别克公关传播方案
别克品牌整合营销传播策划
别克品牌整合营销传播策划引言在当前竞争激烈的市场环境下，品牌整合营销传播策划成为企业提升品牌知名度和市场份额的重要手段之一。
别克作为知名汽车品牌，为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，需要制定一套切实可行的整合营销传播策划。
本文将从品牌定位、目标群体、传播渠道以及传播内容等方面，对别克品牌的整合营销传播策划进行深入探讨。
一、品牌定位品牌定位是整合营销传播策划的基础，也是企业形象塑造的核心。
针对别克品牌，我们应以高端、豪华、品质为主要定位，旨在打造一种高质量的，让人信任和愿意购买的品牌形象。
别克品牌的传统优势在于其豪华和舒适感，因此在品牌定位上应充分发挥这些优势，与奢侈品市场进行差异化竞争。
二、目标群体明确定义目标群体是整合营销传播策划的第一步。
针对别克品牌，我们的目标群体主要包括：1.高收入人群：这是别克品牌的主要消费群体，他们追求品质和豪华，有能力购买高端汽车。
2.商务人士：商务人士经常需要出差和会务，他们对汽车的安全性、舒适性和品质要求较高。
3.成功人士：别克品牌可以成为成功人士的象征，他们以象征性消费来展示自己的社会地位和财富。
三、传播渠道选择适合的传播渠道可以有效地将品牌形象传递给目标群体。
针对别克品牌，我们应选择以下传播渠道：1.电视广告：电视广告以其广泛的覆盖面和生动的画面吸引目标群体的眼球，并以短时间内全面传达品牌形象和产品信息。
2.网络媒体：利用互联网媒体可以快速传播品牌信息，通过品牌网站、社交媒体等，与目标群体进行有效互动。
3.品牌活动：组织各类品牌活动，如新产品发布会、车展等，通过与目标群体近距离接触，加深品牌印象。
四、传播内容传播内容是整合营销传播策划的核心，直接关系到目标群体对品牌的认知和选择。
针对别克品牌，我们的传播内容应包括以下方面：1.品质保证：强调别克品牌的高品质制造和严格质量控制，提供给消费者可靠的汽车产品。
2.豪华与舒适感：突出别克品牌的豪华和舒适感，展示出与众不同的生活品味。
别克汽车营销策略案例分析报告
别克汽车营销策略案例分析报告一、别克背景介绍１.别克品牌别克汽车的创始人大卫·别克(David Ｂｕｉck)在18９9年前就开始研制汽油发动机，并于１9００年研制出第二辆汽车，但直至1９０3年别克汽车公司才正式成立.该公司以技术先进著称,曾首创顶置气门、转向信号灯、染色玻璃、自动变速器等先进技术。
别克旗下包括众多知名车型：凯越、英朗、君威、GL8及雷昂达等.别克在美国的汽车历史中占有相当重要的地位，它是美国通用汽车公司的一大台柱,带动了整个汽车工业水平的进步,并成为其他汽车公司追随的榜样．1９０8年，凭着8０0０多辆的生产总量,别克成为美国汽车业的一匹“黑马"。
在别克成功的基础上，杜兰特于当年创立了一个集团公司，这就是当今世界最大的汽车工业公司—-通用汽车公司。
2。
上海通用别克发展记事在1908年９月16日，在Bｉlly Ｄｕrａｎt的领导下,通用汽车公司(GｅｎeraｌMotors Ｃompａny）成立并合并了别克汽车公司（Buick Motor Cｏｍｐaｎy）。
１929年，别克buｉck在上海设立了第一家销售办事处.今天，同样在这个城市,别克bｕｉｃk亦成立起新的公司上海别克。
１997年6月1２日,总投资约为15。
2亿美元的上海通用汽有限公司成立。
19９9年12月17日，第一辆别克商务车GＬ8下线。
２000年12月1２日,第一辆赛欧下线。
20０2年１2月2日，年产销量超过十万辆。
２０02年12月２6日,推出别克君威系列．20０３年4月１９日，推出别克凯越系列。
