派单员的技巧
派单技巧
宣传单页派发技巧派单是销售的前奏之一，成功的派单会增加顾客量，让销售业绩提升。
派单并不像一些人认为的那样，只是随便将传单递给路人，它有一些成功的经验可供借鉴。
一、心理准备工作派单首先面对的是自己的心理问题，这种心理问题有： 1、害怕顾客不接单，觉得不好意思不愿感受被拒绝的感觉。
2、当一部分顾客不接单的时候，下意识找借口说派单顾客不接，没有效果。
3、派单时太在意顾客的态度，当顾客态度不是很好的时候觉得挺委屈。
其实，人在工作中都会遇到这样那样的问题，关键在于你如何认识和对待。
我们不能奢求派单会百分之百的成功，那是不现实的： 1、派单一定会有效果，只是一个大数法则，只有 5%成功率。
也就是说 100 个人里只有 40 个人会接单，接单的人只有 10 个人会进店，在 10 个进店的人当中只有 2-3 个人买单。
2、派单的时候有人不接单是正常的，全部接是不可能的。
因为在我们自己走在街上的时候也不是 100% 接别人派的宣传单张。
3、但是你的派单技巧可能会使这个机率增加，你的精神面貌，妆面，发型，笑容等是否令顾客感觉好坏决定着派单的成功率。
4、想派单的效果增加的决定因素在你的手上。
二、派单技巧有了足够的心理准备，知道了派单成功法则，还要懂得派单的技巧。
派单的技巧有以下 9 个方面： 1、派发 DM 单页前，发单员应基本了解当次所派发 DM 单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。
2、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。
发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。
3、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的 DM 宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。
4、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在小区出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。
派单时要注意我们的形象，这也是技巧中的一个组成部分：即 1 肢体语言：要给到顾客安全感；2 妆面：全妆，看起来很舒服。
派单的注意事项及技派单的注意事项及技巧
派单的注意事项及技派单的注意事项及技巧派单的目的：1 、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。
2、充分挖掘潜在客户资源。
3、提高来访量，提升现场人气。
4、增加约访量] 积累目标客户。
对派单人员的要求：1、精神面貌佳，，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。
2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。
v3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。
4、统一口径，从容应答客户的各种问题。
切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。
5、出门要注意观察、判断行人基本情况，提高命中率。
派单的注意事项：1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。
2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。
一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。
本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。
4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。
5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。
6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击战7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。
