管理经济学企业的定价方式
管理经济学-定价方法
成本加成定价法
案例 温迪饭店是怎样实行成本加成定价的
如果他发现麦当劳汉堡包的价格比他的价格高 出10美分，他就试着把他的价格提高5美分。如果 涨价后的销售收入未能使他的食品成本纳入他的目 标范围，他就会再适当提高其他食品的价格。 “除非不得已，我是不会提价的”，萨尔格先 生说：“我每次涨价，都会丢失顾客。”他期望只 失去少量顾客，所以价格只做少量变动，如一个汉 堡包只加5美分。“如果一个汉堡包提价15美分， 就会使生意大大减少。”
1 1 Ep
1
E p 1
那么，成本加成定价法就会实现利润最大化。
价格=成本(1+加成)
1 1 1 E p 1 1 Ep
1
（2）
问题：公式(2) 中的加成完全依赖于需求 的价格弹性。如果需求的价格弹性小于 1，岂不是企业销售产品的价格小于产 品的成本了？
但这种情况是不可能发生的，为什么？
由此得：
1 MC P(1 ) Ep 1 P MC ( ) 1 1 Ep
P MC (
1 1 1 Ep
)
加成公式：
价格=成本(1+加成)
1 1 P MC ( ) MC（ 1 1 1 1 1 Ep
1）
Ep
那么，成本加成定价法就会实现利润最大化。 因此，如果在成本加成公式中，所使用的成 本概念不是平均成本而是边际成本，而且如果 加成等于 1 1
渗透定价法
低价进入市场，占据较大的市场份额 一旦达到市场渗透目标，可能逐步提高价格 为了实现长期目标而牺牲短期利润
渗透定价法的应用场合
出于竞争或其它企业战略的考虑，需要推销新产品 或打入新的地区市场 产品存在较大的规模经济性，大批量生产才能降低 成本 产品的需求价格弹性较大，低价能迅速打开市场 低价格是进入壁垒，能阻止潜在竞争者和替代品的 开发 一般常用于竞争比较激烈的日用小商品
管理经济学案例分析5(定价)PPT课件
2020/10/13
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对于平均成本波动不大的产品，在一定的条件下，成本加成定 价法和利润最大化的定价方法并不矛盾。由第四章公式(4— 10)可知：
MR=பைடு நூலகம்(1-1/Ep) 把厂商利润最大化的必要条件MR=MC代人上式， 得：
MC=P(1-1/Ep) 或 P=MC(1+1/Ep-1)
这是在理论上确定最优加成的公式。从上式可知，假如平 均成本变动不大，MC近似于AC，那么，
(AVC)，如直接材料费、直接人工费等。 步骤三：估计固定成本，然后按照标准产量，把固定成本
分摊到单位产品上，求出单位产品的固定成本(AFC)，再加 上平均变动成本(AVC)得到平均成本(AC)。
步骤四：在平均成本(AC)的基础上加上用目标利润率(r)计 算的利润额，得到价格(P)。
P=AC+AC·r=AC(1+r)
假如某航空公司在甲、乙两城市之间飞行一次的全部成本为72 000元，其中包括机组人员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费 用等固定成本40 000元。在甲、乙两城市之间增加一次飞行需 要增加的成本为36 000：增加一次飞行的票价收入为48 000元。 现在我们来考虑该航空公司在甲、乙两城市之间是否应增开航班。 由于增量收入48 000元大于增量成本36 000元，因此，尽管票 价收入48 000元小于全部成本72 000元，在甲、乙两城市之间 增开航班仍是可以接受的。
2020/10/13
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增量分析定价法可用于以下几种情况。
(一)企业按较低价格接受新任务
企业原来有正常的生产任务，也有利润，但因为生产能力还有 剩余，为了进一步利用 这一部分生产能力，需要决定是否按较 低的价格接受新任务。由于生产能力有剩余，接受 新任务将不 会增加总固定成本，增加的仅是变动成本，所以，新任务的定价 就以变动成本为基础。当然，条件是接受的新任务不会影响原来 任务的正常完成。
《管理经济学》-6定价实践(1)
2.差异定价
〔２〕企业不采用差异价格时的利润情况。企业在市场I和II上等价 销售产品时，那么有P1=P2，8即0 2Q1 180 5Q2;100 2Q1 5Q2 0
