突破发展瓶颈
如何突破行业发展的瓶颈与困局
如何突破行业发展的瓶颈与困局一、引言在任何一个行业中，发展过程中都会面临瓶颈与困局。
这些困难常常使得企业难以进一步扩大规模，创新和竞争力也逐渐受限。
然而，对于企业来说，突破这些瓶颈与困局是关键的，它能够帮助企业实现持续发展和优势地位的保持。
本文将探讨如何突破行业发展的瓶颈与困局，并给出相应建议。
二、了解行业趋势并作出调整要突破行业发展的瓶颈与困局，首先需要对当前行业趋势有准确的了解。
通过市场调查和竞争分析等手段，了解消费者需求、竞争对手策略、技术创新等方面。
在此基础上，企业应及时调整自己的经营策略和产品定位。
例如，可以针对消费者需求推出更加创新的产品或服务，提高市场竞争力。
三、注重技术创新在现代社会中，科技创新已经成为各个行业迅速发展的重要驱动力之一。
因此，在突破行业发展困境时，企业必须致力于技术创新，并将其作为核心竞争力的源泉。
可以通过加大研发投入、与科研机构合作、建立创新团队等方式来推动技术创新。
同时，还应注重知识产权保护，避免自主技术被侵权或模仿，真正实现技术创新对企业发展的巨大贡献。
四、加强人才培养和团队建设一个行业的发展离不开专业人才的支持。
因此，要突破行业发展的瓶颈与困局，企业需要加强人才培养和团队建设。
首先，可以通过校企合作、招聘优秀人才等方式引进具有相关专业背景和经验的员工。
其次，在组织内部要注重持续学习和培训计划，提升员工专业能力和素质水平。
另外，良好的团队合作也是成功突破困局的关键。
因此，在企业内部，要鼓励信息共享、资源整合以及跨部门协作，搭建一个高效沟通和合作的团队环境。
五、积极拓展市场在瓶颈和困局中寻求突破时，企业需要积极拓展市场。
可以通过开发新的销售渠道、开辟新的区域市场、扩大产品线等方式来提升企业市场份额和影响力。
同时，注重品牌建设和营销推广也是必不可少的。
通过提升品牌知名度和形象认同度，吸引更多消费者选择自己的产品或服务，进一步增加企业盈利能力。
六、与行业合作伙伴互利共赢没有任何一个企业能够孤立于行业之外，并单凭自身力量突破行业发展困局。
如何突破职场发展瓶颈
如何突破职场发展瓶颈在职场中，职业瓶颈是每一个职场人都难以避免的问题。
当你感觉自己的发展到达瓶颈时，不妨考虑如何突破这个困境，实现自己的职业目标。
一、寻找新的发展机会一旦你感到职业瓶颈，就需要思考自己是否有更好的机会来发展。
很可能你需要借助外界的力量来推动自己职业的发展。
比如，在不同的行业、领域寻找新的机会，通过自己的努力和能力获取更高的职位，发展自己的职业生涯。
在这一过程中，要注意把握机会，争取尽可能多的机会和方案，并逐步实现自己的职业目标。
二、加强自己的人脉网络在职场中，与人相处非常重要。
如果你有自己的人脉网络，就能更好地在工作中获得更多的机会。
因此，要积极主动地与行业领袖、同行业人士交流，建立自己的人脉圈，扩大自己的职业圈子。
通过这些人脉，可以让自己变得更加有吸引力，能够让更多机会找上门来。
三、提高自己的能力水平在职场中，一个人的能力是最基本的基础。
如果想要成功，那就必须不断地学习和提高自己的能力水平。
通过培训和学习，可以不断提高自己的专业技能和工作技能，增强自己的竞争力。
在这个过程中，需要设定一些目标，每天给自己设定一些小目标，不断朝着大目标前进。
四、认真承担工作，积极解决问题在职场中，每一份工作都会遇到各种各样的问题，这是很正常的。
如果你想要突破职业瓶颈，首先要认真对待自己的工作，积极解决工作中遇到的各种问题。
