为什么做保险的一直劝你买保险真相在这里!
郑棣盛讲保险的十个真相
保险十个真相(一）人寿保险的世界是一个非常光荣、幸福美满的世界，今天透过这二个半小时的时间，希望大家能够体会到人寿保险的真象。
今天介绍的是十个人寿保险的真象，各位听了一个真象拿去用了就值回票价，值不回票价是因为你没有听，如果你有听又值不回票价，那是因为你没有用；听了用了还要去想，要去研究它，反反复复地去掌握它，然后知道了个中巧妙就去应用，所谓[学以致用]。
另外，今天演讲的目的不是在传授，而是在经验分享。
非常高兴看到不同公司、不同地区的人都来到这边。
保险门户打开了，我们经验就更上一层楼，好的吸收、坏的淘汰，让外界的人对保险行业尊敬，我们必须先尊敬自己本身。
[人必自重而后人重之]今天教育训练的过程，是希望给大家一个心灵的冥想，激起你的思考，这样我很高兴，但我高兴喜悦并不重要，最重要的是你要受用。
甚至希望从今天起，做为一个寿险从业员能有一个新的良好形象，对自己、对别人、对外在的群众，都能有一个很大的提升。
做保险的人，最怕的就是没有自信心，这就好象小鸟没有翅膀不能飞翔了，而今天通过这堂课程，大家一下会信心十足！在谈人寿保险十个真象之前，要先讲四个现象，所谓要[知其然而知其所以然]，接受训练之后你会知道为什么有一件事情要发生了，也知道它为什么发生，同时会充分运用所吸收到的经验，而让下一次做得更好。
这就是所谓的[知其然而知其所以然。
]另外一种情形是有人会推销，但问其如何推销，自己也不知道，这就是[知其然不知其所以然。
]5 o+ F' Q' X3 K& a( E1 U5 p# F- h, f6 fM;% h：R. q'R3 Z5 K/ S% T& p) _第三种情形是有些新进代理员，只要你给他一条路，他就能去做，这就是[不知其然而知其所以然。
]希望在座的各位都不属于第四种：[不知其然也不知其所以然。
]2 O- @$[/ j7 h* H1 C+ b人寿保险第一个真象：[某某顾客先生，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投何，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
为什么我一直要求你买保险？今天我来告诉你原因...
有人问我：为什么我找你咨询过保险后，你不像别人一样疯狂的打电话发短信，追着让买保险？我在保险公司工作，有时我不想跟朋友讲保险，怕你们因为对保险的误解而疏远我；有时我又想跟朋友讲保险，怕在风险发生后朋友没保障，而埋怨我为什么没坚持到底把保障送给他。
还是那句话：“保险，你买不买，它都会慢慢普及。
疾病和意外，无论你多么讨厌它，每天都在发生，发生在别人身上那叫故事，发生在自已身上那就是事故！”请理解我的工作，我是与风险赛跑的人，我会尽力跑在风险的前面，为和我有缘的每个人送去保障！1，保障是你自己的你要明白一件事，买保险，保费是你的，保障是你的，万一理赔也是你的，以后领钱也是你的，保险永远是留给有规划、有责任心的人，我的时间也只留给信任我的有缘人!其实你买不买保险，对我来说就是少做一笔业务而已。
2，安全是你自己的买保险就是这样，你信我，寥寥数语就可成交；不信我，口若悬河也是徒劳！你存或不存，我们还是朋友，丝毫不受影响！没有人会因为买了保险而倾家荡产，却有人会因为没买保险而一无所有，买保险是一种机会，也是一种资格。
你可以轻视它，它自然就无视你；你如果重视它，它必定会守护你。
得与失，尽在你的远见与智慧之中。
3，风险与苦难是你自己的我给你讲保险的好，你不接受，请不要跟我说对不起，因为不买保险真正对不起的是你自己和家人。
今天你坐着笑着跟我说对不起，我认为是礼貌，明天你躺着哭着跟家人说对不起，那是无奈与绝望！我能承受你的拒绝，因为拒绝对我有千万次；谁来承受你的苦难，即便它一生只有一次！4，尴尬是你自己的人生最大的三个尴尬事：一、走早了，家人没钱;二、走晚了，自己没钱;三、住院了，四处借钱！人寿保险能一一解决：一、买意外险，早走了，留钱留爱不留债！二、买养老险，走晚了，拥有与生命等长的现金流！三、买健康险，住院了，让自己拥有尊严！5，责任是你自己的为人一世，有三大家庭责任必须承担：1、赡养父母--父母辛苦一生，理当享受子女孝敬，快乐生活，颐养天年；2、恩爱夫妻--十年修得同船渡，百年修得共枕眠，夫妻理当共享生活，互敬互爱；3、抚育子女--抚育子女成长，教育子女成材，既是家长旨于天的责任，也是子女先天拥有的权利。
千万别再劝人不要买保险,因为一旦遭遇风险,你赔不起!
