团队建设——人才培育与组织发展
团队建设与人才培养六篇
团队建设与人才培养六篇团队建设与人才培养是一个企业或组织成功发展的重要因素。
通过建设一个强大的团队以及培养和发展人才，可以提高组织的效益和竞争力，同时也为个体成员的职业发展提供了机会。
下面我将介绍六个方面的团队建设与人才培养：1.明确目标和角色分工：建立一个明确的团队目标，并清晰地定义每个成员的角色和职责。
这有助于团队成员明确自己的任务，并根据角色分工，有效地合作完成工作。
定期评估和调整目标和角色分工，可以确保团队的工作始终保持高效。
2.提供培训和发展机会：为团队成员提供各种培训和发展机会，帮助他们提升自己的技能和知识。
这可以通过内部培训、外部培训或专业认证来实现。
团队成员有机会学习新的技能，提高工作效率，并为组织做出更大的贡献。
3.鼓励沟通与协作：建立一个开放的沟通环境，鼓励团队成员积极参与和分享意见。
定期组织团队会议和讨论，以促进团队内部的沟通与协作。
此外，建立一个良好的协作氛围，可以激发团队成员的创造力和合作精神，提高团队的绩效。
4.奖励和认可个人贡献：及时给予团队成员的工作成果以奖励和认可，激发他们的工作动力。
这可以通过薪酬制度、晋升机会、领导表扬等方式实现。
奖励和认可不仅可以提高团队成员的满意度和忠诚度，也有助于激发团队成员的积极性和创造力。
5.建立自我管理和团队合作意识：培养团队成员的自我管理能力和团队协作意识，可以帮助他们更好地适应和应对工作中的变化和挑战。
通过培养正确的工作态度和职业道德，团队成员可以更好地理解并履行自己的职责，以及在团队中积极地互相支持和合作。
6.持续关注团队和个人发展：尽量了解团队成员的工作和生活情况，提供必要的帮助和支持。
定期进行团队绩效评估和个人能力评估，及时发现和解决问题。
同时，制定个人发展计划和团队发展计划，为团队成员提供个人成长和职业发展的机会。
在一个良好的团队建设与人才培养的氛围中，每个团队成员都能够发挥自己的潜力和才能，并通过各种培训和发展机会不断提升自己。
团队建设-人才培育与组织发展
Байду номын сангаас3 员工满意度
一个良好的团队能够提供 友好的工作环境和支持， 提高员工的工作满意度和 忠诚度。
人才培育的意义
1
发现潜力
人才培育可以帮助组织发现和培养潜在的高绩效员工，为组织的未来发展储备人 才。
2
提升能力
通过培训和发展计划，人才培育可以提升员工的技能和知识，提高其在组织中的 业务能力。
3
激励动力
给予员工成长和晋升的机会，可以激发他们的工作动力和积极性。
组织发展的关键因素
领导力
有效的领导力是组织发展的关键，领导者应该具 备愿景和决策能力。
学习能力
组织应该具备快速学习和适应变化的能力，以保 持竞争优势。
文化
健康的组织文化能够吸引和保留优秀人才，营造 有利于创新和共享的工作环境。
合作伙伴关系
建立良好的合作伙伴关系可以扩大组织的影响力， 共同推动业务的发展。
团队建设-人才培育与组 织发展
团队建设对于一个组织的成功至关重要。它可以提升团队的凝聚力和协作能 力，从而推动组织向前发展。
团队建设的重要性
1 高效协作
良好的团队建设能够促进 成员之间的有效沟通和协 作，为组织的目标达成提 供支持。
2 创新能力
团队建设可以激发成员的 创造力和创新思维，帮助 组织在竞争激烈的环境中 保持领先地位。
组织创新项目和活动，培 养员工的创新能力和合作 精神。
团队建设与组织发展的成功案例
Google通过提供开放的工作环 境和充满挑战的项目，吸引了 全球最杰出的人才，成为世界 顶级科技公司之一。
Netflix
Netflix倡导自由和创造力的工 作文化，激发员工的创新思维， 成为全球领先的流媒体平台。
团队建设人才引进与培养