要注意，良好的态度是工作中最基本的素质，所以在工作中一定要严谨认真、勇于担当，同时也要乐观、积极，不要轻易放弃。
并且，多从工作中汲取经验，逐步提高自己的职业能力和素质。
五、规划自己的职业目标一个成功的职场人，必定需要有一个清晰的职业规划。
在工作中，需要不断地磨练自己，不断追求更好的目标，努力实现自己的职业目标。
要能够有意识地规划自己的职业生涯，设定自己的远期职业目标，不断前进、前行。
同时也可以与一些职场人士互相交流，借鉴别人的成功经验，更好地完成自己的职业目标。
总之，要想突破职场发展瓶颈，需要有持之以恒的努力和坚定的决心。
职业发展瓶颈如何突破
职业发展瓶颈如何突破在职业生涯的道路上，我们或多或少都会遭遇发展的瓶颈。
这种瓶颈可能表现为工作上的停滞不前、晋升机会的缺失、技能提升的困境，或者是对职业未来的迷茫。
当面临这些问题时，如何突破瓶颈，实现职业的进一步发展，成为了我们需要深入思考和积极探索的重要课题。
首先，要清晰地认识自我，这是突破职业发展瓶颈的基础。
我们需要对自己的优势、劣势、兴趣、价值观等方面进行全面且深入的剖析。
通过回顾自己过往的工作经历，总结成功和失败的经验，了解自己在哪些方面表现出色，哪些方面还有待提高。
同时，也可以借助一些专业的职业测评工具，如 MBTI 性格测试、霍兰德职业兴趣测试等，来更科学地认识自己。
比如，如果你发现自己在沟通协调方面有着较强的能力，而在数据分析方面相对薄弱，那么在未来的职业发展中，可以考虑选择更侧重于沟通协调的工作岗位或者项目，同时有针对性地提升自己的数据处理能力。
其次，持续学习和提升技能是关键。
随着时代的发展和技术的进步，职场对于人才的要求也在不断变化。
如果我们固步自封，满足于现有的知识和技能，很容易被淘汰。
因此，要保持学习的热情和积极性，不断更新自己的知识体系，提升专业技能。
可以通过阅读专业书籍和文献、参加培训课程、在线学习等方式来获取新知识。
例如，在数字化浪潮席卷各行各业的今天，学习编程、数据分析、人工智能等相关知识和技能，将为我们的职业发展增添更多的可能性。
再者，拓展人脉资源也非常重要。
人脉不仅能为我们提供更多的职业机会，还能带来新的思路和启发。
参加行业研讨会、交流会、加入专业社群等，都是拓展人脉的有效途径。
在与人交往的过程中，要真诚待人，善于倾听和分享，积极建立良好的人际关系。
也许一次偶然的交流，就能让你获得一个宝贵的职业机会，或者为你解决工作中的难题提供新的思路。
此外，勇于尝试新的领域和挑战也是突破职业发展瓶颈的有效方式。
有时候，长期在一个熟悉的领域工作，容易形成思维定式，限制了我们的发展。
突破企业发展瓶颈的有效方法
突破企业发展瓶颈的有效方法随着企业发展的进一步推进，难免会遇到一些发展瓶颈，这些瓶颈包括内外环境的变化、资金、人才、市场竞争等方面得问题，阻碍了企业继续向前发展。
下面是一些有效的方法，可帮助企业突破发展瓶颈。
首先，企业需要不断创新。
创新是企业发展的关键驱动力，通过引入新技术、新产品和服务、新市场，企业可以打破原有的发展瓶颈，开拓新的增长空间。
企业应该注重研发创新，不断改进产品与服务，提升竞争力。
其次，企业需要注重人才培养。
优秀的人才是企业发展的核心资源，企业应该重视人才梯队建设，培养并留住优秀人才。
此外，企业还可以与高校、研究机构合作，吸引更多优秀人才加入企业。
通过持续的培训和发展机会，帮助员工提高专业知识和技能，使企业具有更强的竞争力。
第三，企业需要加强市场营销。
市场营销是企业获取利润和市场份额的关键环节，企业应该不断调整和优化自己的市场营销策略，更好地满足客户需求。