千万别再劝人不要买保险，因为一旦遭遇风险，你赔不起！有个老乡微信群，有一天在群里发信息，咨询购买保险事宜。
刚发两个信息，群里就有一人喷了起来，说不喜欢保险，最烦卖保险的人，保险是骗人的，购买保险是傻子！我只回了一条信息：人家要买，你劝人不要买，以后老乡中如果有人生病没钱治疗，找你借，大家见证一下，你一定会帮这个忙，你是不骗人的。
他赶紧回复：别找我借钱，我可没钱。
生活就是这么戏剧化，上个月那个老乡群里，突然发了一个大红包，随即又跳出了一个公告，一个老乡生了重病需要募捐，号召大家为友谊出一份力，尽一份心，一向热闹的群，鸦雀无声，过了许久，一个个慢慢探出脑袋，有人哀叹痛惜，也有人积极响应，而那个说买保险是傻子的老乡在抢了红包之后，就销声匿迹了，一周过去了，那个群里很多好心人都慷慨解囊，而他却始终没有再露面...买一块手表10万没嫌贵，捐个款说没钱，哪怕发个两百的红包也是一份爱心，还是说没钱，当人要买保险的时候，唱反调唱最响，可是有人需要帮助时，逃得最快最远。
这种人对保险的认识是脑中空空，嘴上却牛气哄哄，喷起保险来一套套的，劝人不买，人家有了风险，缺钱了找他借钱，却玩起了躲猫猫。
只图着嘴里痛快，却不知给人将来会带来痛苦。
人往往习惯于矛盾中纠结，有时候明明知道保险是好的，却为了标榜自以为是的聪明，说保险是骗人的，有时候明明知道保险的重要，却为了彰显自己所谓的智慧，说买保险是傻子。
其实，不是保险太贵，而是在您眼里，自己的命不值钱！买盒烟20，就抽一天；吃大餐300不贵！就管一次；买件衣服2000，不贵！就穿一年；买个苹果手机7000，不贵！就用两年；说到保险时，哇……太贵了！难道我们的身体没有这些物品值钱吗？生病时，你的手表能卖10万吗？意外时，你又能值多少钱？保险就是治疗疾病时的急用钱！意外发生时的留爱不留债，值得深思！什麽是您的？人在医院就是有价之宝！一个支架就8万了... 您还在拒绝保险吗？有人不相信保险，是因为他认为保险就是几张纸，有人相信保险，是因为他知道保险就是钱，生活中到处都有风险，我们要面对未知的风险做好充足的准备！那就是保险，保险不是喜不喜欢，而是生活必需品！你认识的人很多，真正能帮你的又有几个，别说你认识多少人，就看你有困难时还有多少人认识你，天天在一起吃吃喝喝的，有事真不一定会帮你，男人只有穷一次，才知道哪个女人最爱你。
希望你买保险,是因为爱与责任,而不是身体出了问题!
