万科房地产品牌营销策略研究
房地产营销策略研究
房地产营销策略研究作者：王萌来源：《企业文化·下旬刊》2017年第05期摘要：本文以万科为例，分析了万科房地产营销策略中的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，并对万科房地产营销的各项策略存在的缺陷进行分析，进而结合现阶段房地产行业发展现状及态势，提出房地产营销策略的相关建议。
关键词：房地产营销；4P；万科一、万科的4P营销策略分析（一）产品策略万科企业拥有非常专业的设计师队伍，这些设计师和一般的设计师最大的不同在于高度重视市场上消费者的需求，他们能够把握房地产市场发展需求态势，能够做到在赢得市场的同时，坚持追求产品的品味与文化传承。
万科的一般的设计师大多专业知识掌握较强，但不能适时变通，设计出来的产品规范、古板，缺乏自己的个性与风格。
万科的设计人员对新概念、新思路、新方法的接受能力非常强，能够很好的吸收运用到实际操作中去。
万科为了坚持创新而不固步自封，会经常邀请国内外著名高校及科研院所的專家给设计师们讲授最新的研究成果。
比如景田万科城市花园将东方与西方的设计风格相结合，外观采取澳洲明亮的建筑样式，内部居住风格按中国人的习惯设计，有其独特的人文情怀。
万科还注重对环境的保护，早在1993年万科就提出了“绿色设计，环保设计”的概念，例如深圳的福景家园，独具匠心的设计风格，每户三面朝外，从每一面看到的风景都是不一样的，通风采光条件好，但最重要的还是它的环保设计，节约资源。
（二）价格策略房地产营销关键之处在于对价格的把控，价格最能牵动消费者的神经。
房地产价格的调控是在房地产营销中最易见成效的，购房者一般希望自己买的房地产性价比高，在相似的地段，购房者在考虑价格的同时，也会考虑小区的综合环境。
万科一直主打“精品意识”，它的定价比同行业要高出千元左右。
一方面，万科重视高档住宅的发售，另一方面，万科也推出中低档住宅满足大多数购房者的需求。
万科选择“差别对待”销售的不同阶段。
在产品全盘推出的时候，万科往往会采取高位定价的价格策略，其后再进行适当调整，并会在销售的后期适时适度地调整价格，对不同的产品制定不同的价格。
万科悦府营销策划方案
万科悦府营销策划方案一、项目概况万科悦府是万科集团旗下的高品质住宅项目，位于中国北京市，总用地面积300亩，总建筑面积100万平方米，由多栋高层住宅、联排别墅、商业配套等组成。
项目定位为高端人群，注重生活品质，提供优质的居住环境和配套设施。
二、市场分析1. 目标客户万科悦府的目标客户主要是有一定经济实力和追求高品质生活的人群。
他们通常具备较高的收入水平，喜欢追求时尚与舒适，对房产的品味有一定要求。
他们通常是中青年高层管理人员、创业者、职业精英等。
2. 市场竞争分析目前北京房地产市场竞争激烈，高端住宅项目众多。
与万科悦府在同一区域的竞争项目主要有恒大金洲、保利中央公园、中海亚太和绿地中央广场等。
这些项目的销售策略和市场定位各有差异，但都面临相同的竞争压力。
3. 市场机遇北京是中国的政治、经济、文化中心，吸引了大量的人才和资本。
随着城市化进程的加快，高端住宅需求量也在不断增加。
万科悦府作为一个高品质住宅项目，有望受益于这个趋势。
三、营销目标1. 销售目标在项目销售期限内，实现销售额达到1.5亿元，销售面积达到50000平方米。
2. 品牌目标树立万科悦府的高品质、高端定位，打造成为北京高端住宅市场的领导品牌。
四、营销策略1. 市场定位万科悦府将定位为高品质、高端的住宅项目。
通过提供豪华装修、完善的配套设施、优质的居住环境等，吸引目标客户的关注和认可。
2. 产品特点通过项目的规划设计，注重户型的合理布局和功能性，提供舒适、宽敞、通风的居住环境。
同时，在采购建材和装修方面，打造豪华、环保、高品质的产品。
3. 市场推广3.1 广告宣传利用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、报纸、网络等。
通过露出频次较高的广告，提高目标客户的认知度和购买欲望。
3.2 线下推广活动举办开盘活动、样板房参观和咨询会，吸引目标客户前来参观和了解项目。
同时，邀请知名房产专家和设计师进行讲座，提升万科悦府的品牌形象和专业度。
3.3 线上推广活动通过社交媒体平台和房地产网站进行线上推广。
史上最全的万科房地产营销策划方案
好。
⑵． 居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但生活配套很不完善，临近火车站广场对居住条件有噪音污染、人流量
大等方面的负性影响。