8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。
发单时，尽量往行人有空闲的手上递！9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。
10、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）而不是简单的发单机器人。
派单技巧——精选推荐
派单技巧近年来，派发的形式被多种产品“借⽤”，⼈们⾛在路上不时会被这些销售⼈员截住，于是派单张已经⽐较少有开发商选择了，怕降低楼盘档次。
派单会不会给购房者留下不好的印象？这种⽅法到底还有没有⽤？什么样的楼盘可以采⽤派单来销售？派单的技巧和注意事项有哪些？派单可以和哪些营销策略结合使⽤？这个问题的根源，就在于解决，别⼈为什么要拿你的传单⽽不反感，甚⾄喜欢拿你的传单。
１、在传单的精美上做⽂章，附加⽇历、美⽂、笑话等，让别⼈不太反感，甚⾄有兴趣看．２、服装最好别致，⾄少要正式且统⼀，要是还穿得随便，受众肯定以为你在卖狗⽪膏药其实派单的⽅式有很多种，只要做的好，并不会降低⾝份。
⼀般在海报派发前要先想好派发⽅式与地点，选择⽅式与地点要先对⽬标群体定位准确。
1、⽐如⾼档楼盘，可以选择在酒店⼤堂咖啡座或⼀些⾼档场所摆放够档次的楼书架，放置宣传资料，2、能放到婚纱影楼、移动通信或银⾏那就更好了（在银⾏、电信排队很烦的）。
3、如果是商业地产，就需要扫街，每条商业街⾛过去，尤其是服装、⼩商品批发市场等，4、带着⼩礼品，如扑克牌、扇⼦、钥匙扣等，以赠送⼩礼品为由，介绍产品，留下资料。
5、⼀般来说批发市场清闲的时候⽼板们是有时间听你介绍的，但是要有眼⾊，千万别在⼈家招呼客⼈时介绍产品，可以先帮⽼板向客⼈推荐商品，留下好印象，以免招⼈讨厌。
6、如果是⼀般的住宅，可以守侯在⼀些固定场所，⽐如股票交易所门⼝、学校门⼝、公园门⼝、银⾏门⼝等，不要⼀味的追着⼈家，让⼈家害怕。
如果是公园门⼝就送⼩朋友7、统⼀着装，带⼯作牌，统⼀说辞：打搅⼀下，可以耽误您⼀分钟时间吗？再递上名⽚与资料，千万别到处乱贴乱塞，那楼盘就真的什么档次与形象都没了！8、每份掉在地上或被⼈丢弃的资料只要看见⽴刻捡起来！9、要注意⼀点：求质量不求速度10、注意时间性：热销期不要去，要去就是开盘前或者续销期去主观上讲，业务员惰性要控制，派单是为⾃⼰开发客户提⾼成交量的，垃圾桶⾥不要出现⼤把的楼书。
派单的方法和技巧025
门店培训统一课件M-08-025派单的方法和技巧门店培训指引：1、门店培训由分行经理／副经理主持。
2、门店培训形式为：讲授＋分享讨论＋总结3、门店培训在店内进行，利用晨会／夕会，每周至少一次。
4、门店培训完毕，由分行经理／副经理及时填写门店培训记录。
5、门店培训课件由人力资源中心培训部统一发布、更新。
一、派单前的个人准备1.派单员个人形象1.仪容仪表：金色制服整洁，女士可化淡妆，体现出公司形象和个人素质修养。
2.精神面貌：精神饱满，有朝气，亲和力强，举止文明，不要在派单过程中聊天嬉笑，认真对待你的客户。
3.个人谈吐：大方，不卑不亢，音调比平时说话略高，在派发宣传单时，应说：“您好！请了解一下最新房源。
”2.派单要避免的心理问题1害怕顾客不接单，觉得不好意思不愿感受被拒绝的感觉。
2当一部分顾客不接单的时候，下意识找借口说派单顾客不接，没有效果。
3派单时太在意顾客的态度，当顾客态度不是很好的时候觉得挺委屈。
二、派单中的技巧1.察言观色，伺机而动。
在派单时不能盲目地发放，而是要有选择性地发放。
找准“有效人群”，即指具有购买意向和购买能力而且真正能够在收到传单后会认真阅读的人群。
正确选择有效人群主要有三个要点：一是要选择最合适的地点派单，因为地点的选择是要解决人流量和有意向的人群数量这两方面的问题。
只有选择一个好的地点（比如说商场、社区门口，地铁站），才能找到最大的有购买意向的人群。
二是要察言观色，根据人的某些特征来初步判断此人是否有购买能力。
三是要伺机而动，举个简单的例子，选择顾客最可能在收到传单后立即阅读的时机进行发单，如果顾客双手都拿有东西或是顾客在和另一人谈话，那么此时发放就很可能是徒劳，达不到预期的效果。
另外，选择在其他派单人员集中的地段，因为在这个位置可以很方便地观察某个人对待其他发放到他手中的传单的态度和方式，以更好地决定他是否为我要寻找的有效人群。
2.微笑相迎，鞠躬以礼。
在决定好人和时机之后，就应该在第一时间进行发单。
直销派单技巧
直销派单技巧
派单三步曲
自我介绍，介绍产品，带客户
