公司珠宝市场定位[1]
珠宝行业品牌打造与销售渠道建设策略方案
珠宝行业品牌打造与销售渠道建设策略方案第一章品牌战略规划 (3)1.1 品牌定位 (3)1.2 品牌核心价值 (3)1.3 品牌形象设计 (3)1.4 品牌战略目标 (4)第二章品牌文化建设 (4)2.1 品牌故事撰写 (4)2.2 品牌理念传播 (4)2.3 品牌文化活动策划 (5)2.4 品牌形象推广 (5)第三章产品研发与创新 (5)3.1 产品设计理念 (5)3.2 产品系列规划 (6)3.3 产品工艺创新 (6)3.4 产品品质保障 (6)第四章渠道战略规划 (7)4.1 渠道选择与定位 (7)4.2 渠道合作模式 (7)4.3 渠道拓展策略 (8)4.4 渠道管理优化 (8)第五章线上销售渠道建设 (8)5.1 电商平台布局 (8)5.2 网络营销策略 (9)5.3 社交媒体营销 (9)5.4 线上线下融合 (9)第六章线下销售渠道建设 (10)6.1 门店布局与选址 (10)6.1.1 选址原则 (10)6.1.2 选址方法 (10)6.2 门店形象设计与装修 (10)6.2.1 设计风格 (10)6.2.2 色彩搭配 (11)6.2.3 功能布局 (11)6.3 门店销售与服务 (11)6.3.1 员工培训 (11)6.3.2 服务流程 (11)6.3.3 会员管理 (11)6.4 门店运营管理 (11)6.4.1 人员配置 (11)6.4.3 营销活动 (11)6.4.4 数据分析 (11)6.4.5 信息反馈 (12)第七章营销策划与推广 (12)7.1 市场调研与分析 (12)7.2 营销活动策划 (12)7.3 品牌宣传推广 (12)7.4 营销渠道整合 (13)第八章客户关系管理 (13)8.1 客户信息收集与分析 (13)8.1.1 客户信息收集 (13)8.1.2 客户信息分析 (13)8.2 客户满意度提升 (14)8.2.1 产品质量保障 (14)8.2.2 个性化服务 (14)8.2.3 售后服务优化 (14)8.3 客户忠诚度建设 (14)8.3.1 建立会员制度 (14)8.3.2 跨界合作 (14)8.3.3 客户关怀活动 (14)8.4 客户关系维护策略 (14)8.4.1 客户沟通 (14)8.4.2 客户反馈机制 (15)8.4.3 客户激励政策 (15)8.4.4 客户关系管理培训 (15)第九章售后服务与维权 (15)9.1 售后服务体系建设 (15)9.2 售后服务流程优化 (15)9.3 维权与纠纷处理 (15)9.4 客户投诉与建议处理 (16)第十章人力资源与团队建设 (16)10.1 人才选拔与培训 (16)10.1.1 人才选拔标准 (16)10.1.2 培训体系 (16)10.2 团队建设与激励 (17)10.2.1 团队建设 (17)10.2.2 激励措施 (17)10.3 员工福利与待遇 (17)10.3.1 福利保障 (17)10.3.2 补贴政策 (17)10.4 企业文化建设与传承 (18)10.4.1 企业文化内涵 (18)10.4.2 企业文化建设 (18)第一章品牌战略规划1.1 品牌定位在当前珠宝市场竞争日益激烈的背景下，品牌定位成为企业发展的关键环节。
珠宝品牌定位文案策划书3篇
珠宝品牌定位文案策划书3篇篇一珠宝品牌定位文案策划书一、品牌背景[珠宝品牌名称]成立于[成立年份]，是一家专注于高品质珠宝设计、制造和销售的公司。
