万方体量商业案例——区域型
中国知名代理公司——世联地产商业及城市综合体部分案例
世联价值:对市场的全面清晰梳理，客户价值的在规划阶段的产品实现，豪宅领
域的全国领先理念的整合导入
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏常熟鸿泰商业综合体项目——前期顾问
项目位置：常熟市虞山镇镇政府对面
项目类型： 集中商业、主题商业、高档公寓
世联价值:突破区域价值，充分挖掘项目的潜力
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏昆山衡山城综合商业体项目——前期顾问
项目基本情况： 江苏省 昆山－工商类城市综合体－10万平米以下－1.5~2.5容积率－前期顾问 发展商: 江苏衡山置业有限公司 项目位置: 昆山市城南片区，北临衡山路，西临黄山路，南临中华园路 项目规模: 占地面积30000平方米，可建建筑面积为80000平 项目界定: 位于城市新兴发展区，前景看好，尤其商业开发潜力大，但周边环 境尚未成熟，且用地性质尚为住宅，需争取改为综合性质
世联价值： 国内外类似开发案例的研究与借鉴，通过产品户型创新弱化项
目劣势，提升项目价值，提出可操作可提升溢价空间的设计要点。
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏南通圆融综合体项目——前期顾问
发展商: 苏州圆融发展有限公司
项目位置: 南通青年路工农路
项目规模: 项目占地面积：7万多平米；建筑面积：约22万㎡ 项目界定: 三线城市新中心综合体 客户的要求:
世联价值:1.确定项目形象定位、营销推广价值诉求点；2.初定项目整体规划及 涵盖物业类型；3. 确定各物业类型的产品模式及目标客群；4. 确定各类型物 业体量配比；5.确定整体租售比例，以满足开发目标和政府规划目标；6. 提出 项目设计建议，为设计规划提供市场意见
每周一例国内外城市综合体案例案例分析讲课文档
问题2
国内外经典综合体项目经典案例
第二十一页，共43页。
综合体的功能构成
1、城市缩微体 办公： ➢适合于各种混合开发 ➢建立竞争性，加强吸引力 ➢提高使用效益，形成最佳市场协同 酒店： ➢最赢利的项目
➢提供流动的“居住”人口和活动的人
➢提供娱乐设施和夜间服务
➢增加了城市的活力。
➢建筑群的中心是一个下凹的小广场。
➢各个建筑物之间都有地下通道连接。 ➢开发初期缺乏居住和旅馆难以形成良好的 功能协调。1963年，建了一座拥有2153间客 房的希尔顿旅馆。
高密度建筑群，土地集约利用
办公、旅店、购物、居住和娱乐等功能是城市综合体的重要组成部分，是功能协调的基础。
➢建于1931～1940年，世界最早的城市综合体。 ➢占地8.9公顷，容积率18，共有建筑19座。 ➢物业：办公、居住、商业、酒店、剧院等。 ➢R.C.A.大厦：中心主体建筑，70层，高259米 ➢国际大厦：41层 ➢时代与生活大厦：36层
业态包括室外商业步行街、室内商业步行街、娱乐楼、国美电器、万千百货及乐购超市。 室外商业步行街2层2.95万平方米，室内商业步行街3层4.15万平方米。
地上部分定位
第一层定位突出品牌概念形象，体现前沿概念、品牌展示以及购物功能
第二层定位以时尚服饰、精品特色店购物为主，体现时尚、流行、活力
第三层定位以多元化餐饮为主并辅之以休闲、时尚生活配套服务
B地块
情景体验购物中心
大型百货、情景体验购物街、CEO私人产权酒店、超五星级会 所、时尚餐厅
C地块 新势力动感世界
IMAX巨幕影院、国际品牌时尚酒店、特色餐饮酒吧街、恒温 游泳馆、商业步行街
D地块
创新标准高级商务 中心
大体量商业具体业态体量计算
3#地块 10#地块 9#地块
楼层 2
楼层 2
楼层 4
体量（㎡） 25272
1体0量万（方㎡）
20514
体量（㎡） 57200
6
产品业态—公寓
THE NEW CITY
金隅大成·新都会
规模体量推导 根据前述研究所得的商业、商务写字楼、酒店各物业类型合理体量，预估本项目公寓的合理体量约为57万平方米
地块总体量
重庆主城五星级酒店单体客房规模
19%
2% 7%
17%
31%
24%
99间以下 100-199间 200-299间 300-400间 400-500间 500间以上
英迪格、美憬阁等高端精品酒店品牌，酒店客房数总体偏小，主要集中于130200区间。
重庆五星级酒店客房数集中于200-400区间，平均约290。
规模体量推导
① 商务市场趋势法：根据写字楼与城市第三产业高度相关的规律，回归分析写字楼投用量与指标线性关系， 结合2035年预测值，扣除 现有及潜在供应并乘以本项目面积占比，得本项目可开发体量约7.58万㎡；
② 商务需求预测法：预测2035年写字楼主要需求行业从业人员，结合人均办公面积15㎡预估，得出写字楼 需求量，扣除现有及潜在供应并乘以本项目面积占比，得到本项目可开发体量约11.49 万㎡.