200３年７月7日，第30万辆别克下线.2004年6月7日，发布凯迪拉克品牌.２004年3月7日，上海通用汽车、上汽集团和通用汽车中国公司联合重组沈阳金杯通用汽车成立公司.２00４年3月7日,上海通用汽车、上汽集团和通用汽车中国公司联合重组山东大宇汽车发动机有限公司。
200４年12月17日,推出别克荣御系列。
20０5年1月１8日,发布雪佛兰品牌.2０05年2月2１日,推出新赛欧、景程系列.二、.别克汽车营销环境分析1宏观环境分析上海通用汽车有限公司成立于１9９7年6月12日,由上海汽车工业（集团）总公司、通用汽车公司各出资５0％组建而成,公司位于上海市浦东金桥出口加工区，占地面积８0万平方米，是中国三大著名的汽车合资公司之一。
别克汽车营销策略
别克汽车营销策略产品战略及时补位迅速占位从1999年市场占有率3%，排名第七，进展到2002年市场占有率超过10%，成为紧次于上海大众、一汽大众之后的第三轿车生产集团，上海通用每年都以100%的速度超常规进展。
专门是2001年才上市的赛欧，销量差不多突破了5万，成为细分市场上的领跑车型。
进入中国市场只有三年的通用汽车，目前差不多形成三大系列的车型，分别为别克系列、多功能商务车——陆地公务舱和赛欧系列。
通用刚进入中国走的是高端路线。
在当时的中国轿车市场上，桑塔纳、捷达和雪铁龙富康差不多占据中档车的要紧市场，经济型轿车的竞争也比较猛烈，只有中高档轿车市场依旧以进口车为主，市场存在较大的空间。
因此通用把旗下成熟的别克车型引进中国市场，上市的第一年就推出了三款轿车：别克新世纪、GLX和GL，成为当时在中国市场生产的最高档的车型，几乎领先更高档的奥迪A6半年多时刻，从而在市场上处于主动地位。
2000年上海通用分别推出具有驾驶乐趣的别克CS和中国第一辆多功能公务车别克GL8，紧接着又针对20多万元的市场推出排量比较小的别克G，形成从30多万到20多万如此一个梯级排列的中高档轿车的格局。
随着别克在中国的成功，一汽大众和广州本田也先后从德国大众和日本本田引进了与别克同一级的奥迪A6和本田雅阁，其中奥迪A6更是占据国产顶级轿车的楚翘；本田雅阁则是当今最畅销的车型，全球销量超过800万辆，最新引进的是雅阁第六代产品，具有专门强的竞争力；接下来，上海大众又从德国大众集团引进更先进的帕萨特B5，也是一款在国际上多次获得大奖的车型。
如此一来，在25万～45万这一级的市场上就有了奥迪A6、别克系列、本田雅阁和帕萨特四大品牌的竞争，高档车市场竞争开始白热化，别克系列轿车受到来自一汽大众、上汽大众和广州本田的挑战，市场受到一定挤压。
为了寻求突破，上海通用把眼睛盯向了经济型轿车市场，向低端市场延伸。
应该说，通过了将近两年的市场运作和品牌传播，别克轿车在中国差不多有了专门高的知名度和认知度，凭借着别克的品牌号召力完全能够进行品牌延伸；在2000年往常的经济型轿车市场上还没有一款完全意义上的进口轿车，尽管价格廉价，但给消费者的印象是低质低价，缺乏一种具有竞争力的车型，这时通用将在海外市场上的一款欧宝车引进中国，取名赛欧，俗称小别克。
某汽车公司公关传播方案
婷婷和狗狗的娘 期望灾区的所有小朋友们都象我的孩子们一 样,有个温暖而幸福的鼠年春节! 2008-2-4 下午 01:30:09
li 相信这次冰灾很快会过去，在此我向滞留在 外的旅客致以最深切的问候，你们不是一个 人有千千万万的人们在牵挂着你们。 祝各位不能回家过年的XDJM能在上海过个 愉快的新年~~~~~~~ 2008-2-4 下午 12:48:09
“橙丝带行动”冬季活动回顾
橙色丝带飘动的爱心传动，传递了 我们对别克车主温暖的关怀，别克关 怀倡导下的公益爱心活动，成为冬日 里亮丽的风景；
活动在网络上获得了非常好的反响 和参与热情；