我们的品牌理念是“[品牌理念]”，致力于为消费者提供独特、优雅、高品质的珠宝产品。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年龄在[年龄范围]之间的中高端消费者，他们注重品质、设计和品牌形象，追求个性化和独特的珠宝产品。
2. 市场趋势：随着消费者对珠宝品质和设计的要求不断提高，珠宝市场呈现出个性化、多元化和高端化的趋势。
同时，消费者对品牌形象和文化内涵的关注度也越来越高。
3. 竞争对手分析：我们的竞争对手主要包括国际知名珠宝品牌和国内一些知名的珠宝品牌。
他们在品牌知名度、产品设计和市场份额等方面具有一定的优势。
但是，我们的品牌具有独特的设计理念和文化内涵，能够满足消费者个性化和多元化的需求。
三、品牌定位1. 品牌形象定位：我们的品牌形象定位是“[品牌形象定位]”，致力于为消费者提供高品质、个性化和独特的珠宝产品，打造具有时尚感和艺术感的珠宝品牌。
2. 产品定位：我们的产品定位是“[产品定位]”，注重产品的设计和品质，以满足消费者对个性化和独特性的需求。
3. 价格定位：我们的价格定位是“[价格定位]”，主要针对中高端消费者，提供具有性价比的珠宝产品。
四、品牌文化1. 品牌故事：我们的品牌故事是“[品牌故事]”，通过讲述品牌的历史和文化内涵，传达品牌的价值观和理念。
2. 品牌价值观：我们的品牌价值观是“[品牌价值观]”，强调品质、设计、创新和服务的重要性，致力于为消费者提供优质的产品和服务。
3. 品牌文化活动：我们将定期举办品牌文化活动，如珠宝展览、设计大赛、文化讲座等，以增强品牌的知名度和影响力。
五、品牌传播1. 广告宣传：我们将在各大媒体上进行广告宣传，包括电视、报纸、杂志、网络等，以提高品牌的知名度和美誉度。
2. 公关活动：我们将定期举办公关活动，如新品发布会、品牌推广活动、慈善活动等，以增强品牌的社会责任感和影响力。
珠宝批发行业的市场定位与差异化竞争策略
珠宝批发行业的市场定位与差异化竞争策略一、市场定位的重要性市场定位是销售中的关键环节，它决定了企业在竞争激烈的市场中的地位和竞争优势。
对于珠宝批发行业来说，市场定位的准确性直接影响到企业的销售业绩和发展前景。
二、珠宝批发行业的市场定位1.目标客户群体的确定珠宝批发行业的目标客户主要包括零售商、珠宝店、首饰设计师等。
这些客户通常需要大量的珠宝产品，因此对于批发商来说，能够满足客户的需求、提供多样化的产品选择是至关重要的。
2.产品定位与定价策略在市场定位中，产品定位和定价策略密不可分。
珠宝批发行业应该注重产品的品质和设计，力求在同行业中具备竞争力。
同时，根据不同的产品定位，制定相应的定价策略，以满足不同客户的需求。
3.服务定位与售后服务在市场定位中，服务定位和售后服务也是至关重要的。
珠宝批发行业应该注重为客户提供全方位的服务，包括产品展示、售前咨询、售后服务等。
通过提供优质的服务，提升客户的满意度和忠诚度，从而巩固市场地位。
三、差异化竞争策略的重要性差异化竞争策略是企业在市场竞争中脱颖而出的关键。
在珠宝批发行业中，通过差异化竞争策略，企业能够在激烈的市场竞争中获得更多的机会和优势。
四、珠宝批发行业的差异化竞争策略1.产品差异化在产品方面，珠宝批发行业可以通过设计独特的珠宝产品，突出自身的品牌特色和风格。
同时，注重产品的质量和工艺，提供高品质的珠宝产品，以满足不同客户的需求。
2.渠道差异化在渠道方面，珠宝批发行业可以通过建立稳定的合作关系，与不同地区的零售商、珠宝店等建立合作伙伴关系。
通过与合作伙伴的协作，扩大销售渠道，提高产品的覆盖率和销售量。