积极开展市场调研，了解客户需求和市场趋势，调整产品和服务。
此外，企业可以通过与供应商、分销商、合作伙伴合作，提升市场渗透率和影响力。
第四，企业需要优化内部管理。
企业在发展过程中，内部管理混乱可能会导致资源浪费和效率低下，阻碍企业的发展。
企业应该建立科学的管理制度和运营流程，加强组织协调和沟通。
通过正规的培训和知识共享，提高员工的工作效率和质量，提升企业整体竞争力。
第五，企业需要灵活应对外部环境变化。
市场环境的变化是不可避免的，企业应该密切关注市场动态，紧跟时代潮流，及时调整自己的战略和业务模式。
灵活应对市场变化，不断优化产品和服务，保持竞争优势。
最后，企业需要加强资金管理。
资金是企业生存和发展的动力，企业应该合理规划和利用资金。
通过建立有效的预算和财务管理体系，合理安排资金流动，提高资金使用效率。
此外，企业还可以考虑与金融机构合作，获取更多的融资支持。
总之，企业要想突破发展瓶颈，需要不断创新、加强人才培养、优化市场营销、优化内部管理、灵活应对外部环境变化和加强资金管理等方面的努力。
突破企业的发展瓶颈
突破企业的发展瓶颈突破企业的发展瓶颈随着时代的发展和科技的进步，企业面临的竞争压力越来越大。
在这个竞争激烈的商业环境下，很多企业遇到了发展瓶颈。
这些发展瓶颈可能是由于市场变化、管理问题、技术限制等各种因素造成的。
企业要突破这些发展瓶颈，实现持续发展，在激烈的竞争中立于不败之地，需要采取一系列的措施和策略。
首先，企业需要不断创新，提升产品和服务的质量。
在市场变化如此之快的今天，企业如果仍然停留在过去的产品和服务上，肯定会被市场淘汰。
因此，企业要通过不断创新，推陈出新，提升产品和服务的质量和使用体验，满足市场和消费者的需求。
企业可以通过对市场的深入调研和消费者的需求分析，了解市场的变化趋势和潜在需求，根据这些信息进行产品研发和服务改进，以赢得市场和客户。
其次，企业需要加强组织架构和人力资源管理。
一个好的组织架构可以使企业更具竞争力和战斗力，提高工作效率和生产效益。
企业可以通过优化组织结构和职能划分，合理分配资源和人员，提高工作协同和执行效率。
同时，企业还需要加强人力资源管理，优化招聘、培训、激励和绩效评估等方面的制度和机制，吸引和留住优秀的人才，提高员工的工作积极性和创造力，为企业的发展提供强有力的支持。
此外，企业需要加强技术创新和数字化转型。
科技是推动企业发展的重要驱动力，只有不断引进新技术和创新方法，才能在市场竞争中保持竞争力。
企业可以加强与高科技企业及科研机构的合作，引进先进的技术和设备，提升产品和生产的技术水平；同时，企业还可以加强对数字化技术的应用和推广，实现生产、销售、运营等方面的数字化转型，提高生产效率和管理效益。
此外，企业还需要加强市场营销和品牌建设。
在市场竞争激烈的环境下，企业要想突破发展瓶颈，提高市场份额和影响力，需要加强市场营销和品牌建设。
企业可以通过市场调研和营销策划，了解市场需求和竞争对手，制定差异化的市场定位和营销策略，提高市场竞争力和产品知名度。
同时，企业还需要重视品牌建设，提升品牌形象和声誉，增强消费者对企业和产品的信任和认可度。
行业发展瓶颈的突破方法
行业发展瓶颈的突破方法一、引言随着社会的不断进步和科技的日新月异，各行各业面临着前所未有的机遇和挑战。
然而，在蓬勃发展的同时，行业也会遭遇一些瓶颈，阻碍其持续发展。
本文将重点探讨行业发展瓶颈及其突破方法，以期给予相关从业者一些启示和帮助。
