网络整合营销4I原则
整合营销“4I”原则探析美国漫威宇宙电影的营销模式
整合营销“4I”原则探析美国漫威宇宙电影的营销模式一、洞察（Insight）漫威宇宙电影在洞察方面做得十分出色，洞察到了目标受众的需求和喜好，懂得他们想要什么样的电影。
漫威宇宙电影通过深入了解自己的核心粉丝群体，即漫画书迷和超级英雄爱好者，洞察到他们对于经典漫画角色的热爱和对于强烈视觉冲击力的追求。
基于这一洞察，漫威宇宙电影将自己定位为超级英雄电影的代表，每一部电影都注重打造惊险刺激的视觉效果和精彩绝伦的战斗场面，以满足目标受众的需求。
漫威宇宙电影还进行了跨界洞察，洞察到了不同年龄段观众的喜好和需求。
在漫威宇宙电影的世界观中，超级英雄具有不同的性格和能力，他们的成长经历和内心斗争都会触动观众的情感共鸣点。
漫威宇宙电影不仅吸引了青少年观众，还深受成年观众的喜爱，成为了一个跨年龄段的受众群体。
漫威宇宙电影在洞察方面做得很好，深刻把握了目标受众的喜好和需求，有效地找到了观众的情感共鸣点，并将这些洞察转化为了电影创作的灵感和方向。
二、创意（Ideation）在创意方面，漫威宇宙电影同样表现出色，其创意的力量成为了其营销模式的核心。
漫威宇宙电影通过在漫画书中积累了数十年的核心IP资源，创造了一个拥有丰富故事世界和多样化超级英雄的宇宙，这些IP资源成为了电影创作的基石，为电影创作提供了丰富的创意支持。
漫威宇宙电影在影片制作过程中，充分发挥导演、编剧和演员的创意才能，塑造了一系列深受观众喜爱的角色和故事情节。
《复仇者联盟》系列电影就成功地将不同超级英雄的个性特点和能力结合在一起，打造了一个新型的超级英雄团队，创造了超级英雄电影史上的经典之作。
最重要的是，漫威宇宙电影在创意方面不断进行创新尝试，致力于推出新的角色和故事情节，保持着对观众的新鲜感和惊喜感。
这种不断创新的追求，使得漫威宇宙系列电影始终处于行业的创意前沿，成为了超级英雄电影的领军者。
互动是整合营销中不可或缺的一环，而漫威宇宙电影在互动方面做得非常成功。
整合营销“4I”原则探析美国漫威宇宙电影的营销模式
整合营销“4I”原则探析美国漫威宇宙电影的营销模式1. 引言1.1 整合营销的概念整合营销是指企业利用多种营销手段和渠道，将各种营销资源整合在一起，以实现最佳营销效果和最大化利润的一种营销策略。
这种营销策略以整合各种市场传播手段和渠道为核心，通过协调和整合各个部门间的市场资源和信息，实现营销活动的协同作用，提高市场活动的效果和营销绩效的一种市场营销模式。
整合营销的概念强调的是跨界合作与资源整合，通过整合不同的传播媒介和渠道，实现信息的互通和传递，提高市场营销效果和绩效。
整合营销不再是简单的广告、促销或公关活动，而是一种综合的全方位营销策略，通过协调各个渠道和媒介，传递一致性的品牌形象和信息，最大限度地提高市场传播的效果和品牌的知名度。
整合营销的核心理念是整合各种营销资源和渠道，实现信息的共享和传播，以提高市场传播的效果和绩效。
整合营销的出现，不仅改变了传统的营销模式，也使企业能够更好地抓住市场机会，实现市场营销活动的最佳效果和最大利润。
在当今竞争激烈的市场环境下，整合营销已成为企业在市场营销中不可或缺的重要策略。
整合营销的概念和方法已经被广泛应用于各种行业和领域，成为企业实现市场竞争优势和持续发展的关键。
1.2 漫威宇宙电影的影响力漫威宇宙电影自2008年第一部《钢铁侠》上映以来，已经发展成为影响力巨大的电影系列。
这些电影不仅在票房上取得了巨大成功，更在全球范围内建立起了庞大的粉丝群体。
漫威宇宙电影的影响力主要体现在以下几个方面：漫威宇宙电影成功地将超级英雄们的故事相互交织在一起，打造出了一个庞大而连贯的宇宙观。
这种跨影片的连续性和一体性让观众们对每一部新片都充满期待，从而形成了强大的口碑效应。
漫威宇宙电影具有极强的品牌价值。
漫威的商标已经成为了一个标志性的标识，代表着高质量、创新性和娱乐性，这种品牌形象吸引了无数的消费者和粉丝，为漫威的产品推广打下了坚实的基础。
漫威宇宙电影还在文化领域产生了深远的影响。
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I 4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
结果却是选择了原价购买。
信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。
传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。
这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。
渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。
普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。
B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。
直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。
B2B模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。
4P’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(Peopl e)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(Packaging)成为又一个“P”；7 0年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Pub lications)和政治(Politics)。
从4I理论看网络的传播营销策略
媒介经营管理MEIJIE JINGYING GUANLI- 135 -近年来，在互联网新媒体不断发展的背景下，出现了以整合营销理论为基础的网络整合营销4I理论。
4I 理论是由美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡提出的4P理论——产品、价格、渠道和促销，再经过4C、4R理论的过渡发展而来。