3.服务差异化在服务方面，珠宝批发行业可以通过提供个性化的服务，满足客户的特殊需求。
例如，提供定制化的珠宝设计服务，为客户量身定制独一无二的珠宝产品。
4.品牌差异化在品牌方面，珠宝批发行业可以通过品牌建设和推广，提升企业的知名度和声誉。
通过打造独特的品牌形象，树立企业在市场中的竞争优势。
珠宝行业细分市场与选择目标市场
一、市场细分
市场细分的层次 市场细分的模式 市场细分的程序 细分消费者市场 业务市场的基础 有效细分的条件
市场细分的层次
大众化营销
细分营销
市场细分的层次
本地化营销 个别化营销
补缺营销
自我营销
大众化营销
在大众化营销中，卖方面对所有的 买主，大量生产、大量分配和大量促销 单一产品。传统大众化营销的观点认为， 它能创造最大的潜在市场，因为它的成 本最低，这又转化为较低的售价和较高 的毛利。
心理因素
生活方式 个性
细分消费者市场的基础
行为因素
使用时机 追求利益 使用者状况 品牌忠诚度 准备程度 对产品态度
牙膏市场的利益细分
利益细分市场 人口统计
行为
心理
偏好的品牌
经济（低价） 男人
大量使用者 高度自主 ， 减价中的品牌 着重价值
医用（防蛀） 大家庭
大量使用者 疑病症患者，佳洁士 保守
目标市场的道德选择 细分相互关系与超级细分 逐个细分市场进入的计划 内部细分合作
大营销
大营销是进行经济、心理、政 治和公共关系技能的战略调整， 以获得有关各方的支持配合， 从而进入该特定市场并开展经 营活动。
END
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BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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密集单一市场
珠宝行业市场竞争分析和品牌定位管理制度
珠宝行业市场竞争分析和品牌定位管理制度珠宝行业作为一种奢侈品市场，一直以来都保持着相对稳定的发展趋势。
然而，在激烈的市场竞争中，各品牌想要在这个行业中立足并获得长期发展却并非易事。
本文将对珠宝行业市场竞争进行分析，并探讨适用于品牌定位的管理制度。
一、市场竞争分析1.市场概况珠宝市场可以分为高端定制和大众消费两个层面。
高端定制市场主要以名牌珠宝品牌为主导，追求奢华与卓越的品质；而大众消费市场主要以品牌多样化和价格实惠为特点。
2.竞争对手分析在高端定制市场，国际知名品牌如卡地亚、宝格丽等一直以来都保持着领先地位，产品质量和独特设计是他们的核心竞争优势。
而在大众消费市场，本土品牌如周生生、六福等在品牌知名度和市场份额上占据优势。
3.消费者需求分析消费者的需求在珠宝行业中非常多样化。
高端定制市场的消费者更注重珠宝的品质、设计以及投资价值；而大众消费市场的消费者则更关注产品的外观、品牌形象和价格。
二、品牌定位管理制度1.品牌定位分析品牌定位是为了在竞争激烈的市场中，使品牌与竞争对手形成明显的差异。
在珠宝行业中，品牌定位可以基于产品质量、独特设计、文化内涵等方面来进行。
2.市场调研与消费者洞察品牌定位的前提是对市场进行深入了解，并准确把握消费者的需求。
通过市场调研和消费者洞察，品牌可以更好地把握市场趋势和消费者喜好，确定适合自身定位的产品和服务。
3.产品创新和差异化通过不断的产品创新和差异化设计，品牌可以在激烈的市场中脱颖而出。
例如，可以引入新的材质、工艺或设计理念，创造出独特的产品风格，提升品牌的竞争力。
