系统浅谈直销的系统文化
直销企业文化条精髓
1、塑造出企业文化的一以贯之的要素，许多都是在初期形成的。
在发展初期，公司还在风险颇高的阶段，所以企业会甄选具有高度冒险性格而又变通能力强的人。
企业在财务、制造、信息技术等方面，当然会延聘专业人士负责，如果聘用了好的人员，他们在有所作为后，会带进更多的优秀的人才。
企业从一开始就以非常务实的方式动作。
企业常问：“完成这件事情最有效率的方式是什么？”如此一来，企业杜绝了所有产生官僚体制的可能性，这种作法出提供了学习的机会。
把产品卖给大企业与卖给一般消费者，是截然不同的事。
所以企业聘用了曾经对大企业进行销售的销售人员，其他的销售人员则专门负责销售给联邦政府、州政府、教育机构、小公司或一般消费者。
这一切都源自于“消除中间人”的基本设想。
2、在一次产品展中，企业领悟到产品功能和上市时间的重要性。
企业自己都还没搞清楚，就已成为众人的焦点，这全是因为企业做出创新的产品，一举在竞争中拔得头筹，在某领域占领了强势的品牌。
3、库存流通不仅是致胜的策略，更是必要措施，它有助于抵抗原料的快速贬值，而且现金需求较少，风险较低。
4、不管在哪一个产业，都应该及早找出潜在的问题，然后尽快修正；另外，在发展的过程中尽早让顾客参与，他们会是你们最棒的意见小组。
不但要尽早倾听他们的意见，而且要仔细听。
5、和竞争对手比较起来，5%的获利其实偏低。
但他们的成长率不及企业。
企业觉得，在发展过程的那个阶段，企业比较需要的是一个成长策略，而非一个扩大利润的策略。
6、一旦现金重新上轨道之后，便可以赚进利润，重新加速成长的脚步。
因此，企业公司新的营运顺序不再是“成长，成长，再成长”，取而代之的是“资金流通，获利性，成长”，依次发展。
一旦建立起明确的制度与评量方式，就能够一眼看出哪一个项目营运不佳，进而视情况需要来改变策略。
要推动利润和亏损的管理。
要求每个营业单位都提出详细的损益表后，企业才明白，事实和数据在管理复杂业务方面具有非凡的价值。
壮大成熟的企业公司，成为一家非常重视数据和损益表的公司，而数据和损益表，可说是企业进行所有事情的核心。
直销的八大核心观念
直销市场的八大核心观念
主讲：刘萍
• 核心观念一：倍增的要诀在于倍增“通路”， 才能倍增“时间”和“业绩”，进而倍增“收 入”。
• 核心观念二：复制的对象不是“人”，而是他 的“系统”。
• 核心观念三：组织行销三要素--以戒为制度， 用爱来管理，用境影响人。
• 核心观念四：直销成功的两大核心元素--用文 化来领导，用组织来带动。
• 核心观念五：新人需要启动与辅导，不 要寄望他们会自行运作。
• 核心观念六：人才是直销的根本，组织 人才越多就会变得越强。
• 核心观念七：品牌经验重要于品牌形象。
• 核心观念八：直销不仅是事业机会，更 是人们正确的生活态度和模式。
• --正确的经营概念可以说是成功经营直销事业 最重要的前提，因为概念正确，自我定位和发 展方向就会正确，而方向正确则行为模式自然 不会偏离，而且一旦掌握直销运作的精髓，就 能发挥四两拨千斤之力，运用最正确的方法得 到最佳的结果和最大的成就。 --反之，有些伙伴在经营直销事业的过程中不 是不认真，也不是不努力，只是自始至终没能 掌握直销运作的精髓，用外行的方式经营，经 营起来自然倍感辛苦，无法达到事半功倍之效 果。
一般来说，直销的基本功大致可分为以下几个部 分
解读直销系统
小型SP活动
起飞训
激发梦想
小型SP活动
拓 展
新人进
速成班
上岗前培训
小 型 活 动
成功链
（新人百日训）
小 型 活 动
成长训
技能交流
联 谊
登台训
小型SP活动 产品事业分 享等 小型SP活动 凝聚
成功链
③成功链上的各个环节没有先后顺序之分。
④各环节之间穿插举办日常小型SP会议。
