业务员考核评分表(月度)
业务员年度绩效考核表模板
业务员年度绩效考核表一、基本信息姓名：__________部门：__________职位：业务员考核周期：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日二、考核指标1.销售业绩（权重：60%）（1）销售额：完成年度销售目标的百分比（2）销售利润：实现销售利润的百分比（3）客户满意度：客户对产品或服务的满意度评分2.工作态度（权重：20%）（1）工作积极性：对工作的投入程度和主动性（2）团队合作：与同事的协作和沟通效果（3）责任心：对工作的认真程度和责任感3.专业技能（权重：20%）（1）产品知识：对产品或服务的了解程度（2）销售技巧：与客户沟通、谈判和解决问题的能力（3）市场分析能力：对市场趋势和竞争对手的分析能力三、考核标准1.销售业绩：达到或超过年度销售目标的90%为优秀，70%-90%为良好，50%-70%为合格，50%以下为不合格。
2.工作态度：根据同事和客户的评价，综合评定为优秀、良好、合格、不合格。
3.专业技能：通过考试或实际操作评估，综合评定为优秀、良好、合格、不合格。
四、考核结果及建议根据以上考核指标和标准，对业务员进行综合评价，并提出相应的建议和改进措施。
例如：考核结果：优秀建议：继续保持优秀的工作表现，加强市场分析和销售技巧的提升，为公司创造更多价值。
考核结果：良好建议：在保持现有工作表现的基础上，加强产品知识和市场分析能力的提升，提高销售业绩。
考核结果：合格建议：需要进一步提高工作积极性和责任心，加强与同事的协作和沟通，提高工作效率。
同时，加强专业技能的提升，提高销售业绩。
考核结果：不合格建议：需要全面改进工作表现，包括提高工作积极性、责任心、专业技能等方面。
同时，需要加强与同事和客户的沟通和协作，提高工作效率和市场竞争力。
业务员考核评分表(月度)--绩效考核
业务员考核评分表（月度）业务员考核评分表（月度）--绩效考核使用说明一、引言本考核评分表旨在全面、客观地评估业务员在月度工作中的业绩表现及行为表现，通过量化的方式，确保考核的公正性和透明度。
该评分表分为业绩考核和行为考核两大部分，旨在综合评估业务员的工作成果及职业素养，为公司的奖惩机制及员工发展规划提供有力依据。
二、考核周期与对象本考核评分表适用于公司所有业务员，考核周期为每月一次。
通过月度考核，可以及时了解业务员的工作状态，及时调整工作策略，促进业务目标的达成。
三、业绩考核部分考核项目与权重业绩考核部分共包含五个考核项目，分别为销售额、客户保有量、回款率、客户关系维护、客户投诉解决。
这五个项目涵盖了业务员工作的主要方面，权重分别为40%、20%、20%、10%、10%，合计100%。
目标值要求每个考核项目均设定了明确的目标值要求，如销售额需达到每月50万，新客户开发量为每月5%且无老客户流失，回款率达到90%等。
这些目标值是根据公司业务发展规划及市场实际情况制定的，旨在激励业务员努力达成或超越目标。
评分等级与标准对于每个考核项目，均设定了详细的评分等级与标准。
例如，销售额达成100%得40分，达成80%以上得30分，不足80%则为0分。
这样的评分机制既体现了对业绩的严格要求，又具有一定的灵活性，能够更全面地反映业务员的工作成果。
四、行为考核部分考核指标与权重行为考核部分包含两个考核指标，分别为主动性和自信心，权重均为50%。
这两个指标是衡量业务员职业素养和工作态度的重要标准，对于提升团队整体效能具有重要意义。
指标说明与评分对于每个考核指标，均设定了详细的指标说明和评分标准。
例如，主动性分为五个等级，从等候指示到单独行动、定时汇报结果，每个等级对应不同的分数。
这样的评分标准有助于量化评估业务员的行为表现，确保考核的公正性。
五、总分计算与结果应用总分计算采用加权平均法，业绩考核得分占80%，行为考核得分占20%。
外贸部绩效考核指标表
外贸部关键绩效考核指标表14.2进口部关键绩效考核指标表14.3单证部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位单证部经理部门单证部被考核人姓名职位结算部经理部门结算部方案名称外贸业务人员绩效考核方案受控状态评分等级定义表编号一、总则1.为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展。
2.本方案适用于公司务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。
二、业务部总体目标1.强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。
2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、区域、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。
3.以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。
4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。
