房地产品牌营销
房地产公司品牌营销问题与营销策略
房地产公司品牌营销问题与营销策略在房地产行业竞争激烈的市场环境下，房地产公司的品牌营销问题成为了一个关键的议题。
品牌营销的重要性在于它可以帮助房地产公司树立良好的形象，增强市场竞争力，并吸引更多的潜在客户。
首先，房地产公司在进行品牌营销时需要面临的一个问题是市场的饱和度。
随着房地产市场的发展，市场上涌现了大量的房地产公司，它们之间竞争激烈，很难脱颖而出。
在这种情况下，房地产公司需要确定自己的核心竞争力，并通过差异化的品牌策略来突出自己的特点。
例如，通过注重产品质量、服务水平和社会责任等方面的差异化,取得消费者的认可。
其次，房地产公司在进行品牌营销时还需要面对消费者对于品牌的考量。
在购买房产时，消费者往往会注重品牌的声誉和信誉，他们更愿意选择那些具有可靠品质和良好信誉的房地产公司。
因此，房地产公司需要通过建立良好的品牌形象和口碑来增强消费者对于自己品牌的信任感。
例如，可以加强与业内权威机构的合作，通过获得权威认证和奖项来证明产品的质量和可靠性。
第三个问题是数字化时代带来的市场营销的变革。
随着互联网技术的普及，越来越多的消费者倾向于通过社交媒体和网络渠道获取信息并进行购买决策。
因此，房地产公司需要加大对于数字化营销的投入，并利用社交媒体平台和网站增加品牌曝光度。
例如，可以通过社交媒体发布房产信息、定期更新房产动态等方式来吸引更多的潜在客户。
对于上述问题，房地产公司可以采取一些营销策略来应对。
首先，树立强大的品牌形象和文化。
房地产公司需要明确自己的核心价值观，并将其体现在品牌文化中，以便消费者能够更好地认同和信任品牌。
其次，房地产公司可以通过提供高品质的产品和优质的售后服务来建立品牌的信誉和口碑。
这将有助于吸引更多的消费者，并获得他们的口碑推广。
最后，房地产公司应该利用数字化营销手段，加强品牌在互联网上的曝光度，并与消费者进行更加紧密的互动。
通过这些营销策略的综合运用，房地产公司可以增强品牌的竞争力，并在市场上取得更好的表现。
房地产市场的品牌营销策略
房地产市场的品牌营销策略随着社会的发展和经济的繁荣，房地产市场的竞争日趋激烈。
在这个竞争激烈的市场中，房地产企业需要制定有效的品牌营销策略，以提升自身的竞争力和市场份额。
本文将探讨房地产市场的品牌营销策略，并提出一些建议。
一、构建独特的品牌形象在房地产市场中，品牌形象是品牌营销的核心。
一个独特的品牌形象可以帮助企业在消费者心中树立起良好的形象，并与竞争对手区分开来。
因此，房地产企业应注重打造自己独特的品牌形象。
首先，企业需要明确自己的品牌定位。
可以通过市场调研和分析来确定自身的目标消费群体，并为其提供符合其需求的产品和服务。
同时，企业还需要确定自己的品牌特点和核心竞争力，以在市场中占据一席之地。
其次，企业需要注重设计和传播品牌形象。
通过精心设计的企业标志、标语和广告宣传，来塑造企业的品牌形象。
这些设计应符合企业的品牌定位，能够准确传达企业的核心价值观和服务理念。
二、积极利用市场营销工具房地产企业在品牌营销过程中，可以积极利用各种市场营销工具来提升品牌知名度和影响力。
首先，企业可以通过传统媒体广告来推广品牌。
比如在电视、报纸、杂志等媒体平台上发布企业广告，以提升品牌曝光率和知名度。
其次，企业可以利用互联网和社交媒体平台来进行品牌营销。
通过建立企业官方网站、开展搜索引擎优化等方式，提升企业在互联网上的可见性。
同时，通过在微博、微信等社交媒体平台上发布有关企业品牌的信息，吸引更多潜在客户的关注。
三、提供优质的产品和服务无论品牌形象如何塑造，最终成功的关键在于提供优质的产品和服务。
对于房地产企业来说，只有通过提供优质的房产产品和贴心的售后服务，才能赢得消费者的信任和口碑。
首先，房地产企业应注重产品质量。
在开发新项目时，企业应注重工程质量，并结合市场需求不断优化产品设计。