⑤各种会议举办频率可以根据团队情况决定。 ⑥登台训、速成班等可以集中进行，也可以拆解分散开， 分几次在晨会中完成。很多环节可以在会议室进行，有 些内容可以在专卖店、工作室进行。 ⑦计划经营，不要随性经营。 ⑧活动计划过程中，分派工作，跟进执行。这是人才培 养的过程。
么你就做什么，前人怎么做你就怎么做。
3、有的是前人总结的模式，有的需要总结你自己运作的 经验形成模式。
一、什么是“模式”
“模式”无处不在，发展永无止境，但基本模式已 经完善。例如“成功八步”“五大活动” 。 有的模式有顺序之分，如成功八步。有的没有顺序 之分，如五大活动。 “模式”既包括一些宏观上的概念，例如，学做教 。也包括一些具有可操作性的流程，例如如何讲事 业、如何讲制度。可以细致到每一句话，让大家背 下来。
三、了解“模式”概念和分类的好处
1、工作思路清晰不困惑。懂得按照现有“模式”运作。
2、懂得自己下一步如何完善、建立自己团队的“模式”。例
如，你可以建立“新业务员单独沟通讲事业模式”，讲什么， 什么顺序，讲到什么程度。你可以建立专卖店活动模式，每 周安排几次活动，安排什么活动，每个活动如何举办。通过 和你的核心组员研讨确定。你可以建立速成班模式、晨会模
四、有关个人操作方面的“模式”
「直销中系统是成功的秘密」
直销中系统是成功的秘密在直销事业中,你的命运是谁来决定的?很多人会说是自己。
其实这是个大错误！你要明白成功的直销事业是公司、系统、咨询领导人和你／我四方合作的生意,开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定,其次才是你自己决定自己的命运。
经验告诉我们：在网络营销中，人们经常会遇到两个工作难点:1、不知道究竟怎么做,下一步该怎么走?举例：如果你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛，在刘易斯的跑道上有一个陷阱(万丈深渊)，你们谁会在这场比赛中成为冠军?肯定是你。
因为刘易斯不知道每一步该怎么跑,他对自己的前途有本能的恐惧,因此它必输无疑。
2、团队难建,留不住人。
大家都知道生意要做大只有两种方法:稳住老顾客、发展新顾客。
但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难,即使艰难的建立起来,但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了;推荐一批躺下一批。
最后人际关系枯竭,生意举步维艰。
造成这些情况的原因是:缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。
今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密－-系统是团队成功的秘密。
一、什么是系统?系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。
有时我们也称书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段(包括互联网、传真、电话等）,并且系统是个有机的整体。
二、系统的三大意义1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观。
价值观是你判断失误对错的最后的标准。
当老师要教导做正确的事,做正直的人。
建立庞大的事业,需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么？很简单两个字:信任。
要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。
2、团队形成相同的思维方式和行为模式,并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。
