烟草公司月度工作报告【共13页】
2024年烟草公司员工月度工作总结(2篇)
2024年烟草公司员工月度工作总结____年烟草公司员工月度工作总结尊敬的领导：首先感谢您对我们工作的支持和关怀。
作为烟草公司的员工，我们全体员工以高度的责任感和使命感，积极履行自己的职责，为公司的发展贡献力量。
回顾____年的工作，我们在各个方面取得了一定的成绩，也存在一些问题和挑战。
以下是我们对____年度工作的总结和反思。
一、市场开拓与销售在____年度，烟草市场竞争激烈，我们通过团队的努力，成功开辟了若干新的市场份额。
我们加强了与经销商的合作，提供了优质的产品和服务，并通过不断推出新品种，满足了不同消费者的需求。
____年度，我们公司销售额增长了20%，实现了良好的销售业绩。
然而，面对市场竞争的加剧，我们也意识到了市场开拓的重要性。
我们需要进一步加强市场调研，精准把握消费者需求，并积极拓展新的销售渠道，提高市场占有率。
二、品牌建设与推广作为烟草公司，品牌建设是我们的核心工作之一。
____年度，我们通过品牌宣传和推广活动，提升了公司品牌的知名度和美誉度。
我们积极参加各类会展和展览，展示了公司的产品优势和技术实力。
同时，我们还加强了对消费者的品牌教育，提高了消费者对我们产品的认知度和偏好度。
然而，我们也需要进一步加强品牌建设，提高品牌的差异化竞争力。
我们将加大品牌推广力度，提高品牌的整体形象和知名度，并注重在线上线下渠道的整合，提升品牌的影响力和市场竞争力。
三、产品研发与创新____年度，我们注重产品创新和技术研发，不断推出新品种和新产品。
我们加强了与科研机构和院校的合作，引入了先进的研发设备和技术平台。
通过不断的研发创新，我们成功推出了几款具有市场潜力的新产品，并取得了一定的市场份额。
然而，我们也需要进一步加强产品研发能力，提高产品研发的效率和质量。
我们将加大研发投入，培养专业的研发团队，并建立良好的研发管理机制，以满足不断变化的市场需求。
四、员工培训与激励作为烟草公司的员工，我们意识到员工培训和激励的重要性。
2024年烟草公司月度工作总结样本(二篇)
2024年烟草公司月度工作总结样本三季度最后一个月，公司工会积极推进各项工作，确保年度目标顺利完成。
一、职代会建议、提案的整理和落实。
本月在工会召开的职代会民主管理专门小组专题会议上，针对职工提出的生活福利方面建议和意见，特别是食堂管理和外地施工津贴问题进行了重点讨论。
多经部副经理提出了四个方面的管理思路，人力资源部经理提出了外地施工津贴政策的初步设想。
公司党政主要领导强调职工利益问题的重要性，要求有关职能部门及时解决职工提出的热点问题。
工会主席表示要对企业职工的每一条意见和建议进行认真分析和探讨，解决好职工的热点问题，促进企业的和谐发展。
二、一线骨干的中秋国庆慰问工作。
本月在公司工会同志克服工作繁忙的情况下，对在外地施工中的骨干及家属进行了慰问。
中秋节前，公司工会总计对余位骨干及家属进行了慰问。
三、开展“安全挑刺”活动评比及应对。
月内，公司对整理推出的多个“刺点”进行了评比，并将在工会牵头下，领导和专家对“刺点”进行按号入座会诊，从公司、基层单位、班组的三级层面进行“拨剌”整治。
四、参与漕泾-望亭对口竞赛推进活动。
月内，公司工会积极关心漕泾-望亭对口竞赛推进工作，坚持深入到现场帮助开展活动，做好#1机组投产后总结。
五、工会特色工作经验交流文章撰写。
月内，公司工会将有三个方面的工作论文需要撰写。
六、两级工会干部学习班的会务筹备工作，做好个人工作总结报告。
七、职代会生活福利小组对食堂进行检查评比。
职代会生活福利小组分别对常州、沙洲、太仓、吴泾、漕泾和公司本部食堂进行了检查。
八、参与国电公司安全生产月活动。
月内，公司工会积极参加了国电公司基建安全生产月活动，对在建工程进行了严格认真的检查。
九、关心大中专生学生生活。
