【广告策划-PPT】贵州益佰药业品牌规划建议,七匹狼09年广告投放提案
贵州益佰制药-镇痛灵新产品推广沟通传播规划
炎、骨质增生、腰椎间盘突出、坐 骨质增生、腰椎间盘突出、 骨神经痛。 骨神经痛。兼治风湿症等
目的： 目的：检验该定位是否符合目标消费群头 稍低 高档价格，建议： 高档价格，建议：120元（ 元 价格 中档价格，建议： 中档价格，建议：30-50元 元 于酸痛灵） 于酸痛灵 脑里对该产品的认知和需求 ）
生理性疼痛 拉伤、扭伤、 （拉伤、扭伤、 劳损——外部 劳损 外部 刺激因素） 刺激因素）
病理性疼痛 风湿、 （风湿、关 骨质、 节、骨质、 颈腰椎等） 颈腰椎等）
功能
全面—— 全面 病理性+生 病理性 生 理性疼痛
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备注：根据国际疼痛协会（IASP）对疼痛按发病机理分为病理及生理性疼痛
止痛类外用药主要产品目标消费群 定位分析
品牌地位
以治疗运动性疼痛功能为 基础的个性化领导品牌
治疗病理性疼痛为基础 的专业领导品牌
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SMG（星传特有） SMG（星传特有）沟通传播计划流程
市场及竞争 状况分析
消费者洞察
SWOT 产品定位
目标消费群细分 市场推广地域性 沟通接触管理
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SMG（星传特有） SMG（星传特有）沟通传播计划流程
市场及竞争 状况分析
消费者洞察
SWOT 产品定位
目标消费群细分 市场推广地域性 沟通接触管理
整合沟通 传播计划
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何谓定位： 何谓定位：
即你在预期客户的头脑里如何做到
独树一帜
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止痛类外用药主要产品对比表
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主要止痛类外用药价格功能分布
原理：利用竞争空缺定位法则，在功能、 原理：利用竞争空缺定位法则，在功能、价格及目标消费群基础上作双 线定位，传达简洁， 线定位，传达简洁，命中目标的定位信息
广告创意与策划方案(PPT31页)
一、 策 划 的 分 类
广告创意与策划方案（PPT31页)培训 课件培 训讲义 培训ppt 教程管 理课件 教程ppt
1. 商业策划专题调查法。较大的商业策划通常都采用这种策划方法。一般 情况下，好的策划方案都是建立在专题调查的基础上的，这是因为市场化的细 分细化了专题调查，对调查信息加以分析、比较，大致确定策划项目的运作方 向，进程、实施步骤以及要达到的目标，并用企业相关的资源保证策划的执行 和实现。
广告创意与策划方案（PPT31页) 广告创意与策划方案（PPT31页)
学习目标 1．了解策划和策划学的概念， 以及策划包涵的内容。 2．熟悉策划定义中的要点。 3．了解策划学科的结构及分类。
技能要点 策划学 商业策划 政府公关策 划 活动策划 艺术策划
案例导入
在2000年，巴西宝洁公司为推广“雅倩”洗衣粉， 在巴西里约热内卢博达福戈海滩，拉起世界最长的晾衣 绳。如图所示的。在博达福戈海滩拉起的这根晾衣绳， 全长22420.5米。当时吉尼斯最长晾衣绳记录18000米。 这根晾衣绳共用了2800根桔红色柱子，700米长、5毫米 粗的绳子32根。这根世界上最长的晾衣绳上，共晾晒了 4万多件用“雅倩”洗衣粉洗涤的白色衣服。
其次，集中传播卖点。卖点也就是公关活动中的主题，也是策划的依据和 主线。有些公关活动，往往花了不少钱，但就是不知道是什么活动，留不下很 深的印象。一般活动的卖点应该是整个环节中最精彩的地方，只有在公关活动 中提炼一个鲜明的主题并加以传播，才能把有关资源整合起来，完成活动目标， 要让人们在时隔多年后，仍然能想起这个情节。这个主题核心的内容一定要唯 一，并且利于传播。