经销商给予了非常高的参与热情和 配合度；
部分车友会组织在活动中更显示出 了强大的口碑传播潜力；
阿飞 希望受灾的孩子们有热腾腾的水饺吃 2008-2-5 上午 10:02:43
别克品牌部门2008年 传播及沟通计划
2008年品牌工作报告目录
别克母品牌沟通计划 别克新VI标准推进计划 Buick Care沟通计划 别克高尔夫沟通计划 Park Avenue 林荫大道沟通计划 LaCROSSE 君越沟通计划 GL8陆尊沟通计划 Excelle 凯越沟通计划
• 自办赛事（车主挑战赛），选择重点区域，做精做透
别克林荫大道沟通计划
林荫大道的使命
作为别克品牌旗下“旗舰”产品，林荫大道 的成功将直接提升别ห้องสมุดไป่ตู้品牌的档次感，让别
克品牌进入一个更高的品牌发展阶段
林荫大道的成功，也将为未来Enclave的引入 做好铺垫准备工作，使其在相应的细分市场
某汽车新君威车型以T之名全国推广活动方案
目录
➢媒体合作 ➢比赛设置 ➢物料设计 ➢现场设置
8万元购车基金等你分享
媒体合作
合作思路
太平洋汽车网:30 人 易车网: 30 人
新浪汽车频道30人
新君威·竞速风暴
—以T之名
1.网络征选参赛选手：
成都当地4大门户网站及其论坛和两家 最具影响力的主流论坛共计征集160人。
腾讯大成网汽车频道30人 西祠胡同成都：20人
红旗表示赛场有问题，选手需在场地安全后才能出发； ✓ 现场陪驾人员负责陪同选手比赛，确保车辆和人员安全；
比赛设置
颁奖安排
✓ 颁奖时间段：16:00-16:30 ✓ 赛事成绩记录员将选手直线0-100加速赛成绩对比，得出最终
选手成绩； ✓ 赛事成绩将按照完赛用时最短的排列名次； ✓ 前4名的选手将由工作人员的引导登上领奖台，由经销商领导
某汽车新君威车型以T之 名全国推广活动方案
2021年7月19日星期一
前言
• 市场现状：
– 新君威去年年底上市以来，全国销量一路飙升，并在大部分区域 树立了其细分市场的领军地位。而今年下半年2.0T车型虽上市不 久后迅速树立了其核心卖点的口碑效应，但其目标人群的关注度 以及销量一直未有突破，成都地区第三季度总共销售新君威762 台，其中2.0T共计50台，只占总量的6.57%。
成都第四城论坛
西祠胡同成都论坛 密密麻麻论坛
媒体合作
网页链接页面
建立“新君威·竞速风暴—以T之名”活动主题网页，与合作 网站，论坛建立连接，形成覆盖之势。
页面内显示成都各经销商电话， 以及新君威和此次活动信息。 根据合作网站不同，显示不同 连接地址，但页面内容保持一致。 合作网站在连接内显示各自队 伍的招募电话。
别克汽车展促销活动策划方案
汽车展促销活动策划方案1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共1～3人）3、预计参与人数：80人左右4、活动时间：2004年9月8日5、活动地点：昌平区催村镇南庄营（待定）6、活动流程：1）9月1日～7日：公关及媒介宣传工作2）9月3日～7日：报名工作3）9月8日7：30：所有参与嘉宾在北京师范大学集结为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在北京师范大学。
4）9月8日8：00昊普车队接参与教师届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。