想法决定做法,做法决定结果，不取决于能力，取决于思维方式。
当兵:先训练行为方式,从而影响思维方式高度统一。
做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。
先让心往一处想，然后劲才往一处使。
直销系统化运作十大要素
直销系统运作十大要素一是要有一个理论框架：直销是个特种行业,其销售的不仅仅产品,销售是文化和理念。
一流企业卖文化,二流企业卖制度,三流企业才卖产品。
直销多半买到的是产品之外的的附加值！所以我们要知道“系统”、“复制”、“程序”，完善“理念”、“心态”、“行动”，把握“现状”、“趋势”、“机遇”。
分享“理念”，是为了使分享者真正地心动认知直销理念；传承“心态”，是为了让心动者理智地行动。
“没有革命的理论就没有革命的实践。
”打造直销系统必须有一套理论框架。
二是要有一套操作程序：会一对一沟通,会举办家庭聚会，（小型创业说明），也要会举办中心会议(大型的创业说明会),到后来也要会举办系统大型会议。
直销就是要学会开会!开会就会,不开会就不会。
知“如何开始”，能“发展合作者”，在“拓展直销事业”，走“作业流程”。
对操作程序，不是复制它的形式，而是复制它的精神。
操作时，“形”可以散，但“神”决不能散。
一件事之所以被称为“事业”，那是因为它有“神”，因为它体现着一种精神文化，因为它拥有了一个高尚灵魂。
关于直销系统定义众说风云,简言之就是一套运做程序。
先做什么再做什么,怎么做。
就向电脑系统一样开机,运行,操作,关机。
不同行业有不同的系统,如电力系统,铁路系统,公安系统等等,不同的系统有不同的运做规范。
直销系统也有其一套运做规范和程序。
三是要有一些运作技巧：接触与邀请(会交流)，零售，推荐，聚会(作“创业说明”)，攀谈(能与陌生人结识)，取舍等等。
要有一套技巧!俗称成功八步:列名单,邀约, 讲计划, 沟通,跟近,促成,学习,复制。
四是要有一个项目概念：对“直销事业”这一自己所从事的事业把它当一个项目来和生意来看待！从五大方面（公司，产品，制度，时机，团队，即组成“经营销售项目”的五要素）进行了解和分析，并掌握其最突出的特征，以求读懂“直销事业”。
自知优势所在，才能自信从容。
自信从容，才能获得信赖和成功。
五是要有一个发展规划：作任何事要有规划！直销事业也一样！是一个大生意，而不是一个小生意,从一开始就要远大的规划!一月,三月,半年规划,一年,三年,以及五年规划!!就向我们国家一样八五规划,九五规划等等!六是要有一个运作模式：家庭公司化，公司事业化，事业系统化，系统简单化，简单程序化，程序复制化，系统业绩化，业绩生活化，生活美满化。
直销的本质和培训系统的秘密
直销的本质和培训系统的秘密直销（即多层次直销）起源于美国，如果从 1910 年美国当时的 7 家直销公司在纽约的宾汉顿（ Binghamton ）成立美国直销协会算起，那么至今已有 90 多年了。
1945 年美国加州心理学家威廉・卡斯伯瑞（ William Casselberry ）和推销员李・麦亭杰尔（ Lee Mytinger ）为美国纽崔莱营养食品公司设计了一套特殊的奖金分配制度（后进行了多次改进），为此直销业获得了前所未有的、尽管经历了风风雨雨的蓬勃发展，其间尤其为美国安利公司（ Amway ）为典型代表。
到今天，这个直销制度的原理在世界上 90 多个国家和地区应用，尽管这些国家的直销公司其奖金分配制度五花八门，但它们的“原理”却都是一样的。
- -那么直销业在中国会不会蓬勃发展，当然会而且一定会，因为它符合人性。