团队建设人才引进与培养在当今竞争激烈的商业环境中，团队建设、人才引进与培养已经成为企业发展的关键因素。
一个优秀的团队能够为企业带来创新、高效和持续的发展动力，而合适的人才引入和精心的培养则是打造卓越团队的基石。
一、团队建设的重要性团队建设不仅仅是将一群人聚集在一起工作，而是要塑造一个具有共同目标、相互协作、相互信任和支持的群体。
一个良好的团队能够充分发挥每个成员的优势，实现资源的优化配置，从而提高工作效率和质量。
在团队建设中，明确的目标设定至关重要。
只有当团队成员清楚地知道他们共同努力的方向和所要达成的目标时，才能心往一处想，劲往一处使。
同时，合理的分工也是必不可少的。
根据成员的技能、经验和兴趣，将工作任务分配到最合适的人手中，能够最大程度地提高工作效率和成果。
团队成员之间的沟通与协作是团队建设的核心。
有效的沟通能够避免误解和冲突，促进信息的共享和知识的传递。
而良好的协作则能够实现优势互补，共同攻克难题。
此外，营造一个积极向上、开放包容的团队文化，能够增强成员的归属感和忠诚度，提高团队的凝聚力和战斗力。
二、人才引进的策略人才引进是团队建设的重要环节。
首先，企业需要明确自身的人才需求。
这包括根据企业的战略规划、业务发展方向和当前团队的结构，确定所需人才的类型、数量和专业技能要求。
在招聘过程中，拓宽招聘渠道至关重要。
除了常见的招聘网站、校园招聘和人才市场，还可以通过社交媒体、专业论坛、内部推荐等多种途径，扩大人才搜索范围。
同时，要注重招聘信息的准确性和吸引力，清晰地传达企业的价值观、发展前景和岗位要求，吸引到真正符合需求的人才。
面试环节是选拔人才的关键。
设计科学合理的面试流程和评估标准，综合考察候选人的专业能力、工作经验、沟通能力、团队合作精神等方面。
除了传统的面对面面试，还可以采用视频面试、小组面试等多种形式，更全面地了解候选人。
为了吸引优秀人才加入，企业还需要提供具有竞争力的薪酬福利和良好的工作环境。
团队建设与人才培养
团队建设与人才培养
一、团队建设。
1、定义团队目标：首先，团队建设要从定义团队目标开始，明确团
队的发展方向和最终目标，使大家都能统一思想、同心协力，为实现共同
目标而奋斗。
2、团队凝聚力：其次，加强对团队的凝聚力，提高团队成员之间的
沟通，增强团队合作意识，使团队成员能够像一个大家庭，确立共同的信
仰与价值观，从而更有效地实现任务的完成。
3、发挥团队优势：还要挖掘和发挥团队的优势，发掘团队成员的潜力，把优秀的人才和优势资源放到适当的位置，从而最大限度地发挥团队
潜力，达到理想的效果。
二、人才培养。
1、引进人才：首先要不断引进各类优秀的人才，把有能力、有才能
的人提拔到适合的位置，以此来弥补团队的不足。
2、给予关注：其次，要给予人才充分的关注，不断激励、鼓励他们，让他们能够持续地保持动力，积极投入到团队的发展中。
3、培养优秀人才：再者就是要培养优秀的人才，给他们提供专业的
培训，以及建立公平、公正的考核体系，让优秀的人才能够得到更多的机会。
团队建设——人才培育与组织发展PPT60页
团队建设——人才培育与组织发展
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
团队建设和人才培养