⑶． 景观环境：项目南边有规划中的森林公园，享有景观优势。
⑷． 商业环境：火车站的客运开通将为本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。
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⑸． 竞争环境：作为居住新区，规划及在建了一批体量较大的住宅项目，后期市场竞争环境比较激烈。
①． 新增型：新婚或分家的购房，拆迁购房，外出务工返乡购房；
②． 改善型：改善原有住宅环境和居住层次的；
③． 工作型：因为工作原因来 *** ，为了工作方便的人群。 ⑷．吸引客源种类
①． 以个体买家为主，集团客户为辅；
②． 立足于中高收入阶层，争取吸引工薪阶层。
2．主力客源分析
本案体量 35 万平方米，客源定位为公务员阶层、当地富裕阶层、工薪阶层、返乡置业者四大主力群体。一期确定以公务员阶层为客源群体
史上最全的万科房地产营销策划方案
引言 第一部分 市场解构 基本描述 项目 SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分 客户分析
目录
1
目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分 产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分 价格策略 价格策略 价格结构 价格预期
2
第五部分 营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP 营销 第六部分 营销推广 推广策略及遵循原则 案名与 LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点
投资购房可能性较大。
⑶． 2005 年为 *** 大盘开发上市最集中的一年，同时也是市场供应量放大关键时期，市场供给方将会重视对客户的争夺，稀缺
的客户资源将会加剧市场激烈的竞争局面，将使本项目面临较大的市场压力。本案附近天盈星城已经先期入市，且预计在本案
徐州万科营销策划方案
徐州万科营销策划方案一、市场概况和目标分析徐州是中国江苏省的一个重要城市，拥有广阔的市场潜力和丰富的人力资源。
随着城市化进程的加快，徐州的房地产市场也在不断发展，竞争激烈。
作为一家知名的房地产开发商，徐州万科需要制定一套切实可行的营销策划方案，以提高品牌知名度和市场占有率。
根据市场调查和分析，我们确定了以下目标：1. 提高品牌知名度：通过全面的宣传和市场推广，增强徐州万科在消费者中的知名度和美誉度。
2. 增加销售额：通过合理的产品定位和精准的目标市场推广，提高销售额，并争取在竞争激烈的市场中取得领先地位。
3. 加强客户关系：通过建立良好的客户关系，提供优质的售后服务和增值服务，增加用户的忠诚度，促进用户口碑传播。
二、市场营销策略1. 定位策略根据徐州市场特点和竞争情况，徐州万科将定位为高品质、高端的房地产开发商。
我们将注重提供舒适、便捷的居住环境，以满足中高收入人群的需求。
2. 市场推广策略(1) 媒体广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传、培养认知度和购买欲望。
同时，增加手机、平板、电脑等终端的广告投放，以满足消费者多元化的媒体接触需求。
(2) 线上推广：通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体推广等手段，将品牌信息传播到更广泛的受众群体中，并提供在线咨询和购房服务。
(3) 亲身体验：组织楼盘开放活动、购房咨询会和样板房参观等，让潜在客户亲身感受产品品质和服务水平，以增加他们的购买决策可能性。
(4) 口碑营销：通过培养用户满意度、引导用户进行线上评论和口碑传播等方式，提高品牌的社交影响力和美誉度。
三、销售渠道和策略1. 销售渠道：除了建立自己的销售中心和展示中心外，徐州万科将通过与地方优质经纪商合作，建立覆盖全市的销售和服务网络。
2. 销售策略：(1) 价格策略：根据市场需求和竞争情况，科学定价，优化产品性价比，适当给予销售折扣和优惠活动，以吸引客户购买。
(2) 增值服务：提供全方位的增值服务，如贷款咨询、后期装修、物业管理等，以增强产品的附加值，吸引更多客户购买和续购。
万科房地产项目营销策划方案
万科房地产项目营销策划方案第一章引言随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场逐渐成为我国经济发展的重要支柱。