4.品牌形象与宣传品牌形象是品牌定位的重要体现，通过有针对性的宣传和营销活动来传递品牌价值观和文化内涵。
可以通过品牌合作、明星代言人、网红推广等方式树立品牌形象，提高品牌在消费者心中的认可度。
5.售后服务与客户关系管理品牌的持久发展离不开良好的客户关系管理。
品牌应设立完善的售后服务体系，提供贴心的客户服务，以增强客户粘性和信任度。
周大福市场营销策划方案
周大福市场营销策划方案一、市场概况周大福作为中国最大的珠宝品牌之一，有着悠久的历史和强大的品牌影响力。
然而，随着市场的竞争日益激烈，周大福需要不断更新和创新市场营销策略来保持竞争优势。
根据最新的市场调研数据，珠宝消费者的需求正在发生变化，他们更关注品牌的核心价值、产品质量和购物体验。
为了适应这一趋势并发展壮大，周大福需制定一项全面的市场营销策划方案。
二、市场定位1.目标市场：周大福的目标市场是25-45岁的中高端消费者，他们注重品质、追求独特性，对珠宝的设计和工艺有较高的要求。
2.品牌定位：周大福将继续坚持“品质至上”的品牌定位，并致力于打造时尚、高质量和独特的产品。
三、市场营销策略1.品牌形象提升(1)重新设计品牌标志和品牌形象，以体现品牌的现代化和时尚感。
(2)通过明星代言人和知名设计师的合作，提升品牌的影响力和吸引力。
2.产品创新(1)根据市场需求和消费者反馈，不断研发新的产品系列，包括经典款和时尚款，以满足不同消费者的需求。
(2)加大对独特设计和创新工艺的力度，提升产品的附加值和品牌形象。
3.提升购物体验(1)打造高品质的购物环境，包括店面布局、陈列设计和服务流程，以提升消费者的购物体验。
(2)建立完善的客户关系管理系统，加强对消费者的回访和服务，提升客户满意度。
4.市场拓展(1)加大线下门店的布局，进一步拓展国内市场。
同时，通过合作伙伴关系拓展海外市场，建立海外旗舰店和渠道。
(2)加强对城市一二线市场的渗透，开设更多的专营店和旗舰店。
5.数字营销(1)建设并更新官方网站和手机应用程序，提供在线购物和产品信息查询等服务，以方便消费者。
(2)通过社交媒体和网络广告，加强与消费者的互动和沟通，提升品牌知名度和关注度。
(3)借助大数据分析工具，研究和预测市场趋势和消费者需求，做出更准确的市场决策。
6.营销活动(1)定期举办新品发布会、珠宝讲座和珠宝展览等活动，以增加品牌曝光率和消费者参与度。
(2)利用节假日和特殊日子，如情人节和圣诞节等，推出节日促销活动，吸引消费者增加购买欲望。
珠宝首饰市场品牌定位研究
珠宝首饰市场品牌定位研究一、市场背景与现状珠宝首饰作为一种奢侈品，市场需求主要集中在追求个性化和品质的消费群体。
随着人们消费观念的改变，珠宝首饰市场面临着巨大的变革和挑战。
二、市场消费者分析1. 消费人群：珠宝首饰的消费人群主要包括年轻人和中年人，他们对于珠宝首饰的需求主要体现在礼物赠送、个人装扮和投资保值等方面。
2. 消费趋势：随着时代的发展，消费者对于珠宝首饰的需求趋向多元化。
年轻消费者注重购买时尚的珠宝首饰，而中年消费者则更注重品牌和品质。
三、市场品牌定位的重要性品牌定位是企业在市场中立足的重要因素，对于珠宝首饰企业来说更是至关重要。
良好的品牌定位能够树立企业形象，提高品牌竞争力。
四、市场品牌定位的策略1. 定位目标：首先，企业需要明确自身的定位目标，例如追求高端市场、注重设计与创新等。
2. 定位差异化：珠宝首饰市场竞争者众多，企业需要找准差异化点，打造独特的品牌形象。
3. 定位调整：市场环境在变化，企业需要定期调整品牌定位，紧跟时代潮流和消费者需求。