只有通过提供具备竞争力的优质房产产品，才能满足消费者的需求。
其次，售后服务同样重要。
房地产企业应建立完善的售后服务体系，及时解决客户在购房和居住过程中遇到的问题。
房地产营销策略与品牌推广方案
房地产营销策略与品牌推广方案在当今竞争激烈的房地产市场中，制定有效的营销策略和品牌推广方案对于房地产企业的成功至关重要。
一个好的营销策略不仅能够吸引潜在客户，促进销售，还能提升企业的品牌形象和市场份额。
而品牌推广则能够增强企业的知名度、美誉度和客户忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。
一、市场调研与分析在制定营销策略和品牌推广方案之前，必须进行深入的市场调研和分析。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况、政策法规的影响以及宏观经济环境的研究等。
首先，要了解目标客户的年龄、收入、家庭结构、购房需求和偏好等。
例如，年轻的购房者可能更注重房屋的设计和周边配套设施，而中年购房者可能更关注房屋的品质和学区。
通过问卷调查、访谈和大数据分析等手段，获取准确的客户信息，为后续的营销和推广提供依据。
其次，对竞争对手的项目进行详细分析。
包括项目的位置、户型、价格、促销策略、品牌形象等方面。
找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身项目的特色和优势。
此外，政策法规对房地产市场的影响也不容忽视。
例如，限购政策、房贷政策等都会直接影响购房者的决策。
了解政策法规的变化趋势，及时调整营销策略，以适应市场环境的变化。
最后，宏观经济环境的研究也是必要的。
经济增长、通货膨胀、利率水平等都会对房地产市场产生影响。
在经济繁荣时期，可以采取积极的营销策略，加大推广力度；而在经济衰退时期，则需要更加谨慎，注重产品的性价比和品牌的稳定性。
二、房地产营销策略（一）产品策略产品是营销的基础，房地产企业必须提供符合市场需求的优质产品。
在项目规划和设计阶段，要充分考虑目标客户的需求和偏好，打造具有竞争力的户型、景观和配套设施。
同时，注重产品的品质和细节，提升产品的附加值。
例如，可以推出多样化的户型选择，满足不同家庭结构的需求；打造绿色、智能化的社区，提升居住体验；配备优质的教育、医疗、商业等配套设施，增加项目的吸引力。
（二）价格策略价格是影响购房者决策的重要因素之一。
房地产市场的品牌营销与推广策略
房地产市场的品牌营销与推广策略在当今竞争激烈的房地产市场中，品牌营销和推广策略成为开发商取得竞争优势的关键。
本文将探讨房地产市场中常用的品牌营销和推广策略，并分析其优劣势。
1. 多渠道宣传推广房地产品牌需要通过多种渠道来宣传和推广，以增加品牌曝光率和知名度。
一种常见的方式是在传统媒体如电视、广播和报纸上发布广告。
此外，互联网和社交媒体也成为了不可或缺的宣传渠道，通过建立网站、开设社交媒体账号，开发商可以与潜在购房者建立更直接有效的沟通，提供更多的信息和互动。
2. 强调品质与特色在品牌营销中，强调房地产项目的品质与特色是非常重要的。
购房者通常会选择有优势的品牌，因此，开发商应该突出项目的独特之处，如地理位置、建筑特色、配套设施等。
品质是房地产品牌的核心竞争力，只有提供高质量的产品和服务，才能赢得购房者的信任和肯定。
3. 建立品牌形象和信誉品牌形象和信誉是房地产市场中的关键因素。
开发商需要在消费者心目中树立一个正面的品牌形象，通过积极参与公益活动、社区建设等方式，提高品牌的社会责任感。
同时，开发商还需要注重与购房者的沟通和关系维护，提供及时、诚信的服务，以树立良好的品牌信誉。
4. 合作与联盟与其他相关行业或品牌进行合作和联盟也可以增强房地产品牌的竞争力。
例如，与装修公司、家居企业合作，提供全方位的服务，为购房者提供一站式解决方案。
