各大地产品牌策略案例集锦
房地产开发案例汇编
房地产开发案例汇编引言房地产开发是一个多方面、多维度的复杂项目，它涉及到土地开发、设计规划、施工建设、销售和运营等多个环节。
本文将介绍一些具有代表性的房地产开发案例，以展示不同类型的开发项目和其成功的因素。
案例一：城市住宅区开发背景城市住宅区开发是房地产行业的重要组成部分。
在城市化进程不断加速的背景下，如何合理开发和利用有限的土地资源，满足人们日益增长的居住需求成为了重要的课题。
案例描述上海滨江新城住宅区是中国房地产开发的典型案例。
该住宅区位于上海市黄浦江畔，总占地面积近1000公顷，由多个开发商共同开发。
该项目充分利用滨江地段的优势，打造了一座现代化、生态化的城市住宅区。
成功因素•正确的市场定位：滨江新城住宅区定位为高端居住区，针对有一定购房经济实力的中产阶级群体。
•多层次的产品设计：项目中除了高层公寓和别墅外，还设计了多层住宅和联排别墅等不同类型的住宅产品，以满足不同消费者的需求。
•高品质的建筑和配套设施：滨江新城住宅区注重打造高品质的建筑和配套设施，如绿化景观、公园、健身中心、商业中心等，为居民提供了舒适的居住环境。
•有效的交通规划：该项目通过合理规划道路和公共交通设施，解决了居民的交通问题，提高了居住的便利性。
案例二：商业综合体开发背景商业综合体开发是指将购物中心、办公楼、酒店、影院等商业设施集成在一起，打造一个集购物、娱乐、办公、居住等多功能于一体的综合体项目。
案例描述北京华贸中心是一座典型的商业综合体项目。
该项目总建筑面积达40多万平方米，包括高档购物中心、五星级酒店、高端写字楼和高层住宅等。
华贸中心以其独特的地理位置和商业配套设施，吸引了众多国内外知名品牌的入驻。
成功因素•创新的设计理念：华贸中心采用了现代化、创新的建筑设计理念，结合市场需求，打造了独特的商业空间，提供了全方位的消费体验。
•多样化的商业模式：项目中的商业设施包括高档购物中心、主题餐厅、影院等，满足了人们对不同消费场景的需求。
房地产营销案例
举办与产品相关的线下活动，如楼 盘开放日、社区文化活动等，让消 费者实地感受产品魅力。
效果评估
提升品牌形象
通过情感营销策略，保利 地产的品牌形象得到了进 一步提升，吸引了众多潜 在客户的关注。
增加销售业绩
在情感营销策略的推动下 ，保利地产的销售业绩得 到了显著提升，客户满意 度也相应提高。
3. 提升客户满意度
通过精准定位和资源整合，恒大地 产提供了更高品质的房产和更好的 服务，客户满意度得到了提升。
4. 增强市场竞争力
跨界营销策略使得恒大地产在市场 上更具竞争力，与其他开发商的差 距进一步拉大。
04
案例四：保利地产情感营 销策略
项目背景
保利地产作为中国房地产行业的领军企业，致力于为消费者 提供高品质的居住环境。
在竞争激烈的房地产市场中，保利地产需要采取独特的营销 策略来吸引消费者。
营销策略
情感营销
通过激发消费者的情感共鸣来提升品 牌形象和销售业绩。
故事化营销
通过讲述与产品相关的故事，让消 费者产生情感共鸣，增加品牌忠诚
度。
借助社交媒体平台
利用微信、微博等社交媒体平台， 发布与产品相关的内容，吸引潜在 客户的关注。
本案旨在通过整合营销策略，提高绿地地产的品牌知名度和美誉度，促进销售业 绩的提升。
营销策略
2. 线下营销
组织楼盘推介会、房产讲座等活动，与 潜在客户进行面对面交流，增强客户对
项目的了解和信任。
1. 线上营销
利用社交媒体、网络广告、微信公 众号等渠道，发布关于绿地地产项 目的相关信息，吸引潜在客户的关
房地产营销案例
2023-10-30
目录
• 案例一：万科地产线上营销策略 • 案例二：碧桂园森林城市海外营
房地产策划案例：碧桂园(一)2024
房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。
碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。
正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。
