废铜及电解铜进口项目可行性报告(广州)

废铜及电解铜进口的可行性报告项目概述：这是一个关于从国外进口废铜、电解铜来满足国市场需求的项目；这是一个市场需求大、利润高、风险低的项目，而且我们已经找到了很好的运营式和盈利模式；这个项目的一边是国及国企业对废铜、电解铜需求旺盛的多需求者，一边是国际上有废铜、电解铜资源的多供应者，他们的供需存在难以解决的难题，我们通过有效解决这个难题，左右逢源，中间收，获得稳定的收益。

这是一个项目发起人对项目背景、前景及操作流程都非常熟悉的项目，只要项目资金投资到位，我们就能稳超胜券，实现高额、稳定、长期的收益。

关于这个项目的详细情况，我们将从下几个面进行阐述：一、市场需求大二、国际货源足三、供需现难题四、商业模式新五、项目利润高六、项目风险低七、预期目标可观八、执行人简介项目相关说明：为什么在当前国外铜市场比较低迷的情况下，我们还要做废铜、电解铜的进口贸易？因为，铜被广泛应用于电子，电器，电气，轻工，机械制造，建筑工业，国防工业，交通设备等绝大多数行业，这是社会发展的硬性需求;因此，我们的项目不受国外铜市场行情左右，主要有两大因素：第一，社会发展的硬性需求铜在我国有色金属材料的消费中仅次于铝，铜在电气、电子工业中应用最广、用量最大，占总消费量一半以上。

用于各种电缆和导线，电机和变压器的这种，开关以及印刷线路板在机械和运输车辆制造中，用于制造工业阀门和配件、仪表、滑动轴承、模具、热交换器和泵等，在化学工业中广泛应用于制造真空器、蒸馏锅、酿造锅等，在国防工业中用以制造子弹、炮弹、枪炮零件等，每生产300万发子弹，需用铜13-14吨，在建筑工业中，用做各种管道、管道配件、装饰器件等。

第二，绝对的价格优势一般情况下，现货交易都是按照伦敦有色网牌价或上海有色网牌价的9.5折或9.5折以上的价格做交易，这个价格对买来说虽然没有风险，但是没有丝毫的价格优势，没有吸引力，而我们提供的价格不论是在市场低迷时还是在市场行情高涨时，都按照伦敦有色网牌价或上海有色网牌价的8-9折出售，给买以足够的价格优势，最大程度降低了买在市场变化时的风险，因此，我们的这个价格对买来说，在任行情下都是无法拒绝的。

第三，交易模式符合买的要求一般情况下，买为了防风险，他们会要求做货到中国港口检验合格以后才支付100%货款，因此，这是现货交易，这种现货交易对买来说是无利可图的，因为，现货交易的价格很高，这是因为卖承担了很大风险，所以，对多中国的买来说，做进口废铜、电解铜的利润低，不好做，那是因为，他们做的是进口的现货交易，他们没有冒任风险，所以，他们的利润很低，但是，我们是和中国买做现货交易，而且，我们还提供低价格给买，这就是我们的优势；因此，社会发展的需求，加上我们有绝对的价格优势，买必定争先来找我们来购买，现在就有多买排队购买我们的废铜或电解铜，但是，我们没有资金组织货源；一、市场需求大1、我国是全球最大铜消费市场，长期依赖进口我国铜矿资源储藏相对匮乏，国资源供给率不足25%，我国是全球最大铜消费市场，由于铜矿资源匮乏，大部分的铜精矿依赖进口，对国际市场依赖性较强，我国是目前世界上最大的铜精矿消费国和进口国。

2、中国铜产业对废铜、电解铜需求量将持续增加2012年，中国的铜外贸非常活跃，进口更甚，有三种铜产品创下历史进口新高。

铜精矿进口量达783万吨，同比增长22.8%，为5年之最，但是，国铜精矿依然短缺，供需缺口每年达200万吨以上。

而相对于铜精矿，废铜、电解铜更受国铜需求企业的欢迎，因为废铜和电解铜的铜含量都是在99%以上，几乎是纯铜，一般人都能一眼认出这是废铜和电解铜，但铜矿的铜含量只是10-20%，即使是专业的检验人员也不能一眼认出这是铜矿，因此，铜矿对买家来说会有各种各样的风险，例如：铜矿会有被卖调包或检验上的误差等风险, 但废铜和电解铜就没有这个风险。