引入拉格朗日函数
L R1(Q1) R2 (Q2 ) C(Q1 Q2 ) (100 2Q1 5Q2 )
80Q1 2Q12 180Q2 5Q22 [1000 8(Q1 Q2 ) (Q1 Q2 )2 ]
第一步：根据可能的产量组合的本钱资料，ＱＡ
画出等本钱曲线。 第二步：根据可能的产量组合和关联产品
Ｅ
的价格资料，画出等收入曲线。
第三步：找出等收入曲线与等本钱曲线的
切点。
Ｒ
第四步：从这些切点中，找出利润最大的 切点，即为最优产品组合。
Ｃ ＱＢ
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3.多产品定价
考虑最简单的情况，企业用一种要素x，生产两种 产出Q1和Q2。企业函数可用稳函数表示为H 〔Q1,Q2,x)=0，可以求出：x=h(Q1,Q2) 联产品产 量的生产本钱函数为：C= r·h(Q1,Q2) (r为要素x 的价格)
本钱加利润定价法的优点是比较简便，在产品投产前就能进行估算。 但是这种方法只考虑产品的本钱而没有考虑产品的需求情况；只 强调全局部摊的会计本钱，不强调边际收益等于边际本钱的利润 最大化原那么，所以这种方法往往难以作出最优的决策。
会计本钱难以及映真实的经济本钱，时机本钱即替换本钱的概念必 须用于最正确决策。此外，对于许多定价决策来说，利用全局部 摊本钱是错误的，因为一般说来，应当应用于制定最正确价格决 策的，不是全部本钱，而是增量本钱。
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2.差异定价
2.1.2差异定价的种类：
以顾客为根底。如电影院、交通工具对成人与儿童定不同的价；旅 游效劳中对国内和国际游客定不同的效劳价等。
企业的定价方法是
企业的定价方法是
企业的定价方法有多种，常见的有以下几种：
1. 成本加成定价：根据产品的生产成本加上一定的利润率来确定价格。
该方法适用于生产成本相对稳定和可预测的情况。
2. 市场导向定价：根据市场需求和竞争情况来确定价格。
通过市场调研和竞争对手的定价策略来确定自己产品的定价。
3. 售价定价：根据产品的价值和市场接受能力来确定价格。
该方法适用于产品具有独特优势和高附加值的情况。
4. 捆绑定价：将几种产品或服务组合为一个套餐，以较低的总价来吸引消费者。
该方法可以增加产品的销售量和消费者的购买意愿。
5. 时价定价：根据季节、节日或市场供求变化来调整价格。
该方法可以根据需求的变化灵活调整价格，以提高销售额。
6. 定期定价：根据固定的时间周期来调整价格。
例如每年或每季度调整一次价格。
企业在确定定价方法时可以根据自身产品的特点、市场需求和竞争情况进行选择，
并结合市场调研和数据分析来确定最适合自己的定价方法。
企业单位定价方法
企业单位定价方法1.成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品或服务的生产成本来确定售价。
这种方法的基本思想是确保企业能够覆盖成本并获得利润。
成本导向定价主要关注企业的固定成本和变动成本，并加上所需利润率来确定售价。
这种方法的优点是简单易行，但忽略了顾客需求和竞争状况对价格的影响。
2.市场导向定价：市场导向定价方法着重考虑市场需求和竞争情况，以确保产品或服务在市场中具有竞争力。
这种方法的关键是了解顾客对产品或服务的需求程度以及他们愿意为之支付的价格。
企业可以通过市场调研、竞争分析和顾客反馈等方式来获取这些信息，并相应地确定售价。
3.定位导向定价：定位导向定价是以产品或服务在市场中的定位为基础来确定价格。
企业通过对产品或服务进行定位，在市场中树立独特的形象和价值，从而以高价来销售。
这种方法侧重于品牌和差异化，适用于高端产品和服务，旨在提高产品或服务在市场中的地位和溢价能力。
4.市场份额导向定价：这是一种注重市场份额的定价方法。
企业通过将售价设定在低于竞争对手的水平，以吸引客户并获得更大的市场份额。
通过增加市场份额，企业可以利用规模经济效应和品牌效应来降低成本和提高利润。
5.动态定价：动态定价方法是根据市场需求和竞争情况的变化来调整产品或服务的价格。