2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。
3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。
4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。
5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。
2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。
3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。
4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。
5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。
三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。
2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。
3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。
4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。
5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。
房地产投资的十个成功案例分析
房地产投资的十个成功案例分析近年来，房地产投资成为了许多人关注的焦点。
在这个行业中，成功案例具有很高的参考价值，可以为其他投资者提供经验和启示。
本文将分析十个房地产投资的成功案例，探讨它们的成功之处，以期为读者提供有益的指导。
案例一：《中央公园项目》中央公园项目位于城市核心区域，周边交通便利，配套设施完善。
投资者通过准确的市场调研和分析，预测到该地区的房价将持续上涨，因而在开发商推出前就抢购了大量的房产。
随着城市的发展，该项目的价值大幅提升，投资者成功实现了资产增值。
案例二：《商业综合体投资》投资者发现某城市商业综合体的场地位置优越，人流量庞大，且周边商业环境繁荣。
基于对市场需求的深入研究，投资者选择在该区域开设了一家大型购物中心，吸引了众多商家入驻。
这个投资案例成功的关键在于准确的市场定位和对潜在客户需求的准确预测。
案例三：《城市改善项目》某废弃工业区的土地被投资者购买，后来经过投资者的精心规划和开发，成功将该区域改造成了一个现代化的商业区。
投资者在前期的市场调研中发现，该城市发展迅速、人口流动性强，并且对于现代化购物场所的需求较大。
因此，投资者决定将这片废弃区域打造成一个多功能的城市综合开发项目，引入大型商场、餐厅、影院等设施，成功地吸引了大量顾客和商家。
案例四：《旅游地产项目》投资者发现某个风景优美的旅游城市有较高的旅游流量，且游客对于高端的住宿设施有较大的需求。
投资者购买了一块靠近旅游景点的土地，并在其上建设了豪华度假酒店。
由于位置优越和高品质的服务，该酒店迅速成为游客的首选，投资者实现了可观的投资回报。
案例五：《住宅项目投资》投资者在一个城市新开发区购买了一片土地，计划建设住宅小区。
在购买前，投资者详细研究了该区域的人口密度、就业机会、配套设施等因素，并预测到该地区将成为人们迁居的热门区域。
在项目开发过程中，投资者注重品质和舒适度，并通过创新的销售策略吸引了购房者。
由于良好的市场预测和高品质的开发，该项目成功获得了投资回报。
房地产活动十大经典案例
房地产活动十大经典案例房地产的营销离不开一个好的房地产方案，那么房地产活动又有过哪些经典的案例呢?下面是店铺带来关于房地产活动十大经典案例的内容，希望能让大家有所收获!房地产活动十大经典案例十大营销第一招：无中生有炒作指数：有效指数：可行指数：在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。