6.20
茶园新区
项目名
鲁能领秀城 金科中央华
府 奥园城市天
地
2017年去化 2017年去化
量
均价8Biblioteka 44-2.4611884
1.42
19892
项目名 奥园越时代 中铁万国城 奥园城市天地
2018上半年去 2018上半年去
化量
房地产客户细分及项目定位经典案例解析
房地产客户细分及项目定位经典案例解析房地产客户细分及项目定位是房地产行业中最重要的一环。
通过了解消费者需求，分析市场竞争和社会趋势，房地产开发商可以在项目定位和营销策略上做出明智的决策，提高销售效率和产品市场份额。
本文将介绍一些经典的房地产客户细分和项目定位案例，以帮助开发商更好地理解市场和消费者需求。
1. 上海万达广场项目定位上海万达广场是一家大型综合商业和住宅项目，位于浦东新区的陆家嘴金融中心区。
项目占地面积达40万平方米，包括商业、办公和住宅区域。
该项目主要定位于中高档客户，以高端购物、商务交流和高品质生活为主题。
通过为客户提供高端购物、餐饮和娱乐设施，以及优雅时尚的住宅环境，万达广场成功地吸引了一批富裕买家和商务客户，为开发商带来了可观的利润。
2. 北京CBD地区高端公寓项目定位北京的CBD地区是中国最重要的商务中心之一，吸引了大量的高端人才和企业。
在这个市场上，高端公寓成为了一个重要的房地产产品。
针对这个市场，不少开发商选择了定向买家的方式来推广产品。
例如，世茂国际公馆是一家针对海外华人和外籍商务人士的高端公寓项目，该项目主要定位于那些寻求优质生活和高品质居住环境的特定客户群体。
3. 深圳“自住房”项目定位深圳市政府为提高住房保障工作质量和水平，推出“自住房”项目，主要针对普通百姓和低收入者。
这个项目的主要特色是通过公开、透明的方式，为百姓提供优惠的购房条件。
同时，为了增强项目的吸引力，开发商也在绿化、配套设施等方面进行了大量投资，使得该项目成为了该地区炙手可热的“宜居社区”。
4. 广东省省会城市中高档别墅项目定位在广东省省会城市，别墅市场一直非常活跃。
由于该地区的人口素质和经济水平较高，不少开发商选择在中高档别墅领域推出产品。
例如，富力银盘是一款大型、高端、配套齐全的别墅区域，标榜客户可享受高品质生活和优质社区环境，是广东省内居住品质最高的别墅产品之一。
以上几个案例展示了客户细分和项目定位是如何对房地产市场产生影响的。
济南5万平商业项目成功案例
济南5万平商业项目成功案例济南是一座经济发达的城市，商业项目发展蓬勃。
下面将介绍一个济南成功的5万平商业项目案例，展示其成功之道。
1. 项目背景这个商业项目位于济南市中心繁华地带，周边交通便利，人流密集。
项目总面积5万平方米，包含商业街区、购物中心、餐饮区等多种商业形态，吸引了众多消费者和商家的关注。
2. 项目策划项目策划团队精心设计了商业空间的布局和风格，注重打造独特的消费体验。
他们深入市场调研，了解消费者需求，确定了目标客群和定位，为项目成功奠定了基础。
3. 项目定位商业项目定位于高端消费市场，打造了一站式购物、娱乐、餐饮的综合消费场所。
引入了众多知名品牌商家，提供了丰富多样的商品和服务，吸引了消费者的目光。
4. 商业街区商业街区采用了欧式风格的建筑设计，街道宽敞明亮，店铺门面统一、整齐，给人一种舒适的购物环境。
各种潮流时尚品牌云集，吸引了年轻人和时尚达人的青睐。
5. 购物中心购物中心设有多个主题区域，包括奢侈品区、休闲运动区、家居生活区等，满足了不同消费群体的需求。
商场内部装修豪华精致，各种品牌专柜琳琅满目，吸引了众多购物狂人。
6. 餐饮区餐饮区拥有各种美食餐厅和咖啡厅，提供精致美食和舒适用餐环境，吸引了众多吃货和情侣前来体验。
各种特色餐饮品牌云集，为消费者带来了不同的美食享受。
7. 活动推广商业项目定期举办各种主题活动和促销活动，吸引了众多消费者前来参与。
例如举办周年庆活动、限时特惠活动、明星见面会等，增加了项目的知名度和吸引力。
8. 服务体验商业项目注重提升服务质量，培训员工专业技能和服务意识，提供优质的购物体验和服务体验。
消费者在这里可以感受到贴心周到的服务，增强了他们的忠诚度和满意度。
9. 合作共赢商业项目与品牌商家建立了良好的合作关系，共同发展、共同成长。
