管理经济学第八章定价实线

三、多产品定价
企业现在生产多种产品，有两种情况：
1、联合生产方式
同时生产两种以上产品，不是互为条件，生产A产品，不影 响B产品的生产，生产B产品，也不影响A产品的生产。按经济 原理定价，分别对A、B产品定价，按利润最大化的原则，边际 收益＝边际成本
2、正副生产方式
如：生产两种产品，A和B，B是A的副产品，每生产一个A 就获得2个B产品。例如加工一吨豆油，就有两吨豆饼副产品。 这时，企业的定价方法是：把每生产1个A和2个B产品，作为一 个单位的C产品。按利润最大化的原则，确定C产品的价格。
3、没有反映竞争对手。例如，某企业的生产管理落后，成
本高，按成本加目标利润法确定的价格可能偏高不利于市场竞
争。
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2、增量分析定价法（边际定价）
当市场需求不足、疲软，竞争降价时，这种方法 作为价格决策的参考。
上例中，该企业生产量为16万件，生产能力有剩 余，现有5万件，价格为15元的新订单，接受吗？
一、以成本为基础的定价方法：
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1、成本加利润的方法
例如：某企业的变动成本为10元/件，生产能力为20万件， 总固定成本为150万，目标利润为25％。 解: ① 按4/5的生产能力计算标准产量
即标准产量＝20×4/5＝16万件 ②变动成本＝10元/件 ③单位固定成本AFC＝150/16＝9.375元/件 ④单位成本AC＝10＋9.375＝19.375元/件 ⑤价格＝19.375（1＋25％）＝24.22元/件
取脂定价策略优点：
1、新产品迎合消费者心理。
例如，29寸彩电投入市场时，有些消费者为了赶时髦，不怕价 格贵。
2、价格下降有余地，因为价格上升刚性，易降不 易升。
3、 新产品的成本高，价格高。
缺点： 1、加速竞争对手的加入。 2、绝大多数新产品采用这种方法，尤其是技术含
量较高的新开发产品管。理经济学第八章定价实线
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4、以应付和防止竞争为定价目标（防 止竞争）
价格总是竞争对手最敏感的，对于寡头竞争 市场，往往价格战是两败俱伤。
为了避免相互残杀，他们在定价时，随着竞 争对手的价格调整而调整，以应付和避免竞争。
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第二节．常用定价决策方法 产品价格是产品需求和产品供给两种力量共 同作用的产物。 企业ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ定价格时，一般要考虑商品的成本、 市场需求、竞争状况三大因素。所以相应的定 价方法有：
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长虹的定价目标
实际就是以市场占有率和竞争为目的。1996年3月 份，长虹宣布降价，5月份对长虹的市场占有率进行 了统计：
3月份
5月份
松下 18％
14.1%
长虹 15.2％
27.43％
彩电市场占有率从第二位上升到第一位， 松下市场地位在下降。长虹降价以后，市场占 有率在上升，从而长虹公司利润大幅度上升， 给股民的回报很丰厚，股价翻了几翻。
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四、其他定价法
1、理解值定价法
例如：服装厂开发出一套时装，把时装拿到 商店由消费者主观判断价格，“值多少”，然后， 确定价格。由于消费者是凭印象判断的，所以 有时也称之为“理解价格”。
2、损益平衡定价法
按照盈亏平衡点，保本为原则确定价格。
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第三节 定价策略
•一、影响价格决策的 基本因素
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1、成本因素 是最基本，成本高，价格高，高质量产品，精细加
工，成本高，价格贵。
2、需求因素
3、政治因素 政治因素我们是指某一时期国家经济政策。如：在
粮食统购统销时，与农产品相关的产品价格受到政策 的约束。
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4、竞争因素
市场竞争程度，竞争对手的定价策略。
。
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二．定价目标
1．以一定我投资回报率为定价目标（投资回报 率） 2．以稳定价格或产量为目标（稳定价格与产量）
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2．以稳定价格或产量为目标（稳 定价格与产量）
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3．以保持或提高市场占有率为定价目 标（市场占有率）
市场占有率是企业综合实力的反映， 或提高市场占有率是企业发展的基础。
2、渗透价格原理（低价定价策略）
新产品刚刚上市，把价格定的很低，很容易 被市场接受。迅速渗透市场，扩大份额，使其 他厂商无法插入。
适用于以下情况：
①需求价格弹性较大，替代产品较多。
②市场潜力大，竞争者容易进入市场。实行 低价薄利可以使竞争者望而却步。采用这种定 价策略，一般公司实力雄厚。
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调整为24元/件
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价格加利润的方法优点：
1、简单、方便。计算方便，决策很简单。 2、价格稳定，不随行就市。 3、消费者易于接受。
缺点
1、价格不反映效用和需求。
2、成本中没有反映机会成本，对于大公司来说，产品成千 上万，一个生产车间即生产这个产品又生产另一个产品，成本 相关性很难确切估计。
如果接受： 增量收益＝15×5＝75万元 增量成本＝10×5＝50万元 可以增加利润＝75－50＝25万元
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二、以竞争为基础的定价方法
1、随行就市定价法 小企业产品，小商店等。 2、竞争投标定价法 适用与工程项目建设，土建项目建设，大型 设备采购。 3、掠夺性定价 如果某产品生产有一家较大的垄断厂商，为 了挤走竞争对手企管业理经，济学常第八章常定价采实线用掠夺性定价。
一、新产品定价策略 新产品没有参考价格，成本也难以估算，如何办，
有两种截然不同的方法。 1、取脂定价策略（高价定价策略）
为什么要采用取脂定价，出于： ①消费者的好奇心。 ②批量小，工艺不成熟，技术不熟练，生产成本高， 价格也高。 ③为了迅速收回投资，降低风险。 ④为了获取高额利润管理。经济学第八章定价实线
第 八章 定价实线
从理论说，企业的最大目标是追求最大利润，
实际，企业要考虑社会影响（例如：消费 者的承受能力、价格战给社会安定带来的影 响、冲击。）、道德以及经济因素（企业的 长远利益与以前利益）。
在现代市场经济下“公平”或“公正”始终是 厂商必需考虑的价格决策原则。
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第一节 影响价格决策的因素 和厂商的定价目标