同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。
所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。
无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。
房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。
于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。
如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。
虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。
但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。
位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。
虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。
十大营销第二招：一名惊人炒作指数：有效指数：可行指数：名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。
对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。
房地产定价策略及案例解析
房地产定价策略及案例解析房地产定价策略是指开发商或房地产公司为房地产产品确定合理的销售价格的过程。
房地产定价策略的制定需要综合考虑市场需求、供应量、房地产产品特性、地理位置、竞争态势等因素，以实现最大程度的市场反应和销售收益。
下面将通过案例解析房地产定价策略的具体应用。
案例一：城市豪宅定价策略城市的发展迅速，经济实力雄厚，市场对高端豪宅的需求越来越大。
一家房地产公司决定在该城市开发一个高端住宅项目。
该公司进行了市场调研，发现该城市目前没有类似的高端住宅项目，而且该市场对高端豪宅的认可度和购买能力较高。
在定价策略制定过程中，公司考虑到了以下几个因素：-市场需求：该城市对高端豪宅的需求大，但供应不足。
-地理位置：该项目位于市中心繁华地段，交通便利，配套设施完善。
-设计特点：该项目采用了最先进的建筑设计和豪华的内装修，面积较大，户型合理。
基于上述因素，公司决定将该豪宅项目定价较高，以吸引高端消费者。
通过市场宣传、提供个性化定制服务、配备豪华设施等方式，吸引了许多购买力强的顾客，并成功售出了大部分房屋单元。
案例二：二手房定价策略城市的二手房市场供应较多，但价格波动较大。
一位卖家打算出售自己的房屋，但对房屋的价值和合理定价缺乏准确判断。
在定价策略制定过程中，卖家进行了以下几项工作：-房屋评估：卖家请专业人士对房屋进行评估，了解其实际价值。
-价格策略：根据市场调研和房屋评估结果，卖家制定了一个相对合理的底价，但同时也保留了一定的议价空间，以应对潜在买家的需求。
通过以上策略，卖家成功地吸引了多位潜在买家的关注，进行了一些谈判，最终以较高价位售出了房屋。
以上两个案例说明了房地产定价策略的重要性和灵活性。
在定价策略制定过程中，房地产公司和卖家需要结合市场需求、产品特性、供需关系等因素进行准确分析，并根据市场反馈及时调整定价策略。
只有合理的定价策略才能最大程度地满足市场需求，实现销售目标。
房地产策划案例
房地产策划案例近年来，房地产市场在我国呈现出快速发展的趋势，房地产策划也变得越来越重要。
一份优秀的房地产策划案例既要具有实际操作性，又要在市场竞争中展现出独特性和创新性，下面我们就来看看一些成功的房地产策划案例。
1、华润城市花园华润城市花园是华润集团在广州的又一精品力作，是内外兼修的高尚社区。
