房产中介公司实习报告范文
房地产中介公司实习报告6篇
房地产中介公司实习报告6篇难忘的实习生活已经告一段落了，想必都收获了成长和成绩，不能光会埋头苦干哦，写一份实习报告吧。
在写之前，可以先参考范文喔！以下是小编为大家收集的房地产中介公司实习报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
房地产中介公司实习报告篇1进入房地产企业是我一直以来的职业梦想，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀，地产属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更好的锻炼。
实习的两个月很快就要结束了，再回首这丰收的两个月，我们感到十分的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。
为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的情况！在大四上学期通过校园招聘进入地产投资顾问有限公司天赐良园项目部实习，在实习和正式工作的2个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过实践增强了不同环境下的适应力。
一开始公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训计划，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通过去各个项目实地调研及分析其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。
在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原则。
通过实习期的锻炼，现在的我在业务能力和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学习的态度去接受每天的工作。
一、公司介绍略。
二、实习的具体工作在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。
从销售做起这样才能够方便以后开展工作，我被分配到天赐良园项目部，我主要是跟着专员学习销售，在专员带领下我们总要从事以下几点具体的工作：（一）熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。
暑假房地产公司实习报告（3篇）
暑假房地产公司实习报告一、实习目的和背景房地产行业作为国民经济的重要支柱产业，一直以来都备受关注。
作为一名大学生，我选择在暑期期间到一家房地产公司进行实习，旨在通过实际操作和实践，增加自己对房地产行业的了解，提升自己的专业能力和实践能力。
二、实习过程和实习任务（一）实习过程在实习的过程中，我主要参与了公司的市场调研和项目规划等工作。
具体的实习任务如下：1. 市场调研：通过对现有房地产市场的调研和分析，了解市场需求和竞争状况，为公司的项目规划提供依据。
2. 项目规划：根据市场调研的结果，参与公司的项目规划工作，包括项目选址、项目规模、产品定位等。
3. 资料整理：将市场调研和项目规划的相关资料进行整理和归档，方便公司进行后续的决策和工作。
通过这些工作，我了解了房地产行业的运作机制、市场需求和竞争情况，同时也提升了我的团队协作能力和沟通能力。
（二）实习任务1. 市场调研在市场调研的过程中，我主要负责对当地的房地产市场进行了解和分析。
具体的工作包括以下几个方面：（1）收集数据：通过调查问卷、实地调研等方式，收集和整理相关市场数据，包括房价、销售情况、竞争对手等。
（2）数据分析：将收集的数据进行整理和分析，得出相关的结论和建议，为公司的项目规划提供参考。
（3）报告撰写：根据数据分析的结果，撰写市场调研报告，对市场情况进行总结和分析，为公司的决策提供依据。
2. 项目规划在项目规划的过程中，我参与了公司的若干个项目的规划工作。
具体的工作包括以下几个方面：（1）选址调研：参与选址调研工作，包括调查周边环境、交通情况等，为项目选址提供依据。
（2）项目规模：根据市场调研的结果和公司的要求，确定项目的规模和产品定位。
（3）项目预算：参与项目预算的制定，包括材料费、施工费等。
（4）项目设计：参与项目的设计和规划工作，包括平面布局、建筑风格等。
通过这些实习任务，我对房地产行业的运作和规划有了更深入的了解，同时也提升了我的实践能力和专业能力。
房产中介实习报告
房产中介实习报告房产中介实习报告（通用7篇）房产中介实习报告篇1通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。
在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。
通过这次实习，我深刻的体会到了竞争的激烈。
刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。
我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。
在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。
一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清楚的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告诉我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收获。
在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是腼腆的一笑。
同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题：（1）．由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。
的确，最近国家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。
房地产中介的实习报告12篇
房地产中介的实习报告12篇房地产中介的实习报告12篇房地产中介的实习报告篇1X年暑假，我到__有限公司实习,这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。
房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在X，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在__/平方以上。
即使是很老的房子，也要卖到__一个平方。
X的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制X的房价一路飚升。
X的土地资源是有限的，而X的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。
现在X 有很多都是外来人员，而外来人员在X工作都需要有住所，而外来人员因为对X地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。
一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。
而市中心一般的小套都在__以上，普通的两室一厅也要__左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在__以上，酒店式公寓更是达到了__/月。
盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。
同时，像我爱我家，盛世管家这样的.在X大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。
这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。
房产销售实习报告范例(五篇)
房产销售实习报告范例实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习概况由于对房地产销售十分感兴趣，所以xx年x月我到了xxx营销代理公司实习。
实习是以独立业务作业方式完成的。
实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。
现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
基本上达到了学校要求的实习目的。
为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
二、实习内容xxx营销代理公司是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。
公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。
帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
三、实习总结与体会人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。
对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。
房地产的实习报告五篇
房地产的实习报告五篇房地产的实习报告篇1一、公司简介(一)____发展史____是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、"央产房"上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。
公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
(二)____的企业文化1、我们的企业愿景“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：____建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。
对房地产交易客户：____有潜力并且渴望具备潜力去给客户带给愉悦的不动产服务。
对房地产经纪行业：____将带给海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。
对房地产经纪人：____帮忙和鼓励经纪人用完美人性(诚实正直\友善)来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。
3、我们的核心价值观客户至上：我们明白____的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。