但是今天的时代已经完全表现出跟过去不一样的特征，我非常清楚地知道∶商品 / 产品分销（包括零售）领域正在经历一场前所未有的巨变！这场巨变的根本原因就在于∶过去建立在20 世纪工业化为背景基础之上的商品 / 产品分销（包括零售）的营销观念及其模式，由于信息化、网络化和人性化社会的飞速发展和进步，已经不适应或者滞后于当今以及未来消费者需要和欲望空前而巨大的变化，所造成的结果是商品 / 产品分销（包括零售）过去旧有的营销理念和营销模式将被历史的铁锤彻底打得粉碎，而以满足已经发生了巨大而空前变化了的消费者需要和欲望的新的营销理念和营销模式将在 21 世纪诞生，全球的分销服务领域处于巨大变革与创新的“春秋战国时代”！直销业亦然！故明知且能迅速适应之变化而创新必为智者，也为终极赢者。
- - -一个企业、一个组织、一个团队、一个系统生死与存亡的诸多因素中，其中最关键、最重要、最本质的“东西”是什么？一个人之所以伟大是因为什么？是因为他观念、思想的伟大，或者讲是因为他“灵魂”的伟大！一个企业最终的成功，其首先不是因为这个企业资本多么雄厚、设施多么先进、企业多么庞大，而是由于这个企业“无形”的东西，即企业的观念和思考方式决定其成功，这个观念和思考方式往往就是企业领袖个人价值观在企业文化中的具体表现。
直销中系统的重要性
二：业绩稳不住----面对越来越多的公司和产品的竞争，你发现客户总是不忠诚的，事实上，你不可能和500个客户保持最紧密的关系，你也不可能把所有的时间都放在客户那里而不管团队的发展，因为你不只想做个推销员，你必须建立自己的团队，但你的团队成员成员面对困难时有人就开始停滞，而一些在在个生意里已经成功的人士又不可能来实际的帮到你，你怎么保证通过推荐人给你的信息是完全正确的呢？当有一天，你到外地去发展生意时，你的团队缺少了领导人的带动又会怎样呢？上述问题的发生，就是因为缺乏积极的信息，正确的方法及系统的支持。
什么是系统与系统的作用？
什么是系统？系统会起到什么样的作用？
事实是，作为经销商，你和公司是有区别的。
站在直销公司的角度他看到的是从你开始的团队产生的多少营业额，你做到了，公司就将相应的奖金给到你，所以直销公司的培训也大多是围绕着产品知识，销售技巧展开的。公司提供产品，你和团队负责销售，产销分离的状况决定了公司本身没有深入的网络组建的经验，而做为直销商更看重的是团队的稳定性。
怎样做到100%复制？
现在的问题是，你怎样做到100%的复制呢？只是通过简单的言传身教吗？
在做营销培训中，我们曾组织过这样一个游戏，让10人，通过耳边的悄悄话逐个传递一个信息，到最后我们就会发现最初的信息已经被改的面目全非了，原因很简单，每个人会根据自己的理解去表述，再加上一些自己的想法。那么试想一下，如果是100人，1000人，上万人又会如何呢？这就是为什么在网络营销里，我们看到很多的做法，当你听到不同的方法，你会开始困惑，到底什么样的方法可以真正成功？要知道，我们不是追求一时的收入，而是要长期稳定的生意，从而真正获得财务自由。如果你建立了一个大的团队才发现方法没办法复制了，或者信息错误，那么可以预见，你的团队会开始混乱，进而萎缩，所以我们需要一个系统化的运作模式来指导我们的发展。这就好象飞机起飞后需要雷达系统，地面控制中心，导航系统，以保证飞行的正确性，否则将是很危险的。
直销的管理理念
直销企业应积极倡导和实践正面的价 值观，如诚信、责任、合作、创新等 ，以激发员工的积极性和创造力。
培养企业精神
企业应培养积极向上的精神，如团队 协作、拼搏进取、坚持不懈等，以激 励员工不断追求卓越。
建立良好的企业形象与品牌形象
良好的企业形象
直销企业应注重塑造良好的企业形象，如稳定的发展态势、 优秀的企业文化、规范的运营管理等，以增强员工和客户对 企业的信任和认可。
企业形象打造
直销企业应注重企业形象的塑造和维护，提高企业的社会知名度和 美誉度，增强品牌吸引力。
团队凝聚力提升
直销企业应通过团队建设、员工福利等多种方式提升团队凝聚力， 提高员工的工作积极性和忠诚度。
03
直销战略规划
市场定位与目标客户选择
总结词
精准定位，锁定目标客户群体