作为我国房地产行业领军企业之一，万科集团致力于提供高品质的房地产产品，并通过精细的营销策划来实现其市场竞争优势。
本方案旨在对万科房地产项目的营销策划进行全面分析，并提出相应的解决方案，以进一步提升万科在房地产市场的竞争力。
第二章环境分析2.1 宏观环境分析根据我国经济发展的现状和趋势，房地产市场将保持稳定增长的态势。
然而，随着房地产市场的饱和，购房人群对房地产产品的需求也呈现多样化和个性化的特点，这对房地产企业的营销策划提出了更高的要求。
2.2 行业环境分析房地产行业竞争激烈，众多房地产企业争夺有限的市场份额。
作为知名房地产企业，万科在市场上具有一定的品牌优势和口碑，但还需要进一步提升公司知名度和规模，并适应购房需求多样化的趋势。
2.3 内外部环境分析通过对万科房地产项目的内外部环境进行分析，我们发现其优势是：品牌知名度高、产品品质优良、产业链完善；而其劣势是：宣传力度不足、服务体验有待提升。
第三章目标市场分析3.1 目标市场定位在全面分析了万科房地产项目的特点之后，我们决定将其目标市场定位为：高端消费人群、首次购房人群和投资购房人群。
这三个目标市场具有购买力较强、消费观念较为成熟的特点，是万科房地产项目的主要消费群体。
3.2 目标市场需求分析高端消费人群注重产品品质和服务体验，他们对购房产品的性价比要求较高；首次购房人群注重购房政策的支持和身份认同，他们对购房产品的价格和位置要求较敏感；投资购房人群注重投资回报率和资产安全性，他们对购房产品的物业管理和租金收益要求较高。
第四章市场调研分析4.1 市场需求调研通过市场调研我们了解到，目标市场对万科房地产项目的品牌知名度较高，但对宣传和市场推广的渠道和手段有一定的期待。
同时，对产品的购买力、购房政策、投资回报等方面存在一定的疑虑和需求。
万科的营销策略
万科的营销策略万科作为中国房地产业的领军企业之一，一直以来都有着强大的营销策略。
以下是万科的营销策略。
第一，以客户为中心。
万科的营销策略始终以客户的需求和满意度为核心。
他们通过深入调研和市场分析，了解客户的购房需求和偏好，以此为基础开发出符合客户需求的产品。
同时，万科注重与客户的沟通和反馈，通过客户关系管理系统建立客户档案，跟进客户需求变化，并提供个性化的服务。
第二，差异化的产品定位。
万科在市场竞争中注重与其他竞争对手的区别化，通过独特的产品定位来吸引消费者的注意。
他们注重产品的品质和特色，并通过创新的设计和规划，在市场中创造独特的竞争优势。
例如，他们推出了“绿城”、“花园式”、“大平层”等产品系列，满足市场不同消费群体的需求。
第三，多渠道的销售模式。
万科通过多渠道的销售模式，将产品推广到更广泛的市场。
除了传统的销售渠道如房地产展示中心和销售代理商，万科还通过互联网和手机应用等新媒体渠道进行销售和宣传。
他们利用互联网平台，建立了全球最大的物业交易平台“万房”，为客户提供便利的购房体验。
第四，市场营销活动。
万科通过各种市场营销活动增强品牌知名度和形象。
他们经常组织各种促销活动如优惠购房、赠送礼品等，吸引客户前来购房。
此外，他们还会举办各种社区活动如健康跑、艺术展览等，提高社区居民的满意度和忠诚度。
第五，品牌建设和口碑营销。
万科注重品牌建设，通过精心策划和管理来塑造企业形象。
他们力求成为可靠、值得信赖的品牌，提供优质的产品和服务。
同时，万科注重口碑营销，通过客户的口碑和推荐来增加销售和市场份额。
综上所述，万科的营销策略以客户为中心，注重差异化的产品定位，采用多渠道的销售模式，开展市场营销活动，进行品牌建设和口碑营销。
这些策略的运用使万科在竞争激烈的房地产市场中保持了领先地位。
万科案例分析
广告、 广告、个人事件营销
=
王石
Ⅵ、项目营销
万科是一个善于采用项目营销的企业， 万科是一个善于采用项目营销的企业，同时也是一个擅 于创新的企业，随着时代的发展， 于创新的企业，随着时代的发展，网络越来越成为一种 举足轻重的媒介，万科又一次站在了体验这的位置， 举足轻重的媒介，万科又一次站在了体验这的位置，开 始了房地产的微博营销
Ⅱ、城市圈聚焦策略
万科把业务聚焦在 城市经济圈，特别 是长三角，珠三角、 环渤海区域，并不 断的随着社会的发 展扩展业务范围
这是成都的一个楼盘的广 告，是万科向中西部发展 的重要一步
Ⅲ、产品创新策略
对项目开发流程进行调整，经项目决策前置， 对项目开发流程进行调整，经项目决策前置，缩 短项目开发周期，增强市场反应能力，提升回报， 短项目开发周期，增强市场反应能力，提升回报， 降低风险。 降低风险。 在产品研发上， 在产品研发上，推进住宅产品的标准化研究和应 用通过与监理单位监理长期的合作单位加强过程 控制和供应商管理产品的设计水平和工程质量得 到进一步提高。 到进一步提高。 信赖