五、品牌形象的塑造1. 设计与工艺：珠宝首饰的设计与工艺是塑造品牌形象的重要因素，品牌应注重设计师的培养和创新。
2. 售后服务：售后服务是品牌形象的体现，企业应提供专业、高效的售后服务，增加消费者的黏性和忠诚度。
六、品牌推广策略1. 线下渠道：通过席卷主要商圈的品牌商店，配合精心装修和特色展示，吸引消费者光顾。
2. 线上渠道：利用电商平台和社交媒体等渠道，进行品牌推广和产品宣传。
七、市场竞争分析珠宝首饰市场竞争激烈，企业需要根据市场竞争对手的优势和劣势来制定相应的竞争策略。
八、品牌定位案例分析通过分析国内外珠宝首饰企业的品牌定位案例，可以总结出一些成功的经验，为企业制定品牌定位策略提供借鉴。
九、品牌定位实施与效果评估品牌定位的实施需要整合各项资源，建立品牌形象，同时也需要定期进行效果评估和调整。
十、总结品牌定位是珠宝首饰企业在市场中立足的关键，通过明确定位目标、塑造独特品牌形象和差异化竞争策略，企业可以在市场中取得竞争优势，实现可持续发展。
珠宝批发行业的市场细分与目标定位
珠宝批发行业的市场细分与目标定位珠宝批发行业作为一个充满竞争的市场，对于销售人员来说，了解市场细分和目标定位是非常重要的。
只有通过深入了解不同市场细分和准确地定位目标客户群体，销售人员才能更好地制定销售策略，提高销售业绩。
本文将探讨珠宝批发行业的市场细分和目标定位的重要性以及如何进行有效的市场细分和目标定位。
一、市场细分的重要性市场细分是指将整个市场按照一定的标准和要求进行划分，将广大的市场细化为若干个小的市场细分。
市场细分的重要性在于：1. 更好地了解目标客户：通过市场细分，销售人员可以更好地了解目标客户的需求、喜好和购买行为。
不同细分市场的客户有不同的需求和偏好，只有深入了解目标客户，才能更好地满足他们的需求，提供个性化的销售服务。
2. 提高销售效率：市场细分可以帮助销售人员更有针对性地开展销售活动。
通过将市场细分为不同的细分市场，销售人员可以更有针对性地进行产品推广、广告投放和销售渠道选择，从而提高销售效率，减少资源浪费。
3. 增加市场占有率：市场细分可以帮助企业找到自己的市场定位，通过针对性的销售策略，提高企业在特定细分市场中的市场占有率。
当企业在一个细分市场中建立了良好的品牌形象和口碑，就可以进一步扩大市场份额，提高企业的竞争力。
二、珠宝批发行业的市场细分珠宝批发行业的市场细分可以从多个角度进行划分，以下是几个常见的市场细分：1. 消费者细分：根据消费者的收入水平、年龄、性别、地域等因素进行细分。
例如，高端珠宝市场主要面向高收入人群，而年轻人可能更倾向于时尚、个性化的珠宝产品。
2. 产品细分：根据珠宝产品的材质、款式、功能等进行细分。
例如，黄金、钻石、珍珠等不同材质的珠宝产品，以及项链、手链、戒指等不同款式的珠宝产品。
3. 渠道细分：根据销售渠道的不同进行细分。
例如，线上销售、线下实体店、珠宝展会等不同的销售渠道。
4. 地域细分：根据不同地区的消费习惯、文化背景等进行细分。
例如，东方文化中讲究的吉祥、瑞兽等元素在东方市场可能更受欢迎。
六福珠宝策划书3篇
六福珠宝策划书3篇篇一《六福珠宝策划书》一、策划背景随着人们生活水平的不断提高和对时尚品味的追求日益增强，珠宝市场呈现出蓬勃发展的态势。
六福珠宝作为知名的珠宝品牌，拥有广泛的市场基础和忠实的消费者群体。
为了进一步提升品牌知名度、扩大市场份额、满足消费者多样化的需求，特制定本策划方案。
二、市场分析（一）目标市场主要锁定中高端消费群体，包括年轻时尚人群、情侣、婚庆市场等。