新媒体时代的今天，信息逐渐多元化，传统的营销理论难以适应，而4I理论能很好地迎合新媒体将受众作为中心的传播营销模式。
根据消费者需求进行细分，4I理论分为趣味原则、利益原则、互动原则、个性化原则。
4I理论在时下的营销实践中已经得到了广泛的应用，其中网红的传播营销就是以其粉丝需求为中心进行的网络营销行为。
网红是指草根（素人）通过互联网被网民追捧而走红的人。
他们通常以自己的时尚敏锐度和知识为主导，成为各个垂直领域的意见领袖或者行业达人，并且利用社交媒体获取人气，吸引到自己对应的粉丝群体，再将粉丝资源进行变现，对粉丝展开精准营销，将粉丝的价值货币化。
“张沫凡”作为受粉丝追捧的新一代网红，不仅被受众广泛关注，且具有相当不容小觑的商业价值。
一、网红个案分析张沫凡，90后新晋网红，留学期间开始对精油产生兴趣并考取了芳疗师证书，后将精油技术带回国。
2010年创立国产护肤美妆品牌“美沫艾莫尔”，并开设淘宝店铺3家，淘宝店铺粉丝累计216万，新浪微博粉丝1247万。
她在微博上通过搞笑视频分享自己的生活，加上对美妆知识护肤知识进行科普，以及对穿搭进行分享吸引大批粉丝。
而她的主要营销传播大多是在微博等社交平台进行，再通过将微博的粉丝引流到电商平台达成交易。
张沫凡充分利用了“社交媒体+电商”的模式，依托粉丝群体进行定向销售，将粉丝转化为购买力。
据悉，2016年，美沫艾莫尔销售额就达1.2亿；2017年销售额更达1.5亿；2018年，张沫凡年销售额接近2亿。
由于突出的商业价值，张沫凡入选阿里巴巴发布的2017《网红消费影响力指数综合排名》中，并且在新浪微博主办的2017超级红人节颁奖晚会上获得最具商业价值红人奖的第一名。
网络整合营销
网络整合营销百科名片网络整合营销体系在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销，也叫网络整合式营销，或者称之为个性化网络营销都可以。
简单地说，就是整合各种网络营销方法，和客户的客观需求进行有效比配，给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。
目录网络整合营销定义网络整合营销来源网络整合营销应用网络整合营销4I原则FEA网络整合营销Feava整合营销传播网络整合营销的核心网络整合营销的六个要求网络整合营销定义网络整合营销来源网络整合营销应用网络整合营销4I原则FEA网络整合营销Feava整合营销传播网络整合营销的核心网络整合营销的六个要求•网络整合营销的步骤•整合型网络营销推广方法展开编辑本段网络整合营销定义网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为，网络整合营销综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。
编辑本段网络整合营销来源网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。
它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。
与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品”，要求关注客户的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性（convenience）；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通（communication）。
4P、4C、4S、4R、4V、4I理论
一、4P 的内涵与应用产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion)在市场营销组合中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。
产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
企业要满足顾客, 实现经营目标, 不能孤立地只是考虑某一因素和手段, 必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发, 根据企业的资源和优势, 精英在线解读：综合运用各种市场营销手段,形成统一的、配套的市场营销战略, 使之发挥整体效应, 争取最佳效果。
从4P 的组合特点分析:(1) 具有可控性。
构成市场营销组合的各种手段, 是企业可以调节、控制和运用的因素, 如企业根据目标市场情况, 能够自主决定生产什么产品, 制定什么价格, 选择什么销售渠道, 采用什么促销方式。
(2) 动态性。
市场营销组合不是固定不变的静态组合,而是变化无穷的动态组合。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响, 必须能动地做出相应的反应。
(3) 具有整体性。
市场营销组合的各种手段及组成因素, 不是简单的相加或拼凑集合, 而应成为一个有机的整体, 在统一目标指导下, 彼此配合, 相互补充, 能够求得大于局部功能之和的整体效应。
营销学四大经典理论4P4C4R4I-4S
1\4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素2\4P过程，即研究(Probing)、划分(Partitioning)即细分(Segmentation)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning)3\4c理论顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。
4、4r理论关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards)的4R新说，“侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系”。
5、4i理论网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。