团队建设和人才培养一、团队建设二、人才培养角色的正确定位：管理者：操作执行型(课长)经营者：经营推动型(处长)领导者：思维决策型(店长)团队管理的五个步骤：一，了解团队二，自我彰显三，组织保障四，实施掌控五，强势主导一，了解团队1,分部门沟通员工/主管/顾客/门店/团队？2,员工座谈会现状/问题/机会点3,主管交流会业务型和管理型主管高意愿高能力/低意愿高能力/高意愿低能力/低意愿低能力/二，自我彰显1,做出成绩经营业绩/运营标准/团队氛围2,让团队认可你，佩服你宣扬业绩/肯定进步/倡导士气3,建立核心成员(二八定律)店委会/树立目标/推动执行三，组织保障1,搭建架构(虚拟)职能小组/值班店长/导购课长/…2,设立制度宣传签字/严谨执行/考评激励3,交叉管理(网状)个人主义(自我)/集体主义(合作)/交互主义(兼顾)四，实施掌控1,充分授权相信他人/放风筝理论/圆规理论2,指导帮助思考-做什么？(目的)怎么做？(过程)怎么样？(结果)四，实施掌控3,影响力团队是我，我是团队。
--荣辱感团队利益大于个人利益。
--责任感/全局观1+1=∞(无穷大)。
--蝴蝶效应(a,数学上/b,哲学物理上/c,生物上/d,营销管理上)五，强势主导追求实现目标：--击掌的手势1,严谨务实的团队(坦诚相待)羊群效应2,融洽互助的团队(友好合作)刺猬法则3,学习奋进的团队(共同进步)木桶原理4,激情活力的团队(成功喝彩)鲶鱼效应人才培养：一，人员选拔二，设立一带一教练及培训大纲三，培训指导和学习四，检阅回顾和激励五，人才输出一，人员选拔1,竞聘发动/发展平台2,针对性谈话/职业规划3,意愿+潜力+学习力/择人标准人口--→人员--→人才(潜能挖掘)(存在)(劳动付出)(价值体现)二，一带一和教练手册1,建立师徒关系良师+益友/感情+信任2,培训大纲明确细化每周具体学习内容/双方签字掌握进度3,阶段性规划学习-总结三：培训指导和学习1,指导方针：“说给他听，做给他看，让他做做看”!2,学习过程：(每周六的定期培训)商品-→标准-→流程-→管理(根本)(要求)(关键)(境界)3,氛围营造：赶，比，超四：检阅回顾和激励1,每月一次的店长交流会(心态调整/目标与差距/优劣势及突破口)2,教练的激励政策，作为考评晋升的依据(良性梯队建设/帮助他人，成就自己)五：人才输出1,内部竞聘上岗2,关注成长和指导(逐步推进)三种观点：a,八小时内求生存，八小时外求发展b,低调做人，高调做事c,一半在做事，一半在想事全员培训图片一全员培训图片二巅峰战将PK时的游艺活动开业前的户外团队活动成功开业后为员工发放物资领取奖金时员工的喜悦表情。
人才培养与团队建设
人才培养与团队建设人才培养和团队建设是企业发展的两个重要方面。
人才培养是指通过各种培训、学习和工作经验的积累，使员工在业务技能、职业素养和个人能力等方面得到不断提升和成长；团队建设是指通过合理的组织结构、有效的沟通协调和良好的团队氛围，使团队协作力得到不断提升和发挥。
下面从几个方面分析人才培养与团队建设的重要性和方法。
一、人才培养的重要性1、提高企业核心竞争力。
人才是企业最重要的资源，人才的优劣直接影响企业的核心竞争力。
通过不断的人才培养，使员工职业素质和业务技能得到提升，进而提高企业的生产效率和产品质量。
2、增强员工的忠诚度和归属感。
企业对员工的关爱和培养，让员工感受到了企业的关怀和重视，从而增强了员工的归属感和忠诚度。
这也有利于企业稳定发展。
3、培养未来管理层人才。
通过人才培养，企业可以发掘和培养未来的管理层人才，为企业长远发展提供有力的人才保障。
1、内部培训。
企业可以通过内部讲座、分享会和工作坊等形式，为员工提供业务和管理方面的培训。
这些培训可以在员工的工作时间内进行，既不会影响员工的工作，又能够为员工提供有针对性的学习机会。
2、外部培训。
企业也可以邀请专业机构或高校进行培训，让员工在专业领域得到更深入的学习和了解。
这些培训可以帮助员工更新知识和技能，也可以让员工拓宽视野。
3、轮岗制度。
企业可以通过轮岗制度，将员工安排到不同的职位和部门进行工作，让员工了解企业的全貌和不同岗位的工作流程。
这样可以增加员工的经验和能力，在未来的工作中更能做好各种应对和决策。
