6网络广告投放与策划.ppt
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网络广告投放策略 ppt课件
网络广告媒体资源选择
广告资源的选择要素，主要步骤是确定所期望的送达率、频 率和效率、选择需要的媒体种类、决定媒体使用时机以及特殊的 地理区域等。
媒体投放最重要的就是分析目标受众在网络上的路径，然后 选择合适的网站进行投放。要根据企业的投放信息的特点，选择 最相匹配的媒体和广告形式，可以采取资源整合的方式进行投放： 如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等。
在自己的网站上，刊登广告等方式与其他网站取得联系，相互交换HTML代码进行广告交换， 来实现广告的双向乃至多向相互登载这种方式互惠互利，节省了大量的开支。）
广告预算的意义：1．为广告主提供控制网络广告活动的手段 2．保证有 计划地控制经费 3．提供评价效果的经济指标 4．广告预算也是广告费 用的最优配置 5．广告成本及预算能提高广告投入的效率。
网络广告预算的影响因素：1．产品因素2．竞争者因素3．消费者因素4. 企业因素5．网络广告平均费用水平。
广告诉求信息决策
根据广告的目标、公司的发展阶段、产品生命周期、竞争者状况分析等 信息，确定诉求重点，给网络广告定位。就是要确定广告要说什么以及如何 说。广告信息主要是来自产品的信息，我们可以通过分析消费者、经销商以 及竞争者等，形成各种广告思想，其中消费者是好主意的最主要来源。由于 广告信息可通过多种途径获得，所以创意是优化信息沟通途径的核心，一个 好的广告通常只强调一个销售主题。因此，广告商推出的信息必须设法争取 目标受众的注意与兴趣。
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不பைடு நூலகம்那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
选择网络广告资源的要素
第6章 网络广告投放与预算 《网络广告学》PPT课件
CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数， 而CPTM只是经过定位的用户的印象数。
（3） CPC（The Cost Per Click）每次点击的费用。 根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般 采用这种定价模式。
（4） CPA（Cost Per Action）每行动成本
每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所 采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特 别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用 户、或者对网络广告的一次点击等。
（1） CPM（The Cost Per Thousand Impressions） 每千人印象成本：广告条每显示
1000次（印象）的费用。
CPM=媒体购买费用/到达人口数*1000
CPTM广告 (cost per targeted thousand impressions) ： 经过定位的用户的千次印象费用（如根据人口统计信 息定位）。
6.3.3 网络广告预算方法
2. 销售单位法 此方法首先为产品的每一个销售单位确定一定数量的 网络广告费，再乘以计划销售数量，从而形成企业总 的网络广告经费。
3. 竞争对抗法 竞争对抗法是根据竞争者的网络广告活动费来确定本 企业的网络广告预算，又称为竞争对等法。
广告网络 供应方平台 需求方平台 数据管理平台 广告交易平台
公司网站 其他综合类门户网站 移动APP 电子邮件
公司业务的介绍情况；是
网否站有设关计于的产美品观的及服愉务悦的程信
度息；；本是文否是有否完容整易的阅企读业；和
网站信息 质量
网计的站算工是器具图创频否或；手联明其造片有其访段系或他性是社他问增信评同地否区可者强息估类采使或以能宣；工产用用论增否传是具品了适坛强注效否，。音当；用册果有以是户电频；。产区否体子与是品别有验邮视否说于
（3） CPC（The Cost Per Click）每次点击的费用。 根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般 采用这种定价模式。
（4） CPA（Cost Per Action）每行动成本
每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所 采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特 别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用 户、或者对网络广告的一次点击等。
（1） CPM（The Cost Per Thousand Impressions） 每千人印象成本：广告条每显示
1000次（印象）的费用。
CPM=媒体购买费用/到达人口数*1000
CPTM广告 (cost per targeted thousand impressions) ： 经过定位的用户的千次印象费用（如根据人口统计信 息定位）。
6.3.3 网络广告预算方法
2. 销售单位法 此方法首先为产品的每一个销售单位确定一定数量的 网络广告费，再乘以计划销售数量，从而形成企业总 的网络广告经费。
3. 竞争对抗法 竞争对抗法是根据竞争者的网络广告活动费来确定本 企业的网络广告预算，又称为竞争对等法。
广告网络 供应方平台 需求方平台 数据管理平台 广告交易平台
公司网站 其他综合类门户网站 移动APP 电子邮件
公司业务的介绍情况；是
网否站有设关计于的产美品观的及服愉务悦的程信
度息；；本是文否是有否完容整易的阅企读业；和
网站信息 质量
网计的站算工是器具图创频否或；手联明其造片有其访段系或他性是社他问增信评同地否区可者强息估类采使或以能宣；工产用用论增否传是具品了适坛强注效否，。音当；用册果有以是户电频；。产区否体子与是品别有验邮视否说于
网络营销之网络广告策略ppt课件
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2. 网络广告策划的主要内容
1 网络广告目标策划
广告目标主要有： • 提供信息 • 诱导购买 • 提醒使用
2 网络广告对象策划
找准广告对象： • 细分并确定目标市场 • 确定网络广告对象
3 网络广告创意及策略选择
有明确有力的标题 简洁的广告信息 设计互动功能 合理安排网络广告分布的时间因素 科学预算网络广告费用 设计好网络广告的测试方案
以将视频中的包含广告主的商品自动识别，并与广告或购买地址相连接
，从而提升广告点击率，甚至直接影响销量，转换率非常可观。
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3
引导案例 《太阳的后裔》背后的“边看边买”
《太阳的后裔》中出现的女主角宋慧乔同款围巾、
耳环、化妆品，乃至男主角宋仲基的“脏球鞋”、手
表等“装备”，商城中都一应俱全。爱奇艺称，《太
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案例2 乐百氏的差异化营销：“27层净化”
宁静幽蓝的基调，万籁俱寂。一滴晶莹的水珠缓缓坠落，每到一层，
都有紫光一闪，给人“又被净化一次”的联想。经过一层层的净化，
乐百氏纯净水才“千呼万唤始出来”，一个强有力的利益承诺也随之
推出：乐百氏纯净水，27层净化！1997年，乐百氏在行业内率先推出
戈登法
确定问题——对问
题的本质认识清楚并
01
抽象归纳为简短的
“关键词”——就
关键词进行不加约束、
不设边框的讨论—
集体创意
—把从讨论中获得的 创意雏形与问题结合
方法
起来——从中获得
02
启示以解决问题。
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头脑风暴法 四条遵循的原则，即：第一，自 由奔放；第二，严禁批判；第三， 多多益善，发掘尽可能多的创意 角度和可能；第四，改善组合， 从别人的创意中得到启发而想出 更好的创意。
网络营销实务--网络广告营销(PPT 59页).ppt
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You made my day!
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我们，还在路上……
《网络营销实务》能力本位课程
《网络营销实务》能力本位课程
网络广告策划的具体过程
（1）网络广告媒体的选择 （2）网络广告时段安排 （3）网络广告形式确定 （4）创意 （5）设计测试方案
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《网络营销实务》能力本位课程
网络广告的制作软件
Photoshop CorelDraw Fireworks PaintshopPro Flash Imageready Ulead GifAnimator Banner Maker Pro…
《网络营销实务》能力本位课程
美国2007上半年网络广告的主要消费品分布
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《网络营销实务》能力本位课程
中国的网络广告发展
1997年3月第一个网络广告 媒体：ChinaByte网站 广告主：Intel、IBM
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《网络营销实务》能力本位课程
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《网络营销实务》能力本位课程
美国1999~2007网络广告收入情况（百万$）
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《网络营销实务》能力本位课程
美国2007上半年不同种类网络广告份额
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《网络营销实务》能力本位课程
美国2007上半年网络广告的主要行业分类
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《网络营销实务》能力本位课程
网络广告的计费模式
CPM CPC CPA CPR CPP 包月 PFP
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我们，还在路上……
《网络营销实务》能力本位课程
《网络营销实务》能力本位课程
网络广告策划的具体过程
（1）网络广告媒体的选择 （2）网络广告时段安排 （3）网络广告形式确定 （4）创意 （5）设计测试方案
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网络广告的制作软件
Photoshop CorelDraw Fireworks PaintshopPro Flash Imageready Ulead GifAnimator Banner Maker Pro…
《网络营销实务》能力本位课程
美国2007上半年网络广告的主要消费品分布
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中国的网络广告发展
1997年3月第一个网络广告 媒体：ChinaByte网站 广告主：Intel、IBM
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美国1999~2007网络广告收入情况（百万$）
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美国2007上半年不同种类网络广告份额
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美国2007上半年网络广告的主要行业分类
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网络广告的计费模式
CPM CPC CPA CPR CPP 包月 PFP
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2021年全网最新广告投放策略课件
美团外卖“吃货篇”
通过本土化的创意，迅速与年 轻人群体建立了情感共鸣。
1
市场分析
了解目标市场的竞争环境、受众特征和需求。
2
设定目标
明确广告投放的目标和预期结果。
3
制定投放计划
选择合适的广告渠道和投放时间。
4
执行和监测
按计划执行广告投放，并监测效果进行调整。
案例分析与成功经验
李宁广告活动
通过运动明星代言和创意的广 告呈现，成功提升品牌形象和 销量。
苹果“1984”
经典的超级碗广告，以创新和 突破的形象塑造了苹果品牌。
有效的广告投放策略可以帮助企业提高品牌知名度、扩大市场份额，同时最大化广告投资回报。
全网最新广告投放趋势1 个性广告广告根据用户的兴趣和偏好 进行定制，提高触达效果。
2 视频广告
随着流媒体和短视频平台的 兴起，视频广告成为主流。
3 社交媒体广告
利用社交媒体平台的庞大用户基础进行定向投放。
广告投放策略的关键要素
目标受众
明确定义目标受众，了解他 们的需求和行为。
广告创意
制作引人注目、吸引观众注 意的广告创意。
媒体选择
根据目标受众的特征选择合 适的广告媒体。
广告投放的目标与定位
目标 增加品牌知名度 提高销售量 增加网站流量
定位 在目标受众中树立品牌形象 促使受众采取购买行动 吸引更多访问者浏览网站
广告投放策略的实施步骤
2021年全网最新广告投放 策略课件
欢迎参加本次关于2021年全网最新广告投放策略的课程。通过本课件，您将 了解到广告投放策略的定义、重要性以及最新趋势。
广告投放策略的定义
广告投放策略是指制定和执行广告投放计划的方法和方案。它包括目标受众 的选择、广告形式和媒体的选择、预算分配等关键决策。
网络广告策划 PPT
广告信息，需要协调和安排整个广告活动，考虑广告设计、广告投入、地域 安排等具体环节。
网络广告策划
网络广告策划的定义
（2）网路广告策划是在符合企业广告总体战略的前提下，以充分调查和研 究市场为基础，科学地制定网路广告总体战略，以达到广告宣传效果的最大 化过程。 （3）在符合企业总体广告战略的前提下，以充分的市场调研和信息研究分
析为基础，经过广告主和网络广告经营单位的共同努力，科学合理地制定网
络广告的总体战略，控制广告实施及效果，以达到广告宣传效果最大化而进 行的创造性谋略过程。
网络广告策划
网络广告策划的意义
（一）广告主 ① 为后续的营销传播活动打下良好的基础 ② 优秀的网络广告策划可以直接带动销售 ③ 不当的网络广告策划可能会对品牌造成负面影响
（四）产品分析和提取诉求点 无形部分：售前、售中、售后所提供的服务、产品生命周期、设计理念
网络广告策划
网络广告策划内容
（五）竞争分析
（六）swot分析 （七）制定网络广告目标 （八）确定网络广告策略 方式：收费方式、投放站点（媒体选择）、受众层次（浏览者选择）
在这种大干快上急于求成的浮躁心态之下，凡客犯了一系列匪夷所思的错误，
终于成功地错过了中国B2C电商发展的黄金年代。
网络广告策划
网络广告策划的意义
小案例： 服装本身不是一个购买频率特别高的品类。再爱买衣服的人，也不可能 365天，天天不重样地换衣服。再爱穿漂亮衣服的人，也不可能早中晚一天 换三套衣服。于是，为了达到这个指标，只有两条路，要么扩大购买人群，
网络广告策划
网络广告策划的意义
小案例：
但是，凡客体暴红之后，凡客出的campaign叫做“生于1984”。从营销的角度看，这是 一个有点奇怪的主题。因为，对大多数消费者来说，1984年到底意味着什么，是件需要费力 去理解的事儿，甚至费力也不一定能搞明白的事儿。所以，很难像凡客体那样形成一种共鸣。
网络广告策划
网络广告策划的定义
（2）网路广告策划是在符合企业广告总体战略的前提下，以充分调查和研 究市场为基础，科学地制定网路广告总体战略，以达到广告宣传效果的最大 化过程。 （3）在符合企业总体广告战略的前提下，以充分的市场调研和信息研究分
析为基础，经过广告主和网络广告经营单位的共同努力，科学合理地制定网
络广告的总体战略，控制广告实施及效果，以达到广告宣传效果最大化而进 行的创造性谋略过程。
网络广告策划
网络广告策划的意义
（一）广告主 ① 为后续的营销传播活动打下良好的基础 ② 优秀的网络广告策划可以直接带动销售 ③ 不当的网络广告策划可能会对品牌造成负面影响
（四）产品分析和提取诉求点 无形部分：售前、售中、售后所提供的服务、产品生命周期、设计理念
网络广告策划
网络广告策划内容
（五）竞争分析
（六）swot分析 （七）制定网络广告目标 （八）确定网络广告策略 方式：收费方式、投放站点（媒体选择）、受众层次（浏览者选择）
在这种大干快上急于求成的浮躁心态之下，凡客犯了一系列匪夷所思的错误，
终于成功地错过了中国B2C电商发展的黄金年代。
网络广告策划
网络广告策划的意义
小案例： 服装本身不是一个购买频率特别高的品类。再爱买衣服的人，也不可能 365天，天天不重样地换衣服。再爱穿漂亮衣服的人，也不可能早中晚一天 换三套衣服。于是，为了达到这个指标，只有两条路，要么扩大购买人群，
网络广告策划
网络广告策划的意义
小案例：
但是，凡客体暴红之后，凡客出的campaign叫做“生于1984”。从营销的角度看，这是 一个有点奇怪的主题。因为，对大多数消费者来说，1984年到底意味着什么，是件需要费力 去理解的事儿，甚至费力也不一定能搞明白的事儿。所以，很难像凡客体那样形成一种共鸣。
网络广告策划方案(PPT44页).pptx
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2.2.3 网络广告目标确定
网络广告目标是指网络广告活动所要达到的目的。确 定网络广告目标是网络广告策划中至关重要的起步性环节， 是为整个网络广告活动定性的一个环节。
1.商品或服务信息传播 2.品牌诱导购买 3.企业形象宣传
即通过网络广告活动建立本企 业的品牌偏好，改变顾客对本 企业产品的态度，鼓励顾客放 弃竞争者品牌转而购买本企业 品牌，诱导顾客购买。这种以 劝说、诱导、说服为目标的网 络广告，叫作诱导性网络广告。 这种广告的目的在于建立选择 性需求，使目标客户转向对本 企业品牌的关注，进而引起购 买欲望。
的营销目标，作为企业促销活动的一部分而存在并发 挥作用。
网络广告目标必须服从企业的促销目标，促销目 标又必须服从于企业本身的营销目标，而企业的营销 目标又必须服从于企业目标。
6/44
2.1网络广告策划的战略定位
网络广告策划的地位
3.网络广告策略必须为企业营销服务 网络广告策划为企业营销服务必须注意以下5个问题。
第二章 网络广告策划
第二章 网络广告策划
2.1 网络广告策划的战略定位 2.2 网络广告策划的流程
2/44
2.1网络广告策划的战略定位
2.1.1 网络广告策略的概念 2.1.2 网络广告策划的地位
3/44
2.1网络广告策划的战略定位
网络广告策划的概念
网络广告策划，顾名思义是对网络广告的筹划与谋 划，是网络广告经营单位在接受要求投放网络广告客 户的委托后，对其网络广告活动进行全面筹划和部署 的工作。进行广告策划的主体是网络广告经营单位。
图2-2 网络市场调研的步骤
12/44
2.2.2 网络市场调研
网络营销调研的方法
网络营销调研的方法从总体上可分为两大类：直接调 研法和间接调研法。
2.2.3 网络广告目标确定
网络广告目标是指网络广告活动所要达到的目的。确 定网络广告目标是网络广告策划中至关重要的起步性环节， 是为整个网络广告活动定性的一个环节。
1.商品或服务信息传播 2.品牌诱导购买 3.企业形象宣传
即通过网络广告活动建立本企 业的品牌偏好，改变顾客对本 企业产品的态度，鼓励顾客放 弃竞争者品牌转而购买本企业 品牌，诱导顾客购买。这种以 劝说、诱导、说服为目标的网 络广告，叫作诱导性网络广告。 这种广告的目的在于建立选择 性需求，使目标客户转向对本 企业品牌的关注，进而引起购 买欲望。
的营销目标，作为企业促销活动的一部分而存在并发 挥作用。
网络广告目标必须服从企业的促销目标，促销目 标又必须服从于企业本身的营销目标，而企业的营销 目标又必须服从于企业目标。
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2.1网络广告策划的战略定位
网络广告策划的地位
3.网络广告策略必须为企业营销服务 网络广告策划为企业营销服务必须注意以下5个问题。
第二章 网络广告策划
第二章 网络广告策划
2.1 网络广告策划的战略定位 2.2 网络广告策划的流程
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2.1网络广告策划的战略定位
2.1.1 网络广告策略的概念 2.1.2 网络广告策划的地位
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2.1网络广告策划的战略定位
网络广告策划的概念
网络广告策划，顾名思义是对网络广告的筹划与谋 划，是网络广告经营单位在接受要求投放网络广告客 户的委托后，对其网络广告活动进行全面筹划和部署 的工作。进行广告策划的主体是网络广告经营单位。
图2-2 网络市场调研的步骤
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2.2.2 网络市场调研
网络营销调研的方法
网络营销调研的方法从总体上可分为两大类：直接调 研法和间接调研法。
网络广告教学课件ppt
点击率是衡量网络广告效果的重要指标之一，它反映了广告 被用户点击的频率。高点击率意味着广告吸引了更多的用户 注意力，通常意味着广告的创意和定位是有效的。
转化率
转化率是网络广告效果的另一个关键指标，它是指点击广告 后实际完成转化的用户所占的比例。转化可以是用户购买产 品、注册账户、下载软件等具体行动。转化率越高，广告投 放效果越好。
生兴趣并点击。
强调品牌价值
03
将品牌的核心价值观融入广告创意中，提升品牌知名度和认可
度。
素材选择与制作
选择合适的媒介
根据广告目标和预算，选择合适的网络媒介进行广告投放。
制作引人入胜的图文