6、4s理论分别是:满意(satisfaction)、服务（service)、速度(speed)、诚意(sincerity)。
由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
营销理论—4P、4C、4R、4S、4V和4I营销组合
营销理论—4P、4C、4R、4S、4V和4I营销组合总结：其实不能完全倡导某一种营销组合理念，不同行业不同发展阶段不同区域不同市场下的企业，其应用的营销组合没有最好，只有不合适，所以并非最先进的理念就是最合适的，反之，就西方最先进的营销理念而言，相对滞后的理念反而是相对合适的。
比如制造业，还停留在相对合理的4P，他们其实不直接面对消费者，他们只是被动地接受定单，或有意识地山寨知名或流行的产品；而低端服务业则更多采用4C，强调方便易获取和满意，中端服务业需要4R，强调与市场的交互感知与作用；而互联网企业则需要更多的4S，快速占领市场，而对于巨无霸性的企业，可以用4V理念，因为他们有动力、能力，有实力去架构4V的管理体系；在网络时代，传统的营销经典已经难以适用。
消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君。
2006年，美国《时代》周刊将年度人物给了“YOU”。
YOU是所有坐在电脑前的你我他,既是在虚拟世界里遨游的比特人，也是现实生活中的消费者。
当时，以维基百科、Youtube和Myspace为代表的互联网新事物风生水起,彰显出开放、包容、创新、合作的特性，展现了更为广阔的想象与实践的空间。
高速繁衍扩大的YOU群体，已经在社会和商业领域里展现出无处不在的影响力。
每个人都是嵌在网络上的一个节点，彼此交流互动、分享协作、创新生产。
YOU时代是一个i时代，是一个个人主义价值观流行，人们的自我感受与自我要求高度张扬的时代。
YOU时代也是一个Youth时代，这个时代年轻人的活动量最大、话语权最大、影响力最大。
他们一向好动善变，结合他们获得的更多信息，使得他们拥有更多的资源，也影响着更多拥有资源的人。
最为重要的是，他们成了家庭、工作场所、媒体与流行文化的核心与宠儿，他们借助于互联网与大众媒体，把大众文化塑造得更加年轻化，这种年轻化的大众文化成为一种新的社会范式。
YOU时代也是一个Tou(透)时代，信息渗透与传播更为充分，人们不那么容易被愚弄,消费者要求知情权，公众要求政务公开，在公众中有更多的人成为对许多问题与技术有发言权的业余专家。
网络网络整合营销4I原则
网络网络整合营销4I原则网络整合营销4I原则：Interesting 趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。
Interesting趣味原则八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。
当芙容姐姐大S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。
中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。
当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊,绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。
“伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！”Interests利益原则没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。
网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。
将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！”但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分，还可能包括1、信息、咨讯广告的最高境界是没有广告，只有资讯。
消费者抗拒广告，但消费者需要其需求产品的相关信息与资讯。
直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯则会好的多；面对免费利益，消费者接受度自然会大增。
2、功能或服务3、心理满足，或者荣誉4、实际物质/金钱利益5、……等待你来填写，相信你能发现更多！Interaction互动原则网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。
再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。
网络营销的4I原则副
• 信息过载：在信息爆炸的时代，如何让消费者在众多的信息中注意到企业的营 销内容是4i原则面临的又一挑战。解决方案：利用算法推荐和个性化推送技术 ，将营销内容精准推送给目标客户，提高曝光率。
持竞争优势。
02 4i原则详解
Interesting：有趣
总结词
吸引受众的注意力，激发他们的兴趣和好奇心。
详细描述
网络营销中的有趣原则强调创造引人入胜的内容，使受众在海量信息中产生兴 趣，进而产生点击、浏览、分享等行为。内容形式可以多样化，如短视频、直 播、图文等，关键是要能引发受众的情感共鸣和兴趣点。
Individuality：个性
总结词
针对不同受众的特点和需求，提供个性 化的产品和服务。
VS
详细描述
网络营销中的个性原则强调根据受众的个 性化需求和偏好，提供定制化的产品和服 务。通过数据分析和精准定位，可以更好 地满足不同受众的需求，提高转化率和满 意度。同时，个性化的产品和服务也可以 为品牌增加特色和差异化竞争优势。
Interaction：互动
总结词
与受众进行互动交流，建立情感连接和信任关系。
详细描述
网络营销中的互动原则强调与受众进行实时互动，及时回应他们的反馈和需求。通过评论、私信、弹 幕等方式与受众进行互动，不仅可以增强他们的参与感和忠诚度，还可以及时收集反馈优化产品和服 务。同时，互动也可以为品牌建立良好的口碑和形象。
Interests：利益
总结词
满足受众的需求和利益，提供有价值的信息和资源。