本月在李苏与团委、多经部等部门同志一起，看望了住在恒丰路宿舍的公司大学生。
公司工会参加了闸电项目新进单位的大中专学生座谈会。
十、“万胜卡”回收、登记工作。
公司工会把职工的关心热点始终当作工作的重点，月内，围绕“第届企业文化节纪念卡”(简称“万胜卡”)退卡工作，积极落实专人去进行协调处理。
烟草公司月工作总结
汇报人： 日期:
目录
• 本月工作总结 • 存在问题及原因分析 • 下一步工作计划及措施 • 员工培训与团队建设情况 • 客户反馈与市场调研情况
01
本月工作总结
销售业绩回顾
销售额
畅销产品
本月销售额达到XX万元，较上月增长 XX%。
某品牌烟草产品销售额占比最高，达 到XX%。
销售渠道
通过线上和线下多渠道销售，其中线 上销售额占比XX%。
生产计划完成情况
生产总量
本月共生产烟草产品XX万支，完 成生产计划的XX%。
生产效率
通过优化生产流程，提高生产效率 XX%。
原材料采购
本月采购原材料XX吨，确保生产顺 利进行。
质量管理体系运行情况
01
02
03
质量检测
对生产过程中的关键节点 进行严格质量检测，确保 产品质量。
促销活动策划
策划各类促销活动，如买一赠一、满减等，吸引消费者购买，提 高销售额。
提升产品质量
持续改进产品品质，满足消费者需求，提高客户满意度。
加强生产计划管理措施计划
制定详细的生产计划
根据市场需求和订单情况，制定合理的生产计划，确保按时交货 。
优化生产流程
通过改进生产工艺、提高设备利用率等方式，降低生产成本，提高 生产效率。
业绩不佳。
生产计划延误原因分析
生产设备故障
生产设备出现故障或维护不当，导致生产计划延 误。
原材料供应问题
原材料供应不稳定或质量不符合要求，影响生产 进度和产品质量。
生产调度不合理
生产调度不合理或生产计划安排不当，导致生产 进度延误。
质量管理体系运行存在问题原因分析
烟草公司员工月度工作总结报告
烟草公司员工月度工作总结报告★工作总结频道为大家整理的烟草公司员工月度工作总结报告，供大家阅读参考。
阅读请查看本站工作总结频道。
时间如白驹过隙，转瞬即逝！转瞬间，我在恩施市烟叶分公司城郊烟草站已经工作一个多月了，回忆起在这里工作的每一天，真是让我受益匪浅。
在公司领导的培养、关心、鼓励和站机关同事的帮助、支持、配合下，我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习，对工作精益求精，基本完成了自己岗位上的各项工作内容。
下面我将自己在这段时间的工作内容、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结。
一、主要工作内容1.参与XX年全国烟叶收购暨现代烟草农业建设现场会的筹备工作6月28日上午八点半在市公司报到后，热情细心的向经理便把我们送到恩施市城郊烟草工作站。
跟郑站长碰面并进行简单自我介绍后，我们便投入了紧张的国会筹备工作中。
在这期间我参与了142体系建设、GAP标准操作管理等的数据录入工作；参与了现代办负责的合作社建设资料整理归档工作；参与了烟草站大扫除工作；参与了7月10日现场会的接待工作。
在公司领导和同事的共同努力下，XX年全国烟叶收购暨现代烟草农业建设现场会取得了圆满的成功。
2.跟随站长及技术员下乡了解烟叶生长、采收及烘烤等情况7月12日，站长为了更好的锻炼我们，让我们更快成长、成熟起来，决定把我们分到各收购组去工作锻炼。
临行前，市公司陈经理给我们四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐劳、爱岗敬业、虚心请教。
”同时还鼓励我们说：“这个世界是我们的也是你们的，但终究是你们的。
同样烟草公司是我们的也是你们的，但终究是你们的。
”带着陈经理的这翻真诚的话我来到了三岔收购组工作。