详细描述
在直销管理中，市场定位和目标客户选择是至关重要的第一步。企业需要清晰 地确定目标市场和客户群体，深入了解他们的需求、偏好和消费习惯，以便为 每个群体提供有针对性的产品和服务。
01
制定奖励机制，对业绩突出或对公司有特殊贡献的员工给予物
质和精神奖励。
营造积极氛围
02
通过团队建设活动、员工座谈会等方式，营造积极向上的团队
氛围，增强员工的归属感和凝聚力。
关心员工成长
03
关注员工的职业发展，提供晋升机会和培训资源，帮助员工实
现个人价值。
监督与评估直销团队的业绩与表现
制定考核标准
加强企业内部沟通与协作，促进知识共享与创新发展
1 2 3
加强内部沟通
直销企业应建立有效的沟通机制和渠道，让员工 之间能够及时交流和分享信息，促进相互理解和 合作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
根据企业的领导团队、产品、制度等不同，文化设置的亦有不同。
直销文化分成企业文化和体系文化。
企业文化注重核心理念及核心价值观，而体系文化是企业文化的一种传承，更多的是给予市场具体运作方面的指导。
我们知道文化是为市场服务的，脱离市场的文化，只是一种包装而已。
而目前的直销市场也再不是“一招鲜，走天下”的时代了。
所以企业文化不应脱离市场而建立。
市场是基础，同时文化的塑造有一个过程。
不可能一蹴而就，它有一个建立、调整及逐步完善的过程。
一、文化的定义文化的定义很多，《辞海》中说，广义上来讲，文化是指人类的社会历史在实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。
所以文化体现为物质和精神两个方面。
如果它能把两者有机地结合并能促进它们达到一定高度，这种文化就可以上升为文明。
欧洲古罗马的文明源于古希腊文化。
古希腊文化重视智慧，理性，从苏格拉底开始对“理念”的追求和探索，经过帕拉图和亚里士多德的发展和完善后，理性的观念已深深融入到希腊文化中了。
后来随着希腊文化的向外传播，欧洲人开始接受这种思想，并一直沿着“理性”这条路走了下去，经过了笛卡尔、康德和黑格尔，理性的哲学观念已深深地融入到欧洲文化中，成为人们生活、学习、工作的思维模式。
所以，只有能为人类培育物质文明和精神文明，才能算得上真正的文化。
贬低物质文明的文化不是真正的文化，只能算宗教，它的功能只是提供人们避世时所需要的精神寄托,它是不用来“出世”的，因为它没有经历如何去创造物质文明的这个过程。
相对真正的文化来说，它是狭隘的，相对极端的，它对人的思想有一定的束缚性,一旦被人利用，就会出现一些极端现象。
勿庸置疑，中国五千年的历史同时也是一篇文明史、源远流长,中国的四大发明、万里长城、诸子百家学说……举不胜举。
这些文明的源头便是真正的中国文化。
二、当今大众在中西文化冲突中的迷惘“文化”这两个字，现在社会大多数人听到后颇有些头大，他们认为文化的学习是孩子的事。
对成年人而言，文化的研究与运用属于那些研究者，文学家的事情，离自己很远。
无论做生意，还是上班，好像和文化并没有什么关系。
“文化”属于那种曲高和寡的东西,最多业余玩玩古董、字画时需要了解点历史文化知识，有时拿出《唐诗三百首》玩味贻情附庸风雅一番。
所有这些似乎说明我们的传统文化已经落伍，运用在当今社会反而会引人笑话，现在指导我们的更多是西方文化，其中首选美国文化——美国式的民主和自由。
我们这里暂且不论美国式的民主和自由以及它的文化思想的是非得失，但应当知道自己没有特立独行的文化思想，而盲目倾心“爱美”，于国于家，后果均不堪设想。
如果单单是从科学的发达、物质文明的进步、工商业的发展去认识美国，而立志要向今天美国的这一方面学习，这是百分之百的正确思想。
但从整个的人文文化而言，仅有立国二百年历史的国家，就拿它代表了西方文化，认为它盖过一切，那是莫大的错误。