三、团队建设的重要性1、提高团队协作力。
团队建设可以加强成员间的交流和沟通，提高团队协作力。
同时，团队建设还可以加强成员对于团队目标的认同和意愿，使成员可以更好地共同协作。
2、提高工作效率。
团队建设可以让团队成员之间的协作更加高效、协调，可以让团队成员之间的分工更加明确、工作更有针对性，从而提高团队工作的效率。
3、加强员工的凝聚力和归属感。
人才培养与团队建设
人才培养与团队建设随着社会的不断发展，人们对于人才培养与团队建设的重要性也越来越认识到。
在一个团队中，人才的培养是非常关键的一环，只有具备了优秀的人才，才能使团队的整体实力得到提升。
本文将就人才培养与团队建设的重要性、影响因素以及实施方法等方面进行论述。
一、人才培养与团队建设的重要性人才是一个组织的核心竞争力，优秀的人才可以给组织带来创新、协作和持续发展的能力。
在一个团队中，人才培养与团队建设的重要性体现在以下几个方面：1. 提升团队整体实力：只有具备了优秀的人才，才能够提升团队的整体实力。
通过培养和吸引高水平的人才，可以弥补团队中的不足，进而提升团队的综合能力。
2. 推动团队创新：优秀的人才具备较高的创新能力，他们能够带来新的思维和观念，为团队带来创新的思路和方法。
通过培养这些人才，可以推动团队的创新发展。
3. 加强团队协作：人才培养与团队建设可以加强团队成员之间的协作和沟通能力。
通过团队建设的过程，团队成员能够更好地理解彼此，协同合作，提高工作效率。
二、人才培养与团队建设的影响因素在进行人才培养与团队建设时，需要考虑以下几个影响因素：1. 组织文化：组织的文化对于人才培养与团队建设起着至关重要的作用。
一个积极向上、重视学习和发展的组织文化有利于吸引和培养优秀的人才，同时也有利于团队的建设和合作。
2. 教育培训：教育培训是人才培养的基础，通过系统化的培训和终身学习，可以提升人才的专业能力和综合素质。
同时，也有助于团队成员之间的交流和团队建设的推进。
3. 激励机制：激励机制是吸引和留住人才的重要手段，通过适当的薪酬体系和晋升机制，可以激发人才的工作积极性和创造力，进而推动团队的发展。
4. 高效管理：高效的管理是人才培养与团队建设的保障。
通过科学合理的管理方法，可以更好地指导和激励团队成员，提高工作效率，推动团队的快速发展。
三、人才培养与团队建设的实施方法1. 制定明确的培养计划：根据团队的需求，制定明确的人才培养计划。
团队建设——人才培育与组织发展-59页PPT资料
没有最好的方法 只有最适合的方法
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人才的培育——辅导与训练
在新的经营理念之下，业 务部经理的竞争力决定公司的竞 争力！辅导能力决定团队的竞争 力！
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人才的培育——辅导与训练
一、辅导训练的意义 二、辅导训练的方法 三、辅导训练的种类 四、效果追踪
28/5何做增员——增员的渠道 缘故增员
缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来源 主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往 来的人等。
缘故增员可以 转化为我们的日常活动，不需要 特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较少，说 明难度较低。
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如何做增员——增员的渠道
缘故增员
在您所认识的人中，有谁?