该项目坐落于广州市天河北CBD的核心区域，总建筑面积超过25万平方米，包括住宅、公寓、商业和会所等多种业态。
华润集团在该项目中将强调的是居住环境及人居品质的提升和提高。
该项目最突出的地方就是它的生态空间。
目前来看，华润城市花园是广州最大的人工湖公园，整个项目的核心区域有两个大型花园和小型花园组成。
除此之外，为了营造高档社区的氛围，该项目还配备了完善的基础设施和专业的物业服务。
2、远洋·港湾远洋·港湾是国内房地产领域的佼佼者，该项目位于北京CBD东南区域，自2015年启动以来，不断刷新北京豪宅销售价格记录。
该项目目前已经售罄，总价值达到了180亿人民币，是北京高端项目销售冠军。
该项目的策划方案非常精细，主要突出了经济实惠、环境友好和人文关怀等关键性因素。
远洋·港湾项目采用的是独栋建筑，所有住宅均采用绿色低碳建筑技术，二者的组合形成了高品质稀缺房源。
该项目专门考虑到消费者的需求，提供个性化的服务，在社区各处配备了专业的保安人员和物业团队，保证了业主的人身安全和生活品质。
3、龙湖武汉天地龙湖武汉天地是龙湖集团在武汉市建设的综合体，总投资额达到了20亿元。
项目位于黄鹤楼风景区北端，总建筑面积超过30万平方米，融合了商业、酒店、住宅、娱乐、文化等多种业态。
在设计与策划上，该项目是从生活场景出发，设计出来的各种产品和服务。
该项目主要是以“舒适”、“时尚”和“艺术”为主线的高品质社区，所有住宅均采用高品质精装修，以及全面计划的小区配套设施。
该项目绝对注重每一个细节，倡导尊重消费者体验，创造更美好的生活。
中国房地产顶级策划案例上
中国房地产顶级策划案例上中国的房地产市场一直是一个备受关注的话题，目前，中国房地产市场已经成为了世界上最大的房地产市场之一。
在这个市场上，设计公司和房地产开发商们千辛万苦地寻找灵感，不断尝试新的商业模式，希望能够吸引更多的客户。
其中，许多策划案例在全国范围内引起了广泛的关注。
接下来，我们将为大家介绍一些中国房地产顶级策划案例。
1、世茂·维多利亚广场世茂·维多利亚广场位于上海，是由世茂集团投资和建造的一座大型城市综合体，这个项目由国际知名的建筑公司——Adrian Smith + Gordon Gill Architecture 负责设计，该公司同时为世界上最高的建筑——迪拜哈利法塔的设计师。
在此项目外立面上，设计师们采用了一种新型玻璃幕墙，并将建筑外侧覆盖以金色钛板，让这座建筑看起来更加的高贵典雅。
在房地产营销方面，世茂集团也下了很大的功夫。
他们把重点放在了这个项目所在的区域——浦东新区陇南地区。
他们在区域内设置了三个售楼处，用于吸引潜在客户的注意力。
此外，世茂集团在广告和宣传方面下了很大的功夫，他们推出了大量的广告和促销活动，吸引了大量的购房者。
最终，这个项目在市场上得到了巨大的成功，并赢得了众多奖项。
2、万科·城市之光万科·城市之光位于广州市天河区，是一个大型的住宅综合体，由广东万科地产有限公司负责开发。
这个项目以其现代化的设计、优越的地理位置和丰富的配套设施而吸引了很多购房者的关注。
在设计方面，广东万科地产有限公司采用了一种现代化的建筑风格，使整个建筑看起来富有时代感。
此外，他们还在项目周边设置了大量的绿化带，并为居民提供了完备的娱乐和生活设施，包括健身房、游泳池、休闲区等，这些设施大大提升了这个项目的生活质量。
在宣传方面，广东万科地产有限公司推出了大量的广告和营销活动，包括户型展示、优惠促销等等，吸引了大量的购房者。
最终，这个项目被广大消费者普遍认可，并成为了当地著名的房地产项目之一。
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媒第体配一合财务安
排
广告
牌
线上
内容
媒介
以阶段的推广主题为主， 围墙
线下 内容
项目名+推广语+主要卖点
形式：硬广、软文、通 栏配合
阶段推广语+信息释放
地块 信息释放，如公开选房、样 广告 板房民示中等，但有一面作为 牌 形象广告
航空 杂志
以阶段性的形象广告为 主，推广发展商的品牌
