策划需要根据咖啡西餐厅的具体情况和目标受众进行个性化和持续的调整。
通过不断创新和优化营销策略，咖啡西餐厅可以吸引更多的顾客，并提高业绩。
咖啡西餐厅营销策划精选3篇（二）尊敬的贵公司领导：在这个竞争激烈的市场环境下，我代表XXX公司向您推荐一份针对咖啡西餐厅的营销策划书。
我们分析了市场的需求和趋势，结合贵公司的实际情况，提出以下营销策划方案，希望能为贵公司的发展提供帮助和支持。
一、市场分析：1. 咖啡市场日渐扩大，人们对咖啡的需求呈现增长趋势；2. 西餐文化受到关注，消费者对于高品质、高品味的西餐有不断的追求；3. 西餐厅的竞争激烈，提供独特的菜品和服务成为吸引顾客的关键。
咖啡馆推广方案年度计划
咖啡馆推广方案年度计划一、年度目标。
1. 让更多的人知道咱们这家超酷的咖啡馆，把知名度在本地提高个80%。
就像星星之火，要燎遍整个城市的那种感觉。
2. 吸引新顾客，目标是在一年内让新顾客的数量增长100%。
让那些还没发现我们宝藏咖啡馆的人，像发现新大陆一样兴奋地跑过来。
3. 增加顾客的回头率，争取让来过一次的顾客，有70%都变成常客，每周都想来咱们这儿坐坐，享受一杯香浓咖啡的那种。
二、推广策略。
（一）线上推广。
1. 社交媒体营销。
每月发布至少20条有趣、吸引人的内容在各大社交平台上，像抖音、小红书和微信公众号。
内容可以是咖啡拉花的炫酷视频，让大家看了就忍不住点赞；也可以是顾客在咖啡馆里惬意享受时光的温馨照片，配文就写“看，这就是在我们咖啡馆的幸福模样”。
定期举办社交媒体互动活动，比如说“晒出你最爱的咖啡杯”，参与者有机会获得咱们咖啡馆的免费咖啡券。
这样既能增加粉丝的参与度，又能让更多的人看到我们的咖啡馆。
找一些本地的小网红合作，邀请他们来咖啡馆体验，然后让他们发个美美的探店视频或者帖子。
这些小网红的粉丝一般都是本地的，很容易把咱们咖啡馆的名声传开。
2. 电子邮件营销。
每个月收集至少50个新的顾客邮箱地址，怎么收集呢？可以在咖啡馆里搞个小活动，比如说留下邮箱就送小点心。
每两个月发送一次精美的电子邮件，内容包括咖啡馆的新品推荐、优惠活动，还有一些关于咖啡文化的小故事。
邮件的设计要好看，就像打开一份精心准备的礼物一样。
3. 在线广告投放。
在本地的生活服务平台上投放广告，比如大众点评、美团之类的。
重点推广我们的特色咖啡和舒适的环境，让那些在平台上找咖啡馆的人一眼就看到我们。
设定一个每月200元的广告预算，根据广告效果随时调整投放策略，就像开着一辆车，要根据路况随时调整方向盘一样。
（二）线下推广。
1. 活动营销。
每个季度举办一次大型主题活动，像咖啡文化节。
活动当天可以有咖啡品尝、咖啡拉花表演，还有一些和咖啡相关的小比赛。
咖啡厅推广策划方案
咖啡厅推广策划方案标题：咖啡厅推广策划方案引言概述：咖啡厅作为一个日益流行的休闲场所，面临着激烈的竞争。
为了吸引更多的顾客并提高品牌知名度，咖啡厅需要制定一套有效的推广策划方案。
本文将从五个方面介绍咖啡厅推广策划方案，包括目标市场分析、线上推广、线下推广、合作推广和客户关系维护。
一、目标市场分析：1.1 定位目标市场：根据咖啡厅的特色和定位，明确目标市场，如年轻白领、学生群体或家庭主妇等。
1.2 竞争对手分析：调研竞争对手的定位、产品特色和营销策略，找出自身的差异化竞争优势。
1.3 顾客需求分析：通过市场调研和顾客反馈，了解目标市场的需求和偏好，为推广策划提供依据。
二、线上推广：2.1 建设专业网站：设计一个符合咖啡厅风格的网站，提供咖啡品种介绍、活动信息和在线预订等功能，增加品牌形象和用户体验。
2.2 社交媒体推广：通过创建和维护微博、微信公众号等社交媒体账号，发布咖啡知识、优惠信息和用户互动等内容，增加品牌曝光和用户参与度。
2.3 搜索引擎优化：通过优化网站关键词、发布原创内容和增加外部链接等方式，提高咖啡厅在搜索引擎中的排名，增加网站流量和用户转化率。
三、线下推广：3.1 举办主题活动：定期举办咖啡品鉴、拉花比赛等主题活动，吸引目标市场的顾客参与，增加品牌知名度和用户黏性。
3.2 合作推广：与周边商家合作，如书店、艺术展览等，共同举办优惠活动或交叉推广，扩大目标市场覆盖范围。
3.3 优惠券和会员卡：发放优惠券和会员卡，吸引新客户和提高老客户的忠诚度，通过折扣和积分等方式增加消费频次和金额。