5）9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾69月8日12：00～13：30抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大餐7）9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动8）9月8日15：30～16：00填写调查问卷9）9月8日16：00～17：00返回北京参观昊普展厅参观10）9月8日17：00～17：45购车咨询活动11）9月8日17：45活动结束，送回嘉宾12）9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动7、活动内容：1）试乘试驾活动：时间：9月8日9：00～12：00形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验2）农家大餐时间：9月8日12：00～13：30形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐3）趣味娱乐活动时间：9月8日13：30～15：30形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。
同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。
（活动内容请贵公司选择开展）A、别克童星大赛：参赛者：在场的小朋友比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。
汽车市场活动公关提案
2023-11-06CATALOGUE目录•活动背景与目标•活动策划方案•活动内容与流程•活动效果评估与总结•预算与资源需求•风险管理与应对措施01活动背景与目标当前汽车市场竞争激烈，各品牌都在寻求创新和突破，以提高品牌知名度和市场份额。
针对目标客户群体，本次活动旨在通过线上线下多渠道宣传，增强品牌与消费者之间的互动和沟通，提高品牌美誉度和客户忠诚度。
活动背景介绍活动目标与目的增强品牌与消费者之间的联系和沟通，提高品牌认知度和美誉度。
通过线上线下互动，提高消费者的参与度和粘性，增加潜在客户的转化率。
通过活动宣传和推广，提高品牌在目标市场的知名度和市场份额。
通过活动的组织和管理，提高公司的公共关系水平和形象展示能力。
02活动策划方案主题体验驾驶的乐趣与安全创意通过现场试驾、安全驾驶演示、互动游戏等形式，让参与者充分体验驾驶的乐趣与安全。
活动主题与创意活动时间与地点时间2023年5月1日至5月3日，共3天地点某大型购物中心广场对汽车感兴趣的潜在客户，包括已有购车需求或准备购车的消费者。
潜在客户邀请媒体代表参加活动，进行报道和宣传。
媒体代表邀请汽车行业的相关合作伙伴，以加强合作关系和扩大品牌影响力。
合作伙伴通过线上平台邀请社交媒体用户参与活动，增加线上线下的互动和传播。
社交媒体用户活动参与人群03活动内容与流程利用社交媒体、汽车相关网站、电视广告、户外广告等多种渠道进行活动宣传。
宣传渠道宣传内容宣传时间突出活动主题，强调汽车品牌形象，宣传活动优惠政策和亮点。
提前1-2周开始宣传，持续至活动结束后1-2周。
03活动宣传方案0201选择符合汽车品牌形象和活动主题的场地，如汽车展示厅、酒店宴会厅等。
场地选择以简约、大气为主，突出汽车品牌特色和活动主题元素。
布置风格根据嘉宾级别和活动规模合理安排座位，确保嘉宾舒适体验。
座位安排活动现场布置开场活动环节主持人介绍嘉宾、活动主题和流程。
根据活动主题设计互动环节，如抽奖、游戏等，提高现场氛围。
别克品牌08传播方案part3
• 两厢车市场竞争格局基本已定，目前Tiida HB仍是HRV最主要的竞争 对手，在二三四线市场Polo也是不容忽视的对手；307两厢计划明年 上市，值得关注
Q3/08
Q4/08
NB
160,000（75%）