此外，开发商还可以与知名品牌进行合作，引入品牌授权或联名合作，在提高品牌知名度的同时，也增加了产品的附加值和吸引力。
5. 定位与差异化房地产市场众多项目竞争激烈，因此，通过定位与差异化也是一种有效的品牌营销策略。
开发商需要深入了解目标客户群体，确定房地产项目的定位，并以此为基础来进行差异化的开发和营销。
例如，针对不同的人群，可以提供不同类型的产品和服务，满足不同购房者的需求。
总结起来，房地产市场的品牌营销和推广策略需要多渠道宣传推广、强调品质与特色、建立品牌形象和信誉、合作与联盟、定位与差异化。
房产品牌营销策划方案(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为国民经济的重要支柱产业。
在众多房地产企业中，品牌建设成为提升企业核心竞争力、扩大市场份额的关键。
本策划方案旨在为某房地产公司制定一套全面、系统的营销策略，提升品牌知名度、美誉度和市场占有率。
二、目标市场分析1. 地理位置分析本房地产公司项目位于我国某一线城市，交通便利，周边配套设施齐全，具有很高的居住价值和投资价值。
2. 目标客户分析（1）年轻家庭：年龄在25-40岁，有稳定收入，对生活品质有较高追求，注重子女教育和家庭氛围。
（2）投资客：年龄在30-50岁，有一定经济实力，追求资产保值增值。
（3）改善型客户：年龄在40-60岁，家庭稳定，希望改善居住环境。
三、品牌定位1. 核心价值观：以人为本，创造美好生活。
2. 品牌理念：品质铸就经典，创新引领未来。
3. 品牌定位：高端品质、宜居宜投。
四、营销策略1. 产品策略（1）户型设计：根据目标客户需求，推出多种户型，满足不同家庭需求。
（2）建筑材料：选用高品质、环保材料，确保房屋质量。
（3）配套设施：完善周边配套设施，如教育资源、医疗资源、商业配套等。
2. 价格策略（1）定价原则：根据市场调研，制定合理价格，确保产品具有竞争力。
（2）优惠政策：针对不同客户群体，推出优惠政策，如团购优惠、按揭优惠等。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用公司官网、微信公众号、微博等平台，进行品牌宣传和产品推广。
（2）线下渠道：设立销售中心，邀请知名设计师、专家学者举办讲座，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）广告宣传：在电视、报纸、网络等媒体投放广告，扩大品牌影响力。
（2）公关活动：举办新品发布会、业主答谢会、社区文化活动等，拉近与客户的距离。
（3）口碑营销：通过优质的产品和服务，让客户自发传播，形成良好的口碑效应。
5. 销售策略（1）销售团队建设：选拔优秀销售人才，进行专业培训，提高销售业绩。
（2）销售渠道拓展：与房产中介、银行等合作，扩大销售渠道。
房产品牌营销活动策划(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的持续增长和城市化进程的加快，房地产市场日益繁荣。
在激烈的市场竞争中，房产品牌如何脱颖而出，吸引消费者的目光，成为企业关注的焦点。
本次营销活动旨在提升房产品牌知名度，扩大市场份额，增强消费者对品牌的忠诚度。
二、活动目标1. 提高房产品牌在目标市场的知名度和美誉度；2. 增加品牌曝光度，吸引潜在客户；3. 提升品牌形象，塑造高端、品质、专业的品牌形象；4. 促进产品销售，实现业绩增长；5. 增强客户粘性，提高客户忠诚度。
三、活动主题“筑梦未来，品质生活——XX房产品牌，您的理想家园”四、活动时间2023年3月1日至2023年5月31日五、活动对象1. 目标城市居民；2. 有购房需求的年轻人；3. 想改善居住环境的家庭；4. 关注房地产市场的投资者。
六、活动内容（一）线上线下宣传1. 线上宣传：- 在微博、微信公众号、抖音、快手等社交平台发布活动信息，进行互动推广；- 在房地产垂直媒体、门户网站、论坛等发布软文，提高品牌曝光度；- 与知名房产博主、意见领袖合作，进行口碑营销；- 开展线上抽奖活动，吸引粉丝参与。
2. 线下宣传：- 在目标城市繁华地段设置户外广告牌、LED屏幕，进行品牌宣传；- 在售楼处、样板间设置易拉宝、宣传册等物料，展示产品优势；- 与周边商业合作，开展联合促销活动；- 举办新品发布会、客户答谢会等活动，邀请媒体和客户参加。
（二）主题活动1. “梦想家园”设计大赛：- 邀请知名设计师和爱好者参与，以“筑梦未来，品质生活”为主题，设计理想家园；- 设置评选环节，评选出最佳设计奖、人气奖等，给予获奖者奖品和荣誉；- 将优秀作品在售楼处、线上平台展示，提升品牌形象。
2. “购房狂欢节”：- 在活动期间，推出特价房、团购优惠、按揭优惠等促销活动；- 设置现场抽奖环节，赠送家电、家具等礼品；- 邀请知名歌手、舞蹈演员进行现场表演，营造节日氛围。
3. “业主亲子活动”：- 组织业主家庭参加亲子运动会、亲子绘画比赛等活动；- 设置亲子互动环节，增进业主之间的感情，提升品牌口碑。
房地产品牌营销策划方案(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的持续增长和城市化进程的加快，房地产行业作为国民经济的重要支柱产业，正迎来前所未有的发展机遇。
然而，在激烈的市场竞争中，房地产品牌面临着如何提升知名度、树立良好形象、吸引目标客户群等挑战。
本策划方案旨在为某房地产企业量身定制一套全面、系统、创新的营销策略，助力企业实现品牌价值的提升和市场占有率的增长。
二、市场分析1. 市场现状：- 房地产行业整体规模庞大，市场竞争激烈。
- 消费者购房需求多元化，对品质、服务、环境等方面要求越来越高。
- 政策调控频繁，市场波动较大。
2. 目标市场：- 定位于中高端市场，目标客户群体为追求品质生活、具备一定经济实力的家庭和年轻专业人士。
3. 竞争对手：- 主要竞争对手包括本地知名房企和外地进入本地的品牌房企。
三、品牌定位1. 品牌核心价值：- “品质生活，匠心筑家”。
2. 品牌个性：- 专业、创新、人文、环保。
3. 品牌口号：- “家，不止是房子，更是生活的温度”。
四、营销策略1. 产品策略：- 精细化产品线，满足不同客户需求。
- 突出产品品质，采用高品质建筑材料和精湛工艺。
- 重视产品设计，打造宜居、舒适、环保的居住环境。
2. 价格策略：- 采用市场导向定价，兼顾竞争力和盈利性。
- 提供多种付款方式和优惠政策，吸引客户。
3. 渠道策略：- 线上线下结合，拓展销售渠道。
- 建立品牌专卖店，提升品牌形象。
- 与知名家居、装修企业合作，打造一站式服务体系。
4. 推广策略：（1）广告宣传：- 制作高质量的广告宣传片，通过电视、网络、户外等渠道进行投放。
- 利用社交媒体、自媒体平台进行品牌宣传和互动。
（2）公关活动：- 定期举办新品发布会、客户答谢会等活动，提升品牌知名度和美誉度。
- 参与行业展会，展示企业实力和产品优势。
（3）口碑营销：- 鼓励老客户推荐新客户，给予优惠政策。
- 建立客户服务体系，提升客户满意度。
5. 促销策略：- 定期推出限时优惠活动，吸引客户关注。
房地产品牌营销策略
房地产品牌营销策略
《房地产品牌营销策略》
随着房地产市场竞争的不断加剧，房地产品牌的营销策略变得愈发重要。
在如此激烈的市场环境下，产品牌营销需要不断创新，以吸引更多的客户并保持竞争优势。
首先，一个成功的房地产品牌营销策略需要有清晰的定位。
产品牌需要明确定义自己的目标市场和受众群体，并在市场上建立起独特的品牌形象。
通过精准的定位，产品牌可以更有效地吸引目标客户，并与竞争对手区分开来。
其次，房地产品牌营销策略需要结合传统和新媒体渠道。
随着互联网的发展，不同的社交平台和线上渠道成为了营销的重要工具。
利用社交媒体、搜索引擎营销等新媒体方式，可以获取更广泛的曝光和传播，吸引更多潜在客户。
但传统的广告、宣传和市场活动依然是不可或缺的一部分。
将线上线下渠道有机结合，可以最大程度地提高市场覆盖率。
第三，建立客户忠诚度。
客户忠诚度是产品牌长期发展的关键。
通过提供优质的产品和服务，加强客户关系管理，以及进行持续的品牌宣传和推广，可以提高客户忠诚度并吸引更多重复购买和口碑宣传。
最后，创新与稳定并重。
营销策略需要不断创新，以应对市场变化和竞争挑战。
但也需要保持稳定，始终坚持自己的产品核心价值和品牌形象，以赢得客户的信任和认可。
总之，一个成功的房地产品牌营销策略需要清晰的定位、多渠道的推广、客户关系管理和不断创新。
只有不断适应市场变化，以客户为中心，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
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房地产企业的营销已从产品营销阶段、概念营销阶段进入到品牌营销阶段。
塑造强势品牌, 进行品牌营销已成为房地产企业号令市场的通行证。
房地产品牌营销是指以品牌的创建、管理、价值拓展为基础, 以品牌价值、个性为核心的品牌传播与销售行为。
房地产品牌营销既不同于一般的品牌策划, 也不同于通常的市场营销。
一般的品牌策划注重品牌的创建和品牌资产的积累, 其目的是打造名牌或强势品牌; 通常的市场营销则注重采取多种常规手段, 促进产品的销售, 往往缺乏可持续性。
而品牌营销是一种“双剑合璧”的经营模式, 它既注重创名牌与品牌资产的积累, 也强调在品牌经营过程中的市场销售业绩; 既充分利用品牌的影响力和持久性, 又能满足消费者对个性、品味、文化等精神层面的需要, 强调的是创造品牌价值和个性, 因为品牌的情感力量往往最能打动消费者。
房地产品牌营销存在的问题1.曲解品牌的内涵现在的房地产企业已越来越重视品牌, 但对于品牌内涵还存在不少误解。
如认为品牌就是名牌, 做品牌就是做精品,做品牌就是炒作概念等。
其实房地产品牌不仅包括产品质量、功能、属性, 还包括价值、个性、文化等精神层面的要素,是一个内涵丰富的综合性概念。
做精品与做品牌有一定的关系。
“做房地产精品”是建立在全面质量管理的基础之上的, 其目的是塑造楼盘精品, 属于产品的范畴。
塑造强势房地产品牌包含塑造楼盘精品的基础工作, 但两者并不等同。
品牌以产品为基础和前提, 产品随着市场需求的变化而变化更新, 具有短暂性, 但品牌具有长久性和稳定性。
品牌在本质上代表着卖者交付给买者的产品品质、利益和服务的一贯性的承诺。
名牌具有较高的知名度\美誉度和忠诚度, 三者缺一不可。
品牌知名度可以在短期内通过广告或炒作迅速增加, 但对品牌的普遍认可、美誉、忠诚却是单一的广告或炒作所无法做到的。
2.品牌缺乏核心价值品牌的核心价值是品牌的精髓和灵魂, 它以满足消费者的需要为中心, 兼顾企业利益和社会利益, 是品牌市场引导力和影响力的关键。
一个品牌独特且具有价值的部分通常会表现在核心价值上。
如万科的核心价值是“创造健康丰盛的人生”, 品牌标识语是“建筑无限生活”, 其项目的设计、建造, 以客户为伙伴、以客户满意为标准的优质服务都是对这一理念的诠释和延展; 保利地产的核心价值可总结为“和谐”, 以不断推出的新项目和以人为本的设计来塑造其“和谐生活, 自然舒适”形象。
然而, 国内的很多品牌特别是中小品牌, 其核心价值不明确或根本没有核心价值, 广告十分随意, 诉求主题年年变化, 品牌形象松散模糊。
尽管大量的广告投入能在短期内促进销售, 但几年下来却发现品牌没有得到普遍的认同, 品牌这一无形资产也没有得到有效积累。
跨地区经营的房地产企业, 一般都是通过副品牌策略,让新老项目共用已打响的品牌, 如万科·城市花园( 成都) , 中海·翡翠湖岸( 上海) 。