企业可以通过监测市场数据和顾客行为来及时调整价格，以最大程度地利用市场机会并应对竞争挑战。
动态定价方法可以通过促销活动、奖励计划、差异化定价等形式来实施。
在实际应用中，企业通常会综合运用上述定价方法。
定价决策需要综合考虑企业的成本和利润目标、市场需求和竞争情况、产品或服务的独特性和差异化程度等因素。
此外，企业还需要考虑价格敏感度、顾客购买习惯、竞争对手的定价策略等因素，以制定出适合自身发展的定价策略。
MBA管理经济学之企业定价决策
中间产品定价:不存在外部市场
P和m区分表示消费事 业部和营销事业部。 厂商的边沿本钱等两 个事业部边沿本钱垂 直相加之和。最终产 品的最优产量为40单 位，是由MRm=MC决 议的，最优价钱为14 元。
由于一单位最终产品需求一单 位中间产品，所以中间产品的 转移价钱Pt等于 MCp,Qp=40,P=6元。由于在 Qp=40水平上， Dp=MRp=Pt=MCp=6元，所以 Qp=40是消费事业部消费中间 产品的最优产量。
勇于开始，才能找到成功的路
小
珠宝的加成
• 人们都知道珠宝的加成很高
• 要对不同珠宝店中止比拟是很 困难的
勇于开始，才能找到成功的路
• 重复置办很少, 所以人们对价 钱的了解不多
• 因此, 珠宝的价钱弹性较低
• 最正确加成较高
实践中的最优加成
P = AVC [ 1 + m ]
m = -1 / (E+1)
必要的条件: 1. 一定的垄断力气 在完全竞争市场中, P = MC, 所以不能采取
价钱歧视
2. 市场具有不同的需求弹性 3. 无法套利 顾客分开, 防止再次销售
实施价钱歧视的第一步：使总销售量的收益最
MR1(Q1)=MR2(Q2)——两个市场中边 沿收益相等
P1 P*
MRe
MR1
D1 MR1
DH MRB
DB
牛
消费进程中关联产品定价：固定比例
勇于开始，才能找到成功的路
消费进程中关联产品定价：固定比例
勇于开始，才能找到成功的路
一种关联产品过多的状况
• 过多意味着价钱将是零
• 处置方法: 添加过多产量直至需求曲线上单位弹性 那一点。这样就可以使总收益最大。
定价的主要方法
定价的主要方法在市场经济的运作过程中，定价是企业经营管理中最重要的环节之一。
准确的定价可以帮助企业在市场中稳定地运营，获取更高的收益。
定价的主要方法有很多种，下面将详细介绍。
一、成本加成定价法成本加成定价法是一种常见的定价方法，其核心思想是将商品或服务的生产成本和销售费用加上一定的利润率来确定售价。
成本加成定价法适用于经济稳定，市场竞争不激烈的情况下，适用于成本相对稳定的产品。
售价=成本+成本×预定利润率成本包含了直接成本和间接成本。
直接成本指与产品或服务的生产直接相关的成本，如原材料、人工、制造费用等。
间接成本是与产品或服务生产间接相关的成本，如水、电、房租、管理费用等。
在确定利润率时，需要根据企业的经营目标、市场需求、行业竞争情况等因素来进行分析。
一般情况下，行业内的企业都有一个较为稳定的利润率。
在制定售价时，需要结合企业的实际情况进行适当的调整。
成本加成定价法的优点是简单易行，并且能够确保公司有足够的资金来支付开销和承担风险。
成本加成定价法忽略了消费者的需求和市场价格，如果市场竞争激烈，企业很难通过该方法来获取长期竞争优势。
二、市场定价法市场定价法是另一种常用的定价方法，其核心思想是根据市场上同类产品或服务的价格水平来确定售价。
市场定价法适用于市场竞争激烈，价格敏感的行业，如电子产品、旅游业、餐饮业等。
市场定价法的计算公式为：售价=市场平均价格×预定溢价率市场平均价格是指同类产品或服务在市场上实际售价的平均水平。
预定溢价率是企业根据自身实际情况预估的利润率，一般超过市场平均利润率。
市场定价法的优点是可以更好地反映市场需求和竞争情况，有利于企业结合市场情况来制定差异化的售价。
该方法需要企业对市场情况的了解和预估，如果分析不准确，很容易导致定价失误，影响企业的市场地位和竞争力。
边际成本定价法是一种基于边际成本和边际收益来进行定价的方法。
其核心思想是根据生产产品或提供服务的额外成本，来决定下一单位产品的售价。
企业的一般定价方法有哪些
企业的一般定价方法有哪些
企业定价是指企业根据产品的成本、市场需求以及竞争对手的定价策略等因素，确定产品销售价格的过程。
