招生咨询三十五法1
十大招生技巧
十大招生技巧招生是每一个学校都面临的重要任务之一，为了吸引更多的优秀学生，提高招生效果，我们整理了以下十大招生技巧，希翼能对您的招生工作有所匡助。
1. 制定招生目标：在开始招生之前，制定明确的招生目标非常重要。
考虑学校的特点和定位，确定招生的规模和质量目标，以便有针对性地制定招生策略。
2. 定位目标群体：了解目标群体的需求和兴趣，根据学校的特色和优势，确定适合的招生群体。
可以通过市场调研、学生问卷调查等方式获取相关数据，以便更好地了解目标学生的特点和需求。
3. 精心设计宣传材料：宣传材料是招生过程中的重要工具，要注重设计和内容的质量。
材料应包括学校的特色、优势、师资力量、教学设施等信息，同时突出学校的品牌形象，吸引目标学生的注意。
4. 多渠道宣传：利用多种渠道进行宣传，扩大招生的影响力。
可以通过学校官方网站、社交媒体、电视广告、校园宣传等方式进行宣传，确保信息能够传达到目标学生和家长。
5. 举办招生活动：举办各类招生活动是吸引目标学生的重要方式。
可以组织开放日、校园遨游、学科竞赛等活动，让学生和家长亲身体验学校的优势和特色，增加他们的对学校的了解和兴趣。
6. 培训招生人员：招生人员是学校招生工作的重要组成部份，他们的专业素质和服务意识直接影响招生效果。
要定期进行招生培训，提高招生人员的专业水平和沟通能力，确保他们能够有效地与目标学生和家长沟通。
7. 提供奖学金和优惠政策：学生和家长对于奖学金和优惠政策非常关注，这也是他们选择学校的重要因素之一。
根据学校的实际情况，制定相应的奖学金和优惠政策，吸引更多的优秀学生申请。
8. 建立校友网络：校友网络是学校的重要资源之一，通过与校友的联系和合作，可以提高学校的知名度和影响力。
建立校友网络，开展校友活动，吸引校友和他们的子女选择学校，同时也可以借助校友资源推广学校。
9. 加强与中小学的合作：与中小学的合作关系密切，可以为学校招生提供更多的机会和渠道。
可以与中小学建立合作项目、开展校际交流等活动，吸引目标学生和家长的关注和认可。
十大招生技巧
十大招生技巧标题：十大招生技巧引言概述：招生工作是学校重要的一环，如何吸引优秀的学生报名成为学校的一员是每个学校都需要思考和努力的问题。
以下将介绍十大招生技巧，帮助学校提升招生效率和质量。
一、明确目标和定位1.1 确定招生对象：明确学校的定位和目标群体，制定招生策略。
1.2 确定招生规模：根据学校实际情况和资源，确定每年的招生规模。
1.3 制定招生计划：制定详细的招生计划，包括招生时间、方式、宣传策略等。
二、优化招生宣传2.1 多渠道宣传：利用多种渠道进行宣传，如校园宣传、社交媒体、广告等。
2.2 制作宣传资料：制作精美的宣传资料，包括宣传册、视频等，吸引学生和家长的关注。
2.3 举办招生活动：组织各类招生活动，如开放日、招生咨询会等，与学生和家长面对面交流。
三、提升招生效率3.1 利用信息化手段：建立招生信息系统，方便管理和跟踪招生进程。
3.2 培训招生人员：提升招生人员的专业素养和服务意识，提高招生效率。
3.3 定期跟进：定期跟进招生进展，及时解决问题和调整策略。
四、建立招生评估机制4.1 设立评估指标：建立科学的招生评估指标，评估招生工作的效果和质量。
4.2 定期评估：定期对招生工作进行评估，总结经验和不足，及时调整招生策略。
4.3 持续改进：根据评估结果，持续改进招生工作，提升招生效果。
五、加强与学生家长沟通5.1 建立沟通渠道：建立学校与学生家长的沟通渠道，及时反馈信息和解答疑问。
5.2 提供个性化服务：根据学生家长的需求，提供个性化的服务和建议。
5.3 关注学生家长反馈：重视学生家长的反馈意见，及时调整招生策略，提升服务质量。
结语：以上是关于十大招生技巧的介绍，希望对学校的招生工作有所帮助。
通过明确目标和定位、优化招生宣传、提升招生效率、建立招生评估机制和加强与学生家长沟通等方面的努力，可以提升学校的招生质量和效率，吸引更多优秀学生加入学校。
祝愿各学校在招生工作中取得成功！。
招生的技巧与方法
招生的技巧与方法招生已成为许多学校和机构的重要任务之一，成功的招生不仅能为学校带来生源和声誉的提升，也能为学生提供更好的发展平台。
然而，招生也是一门需要技巧和方法的艺术。
以下是一些实用的招生技巧和方法，供有需要的学校和机构参考：一、精准定位目标人群招生之前需要明确自己的目标学生群体，包括学生的年龄、性别、学历、兴趣爱好等，以此为基础进行定位和推广。
例如，如果是招收高中生，那么可以在高中校园内进行宣传；如果是招收职业学校学生，可以在附近的企业或就业服务中心做宣传。
只有精准定位目标学生群体，才能提高宣传效果和转化率。
二、创新宣传方式和手段招生宣传不仅要选对时间、地点和人群，也要选择切合学生群体喜好和特点的宣传方式和手段，以提高宣传效果和关注度。
例如，对于年轻学生，可以采用社交媒体和移动应用等电子媒体进行宣传；对于家长群体，可以在小区门口或商场等人流密集的地方进行传单派发等宣传方式。
此外，创新的宣传方式还可以加强品牌塑造和形象传递，提高宣传的可信度和口碑效应。
三、个性化招生策略学校或机构应该根据目标群体的不同，制定相应的个性化招生策略，以更好地吸引学生和家长的关注。