1、“~那这样吧，先生/小姐，‘百闻不如一见’我还是亲自带您到售楼部详细了解一下，相信一定会给您一个惊喜，也许过去看看，会换来一生的好环境或会给您一个满意的投资方案。
”（三次要求）
2、三次要求不成，再留电话
“先生/小姐，看您实在很忙，那我们改天约好在售楼部参观了解，我这边有什么信息也会第一时间通知您，请问您的联系电话~~138还是139（三次要求）
3、带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象。
“~~，我们的房子的确物超所值，希望您带上资料赶快去了解一下。
若有什么不清楚，您可以打电话到售楼部咨询。
” 记得买房子找XX（推销名字）
留电话步骤
1、开门见山
“请问先生/小姐贵姓，您的联系电话~~”
2、再一次介绍，缓兵之计
“~~留下电话，我们才能周到全面的为您服务，对吧！您电话多少，139还是138~~”3、真诚动人，永不放弃
“~~没关系的，留下电话只会对您有益无害，因为这样我们才可能及时准确的把我们公司的房地产信息和我们售楼部情况传递给您，对您现在或以后买房都有很大的帮助，您不会拒绝我们诚心的服务吧！
4、再次要求，永不放弃
“~~不买房没有关系，我们谈了这么久，交个朋友总可以吧，而且您以后买房说不定我还能给您提供一点建议，给您点参考，毕竟我在房地产这行也做了很长的时间了。
您电话是~~~。
派单的小技巧
派单的一些方法：派单首先面对的是自己的心理问题，这种心理问题有：1害怕顾客不接单，觉得不好意思不愿感受被拒绝的感觉。
2当一部分顾客不接单的时候，下意识找借口说派单顾客不接，没有效果。
3派单时太在意顾客的态度，当顾客态度不是很好的时候觉得挺委屈。
其实，人在工作中都会遇到这样那样的问题，关键在于你如何认识和对待。
我们不能奢求派单会百分之百的成功，那是不现实的，下面是我们对派单成功率的综合认识：1派单一定会有效果，只是一个大数法则，只有5%成功率。
也就是说100个人里只有40个人会接单，接单的人只有10个人会进店，在10个进店的人当中只有2-3个人买单。
2派单的时候有人不接单是正常的，全部接是不可能的。
因为在我们自己走在街上的时候不是100%接别人派的宣传单张。
3但是你的派单技巧可能会使这个机率增加，你的精神面貌，妆面，发型，笑容等是否令客感觉好坏决定着派单的成功率。
4想派单的效果增加的决定因素在你的手上。
有了足够的心理准备，知道了派单成功法则，我们还要懂得派单的技巧，我认为派单的技巧有以下几个方面：1站在顾客的正前方，不给顾客一个不接单的机会；2派单的位置在路店铺的位置顾客流动量最多的地方，并且有一个几秒钟的时间可以跟顾客沟通。
派单时要注意我们的形象，这也是技巧中的一个组成部分：1肢体语言：要给到顾客安全感。
2妆面：全妆，看起来很舒服。
3发型：要简单大方，能引起顾客关注。
4着装：要穿统一的工作服。
5笑容：很纯的感觉，像婴儿。
除了这些，我们要学会应用盘发卡，它的好处有四：1引起顾客的好奇；2使顾客关注一个好发型的重要性；3诱使顾客有尝试的欲望；4在体验过程在可以达成销售目的。
总之，我们要利用一切方法，让顾客了解我们的产品，让她们能够走进店铺，成为我们的顾客。
和目的相比，一切委屈和不安都显得不是很生要，因为当我们的顾客随着我们的指引越来越多的来到店里并成我们的忠实顾客时，我们的快乐将是双份的！。
快递员派件经验和技巧
快递员派件经验和技巧1. 规划路线可是很关键的呀！就像出门旅游要先规划好行程一样。
我一般会在早上先把要派送的区域划分出来，按照远近和先后次序来安排，这样能大大提高效率呢！比如今天有一堆件要送小区 A 和小区 B，那肯定先送近的小区 A 嘛，这不是很明显的道理嘛！2. 与客户沟通也超级重要哇！这就好比是和朋友聊天，要亲切自然嘛。
送件前提前联系一下客户，问问方便收件不，遇到问题也及时沟通，可别小看这一点哦！有次我送一个件，提前打电话问了，客户说不在家让放门口，多顺利呀，不然我不就白跑一趟啦！3. 时间管理得做好呀！这就如同一场和时间的赛跑。
合理安排每个件的派送时间，别磨蹭也别慌乱，得稳稳当当的。
有回我就是因为在一个件上耽误太久，结果后面的都差点来不及送啦，哎呀，可不能再犯这样的错咯！4. 对快件得爱护有加呀，就像爱护自己的宝贝一样。
轻拿轻放，可不能让快件有任何损伤，这是咱的责任呀。
记得有一次有个易碎件，我特别小心地捧着送过去，成功交到客户手里时，那叫一个安心呐！5. 熟悉地形那是必须的呀！这跟你熟悉自己家周围一样重要。
哪条路近，哪个地方好停车，都得清楚。