针对 配合节点信息，如新样板房 性直 开放等，主要以介绍项目卖点 邮 为主
电视 以主题广告为主
看楼 项目主要卖点
线上与线下的有效结合，线上始终保持项目高形象，不陷入产品细节，线下详细阐
述项目核心卖点
通道
展会 展示项目整体的形象， 条幅 项目名+电话
C 策略分析及检验
策略检验
品牌策略 具体举措
第一展示
第一口碑
第一财务安 排
1、设置全国接待站，占领一线城市，中信、世联各地分公 司开设接待站，建立全国范围的影响力，为持续销售作铺垫；
17
号……
2004年 中海日辉台、中海怡美山 庄 2003年 阳光棕榈园三期
16
1 5
2002年 深圳湾畔、
14
2001年 中海阳光棕榈园
13
10 0
12 11
2000年 怡翠山庄二期
1999年 中海华庭、中海怡翠山 庄 1998年 中海丽苑
1988年开始房地产开发
规模化生产后的中海地产，需要更新 “中海模式”， 升华品牌，实施品牌滚动
段
形成边际效应
高 级 阶 产品系列化 段1
有 规 模 化 扩 张 的 万科产品系列 战略需要
高 级 阶 客户的主导性 庞 大 的 客 户 基 础 新 鸿基 、万 客
或客户专营的能力
段2
会
品牌实践
中海地产的品牌实践： 1、著书立说：可以是一份访谈录；一本微型 小说集；一个网络评论的集合；一叠经济学 家、意见领袖们具有理论高度的专业成果；
品牌策略
实现效果
策略检验
客户来源分析
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10% 5%
3%
1%
0%
12% 4%
35% 21% 21%
3%
广告牌/条幅 电视电台 网络
曾关注周报边纸楼杂盘志 路过
亲友介绍 展会
渠道 报 纸 路牌 杂志
电视
展会
活动 地 块 广 告 网络 牌
直邮 短信
销售 性价 比
品牌 影响
星河丹堤与其他配套品牌（如7-11便利店、品牌的干洗店、 一致药店、品牌花店、世联顶级豪宅租售专门店等等）： 建议尽可能将2期配套的其他商业品牌都尽快确定，树立商业 齐全，且强强联手的服务标准；
高层区营销策略总纲——品牌提升
（二）星河集团外部其他品牌嫁接：
为配合营销宣传，还需设置如下品牌嫁接动作，以满足客户精神需求；
书名《使命 • 创作大地》
2、举办品牌开发经验论坛，与全国豪宅专家 研讨真正豪宅标准；
世联观点
品牌实践
项目理想
“中海在本项目的建筑实践 和营销实践，将在未来5年 的时间里，深刻地影响深圳 的地产走向”
中信红树湾 品牌战略总结
C 策略分析及检验
策略检验
品牌策略
第一展示 第一口碑
具体举措： 1、形象展示——占领焦点位置：深南路上海宾馆广告牌、机场 广告牌、梅观高速广告牌，地块对沙河高尔夫和红树西岸广告牌；
极拳培训等） 小孩（提供拉丁舞、钢琴兴趣班培训，提供专人接送服务等）
2. 针对家人的集体服务： 提供最新旅游咨询及预订服务，提供自架游组织活动，生日宴会筹备服 务、与家政公司对接提供星级服务人员上门挑选……
高层区营销策略总纲——品牌提升
（五）星河集团内部品牌嫁接：
附属优惠，体现星河集团实力，对开发商有信心；
对于本项目来说，地块广告牌、短信直邮、活动营销、网络是销售性价比最高的推 广渠道；而路牌、报纸杂志、电视、展会是具有品牌价值的推广渠道。
C 策略分析及检验
策略检验
品牌策略
实现效果
时间
截止 2004.12.31
截止 2005.10.2
可售 销 单位 售单
位
570 459
570 570
销售 率
80.9 ％ 100％
地产企业需要品牌的前提
企业需要滚动开发，持续发展。 在一定区域内或一定时间段内集中开发土地。
品牌的功能
溢价或为溢价提供支撑。
PART1.世联对泰华的理解
1996年-2005年：泰华地产在宝安的多点开发，实现地产规模的增 长，但仍然表现为以机会主导开发的特征。
泰华的发展路径
体 量
冠城世家
天骄
泰华
世家
星河丹堤与 COCOPARK的资源整合 方式1：凡成功购买星河丹堤2期客户可获COCOPARK贵宾卡 一张，享受全场新品**折优惠； 方式2：凡参与2期积分的星河会积分卡客户可凭积分兑换相应 的COCOPARK消费券（如07年1月5日迎新晚宴所操作方式） 到COCOPARK进行正常消费；