5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。
6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。
7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。
每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。
三、考核原则1.以现金流作为考核依据。
2.收益与业绩紧密挂钩。
3.实事求是，严肃、客观。
四、考核指标考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。
被考核部门签名：考核人签名：考核时间：分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注财务业绩1净利润70% 2应收款/赊销10%指标小计80% 1内部员工满意度123455%内部2与其他部门的配合度123455%管理指标3内部协作配合123455%4组织纪律性123455%小计20%合计100%曝光一次，部门考核系数直接降为合格，一年内曝光“雷区”考核顾客投诉曝光三次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的，部门考核系数为零。
销售部推广运营岗位月度绩效考核表KPI
70%≤执行效果评估<85%
0.8
执行效果评估<70%
0.6
日常工作
10%
积极性、出勤情况，服从情况，主动程度（建议、意见、额外工作）
0-1
总得分
部门总监
评语及签字
被考核员工
签字确认
总经理
销售部推广运营岗位月绩效考核表
姓名：日期：
岗位
考核组
考核内容权重
考核内容
系数
得分
推广运营
活动销售业绩
40%
区域（部门）月销售任务完成率
1
辖区客户市场活动策划与施行
30%
执行效果评估≥85%
1
70%≤执行效果评估<85%
0.8
执行效果评估<70%
0.6
各区域市场运营培训资料编写、培训排与执行
20%
执行效果评估≥85%
业务(销售)内勤绩效考核评分(方案)
随时提供业务员所需的资料整理
10分
保持客户样品的及时更新
5分
协助业务员追讨货款
10分
完成业务经理临时交办的基它工作
10分
业务（销售）内勤绩效考核评分（方案）
内容
分值
考核
评分
备注
遵纪守法，团结同事
5分
工作勤奋，并创造性开展工作
10分
熟悉相关专业知识（产品报价，排版）生产下单准确无误
15分
客户信息资料归档准确详细（含客入客户的订货回笼表并按月如期对帐
15分
与业务员、公司之间的信息交流通畅，及时准确地传达公司的销售政策及文件精神
绩效考核表完整
开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但未取得实质性进展（5分）
开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实质性进展（0分）
回访
老客户
（7分）
积极回访老客户并获得新业务（7分）
积极回访老客户未取得新业务（5分）
回访老客户但不积极（2分）
7-8
5-6
3-4
3-4
1-2
6
7
8
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
沟通
1总是能快捷有效的明确意图和需求
2可以通过有效沟通了解开发意图
3需要多次沟通和说明才能了解意图
4经常误解开发理念并缺少主动沟通
8-10
5-7
3-4
1-2
2
配合
1总是愿意快捷的配合相关同事进行工作，主动提供资料和建议
2可以有效的配合相关同事进行工作
3有时会抱怨相关同事提出的协助要求
4基本不愿意配合相关同事提出的要求
8-10
5-7
3-4
1-2
3
责任感
1总是抱有信心，并始终积极努力的做好工作，有大局观，任劳任怨，竭尽所能达成任务
2有责任心，交付的任务能按时完成
3敷衍了事，无责任心，做事粗心大意
4-5
2-3
1
4
积极性
4功能升级及完善：针对已有功能结合实际需要从易用性，安全性，稳定性，高效性，人性化等方面进行升级与完善处理。
7
5-7
1-4
6
2
开发成果提交合格率
员工绩效考核表
人事部门核算 总经理审核意见
签名： 签名：
日期： 日期：
年 年
月 月
日 日
业务员姓名：王世博
2015 年 5月
业务员绩效考核评分表（按绩效1500元测算））
考核评分区间标准
130001-170000 30 3001-5000 15 ＞170000 40 ＞5001 20 实际完成 678234 40 27836 20 0 20 10 10 0 0 0 绩效工资 600 300 0 300 150 150 1500 0 1500
序号 考核指标内容
1 2 3 4 5 附加 销售收入 净利润 客户开发 客户维护 劳动纪律 小计 新人培养 合计
比重%
40 20 20 10 10 100 10 110
销售金额 ＜30000 30000至80000 80001-130000 分值 0 10 20 提成 ＜1000 1000-2000 2001-2999 分值 0 5 10 每新增1家客户得：2分；最高20分 线上 每新增1家客户得：4分；最高20分 线下 老客户回访每月10家并收录至公司EC系统内得满分 迟到1次扣5分、旷工1次扣10分 带1个新人得5分；