失业或正在面临失业的危机
不满意目前工作的收入
对于现在的工作条件/环境感到 不满意
希望改变现状获得突破
希望开创个人事业
……
邀请他们加入寿险销售的行列！
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如何做增员——增员的渠道
直接增员 直接增员法：利用一切机会进行增员，随时随地养成增
员的习惯 日常生活认识的人 其他行业的推销员（传销除外） 每天乘车认识的人 人才交流中心认识的人 参加社团活动认识的人 公共媒体：网络名单等
团队绝不是人员数量的堆积，只有高质量的人才才会 提升团队的生产力。 最好的未必适合！适合的才是最好！ 选对人比选堆人更重要
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究‘
10/58
如何看待增员——选人>育人 坚持严格的标准 选择正确的人
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如何看待增员——选人>育人 坚持严格的标准 找什么样的人
下辖人力：30人（系统内27人、系统外3人） 组织分布：3个业务部 业务产出：2014年1~9月实现标保3725万元 平均年龄：25岁
团队建设——人才培育与组织发展
怎样做增员——增员旳渠道
缘故增员
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直接增员
直接增员法：利用一切机会进行增员，随时随处养成增员旳习惯日常生活认识旳人 其他行业旳推销员（传销除外） 每天乘车认识旳人 人才交流中心认识旳人 参加社团活动认识旳人 公共媒体：网络名单等
怎样做增员——增员旳渠道
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缘故增员
缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员起源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来旳人等。缘故增员能够 转化为我们旳日常活动，不需要尤其花费大量时间，且轻易接触，拒绝较少，阐明难度较低。
怎样做增员——增员旳渠道
18/58
在您所认识旳人中，有谁?
失业或正在面临失业旳危机不满意目前工作旳收入对于目前旳工作条件/环境感到不满意希望变化现状取得突破希望开创个人事业……
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怎样做增员
统一旳流程增员旳渠道增员旳措施把握优势 有效促成
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怎样做增员——统一旳流程
主管沟通 （跟岗三天）总监面试 （填写入司表、报名代资考）中支领导把关 （领导签字入司表交至内勤处）分企业面试
↓
↓
↓
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怎样做增员——增员旳渠道
缘故增员直接增员推介增员网上增员同业增员
团队建设——人才哺育与组织发展
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个人简介 段成龙
2009年12月加入中国人保洛阳中支个险部2023年6月加入新华人寿洛阳中支开始从事客户经营工作2023年12月加入太平洋人寿郑州中支从事客户经营工作 现任郑州客户经营 金水营业区总监
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有志者事竟成 苦心人天不负
团队目前情况
下辖人力：30人（系统内27人、系统外3人）组织分布：3个业务部 业务产出：2023年1~9月实现标保3725万元平均年龄：25岁
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辅导训练的意义——个人与团队产能的提升
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辅导训练的意义——领导的基础
培训能力是业务管理干部 必备的技能
花在培育业务员上的时间，其实就是我们为未来 运作所做的资本投资。
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辅导训练的方法——正确的目的
1.使团队成员能够发挥个人才能（不知使其知、不能使其 能、不愿使其愿）
2.学会引导别人使他“做对的事情”，而非管理别人使他 把“事情做对”（使人正确的、有效的、负责的做事，并 持续不断地改进他的工作品质）
最终
淘汰
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如何看待增员——增员是常态化的工作
有句话叫铁打的营盘流水的兵。无论多么健康的团 队、无论多么用心的业务经理，因为主观或客观的原 因随时都可能都会有人员的流失。
所以，时时留心，而不是有人流失时才想到去增 员。
增员是一种习惯
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如何看待增员——选人>育人 坚持严格的标准 技能永远比不过心态
团队绝不是人员数量的堆积，只有高质量的人才才会 提升团队的生产力。 最好的未必适合！适合的才是最好！ 选对人比选堆人更重要
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究‘
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如何看待增员——选人>育人 坚持严格的标准 选择正确的人
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如何看待增员——选人>育人 坚持严格的标准 找什么样的人
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如何做增员——增员的方法
成功吸引成功 以弱增强，激将法 利用人力支持方案 利用—把握优势 有效促成
我们的优势
底薪 资源 公司策略 晋升空间 劳动合同 收入水平 公司实力
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如何做增员——把握优势 有效促成 不同人群的沟通重点
个险经历：底薪、资源 同业： 公司策略、资源 大学生： 晋升空间、公司实力、劳动合同、收入水平
失业或正在面临失业的危机
不满意目前工作的收入
对于现在的工作条件/环境感到 不满意
希望改变现状获得突破
希望开创个人事业
……
邀请他们加入寿险销售的行列！