这时, 品牌核心价值的作用就显得尤为重要了。
新项目秉承已有品牌, 会迅速获得异地消费者的认可, 为企业节约大量的广告和市场推广费用, 其原因可归结为对这一品牌在技术、设计、品质、服务、亲和力上的高度认同。
而这种认同, 主要是通过具体的、富有感染力和说服力的品牌核心价值及宣传逐步建立和实现。
3.个性不鲜明在房地产业普遍存在着一种追随潮流、盲目模仿的现象, 而房地产企业产品开放性和易模仿的特点也导致同质化竞争日益严重。
即使在倡导和追求产品个性的今天, 一个良好的规划设计, 一种新颖的建筑外型, 一套结构合理、分隔有序, 居住舒适的楼宇住宅在其面市后, 很快就会被“克隆”, 很容易在市场上找到仿制品。
品牌没有特色, 如同人没有个性一样, 不会引起消费者的注意和兴趣。
因此, 要想在众多相似的产品中独具特色、脱颖而出, 必须塑造自己的品牌个性。
产品容易被模仿, 惟有品牌具有差异性和独特性, 很难被复制; 产品没有生命, 惟有品牌个性鲜明, 感染和吸引众多买者。
只有突出个性, 寻找品牌个性和买者利益的结合点, 加以策划营造, 才能激发消费者的兴趣和购买欲望。
从很多楼盘热销现象可看出, 市场呼唤具有个性化特征的楼盘, 如沿海绿色家园专注于绿色、健康, 三盛宏业的园林地产独具特色, SOHO 的现代、时尚, 都受到消费者的热烈追捧。
4.靠炒作进行品牌营销几年前, 房地产商凭借一个独特的创意, 一个虚幻的概念, 就可以立足于市场, 如欧陆风格、空间蒙太奇等。
但大量名不符实的概念炒作, 一半是利用人们的好奇、无知、盲从,一半是利用了信息的不对称, 无所顾忌、信誓旦旦地对消费者进行误导, 这显然不利于建立人们对品牌的信任和好感。
时间的流逝让人们买房越来越回归理性, 客观要求开发商必须以综合要素来满足消费者需要, 以品牌号令市场。
显然, 炒作可以得逞于一时, 但终究难以长久5.缺乏品牌整合规划和管理我国房地产企业在品牌经营过程中做过很多努力, 但往往是想到什么就做什么, 没有全面系统的品牌规划。
他们做的只是品牌的一个方面、一个局部, 或价位, 或质量, 每个企业都强调自以为重要的环节, 但很少有企业把品牌的各个方面都做到位。
在2006 年, 专业机构调查发现, 只有不足35%的企业提出了明确的品牌建设支持手段, 而在22 家品牌领先企业当中, 也只有63.6%的企业提出了系统的品牌建设方案, 其他企业在品牌建设上则存在诸多问题: 一是没有确立系统的方案指导品牌建设; 二是品牌建设的针对性和有效性不强; 三是品牌建设仅停留在广告宣传和社会捐赠等层面。
因此, 大多数房地产企业还没有将品牌纳入系统的管理工程, 多数企业的品牌管理仅仅是对商标和无形资产的注册、续展、许可的管理, 没有规范品牌的系统运作, 缺乏品牌策略与有效的品牌识别体系等。
房地产品牌营销的策略1.实施名牌战略创名牌是品牌营销的前提和基础。
实施名牌战略就是将创立房地产名牌以战略目标来对待, 并贯穿于房地产项目的规划设计、施工、销售诸环节之中。
要进行科学而准确的市场定位, 这是创名牌的前提和基础; 要建造高品质的产品, 这是创名牌的核心; 要实行优质服务, 这是创名牌的保证, 它贯穿于售前、售中和售后服务的全过程; 要设计、彰显不同于竞争对手的、适合目标消费者差异化的个性产品, 如结构差异、功能差异、环境差异、风格差异、文化差异或它们的组合, 个性可产生差异化的竞争优势; 要树立创新的观念, 创新是品牌发展的动力, 同时也渗透到创名牌的其他方面。
2.对品牌进行整合规划, 建立品牌管理系统通过品牌的整合规划和管理, 向目标消费者全方位、有效地传递品牌的核心价值和个性, 建立良好的品牌形象。
( 1) 品牌整合规划。
品牌整合规划包括确定品牌定位、品牌核心价值观和建立品牌的识别体系及明确相互关系。