在三岔收购组工作期间，我根据技术员提供的抗洪抢险资料填写了烟农受灾统计表并撰写了新闻稿；跟随技术员在下槽坝、燕子坝、阳天坪下烟田跟烟农一起给烟叶打顶抑芽；帮三岔中心组周边片区的技术员整理XX年烟叶生产物资投入分配表；协助技术员在村委会给烟农付工钱；跟随谭站长及技术员去水洞村、茴坝村、汾水村、鸦沐羽村询问、指导、检查密集烤房建设及烟农的烤烟情况；向技术员及烟农虚心请教后，帮忙采收晾晒烟叶。
2024年烟草公司月度工作总结范本(2篇)
2024年烟草公司月度工作总结范本____年烟草公司月度工作总结尊敬的领导和同事们：大家好！____年已经进入尾声，回首过去的一年，对我们来说是意义非凡的一年。
在这一年里，我们充分发扬“拼搏进取、锐意创新”的精神，充分发挥团队的智慧和力量，取得了诸多辉煌的成绩。
在此，我代表烟草公司向全体员工致以衷心的感谢和崇高的敬意。
一、市场销售情况：今年，烟草公司销售市场充满了新的挑战，但我们的销售团队积极应对挑战，在公司的正确领导下，取得了可喜的成果。
本年度烟草公司的销售总额达到了XX亿元，同比增长了XX%。
我们实现了销售目标的同时，也成功地打开了新的销售渠道，扩大了市场份额。
我们持续推进“多渠道、多层次、多领域”的市场拓展战略，积极开展线上线下的营销活动。
通过加大对市场的研究和分析，我们把握了市场的脉搏，不断调整销售策略，提升产品的竞争力。
此外，我们还加强了与合作伙伴的合作，共同开拓市场，互利共赢。
二、产品研发和品质管理：烟草公司一直注重产品研发和品质管理，今年也不例外。
在产品研发方面，我们坚持技术创新和市场导向，不断推陈出新。
今年，我们成功推出了一系列的创新产品，如XXXX、XXXX等。
这些产品不仅在口感上有了新突破，也在包装设计和营销策略上采取了新的手法，受到了市场和消费者的认可和喜爱。
与此同时，我们还加大了对产品品质的管理力度，坚决杜绝了产品质量问题的发生。
我们建立了严格的质量控制流程，加强了原材料的采购和检测，优化了生产工艺，确保产品的质量和安全性。
通过这些努力，我们取得了很好的效果，公司的口碑和市场信誉逐渐提升。
三、员工培训和团队建设：烟草公司始终把员工培训和团队建设放在重要位置，今年也不例外。
我们注重员工的技能提升和职业发展，组织了一系列的培训和学习活动，提高了员工的综合素质和专业能力。
同时，我们也注重员工的身心健康，组织了各种活动，增强员工的凝聚力和团队合作精神。
在团队建设方面，我们加强了内部沟通和协作，建立了更加紧密的工作关系。
2024年烟草公司月度工作总结
2024年烟草公司月度工作总结一、月度工作回顾2024年是我们烟草公司发展的关键之年，各项工作任务紧张而繁重。
在过去的几个月中，我们全体员工以团结奋进、积极进取的态度，努力开展各项工作，取得了一定的成绩。
回顾过去的工作，我们可以总结为以下几个方面。
1. 销售业绩2024年是我们烟草公司销售业绩大幅增长的一年。
通过市场调研和产品优化，我们成功推出多个受欢迎的新产品，深受消费者的喜爱。
同时，我们加大了渠道建设和市场推广，有效提升了产品的市场份额。
与去年相比，我们的销售额大幅增长，并且连续多个月保持增长态势。
这是我们销售团队努力的结果，也是市场环境的机遇。
2. 生产质量在2024年，我们公司高度重视产品质量和安全。
为了确保产品的质量，我们对生产线进行了升级改造，并严格执行了质量管理制度。
通过每月的生产质量检查和反馈意见的收集，我们不断改进生产工艺和质量控制，大幅降低了产品质量问题的发生率。
同时，我们加强了员工的质量意识和培训，提高了员工的技能水平和工作效率。
3. 管理效率在过去的几个月中，我们不断完善公司的管理体系，提高管理效率。
通过引入新的信息化系统，我们实现了各个部门之间的协同工作和信息共享。
同时，我们加强了对各个部门工作的监督和评估，设立了明确的绩效考核指标，激励员工的工作积极性和创造性。
这些措施有效地提高了公司的管理效率，促进了各项工作的顺利推进。