星河丹堤与星河丽兹卡尔顿酒店的资源整合 方式1：2期业主可享受连续三/晚） 方式2： 2期业主可享受星河丽兹卡尔顿酒店专线订房及打折 服务；
星河丹堤 品牌提升策略
版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
2006-05-17
高层区营销策略总纲——品牌提升
外部知名品牌嫁接 内部企业品牌合作 发展商企业品牌提升
泰泰 华华 花大 园厦
锦绣 城
泰 华 苑
泰华 豪园
泰 华 明 珠
1996 1998 1999 2001 2002 2003
2004
泰华 俊庭
2005
泰华地产的品牌关系
子品牌A
隐性互助
子品牌B
隐
隐
形
形
互
母品牌
互
助
助
泰华
子品牌C
子品牌D 隐性互助
“惠泽模式”
天骄世家：宝安首席生态社区 泰华明珠：宝安第一高楼 冠城世家：宝安地王
有规模化扩 张的战略需 要
庞大的客户基础 或客户专营的能 力
案例借鉴
万科在四季花城之后开始确立其领导者品牌的地位，并形成系列 产品线，走全国规模复制的道路，并由此转向客户主导阶段。
万科的发展路径
体
量
四季花城
万科城
金域蓝湾
瑰
丽
城
天 景 花 园
威 登
荔 景 大 厦
万 景 花 园
市 花 园
福 景 大 厦
中海版图
日辉台、月朗苑
香 蜜 湖 一 怡美山庄 号
地产品牌发展的几个阶段
品 牌 阶 基本特征
适用前提
相关案例
段
初 级 阶 “ 量 大 就 是 美 开 发 商 具 有 极 强 顺驰
的土地获取能力
段
“
中 级 阶 社区开发商的 先天性的区域性 招商、华侨城、
区 域 性 主 导 ， 资源或成本优势 万科在坂田
2、售楼处设立客户服务助理，专门负责接待参观的同行， 以开放、热忱的态度，欢迎业界的参观交流，赢得广泛的业界口 碑。
C 策略分析及检验
策略检验
品牌策略
第一展示
第一口碑
具体举措
1、引入世联按揭部，专业化操作电脑算价、签约流程， 创新的模式，建立项目的第一专业服务形象，给予客户专业的 高品质售前售后服务，树立了良好的口碑 ；
俊 园桂
苑
彩 园
金 色 家 园
温 馨 家 园
东海岸
17 英 里
198919911994 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
第五园
2005
案例借鉴
鸿荣源作为宝安本土发展商，开发主线较为明确，熙园 是其转型标志，成功走出宝安，开始区域性开发。
鸿荣源的发展路径
体 量
公园大地
星河丹堤与汽车4S店： 摆放本项目楼书与易拉宝，执楼书上的条码编号可优先参观样 板房及预约洽谈服务；
星河丹堤与品牌杂志： 相应的广告投放，业主可获赠1年的免费赠阅服务；
品牌服饰时装秀、其他奢侈品品牌： 将购买星河丹堤的行为等同为一种品牌商品的购买行为，值 得炫耀和珍藏；
星河丹堤与手机品牌： 与丹堤产品发布会联合进行新品发布，并可专门提供1500部 印有丹堤LOGO的专有外壳设计，体现本项目业主的身份和地 位）
专第业化一的财务安 操排作流程
2、开通国际卡的刷卡功能，展示了发展商的实力；
3、价格策略心理战，前期高调宣传，对外宣称均价10000 元/㎡，入市采用9000元/㎡实收均价，实现火爆销售；
4、分批推售，确保价格不断攀升，同时不断对房号进行盘 点销控，不同阶段销售人员集中攻破特定的房号。
C 策略分析及检验
高层区营销策略总纲——品牌提升
（三）星河物管品牌升华：
物管品牌的提升，从品牌包装开始；
英式管家服务升级（让客户了解）： 1.派人前往品牌物管公司学习（在香港的英式物管挂名机构进 行骨干培训）； 2.在国外先进管理机构进行考察访问；
具体实现（让客户认同）： 制作物业管理服务宣传手册（类似于香蜜湖1号的“深蓝”一 书），让客户觉得高品质管理真正能用到实处；
策略检验
品牌策略 具体举措
第一展示
3、软件展示—— 细节展示服务品质
第一口碑
第一财务安 排