我送了这么久，这片区域的大街小巷我都门儿清啦，找地方可轻松啦！6. 保持良好的心态哟！不管遇到啥情况都别着急上火呀，就像海上遇到风浪也得稳稳航行。
有时候遇到刁难的客户，咱也得笑着应对呀，可不能跟人置气。
有一次被客户埋怨送晚了，我还不是笑着解释，最后人家也理解啦！7. 注意安全可牢记在心呐！这就像开车系安全带一样重要。
送件途中要小心车辆和行人，保护好自己。
千万别为了赶时间就不顾安全啦，那可得不偿失哟。
有回我看到一个同行骑车太快差点出事，把我都吓一跳，安全第一呀！8. 随时应变很重要哇！就好比打仗要根据战场情况改变战术。
天气不好啦，交通堵塞啦，都要有应对的办法。
有次下大雨，我就赶紧把快件保护好，不能让它们淋湿呀，这都是经验呐！我的观点结论就是：快递员派件真是门学问，做好这些经验和技巧，才能把工作干得又快又好！。
会籍顾问派单技能培训
会籍顾问派发单页培训派单前先对自己做如下要求：1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。
2、热情大方、积极主动、不要有面子负担。
3、知道俱乐部的基本情况，尤其俱乐部的卖点和优势所在。
4、统一口径，从容应答客户的各种问题。
切忌一问三不知，这会严重降低客户对俱乐部的印象和看法。
5、做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。
派单时要注意这些：1、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。
一般是住宅小区附近、大型活动广场、主要的马路等。
本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，都是派发重点。
2、派发的时间要集中在上下班的高峰期或假日。
3、发单时要善于观察，要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。
可根据楼盘定位选择目标客户，但也不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户。
4、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。
5、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。
6、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。
发单时，尽量往行人有空闲的手上递！7、拿宣传单动作，建议以一边手臂托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。
8、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题（最好总结在10个字以内），而不是简单的发单机器人。
9、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他，不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！10、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
在派宣传单之前，请提醒自己做好以下几点：
1. 派单员个人形象部分
(1) 仪容仪表：衣冠整洁，干练，脸部无污垢，手甲干净，体现出你个人的素质修养，
(2) 精神面貌：精神饱满，有朝气，亲和力强，举止文明，不要在派单过程中聊天嬉笑，认真对待你的客户
(3) 个人谈吐：大方，不卑不亢，音调比平时说话略高，在派发宣传单时，应说：“您好！请了解一下游戏软件。
”
2. 派发宣传单对象的选择
不要为了派宣传单而派宣传单，选择好目标客户群，该发的1000 张不多，如果你确定不是目标客户，最好一张不给，如果给了，请礼貌收回。
3. 派发技巧
(1) 尽量不要在很多派单者中一起派发，记住！！你和什么人站在一起派单，你就是什么人。
汽车模特！！街边贴牛皮癣的！！！自己选！！！当然，还有你的心态。
(2) 不要摇晃单张，左手拿单张垂直地面(以便别人在远出看到简介，易于产生信任感)，右手派发(动作干脆，微笑不卑不亢)
4. 派发地点的选择
(1) 搞清城管是否会干涉
(2) 搞清目标客户集中地
(3) 计划好派发数量和时间
(4) 做好路线规划，做好丢弃率总结，回收。
(5) 派单路线的方向，应逆路而行
(6) 时间段的控制，提前做好形成时间规划(人才市场人流高峰期)
(7) 针对性不强，造成效果不好。