例如，对于学习成绩优异的学生，可以提供奖学金或优先入学等优惠政策；对于职业学校学生，可以加强与企业的联系，提供实习机会和就业保障等招生策略。
只有针对不同学生群体，制定相应的招生策略，才能更好地满足学生和家长的需求，提高招生效果。
四、提高招生过程的体验感招生过程中，学校或机构还可以通过提高学生和家长的体验感，加强与学生和家长的沟通和互动，提高招生成功率。
例如，在招生面试过程中，可以提供舒适的环境和礼仪热情的服务，让面试官和应聘者之间的互动更加顺畅和自然；在招生活动中，可以设置互动环节和游戏环节，增强学生和家长的参与感和体验感。
通过提高招生过程中的体验感，可以帮助学校或机构树立良好的形象和口碑，提高招生效果。
五、跟进招生进展情况最后，一定要及时跟进招生进展情况，了解学生和家长的反馈和建议，不断优化招生策略和方法。
5种非常实用的招生方法
5种非常实用的招生方法-秦朗秦朗特别提醒：所有的活动，都必须服务于新生报名和老生续报！要考虑招生量，更要考虑招生成本！1、定位营销：集中招生对象，锁定目标群体，以初中、高中差生为主2、差异营销：重点宣传自身教学特色、师资力量、软硬件设施等，突出承诺招生，成绩不达标马上100%退费。
3、数据营销：通过公立学校老师获得学生的家庭电话、地址，建立生源数据库的形式，与准生源近距离接触，根据生源的外语基础，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。
4、电话营销：即在建立数据库的基础上，运用电话营销，进一步与目标人群接触沟通。
5、现场营销：把有入学需求的，填写数据库的学生及家长请到学校，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。
具体方案：1、定位营销：改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式，以学校为中心，根据地理位置，合理布局，设立十个宣传咨询点，一对一宣传，咨询，讲解。
人员统一标识，批授带，挂条幅，立展板，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者，对咨询者派发宣传单的同时，详细了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源。
2、差异营销：广告语：承诺提分(横幅+展板)。
注意广告语要少要突出要有震撼力！3、电话营销：在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进行岗前培训，强调此环节的重要性，分类整理收集到的资料，明确分工，进行电话二次沟通，表示对孩子的关爱，塑造美好形象。
4、现场营销：通过前期的数据库的建立，电话信息的传达与邀请，精心组织策划的一场“大型免费外教公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注，现场会引爆招生。
公开课定于 _____月_____日举办。
内容如下：1、校方代表做教学优势报告，解惑答疑。
2、聘请专家和外教介绍某特色教学法。
3、学生与家长一起听公开课，体验本校教学特色，由本校老师和外教主讲。
招生步骤和方法
招生步骤和方法一）、找信息1、寻找当地的初、高三学生、班主任、教育局相关领导等获取学生信息；2、通过代理员搜集信息；3、通过网络，如初、高三班级QQ群等。
二）、找学生、家长一般来说优秀学生的求学选择权在自己手里,而所谓的差生其求学选择权一般在在家长手里,最好两条腿走路。
1、电话联系学生及家长面谈电话预约的目的：（1）是了解学员研究需求的最快途径。
2）引起学员和你面谈的兴趣。
13）争取面谈的机会。
2、通过所招学生及其家长介绍三）、确定学员1、填写登记表2、收取部分费用3、发录取通知书4、保持联系二、招生过程中应坚持的基本原则1.先做人后做事2.详细相识黉舍3.注重诚信4.注重倾听,尊重学生和家长5.发挥感染力6.讲求策略7.放下身份，控制情绪沟通三不原则：时间不对、场合不对、他人在场沟通法宝:倾听、笑容三、公关策略1、与教育局及生源学校拉好关系，从那里获得学生信息，然后针对性的进行联络、宣传。
2、与各校毕业班教师拉好干系（尤其是一些二三流的升学率不高的黉舍）让其在班级中作一些诱导性的动员，或从班主任那里获取一部分分数不是很理想又想上学的人员信息。
以备开展工作之用。
此法为取得目标市场的原始资料，然后有目标的举行宣扬与公关，有针对性的打破。
24、与已确定报名的学生保持密切的联系，牢牢稳住其并使之为我所用，用他去为我作宣传，象XXX一样扩大自己的招生团队。
4、操作细则掌控大局与战略，发挥本人与地方优势，因地制宜，因时而动，不成拘泥成法。
五、招生人员必知1、不得进行夸大或不实的宣传。
2、招生人员必须与黉舍招生领导保持密切的联系。
六、促成学生报名的八个有效做法：1.选择合适的位置，便于书写和解释，同时减少距离感；2.有条理地讲解简章和学校规章制度，适时拿出报名表；3.递笔给进修人，并引导其填写报名登记表；4.征询对方是否有其它不明之处；5.征询对方如果报名准备采用何种缴费方式；6.协商有关住宿等事宜；7.保证就业服务；8.强调毕业后的进步水平和失业水平。
十大招生技巧
