销售会议议程范文.doc
销售部季度会议方案
一、会议背景为了总结上一季度销售部的工作成果，分析存在的问题，明确下一季度的工作目标和策略，提高团队整体销售业绩，特制定本季度会议方案。
二、会议时间2023年X月X日（星期X）上午9:00-12:00三、会议地点公司会议室四、参会人员1. 销售部全体成员2. 公司高层领导3. 各部门负责人五、会议议程1. 开场致辞（10分钟）- 由销售部经理主持，对参会人员进行简要介绍，并阐述本次会议的目的和意义。
2. 上季度销售业绩总结（30分钟）- 销售部经理对上季度销售业绩进行详细分析，包括销售额、增长率、客户满意度等关键指标，并对优秀销售人员进行表彰。
3. 季度销售数据分析（30分钟）- 数据分析人员对销售数据进行分析，找出销售过程中的优势和不足，为下一季度销售策略提供数据支持。
4. 季度销售策略讨论（60分钟）- 各销售团队负责人结合自身实际情况，提出下一季度销售策略，包括市场定位、产品推广、客户关系管理等。
- 公司高层领导对销售策略进行点评和指导，提出改进意见。
5. 团队建设与培训（30分钟）- 销售部经理针对团队建设提出具体要求，包括团队凝聚力、执行力、沟通协作等方面。
- 培训人员介绍下一季度培训计划，包括销售技巧、客户关系管理、市场分析等课程。
6. 优秀案例分享（30分钟）- 邀请优秀销售人员进行经验分享，包括成功案例、销售技巧、客户关系维护等，激发团队成员的积极性和创造性。
7. 会议总结（20分钟）- 销售部经理对本次会议进行总结，强调下一季度销售目标和任务，并对全体销售人员提出要求。
六、会议要求1. 请参会人员提前10分钟到场，保持会场秩序，认真听会。
2. 请各销售团队负责人准备相关材料，确保会议顺利进行。
3. 会议期间，请保持手机静音，以免影响会议效果。
4. 请各参会人员积极发言，为销售部下一季度的发展献计献策。
七、会议效果评估1. 通过本次会议，使销售部全体成员明确下一季度的工作目标和策略。
会议流程策划方案范例(3篇)
会议流程策划方案范例化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，策划方案没有新意，执行不到位等因素造成的。
其中关键是会议没有进行认真的系统的策划，或者有的就干脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和魅力。
那么如何作好终端会的策划方案呢?我根据个人经验，做了总结，整理出来，希望与业内的朋友一起探讨，共同把会议营销作好。
做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁。
柱。
墙。
顶这些部分是必不可少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美观又实用。
这些要素包括这样几点：1.要做当地市场背景分析，这要求活动的策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。
这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。
2.会议的主题，会议的主题就是招牌，有个好的主题可以决定消费者参与的热情程度，利用人的好奇，趋利等心理特点，尽可能做的八卦一点，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。
3.活动的目的，只有明确了活动的目的，才能找到努力实现的方向，不要见别人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一样，不同的公司之间差别也很大，要根据自身的实际情况，弄清自己的目的，是要实现现场销售?还是打造品牌?还是要实现多个目的?总之要确立好适合自己的会议目的，才能使会议活动发挥最大作用，否则就会象射箭找不到靶子一样，射到哪里得到什么样的结果，可能连自己都不知道。
会议议程年度销售总结与规划
会议议程年度销售总结与规划尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我们在这里开展一次重要的会议，目的是为了回顾过去一年的销售情况，并规划未来一年的发展计划。