项目为商家提供了良好的营销平台和服务支持，帮助他们提升品牌知名度和销售业绩。
10. 成功之道该商业项目的成功之道在于精心策划、准确定位、优质服务和创新营销。
1万平米商业案例
1万平米商业案例1. 商业案例简介：这个商业案例是关于一家位于城市中心的1万平米商业综合体的成功经营故事。
该商业综合体集合了多种业态，包括购物中心、餐饮街、娱乐场所等，为消费者提供了全方位的购物和娱乐体验。
2. 商业综合体的定位：该商业综合体的定位是高端时尚消费，主要吸引年轻人和中产阶级消费者。
通过举办各种时尚活动和展示最新潮流的产品，吸引了大量的目标消费者。
3. 商业综合体的设计和布局：商业综合体的设计和布局非常重要，它需要能够容纳不同种类的商铺和娱乐场所，同时提供舒适的环境和便利的服务。
该商业综合体采用了现代化的设计风格，以提供舒适宜人的购物环境。
4. 商业综合体的租赁和管理：为了确保商业综合体的运营顺利，租赁和管理是非常重要的环节。
商业综合体的所有商铺都经过精心筛选和租赁，以保证商业综合体内的商户质量和品牌形象。
5. 商业综合体的营销策略：为了吸引更多的消费者，商业综合体采取了多种营销手段，包括在社交媒体上进行广告宣传、举办各种主题活动和优惠促销等。
这些营销策略有效地提高了商业综合体的知名度和销售额。
6. 商业综合体的服务体验：商业综合体注重消费者的服务体验，提供了便捷的停车、舒适的休息区、安全的环境和贴心的客服等。
这些服务为消费者提供了愉快的购物和娱乐体验。
7. 商业综合体的经营模式创新：商业综合体采用了一种创新的经营模式，即与商铺共同运营，以提高商业综合体的盈利能力。
商业综合体与商铺签订合作协议，共同承担一定的运营成本和风险，并分享经营收益。
8. 商业综合体的社会影响力：商业综合体的成功不仅带动了周边商业的发展，还为城市带来了经济效益和就业机会。
同时，商业综合体也积极参与社会公益活动，为当地社区做出贡献。
9. 商业综合体的可持续发展：商业综合体注重可持续发展，采取了节能减排、资源循环利用等措施，以减少对环境的影响。
商业综合体还积极支持本地产业和文化，促进当地经济的发展。
10. 商业综合体的未来展望：商业综合体在不断创新和改进中，不断提升自身的竞争力和吸引力。
商业案例分析(太古汇、欢乐海岸、绿地中央广场、深圳万科风情街)
（4）开发规模原则：应以新开发小区及周边1公里范围内的住宅规模为商业开 发辐射半径，因地制
宜，选择相适应的商业开发体量，以满足供求平衡 关系。 2、商业业态规划表：
深圳万科风情商业街
项目总体规划图
深圳万科风情商业街
鸟瞰图
深圳万科风情商业街
SWOT分析
优势： 1、万科强大品牌号召力。 2、精细化的操作提升项目品质 3、超大型社区，本体配套及功能完善。 4、项目别据一格的西班牙建筑风格与户型设计优 势（退台设计）。 5、亲地概念的煸动力 6、项目紧临九年一惯制小学 机会： 1、万科在坂田区前瞻性的战略布局，使项目升值 潜力巨大。 2、撤关使深圳一体化对项目房价的支撑。 3、龙华的建区及政府对北部的开发推进，使北部 未来充满生机。 劣势： 1、周边环境差，治安状况令人担忧，近一两年不 会有明显改观。 2、周边配套较为匮乏，距离中心城区距离较远。 3、梅林关口的交通瓶颈目前未解决。 4、项目物业形态复杂，高端客群很难找到高档社 区的归属感。
100—800平米 50—100平米 300—500平米 80—100平米 80—120平米 50—100平米 8—12平米 30-50平米 50—150平米 30—100平米
应预留卫生间上下水、 空调机位、招牌位
应预留卫生间上下水、空调机位、 招牌位 应预留卫生间上下水、空调机位、 招牌位 应预留卫生间上下水、 空调机位、招牌位 应预留卫生间上下水、 空调机位、招牌位 应预留卫生间上下水、 空调 机位、招牌位 应预留卫生间上下水、 空调 机位、招牌位 应预留卫生间上下水、 空调 机位、招牌位 应预留卫生间上下水、 空调 机位、招牌位 应预留卫生间上下水、 空调机位、 招牌位 应预留卫生间上下水、 空调机位、 招牌位
万科-TOD产品模型建立 天空之城·产品创新奖-案例分析
更具可持续发展能力： 生态紧凑城市
更富魅力： 宜居公共体系