别克凯越品牌建设和销量贡献支柱
- 产品：通过618的成功上市，进一步提升品牌形象，巩固在细分市场的领 导地位；
- 定位：巩固凯越NB“实干中求超越的社会中坚者之车”的品牌定位，强 化“激情进取、品位”的品牌诉求
- 传播：
• 针对区域市场不同状况做差异化的市场沟通，一线及二线巩固品牌 形象，三线及四线加强产品沟通；
08年君越汽油车市场沟通策略
Q1/08
Q2/08
别克君越品牌建设和销量贡献支柱
- 产品：08款君越成功改款，带来更大气豪迈的内外配置和从容顺畅的操控表现
爵士黑内饰、晶灿展翼立体尾灯、ECO S6六速手自一体变速箱
- 定位：巩固并强化君越“志行合一的公商务精英之中高档座驾”的品牌定位，强化 “大气、从容、成功、进取”的品牌诉求
软硬结合 有效沟通
拓展2.5 潜力市场
充分利用 政商平台
通过从不同角度切入的软文，对“GL8陆上公务舱”进 行明确而清晰的定义，大量采用软硬推广相结合的手 法
1，利用二三线市场的银行渠道、中小企业行业协会渠 道，挖掘目标客户群，通过客户联谊会、专场推介会 等形式进行2.5的推广 2，新渠道拓展，通过与大型租赁类公司合作进行推广， 主推2.5
2019车展
➢活动目的: 提升别克品牌在当地的知名度 促进当地销售
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 提升别克关怀对现有车主忠诚度、口碑维护的贡献，增加对潜在客户的吸引力；
长期： • 建立差异性竞争优势，并配合渠道优化、业务内容的完善，使“别克关怀”真正
成为优质体验的全程服务品牌；
• 夺取J.D Power客户服务满意度第一，帮助提升别克中高档品牌形象和品牌价值， 巩固消费者对别克品牌的好感度和忠诚度；
• 改正目前别克经销商层面别克VI使用的不规范化 和不统一性，使别克经销商层面的视觉感觉更现
新旧标徽的对比
新标志加强了整体外型轮廓，提亮色彩，
三盾中新增竖排线条使得色彩丰富而层次
感。整体标志更具精致感科技感，更呼应
别克的品牌定位，也符合现代汽车品牌的
旧
发展趋势。
英文字体以具现代感的设计替代原来偏 于传统的字体，并与北美别克的新字体基 本统一。
MAC/RPC 内部培训 （12月底）
2008/1/1正式使用新标志（不使用fusion）
08年海南年会 针对经销商进行
新VI简介 ( 2007/2 ）
Phase III 全面铺开使用
北京车展期间及之/4）
别克新LOGO广州车展调研结果
“中间的盾牌被突出了，比以前 饱满，感觉分量更重，更加大气， 符合别克大气的特点。”
别克关怀“橙丝带行动”平台
橙丝带行动- 初衷：
以橙丝带为品牌符号，结合社会热点事件（在橙色警报灾难 性气候季节），对车主进行主动式关怀，真正体现“比你更关心 你”的品牌主张； 凝聚别克车主的社会公益爱心，将“关怀”的内涵与别克品 牌所倡导的社会责任联结，进而提升别克及别克关怀的品牌形象
展厅横幅
别克母品牌沟通计划
别克母品牌的沟通架构
心静，思远，志在千里
各车系辅以领先科技 支持的子品牌沟通
子品牌沟通支持
彰显成就 大气现代 Successful Grand
宁静舒适 Comfort
激情进取
动力操控
Passionate Performance
领先技术
品牌体验平台
别克关怀 平台
别克高尔夫 平台
联合品牌/赞助 平台
融合标识将在4月底北京车展期间全面推出。
别克新标徽的简单应用
别克新VI推广进程（一）
10月
11月
12月
1月
2月 3月
4月
5月
Phase I 试验性发布
广州车展期间 新logo首次发布 （2007/11/18）
Phase II 新旧logo过渡期
DMS告知经销商 （12月）