国者，人之积；人者，心之器。
上下数千年经验和思想的沉积，方能构成一个文化的大系。
今天的美国，仅是西方文化零落中的一颗经天彗星，它是科学文明的实验场，并非就是整个人文文化的指标。
活在世上，的确需要一种理由。
我们为什么要活着，我这一生值得吗？有可能你朦胧中会觉得自己的一生能获得精神和物质的和谐才是最大快乐，是最圆满的人生。
但其中精神是什么呢？由于中国的传统文化过于博大精深，大多数人会迷失其中，无法吸收其养份，反而失去了准则和寄托。
于是寄情于物质，寻找安全感。
现代社会将有车、有房、有地位定义为衡量成功的标准，再加上对美国文化的一知半解，很多人的思维和行动自然地开始以物质的成功为导向。
久而久之，精神这根幼苗因没有被呵护与浇灌，没有经历雨打风吹，其对事业成功是否有价值就变得无法验证。
积非成是，当精神与物质在短期有冲突时，人们往往很自然地认为精神是迂腐的，是在自欺欺人。
三、中国文化的源头现在我们来追溯一下中国文化的演变过程,来看看她是否能创造出精神和物质文明。
《易经》，是中国文化最古老的典籍，历代正统派的学者，用许多不同的文字赞扬它。
大致说来，推崇它为“群经之首”，至以无上的敬意。
不可否认的，《易经》原是上古卜筮的学术，但到了商周之际，经过文人的整理和注述，将它由卜筮的范围，引入“天人之际”的学术领域。
自此，《周易》一书，便成为中国人文文化的基础。
自东周以来，再经过孔子的研究和传述，被敬为诸子百家学术思想的源泉，这是无可否认的事实。
因此，如要研究中国文化，无论是春秋战国时期的儒、道、墨和诸子百家，乃至唐宋以后的儒、佛、道等诸家之学，不从《易经》探研，便有遗典忘祖之概了。
最能代表道家思想的是老子，他所著《老子》（到了唐玄宗时代，又尊称它为《道德经》）一书，最能代表道家思想，有最具体、系统的叙述。
庄周所著《老子》一书，唐玄宗时代又尊称它为《南华经》。
其中所论辩的道理，在政治、军事、教育、经济等各方面，都可致用，它对历史人物的建功立业乃至对个人修养——修道、养气，以及立身、处世等，都是大有用处。
《庄子》（又名《南华经》）在文字修辞上面也是很美的。
曹雪芹6岁就能背诵整本的《南华经》，记得在《红楼梦》中林黛玉调侃贾宝玉的一首诗：“无端弄笔是何人，剿袭南华庄子文。
不识自家无见识，却将丑语诋他人。
”清代乾隆年间，主编《四库全书》的著名学者纪晓岚曾经说过“世间的道理与事情，都在古人的书中说尽。
现在如再著述，仍超不过古人的范围，又何必再著述？”这的确是一则名言。
试看今日世界各国学者关于思想学术方面的著作，无不拾古人之才慧，甚至，强调来说，无不是中国古人已经说过的话。
所以纪晓岚一生之中，从不著书，只是编书——整理前人的典籍，将中国文化系统分类，以便后来的学者们学习，他自己的著作只有《阅微草堂笔记》一册而已。
研究《老子》的学术，用之于政治、经济、军事、社会等方面，尤其与开国创业时期的关系，就要把康熙以来历朝事物，研究得清楚，那大概可以知道老庄哲学的运用了。
四、中国文化的共同面今天如果要谈中国文化的核心，真是有点大言不惭。
一是对中国文化只是一知半解，最多也只是凑个热闹。
二是中国文化博大精深，浩瀚无边，孔子、尧子、墨子诸子百家争鸣。
历史上诸多英明的帝王在太平盛世之时多用“儒家仁爱”之道治理国家，而在纷烦乱世之秋，皆奉道家黄尧之术为安邦之策。
所以要说文化的核心，处处都是核心。
再者，中国文化都是通过归纳法，把各种社会人伦现象总结起来，载之以深邃优美的文字，归纳成颠扑不破的原则，为为人的思想言行提供指引。
一样东西，经历千百年来的风吹雨打，依旧“万古常新”，这就是经典。
《最具效能的七大习惯》作者史蒂文·科维尔，是当今美国最炙手可热的成功学大师。
他的这本书曾经在美国畅销书排行连续六个月高居榜首。
他指出，近一百年来，在美国所推崇的成功学都是停留在技巧层面的，相对古时所崇尚的《圣经》，以及百年之前本杰明·富兰克林的朴素美德都是肤浅的。