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如何做增员——增员的渠道
直接增员 直接增员法：利用一切机会进行增员，随时随地养成增
员的习惯 日常生活认识的人 其他行业的推销员（传销除外） 每天乘车认识的人 人才交流中心认识的人 参加社团活动认识的人 公共媒体：网络名单等
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没有最好的方法 只有最适合的方法
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人才的培育——辅导与训练
在新的经营理念之下，业 务部经理的竞争力决定公司的竞 争力！辅导能力决定团队的竞争 力！
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人才的培育——辅导与训练
一、辅导训练的意义 二、辅导训练的方法 三、辅导训练的种类 四、效果追踪
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辅导训练的意义——增员的延续
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如何看待增员——选人>育人 坚持严格的标准
郑州客经选才标准
硬性要求：大专或以上学历 、20-35岁、有工作经历（有 销售、管理经验优先），
能力：表达能力、学习力，
观念：感恩心、责任心、诚实守信、有赚钱欲望、行动力、 勤奋。
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如何看待增员——打造精英团队 不搞人海战术 打破二八定律，成功吸引成功 设立人员上限，建立淘汰机制 更少的资源使用，创造更高的价值
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如何看待增员——增员给我们带来什么
保费提升
麦当劳的启示
麦当劳在全世界有2万多家一模一样的分店 每个分店大约有一小时的利润是属于总店 一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有2万多个小时
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如何看待增员——增员给我们带来什么
不增员的团队会怎样发展
业务冲刺困难，进步空间小 受环境影响大，容易人员流失 管理手段受限，工作安排困难 团队氛围不高，无压力，无危机 感
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如何做增员——增员的渠道 缘故增员
缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来源 主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往 来的人等。
缘故增员可以 转化为我们的日常活动，不需要 特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较少，说 明难度较低。
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如何做增员——增员的渠道
缘故增员
在您所认识的人中，有谁?
团队建设——人才培育与组织发展
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个人简介 段成龙
2009年12月加入中 国人保洛阳中支个险部
2010年6月加入新华 人寿洛阳中支开始从事 客户经营工作
2011年12月加入太 平洋人寿郑州中支从事 客户经营工作 现任郑州 客户经营 金水营业区总 监
有志者事竟成 苦心人天不负 2/58
团队目前状况
增员是解决数量的问题，培训是解决留存的问题。
不会做增员 小组无从做大 不会做辅导 小组无从做强
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辅导训练的意义——提升团队留存率
影响一年以内的新人留存率的主要因素就是其所接 受的训练辅导。辅导训练是给保险营销员最大的福利， 也能给新人带来生产力。唯有适时的培训，不断的辅导， 才能提高新人的留存。
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如何做增员——把握优势 有效促成 找准对方需求无敌动摇
目的：通过有针对性的提问，让准增员主动表达对现状的不满。 一般人工作中面临的问题：
收入与能力不成正比 工作与期望不相符
工作无自主权 难以晋升开展
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如何做增员——把握优势 有效促成 找准对方需求无敌动摇
询问举例
激发其不满情绪，进一步商谈
下辖人力：30人（系统内27人、系统外3人） 组织分布：3个业务部 业务产出：2014年1~9月实现标保3725万元 平均年龄：25岁
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组织的发展——增员
一、如何看待增员 二、如何做增员
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如何看待增员
增员给我们带来什么
增员是常态化的工作
选人>育人 应有严格的标准
打造精英团队 不搞人海战术
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如何看待增员——增员给我们带来什么
保费提升
我们是销售条线的一员，必须清业绩是我们生存的 基础。企业是一个只讲功劳，不讲苦劳的地方，只有实 实在在的业绩才能证明一个人的价值。你干的再辛苦， 工作年限再长，如果业绩不突出，你也不可能被提拔， 没有业绩，我们的待遇便无从谈起了。
我每天工作32万个小时。 ——李嘉诚
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如何做增员
统一的流程 增员的渠道 增员的方法 把握优势 有效促成
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如何做增员——统一的流程
主管沟通
↓
（跟岗三天）
总监面试
（填写入司表、报名代资考）
↓
中支领导把关
↓
分公司面试
（领导签字入司表交至内勤处）
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如何做增员——增员的渠道
缘故增员 直接增员 推介增员 网上增员 同业增员