会议议程如下：一、会议开场（时间：10分钟）- 主持人开场致辞- 确认会议议程和规则二、回顾去年销售情况（时间：20分钟）1. 销售报告- 概述：对去年的销售业绩进行总结和评估- 销售数据分析2. 销售策略总结- 评估去年的销售策略有效性和不足之处- 交流各部门的成功经验和教训三、设定明年销售目标（时间：30分钟）1. 市场分析- 调研市场趋势和竞争对手动态2. 销售目标制定- 设定具体、可衡量的销售业绩目标- 分析资源和能力，并提出实现目标的策略和计划四、销售推广方案讨论（时间：40分钟）1. 产品创新- 介绍新产品或服务- 分析创新对销售的推动作用2. 市场推广策略- 确定适合产品特点的宣传推广方式3. 渠道合作- 探讨与合作伙伴的合作模式和策略4. 售后服务- 讨论如何提升客户满意度和维护客户关系五、团队建设和培训计划（时间：30分钟）1. 团队建设- 推动内部沟通和协作- 增强团队凝聚力和归属感2. 销售培训- 确定培训主题和内容- 安排培训时间和讲师六、总结和决策（时间：20分钟）- 主持人对本次会议进行总结- 确认下一步行动计划- 关闭会议以上就是本次会议的全部议程。
希望大家能够充分准备、积极参与，并为达成明年销售目标共同努力。
谢谢大家！附注：会议时间、议程和内容可能会根据需要进行适当的调整和变动。
请大家提前做好准备，如有疑问或建议，请随时跟会务组联系。
销售会议议程范文(推荐3篇)
销售会议议程范文（推荐3篇）销售会议议程范文（推荐3篇）销售会议议程范文篇1时间：x年__月__日地点：x办公室参加人员：全体销售部人员主持人员：(销售副总)会议记录：纪要内容：总结__月份工作内容，分析现存问题，制定__月份工作计划本次销售会议由(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、由开始，各销售人员就__月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：1、关系要跟进2、产品要熟知3、信息要广泛4、思想要灵活5、__月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
6、加大和水泵厂合作力度。
在此基础上，各销售人员都制定了__月份各自的详细工作计划，以期在__月份的工作中有更好的提升。
为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
销售会议议程范文篇2各位领导、各位员工：大家好!我受公司委托，现将2*年工作做一总结，同时把x年主要工作思路汇报一下：一对2*年工作的总结回顾公司一年来的工作，可以用两句话来概括：总的形势是好的，取得了一定的成绩。
但同时也暴露出很多的问题和不足，需要我们加以改正。
一年来，在公司的领导下，全体干部员工围绕公司年初所制定的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我们取得了令人满意的成绩：2*年公司共完成产值__7.8元，实现销售收入__.8元，利润__.86元。
同时，化机、化工两个分支单位也都较好地完成和超额完成了各项任务。
年度销售工作计划会议
会议时间：2023年3月15日会议地点：公司会议室参会人员：销售部全体成员、市场部代表、财务部代表、总经理主持人：销售部经理李明一、会议背景随着2022年的销售工作落下帷幕，为了更好地规划2023年的销售策略，确保公司年度销售目标的实现，特召开本次年度销售工作计划会议。
二、会议议程1. 回顾2022年销售工作总结2. 分析2023年市场趋势及竞争态势3. 制定2023年销售目标及策略4. 部署销售团队建设及培训计划5. 交流讨论，解答疑问三、会议内容1. 回顾2022年销售工作总结销售部经理李明首先对2022年的销售工作进行了总结。
他指出，在过去的一年里，全体销售团队共同努力，实现了销售额的稳步增长，完成了年初既定的销售目标。
但同时，我们也面临着一些挑战，如市场竞争加剧、客户需求变化等。
2. 分析2023年市场趋势及竞争态势市场部代表张伟对2023年的市场趋势进行了分析。
他指出，随着全球经济逐渐复苏，我国市场需求有望进一步扩大。
然而，竞争也将更加激烈，尤其是来自新兴市场的竞争压力。
因此，我们需要提前做好准备，制定有效的应对策略。