希望你买保险，是因为爱与责任，而不是身体出了问题！希望你结婚是因为爱情而不是年纪到了；希望你买保险，是因为爱与责任，而不是身体出了问题！希望你生孩子，是因为爱而不单为传宗接代；希望你买保险，是因为意识到它的重要，而不是已经有了切肤之痛！“想得却不可得，你奈人生何？该舍的舍不得，只顾着跟往事瞎扯！等你发现时间是贼了，它早已偷光你的选择……”相信很多人都听过李宗盛的这首《给自己的歌》，也会因这段词而深陷其中，历经沧桑后，更会蓦然觉醒：漫漫人生路，错过的又岂止凝成心口那点朱砂痣的某个人……银川晚报2016年5月27日32版的一篇《一次拒保带来的保险观念转变》，就讲述了这样一个“一次错过”竟成终生“想得却不可得”的事件：2008年，我为一对40多岁的个体夫妇做保险服务，两口子非常恩爱，都想为对方购买一份保险，在我的建议下，两人同意一起买，但在了解基本情况时得知，男主人在半年前因心脏不适住过院。
这种情况下男主人很有可能会被拒保，果然，公司在对他的病历进行复核后，给出的结果是拒保！带着这份无奈的心情，女主人作为投保人签下了保险合同。
没想到半年后女主人住院，我在第一时间为她办理了理赔，让女主人没想到的是，理赔款很快到账，自己住院基本没花多少钱。
事后，女主人一家热情地邀请我到家里做客。
饭桌上，男主人说自从被拒保、妻子生病后的快速理赔，让他们对保险非常认同，也想为自己当兵回来的儿子购买保险。
但儿子认为自己还年轻，没有购买保险的必要，便当即拒绝，虽然这次没有为儿子投保成功，但从此我与这家人成为了好朋友，参加了他们儿子的婚礼，见证了他们小孙女的诞生。
面对新的生命，儿子主动提出为自己的女儿购买保险，男主人随即提出要为儿子再次购买保险，这次儿子没有拒绝，就在这一家三代都将享有保险保障时，儿子的保单再次被拒保！原来儿子在半年前住过院，就这样，一个年仅25岁的父亲也被保险公司拒之门外。
当一万元保费退回给客户的时候，一家人都显得很无奈，多次拜托我帮着解决，但我真的无能为力。
做保险的10大理由
第一大理由：保险是朝阳行业，受法律保护。
保险事业是党和政府高度重视并在政策上大力支持的高尚行业。
是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业，是解人危难、雪中送炭的行善积德行业。
是关注民生保障、稳定社会、利国利民的行业！为此，国家特制定了《保险法》。
保险是一种特殊的商品，是人生和谐、安康保障的必需品,加入保险行业，就是为社会稳定和谐作贡献。
保险是长久性的事业。
根据“中华人民共和国保险法”第八十五条规定“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散”。
这就是对保险行业前景的最大保证。
保险业是国民经济中发展最快的行业之一。
保险 = 保障+ 储蓄+ 投资赚钱第二大理由：保险事业风险最低。
保险业可以白手起家，创业门槛低、机遇多、收入高，一份付出，多年回报，持续稳键；不需资金投入，无成本负担，保险产品特色鲜明，保障完善，不存在产品积压，不存在产品滞销，不用店面、仓库和生产车间。
发展机会大，选择机遇多，收入与付出成正比，晋升管道“制度化，透明化”，人人平等。
未来自己掌握，你就是当你自己的老板。
第三大理由：保险能迅速积累人脉。
做保险要阅人无数，广结善缘，播撒爱心。
可以自由地同各行各业人物对话。
从事保险营销可以迅速积累人脉，这有助于个人的成长和人生的规划。
能储备丰富的人脉资源并能掌握大量、即时的行业信息，信息就是金钱。