二、行业发展面临的瓶颈1. 技术壁垒限制创新能力每个行业都有其特定的技术门槛，这是保证产品质量和市场竞争力的必要条件。
然而，某些技术门槛过高或缺乏创新空间可能使得企业难以进行突破性创新，影响行业整体发展水平。
2. 市场需求陷入饱和状态市场需求是推动一个行业持续发展的重要因素。
当市场需求趋于饱和时，往往会出现供过于求的局面，导致价格竞争加剧，并对企业利润率造成冲击。
3. 人力资源供应偏缺随着行业的不断发展和技术进步，对高素质人才的需求越来越大。
然而，某些行业可能由于人才短缺或流失现象而限制了其进一步发展。
三、突破行业发展瓶颈的方法1. 技术创新与升级技术是突破行业发展瓶颈的核心要素之一。
企业应注重科研与开发投入，加强自身的技术实力。
同时，建立良好的产学研合作机制，吸引国内外优秀人才参与技术创新。
2. 拓宽市场渠道和转型升级当市场需求陷入饱和时，企业可以考虑进行产品差异化、品牌建设和市场拓展等方面的转型升级措施。
另外，寻找新兴市场或拓展海外市场也是有效推动经济增长的策略之一。
3. 人才培养与流动管控解决人力资源供应偏缺问题需要采取多种手段。
首先，在校园招聘方面，企业应该加大对高校学生及毕业生就业的宣传力度；其次，提高员工福利待遇和职业发展空间，增强企业吸引人才的能力；最后，加强与高校、研究机构的合作，共同培养适应行业发展需求的人才。
四、实例分析以中国电子商务行业为例，它近年来取得了巨大的发展成就。
然而，在行业快速增长和激烈竞争中，也暴露出一些问题。
针对电商行业发展瓶颈，在以下几个方面取得了突破：1. 技术创新：我们可以看到许多电商平台在技术创新上付出了很大努力。
例如推出基于人工智能技术的个性化推荐系统，在用户体验方面做出了重要突破。
突破产业发展瓶颈的思路
突破产业发展瓶颈的思路一、产业发展瓶颈现状产业发展是一个国家经济发展的重要方面，然而，每个产业都可能会有其瓶颈限制，影响产业进一步发展。
当前，随着市场竞争的加剧，产业发展瓶颈的问题也日益凸显。
常见的产业发展瓶颈有：技术瓶颈、人才瓶颈、资金瓶颈、市场瓶颈以及体制机制等瓶颈。
二、突破技术瓶颈的思路技术瓶颈是影响产业发展的主要问题之一。
在新技术不断涌现的今天，产业要想突破技术瓶颈，就需要密切关注新技术的发展，并引进这些技术。
针对自身技术瓶颈，可以加强技术创新，对新技术进行研究和开发，并掌握关键技术，让自己在市场竞争中占有优势。
三、突破人才瓶颈的思路人才瓶颈是制约产业发展的重要问题之一，尤其是高技术产业。
如何吸引人才、培养人才，是突破这一瓶颈的重要途径。
鼓励企业加大人才引进力度，采取有力的手段，推出优惠政策，以吸引人才，同时，可以建立企业内部培训制度，提高员工技能并为员工提供良好的发展平台。
四、突破资金瓶颈的思路资金瓶颈是制约产业发展的重要问题，很多企业由于资金短缺而无法开展业务。
对于资金瓶颈，企业可以通过多种方式解决，如寻求投资、增加负债和发行股票等方式来解决短缺的资金问题。
当然，企业要注意资金的合理利用和规划，以确保资金的到位和有效使用。
五、突破市场瓶颈的思路市场瓶颈是影响产业发展的另一个重要问题，尤其是在市场竞争激烈的行业。
如何突破市场瓶颈呢？可以采取加强品牌宣传、推广新产品以及积极开发新市场等方式，以扩大业务规模、提高竞争力，并开拓新领域。
六、突破体制机制瓶颈的思路体制机制瓶颈是制约产业发展的重要问题，官僚主义思想和落后制度常常限制了产业的发展和创新。
企业需要切实完善体制机制，促进内部管理的现代化。
同时，企业还需要积极与政府相关部门沟通交流，提出建设性建议，促进政策的完善和优化，以推动整个行业的发展。