3. 制定2023年销售目标及策略针对2023年的市场形势，销售部制定了以下销售目标：- 销售额同比增长10%- 新客户开发量提升20%- 客户满意度达到90%为实现上述目标，我们将采取以下策略：- 深入挖掘市场需求，精准定位目标客户- 加强市场调研，紧跟行业发展趋势- 优化产品结构，提升产品竞争力- 加强团队建设，提升销售人员的专业能力- 开展多样化营销活动，提高品牌知名度4. 部署销售团队建设及培训计划为了提升销售团队的执行力，公司将加大对销售人员的培训力度。
销售部经理李明宣布了以下培训计划：- 定期举办销售技巧培训，提升销售人员沟通能力- 开展团队拓展活动，增强团队凝聚力- 组织业务知识竞赛，提高销售人员业务水平5. 交流讨论，解答疑问会议最后，与会人员就销售目标、策略及团队建设等方面进行了交流讨论。
销售会议策划书模板3篇
销售会议策划书模板3篇篇一《销售会议策划书模板》一、会议主题明确本次销售会议的主题，例如“冲刺业绩，共创辉煌”。
二、会议目的三、会议时间[具体开始时间]-[具体结束时间]四、会议地点详细说明会议举行的地点，包括会议室名称或具体地址。
五、参会人员列出所有参会人员，如销售团队成员、管理层、相关部门代表等。
六、会议议程1. 开场致辞由主持人或相关领导进行开场致辞，欢迎参会人员并介绍会议目的和议程。
2. 销售业绩汇报由销售负责人汇报近期销售业绩，包括销售额、市场份额、客户增长等情况。
3. 案例分享与经验交流邀请优秀销售人员分享成功案例和经验，促进团队成员之间的学习和交流。
4. 市场分析与趋势探讨由市场部门或专业人员对当前市场形势进行分析，探讨行业趋势和竞争态势。
5. 销售策略与计划制定根据业绩和市场情况，共同制定下一阶段的销售策略和计划。
6. 团队建设与激励开展团队建设活动，表彰优秀销售人员，激发团队士气和积极性。
7. 问题讨论与解决方案留出时间供参会人员讨论工作中遇到的问题，并共同寻求解决方案。
七、会议准备1. 提前确定会议场地，确保场地设施完备、环境舒适。
2. 准备相关的会议资料，如业绩报表、市场分析报告、案例材料等。
3. 通知参会人员会议时间、地点和议程，确保他们提前做好准备。
4. 安排好会议的设备和技术支持，如投影仪、音响等。
八、会议宣传九、会议预算列出会议所需的各项费用，如场地租赁、设备租赁、餐饮等费用。
十、注意事项1. 提醒参会人员按时参加会议，如有特殊情况需提前请假。
2. 要求参会人员在会议期间保持手机静音或关机状态。
3. 确保会议秩序，避免出现混乱或干扰会议进行的情况。
4. 安排专人负责会议记录和纪要的整理与发布。
篇二《销售会议策划书模板》一、会议主题明确本次销售会议的主题，例如“冲刺业绩，共创辉煌”。
二、会议目的三、会议时间具体的会议召开日期和时间。
四、会议地点详细说明会议举行的地点，包括地址等信息。
会议议程模板销售策划会议议程
会议议程模板销售策划会议议程会议议程模板：销售策划会议议程一、会议简介本次销售策划会议旨在讨论和制定公司销售部门的发展策略和目标。
会议将围绕销售业绩、市场竞争、销售渠道、客户关系等方面展开讨论，并确立相应的销售计划。
二、会议时间与地点日期：xxxx年xx月xx日时间：上午9:00 - 下午5:00地点：公司会议室三、会议议程9:00 - 9:15 主题演讲主持人介绍本次会议的背景和重要性，并邀请公司高层领导发表主题演讲，强调销售部门对公司发展的重要性以及未来的销售目标。
9:15 - 10:00 市场分析报告市场部经理汇报最新的市场分析报告，包括市场趋势、竞争对手情况、客户需求等，为销售部门提供有效的信息支持。
10:00 - 11:00 销售业绩回顾与展望销售部门负责人详细介绍上一个季度的销售业绩，分析销售目标达成情况，并对接下来的销售目标进行展望，激励团队达到更高的销售业绩。
11:00 - 11:30 产品定位与差异化策略产品经理介绍公司产品的定位与差异化策略，以确保销售团队具备足够的产品知识和理解，能够在市场竞争中脱颖而出。
11:30 - 12:30 午餐休息12:30 - 13:30 销售渠道与客户关系管理销售渠道部门负责人介绍公司当前的销售渠道情况，并提出改进建议。
同时，客户关系部门负责人分享客户管理经验和方法，以提升客户满意度和忠诚度。
13:30 - 14:30 销售策略与实施方案销售部门负责人汇报销售策略的讨论和制定情况，明确销售目标和策略，并展示实施方案和时间表。