第四大理由：做保险自主支配时间。
依据中国保监委“保监发〔2007〕123号”文件。
保险代理人时间安排独立，自我调节管理宽松。
既自由休闲，又有很好的发展空间，更能成为时间管理的高手。
第五大理由：做保险使你人格独立。
给你一种自由的空间。
在这一行业中，完全没有打工者看领导或老板脸色的小心翼翼，可以充分发挥个人潜能，独立自主开创自己的事业王国。
第六大理由：保险行业稳定长远。
保险公司的《基本法》是与国际接轨的先进管理模式，实行团队式操作，有利形成上下互动、互帮互助、共同进步的整体，充分体现了大家庭的协作精神；起步轻松，后续强劲；增员推荐、辅导奖励的双轨互动；管理、育成奖励制度的纵横并存；目的就是为了较好地保护公司、营销员、客户三方的利益，能够使个人与公司事业稳固长存。
(NEW)保险话术开场白(劝人买保险的话术)
保险话术开场白（劝人买保险的话术）保险经纪人很容易遇到这种情况：在你说保险客户之前，你拒绝了。
然而，这并不是一个死胡同，只要你能巧妙地组织你的语言或改变你的客户的态度。
与僵硬而冷酷的营销方法相比，讲故事更有人情味，更有可能让客户有替代感，代理人也可以掌握聊天的主动性。
当然，故事的主题也需要根据客户的情况来选择不同的背景。
五个开场白的故事。
顾客是家庭的主人。
当客户在家庭中扮演主角时，保险是家庭的第二个支柱。
经纪人可以从工作中讲述一个故事：如果你今天需要一个月的旅行，你需要在家里留下多少生活费？一万元。
如果你旅行一年？ 120000。
如果你旅行20年？ 240万。
如果你离开你的家庭20年，你的家庭仍然可以像现在一样生活。
顾客喜欢储蓄。
许多客户倾向于投资保守。
保险是最可靠的存折。
代理人可以这样告诉客户：有一个帐户，当我存钱的时候，他们会在我的帐户里存一笔养老金。
具体的收集时间和收集方式由您决定，然后我将慢慢偿还。
如果你在还款期间受伤或生病，它将提供医疗费用；如果你失去工作能力，它将提供收入补偿，并帮助你省钱；即使有一天我得离开。
它还将为我的家庭提供生活抵押贷款教育。
你想开一个像我这样的帐户吗？顾客喜欢冒险。
有些顾客更喜欢保险，这对他来说是一种赌博。
对于这样的客户故事，我们每个人都有一个盒子里有100个乒乓球，其中三个是黑色的。
我们每年都要拿起一个球。
如果我们找到白色，我们就把它扔掉。
如果我们找到黑色，我们就会被安排去和上帝一起喝咖啡。
每年年底，我们都很高兴找到一个白色的球，但是在接下来的一年里，白色的球会越来越少。
三个黑球代表意外疾病。
客户是企业主或经营者。
对于有商业头脑的客户来说，保险是一种很好的方法来避免风险。
对于这样的顾客来说，很容易给他们留下深刻的印象，因为他们有强烈的风险感。
例如，他们可以将顾客与面包店老板进行比较。
有一天，一位顾客在你的面包店买了一些面包，但他没有付钱。
他对你说，让我们交换一下。
我为什么买保险——购买保险的13个理由
保险的十大真相（二）
• 6、无论你相信也好，不相信也好，每天都都有人买 保单，也有人卖保险；每天都有人进入保险界，也有 人离开保险界；也有在保险界成绩做得蒸蒸日上，有 人却做得一筹莫展．所谓有人辞官归故里，有人连夜 赶科场． • 7、保单并不是去阻碍别人的计划，相反的我们是帮 助别人去担保他的计划一定成功． • 8、保险的需要必定存在，看你要不要支承担，付清 负责这些需要． • 9、付保费并不是问题，而是解决问题，不买保险问 题依然存在．吃药治病，不治病危． • 10、保险就是钱，不过它并不是普通的钱，它是急用 的现金．就如沙漠里的一滴水的值和我们家里的池水 来比较．