七、结语产业发展瓶颈是制约一个行业甚至一个国家发展的重要问题，要想突破这些瓶颈需要企业积极探究并采纳新科技、派遣行业人才、获取充足的资金支持、广泛扩张市场以及建立可靠的体制机制。
行业发展瓶颈及突破思路
行业发展瓶颈及突破思路一、行业发展瓶颈随着经济的快速发展和科技的不断创新，各个行业都迎来了无限的机遇和巨大的挑战。
然而，在行业发展过程中，我们也会面临一些瓶颈，这些瓶颈可能是制约行业进一步发展的关键问题。
在本文中，我们将围绕行业发展瓶颈展开分析，并提出突破思路。
1. 技术壁垒和创新能力不足在许多行业中，技术壁垒成为了制约进一步发展的重要问题。
由于技术创新需要大量的资金投入和技术人才支持，许多企业无法跟上技术变革的步伐，从而导致了创新能力不足。
没有优秀的科技水平和核心竞争力，企业难以应对市场竞争与变化。
2. 供应链管理困境供应链管理是许多行业面临的一个普遍问题。
市场需求快速变化、产品生命周期变短以及全球化竞争加剧等因素导致供应链管理面临巨大压力。
信息不对称、流程不透明以及企业间的合作缺乏协调等因素，使得供应链出现阻塞、延迟和资源浪费等问题。
3. 市场竞争激烈随着市场开放与全球化进程的深入，许多行业面临着日益激烈的竞争。
竞争对手众多、产品同质化严重，价格战不断升级，让许多企业陷入了困境。
同时，消费者需求也出现了多元化和个性化的趋势，要求企业提供更具差异化和创新性的产品和服务。
二、突破思路针对上述行业发展瓶颈，我们需要采取一系列有效的突破思路来推动行业发展，并实现可持续增长。
1. 提升技术水平与创新能力在面对技术壁垒时，企业需要加大对科技创新的投入，并与科研机构、高等院校建立紧密合作关系。
通过共享资源、优势互补，提高技术水平与创新能力。
此外，引入外部专家和顾问进行技术咨询，扩大企业自身领域的技术知识与专业能力。
2. 优化供应链管理针对供应链管理困境，企业可以通过引进信息化系统，提高供应链的透明度和流程的规范性。
同时，加强与供应商和物流公司的合作与沟通，建立互信、互利、共赢的合作模式。
通过优化仓储、配送等环节，提高产品交付效率和服务质量。
3. 创新营销策略在激烈的市场竞争中，企业需要从传统的价格战中转变出来。
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突破发展瓶颈
谈PCB企业的市场营销管理
一、PCB产业发展简史：
电路板成为电子产品的部件或称之为足件，是半导体技术的衍生技术产品，只要有集成电路和电子元件连接，都要用电路板。
1947年，美国航空局和国家标准局发起PCB制造首次技术讨论会，归纳出：“涂料法、喷涂法、化学沉积法，气相镀膜法、模压法、粉压法”6种工艺方法为较可行规模比生产法。
8年后，1955年，电解铜箔，压延铜箔工艺成熟。
可满足规模生产一致性要求。
层压板的粘合程度，可靠性，电性能稳定技术成熟。
铜箔蚀刻法减成法工艺成为PCB制造基础工艺而用于工业化生产。
上世纪60年代，孔金属化技术成熟，加成法工艺和减成法工艺。
以40年代汲取相关产业工艺技术而转化到PCB生产的工艺组合应用。
双面板实现了大规模生产。
西方国家在50年代普及彩电到家庭，在60年代通讯产业进入数字化时代即可看到PCB制造业已成为电子产业中重要的产业链。
70年代，在双面板工艺技术基础上，多层板、挠性板、陶瓷板、金属板工艺产生。
电子产品的微缩。
小型为信息产业形成提供了技术支持。
80年代，在PCB板上安装元器件的插装工艺被表面安装工艺品 SMB工艺替代。