4. 品牌形象品牌形象是一个企业的价值所在，也是我们烟草公司发展的重要支撑。
在过去的几个月中，我们注重提升品牌形象，加大了品牌推广和宣传的力度。
通过各种媒体渠道的宣传和市场活动的举办，我们逐渐树立了一个具有良好口碑和高度认可度的品牌形象。
这为我们的产品销售和市场拓展奠定了良好的基础。
二、存在的问题及对策虽然我们在过去的几个月中取得了一定的成绩，但也存在一些问题需要进一步改进和解决。
1. 员工培训随着公司的快速发展，员工的专业能力和素质要求也在不断提高。
烟草公司月度工作报告
20XX年烟草公司月度工作报告根据卷烟营销中心工作计划安排，为切实抓好卷烟销售工作，进一步加强市场服务和管理，瑶海营销部结合自身实际情况，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况。
为进一步提升网络增值功效，更好的贯彻落实“按客户订单组织货源”工作，找出辖区市场销售中存在的问题提供有效的信息来源。
结合18年6月份瑶海营销部的销售情况，对销量、结构、商业库存、市场零售价格、社会库存以及假烟情况等情况进行分析。
市场总体概况一、市场维度（一）、当月销售情况瑶海区本月共销售卷烟2239.692箱。
省内卷烟销售1301.52箱，占总量比重58.11%，省外卷烟销售938.172箱，占总量比重41.89%。
本月销售金额达到7179万余元，条均价达到128.23元/条，销售毛利1691万余元，单箱毛利达到7554.41元/箱。
（二）、销售结构特征瑶海区本月销售一类烟538.484箱,占总量比重为24.04%。
二类烟销售699.748箱,占总量比重为31.24%。
三类烟销售424.352箱，占总量比重为18.94%。
四类烟销售518.076箱，占总量比重为23.13%。
五类烟（低档烟）销售59.032箱，占总量比重为2.64%。
随着卷烟销售淡季的到来，卷烟零售客户需求有所下降，特别对中、高档卷烟的需求将会有明显的降低，本月受各工业企业全年调拨计划的影响，可供投放和客户选择的品牌货源数量基本能够满足供应，卷烟投放策略敞开投放，货源衔接正常，客户订单提报也将呈多元化，选择的品牌宽度也随之拓宽，这为客户订单满足率的进一步提升和客户经理在客户服务工作中的进一步推进起到了积极的作用。
（三）、商业库存通过瑶海区本月商业库存看，随着市场淡季的来临，夏天的炎热天气给零售客户库存卷烟带来一定的压力。
许多零售客户担心卷烟霉变，加之目前市场动销较慢，造成商业库存的一定积压。
尤其在考核的三种上柜率品牌上，63白沙、45XX和36红金龙，商业库存压力较大。
2024年烟草公司员工月度工作总结报告
2024年烟草公司员工月度工作总结报告尊敬的领导：您好！首先非常感谢您对我们公司的关怀和支持。
随着____年的过去，我谨代表全体员工向您呈上____年度的月度工作总结报告，以供参考和审阅。
1月份工作总结：在1月份，我们公司集中精力开展了市场调研和产品规划工作。
通过市场调研，我们了解到消费者对于健康和环保的需求不断增长，对烟草产品的健康风险也越来越关注。
因此，我们决定加大对于绿色环保烟草产品的研发和生产力度。
在这个月，我们成功推出了一款健康无焦油的电子烟产品，受到了消费者的好评。
2月份工作总结：在2月份，我们公司积极推进与合作伙伴的合作关系，并在全国范围内开展了多场新产品发布会。
通过与合作伙伴的有效合作，我们成功开辟了发展市场，推动了销售增长。
同时，我们还加强了与政府相关部门的沟通与合作，提高了公司在市场环境的适应力。
这个月，我们公司的销售额同比增长了15%。
3月份工作总结：在3月份，我们公司重点关注了产品质量和工艺改进。
我们引进了新的生产设备，并组织了内部培训，提高了员工的技能水平。
通过不断优化生产流程，我们实现了产品质量的提升和生产效率的提升。