十大招生技巧招生是学校重要的工作之一，为了吸引更多的优秀学生报名，提高招生效果，招生部门需要掌握一些招生技巧。
以下是我整理的十大招生技巧，希望对您有所帮助。
一、制定明确的招生目标在招生前，招生部门需要明确招生目标，包括招生人数、招生范围、招生专业等。
明确的招生目标有助于招生部门制定招生策略和计划。
二、精确定位目标群体招生部门需要根据学校的特点和定位，明确目标群体，例如高分学生、特长生、留学生等。
针对不同的目标群体，制定相应的招生策略和宣传方式。
三、提供个性化的招生咨询服务学生和家长在选择学校时，往往有很多疑问和需求。
招生部门可以通过电话、邮件、微信等多种方式提供个性化的招生咨询服务，解答他们的疑问，增加他们对学校的了解和信任。
四、加强线上宣传随着互联网的发展，线上宣传已成为招生的重要手段之一。
招生部门可以通过学校官网、微博、微信公众号等渠道，发布学校的招生信息、优势特色、校园风貌等，吸引更多的学生关注和报名。
五、举办招生宣讲会招生宣讲会是学校吸引学生和家长的重要活动。
招生部门可以邀请校领导、专业老师等参与宣讲会，介绍学校的办学理念、教学特色、就业情况等，让学生和家长更加了解学校，并解答他们的疑问。
六、开展校园开放日活动校园开放日是学校展示自身实力和特色的重要机会。
招生部门可以组织校园开放日活动，让学生和家长参观校园、了解教学设施、与学生交流，从而增加他们对学校的兴趣和认同感。
七、加强与中学的合作中学是学校招生的重要来源之一，招生部门可以与中学建立合作关系，开展招生宣讲、校园参观、交流活动等，增加中学生对学校的了解和兴趣。
八、提供奖学金和优惠政策奖学金和优惠政策是吸引学生报名的重要手段。
招生部门可以根据学生的成绩和特长，提供相应的奖学金和优惠政策，激励他们选择该校。
九、加强口碑营销学校的口碑对招生有很大影响。
招生部门可以通过校友、学生家长等渠道，积极宣传学校的优势和特色，增加学生和家长的信任和选择意愿。
招生的方法和步骤
招生的方法和步骤一、引言招生是指为了吸引合适的学生加入学校或者机构而进行的一系列活动。
招生工作对于学校或者机构的发展至关重要，因此制定合适的招生方法和步骤是非常重要的。
二、招生方法1. 市场调研：在制定招生方法之前，首先需要进行市场调研，了解目标学生群体的需求和偏好，以便针对性地制定招生策略。
2. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括但不限于校园宣传、社交媒体、广告等，提高学校或者机构的知名度和美誉度。
3. 口碑传播：通过培养学生和家长的口碑，让他们成为学校或者机构的推广者，口碑传播是一种非常有效的招生方法。
4. 合作火伴：与其他学校、机构或者社会组织建立合作火伴关系，互相推荐学生，共同拓展招生渠道。
5. 线上招生：利用互联网平台进行在线招生，包括网站、微信公众号、招生平台等，提供便捷的招生渠道。
三、招生步骤1. 制定招生计划：根据学校或者机构的发展目标和资源情况，制定招生计划，包括招生人数、招生范围、招生时间等。
2. 制定招生政策：根据市场调研结果和学校或者机构的定位，制定招生政策，包括招生对象、招生条件、招生优势等。
3. 制定招生材料：准备招生宣传资料，包括学校或者机构的介绍、课程设置、师资力量、学生成就等，以便向学生和家长展示学校或者机构的优势。
4. 开展宣传活动：根据招生方法中的宣传推广和口碑传播，开展一系列宣传活动，包括校园开放日、宣讲会、家长会等，吸引学生和家长了解和关注学校或者机构。
5. 筛选面试：对报名学生进行筛选和面试，了解他们的学习能力、特长、兴趣爱好等，以便选拔合适的学生。
6. 发放录取通知书：根据面试结果和招生计划，发放录取通知书给被录取的学生，并告知相关入学事宜。
7. 入学准备：被录取的学生需要完成入学手续，包括缴纳学费、提供相关证件等，以便顺利入学。
四、招生效果评估招生工作结束后，需要对招生效果进行评估，以了解招生方法和步骤的有效性，并为下一次招生工作提供参考。
评估的指标可以包括报名人数、录取人数、学生满意度等。
招生的方法和步骤
招生的方法和步骤一、引言招生是指为了吸引并选拔合适的学生加入学校、机构或组织，以便他们能够接受相应的教育或培训。
招生工作对于学校或机构的发展至关重要，因此，制定一套科学合理的招生方法和步骤是必不可少的。
本文将详细介绍招生的方法和步骤，以帮助您更好地进行招生工作。
二、招生方法1. 市场调研在进行招生工作之前，首先需要进行市场调研，了解目标学生群体的需求和市场竞争情况。
可以通过问卷调查、面对面访谈等方式收集数据，分析学生的兴趣、需求和选择标准，以便更好地制定招生策略。
2. 宣传推广宣传推广是招生的重要环节，可以通过多种渠道进行，如线上渠道（官方网站、社交媒体、招生平台等）和线下渠道（广告、宣传册、校园宣讲等）。
在宣传推广中，需要突出学校或机构的特色和优势，吸引目标学生的关注。
3. 开展活动开展各类招生活动也是一种有效的招生方法。
可以组织开放日、招生咨询会、讲座等活动，让潜在学生和家长更好地了解学校或机构的教学理念、师资力量和教学设施等。
通过活动的互动性，能够增加学生的兴趣和参与度。
4. 合作交流与其他学校、机构或组织进行合作交流也是一种招生方法。
可以通过与其他学校建立合作关系，开展联合招生活动，共享资源，扩大招生范围。