14:30 - 15:30 团队建设与销售技巧培训人力资源部门负责人介绍团队建设计划，包括销售团队的组建、培训和激励机制，以及提升销售人员的销售技巧和沟通能力。
15:30 - 16:30 讨论与决策开放性讨论，与会人员针对销售策划进行深入交流，分享意见和建议，并确定最终决策和行动计划。
16:30 - 17:00 会议总结与闭幕主持人对本次会议进行总结，概括会议讨论的重点和亮点，并展望未来销售部门的发展前景。
销售管理层会议方案
一、会议背景为了提高销售团队的整体业绩，加强销售策略的执行力度，确保销售目标的达成，特召开本次销售管理层会议。
本次会议将围绕销售策略、团队建设、市场分析、客户关系维护等方面展开讨论。
二、会议目的1. 分析当前市场形势，明确销售目标；2. 优化销售策略，提高销售业绩；3. 加强团队建设，提升团队凝聚力；4. 提高客户满意度，维护客户关系；5. 交流工作经验，共同提升销售技能。
三、会议时间2022年X月X日（星期X）上午9:00-12:00四、会议地点公司会议室五、参会人员1. 销售部门经理；2. 销售团队主管；3. 销售代表；4. 市场部、客服部等相关部门负责人。
六、会议议程1. 主持人开场致辞，介绍会议背景及目的；2. 市场部负责人进行市场分析，提出销售策略建议；3. 销售部门经理汇报当前销售业绩及存在问题；4. 团队主管分享销售经验及团队管理心得；5. 销售代表提出工作中遇到的困难和需求；6. 相关部门负责人解答销售团队提出的问题；7. 互动环节，参会人员共同探讨解决方案；8. 会议总结，明确下一步工作重点；9. 主持人宣布会议结束。
七、会议准备1. 提前通知参会人员，确保按时参加；2. 准备会议场地，布置会议环境；3. 提前收集市场分析数据，为会议提供依据；4. 准备会议材料，包括销售策略、团队管理等内容；5. 确保会议设备正常运行。
八、会议纪律1. 参会人员需提前10分钟到场，签到；2. 会议期间，保持会场安静，关闭手机或调至静音；3. 认真聆听，积极参与讨论；4. 严格遵守会议纪律，不得随意离场。
九、会议总结本次会议旨在提高销售团队的整体业绩，加强团队凝聚力，优化销售策略。
会议结束后，各部门需按照会议要求，认真落实各项工作，确保销售目标的达成。
同时，各部门要加强沟通协作，共同为公司的销售事业贡献力量。
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下面是我为你带来的销售会议议程范文，欢迎参阅。
销售会议议程范文1各位领导、各位员工：大家好!我受公司委托，现将2***年工作做一总结，同时把xxxx年主要工作思路汇报一下：一对2***年工作的总结回顾公司一年来的工作，可以用两句话来概括：总的形势是好的，取得了一定的成绩。
但同时也暴露出很多的问题和不足，需要我们加以改正。
一年来，在公司的领导下，全体干部员工围绕公司年初所制定的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我们取得了令人满意的成绩：2****年公司共完成产值100524627.8元，实现销售收入95114090.8元，利润1758902.86元。
同时，化机、化工两个分支单位也都较好地完成和超额完成了各项任务。
化机完成产值17671029元，创历史新高;农药化工完成11370398元;而顺酐则一改过去亏损的局面，实现盈利。
这一切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切也都是和大家的辛勤劳动分不开的，在此，我代表公司对全体干部员工表示最真挚的谢意!回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：一、抓住时机，上马顺酐二期工程我们的顺酐项目在完成一期工程后，由于市场原因，始终处于亏损的局面。
因此，我们未能按原计划完成二期工程。
但是，从2****年6月份起市场形势发生了根本性好转，顺酐价格一路猛升，顺酐一期开始取得良好效益，于是公司果断决定：抓住当时有利时机，在一期工程不停车的情况下，上马二期工程。
二期工程于8月24日开工兴建，自开工伊始，我们的员工就表现出了极高的工作热情和奉献精神，真正掀起了一个轰轰烈烈的大干的局势。
大家加班加点，毫无怨言，尽管有时已经十分疲劳了，却从无一个人退缩，仍然坚持工作。
总之，大家在施工期间的表现是应该肯定的，说明大家能够真正做到和企业心连心。