同时，我们也开展了一系列产品质量监控和抽检工作，确保产品达到国家标准要求。
这个月，我们公司成功通过了国家质量认证，并获得了优秀企业称号。
4月份工作总结：在4月份，我们公司加大了对市场的宣传和推广力度。
我们通过线上线下推广渠道，提高了产品的知名度和美誉度。
同时，我们也加入了行业协会，参与行业展览和活动，与同行业企业进行了交流与合作。
通过这些措施，我们成功扩大了市场份额，并增加了销售收入。
这个月，公司的销售额同比增长了20%。
5月份工作总结：在5月份，我们公司致力于提升客户服务质量。
我们加强了客户关系管理，并进行了满意度调研和客户意见收集工作。
通过与客户的有效沟通和反馈收集，我们改进了产品设计和服务流程，增加了客户的满意度和忠诚度。
这个月，我们成功签约了多个大客户，并与一些合作伙伴达成了长期战略合作协议。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
烟草公司月度工作报告烟草公司月度工作报告【内容摘要】根据卷烟营销中心工作计划安排，为切实抓好卷烟销售工作，进一步加强市场服务和管理，瑶海营销部结合自身实际情况，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况，市场总体概况，一、市场维度，（一）、当月销售情况，瑶海区本月共销售卷烟2239、692箱，（二）、销售结构特征，瑶海区本月销售一类烟538、484箱,占总量比重为24、04%，（三）、商业库存，通过瑶海区本月商业库存看，随着市场淡季的来临，夏天的炎热天气给零售客户库存卷烟带来一定的压力，（四）、市场价格，通过本月对信息点客户零售价格的采集及客户经理日常拜访了解到的卷烟零售价格情况来看，本月市场零售价格总体价格执行良好，大部分卷烟均能够按照零售指导价执行,部分滞销品牌客户还不能按零售指导价格执行，按卷烟类别来看，按零售业态来看。
根据卷烟营销中心工作计划安排，为切实抓好卷烟销售工作，进一步加强市场服务和管理，瑶海营销部结合自身实际情况，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况。
为进一步提升网络增值功效，更好的贯彻落实“按客户订单组织货源”工作，找出辖区市场销售中存在的问题提供有效的信息来源。
结合xx年6月份瑶海营销部的销售情况，对销量、结构、商业库存、市场零售价格、社会库存以及假烟情况等情况进行分析。
市场总体概况一、市场维度（一）、当月销售情况瑶海区本月共销售卷烟2239、692箱。
省内卷烟销售1301、52箱，占总量比重58、11%，省外卷烟销售938、172箱，占总量比重41、89%。
本月销售金额达到7179万余元，条均价达到128、23元/条，销售毛利1691万余元，单箱毛利达到7554、41元/箱。
（二）、销售结构特征瑶海区本月销售一类烟538、484箱,占总量比重为24、04%。
二类烟销售699、748箱,占总量比重为31、24%。
三类烟销售424、352箱，占总量比重为18、94%。
四类烟销售518、076箱，占总量比重为23、13%。
五类烟（低档烟）销售59、032箱，占总量比重为2、64%。
随着卷烟销售淡季的到来，卷烟零售客户需求有所下降，特别对中、高档卷烟的需求将会有明显的降低，本月受各工业企业全年调拨计划的影响，可供投放和客户选择的品牌货源数量基本能够满足供应，卷烟投放策略敞开投放，货源衔接正常，客户订单提报也将呈多元化，选择的品牌宽度也随之拓宽，这为客户订单满足率的进一步提升和客户经理在客户服务工作中的进一步推进起到了积极的作用。
（三）、商业库存通过瑶海区本月商业库存看，随着市场淡季的来临，夏天的炎热天气给零售客户库存卷烟带来一定的压力。
许多零售客户担心卷烟霉变，加之目前市场动销较慢，造成商业库存的一定积压。