PCB生产的可靠性保证进入质量管理标准化体系阶段落。
90年代以来，高密度、积层、超薄成为PCB工艺的技术主流。
即电子整机厂家在连装线上采用“RUM”连装工艺（全自动插件封装）。
适应BUM工艺要求是衡量印制板生产企业技术先进
性的标志。
1994年，美国成立互连技术研究协会，正式提出“HDI”-高密度互连新概念。
能称得上“HDI”工艺水平的电路板要求为：微导通孔，Ø≤Ø0.15，肓孔。
孔环径≤Ø0.25，线宽距≤0.075。
接点密度在每平方英寸130点。
布线密度每平方英寸117条线。
二十一世界的PCB技术方向就是“HDI”技术。
也称“BUM”技术。
PCB产业从上世纪四十年代发展至今的六十年。
已从朝阳产业转变为传统产业。
这一产业的实出特点是自然科学中的应用技术无一不被吸收到这一产业链中，故行业中资深人士称：“看的薄板一块，厚纳百科全书。
”
PCB产业的市场需求量趋势。
从近十年历史综合平均。
单面板增长率13%。
双面板增长率20%。
多层，柔性自2000年后超过多单。
2004年起增长率近30%。
PCB产值与电子整机产品值之比称之为印制板投入系数。
2000年，全世界PC总产值为380亿美元。
2004年为450亿美元。
2005年为480亿美元。
2006年预测超过500亿美元。
平均年增长率为5%左右。
PCB 产业的年产值总量分布，第一位是美国，第二位是日本，第三位是中国，第四位是台湾。
预测中国2006年PCB产值约为100亿美元。
PCB产品结构分布，单面板生产量第一位是中国。
柔性第一位是日本，多层第一位是美国，预测中国以2007年起，产值总量上双面，多层产值按30%增长率发展。
加上单板生产能力。
中国的PCB产业的年产值将上升为全球第二位。
中国的PCB制造业历径二十年惨淡经营。
形成了独特的产业环境和整体实力。
各种经济性质的PCB企业将在新的市场格局形势下展开新一轮的春秋战国之战。
二、国内PCB企业状况简析
国内民营PCB企业的能力。
大多在满足客户SMB连装阶段。
部分企业正在向满足客户四边扁平封装的QFP工艺要求进步。
满足通讯，计算机之芯片级“BGA”封装工艺要求的。
电路板加工企业尚未形成市场主力。
这一能力的企业大多是台资，港资企业。
近几年，信息产业的出口年增长在40%左右。
但民营PCB企业中的中资企业能力却远远落后整体电子产业出口增长幅度。
大多数中资民营PCB企业的市场营销均采取在SMB级别演义价格占拼搏。
仅很少企业用市场营销管理系统中的市场开发手段推动企业进步到了“HDI”规模化生产阶段。
2006年，深、港、台PCB待业协会组织的管理论坛以国内PCB产业发展存在的几个重大差距总是形成以下共识：
1、市场营销以相互打压为主要手段，从业人员中复合型人
才稀缺。
2、企业没有被国际产业界认可的标准。
很多企业不知道建
立企业技术标准。
3、质量管理被做为手段而未形成企业全员目的，无力从事
研发、技术上跟着走。
4、市场能力、技术能力、生产控制能力在传统经验复制的
低阶段循环。
5、环保达标仅是少数企业的自律行为。
多数企业与时俱进
认识落位。
6、企业经营的系统化、程序化、规范化差而随意性大。
企
业文化建设被装饰化。
员工队伍稳定性差、特色工艺、核心竟争力没有。
7、职责不清、检查考核不到位，信息不畅，过程控制中死
角多，最高管理者频于救火或奔波。
8、客户资源不广，诚信度低的客户陷企业于被动。
以上8条仅是对PCB企业现状的决概括。