克咳建议案
贵州益佰“克咳”品牌战略规划建议案深圳力创广告公司2001年10月20日前言非常感谢贵公司，再一次给到我们参与探讨“克咳”品牌成长课题的机会。
在上次的合作中，我们已建立了相当的共识。
在这次的建议案中，我们将探讨“克咳”品牌发展的现状，以及我们若干战略建议。
这个建议案将包括：1、克咳的品牌现状2、我们的战略建议3、我们的服务内容第一部分克咳的品牌现状“利好”已出尽，“克咳”需要一个新“利好”来继续品牌成长。
当咳嗽药市场处于表白“我是咳嗽药，吃了不咳嗽”的低级竞争阶段，“克咳”依靠声音和形象的识别，高效率地完成了表达“我是咳嗽药”的任务，并给到消费者一个在众多咳嗽药中迅速识别“克咳”的“点”，成功的上了一个台阶，和其它竞争对手建立了区隔。
但是，当同样来自贵州的“别咳”，以一句“喝了就别咳”和“一个家庭、一根手指”的形象出现在消费者面前时，我们建立起的“声音和形象识别”不足以提供足够的依据，让消费者坚定不移地选择我们。
在所有品牌的发言逐渐都是一个“声音”的前提下，想成功，必须以新竞争标准建立区隔，竞争升级成为必然趋势。
现在的“克咳”，要想继续成长，只能建立一个新标准，向消费者承诺一个只能我们才能满足的利益，才能生存和发展下去。
[范例]我们来看感冒药市场的发展：第一阶段：建立行业类别——我是感冒药。
10年前，消费者知道“感冒了，要吃药”，是不是“感冒药”是最重要的信息。
第二阶段：细分市场，创造新类别——给消费者明确的选择标准1、“当你打第一个喷嚏时”要吃的康泰克。
康泰克是第一个引入品牌概念的感冒药。
在“感冒药”这个最基础的承诺上，康泰克给到消费者一个只有它才能满足的新利益——当你打第一个喷嚏时，要吃能持续作用12小时的康泰克！这个“新身份”，将所有感冒药分成2类，一类是康泰克，一类是其它感冒药。
凭借这个“新身份”，康泰克成为感冒药领域的第一品牌。
2、“白天吃了不嗑睡，晚上吃了睡得香”的日夜百服咛日夜百服咛将消费者吃感冒药最担忧的一件事，变成了一个可实现的利益承诺，以另一个标准将感冒药划分成两类：一类是吃了嗑睡的感冒药；一类是日夜百服咛。
七匹狼广告策划书
七匹狼广告策划书篇一：七匹狼品牌再提升营销策划方案宁波市场“7匹狼”品牌再提升营销方案一、策划背景20XX年全国烟草工作会议上，姜成康局长明确提出了“532”、“461”品牌发展战略。
这一发展目标，不仅要求重点骨干品牌要有量和结构上的突破，更要满足定位清晰、风格特点突出、市场布局合理、产品结构均衡的特征。
福建中烟专注于良种培育、卷烟调香、减害降焦、特色工艺等方面的技术创新，秉承“新思维、超常规”的理念，最近隆重推出新产品--“7匹狼（通仙）”，创造了“生态绵柔香”的全新品类，为品牌布局全国市场迈出了坚实的一步。
在国家局统计的1-10月份三类以上销量和批发销售收入排名前15位名单中，“七匹狼”品牌三类以上销量62.6万箱，在全国三类以上销量排名中名列第八位；实现销售收入207亿元，在全国销售收入排名中名列第十三位。
因此，无论从发展现状还是从发展趋势上看，“七匹狼”品牌无疑已经走在行业品牌的第一方阵，也完全有实力、有条件在行业“532”、“461”知名品牌中占有一席之地、处于领先地位。
近年来，宁波烟草重视和关注“七匹狼”品牌的成长和发展，从20XX 年比较单一的上市推广支持，逐步深入到营销策划、市场调研和终端维护等品牌培育的诸多环节，与福建中烟建立了紧密的伙伴关系。
根据国家局培育好“七匹狼”品牌的指示精神，结合销售工作实际，为更好地培育“七匹狼”品牌，制订本策划方案。
二、营销环境分析（一）外部环境分析1.政策环境。
“七匹狼”是伴随行业改革与发展成长起来的优秀品牌，从《36个名优卷烟》到《百牌号》，再到“20+10”全国性重点骨干品牌，“七匹狼”无一例外地名列其中。
特别是在国家局党组提出“532”、“461”品牌发展战略之后，福建中烟进一步聚集品牌发展目标，科学制定“七匹狼”品牌发展规划，找准定位、抢抓机遇，发挥优势、跨越发展，得到了行业的重点扶持。
“532”、“461”发展战略要求品牌走定位清晰、风格特点突出的中式卷烟之路。
品牌宣传策划方案PPT模板
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2017
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2018
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医药类品牌策划书模板3篇
医药类品牌策划书模板3篇篇一医药类品牌策划书模板一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位，如高端、中端、大众等]3. 目标受众：[目标受众，如老年人、儿童、上班族等]4. 品牌理念：[品牌理念，如关爱健康、科技创新等]二、市场分析1. 行业现状：分析医药行业的现状，包括市场规模、发展趋势、竞争格局等。
2. 目标市场：确定目标市场，包括市场规模、增长率、消费者需求等。
3. 竞争对手：分析竞争对手，包括竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等。
三、品牌策略1. 品牌形象：设计品牌形象，包括品牌标识、品牌口号、品牌包装等。
2. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关、网络营销等。
3. 品牌延伸：考虑品牌延伸的可能性，如推出新产品、进入新市场等。
四、产品策略1. 产品定位：确定产品定位，如功效、品质、价格等。
2. 产品创新：不断进行产品创新，满足消费者的需求。
3. 产品线扩展：根据市场需求和企业发展战略，适时扩展产品线。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的定价策略。
2. 价格调整：根据市场变化和企业发展战略，适时调整产品价格。
六、渠道策略1. 渠道选择：选择合适的销售渠道，如药店、医院、电商等。
2. 渠道管理：加强对销售渠道的管理，确保产品的顺利销售。
七、促销策略1. 促销活动：制定促销活动计划，如打折、赠品、满减等。
2. 促销效果评估：对促销活动的效果进行评估，及时调整促销策略。
八、品牌维护1. 品牌保护：加强对品牌的保护，防止侵权和假冒。
2. 品牌监测：定期对品牌进行监测，了解品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
3. 品牌危机管理：制定品牌危机管理预案，及时应对品牌危机。
九、财务预算1. 品牌建设费用：包括品牌设计、品牌传播、品牌维护等费用。
2. 产品研发费用：包括新产品研发、产品线扩展等费用。
3. 市场推广费用：包括广告、促销、公关等费用。
4. 销售费用：包括销售人员工资、销售渠道建设等费用。
品牌广告计划方案
• 保证经销商利润和零售商的利益，利益驱动 新品成功的保证。是产品的定价建议
分销 1、封闭渠道经营,独家丰厚利润
渠道 • 采用地级市独家代理制，一个地级市 一个客户，保证独家经营，利润保障。
2、终端费用支持，快速展开分销
• 产品渠道以终端为主，流通为辅，结 合婴儿专卖店，公司按要货金额的一 定比例给予终端费用支持。
生产基地已通过无公害农产品产地、产品认定和绿色食品认 证，申报通过了技术监督部门的市场准入QS证。
远望富硒大米还获得南京市名牌产品称号，以及江苏省市场 名牌产品和南京市消费者信得过产品称号。
二、市场调研分析
1、市场容量—5000亿容量潜力巨大
儿童食品是一个热门行业，有人类就有儿童，并且社会越进 步，此项花费越大。据相关单位统计，目前一些儿童支出已占 家庭总支出的30％—40％，其中儿童食品占相当大的比例，特 别与儿童健康相关的食品，更具有光明的前景。
原料是关键:南京富硒大米运用国家专利技术经省级权威机 构检测有机硒含量稳定在100－200微克/公斤,符合国家硒强 化营养食品规定的标准，是安全理想的补硒佳品
技术是保障:江西光宇生物科技运用现代的生产技术 结合传统提纯工艺,采用南京专利富硒大米精制而成的 均衡营养米粉,营养全面,易吸收,不上火.
富硒健康米粉的六大作用
清毒净化：补硒能帮助儿童排铅、解毒、抗污染。 硒是天然解毒剂， 它作为带负电荷的非金属离子，可以与体内带正电荷的铅离子结合并直 接排出体外，彻底消解铅的毒性，消除中毒症状。 在儿童体内对抗污染， 创造体内“绿色环境”
三、竞争品牌分析
1、竞争品牌－亨氏
• 1869年，25岁的H·J·亨氏第一个将他的调味酱装进 透明玻璃瓶里出售，他的这一创举是为了让人们 更直观地看到调味酱的纯正度这个匹兹堡的青年 或许没有想到，他由此创建了一个今日年销售额 逾94亿美元的食品王国。1896年，H·J·亨氏将60多 种产品归为57类，从此，57这个神奇的数字成为 亨氏的代名词并沿用至今。 如今，亨氏集团的分 公司和分支机构遍布全球110多个国家和地区拥有 150多种全球数一数二的著名品牌，是全球营养食 品工业无可争议的领导者之一。集团的主要产品 包括调味品（番茄酱、调味品和各种调味酱）和 正餐及快餐食品（冷冻食品、婴儿食品、小食开 胃食品和汤、意大利面食）两大类。
药物类广告文案策划书3篇
药物类广告文案策划书3篇篇一药物类广告文案策划书一、市场分析1. 目标受众：确定目标受众，例如特定年龄段、性别、疾病患者等。
2. 竞争对手：分析竞争对手的广告策略和市场份额。
3. 市场需求：了解目标受众对药物的需求和关注点。
二、产品特点与优势1. 药物功效：明确药物的主要功效和适用症状。
2. 独特卖点：突出产品与竞争对手的区别和优势。
3. 安全性和可靠性：强调药物的安全性和经过验证的疗效。
三、广告目标1. 提高品牌知名度：让更多人了解该药物品牌。
2. 增加产品销量：吸引目标受众购买该药物。
3. 建立品牌形象：树立专业、可靠的品牌形象。
四、广告创意1. 情感诉求：通过情感共鸣吸引消费者，例如关爱、健康、希望等。
2. 理性诉求：强调药物的功效、安全性和科学性。
3. 故事性：讲述患者使用该药物后的成功故事。
4. 形象塑造：打造专业、可信的品牌形象。
五、广告文案内容1. 吸引注意力，简洁明了地传达核心信息。
2. 详细介绍药物的功效、适用人群、使用方法等。
3. 呼吁行动：鼓励消费者咨询医生或购买该药物。
4. 联系方式：提供购买渠道和咨询电话。
六、广告投放渠道1. 电视广告：选择适合目标受众的电视频道和时间段。
2. 网络广告：利用社交媒体、搜索引擎等平台进行推广。
3. 平面广告：在报纸、杂志、海报等媒体上发布广告。
4. 户外广告：在公交车站、地铁站等公共场所投放广告。
七、广告效果评估1. 设定评估指标：如知名度提升、销量增长、品牌形象改善等。
2. 定期监测和分析：通过市场调研、数据分析等手段评估广告效果。
3. 根据评估结果调整策略：优化广告内容和投放渠道。
篇二《药物类广告文案策划书》一、前言随着人们健康意识的提高，药物市场的需求也在不断增加。
为了提高药物的知名度和销售量，我们制定了这份广告文案策划书，旨在通过有效的广告宣传，吸引更多的消费者关注和购买我们的药物。
二、市场分析1. 目标受众我们的目标受众主要是患有相关疾病的患者及其家属，以及关注健康的人群。
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在品牌面临调整、适应、改变时，系统的
品牌会以更有效的方式面对。 利于企业分配资源。
—S&G— 10
2018/10/13
第三部分
建立品牌内涵
实 现 品 牌 认 同
2018/10/13
顾客分析 竞争者分析
自我分析
11
—S&G—
顾客需求分析
业内顾客
渠道商/零售
选择药品时影响因素：公司实力、
（三） 、潜在消费者
（1）潜在消费者的特性：追求时尚、个性、有激情有主见的男性 （2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买产品的品牌 利郎，劲霸，柒牌，太子龙，九牧王，才子等 对这些品牌的态度 2018/10/13 中国名牌、驰名商标、知名度高等具有良好的口碑 —S&G—
43
三、产品分析 （一）、产品特性： 1、七匹狼生产男仕系列休闲男裝，更为奋 斗中的男人提供一种文化，一种精神，一 种积极向上的生活形态。 2、以茄克为核心产品，七匹狼正服系列包 括西裝、领带、西裤、衬衫；休闲服系列 可以包括茄克、T恤、牛仔服；皮制品系 列有皮带、皮包、皮鞋；饰品系列将來可 以包括香水、火饥、手表、眼镜、笔等。
品牌，进行“贵州益佰”系统品牌管理
2018/10/13
—S&G—
25
第一阶段传播组合
VI
大众&分众传播 渠道
—S&G— 26
2018/10/13
壹、大众传播
VI（含SI连锁形象店规划，供选择） CF（品牌形象片和产品功能片） RD（同上） NP（品牌形象和PR文章）
—S&G— 27
1. 正装休闲化已经成为了近年 国际服装市场的一大流行趋 势，"新正装"概念正是近年来 在这一潮流趋势下应运而生， 七匹狼定位于"知识精英族群 " 的社会主流人群， 应时而 生。 2. 中国政府提高纺织品出口退 税的积极促进政策. 3. 国家鼓励纺织品行业调整生 产结构，提高技术含量，增加 附加值，支持创新型企业发 展。
品疗效。
品牌建立方式：
产品——企业——产
2018/10/13
品
—S&G—
16
竞争品牌分析（贰）
品牌形象分类：
OTC药品，目标群为家庭消费。品牌
形象有以下几类：
专家型——直接讲疗效、科技（康态克） 生活型——关爱、以情动人、间接讲疗效 （丽珠得乐、芬必得）
信赖感 信 心
反复型——知名度，讲疗效（钙中钙）
在对医生的调查中显示，36.4%的医生通过医药杂志首次 获知新药，30.6%则通过企业举办的药品推广会或药品说 明书；通过药品广告首次获知新药的医生比例为23.3%。 79.7%的医生认为医药杂志的综述性文章和论著的评价最 能影响医生使用新药。
2018/10/13
—S&G—
13
顾客需求分析
公 众
公众最关心的是药品疗效，同时也非常关心药 品品的安全性、剂型、使用方法。 对于严惩或特殊疾病，串者用药品基本取新局 面于处方医生；对于常见病、多发病、慢性病 等轻症疾病，除受医生指导外，不有自身对药 品疗效和副作用的判断，用药的方便性、价格、 广告导向、他人的意见等因素都有不同程度的 影响。 在适应症相同条件下，选择中药制剂者占55%， 西药制剂占11%，绝大多数消费者者认为中药 制剂的毒副作用中于西药。 72%的消费者对诉求疗效的广告报谨慎态度， 缺乏信赖感。
复古型——传统药业、疗效神秘（念慈安）
2018/10/13
—S&G—
17
自我条件分析
人员素质高 科研能力强 现代化的生产技术 中药配方、无毒副作用 准确扎实的临床研究 ……
值得信赖！
——建立“贵州益佰”品牌内涵的出发点
2018/10/13 —S&G— 18
“贵州益佰”企业品牌定位
对产品对大众有责任心的企业出现。这样的企
业才能生产出先进的，疗效准确的产品。
建立与大众的有效沟通：
脱离传统的“以产品树形象”“讲疗效”的套
路，先作企业形象，用企业“以人为本”的经 营理念与大众沟通，更便建立品牌的认同。
2018/10/13
—S&G—
21
定位说明
从竞争环境来说，“贵州益佰”的 定位独特，超越就产品谈产品，更 具竞争力，更易于传播。
（二） 、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成： 现有消费者的年龄 25-45 岁 现有消费者的职业遍布各行各业 现有消费者的收入中等以上 现有消费者的受教育程度普遍较高 现有消费者的分布 ：遍布全国、福建、上海、广东、浙江等沿海发达城市更密集 （2）现有消费者的购买的动机： 展现自我个性、男人魅力、自我激励 （3）现有消费者的态度： 1.对七匹狼的品牌认可度普遍较高 2.七匹狼茄克的认知程度高于其他系列 3.设计时尚休闲，但价格偏高
科技企业， 营造幸福未来
2018/10/13 —S&G— 19
定位表述
调性：科技前沿状态
经营理念：
以中国传统医学与科技服务大众
品牌精神：
不断开拓进取，探寻未来科技为大众服务
价值主张：
关心每一个生命个体
2018/10/13 —S&G— 20
产品及品牌定位
切实符合大众的利益：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
面对良莠不齐的药品市场，顾客需要立足和远、
产品属性、价格、付款方式、销售 支持
2018/10/13
—S&G—
12
顾客需求分析
业内顾客
医院/医生
对于严重或特殊疾病，患者用药基本取新局面于处方医生。 他们在选择用药时影响因素有：自身专业水平、对药物的 了解程度、同行资深权威医师的影响、患者的反映、价格 质量、供货方便性、医疗制度限制、自身利益。
—S&G—
2018/10/13
14
总结：真正的需求在哪里？
对品牌的信赖感
包括对产品品质的信赖、 对企业科技实力的信赖 对安全性及服务的信赖
对商业信誉的信赖
2018/10/13
—S&G—
15
竞争品牌分析（壹）
整个药品行业缺乏“强势品
牌”，部分企业更存在属短期
行为，生产伪劣药品或夸大药
—S&G— 39
2018/10/13
3
独角兽献策
2018/10/13
—S&G—
40
#001
营销环境分 析
2018/10/13 —S&G— 41
S
1. 七匹狼具有很高的品牌知名 度和美誉度，
2. 先进的生产工艺和研发中心 3. 稳固的渠道保障 O
W 1.与国际知名服装企业相比， 在规模、 资金， 设计能力方面有较大差距。 2.参与国际竞争.开拓国际市场经验不足
2018/10/13
T 1.劲霸 、柒牌、才子等定位大同小异的产 品瓜分市场，竞争对手逐渐强大。 2. WTO 开放协议的履行，国际知名品牌的 的强势进入。 3.美国次贷危机影响日益全球化，经济发展 日渐低迷，国际市场受限。
—S&G—
42
二、消费者分析
（一） 、消费者的总体消费态势
现有的消费时尚：尚真、尚纯、尚朴、尚淡 各种消费者消费本类产品的特性：追求个性勇于拼搏、执着顽强、奋斗不息的社会精英
贵州益佰药业 品牌规划建议（纲要）
S&G
2000-12
品牌规划的目标
建立强势品牌
知名度
品质认同
品牌联想
促进企业发展
销售方面实现自我扩张 吸引投资
2018/10/13
—S&G—
2
第一部分
我们在哪里？
品牌现状分析
从内部检视品牌（壹）
现有产品:
爱迪注射液、康赛迪胶囊、丹羚 心舒胶囊、克咳胶囊、胃肠灵胶 囊、灵芝胶囊、痔疾宁(熏洗剂+
2018/10/13
—S&G—
44
（二） 、产品的生命周期
1、以生产夹克为主，第一代产品——七匹狼双色茄克，在上海市引起轰动； 产品畅销大江南北，被誉为“茄克之王” 、 “茄克专家” 。 引入阶段
1991—1994
2、1993 年七匹狼公司在行业内首家全面导入 CIS 系统，同年“七匹狼”商 标在世界 30 多个国家和地区进行注册，一个独具个性的七匹狼品牌新形象 诞生了。 3、1994 年七匹狼被纳入全国驰名商标保护组织成员单位。 1、1995 年导入特许经营理念，发展连锁专卖店，市场综合占有率连续五年 在休闲服饰领域保持第一名。
第五部分
家庭常备药首选OTC 常备药首选有：感冒药、润喉药、止咳药、肠胃药、皮 肤病、止痛药、眼药水。 OTC药市场运作更灵活，更易建立品牌认知
建议：继续开发OTC药品
2018/10/13 —S&G— 30
市场环境（一）
创新增强竞争力
调查发现：有52.5%的消费者更愿 意使用新特药。 积极研制开发新药。 除依靠自身研究开发外，也可考虑 与走“产学研”接合道路，建立战 略合作关系。
“贵州益佰”视觉识别缺乏企业文化的支持，零
散，缺乏系统管理，有待整合。
2018/10/13 —S&G— 5
从内部检视品牌（叁）
品牌缺乏内涵
“贵州益佰”这个品牌的背后，代表着