二、积极进取，圆满完成b级锅炉制造资格证的取证工作大家知道，我公司原有的锅炉制造资格证为c级，随着市场的不断发展，c级锅炉制造资格己逐渐落后于形势，在激烈的市场竞争中渐落下风。
同时，我公司在技术人员及其资格上以及设备加工方面己满足b级锅炉制造资格的要求。
为此，从****年5月份起，我们开始全力投入到b级锅炉制造资格的取证工作上来，并于月16日顺利通过国家特种设备中心审查小组的审查验收，我们的工作主要是：首先，我们在原来已经建立的完整的质量保证体系的基础上，参照iso9001标准进行了整改，编制了第四版《锅炉质量保证手册》及其支持性文件、表卡，对产品质量提供了管理上的保证，彻底改观了以往取证、换证工作中的"软件过软"的局面。
其次，化机全体员工自7月21日起直至月10日始终加班奋战，既要完成与客户签订的合同，同时还要在国家取证审查小组到来前完成锅炉试制样品的制造工作。
这期间，大家都是争时间、抢进度，毫无抱怨的打夜班，体现了令人敬佩的牺牲精神。
而广大后勤人员也坚持为第一线热情服务的理念，积极做好本职工作，强化了管理力度。
一年来，后勤服务紧跟生产经营发展步伐，广大员工如无特殊情况，很少休假，只要工作需要，都能够及时到位，及时处理，为公司的生产经营活动创造了良好的工作环境。
现在，我们己顺利通过国家取证审查小组的审查，但我们更要团结拼搏，坚定"以质量求生存，以管理求发展"的信念，把企业推向一个更高的档次。
三、抓好企业文化建设，全面提升企业形象企业文化在一个企业中起着非常重要的作用，我们始终把企业文化的培树、建设工作，放到企业发展过程中重中之重的位置上。
一年来，我们在企业文化建设工作上主要有以下几点：1、对全体员工的工资进行了普调。
此次普调工资公司坚持了"公开、公平、公正"的原则，采用民主和集中相结合的方法，本着企业的效益增长和职工工资增长相同步的精神于近日完成了此项工作。
而且普调的幅度之大也是我公司历年来所仅有的一次，充分体现了"以人为本"的理念。
我相信，这必将更加激发广大员工的工作热情，为企业的发展贡献自己最大力量。
2、加强培训，力求打造一支高素质员工队伍。
我公司始终坚持对新员工的培训制度，而顺酐车间的员工更是天天都在培训，同时还定期对员工进行考核，确保员工理论、实践双合格。
化机以取证工作为契机，自11月8日至15日组织了为期一周的全员学习。
另外，我们还坚持请进来和派出去相结合，既请专家来厂授课也派出骨干人员参加国家组织的各类培训班，并考取相关证件，通过多种手段，力求提高广大员工的综合素质。
3、教育员工自我定位，清醒认识自己所负职责。
办公室于11月19日印发了董事长所作的《老板如何当好企业的战略家》一文，文章给我们上了一堂生动的自我定位、清醒认识自己职责的教育课。
通过学习这篇文章，我们大家要深刻体会文章的内涵，要结合文章检查自我，认识自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格员工。
4、献爱心，暖人心，为白国强捐款。
在我们的工友遇到困难的时候，大家没有袖手旁观，而是纷纷伸出援助之手，共计捐款9700多元，并及时送到了他家。
虽然我们并不能帮他彻底摆脱困境，但我们的行动却充分体现了我们对工友的关爱之心，真正做到了"一人有难，众人相帮"。
5、为美化环境，在董事长亲自主持下，公司共投资约10万元修建了25个花池，同时把替下的水泥砖用于硬化赵村宿舍周围的地面。
另外还硬化了赵村厂区的主路面等等。
这一切使环境更美，企业形象也得到了进一步提升。
回顾过去的一年，我们的各项工作所取得的成绩大家有目共睹：生产经营方面，产值、收入均创历史新高;在狠抓生产经营的同时完成了顺酐二期工程和b级锅炉的取证工作;我们员工的收入比****年增加了很多，等等。
但是，成绩并不能掩盖我们工作中存在的不足，我们更应该清醒地看到我们的工作中仍然存在着许多的问题和不足，主要表现在管理工作存在疏乎、不到位上，具体有以下几点：1、因疏乎了对业务员高金国的监管，造成了大额货款的损失。
高金国于xxxx年上半年被派往甘肃，至2***年底案发时止，在这长达两年多的时间里，我们可以说严重地疏乎了对他的监管，以至于被他挥霍、侵吞货款达695710元。
这充分说明我们在管理上存在着很大的漏洞，今后必须吸取教训，加以堵祝当然，出现这样大的失误，我有着不可推卸的责任，我应该向董事会做出深刻检查。