序号 考核指标内容
1 2 3 4 5 附加 销售收入 净利润 客户开发 客户维护 劳动纪律 小计 新人培养 合计
销售金额 ＜30000 30000至80000 80001-130000 分值 0 10 20 提成 ＜1000 1000-2000 2001-2999 分值 0 5 10 每新增1家客户得：2分；最高20分 线上 每新增1家客户得：4分；最高20分 线下 老客户回访每月10家并收录至公司EC系统内得满分 迟到1次扣5分、旷工1次扣10分 带1个新人得5分；
业务转正考核表
10 能力分 11
6%
6%
12
6%
Ⅰ–团队协作，服从分工 Ⅱ–协作性服从性良好 着重考核员工能否与不同岗位员工合 团队协作性 Ⅲ–协作性服从性尚可 作，共同完成目标。 Ⅳ–协作服从性一般 Ⅴ–协作性服从性应改进 Ⅰ–健康、热情，向上 Ⅱ–热情、精神面貌良好 着重考核员工在工作中的热情饱满度 工作热情 Ⅲ–热情饱满度尚可 及健康积极的精神面貌。 Ⅳ–精神面貌热情度一般 Ⅴ–工作热情有待加强 Ⅰ–沟通理解能力强 Ⅱ-沟通理解能力良好 着重考核员工能否理解上级指示，接受 沟通及理解能力 Ⅲ- 沟通理解能力尚可 新概念及良好的沟通能力。。 Ⅳ-沟通理解能力一般 Ⅴ-沟通理解能力应加强 □A.杰出（95分以上） □B.优秀（85分-95分） □C.良好（70分-84分） □D.合格（60分-69分） □E.需改进 （60分以下）
业务员转正考核评分表
姓名：
类别 序号 权重率%
部门：
关键绩效指标
入职时间：
指标说明
直接上级：
评级 Ⅰ–全勤 Ⅱ–仅迟到3次以内 Ⅲ–仅有病事假1天 Ⅳ–既有病事假又迟到 Ⅴ–假超1天或迟到4次 Ⅰ–执行力强 Ⅱ–执行力良好 Ⅲ–执行力尚可 Ⅳ–执行力一般 Ⅴ–执行力待强化 Ⅰ–效率高 抗压力性强 Ⅱ–效率及抗压性良好 Ⅲ–效率及抗压性尚可 Ⅳ–效率及抗压性一般 Ⅴ–效率及抗压性需提高 Ⅰ–月业务额20万以上 Ⅱ–月业务额15万以上 Ⅲ–月业务额10万以上 Ⅳ–月业务额5万以上 Ⅴ–月业务额5万以下 Ⅰ–微信客户数量200人以上 Ⅱ–微信客户数量150人以上 Ⅲ–微信客户数量100人以上 Ⅳ–微信客户数量50人以上 Ⅴ–微信客户数量50人以下 Ⅰ–拜访率95%以上 Ⅱ–拜访率90%以上 Ⅲ–拜访率80%以上 Ⅳ–拜访率70%以上 Ⅴ–拜访率70%以下 Ⅰ–对项目进度非常清晰了解 Ⅱ–对项目进度较为了解 Ⅲ–对项目进度一般了解 Ⅳ–对项目进度待提高了解 Ⅴ–对项目进度毫无了解 Ⅰ–意向较强客户数量6个 Ⅱ–意向较强客户数量5个 Ⅲ–意向较强客户数量4个 Ⅳ–意向较强客户数量3个 Ⅴ–意向较强客户数量2个 Ⅰ–积极主动，敢于担责 Ⅱ–主动性责任心良好 Ⅲ–主动性责任心尚可 Ⅳ–主动性责任心一般 Ⅴ–主动性责任心待加强 分数 100 80 60 50 30 100 80 60 50 30 100 80 60 50 30 100 80 60 50 30 100 80 60 50 30 100 80 60 50 30 100 80 60 50 30 100 80 60 50 30 100 80 60 50 30
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坚定而建设性提出观点和想法 没有明确指标也能独立工作并承 果
接受困难工作分配
主动对待困境和形势
建设性挑战决策，战略并获取效
1级10分2级20分
3级30分4级40分
5级50分
考核期间:
年 月
加权合计
总 分
总分=业绩考核得分X80%+亍为考核得分X20%=
考
核
人
签字：
年月日
业务员考核评分表（月度）
姓 名
岗位
业 绩 考 核
序 号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自 评
上 级
结
果
1
业绩 指标
100%
销售额
40%
每月50万
达成销售额40分
达成80%^上30分
不足80%^ 0分
2
客户保有
量
20%
每月新客户 开发量为5%
无老客户流 失
达到目标值20分 保持10分 低于原客户数的0分
3
回款率
20%
每月回款率
达到90%
达到目标值20分
回款率达到80% 10分
不足70% 0分
4
客户关系
维护
10%
一个月拜访 一次所有客 户
达到目标值10分 拜访半数以上5分 半数以下0分
5
客户投诉
解决
10%
在三个工Байду номын сангаас 日内响应，1
0 0%解决
两项均达到目标值10分
达标一项的5分 其它0分
加权合计
行 为 考 核
序 号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自 评
上 级
结
果
1
主动性
50%
1级:
2级:
3级:
4级:
5级:
等候指示
询冋有何工作可给分配
提出建议，然后再作有关行动 行动，但例外情况下征求意见 单独行动，定时汇报结果
1级10分2级20分
3级30分4级40分
5级50分
2
自信心
50%
1级:
2级:
担后:
3级:
4级:
5级: