招商工作计划书

招商工作计划书招商工作计划书

招商工作计划书范文

目录

前言

第一部分商业定位

第一章项目总体定位

一、前期沟通总结

二、项目总体定位

三、项目的功能定位

第二章商业业态定位

一、定位理由

二、业态定位

第三章商业名称定位

一、商业案名定位

二、博览城的解释

第四章商业管理功能定位

一、现有管理格局

二、金润物流的管理功能定位

三、现代化的管理体系

第五章商业经营业种定位

一、主题物流定位

二、经营业种定位

三、定位规划

第二部分招商策略

第一章招商总策略

第二章招商阶段设置

第三章招商工作计划表

前言

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着高回报刺激着巨资开发;而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从炙手向可热转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在赢了再打的总策略下，各工作环节环环相扣，做好赢的工作后，然后再打下一战役。项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

第一部分项目定位

第一章项目总体定位

一、前期沟通总结

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了批发mall 的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，批发mall 的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取洛克菲勒不淘金策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

二、项目的总体定位

本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

三、项目的功能定位

1、功能组合

对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求粮农产品博览城定位前提在前期市场调研过程中，通过对 xx 大的关注，我们注意到三农问题在中国经济改革中的重要地位。江西是农业大省，粮农产品收入占农民收入的29%，所以三农问题尤显突出。南昌市是江西省唯一一个核心城市，南昌在解决三农问题方面的态度直接影响着江西三农改革的方向。在地理位置上，江西省衔接

中国两大都市经济圈制造业主题定位前提粮农产品博览城由于与政策的联系紧密，一方面在政策上可能取得优惠，但另一方面的风险也是很大的，所以，我司寻找另一条同样是具有市场爆破力，但风险相对要小的定位。定位规划提出制造业为后补定位。江西制造业产品博览城效果预测

第二部分招商策略

第一章招商策略

一、策略延续赢了再打的策略不仅是金润物流中心整个项目的总策略，而且同样贯穿在每个环节之中。在招商策略之中，每一个步骤的展开也是遵循着赢了再打的策略，在前一个步骤赢了的前提下，执行下一个步骤。

二、招商策略

1、敲山震虎构筑较高的平台，与政府形成互动。公关活动先行，如：

举办全国性高档次的论坛或是座谈，正式招商

三期前期招商招标公开招商正式招商

附送：

招商引资宣传口号

招商引资宣传口号

1、观念的转变是最大的转变，观念的进步是最大的进步，观念的落后是最大的落后，观念一变天地宽。

2、社会上有地位、政治上有荣誉、经济上有实惠、法律上有保障。

3、不论哪种形式，能搞活就行。不论公有私有，有作为就行。不论规模大小，能发展就行。不论归谁所有，能交税就行。

4、老板放手放胆，政府撑腰壮胆。

5、计划经济讲级别，市场经济讲实力，招商引资讲服务。

6、小引资只能小发展，大引资才能大发展。小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难的观念。

7、发展地方经济靠自身积累太慢，靠银行贷款太难，靠群众集资太险，引进和利用外资最佳。

8、来帮助我们吸引外资的是恩人，来投资我们的客商是亲人，能打开招商引资局面的干部是能人，影响投资环境的人是罪人。

9、服务理念：

亲商、安商、富商。（扶商）

服务要求：

零障碍、低成本、高效率

服务手段：

全过程、专业化、高绩效

10、人人有职业，个个有技能，家家有物业。

1

1、不能带头富，不能当干部；不能带民富，不是好干部。

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2、堂堂正正做人，清清白白做官，认认真直做事。

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3、不管东西南北风，咬定发展不放松。

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4、全力打造服务品牌，创造一种提速、提效、提质、周到、周全、周密的办事服务环境。

创造一种公开、公正、公平、宽松、宽大、宽厚的政策服务环境。

创造一种开明、开放、开通、大度、大胆、义气的人文服务环境。

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5、招商引资要发扬五千五万的精神，走千山万水，吃千辛万苦，说千言万语，想千方百计，引千万外资。

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6、转变观念是前提，抓住机遇是关键，搞好服务是保证，勇攀高峰是动力。

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7、心中有大局，身边有队伍，手中有项目，国外有朋友。

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8、人人都是投资环境，个个代表开放形象。

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9、外商投资的富地，商务成本的盆地，政府服务的高地。

20、98年的不准对外商投资说不；99年的规范行政，诚信服务，降本增效；XX年的亲商、安商、富商；XX年的国际惯例、团队合作、效率效能；XX年的守信规范、透明高效、合作双赢；XX年的零障碍、低成本、高效率；XX年的全过程、专业化、高绩效。全打造服务品

牌，提出了“四个怎么办”，即经营投资者怎么顺心怎么办，创造一种提速、提效、提质、周到、周全、周密的办事服务环境；经营投资者怎么开心怎么办，创造一种公开、公正、公平，宽松、宽大、宽厚的政策服务环境；经营投资者怎么舒心怎么办，创造一种开明、开放、开通、大度、大胆、大气的人文服务环境；经营投资者怎么安心怎么办，创造一种严明、严格、严肃、有法、依法、合法的法制服务环境。

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1、提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以我外的我管好。

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2、“四破四立”：

破除因循守旧、无所作为的旧思想，树立求创新、求发展的新观念；破除小富即安、固步自封的旧思想，树立开拓进取、争创一流的新观念；破除看门守摊、求稳怕乱的旧思想，树立超常规、跨越式发展的新观念；破除畏难发愁、怕担风险的旧思想，树立知难而进、奋发有为的新观念。

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3、背靠油田，面向市场。

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4、人无我有、人有我优、人优我特。

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5、环境就是资源，就是竞争力，抓环境就是抓机遇，优化环境就是解放和发展生产力。

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6、标准化建设、公司化运作、园林化环境、物业化管理、社会化服务的模式，打造一流的乡镇园区。

招商引资宣传口号

（2）：

1、投资者是上帝，引资者是功臣

2、热爱家乡，回乡创业

3、你投资我支持，你发财我发展，你创业我就业

4、人人都是投资形象，处处都是投资环境。

5、人人有职业，个个有技能，家家有物业。

6、不能带头富，不能当干部；不能带民富，不是好干部。

7、不管东西南北风，咬定发展不放松。

8、走千山万水，吃千辛万苦，说千言万语，想千方百计，引千万外资。

9、心中有大局，身边有队伍，手中有项目，全球有朋友。

10、提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以我外的我管好。

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1、标准化建设、公司化运作、园林化环境、物业化管理、社会化服务，打造一流的农业园区。

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2、不论哪种形式，能搞活就行。不论公有私有，有作为就行。不论规模大小，能发展就行。不论归谁所有，能交税就行。

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3、老板放手放胆，政府撑腰壮胆。

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4、计划经济讲级别，市场经济讲实力，招商引资讲服务。

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5、小引资只能小发展，大引资才能大发展。小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难的观念。

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6、发展地方经济靠自身积累太慢，靠银行贷款太难，靠群众集资太险，引进和利用外资最佳。

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7、帮我们吸引外资的是恩人，投资我们家乡的客商是亲人，打开招商引资局面的干部是能人，影响投资环境的人是罪人。

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8、工业上不去，钱包瘪下来。项目做不好，经济没得搞。

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9、全党抓工业，干部创事业、全民创家业！

20、搞好土地流转、承接产业转移、统筹城乡发展！

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1、办企业是大兴的出路，抓项目是大兴的希望

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2、无中生有谋项目，无私奉献抓工业！

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3、想投资的，大兴镇是您的风水宝地；想作案的，大兴镇是你的葬身之地！