据【中国铝业网】消息，未来五年，中国铜产业对于废铜的需求量将会继续增加，但进口量却难以再得到大幅提升。

这是参加日前在召开的2012再生铜行业发展高峰论坛的企业家们，对于再生铜行业发展趋势的共识, 近年来，中国每年从国外进口的废铜量保持在500-600万吨。

3、我们有稳定的铜需求企业现在邻国国的三星公司，每月需要五千吨废铜和五千吨电解铜，我们国的老客户每月做一万吨到三万吨废铜和电解铜是没有问题的，我们不需要去找新买，而如果我们一旦开始需找新买，那么，我们每月至少可以做三万到十万吨，而且可以肯定的是，现在在五万吨之，我们国的买可以说是排着队购买废铜和电解铜，供不应求。

二、国际货源足我们有专业的客户搜索软件，在国际市场上，凡是在网上发布过出售废铜或电解铜的信息的供应商或卖或中间商，一般都会被我们搜索到他们的联系式，比如地址，因此世界上发布过出售废铜或电解铜的供应商或中间商有80-90%的会被我们搜到，现在我们有三万多个废铜供应商或中间商的，我们有二万多个电解铜的供应商或中间商的，而且我们还在不断增加搜索到新的客户，我们的目的就是只和世界上最低价格的供应商或卖做生意。

我们和伊朗铜业公司(Nicico)建立联系已经有五年多了，他们出售铜精矿给我们，每月做五万吨一船，铜精矿含铜26-28%，每吨2000美元左右，每月每船需要一亿美元的资金，每吨可赚500美元，每次能赚一亿元人民币以上，因此，如果，我们有足够的资金，那么，我们可以和这个伊朗铜业公司(Nicico)每月做十万吨铜精矿；三、供需现难题1、外国卖家出口废铜到中国有条件限制废铜的国外的卖必须要有供货到中国的可证，否则，不能进口废铜到中国，这个供货可证就是中国商检局签署的AQSIQ, 中国商检局需要考察国外卖的公司或工厂，国外的卖要获得中国商检局签署的AQSIQ以后，这个国外的卖才能出口废铜到中国。

2、国外买卖双交易存弊端，对双都不利国外卖要求在国外的发货港口做现货交易，而中国的买要求在中国港口做现货交易，在国外发货港做现货交易，买的风险很大，卖没有风险，因此，交易的价格很低，买的利润很大，而在中国的港口做现货交易，卖的风险很大，买没有风险，因此，交易的价格很高，买的利润很低；废铜在全世界都是比较紧俏的商品，废铜的卖不愁销路，因此废铜的卖都要求买用现金支付货款，但是中国的买却都要求货到中国检验以后用信用证支付货款，这是让国外的卖不能接受的付款式。

尽管按照中国进口废铜的规定，中国商品检验公司(简称CCIC)要在国外的发货港检验卖的货物，然后卖的废铜才能进口到中国(中国商品检验公司在国外有多分公司)，但如果是在发货港做现金付款，中国的买还是有风险，一是担心调包，二是货卖三家，你支付了全额货款，但是，你收不到货物，因为卖可能将货物卖给其它的买，你可能看到货物上船的，但是货物可能被卖发到其它去了，因此中国买要求做货到付款，但如果做货到付款，国外卖也会有失去货物的风险，因此，不管用那种式操作，不是买有风险，就是卖有风险，所以，这个贸易比较难做。

3、国际上骗子卖家比较多南美的电解铜(例如：智利的电解铜)的价格很高，无利可图，非洲的电解铜(例如：刚果，赞比亚，肯尼亚，坦桑尼亚等国)的价格很低，但是，非洲的骗子太多，中国的多买被非洲的卖骗去了多资金，骗术防不胜防。

国外的电解铜的卖可以接受信用证付款，但这个信用证是发货付款的信用证，不是货到中国港口检验以后付款的信用证, 而发货付款的信用证对中国买有风险, 货到中国港口检验以后付款的信用证对国外的电解铜的卖有风险，因此买和卖很难达成一致。

当然也有卖接受货到中国港口检验以后付款的信用证，但这个价格将非常高，买无利可图。

四、商业模式新市场需求大，但国外买卖双交易受限制，谁能解决这个国际交易难题，谁就能把握巨大商机，获得巨大利益。

如上文所说，国外的供应商以很低的价格出售废铜或电解铜，卖不愁销路，这个时候是买求卖，卖的条件是：一是在国外的发货港口支付货款，二是不接受信用证付款，而国的绝大多数买为了防风险，要求货到中国港口检验合格以后才支付货款，国买因此不接受国外供应商的这二个条件，买卖双谈不拢。

也有一些国外供应商能接受货到中国港口检验合格以后付款或也能接受信用证付款，由于国外的供应商的风险很大，他们将以很高的价格出售货物，因此，对于国很多买来说，铜的进口贸易很难做，利润很低，结果也是双难以成交。