以国际经济、金融中心为支撑 ，建立上海在世界城市体系中 的领先地位。
提升上海作为国际门户和国家 交通枢纽的功能，强化综合交 通服务能力。
聚焦全球性的科技创新中心建 设，以科技创新为核心带动城 市全面创新。
创新生活、出行、交流交往模 式，建设高效互联的智慧城市
能，作为特色打造。
五道
服务功能型 形象绿化型
站前广场型
休闲娱乐型
十二园
商业策划
规划条件
地块编号：01-06F2-01 用地面积：51011㎡ 用地性质：C2C8 (C2≥20%；C8≤80%) 容积率： 2.41 计容面积：122936.51 ㎡ 建筑高度：100m
地块属性 商场，客户以家庭型消费为主 地铁站接入口
TOD产品模型建立
天空之城·产品创新奖
1.TOD概述 2.区位及项目定位 3.TOD设计导则 4.安全边界 5.产品呈现
TOD is…
新一轮拿地利器
1. TOD概述
更多人在公共交通的车站附近居住、工作、购物、娱乐，也就是通过所谓的绿色交通（徒步、自行车、公共交通）可以 减少空气污染，地球变暖及废气排出等公害。通过对土地高度且多功能利用，可以保全绿地，并增加公园及运动文化设 施等，创出适合居住的环境和公共场所。TOD使紧凑的城市空间得以可能，对基础设施投资不是以线的扩展而是以面的 集中，提高了投资效率，且缩减了运营维护费用。在紧凑的城市空间里，地域冷暖房的导入和太阳能发电通过智能网的 能源连接使高效利用成为可能。市民交通的改善使医疗保险福利等政府服务也得以财政消减。
中心城区趋于饱和，新出让宅地多在距 市中心较远区域，对轨交系统依赖性更 强，TOD模式将成为未来支撑城市扩 张的主流。
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1.绿色生态时尚文化地标：台中勤美诚品
关键词 绿色人文 多元消费 时尚文化 创意生活
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1.绿色生态时尚文化地标：台中勤美诚品
开发商：勤美集团与诚品集团 开业时间：2008年5月24日 项目区位：台中市西区公益路68号 建筑面积：约4万平方米 商业定位：时尚文化（诚品书店）+时尚潮流（时尚服饰） 主题特色：结合人文、艺术、观光与生活机能的购物中心。
2F：urban chic 都会时尚：都会男女时尚、都会流行鞋包、精品时尚复合店、香氛 保养、主题餐厅； 3F：her wardrobe 花样衣橱：个性辣妹时尚、甜美浪漫时尚、流行休闲时尚、主题 餐厅、轻食下午茶； 4F：trend setter 酷玩潮流：国际潮流时尚、街头运动时尚、个性牛仔时尚、流行潮 牌时尚； 5F：lifestyle bazaar 生活食趣：趣味生活、文创个性、美食小铺、顾客服务中心； 6F：gourmet cuisine精馔飨宴 7-8F：att show box文创立方 9F：night fever乐夜朝圣 10F：sky view restaurants & bars 天幕飨宴 11F：sky view restaurants & bars 天幕酒吧
1. 休闲的高端社区商业配套：上海浦东嘉里城
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a) 文化气息 VS 时尚潮流 Culture & Fashion b) 科技探索 VS 娱乐休闲 Discovery & Leisure c) 创新空间 VS 体验消费 Innovation & Experiencing d) 社区生活 VS 休憩放松 Lifestyle & Relaxation
伴手礼专区； B1F 青春大道：少女流行服饰、彩妆香氛、少女鞋、少女内睡衣、少女饰品、美发、便利零食； B2F 酷玩大道：进口休闲服饰、牛仔服饰、运动名品、街头个性服饰、休闲鞋、流行钟表、美
食、机车/单车停车场； B3F 食乐大道：美食广场、主题餐厅、轻食、冰品、西点面包、甜点、机车停车场； B4F-B5F 停车场
关键词 年轻潮族 潮牌聚集 时尚娱乐 饕餮天堂