保险十大黄金价值
• 8. 钱有所积---小钱变大钱，增值保障有安全 • 投保人寿保险。除可以获得一定保障外，同时 也是一种投资，投保人可以从保险公司得到投资 收益，达到长期累积财富的目标。
保险十大黄金价值
• 9. 产有所保---最安全的保值方法 • 投保财产保险后，如果房子、首饰、汽车、高 档家具等资产及其有关利益，因自然灾害或意外 事故遭受损失、损害，保险公司可以依照保险合 同的约定，承担赔偿责任。此外，保险财务规划 的作用，还可以保证家庭资产的保值增值。 • 10. 财有所承---积累一生财富，无憾惠泽亲人 • 依据<<保险法>>第五十六条规定:“依照以死亡 为给付保险金条件的合同所签发的保险单，未经 被保险人书面同意，不得转让或者质押”。
保险的十大真相（一）
• 1、不论你买不买这张保单，你已经投保，关键 是你向自己的钱包投保还是向保险公司投保。 • 2、我们并不是卖保险，我们是帮助别人买保单， 我们做的是购买助理。 • 3、买保险并不是如何买，而是为什么买。 • 4、人寿保险并非现代的东西，我国古代的旧家 庭制度下人们就开始做分担风险的工作，现代的 保险公司只不过更有组织，更科学化地实现造福 人群的工作与事业。 • 5、没有人买错保单，也没有人向错的保险公司 买保单，错的是有没有向任何保险公司买保单。
我可以给你讲保险,但绝不求你买保险!你要知道保险只管十件事!
我可以给你讲保险，但绝不求你买保险！你要知道保险只管十件事！每个人每个家庭都想追求幸福的生活，人生如一条长河，是好？是坏？谁也说不清？人的一生要想过的平稳就要解决后顾之忧，不同的风险会伴随着你的一生，我们就是帮你解决风险的人，不是我们不和你谈，风险就会消失，以后各种问题还是出现在你身上，你总有：“病有所医，幼有所教，老有所养”的欲望，却没有听我讲保险，帮你解决各种风险的耐心吗？我做保险的原则是：不推销，不强求，信任你就买，不信就不买。
我经常发朋友圈，只是想告诉朋友们：我一直在做保险，不夸大，不蒙骗。
咨询我，我会耐心解答；客观分析。
优点劣点摆出来，选择权在你。
风险转移与否，自己决定！买与不买友谊常在，买了风险转嫁给保险公司，不买就自己扛着，且行且珍惜！用心经营，诚信服务！我可以给你讲保险，但绝不求你买保险。
因为，你的生活与我无关：孩子上学时，给孩子交学费的是你；家人生病时，排队去医院交费的是你；当你生病时，帮你筹钱的是你的家人：当没钱治病时，四处借钱甚至卖房，卖血能帮你的都是你最亲的人；自己年老时，需要生活费的是你。
…买不买保险，你说了算；有没有风险，天说了算。
遇到风险时：没保险的掏自己的腰包，有保险的保险公司掏腰包。
钱在你自己口袋里，你办不办保险是你说了算，你怕什么？关注我，你也能长点保险知识！有人说，发广告烦，我告诉你，你讨厌医院，身体不舒服还得去医院，你看不惯警察，有困难还得找警察，保险，你买不买，它都会慢慢普及...疾病和意外，无论你多么讨厌它，每天都在发生，发生在别人身上那叫故事，发生在自已身上那就是事故！”请理解我的工作，我是与风险赛跑的人，我会尽力跑在风险的前面，为和我有缘的每个人送去保障！外国人一出事就找保险公司理赔，中国人一出事就找人借钱、捐钱！没事时，供楼，供车，没钱供保险，有事时，卖房卖车套现来挽救自己的生命！很多人脱口而出：“保险是骗人的！”99%的人都是听别人说的。