利用吸引人的图像和文字来传达广告信息，增强视觉冲击力。
运用动态元素
引入动画、音效等动态元素，提高广告的吸引力和关注度。
ROI（投资回报率）
• ROI：投资回报率（ROI）是衡量网络广告收益与投入成本之间 的比例。ROI越高，意味着广告投放带来的收益超过了投入的 成本，是衡量广告投放经济效益的重要指标。
A/B测试与优化
A/B测试
A/B测试是一种统计方法，通过同时运行两个版本的广告，来比较哪个版本的 效果更好。这可以帮助广告主了解用户对不同广告创意、定位和元素的反应， 从而优化广告效果。
虚假广告的鉴别与抵制
鉴别方法
通过比对广告主提供的资质、证明文件和实际产品信息，对网络广告的真实性进行鉴别。
抵制措施
加强消费者教育，提高公众对虚假广告的识别能力，鼓励消费者举报虚假广告，形成全社会共同监督 和抵制虚假广告的氛围。
CHAPTER 06
网络广告的未来趋势与展望
技术创新推动网络广告发展
前贴片视频广告
将广告与视频内容串联在一起，在 视频播放前展示广告。
转化率
转化率是网络广告效果的另一个关键指标，它是指点击广告 后实际完成转化的用户所占的比例。转化可以是用户购买产 品、注册账户、下载软件等具体行动。转化率越高，广告投 放效果越好。
生兴趣并点击。
强调品牌价值
03
将品牌的核心价值观融入广告创意中，提升品牌知名度和认可
度。
素材选择与制作
选择合适的媒介
根据广告目标和预算，选择合适的网络媒介进行广告投放。
制作引人入胜的图文
利用吸引人的图像和文字来传达广告信息，增强视觉冲击力。
运用动态元素
引入动画、音效等动态元素，提高广告的吸引力和关注度。
ROI（投资回报率）
• ROI：投资回报率（ROI）是衡量网络广告收益与投入成本之间 的比例。ROI越高，意味着广告投放带来的收益超过了投入的 成本，是衡量广告投放经济效益的重要指标。
A/B测试与优化
A/B测试
A/B测试是一种统计方法，通过同时运行两个版本的广告，来比较哪个版本的 效果更好。这可以帮助广告主了解用户对不同广告创意、定位和元素的反应， 从而优化广告效果。
虚假广告的鉴别与抵制
鉴别方法
通过比对广告主提供的资质、证明文件和实际产品信息，对网络广告的真实性进行鉴别。
抵制措施
加强消费者教育，提高公众对虚假广告的识别能力，鼓励消费者举报虚假广告，形成全社会共同监督 和抵制虚假广告的氛围。
CHAPTER 06
网络广告的未来趋势与展望
技术创新推动网络广告发展
前贴片视频广告
将广告与视频内容串联在一起，在 视频播放前展示广告。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络广告投放与策划
学习目标
➢ 知识目标： ❖了解网络广告的实施管理过程
➢ 技能目标： ❖掌握网络广告的实施管理过程中各阶段的主要任务以及 实施流程
网络广告投放与策划
网络营销传播最主要的目的是在合适的时间合适的地点通过合适 的方式把信息传递给合适的人，网络广告作为营销传播的重要手段， 如何更好地实现这一目标，本节任务将讨论网络广告营管理实施过程
明确营销传播目标 否
识别目标受众
判定网络既有群体 与广告目标受众相 交度 确定使用广告组合
制定网络广告预算
制定媒体计划
网络广告制作
效果评估
进行传统广告策划
网络广告营销管理实施指贯穿于广告策划及实施全过程的一系列 活动。网络广告营销管理实施与传统广告有许多相似之处，但作为一 种新的媒介，又有自身的特点。网络广告营销管理实施过程一般可分 为六个阶段：确定网络广告营销传播目的、识别网络广告的目标受众、 制定网络广告预算、制定网络广告媒体计划、网络广告制作和网络广 告效果评估。
学习目标
➢ 知识目标： ❖了解网络广告的实施管理过程
➢ 技能目标： ❖掌握网络广告的实施管理过程中各阶段的主要任务以及 实施流程
网络广告投放与策划
网络营销传播最主要的目的是在合适的时间合适的地点通过合适 的方式把信息传递给合适的人，网络广告作为营销传播的重要手段， 如何更好地实现这一目标，本节任务将讨论网络广告营管理实施过程
明确营销传播目标 否
识别目标受众
判定网络既有群体 与广告目标受众相 交度 确定使用广告组合
制定网络广告预算
制定媒体计划
网络广告制作
效果评估
进行传统广告策划
网络广告营销管理实施指贯穿于广告策划及实施全过程的一系列 活动。网络广告营销管理实施与传统广告有许多相似之处，但作为一 种新的媒介，又有自身的特点。网络广告营销管理实施过程一般可分 为六个阶段：确定网络广告营销传播目的、识别网络广告的目标受众、 制定网络广告预算、制定网络广告媒体计划、网络广告制作和网络广 告效果评估。