VI手册制作发放 （2008/2月中旬）
匿名 能在自已家乡过年,不用为回家而发愁,真的 很幸福!希望在家乡过年的朋友们,献出一份 爱心,支持振灾工作!别克,好样的! 2008-2-4 下午 03:45:43
许昌新纪元别克 用我们的爱心，我们的关怀使所有的人能全 家团聚。 2008-2-4 下午 03:19:39
“边框更加闪了，看上去更 有质感，也更动感，金属 感也增强。”
“新版的改变了传统的别克 印象，有创新，更现代化 了。”
别克关怀的2008传播目标
专业、周到的服务体验的前提，是超越客户预期——全程“比你更关心你” 关怀的落实是支持别克母品牌达成中高档品牌目标不可或缺的基础。
短期： • 配合别克品牌整体调整策略，改变现有传播模式，以“橙丝带行动”为沟通平台，
别克品牌部门2008年 传播及沟通计划
2008年品牌工作报告目录
别克母品牌沟通计划
• 别克新VI标准推进计划 • Buick Care沟通计划 • 别克高尔夫沟通计划
Park Avenue 林荫大道沟通计划 LaCROSSE 君越沟通计划 GL8陆尊沟通计划 Excelle 凯越沟通计划 BTL及促销活动计划
牌的提升
以Buick母品牌的形象 来参与联合品牌或赞助， 成为一个合适的子品牌 去演绎并支撑母品牌的
平台
别克品牌VI系统更新目的
• 统一视觉平台，使客户感知到别克清晰的品牌形 象；
• 帮助别克品牌提升品牌形象，在未来的五年中展 现其国际化、现代感和大气的中国汽车行业领导 品牌形象；
• 别克品牌VI中的应用系统需要精确呈现别克品牌 新内涵：激情，进取，成就感，舒适和动力科技；
“整体更有力量，偏向男性 化。”
“外面加了一圈，打上黑色的底， 银边更闪，对比性更强，有科 技感。”
“字体变扁了，干净 不花哨、简单、稳 重，有欧洲的风格”
100 90.6
新LOGO 81.3
旧LOGO 96.9
% 描述语句(N=32)
0 更具有现代感
9.4
更具有科技感
18.6
更吻合别克品牌
3.1 更喜欢
系列海报
“橙丝带行动”冬季活动回顾
橙色丝带飘动的爱心传动，传递了 我们对别克车主温暖的关怀，别克关 怀倡导下的公益爱心活动，成为冬日 里亮丽的风景；
活动在网络上获得了非常好的反响 和参与热情；
经销商给予了非常高的参与热情和 配合度；
部分车友会组织在活动中更显示出 了强大的口碑传播潜力；
阿飞 希望受灾的孩子们有热腾腾的水饺吃 2008-2-5 上午 10:02:43
全程品牌体验 服务与质量
档次 / 高端
整体形象提升
让别克的质量形象从售 前贯穿至售后，进而以 服务质量和服务体验来
支撑Buick成为 Premium Brand，从而
拉动子品牌的提升
利用Buick Golf的活动 平台，以Buick的高端车 型为主，在形象上、档 次上、体验等方面提升 母品牌，从而拉动子品
新
别克融合标识的理念
新的别克VI系统提出了融合标识的概念。 别克的融合理念体现在许多方面：
产品与顾客 人和技术 动和静 美国和中国 操控力和舒适度 激情和远见 进取和品位 理性功能和感性成就 所有方面全方位的诠释了别克品牌，代表了持 续不断的成功和卓越的成就。别克的标志就像 是一个联结点，连接了别克品牌和承载这个品 牌的所有因素。
冯宝根 上海别克凯越车友会 慰问灾区的人民，也祝福为灾区人民献爱心 的别克车主，感谢上海通用举办（橙色关怀） 的爱心活动 2008-2-5 上午 09:56:56
匿名 希望风雪不要阻挡互相关怀的脚步 2008-2-4 下午 11:06:32
杨海波 众志成城,抗冻救灾.让我们都来一起为了和 谐与文明社会贡献力量.冰雪融化,但是我们 的感情永远是越来越浓,不会随冰雪消逝! 2008-2-4 下午 05:15:38