如果用“管理就是通过组织它人去实现目标”，控制是管理的前端，基础理论去测验现企业管理队伍成员。
让他们回答：“企业经营管理目标是什么？你的工作目标是什么？工作程序是什么？工作应达到的标准是什么？达到这个标准的计划是什么？很多管理人员会觉得提问者有问题。
因为从来也没有人问过这些，也月月领工资。
现在要我知道掌握这些能涨工资吗？我们企业中的管理人员从业务员到厂长，长期以来习惯于等上级下达任务，习惯于老板到哪哪是中心。
更为严重的是企业的市场业务员，中层管理人员干了几年却从来没写过自己的月度、年度工作计划和总结。
这样的企业管理状况，因没有明确的工作目标，没有明确的工作程序，没有明确的工作标准，没有明确的工作计划，没有量化的责任考核检查，没有检查后的纠正改进落实。
管理中称之为“六没有企业”。
六没有企业是普通存在的现象。
三、营销管理是PCB企业管理的中心工作
改变PCB企业管理存在的六没有现状从营销管理抓起是滚水中抽线剥蚕，从生产抓起是大排档带外买，理由如下：
1、21世纪的规模化制造业的可持续发展的目标导向，绝不能再“摸着石头过河”。
企业明确的中、长期发展战略目标的先行者就是营销管理、战略目标转换为企业年度目标、月度目标、个人目标、继而转换到内部以生产管理为中心的各层级，六没有现状皆有的放矢而改变。
第一步怎么走、怎么走稳、走好，企业市场的组成人员要在认识上用“自己是不是PCB行业复合型人才”标准检查自己。
PCB产品的市场作业、诱惑、风险、陷井、利益、劳心、跑腿不得安宁并存、高性价比订单的开发，稳定过程就是锻炼自己成为复合型人才的过程、否则你把企业当做大排档。
时间过去，个人顶多是多了一些送外买的客源，企业做不大，你也做不大。
2、PCB企业的营销管理的共性是：企业根据自己的加工能力寻找适合自己的用户。
同理、用户优选质量有保证、价位合理、交期、服务满意的PCB企业而建立双方长期合作关系进入二十一世纪。
“市场要什么，我的企业就生产什么”的营销理念补丰富了服务的内涵。
新工艺、新方法、新技术、新信息的采集、整合服务是企业市场部作业的重要课题。
举一例说明：一性价很好，供货量很大的双面金板，两面均有IC位，客户要求封装焊接后翘曲度符合IPC标准规定，而企业出厂标准按IPC标准仍不能符合客户上线连装一次通过率要求。
业务员该怎么办？重复合型人才的业务员会告知客户，
这一要求我们企业一定满足。
可以在多长期间初步验证有这个能力。
继而将客房这一要求以局面报告上级要求有计划，有措施，有验证、落实。
客户满意后再征徇还有无其它需服务要求。
再继评价这一改进是否是公司技术特色。
围绕定特色，我们的市场能力还有向哪个方面扩展，进而提升自己的业绩。
3、企业市场部在企业经营目标明确，营销目标明标明确后，日常作业的重要内容是，业务人员跑市场的时候，业务单元的选择，即在什么地方进入？进入到哪个领域？PCB板订单的主要产业对象是：通讯业、计算机业（IT 业）。
电子仪表业。
黑白家电业，医疗器机（诊断、康复类）汽车业、电玩业、交通、住房控制、数码模块、机电一体化自动控制等。
PCB产品的更新换代受集成电路技术发展牵到。
明显感觉到的是通讯。
计算机待业已出现每三个月一个更新新。
PCB加工报价内容有板块加工费、工程费、模具费、测具费等。
组成合同报价。
这些内容已经很透明，而影响报价的因素是业务员及审核人员都特别关注的事项。
它们是：布线密度、层数、钻孔孔数、孔径超常规否。
板面尺寸，特殊板材、特殊工艺要求。
在明确了产业对象，掌握了报价基础后，业务员和评审人员即要进行以下几种选择方式进入，巩固的确定。