此外，可以与社区组织、教育机构等进行合作，共同开展招生宣传活动，提高知名度和影响力。
三、招生步骤1. 制定招生计划在招生工作开始之前，需要制定招生计划。
招生计划应包括招生目标、招生人数、招生时间、招生渠道等内容。
制定招生计划时，需要充分考虑学校或机构的实际情况和资源限制，确保招生工作的顺利进行。
2. 招生宣传策略根据市场调研的结果，制定相应的招生宣传策略。
招生宣传策略应包括宣传内容、宣传渠道、宣传方式等。
在制定招生宣传策略时，需要考虑目标学生群体的特点和喜好，选择适合的宣传方式和渠道，提高宣传效果。
3. 招生申请和筛选学生提交招生申请后，需要进行筛选工作。
可以通过评估学生的学术成绩、面试、体能测试等方式进行筛选，以确保招生的学生符合学校或机构的要求和标准。
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Ø 3、宣传卡。不同于宣传单，方便灵活，简捷，用 于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘
优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校
也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为 学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。
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招生咨询三十五法1
•招生咨询三十五 法
Ø 1、媒体广告，通讯报导。看似简单，如何操作呢？ 关键是选择哪个媒体？以什么角度出发？什么栏 目?版面大小？发稿时间？编辑什么内容？软文通 讯还是新闻报道？每个问题仅举一例向大家说明。
招生咨询三十五法1
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2020/11/20
招生咨询三十五法1
•招生咨询三十五 法
解决招生难题 实现快速发展
——招生十八法
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招生咨询三十五法1
•招生咨询三十五 Ø 学校要发展，生源是关键，民办教育发法展到今天，
不论培训学校，还是基础教育阶段的中、小学校， 或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生 难的问题。学校与学校，幼儿园与学前培训机构， 互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在没有遇 到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随 着这种快速发展的趋势，很快也会遇到竞争。还 有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段 的场地、师资、设施条件等限制，现阶段不存在 招生难题，但从发展角度看招生难的问题也是潜 在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加 以解决。
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招生咨询三十五法1
•招生咨询三十五
Ø 1、招生宣传的策划。一方面是采用“法媒体调动
法”，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免 费咨询讲座等多角度宣传。另一方面是“择时造 势法”，运用活动大造声势。
Ø 采取：①敢于占先
Ø
②抓住最佳时机公关
Ø
③抓住外部因素提供的机会
Ø 2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立：
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招生咨询三十五法1
•招生咨询三十五 法
Ø 民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色 求发展”，质量最终体现在学生学习效果的表现，
特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者
都是生命线，都离不开学生，因此，没有学生就
谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源有
自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招
Ø ①思想—理念识别系统
Ø ②做法—行为识别系统
Ø ③设备、场地—环境识别系统。
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招生咨询三十五法1
Ø 二、广告宣传法
•招生咨询三十五 法