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2.时尚美食T GROUP 吸引力生活事业股份有限公司 开业时间：2011年8月29日 项目区位：台北市松寿路12号 建筑面积：4.7万平方米 商业定位：以“潮百货”的新概念，“时尚、娱乐、文创、美食”四大元素，
（三）创新空间 VS 体验消费 Innovation &
Experiencing
1. 魔幻的室内商业装修风格：新加坡Bugis+ 2. 新颖的航空主题购物中心：泰国Terminal 21 3. 科技传媒时尚舞台商业体：Las Vegas Fashion Mall
（二）科技探索 VS 娱乐休闲 Discovery & Leisure 1. 低碳绿色潮流的玩乐购物中心：新加坡Jcube 2. 资讯科技为主题的商业体：香港数码港 （四）社区生活 VS 休憩放松 Lifestyle & Relaxation
由知名建筑师陈瑞宪、郭旭原将大楼重新改装设计。 亚洲面积最大的室外植生墙，包含最完整的儿童馆、音乐馆、诚品酒窖及 各式主题餐题、精致超市与多功能展演厅，并有超过百坪的诚品文具馆、 生活精品、设计师服饰配件等业态，定位创意、精品、创意、时尚。
业态分布：
12-13F： TrueYOGA瑜珈会馆；
4-11F： 停车场，车位1,100个；
整合吃喝玩乐与时尚购物的复合前卫商场，实践全方位的时尚生活风格。 主题特色：以美食和娱乐带动整体商场的人气。 业态分布：
B1：designer fashion 设计时尚：台湾设计师时尚、乐活风格时尚、国际流 行时尚、轻松下午茶； 1F：international fashion 国际时尚：设计师丹宁旗舰店、国际时尚精品、 国际设计师精品、轻食步道、主题餐厅；
购物卖场 主题特色：独创出百货新概念，以“食”“装”“趣”“游”为四大主题，
具有时尚、便利、休闲功能的复合式商场。 京站四周，皆是由国际建筑大师李祖源与空间设计师陈瑞宪共同连手精心设 计打造而来，广场内道路宽敞而整洁，里面还有许多艺术作品和创意橱窗。
业态分布： 4F 飨乐大道：各式主题餐厅 、轻食餐厅 、京站威秀影城连通口； 3F 趣游大道：3C影音、中性休闲服饰、男仕服饰、饰品、户外服饰用品、台隆手创馆等； 2F 时尚大道：进口都会女装、设计师服饰、女鞋、仕女内睡衣、香氛、咖啡吧、主题餐厅； 1F 经典大道：国际名品、化妆品、欧洲小镇DECK区、咖啡吧、快餐、苹果、健身器材、严选
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3.食装趣游的新形态百货：台湾京站时尚广场
关键词 食装趣游 时尚设计 主题百货 精致内装
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3.食装趣游的新形态百货：台湾京站时尚广场
开发商：京站实业股份有限公司 开业时间： 1998年10月初次开业， 2009年12月11日经改造后再次开业 项目区位：台北市大同区承德路一段1号 建筑面积：营业面积约2万平米 商业定位：结合时尚、环保、科技的新型态百货，也是“流行创意提案”的
3F：
诚品中区旗舰店（诚品书店、诚品儿童馆、诚品音乐馆、诚品酒窖）；
2F：
诚品风格文具馆、摩登概念服饰、都会流行配件及香氛美发；
1F：
国内外设计师服饰、概念流行配件、精致花坊与咖啡轻食；
B1F： 主题餐厅、面包坊、数位精品及创意杂货配件；
B2F： 个性流行服饰与生活香氛杂货。
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2.时尚美食Mix娱乐文创：台湾ATT 4 FUN
4万方的商业，如何定位才能突出商业亮点、吸引辐射更加广的客群，同时成为宁波商业新的地标？
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案例分析
鉴于项目体量在4万平方米左右，因此我们挑选国内外类似的案例进行分析，以期对本项目定位能够跳出现有思维框架。
（一）文化气息 VS 时尚潮流 Culture & Fashion
1. 绿色生态时尚文化地标：台中勤美诚品 2. 时尚美食Mix娱乐文创：台湾ATT 4 FUN 3. 食装趣游的新形态百货：台湾京站时尚广场