那些所谓的成功学，重视走捷径，用技巧来解决某个问题，从而为将来埋下隐患。
经典不是治标的，是治本的。
要说走捷径，经典才是真正的捷径。
（1）圆的哲学孔子专门写了一本阐述《易经》的书——《易经系辞传》。
他把《易经》中八面玲珑、变化莫测的易理，通过优美的文字归纳出最根本的、永久不变的原则。
老子在他的《道德经》上说“曲则全，诚，全而归之”，老子把我们老祖宗传统文化的原则抓住，指出做人处世与自利、利人之道——“曲则全”。
为人处事，善于运用巧妙的曲线，只此一转，便事事大吉了。
换言之，做人要讲究艺术，便要讲究曲线的美，这就是“圆的哲学”。
我们再来看看我们文化中的格言，它是教条高调，还是一种事半功倍的圆的哲学。
在日常生活中，我们常常出于爱护，希望自己的孩子或下属该养成什么好习惯或改掉某些坏习惯，如果运用直线的方法，整天喋喋不休地告诫。
他们该如何这样，如何那样，效果如何，想必大家平时都有体会，他们不是把你的话当成耳边风，就是心存逆反地排斥。
你心里还很不舒服，"这孩子怎么这样不懂事，父母是为你好啊！"如果你根据“曲则全”圆的哲学，运用“以身作则”的方法，效果就不一样了。
因为人的心理总是这样：他不是听你如何讲的，而是看你如何做的。
英语有句谚语用在这面很确切Actions speak louder than words (行动比语言有更高的分贝)尽管有时要求别人的标准你自己也不够，如果以身作则的话，你也需要一点点的改，有时也挺痛苦的，但比起上面双败的直线方法，却是大大的事半功倍，一劳永逸，而且你自己也养成了一个好习惯。
（2）爱的基础故人云：“圣人传不言之教，行无为之事”。
我们再来看看“曲则全，诚，全而归之”，“曲则全”圆的哲学很重要，但是绝不能把“曲则全”当作手段。
在曲线当中，当然必须具有直道而行的原则，老是转弯反而成为大滑头了。
要把圆的哲学当作道德，要真正诚诚恳恳地去做，无论在道德学问上的所得，或是事业上的成功，如果“功成不居”抱以赤裸裸的坦诚，这就是“曲则全”圆的哲学大道了，这才是人生的最高艺术，才能真正地够得上天下之所归，众望之所属。
老子讲“诚”，认为“诚能通神，诚能感天动地”。
孔子则认为“仁”是一切事业和功名的基础。
孔子曾曰：“为政以德，譬如北辰，居其所，而众星其之”，就是说“为政以德，内心有仁，表现在外的行为就无懈可击”。
譬如北辰，有中心思想，中心的作风，以仁义的感化。
你在那里本身不需要动，只要发号施令，下面的人就像满天无数的星座，都会跟着你的方向动。
就如古人云“一心可以得百人，百心不可得一人”。
无论老子的“诚”还是孔子的“仁”，其实异曲同工，都是一切处世方法的道德基础。
就如易经所说“自强不息，厚德载物”这也是清华大学的校训。
方法离开了道德不行，但是脱离事实空论道德，也迂腐不堪。
就如宋代的许多儒学家们所说，仁就是在那里静坐，养胜谈心为仁，不讲实用，不能救世救人，不能立已立人，不能创造物质文明，只会“平日静坐读圣贤，临难一死显忠心”。
这就是对我们传统文化的弯曲，这就是以后有人要打倒孔家店的原因。
道德基础，同时也离不开人的本身，那么从人的本性来讲“仁”又代表了什么呢？纵观历史人物给了许多关于“仁”的定义，但真正能从人性的根本角度出发，下确切定义的，非唐宋八大家之一韩愈莫属了，他对“仁”的定义是：博爱之谓仁，博爱叫做仁。
“博”字在这里是胸襟宽广的意思，他认为人的天性根本上存在许多善恶面。
爱心就是善面中的一种，它是与生俱来，是不用教的。
小孩子天生喜欢小动物，戏嬉玩耍，乐在其中，但同时爱心也有其狭隘的一面，多数小孩子对自己喜欢的东西，不懂事前都有很强的占有欲，不是很情愿和其它孩子分享的。
我们成年人经过了一段人生，时常会被“狗咬吕洞宾，不识好人心”，从而不再热心肠了，变世故了，如果没有下功夫修炼，自己的爱心自然会走向较狭隘的一面。