四、合作推广：4.1 品牌合作：与知名咖啡机、咖啡豆供应商等合作，共同推广品牌，增加产品认可度和销售渠道。
4.2 社区合作：与当地社区组织合作，参与社区活动，提供咖啡赞助等方式，增加品牌在社区的影响力和口碑。
4.3 线上合作：与美食博主、生活达人等线上影响力人物合作，进行产品推荐和宣传，扩大品牌影响范围和用户群体。
咖啡店营销策划方案（精选3篇）
咖啡店营销策划方案（精选3篇）咖啡店营销篇1一.市场背景喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。
随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。
咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。
咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。
经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。
二.市场状况目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。
但目前我校的这片市场还是空白，竞争压力小。
经营一家定位高校市场的咖啡屋，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。
他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。
在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。
三.在格调方面咖啡屋为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客最好的享受 . 咖啡屋面向的消费群体主要是本校的学生及教职工人员,同时也面向永钢村的居民，以及学生家长及参观人士. 咖啡屋内食品初期定位于中等价格水平,因为考虑到消费群体主要是学生,消费意识不强,所以我们在价格方面会考虑得较全面,多推出大众价格的饮品;有了一定是销售额后,逐渐将咖啡屋的格调提升到中高层次,增加高格调的消费产品,同时保证价位的平衡,在不降低咖啡屋格调的前提下尽量满足各种档次的消费需求. 咖啡屋将划分一部分设置情侣卡座区域,在这里提供一些比较浪漫的设施及环境,但对在这部分区域进行最低消费或选择套餐的设置,以保证成本的回收.四.产品分析1. 产品体系当然是以咖啡为主，也可以有少量其他饮料甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
知识就昱力量
咖啡厅推广策划方案
一、经营目标：
目前经营咖啡店在中国市场还处于发展性阶段，咖啡产业要达到中国茶文化
的过程需要一个漫长的过程，同时也需要一个完整的宣传和推广体系，首先除了要有同行业专业的知识和经营外，其次还要通过大量店内店外宣传推广，其中包括产品的质量，优质服务和细心的经营即我们通常说的软件部分，店外装修和广告力度。
制定好的经营目标和发展计划是开店的必要过程。
、运作计划
待疋
三、客户定位首先，客户群主要是白天以办公写字楼白领为主，晚上以学生、情侣为主，其次是酒店的客户和散户等。
四、产品定位
*以西式餐点为主价格在X— XX元之间
*咖啡定位在XX-XX元一杯咖啡为主
*其他产品辅助
五、经营分析
1、咖啡厅在三个月到半年内，处于试营业状态由于市场定位不准或人员不固定和产品不稳定等因素。
会出现一个调整过度的阶段，根据实际定位一步一步改变，从店的知名度、管理细节、人员固定等细节方面都是一个调整的过程，最终达到完善，从成本方面：如人员开支、水费、电费、房租、日常消耗品都会有一个统一的成本核算和月平均支出值。
2、半年到一年间，随着咖啡厅的知名度逐渐在周边打开，市场逐渐扩大，客源增多，通过试营业后的不断调整和工作细节完善，店内各方面已达到成熟，
知识就昱力量
咖啡厅走入正轨
六、推广目标
一个月检验一次推广效果，计划中的目标有：
•利用QQ、微信等网络群体超过50个群；
•博客文章的阅读量在200人以上；
•相册、视频广告点击人数在200人以上；
•创帖子超过50贴，每个帖子跟帖人数大概在50人左右；