Ø 招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中， 由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关
键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年
形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优
•招生咨询三十五 法
三、五项原则法
Ø 1、竞争性原则。 2、真实性原则。 3、公平性原则。 4、规范性原则。 5、特色性原则。
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招生咨询三十五法1
•招生咨询三十五 Ø 1没、有竞竞争争性就原不则能。促竞进争学性校是发由展学。校通生过存寻和找发生展源的市需法场要空决间定，的争，夺
生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争 所期望的。采取适当竞争获得招生成功，须把握两点：
Ø 一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；
Ø 二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。
Ø 正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结 合点，确定招生的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势， 达到预想的招生效果。如果采取非正当竞争手段，比如在宣传 上压低别人、抬高自己，甚至使用诽谤或诋毁他人等手段，定 会遭遇强大的舆论压力，甚至惹得官司烧身，不仅影响了学校 的现实利益，还会影响长远利益。
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招生咨询三十五法1
•招生咨询三十五 法
Ø 招生渠道。
Ø 主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道， 确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资 源来达到招生的目的。
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招生咨询三十五法1
•招生咨询三十五 法
Ø 招生措施。
Ø 指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标 准等各种可行的方法，有吸引力的措施。 要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
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招生咨询三十五法1
•招生咨询三十五 Ø 4、宣传册。有一定的文字量对项目学法校宣传相对
全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌 阶段较多使用的宣传方法。
Ø 5、宣传片。专题片，广告片，教学实况，学校规 模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实， 可信度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公 实用，开拓业务赠送等。
作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因
此，招生咨询显得更重要。
Ø 那些只注重宣传的招生人，一般得出招生难的结论都是，宣传多了也没 用，有问的也不参加学习，电话铃---铃---响，报名无几人的感叹！其主 要原因就是没有做好咨询工作，一个学校没有咨询员是不行的，不仅有 而且要专业要稳定，要博学多才。怎样才能成为专业的咨询呢？我认为 必须培训，而且要专业培训，这一点是很多学校深受其害的地方，我建 议所有的学校都把咨询员改为咨询师或招生主任，严重一点讲，当学校 步入正轨时，校长可以不在，广告可以不投或少投，只要有一个专业的 咨询员，有一批教学质量高的老师，是能使学校照有生源，并迅速发展 壮大。
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•招生咨询三十五 Ø 3、公平性原则。招生必须明确教法育消费者
与教育服务者是两个平等关系，双方都具 有选择和被选择的权利，家长和学生有自 主选择学校的权利，只有这样的平等服务、 真情服务，才能赢得家长和学生。他们只 有成为了你校的家长、你校的学生，才会 持续关注学校发展，真心诚意为学校献计 献策，自觉不自觉地宣传学校的办学成绩 和办学优势，从而使学校赢得更大的生源 市场。
Ø 6、宣传栏。学校门前、走廊、海报专贴处各科宣 传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时 更新形成与内容，抓住学校亮点宣传。