Ⅳ、广告策略
⑴、广告策略尊重每个城市的习惯、传承万科气质 广告策略尊重每个城市的习惯、
万科特别注意每个城市的习惯，风 俗，同时，万科有自己喜欢的认同 的方式方向思路清晰，有统一的技 术指导
以下两张广告是不同城市的广告， 以下两张广告是不同城市的广告，但是气质却是一样的
⑵、充分利用万科的品牌优势，让媒体为万科服务 充分利用万科的品牌优势，
体现企业 的精神文 化
让顾客感觉到 家的感觉
小结: 小结 从客户的内在价值出发，通过为客户创 从客户的内在价值出发， 造价值，实现客户的终身锁定， 造价值，实现客户的终身锁定，在变化的市场 从粗放型走向精细型， 中，从粗放型走向精细型，走到市场前面去把 握客户的价值，建立自己的核心能力。 握客户的价值，建立自己的核心能力。
万科地产Swot分析及战略目标
华南理工大学经济与贸易学院团委、学生会万科Swot分析优势(S)(1)品牌优势万科品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第19位，品牌价值已达635. 65亿元。
同时，'‘万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；(3)持续增长和领跑万科给自己的定位是，做中国房地产行业的领跑者。
公司已经连续3年保持经营性和投资性现金之和为净流入状态。
这表明公司实现的是有质量的增长，财务状况非常稳健。
(4)组织结构创新万科的组织结构根据战略的变化而变化。
万科以整个项U的生命周期为基础设立组织结构。
这样使得专业分工更强，各线集中精力执行专门的任务，每一个过程都得到高度关注。
(5)研发能力强万科研发的“惜景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利。
万科专门设立了创新研究部门，不断地创新，开发出更多的新产品。
如今，标准住宅的4个版本基本成型，已经有超过12个部品实现了工厂化的生产装配，在住宅性能标准方面的创新超过60项.通过创新研究部的努力，万科有儿十项专利正在申报.(6)经营管理模式先进万科物业服务通过全国首批IS09002质量体系认证;公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。
此外，万科在经营专业化、住宅市场主流化、财务政策积极化、产业结构合理化上做出的努力持续加大。
1劣势(W)(1)对员工关注不够，员工满意度不高(2)国内不同城市客户的评价褒贬不一(3)与政府的关系非常一般(4)发展受限于土地资源和土地成本土地储备约2200万平方米,仅能满足万科2?3年的发展需要，低于行业平均水平,可能会影响其增长并增加土地购置成本。
对以房地产为主导业务的万科来说，土地资源和土地成本的限制，是影响万科地产经营效益的重要因素，万科获得的可开发土地，较多来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制,迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。
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伴随我国现代商品经济发展得有声有色，我国的房地行业发展水平也逐渐的开始步入正轨，我国自从改革开放以来，城市化发展也是快速进行中，这更加的让房地产业得到相应的发展趋势。
同时人们对房屋建设方面的要求也是慢慢的变高。
目前，国家对房地产业进行调控。
随着监管政策的不断出台和变化，有的企业在激烈的市场竞争中会出现资金断裂问题从而申请破产。
随着各大城市限购政策的不断收紧，要想在日益激烈的房地产市场中占有一席之地，赢得客户的认可，增加市场份额，品牌营销就成为了各大房地产企业必须依靠的销售手段。
本文从品牌营销策略研究角度出发，选取万科房地产作为研究对象。
对国内外现状进行阐述，采用文献资料研究法，探索性研究法作为本文主要的研究方法，在进行房地产关于其销售方面的调查，得出相关结论。
同时以万科房地产在对品牌方面的营销策略进行了分析，对企业品牌营销策略进行深层次的研究，提出一些万科房地产品牌营销策略存在的一些问题及解决措施，并得出结论与启示。