最终的目标，通过推广宣传来建立一个会所形象，在社区论坛里面形成口碑
七、推广消费对象
我们把消费群体分为两大类，所以相对应的推广方式也会有所面向这两大类: 面向大学校园的大学生
这类群体缺乏消费的本钱，针对这方面的推广的时候要推广比较适合大学生消费的，例如价格比较便宜的类及包房聚会，过生日等等。
面向社会群体
这类消费，我们主要是“放长线，钓大鱼”。
所以，尽可能地把各种类型的消费群体都能吸引。
八、重点推广区域
九、推广方式及详细过程
（1）线上推广
①博客美文、微博信息。
我们当然不是美食家，没有丰富的美食词汇，但是力求写到最好是我们的目标，最好的效果是，消费者能够身临其境，以得到他人在第一感觉上的好感。
文
章要有较强的可读性，我们需要调动在微博里的主动性，包括主动回复留言和评论，主动加为好友等等，以让更多的人知道这边文章，从而知道咖啡厅。
②搜索引擎。
* 古古古**舌*** *********** 创建词条：百度百科、维基百科、互动百科，消费者可以通过收索引擎收索咖啡厅，从而对它有所了解。
创建百度地图地标，便于搜索咖啡厅地理位置。
③帖子。
发帖子和关注论坛，这是许多人一起讨论和评价的社区，其效果就如一般的聊天。
重点是高校的论坛，帖子的推广主要有两种：创贴和跟帖。
④视频、相册视频。
实录一段咖啡厅的视频，然后传到土豆网、优酷网等，观看视频有兴趣者可以评论，我们可以借助这种力量来带动我们的推广。
（我们可以安排水军）我们还可以写成相册美文，同时上传图片到收索引擎去。
⑤网络聊天工具。
主要QQ、微信等。
•建立QQ群、微信群，添加附近的好友，在群内宣传咖啡会所，从而扩大会所知名度；
•编辑消息并且发送微信朋友圈或者QQ空间集满一定的点赞数，即可领取一定金额的代金券或者有机会免费品尝咖啡等；
•集满一定数量的点赞数，再消费一定金额的产品后即可领取精美小礼品
（如马克杯、瓷器杯等一些纪念品）或者打折优惠；
•在群内，定期发送一定数量的代金券，来吸引消费者消费。
•关注咖啡、西餐、南昌本地吃货类型的微博公众号，争取互相关注，店内若有相关优惠活动，可私信南昌本地吃货类型的微博，邀请他们进行转发。
⑥申请注册微信公众服务号或者微信公众号。
吸引粉丝关注会所公众号（关注即可领取一定金额的代金券等其他吸粉方式），服务号和公众号每日都有一次发送推广消息的机会，我们可以编辑原创文章等手段来推广会所。
充分利用次机会，来吸引消费者来会所体验。
⑦将店铺加入到美团、大众点评等团购网站，以低价购买高价代金券为主。
（2）线下推广（传单、X展架、易拉宝、海报等）
①派发传单或一定金额代金券、有个性的书签或者卡通片等吸引人的小物件•在大型商场，或者附近的高档写字楼广场等密集人群场所发传单等，将周边的客源宣传到位，促销开业优惠产品等。
（传单设计吸需引人眼球，能让人眼前一
知识就昱力量
亮的感觉）
②待客人在消费后，通过问卷调查，及时调整服务和产品质量。
•根据咖啡厅经营习惯提前定制贵宾卡，如八折、九折、充值优惠卡等。
•可在其他店铺放置咖啡会所的易拉宝等，待客户消费后可主动引导客户扫面微信公众号二维码来关注咖啡厅，提示他们会定期有优惠从而达到收集粉丝量。
•在相关店内放置照片打印机器。
根据机号可识别关注来源，对该店可进行优惠补贴。
③店内广告，不同的位置贴设计不同的二维码。
吧台：二维码标志牌；
座位：二维码图案的餐桌牌；
过道：二维码指示水牌；
门口、吧台、名片、厕所、桌子、楼道、等地点贴二维码
WIFI :关注微信公众号获得免费WIFI密码、扫二维码获得免费WIFI密码' ④全员行动：前台服务员除了做服务员的工作外还应该在客户上菜室、结账时提醒客户扫二维码，并告知有优惠活动，还应该指导客户进行二维码关注和协助客户如何关注操作。
每个员工都必须有自己的微信号，并每天分享至少一次咖啡厅的优质内容，可以是图文消息，也可以是活动界面，也可以是电子菜单。
必要时建立奖惩机制和任务机制。
⑤消费者拍照片上传到朋友圈、微博、
QQ空间等宣传咖啡厅，即可享受折扣
优惠策略。
十、收集消费者意见
对本店的产品、服务、环境等感受，并且递上打分卡，每天统计，最后总结改善地方。
—★八一知识就绘力量
Love is not a maybe thing. You know whe n you love some one.。