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礼品行业概述

礼品行业在我国是一个年轻的行业，经过近20年的发展，现在我国已经成为世界上最大的礼品生产国和出口国，年产值达1000亿元以上，年均增长速度超过12%。我国制造的流行饰品、节日灯、圣诞用品、毛绒制品、休闲用品等产品的市场份额已经跃居世界首位。据不完全统计，我国生产礼品的企业已经超过万家，且多数为民营企业，具有较强的发展活力，形成了不少集中的区域生产基地，比较具有代表性的有浙江义乌小商品市场等。

我国礼品的发展起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人，主要原因在于国内外市场的拉动。礼品按照性质和用途，一般分为六大门类：国务(政务)礼品、商务礼品、休闲用品、收藏品、陈设品和节庆用品等。

在国内，工艺礼品饰品专卖这一行业尚处于初期发展阶段。2008年，是中国“奥运年”，据预估，奥运礼品、饰品市场至少有40亿元，用商机无限来形容一点也不过分。随着奥运会的临近，对全国礼品和饰品行业也是一个新的机遇和挑战。国内工艺礼品饰品专卖市场的状况体现于：

㈠.礼品市场

1.传统文化：中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节、亲友相聚等家庭活动，

少不了礼品馈赠；

2.联谊活动：无论是企业，还是政府部门，任何形式的活动或联谊会，大多

会通过礼品的形式犒劳员工；

3.商务交往：无论是国内商务交往，抑或是国际商务交往，馈赠礼品是中国

人普遍认可的联络情感的有效方式和手段；

4.政务活动：国与国之间的礼尚往来，是维系国与国之间沟通桥梁和纽带的

手段之一，需要更多的精致礼品，当然，政务活动的礼品价格处于第二位，首当其冲的是工艺程度和内在文化。

荣德堂服务项目

A.工艺品

⏹传统工艺品⏹现代工艺品⏹手工艺术品⏹民族工艺品⏹民间工艺品

B.礼品

⏹国务礼品⏹政务礼品⏹商务礼品⏹休闲礼品⏹收藏礼品⏹陈设礼品⏹节庆礼品

C.饰品

家居饰品工艺饰品

行业特征

1.消费群体：着眼于特定顾客

群的求；

2.商品供应：经营商品不但丰

富而且保质量

3.经营特色：专卖店讲究特色

经营，追求个性张扬；4.客户维系：专卖店一般具有

稳定的顾客，且维系水准较

高、较强；

5.专业服务：提供细致周到的

购买建议、情感营销和售后

服务等；

6.专业知识：服务营销员具有

丰富的专业素养，以及较强

的亲和力。

专业知识

销售基本知识

●经营理念和行为规范

●客户接待与应对技巧

●产品知识与专业服务

●顾客投诉之处理技巧

投资规模

开业筹备

一、选定经营场所

专卖店的经营特征显现为：“非常讲究店面装饰，给人以精品的感觉”，且消费群体比较专一，不可能涵盖社会各个阶层，尤其是专卖店的主要竞争对手是百货商场，因此，基于前述特征，能否选择一个较好的营业场所，是工艺礼品饰品专卖店经营成功的关键。

工艺礼品饰品专卖店选址条件主要有以下几点：

⏹消费群体

专卖店的消费群体特指工艺品、礼品和饰品的潜在消费对象，分为高档、中档和低档消费需求三个层面。因工艺品、礼品和饰品难以通过规模销售取得盈利，因此，毛利率较高的产品就成为主要的消费群体，消费群体的选定需要综合比较三方面因素：

其一：工艺品：现代工艺品具有一定的收藏价值，比较适合现代居室的家庭装潢，可综合比较现代工艺品、手工艺术品、民间工艺品和民族工艺品的特征进行定位；

其二：礼品：礼品消费群体比较广泛，既有馈赠需求，亦有个人喜好需求，还包括企业和政府交往需求，应重点做好政务礼品、商务礼品、休闲礼品、收藏礼品、陈设礼品和节日礼品的平衡定位；

其三：饰品：一般而言，饰品需求是伴随经济能力的增长同步扩张的，经营者应有机地联合家具饰品、时尚饰品和工艺饰品（有别于工艺品）等多方面的需求而定位。

⏹竞争对象

工艺品、礼品和饰品专卖店的主要竞争对象是百货商场的专柜，同行竞争并不激烈。选择经营场所时，应尽量避免与百货公司、大型卖场之间

的客流竞争。

经营面积

工艺品、礼品和饰品专卖店的经营面积根据市场需求而定。一般情况下，基于装潢需求和橱窗展览要求，我公司专卖店经营面积分为大中小三个规模，具体经营面积还要视具体情况而定，某些特殊路段，因场地租金和可供场地等原因，需要酌情调整。

店面装修

1.基本要求

工艺礼品饰品专卖店的装饰首先要满足实用性、美观性的双重要求。实用性主要体现于开阔的视野、引人入胜的色彩和宽敞的空间；美观性主要体现于物品的包装、摆放的层次、相互间的陪村等；

2.照明渲染

灯光装饰是工艺礼品饰品专卖店装饰各环节中需要单独考虑的一个方面。良好的灯光装饰效果首先会给进店顾客在视觉享受上感到舒服，促使产品在顾客眼中起到意想不到的效果。现在的装饰灯具丰富多彩，应有尽有，三级色管、彩灯、棚顶灯、壁灯等等，可根据具体的经营规模和经营风格布局；

3.装饰选材

装饰用材一般分为玻璃和板材两种，玻璃柜台要根据摆放布局设置成为封闭式或半封闭式，墙体部分展示柜选用材料可以是玻璃材料也可以是板材材料，具体需要根据经营者的经济条件和产品特点来确定。需要注意的是：展示柜用材制作太过豪华、高档，而产品大众化、一般化或产品时尚、

高雅、精美而展示柜用材、制作过于简单、普通都是不允许的，即：用材、制作效果、档次及豪华美观程度应与产品的种类、特点、典雅等相匹配；

4.购物空间

柜台、展柜、橱窗、货架等之间的位置摆放非常关键，需要根据店面的整体空间而定。一般有两种：超市自选型和柜台推荐式。二者在实际应用中各有侧重。超市自选式可以最大限度的让顾客直接感受各类工艺礼品，极大的促进购买欲，进而提高购买率；柜台推荐式比较含蓄保守，仿佛又抱琵琶半遮面的感觉，虽然可以保证陈列品的安全和防范危险，但却导致顾客触觉的丧失，究竟如何选用，经营者可根据需要选择。

5.挂件点缀

一个好的专卖店，需要好的点缀，这就需要考虑是否为这些物品单独设立空间。一般情况下，小挂件之类的，可以贴墙体设置槽板（挂件物品专用），利用现成的多种规格的槽板钩来完成；而一些吊饰品，由于工艺礼品店的棚顶灯光非常重要，多数为了装饰而采用扣棚装璜。因此，要根据经营的吊饰品种类、数量及未来对此类物品的发展期望等情况综合研判设置吊挂件物品的空间。

6.其他要求：

⏹消防设施完备；

⏹供电系统安全可靠；

⏹电子防盗监控系统；

⏹清洁卫生：如喷洒擦拭地面、墙面、设备表面、工作台面等。

开业宣传