尤其在考核的三种上柜率品牌上，63白沙、45红河和36红金龙，商业库存压力较大。
（四）、市场价格通过本月对信息点客户零售价格的采集及客户经理日常拜访了解到的卷烟零售价格情况来看，本月市场零售价格总体价格执行良好，大部分卷烟均能够按照零售指导价执行,部分滞销品牌客户还不能按零售指导价格执行。
按卷烟类别来看：一类烟的价格执行较好，客户都有利润可赚；二、三、四类卷烟市区执行较好，城乡执行较差；五类烟客户大部分是整条销售出去的，零售指导价格执行最差，这也是客户不愿销售五类烟的原因之一。
按零售业态来看：超市，管理好，零售价格执行的最好。
烟酒店，经济实力较强，一般高档卷烟价格执行较好，但中低档烟价格灵活性大。
食杂店，很多城乡由原来的食杂店改为开架式自选小型便利店，销售食杂品的品牌很多，他们的客户群多为当地销费者，客户消费档次不高，卷烟零售价格执行较差，从本月总体价格执行上来看，价格执行较上月略有下降，主要集中在省内品牌，单包零售价格总体保持正常。
（五）、社会库存从社会库存来看，本月卷烟零售户社会库存较上月有所下降。
通过瑶海区各线路统计情况来看，总体库存平稳，食杂店、便利店和其他类客户的需求集中在二、三、四类卷烟上，一类卷烟的库存相对较少，由于一类卷烟价位较高，此类卷烟动销相对缓慢，客户相对减少了对一类卷烟的库存。
五类烟的库存相应较多，由于自去年底开始，加大了对本区域市场低档卷烟的销售，零售客户的库存量持续增加，库存消化较慢，并且本区域内的客户多数为城镇客户类型，农网较少，消费者的消费层次较高，在低档卷烟的销售上总体流速较慢，低档卷烟在市场基本饱和。
分类别来看存销比：一类、二类烟趋于稳定，三、四类烟略微上扬，五类烟有所下降。
1、在目前卷烟投放策略影响下，超市、便利店和有能力的食杂店大客户的品牌组合宽度、结构、库存量仍然位居前列；经营能力均衡不一的食杂店、其它类和烟酒店客户库存波动性较高，集中于省产品牌和一、二类卷烟上。
2、从市场各品牌的库存来看，市场各品牌库存还较合适，虽然各品牌存销比有高有低，但都基本处于合理库存水平的区间内。
下一步，对存销比略高的品牌，客户经理要引导好客户控制好订货节奏，保证客户卷烟销售的合理规划，不断档、不出现不良库存；对存销比较低的品牌，要加强客户沟通，确保客户订购成功率，保障客户卷烟销售不断货。
3、客户经理通过加强对重点培育品牌的宣传引导，在本月销售淡季，重点品牌的上柜率和品牌集中度仍保持一定高度。
在重点卷烟品牌中，省产烟在城乡结合部的需求高于城区的需求；高档烟在市区走势较好，新品卷烟在市区的消费者接受能力高于城乡消费者。
4、受货源影响，重点品牌库存中省产烟的库存比例保持稳定，较上月相比，库存有所下降，库存主要集中在黄山品牌。
省外烟的库存量相对减少，所占比重也有所下降；从市场供需满足情况来看，本月供需情况保持稳定和正常。
（六）、假烟情况瑶海营销部结合市场实际情况，要求客户经理在市场拜访中及时反馈市场异常情况，针对性的做出决策，加强市场销售工作的强化落实，积极引导客户订购畅销卷烟。
同时，加强与专卖部门配合，对卷烟市场清理、整顿力度的加大，为卷烟经营创造了良好的市场环境，有效地遏制了经营活动中的不规范行为，提高了市场净化率，使市场控制力和占有率明显增强。
二、重点品牌维度（一）、销量及结构的成长性瑶海营销部本月重点品牌共销售1948、964箱，其中以中华、玉溪、黄山为代表的重点工业品牌表现较为强势，市场需求大，中华硬盒和中华软盒需求量大，玉溪软盒在市场表现也较为强劲，而省产的黄山皖烟为主要销售规格，市场占有率高。
销售结构呈现一、二类烟保持稳定增长，三类烟较为平稳，四五类烟有所下降。
（二）、市场覆盖率全国重点品牌的市场覆盖率占全区销售的93、15%，基本实现了市场满足，在中高档品牌规格上，如：中华、玉溪、苏烟、南京、黄山等均有较高的市场。
中低档的品牌规格，如：红塔山、红双喜、娇子等规格上也同样为市场的畅销品牌。