Ø 7、参加展会及大型文教活动。抓住社会各界相关 的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会 不失时机地宣传项目，扩大学校教学成果及口碑 的宣传。
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广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开
展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍， 免费教授一定的课时。
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•招生咨询三十五
Ø 五、专业咨询法
法
Ø 宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多
少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工
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•招生咨询三十五
Ø 六、品牌集群多元配套法
法
Ø 品牌集群，即多品牌效应。在教学质量方面有了良好口碑 的基础上，抓住教学特色、方法特点、项目优势树品牌，
实施品牌运作。项目或学校实施品牌相应的战略相定位后，
引进多个品牌，形成一校多品牌的多元化学习氛围。学校
应加大宣传方面的投入，迅速扩张品牌，积极占领市场扩 大培训市场份额，实现利用多品牌效应招生的目的。
生工作才能谈到学校质量和特色，才能有学校生
存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼
儿园、学前培训机构的关键，是重中之重的工作。
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招生咨询三十五法1
•招生咨询三十五 Ø 近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校法如雨后春笋般迅
速增长，招生难，竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？ 成为每个办学者亟待解决的难题，主要表现在民办高校、民办职 业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办 学前培训学校、民办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生 研讨会，研讨招生对策与办法。我本人就在2003年11月参加了 “首届民办高校招生人峰会”当时我就在做民办中小学课外培训 的，办学招生3年来没有遇到太大问题。自2001年我办学校，仅3 个月就招生1394人，创下该城市十年社会力量办学招生第一， 2001年—2003年22个月将一个速读速记项目发展成为全国知名品 牌，网络遍布22个省156座城市，招生高峰时一个暑假招生几万 人次。几年来，我总结了一下各类学校招生和我本人指导招生的 经验，归纳了以下十八种方法。
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招生咨询三十五法1
•招生咨询三十五 Ø 4、规范性原则。因为招生工作涉法及千家万
户，涉及社会稳定，所以，招生必须严格 遵循招生的规范性原则。如果招生操作不 规范，将误导家长和学生对招生政策的理 解偏差，将影响区域范围内正常的教育教 学秩序，既损害学校形象又影响学校长期 发展。
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招生咨询三十五法1
Ø 四、免费试听法
•招生咨询三十五 法
Ø 设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识 要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，
用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染
学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生
的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方
法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以
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招生咨询三十五法1
Ø 一、策划定位法
•招生咨询三十五 法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，
招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
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招生咨询三十五法1