企业的一般定价方法有以下几种：
1.成本加成定价：企业根据产品的成本，通过加上一定的利润率来确定产品的销售价格。
这是最基本的定价方法，但并不适用于所有产品，特别是在竞争激烈的市场中。
2.市场定价：企业根据市场需求和竞争状况，结合产品的附加价值和竞争策略来确定产品的销售价格。
通过对市场需求的调查和分析，企业可以确定产品在市场上的定价区间，然后根据自身竞争力来确定具体的销售价格。
3.计划定价：企业根据自身的战略目标和市场定位，制定一个长期的价格策略，并根据市场反应和竞争状况进行调整。
这种定价方法适用于那些有较强品牌影响力和较低价格弹性的产品。
5.差异化定价：企业根据产品的特性和定位，将市场划分为不同的细分市场，然后针对不同的市场细分采用不同的定价策略。
通过对细分市场需求和竞争情况的分析，企业可以确定每个细分市场的定价策略，以满足不同市场的需求。
6.动态定价：企业根据市场需求的变化和竞争对手的定价策略，及时调整产品的销售价格。
这种定价方法适用于那些市场竞争激烈，需求波动较大的产品。
7.汇率定价：企业根据汇率波动对产品的进出口成本进行调整，以保持利润稳定。
这种定价方法主要适用于跨国企业和国际贸易公司。
以上是企业的一般定价方法，不同的定价方法适用于不同的市场环境和产品特性。
企业需要根据自身情况选择合适的定价方法，并根据市场需求和竞争情况进行适时调整。
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向不同的顾客 索取不同的价 格通常是不现
实的
厂商获取消费 者的保留价格 需要极大的成
本
生活中的实例
高科技电子产品企业（通常在刚上市采取高价，以后 价格逐渐调低）
最接近
网络的一对一营销策略
一级价 格歧视
拍卖
二级价格歧视
在生活中大量存在
通过对商品不同的消费量索取不同的价格
当当网 的搭售
模式
超市积分 制度
成本加成 /(1-成本加
成)
成本加成 =价格加 成/(1-价格
加成)
2.价格歧视
一级价格歧视
二级价格歧 视
三级价格 歧视
消费者剩余
消费者购买商品或服务的总价值超过所支付的的那一 部分价值
一级价格歧视
向每一个消费者收取
保留价格的定价
方式
每个消费 者为某个 商品愿意 支付的最
高价格
困境
在现实生活中一级价格歧视很难实现
单独购买其中的一种
（2）捆绑定价（特殊的两步定价 法）
应用实例
两步定价法 游乐场 电信产业（移动，联通，电信）
捆绑定价法 微软系统与浏览器或office软件 电影票
4.多产品定价
需求上相互联系的产 品定价
按固定比例生产的关联 产品定价
变动比例的产品定价
需求上相互联系的产品定价 三星既生产 电脑又生产 各种电子产 品零件
Hale Waihona Puke 存在竞争性外部市场场综合形成的边际收 益
存在不完全竞争外部市场
P：把税率高的 地方的利润转移 到税率低的地方
跨国企业转移定价和合理避税
现实生活中的转移定价
市场价格 以市场价格为基础的协商价格 变动成本加适当利润 全部成本加成价格 双重定价法
总结：
定价不是使企业现在的利润最 大化就是使企业将来的利润最 大化
按固定比例生产的关联产品定价
有大量副产品的企业（食用油，石油提炼，屠宰企业）
变动比例的关联产品定价
化工厂同一种原料生产的化学产品A和B 通过无差异曲线
企业内部中间 品的估价
5.转移定价
经济学家眼中的转移定价策略
P=中间产品
边际成本
P=市场价格
不存在外部市场
P能使上游供货分部的 边际成本等于内外市
应用实例
将消费者划分为不同的细分 市场并对不同的细分市场收
取不同的价格
三级价格歧视
应用实例
水电，天然气公司对于 家庭和工厂用水用电用
气采取差异化价格
优惠券 战略
多品牌战 略
3.多单位定价
第一步收取一次固 定费用，然后再次 收取购买每一单位
商品的费用
（1）两步定价法
向购买者提供一组两种 或更多商品，而且不能
价格 加成
成本 加成
1.加成定价
成本加成
成本加成=（价格成本）/成本
计算公式
企业首先计算出生产和销售的平均可变成本，加上固 定成本，再在两者基础上加上一个百分比
价格加成
与成本加成没有实质性的区别，只是表达方式不同
计算公式
成本加成=（价格-成本）/价格
成本加成与价格加成的互换
价格加成=