结果有事时发现不是被保险骗了，而是给所谓的朋友骗了，求助于他们的时候跑得比兔子还快！而且更有些自己不喜欢，不懂保险，让朋友不要买，试问，当风险来临，谁有本事拍着胸脯说：需要多少钱，我来给？只有保险你买多少就给多少！你要知道保险就管十件事：1、病有所医一旦生了大病，就需要一笔高昂的医疗费，在经济“只出不进”的情况下，对任何家庭或个人来说都是一种痛苦的煎熬。
南粤倡廉——人身保险业清廉从业指南内容
南粤倡廉——人身保险业清廉从业指南内容保险这个行业，讲白了，就是要信任。
保险公司给你买单的同时，你也在相信他们会在你最需要的时候，站出来帮你一把。
这就是为什么清廉至关重要的原因了。
咱们这儿提到的“清廉”，可不是啥高大上的概念，也不是用来高呼口号的，它就是在工作中做到踏实可靠，不做虚假承诺，不耍小聪明。
简单点说，不坑人、不坑钱，真心实意地为顾客服务！听起来是不是很简单？但要做到可不容易啊！大家都知道，市场上有些保险公司或者业务员为了追求短期利益，可能会玩点儿“花招”，把一些看似很美的产品吹得天花乱坠，让消费者觉得不买简直就是傻。
但说实话，你买了之后，一看，才发现根本不值这个价，甚至有些险种就是“鸡肋”——不吃不香，吃了又不怎么滋味。
再加上售后服务和理赔那些事儿，你打电话过去问个问题，接电话的永远是“客服人员”，怎么问怎么推。
那种感觉，简直比“忽悠”还要糟糕，真是让人心凉。
南粤倡廉呀，就是希望所有保险从业人员，能脚踏实地地做事，不拿老百姓的血汗钱当儿戏。
可得知道，这样的保险从业者，才是市场上真正的“香饽饽”！咱们说到这里，很多人可能会疑惑，清廉就只是“不骗人”这么简单吗？其实不然，清廉还包含了许多方面哦。
比如，理赔环节。
保险公司承诺的赔付条件可不能轻易改变！如果客户按时交了保费，发生了意外事故，那就得按合同办事。
别想着打什么擦边球，拉长时间拖延赔偿，耍什么“推来推去”的把戏。
可有些公司偏偏就在这上面做文章，不是找个漏洞，就是找个借口，搞得人心惶惶，最后理赔了事儿都还没办妥，消费者气得不轻。
其实清廉的从业标准，不仅仅是公司方面的事，咱们每个业务员、每个柜台的工作人员都得自觉遵守。
你说，这保险行业啥最重要？不仅要产品好，服务得跟得上！想想看，要是一个业务员说话不靠谱，承诺的东西根本无法兑现，光靠嘴巴吹牛皮，这客户还能放心吗？所以清廉的从业，首先要让客户在你这里，真正体会到的是“放心”和“安心”。
这就要求每个人从自己做起，不弄虚作假，不瞎编瞎说，按规矩办事儿。
保险真谛与真相
很多人都觉得自己不需要办保险，但是白发苍苍的老人、躺在医院的重症病人、失去丈夫的寡妇。
却知道保险作用。
保险是一种潜在的需求，健康的年轻往往会觉得没有必要办保险，因为他们依然相信自己明天及未来会健康和平安，但是谁也没有把握保证。
人生其实是一个自然规律，有生必有死，有健康必然会有疾病，再加上环境污染、食品安全、意外伤害、养老、资产财务安全等风险，哪里还有绝对的健康与平安啊？我有一个亲戚，2006年从家里的楼梯上摔下来，受了重伤，腰椎骨折，花去了26000多元的医疗费，幸好有医保且找关系报了16000元，现在终生残废。
发生在别人身上只是事故，这样的故事太多太多。
很多人瞧不起保险代理人，他们认为做保险的是找不到工作的人才去做保险。
还有些人本来对保险行业就抱有偏见或者认为保险公司的服务很差。
但事实是公司的管理非常先进，近20年来保险公司已经逐步掌握了国际上最先进的管理模式，看一下当地的一些医院，政府办公部门，他们的管理和服务态度又怎样？保险的真谛是什么？说简单一点吧，当今社会，几乎所有的商家都在想方设法掏空我们的钱袋，并且竭尽全力促进我们消费。