关键词：房地产;万科;品牌营销With the rapid development of modern commodities in China, the development level of China's real estate industry has gradually started to get on the right track. Since the reform and opening up, China's urbanization has also been proceeding rapidly, which makes the real estate industry get the corresponding development trend. At the same time, people's requirements for housing construction are also slowly getting higher. At present, the state regulates the real estate industry. With the constant introduction and changes of regulatory policies, some enterprises will suffer from capital shortage in the fierce market competition and file for bankruptcy. With the continuous tightening of purchase restriction policies in major cities, brand marketing has become a sales method that major real estate enterprises must rely on in order to gain a place in the increasingly fierce real estate market, win the recognition of customers and increase market share.From the perspective of brand marketing strategy research, this paper selects vanke real estate as the research object. This paper expounds the current situation at home and abroad, adopts literature research method and exploratory research method as the main research methods in this paper, conducts a survey on the sales of real estate, and draws relevant conclusions. At the same time, based on the analysis of vanke real estate brand marketing strategy, the enterprise brand marketing strategy for in-depth research, put forward some vanke real estate brand marketing strategy of some problems and solutions, and draw conclusions and enlightenment.Keywords: Real Estate; Marketing Strategy; brand marketing目录第1章绪论 (5)1.1 研究背景 (5)1.2 研究目的及意义 (5)1.2.1研究目的 (5)1.2.2研究意义 (5)1.3 研究现状 (6)1.3.1国内现状 (6)1.4研究内容和方法 (7)1.4.1研究内容 (7)1.4.2研究方法 (7)第2章相关理论概述 (8)2.1房地产品牌营销相关概念 (8)2.1.1 品牌 (8)2.1.2 房地产品牌 (8)2.1.3 品牌营销 (8)2.2品牌营销策略相关概念 (9)2.2.1品牌传播 (9)2.2.2品牌延伸 (9)2.3 PEST分析法 (9)2.4 SWOT分析法 (9)第3章万科房地产品牌营销策略及环境分析 (10)3.1 PEST分析 (10)3.1.1政治环境 (10)3.1.2经济环境 (10)3.1.3社会文化环境 (10)3.1.4科学技术环境 (10)3.2 SWOT分析 (11)3.2.1优势分析 (11)3.2.2劣势分析 (11)3.2.3机会分析 (12)3.2.4威胁分析 (12)3.3万科房地产品牌营销策略分析 (13)3.3.1万科房地产项目定位 (13)3.3.2万科房地产品牌设计和建设 (14)3.3.3万科房地产品牌传播 (16)3.3.4万科房地产品牌延伸 (16)3.3.5万科房地产品牌运营和维护 (16)第4章万科房地产品牌营销策略存在问题及解决措施 (17)4.1万科房地产品牌营销策略存在的问题 (17)4.1.1品牌营销轻视企业品牌 (17)4.1.2品牌营销轻视危机管理 (18)4.1.3品牌营销差异化不明显 (18)4.2万科房地产品牌营销策略问题解决措施 (19)4.2.1深化企业文化建设 (19)4.2.2加强危机管理 (19)4.2.3提升品牌差异化 (20)第5章结论 (21)参考文献 ................................................. 错误!未定义书签。
致谢 (22)附录一中文译文 .......................................... 错误!未定义书签。
附录二外文原文 .......................................... 错误!未定义书签。
第1章绪论1.1 研究背景从我国在房地产方面进行了多元化的发展以后，在经历了许多波动之后，进入了一个相对稳定，快速发展的时期。
当前，中国房地产业占固定资产投资的比重在20％以上，上下游相关产业发展迅速。
随着房地产市场困境从生产能力问题转移到营销能力问题，越来越多的房地产企业开始对企业品牌营销管理和理解有了更多的需求。
作为企业最重要的无形资产之一，品牌在提高企业市场的可持续发展力和竞争力方面都发挥着重要作用。
在中国，房地产营销从最开始的以产品营销为主，经过长时间的发展，逐渐变成了概念营销，直到现在开始已经进行了品牌营销的发展。
品牌建设和品牌强化对于房地产企业而言已成为强大而有影响力的理念与行动。
品牌营销有望成为房地产企业建立长期竞争优势的重要手段。
万科从1988年进入房地产行业至今，经过30多年的发展，万科房地产拥有悠久的营销历史。
30多年来，其准确的品牌营销和出色的品牌策略使之成为中国房地产行业的领导者，具有独树一帜的企业理念和突出的优势。
经过30多年的发展，万科房地产已成为中国领先的城乡建设和生活服务提供商。
该企业的业务集中在国民经济和中西部主要城市的三个最具活力的经济领域。
1.2 研究目的及意义1.2.1研究目的本研究的目的是通过对万科房地产品牌营销的背景，宏观微观环境，品牌营销策略及其他因素进行全面，深入的分析，找出万科房地产当前品牌营销策略可能存在的问题，并提出解决措施。
也希望本文的研究对提高万科房地产的品牌营销水平，促进万科房地产品牌营销策略的健康发展具有一定的借鉴作用。
1.2.2研究意义市场经济的发展，现在的房地产业已经基本达到了饱和的状况。
消费者的地位也随之得到了极大的提升，成为了买方市场。
消费者在选择和购买房屋方面更加理性和专业。
人们越来越关注楼盘的品牌名气，形象和声誉，这更增加难房屋的出售难度。
就质量，价格，服务，声誉和形象而言，对于现在而言的房地产市场的竞争方面还是存在变化的，从最开始的质量以及价格方面的竞争，逐渐转化成了品牌方面的竞争。
消费者对房地产品牌的认识很重要，对房地产企业的发展过程是必不可少的。
提高消费者对房地产品牌的认识可以有效地提高企业品牌的附加值，并增强其在同行业中的竞争力。
品牌营销策略可以帮助房地产企业建立客户，保持良好的销售动态，增加市场份额和业务规模以及在激烈的市场竞争中保持实力。
品牌营销策略的重要主要体现在三个方面：消费者，房地产商和市场竞争。
从消费者的角度来看，该品牌对消费者具有极大的吸引力，并在其顾客心目中享有很高的声誉，因此该品牌有市场。
住宅等级也是消费者生活质量以及地位的代表，消费者才会选择品牌的原因。
从房地产商的方面看，品牌营销策略在打开市场和增加市场份额方面发挥着重要作用。
房地产商一方面可以依靠品牌效应来快速产生销售效应并缩短销售周期，从而减少利息支出和成本。
另一方面，它避免了与较长的销售周期相关的各种不可预测的风险，从而保证了销售额和利润的稳定增长。
从当前的市场竞争的角度来看，纯粹的价格竞争不再能打动客户。
只有树立良好的品牌形象并以质量取胜，才能在市场中取得一席之地。
建立良好的品牌形象将增加价格支持力度，不必受在价格战中与竞争对手进行过多的竞争从而致使利润空间减少的影响。