（三）、上柜率瑶海营销部根据营销中心考核的三个上柜品牌：63白沙、45红河、36红金龙加强了市场的推荐宣传工作，其中63白山和45红河均为重点品牌，全区上柜率达到70%。
其他重点品牌，如：利群新版硬盒、白沙硬盒、红双喜硬盒、中华硬（软）盒等，在市场的上柜率方面有明显的上升。
（四）、断货率本月省产45黄山由于商业库存不足，后两周持续断货，造成客户一定的影响。
省外97南京、116利群、63红塔山也在一定周期内出现货源供应不足的情况。
而这些品牌和规格的市场需求量较大，消费者认可度较高。
根据该情况，客户经理针对相对应的替补品牌加强了宣传推荐，有效的稳定本区域卷烟市场的货源供应。
（五）、动销率从重点品牌的动销情况分析，全国性的大品牌流量和流速快，主要表现在：中华硬盒、中华软盒、黄山皖烟系列、红塔山1956、红双喜硬盒、玉溪软盒、利群新版硬盒、白沙软盒等规格，通过市场信息反馈，零售客户这部分卷烟为每周必订的品牌。
如果连续2周断货，可能会造成客户在此类品牌上的断货。
（六）、价格走势从重点品牌的价格走势分析，本月市场价格走势相对稳定，中华等中高档卷烟价格执行较好，黄山金皖、红皖、新皖的价格相对有所下降，主要由于货源供应充足。
63红塔山、63红双喜、190玉溪等品牌价格保持良好。
（七）、库存走势从重点品牌库存和销量分析，重点品牌整体库存中，省内烟库存大于省外烟库存，主要集中在“黄山”品牌上，其动销率也明显高于省外烟。
但省外品牌整体市场动销率也在明显增强，其中卷烟动销率相对良好的集中于“中华”、“红塔山”、“玉溪”、“云烟”等品牌。
三、零售客户维度（一）、盈利水平（毛利率）通过本月零售客户的总体盈利水平分析，相对上半年一季度，盈利水平有所下降。
城镇和农网客户的盈利水品都有一定幅度的减少，业态类型主要表现在食杂店、便利店、烟酒店和其他类客户。
（二）、货源满足率本月的货源满足率基本能够满足客户需求。
部分商场、超市对高端价位卷烟需求较大，如：黄鹤楼1916、南京95、中华等品牌。
而受公司投放策略的影响，并不能完全满足其需求。
便利店和食杂店主要在中低档价位卷烟需求较大，省产品牌为这些客户的首选，主要表现在45黄山、36红三环等限量投放品牌。
（三）、客户动销率从客户本月动销情况分析，总体来看，客户的动销率较快，由于梅雨季节的到来，客户多数订购一些畅销品牌。
便利店和食杂店客户在5-10元上的动销率较快；而商场、超市的客户在中高档品牌动销保持平稳；烟酒店和其他类客户主要满足当地居民消费，多为中档品牌，走势相对良好；娱乐服务类在20元以上价位卷烟动销速度快，卷烟销售结构高。
（四）、断货率本月货源总体供应充足，部分品牌受调拨计划影响，暂时出现缺货的情况。
商场、超市客户主要对紧俏品牌需求量较大，而这部分品牌不能完全保证客户每次订货都能供应；便利店和食杂店客户在中低档品牌上有较大需求，而本月最后2周的省产45黄山、36红三环的断货和省外63红塔山、红双喜、利群新版硬盒的断货对客户造成一定影响（五）、客户满意度从本月客户满意度调查分析，客户对货源供应较为满意，在客户服务上，客户经理都能够按时拜访客户，加强与客户的沟通协调，帮助客户解决实际问题和困难。
商场超市客户配合度较高，客户满意度相对较高；便利店和食杂店客户在部分品牌短缺上有一些意见，但多数都能够理解，客户经理也做好了相关的解释沟通工作。
市场特点一、卷烟市场总体动态特点1、卷烟销售总体保持平稳2、社会库存情况基本正常3、社会存销比有所下降4、不同业态客户库存有一定差异二、市场供需特点从本月公司整体投放策略来看，市场需求基本满足供应，保证了市场需求的多样性，为品牌培育提供了较好的市场空间。
在不同业态类型的客户中产生了不同的需求。
从整体需求情况来看，本月客户对于省内外传统畅销品牌的依赖度较高，这些品牌的货源供应情况直接影响到整体销量和订单满足率，因此加大同价位替代品牌的宣传推荐刻不容缓。