诚实可信：我们能够没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。
团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一齐，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。
拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。
二、实习资料(一)实习所做工作作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
房地产的实习报告范文五篇
房地产的实习报告范文五篇房地产的实习报告篇1尊敬的领导：您好！通过这次的实习，我也是对于房地产行业，对于销售的工作有了更多的了解，自己也是得到了成长和进步，不过个人还是觉得自己不太合适这份工作，也是决定实习结束之后，离开我们公司。
在实习的过程之中，我也是跟随同事，了解我们的房子，清楚房地产的销售工作是该怎么样去做的，和客户的沟通，又是有哪些要注意的事情，同时自己也是努力的去把要记，要背的东西都弄懂，销售，只有对自己要卖的东西熟悉了，掌握了一些技巧，才能去做好的，我开始并没有工作，而是跟着同事，看同事如何的去和客户打交道，又是如何的帮客户确定好房子，而我也是在看的过程之中学到很多，后面自己慢慢的去尝试，去和客户沟通，也是感觉到销售的工作别看同事做的游刃有余，但是自己来做，却是发觉并不是那么简单的，客户的态度，客户的要求，并不会马上说出来，或者说的有些模糊都是有可能的，而一些潜在的需求也是需要我们销售去挖掘，去了解好客户的心思，清楚客户的要求，才能更好的去把工作给做好了。
而我在工作之中的业绩并不是很好，而且我也是感受到，做销售的工作并不是我特别擅长的，之前之所以选择这份销售的工作也是想挑战一下，看自己能不能做好，结果也是发现的确是我的一个短板，作为到进入社会的学生，我也是清楚，想要在职业的道路上走好，那么就要发挥自己的优势，短板是需要去补齐的，但是并不能在一份工作之中，一直暴露自己的短板，那样也是很不合适的，对于做出来的业绩也是自己感到非常的不满意，虽然我是实习，领导对于我们的要求不高，但是我个人确是对自己有要求的，而且也是清楚，做销售的工作自己并没有那么大的动力，也是能力上不够的，我也是不想再耽搁公司的时间，而且自己也是要去找更合适自己的才行。
而今实习也是要结束了，我也是打算实习完就离开，最后这段日子，我还是会认真的去做好事情，客户的资料要交接的也是会好好的和同事去做好的，而我也是会回到学校做好毕业的事情，然后再去找合适的工作，在这所学，也是对于我来说是一种成长，我也是会去珍惜，会在以后工作之中用到的，也是非常的感谢，而我的离职，也望批准。
房地产公司的实习报告范文合集四篇
房地产公司的实习报告范文合集四篇房地产公司的实习报告范文合集四篇随着人们自身素质提升，报告不再是罕见的东西，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
那么什么样的报告才是有效的呢？下面是小编整理的房地产公司的实习报告5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
房地产公司的实习报告篇1一．实习目的与意义通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
二、实习时间20xx、1、3----20xx、1、11三．实习地点ｘｘｘｘ房地产开发有限公司四．实习ｘｘｘｘ房地产开发有限公司主要经营：等产品。
公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。
开始实习了，我在这几天的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。
现在我就对这几天的实习做一个实习小结。
首先介绍一下我的实习单位：大邑县银都房地产开发有限公司，位于四川省大邑县红光镇东街42号，于20xx年8月10日在成都工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。
我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。
比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知、、、、、、、、、、、、、、、、、、、。
通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到、、、、、、、、、、、、所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房产中介公司实习报告范文
**年6月到20**年7月，我到顺驰不动产网络有限公司实行了为期三个月的实习。
这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。
房地产是一个很有争议的行业，因为这个行的利润很高，特别是在重庆，真的能够说是寸土寸金，在市中心，一般20**年以后的二手房都在5000平方以上。
重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。
重庆的土地资源是有限的，而人口却在持续的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热火。
顺驰不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。
随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。
顺驰不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站——全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务。
重庆顺驰成立于20**年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，等业务。
这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。
公司业务展开的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。
经过20**年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。
这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这个方面。
这是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基础业务。
租赁相比较买卖来说有很大的优势。
他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。
对
于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业
务流程和熟悉房地产相关业务的开张。
对于公司来说，租赁业务降低
了公司成本。
同时在当前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房
在相互转换的同时有利于公司展开业务和掌握资源。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。
只有对各地的
商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户准确的推荐，这样才能
增加成功的可能性。
如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时
候会显的很不专业。
有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们
咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。
而有时候
客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时
候很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。
在做租赁的时候还
要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。
我们这个平衡点是两头
难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还
需要很好的沟通协调水平。
在很多时候，和房东客户之间以一种比较
友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限
划分的太过清楚。
把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，
这就是一种很强的交际水平，也是自我人格魅力的一钟体现。
同时团
队合作精神也很重要，我说的团队合作，不但仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源
很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，所以与其他中介公司实
行合作，我们同样也能够达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，
不然的话很容易产生纠纷。
本来是好好的一件事情，到最后弄的双方
对簿公堂，这也不是我们想看到的，所以在做业务的过程中一定要小
心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多
的后患。
从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。
做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。
同时我
们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。
很多单子都会在签合同的时候
谈崩掉，这就跟谈判技巧相关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，
对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。
这就是个人水平的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统
的一概而论，同时我觉得做这个工作。
自由的工作环境是很重要的，
有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。