品牌整体定位以消费者需要为出发点; 品牌核心价值观应体现企业的优势、努力的方向和消费者切实的需要; 品牌的识别体系包括视觉识别、核心识别和延伸识别。
三者须相互作用、相互配合, 才能建立清晰、积极、统一的形象。
( 2) 建立品牌建设的评估标准和管理系统。
品牌管理系统的建设主要包括: 品牌责任归属和组织运作机制; 品牌现状分析、评估机制; 建立品牌的维护管理系统。
品牌管理需要建立品牌建设的评估标准, 评估指标体系主要包括两方面:其一, 结果性指标, 包括品牌知名度、顾客品牌忠诚度、品牌美誉度、品牌市场占有率等; 其二, 过程性指标, 如媒体文章数量或报道数量、参与各种活动数量、营销效果评估等。
3.以品牌为核心进行营销推广为了充分发挥品牌的价值, 房地产企业在营销推广时必须以独特有效的传播方式将其传播给消费者, 并结合其他方式进行整体营销。
( 1) 传播主题与品牌定位的一致性。
确定了品牌定位, 就明确了传播的对象、方式、途径、范围、媒体的选择、诉求的重点, 有利于加强传播的针对性, 提高传播的效率。
传播主题来自于并服务于品牌定位, 通过传播主题, 精确、生动地向目标受众传递品牌的核心价值和个性, 从而有利于建立良好的形象。
所有的传播创意和诉求都应紧紧围绕这个主题进行。
( 2) 长期目标和短期目标相结合。
具体说, 短期目标以促进项目销售为主, 长期目标以建立品牌形象和客户关系为主, 两者兼而有之, 可建立起相互结合、相互促进的关系。
( 3) 品牌传播与项目传播相结合。
以品牌的定位和品牌个性为基础, 制定项目品牌传播主题, 在推广项目、注意卖点的同时突出品牌的核心价值, 将项目品牌的推广纳入品牌传播的体系中, 使其对项目销售产生有利影响。
( 4) 非广告传播策略, 如参与各种公关活动、赞助公益活动、加入业主俱乐部等等, 在争取消费者的信任, 建立同消费者的互动关系方面, 发挥着越来越重要的作用。
( 5) 整合传播的策略。
在不同的发展阶段, 不同的时间、地点, 对于不同关系者, 如顾客、合作者、政府机关, 各种传播手段的重要性不同, 因此在品牌推广的重点和投入方面应有所区别和侧重, 这样才能给关系者、客户提供更多价值和利益, 传播才更有成效。
1. 产品策略这一策略应重点以质量为中心, 提高房地产商品的内在价值。
房地产商品由于具有特殊性——使用周期长、价格高等, 消费者在选择物业时, 从质量、居住环境到物业管理都非常关注。
因而开发商在品牌战略中应充分重视产品策略。
首先, 在房地产的建造过程中, 在保证工程质量的同时, 应积极采用新工艺、新技术, 不断创新, 提高房地产商品的技术含量,造就品牌的卓越品质。
其次, 在住宅的规划设计上,既要功能适用, 又必须具备超前意识, 这一点是由于房地产商品的长期消费性决定的。
而且又是房地产商品在消费者心目中树立品牌形象的重要依据。
最后, 物业管理要跟上品牌建设。
物业品牌再好, 没有好的物业管理照样会使消费者丧失对该品牌的信任。
而现实的情况又是许多企业是集开发和物业管理于一体的, 所以作为物业流通的最后一个环节, 物业管理必须跟上, 否则也容易造成品牌流失。
物业管理关键要提高服务质量, 保证服务区内居民生活质量, 规范收费标准, 从而建立起企业与住户间的融洽关系, 这对住户和企业又都是有利的。
2. 市场策略这里谈及的市场策略, 包括市场调查、市场定位、市场宣传等。
市场调查主要是及时地掌握房地产市场信息, 了解分析开发项目所在地的经济状况、房地产市场供求状况、消费者心理。
及时掌握这些信息, 能够为房地产企业经营策略的调整作参考。
市场定位, 应根据当前我国房地产市场状况未来的发展趋势, 主要定位在中低收入者。
同时根据市场需求适当开发多种档次的房地产商品, 尽量满足不同层次消费者的需要。
在房地产市场宣传中, 要讲究适度, 注重实际, 因为品牌的营造是一个长期的过程。