2、由于管理不到位，造成了顺酐二期工程未能如期开车。
顺酐二期工程原定于10月10日竣工开车，但由于我们的管理工作做的不到位，未能合理安排生产，制定出最科学的工作计划，同时，与中石化四公司的协调工作也有所欠缺，再有烟台泵出现质量问题等，以致造成了工期延长达一个月之久，使我们没能抓住市场，丧失了最有利的时机，直接损失达100万元。
并且，还存在着大量材料的浪费问题，损失也很大。
3、对员工队伍的管理缺乏力度。
由于我们这个企业是从一个乡镇企业逐步发展到现在的。
因此，员工队伍存在着一个不可避免的问题，那就是：老邻旧居、当门家族、亲友同学等等这种关系非常多。
也由此造成了一个坏习惯：拉帮结伙，搞派系。
有一些人他不是"任人唯贤"，而是"任人唯亲"。
虽然我多次提出这一问题，但可以说是有章不遵，有令不执，执令不严。
今后我们将加大工作力度，对于仍有拉帮结伙、搞派系者，将给予严肃处理，直至开除。
再有，我们某些员工由于受自身素质的影响，存在着上班时间内互相扯皮工作推拖责任，以致上下不畅通，不能形成协调一致的工作作风。
串岗者大有人在，拉闲话、聊天儿者也同样是大有人在。
同志们，说到这儿，我认为大家有必要深深反思一下：这样做说明了什么?只能说明，我们的员工还没有强烈的紧迫感和责任感;我们的素质还不够高，我们的心还没有完全用在为企业的发展出力献策上来。
大家应该考虑这样一个问题：你为这个企业是付出的多呢，还是得到的多呢?总之，我希望大家都能明白这样一个道理："企业靠我发展，我靠企业立业"，只有员工和企业真正心连心，企业才能发展，员工也才能真正得到利益。
4、不能严格履行合同，失掉了信誉，失掉了客户。
这一问题也是我们工作中的老问题了，你不能按合同规定的期限交货，那客户以后怎么还能再信任你，我们的信誉又如何能得到保证呢，没了信誉则必然失掉客户，而失掉了客户我们还谈什么发展，恐怕连生存都难了吧。
所以，我希望大家在今后的工作中一定要更加努力，一定要保质保量的按合同办事，在市场上树立良好的信誉。
这一点上，公司的各级领导尤其要引起重视，切实负起责来，真正按我们的质量方针要求的去做。
5、安全管理工作抓而不严，严而不细。
我们的安全管理工作总体来说还算规范，有一套完整的组织、制度和规程。
但是，真正执行起来却未能完全按制度办事，要么抓得不够严，要么抓严了但是没抓细。
2(***年全年化机共发生伤人事故四起，农药发生挤手事故一起，10月9日顺酐二期施工期间也发生了液酐分离器差点爆炸伤及人命的事故。
而更为危险的是，因为我们的一期工程没有停车，这极有可能酿成一起大的恶性事故，后果不堪设想。
这一切说明，我们的安全管理工作做得还十分不够，我们必须吸取事故教训，切实做好安全管理工作。
6、大、小五金的采购出入太大。
记得在去年的工作总结大会上我提出过这一问题，并明确指出要坚持节约的原则。
经过一年的实际情况来看，收到了明显成效。
例如，xxxx年共消耗小五金567149.21元，比xxxx年少消耗了34万多元,但仍有不小的降低空间。
另外，在采购方面，还不能做到货比多家，而是仍在走搞关系的老路子，并不能真正买到质优价廉的产品，我希望在今年的工作中能彻底改变这一现象。
同志们，回顾我们过来这一年的工作，成绩确实不小：化机产值创了新高，大家的收入也增加了不少，农药月产量有了大幅度上升，取得了b级锅炉制造资格证，等等，但的还是表现在问题方面，我今天就成绩讲得不多，问题讲了不少，这绝不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，时刻要看到事物的两个方面，正视我们的不足，善于查找和发现自身的缺点，以求把我们的工作做得更好。
二xxxx年主要工作思路为使我们的企业能在新的一年里有一个跨越式的发展，我们对新的一年的工作做如下安排：一、明确战略构想，即做好四篇文章，强化三种意识，实施三大战略，实现二大目标。
做好四篇文章，即：搞好资本运作，实现企业跨越发展;搞好市场开发，拓展生存空间;准确地给我们的企业定位，给我们的产品定位;加强精神文明建设，提高员工队伍整体素质。
强化三种意识，即：强化市场意识;强化创新意识;强化忧患意识。
实施三大战略，即：人才开发战略，及时发现人才，严格管理人才，搞好人才培训。
市场开发战略，就是站稳本地市场，盯住周边市场，开发国内市常(在这一点上农药的销售做得不错，化机的销售工作仍需好好总结经验，吸取教训，找出不足。