很多人赚了很多钱，但同时又花去很多钱，特别是花了很多冤枉钱。
而只有保险公司的推销员在劝客户存钱，存孩子的教育金、婚嫁金创业金、我们养老金。
保险是什么？保险就是急用的现金，是一种省钱的途径，是一种存钱的方法，更是一种理财的观念。
保险就是存钱的同时，把自身的风险转给保险，并且增强每一个家庭抵御未知风险的能力。
当然保险不是万能的，但是如果没有保险，我们就会浪费很多钱，未来就没有经济上的保障，我们会少了很多安全感。
保险十大真相第一个真相:其实每一个人,不论你买不买保险,你都已经投保了,不同的是,是你向你的钱包投保,还是向保险公司投保?如果你向自己钱包投保,你自己将拿出十万、一百万、甚至更多的钱出来；如果向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付。
第二个真相:我们不是要卖保险,我们是要去帮人们买保险。
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为什么做保险的一直劝你买保险真相在这里!
世上只有两种人：
一种人有保险；
一种人没有保险。
而为什么做保险的一直劝你买保险？真相就在于：
一、保险能管“大事”
对一个人、一个家庭来讲，什么算是大事？或许不是婚丧嫁娶、不是买房买车，而是重病、意外、身故等，因为一旦这些发生，家庭收入很可能中断：
1、意外、残疾、身故将直接导致收入减少甚至没有收入。
2、重病将直接导致不仅没收入，还要倾家荡产给医院送钱。
而保险可以做到的是：
专款专用，以小博大，比如可以用每年5000元的小小保费
创造50万的保障金额！病了有重疾险；意外了有意外险；
身故了有寿险......正如英国首相丘吉尔所说：“如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足到的代价；就可免遭万劫不复的灾难。
”
二、保险能管“小事”
什么是小事呢？感冒发烧、猫抓狗咬、小磕小碰......不会动
摇一个家庭的根基，但因其发生概率较高也不能不重视。
有人说，这点小事，社保就能解决，还花钱买保险干什么？我只能说：
一个人住院时，就诊卡或住院卡里必须有钱，以供就诊、拿药、诊疗等，出院时，扣除实际花费，剩下的钱退回。
这时候，社保将在你实际发生的医疗费中，扣除自费部分，剩余的按比例报销，还有一个起付线。
所以，社保不是100%报销医疗费的。
个人需承担的费用也很多：报销比例之外的费用+社保不予报销的自费药品和治疗费用。
而这些社保不报销的部分都可以通过商业保险来承担。
三、保险能管“没事”
这是人生最好的状态：没病没灾，平安喜乐！但即便这样，有一些“甜蜜的负担”必须承担：子女的教育金、父母的养老金、自己的晚年规划、家庭资产打理。
1、千万别小看教育金。
算一笔账：4年制大学，2万元/年，仅大学这一项就需要8万元，这还不算通胀率和学费增长速度。
如果再出国留学，英国：25万/年；美国16-25万/年；加拿大、澳大利亚：15-18万/年......
2、世上最难攒的钱：养老金。
假设每月的生活开支是2000元，60岁退休活到85岁，需要储蓄25年的养老金：
2000×12×25=60万！如果再算上通胀率，假设是5%，25年后，这笔钱又有多少老人能拿得出？
而教育金保险和养老保险就是专款专用、强制储蓄，用契约
的方式给不确定的未来一个确定的规划：确保孩子上大学的时候刚好有这笔钱，确保自己白发苍苍干不动的时候恰巧有人月月送钱。