但我们这个项目就能够接受国外供应商的这二个条件，因为我们通过模式创新，防了风险，我们能在国外的发货港支付货款给国外的供应商，这就是我们这个项目的精髓，我们也因此获得大的利润。

下面，我们简单介绍一下我们独创的“2+1+1”双桥模式。

“2+1+1”双桥模式“2”就是指国外买卖双，一要买，一要卖，但缺少一套对双利益及安全都有保障的交易模式；第一个“1”是第一桥，我们的介入，我们作为中间商，为买卖双牵线搭桥，一边采购卖的废铜、电解铜，一边卖给国的铜需求企业。

我们可以办一个公司，因为我们需要以公司的名义向中国商检局申请一个AQSIQ，然后我们就能向全世界所有的废铜供应商购买废铜了，即使这个国外的废铜供应商没有AQSIQ，我们也能帮助他们出口废铜到中国，因为在某一个向中国商检局申请到AQSIQ可证之后，可以做全世界的货源，因此我们就等于就是国外所有的废铜供应商。

此外，中国有多买没有环保证或收货人证，他们就不能进口国外的废铜，为了便起见，我们也需要向中国商检局申请环保证或收货人证。

但是，在一年之，我们可以利用卖的AQSIQ和买的收货人证来做这个贸易，因此，我们也可以不需要有AQSIQ和收货人证，也就是说，我们自已有AQSIQ和收货人证那将是交易更便，货源将是成上百倍的增长；第二个“1”是第二桥，指跨国的仓储物流公司。

由于买和卖在付款式上的不一致，加上货物的资金量很大，风险也很大，一般的中国的中小公司很难进入这个市场，但是本项目将解决所有的风险问题。

我们将会委托世天威或丹马士做我们全球的水陆联运货运代理，我们将会和卖及世天威或丹马士签署一个三协议书，让国外的卖签署一个有条件的放货指令，约定凭我们的银行付款凭证，让货权转移到我们公司。

大致的操作流程如下：废铜或部分电解铜进口贸易的操作程序1、我们要求卖报价，我们估计卖的价格肯定能使废铜的利润超过15%，电解铜的利润超过13%，然后，我才会继续跟这个卖进行下一步，因为我们对买的价格心里有数，因此，如果，卖的价格不是世界上最低的价格，那么，我们不会浪费时间；2、我们和卖签署合同；3、我们提供和卖签署的合同给董事会备案;4、我们在花旗银行或汇丰银行开立帐户, 然后, 我们存入100%货款的资金到花旗银行或汇丰银行, 然后, 我们让花旗银行或汇丰银行签署100%货款的资金证明;5、我们和另外的3-10家国外的卖或供应商签署买卖合同;6、国外的卖或供应商将以或SWIFT MT 999或其它电传查询这个资金证明，那么，我们将让花旗银行或汇丰银行用SWIFT MT799发出资金证明给国外的卖或供应商的银行;7、卖发货到世天威或丹马士的仓库;8、卖或我们支付检验费给中国检验公司，我们要求中国检验公司分装五个样品并铅封，一个样品由中国检验公司拿回去检验，一个样品留给世天威或丹马士仓库备查，三个样品寄回中国给我们：一个样品我们让SGS检验公司检验(SGS检验费是1000-2000元人民币)，一个样品给已经签署合同的买，以便买检验以后满意，买就会提前付款给我们，一个样品给备用的买；9、中国检验公司到世天威或丹马士的仓库取样，封箱，世天威或丹马士会提供中国检验公司的铅封号和集装箱的和货物的多照片给我们；10、中国检验公司检验合格，我们让SGS检验公司检验合格，已经签署合同的买检验合格，这三检验都合格，我们才能付款；11、我们和中国或国的买签署合同，我们提供和买签署的合同给董事会备案，董事会对比和卖签署的合同及和买签署的合同的价格差，这个价格差肯定让废铜的利润超过15%，让电解铜的利润超过13%，不可能有少于这二个利润的情况出现；12、我们支付50%货款给卖，同时，在期货市场做套期保值；13、卖办理出口手续，海运公司出提单;14、我们再支付50%货款给卖;15、世天威或丹马士提供海运提单给我们;16、买签署即期信用证给我们，或买支付80-90%货款给我们;17、货到中国港口;18、买让中国检验公司或SGS检验公司检验,或买自已检验，为什么不用中国商检局CIQ的检验结果付款，因为，中国商检局出结果需要30-60天，我们等不起这个时间，而中国检验公司或SGS检验公司出结果只需要5-10天；19、检验合格，买按照即期信用证支付100%货款，或买支付余下的10-20%货款给我们，同时，我们在期货市场平仓；20、买报关办理进口手续；21、交易完成。