（二）市场竞争状况（三）消费者需求分析消费者对珠宝的需求不仅注重产品的美观和品质，还关注品牌的文化内涵、个性化定制以及售后服务等方面。
三、品牌定位（一）品牌形象打造时尚、典雅、尊贵的品牌形象，传递高品质、高品味的生活理念。
（二）品牌核心价值以“匠心传承、至臻品质”为核心价值，注重产品的工艺和设计创新。
四、产品策略（一）产品设计与国内外知名设计师合作，推出具有时尚感和独特创意的珠宝系列，满足不同消费者的审美需求。
（二）产品质量严格把控产品质量，确保每一件珠宝都符合高品质标准。
（三）产品种类丰富产品线，涵盖戒指、项链、手链、耳环等各类珠宝饰品，以及婚庆系列、纪念日系列等主题产品。
五、价格策略（一）根据产品定位和市场需求，制定合理的价格体系，既有高端产品满足高消费群体，也有中低端产品吸引大众消费者。
（二）定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，提高产品的性价比和市场竞争力。
六、渠道策略（一）线下渠道开设专卖店，选址在繁华商圈、购物中心等客流量大的地方，提升品牌形象和知名度。
同时加强与各大商场、百货公司的合作，拓展销售渠道。
（二）线上渠道建立官方网站和电商平台，开展线上销售和推广活动，提高品牌的曝光度和销售额。
七、促销策略（一）广告宣传通过电视广告、报纸杂志广告、网络广告等多种渠道进行品牌宣传和产品推广，提高品牌知名度和美誉度。
（二）活动营销举办新品发布会、珠宝鉴赏会、促销活动等，吸引消费者关注和参与，增加品牌的亲和力和消费者的忠诚度。
（三）会员制度建立会员体系，为会员提供积分兑换、专属优惠、生日礼品等服务，增强会员的粘性和消费频次。
珠宝行业市场营销技巧
珠宝行业市场营销技巧珠宝行业是一个充满竞争的市场，如何有效地进行市场营销对于珠宝品牌的成功至关重要。
本文将介绍几个在珠宝行业中常用的市场营销技巧，帮助珠宝品牌提升知名度、吸引更多顾客以及增加销售额。
1. 精准定位目标受众在市场营销中，准确定位目标受众是非常重要的。
珠宝行业的受众群体广泛，包括不同年龄、性别和消费能力的人群。
品牌应该深入了解自己的产品特点，并确定目标受众。
例如，如果你的品牌主打高端奢华的珠宝，那么目标受众可能是高收入人群，你的市场定位应该更加精准。
2. 提供个性化的购物体验在珠宝行业中，顾客往往希望购买具有独特性和个性化的珠宝。
品牌可以通过提供定制化服务来满足这种需求。
例如，提供个性化的刻字服务或者设计定制化的珠宝款式，可以吸引更多顾客，并提升品牌形象。
此外，提供个性化的购物体验，如个别的商品推荐、定期的珠宝保养指导等，也能增加顾客的满意度和忠诚度。
3. 利用社交媒体进行品牌营销如今，社交媒体已成为市场营销的重要渠道之一，对于珠宝行业也不例外。
品牌可以利用各种社交媒体平台，如微信、微博、Instagram 等，建立自己的品牌形象和声誉，与目标受众进行互动和交流。
通过发布精美的珠宝图片、分享品牌故事以及与用户互动，可以提高品牌知名度，吸引更多潜在顾客。
4. 与意见领袖合作与在珠宝行业具有影响力的意见领袖合作，能够帮助品牌更快地提升知名度和影响力。
意见领袖可以是时尚博主、名人或者在珠宝行业拥有专业知识和影响力的人士。
他们可以通过在社交媒体上分享品牌的珠宝产品或者参与品牌活动来推广品牌，吸引更多关注和关注。
5. 加强线上线下整合线上线下的整合是现代市场营销的一大趋势，对于珠宝行业来说也同样重要。
品牌可以通过线上渠道展示自己的珠宝产品，并引导顾客到实体店进行试戴和购买。
线下活动也可以与线上渠道紧密结合，如举办线上抽奖活动，吸引更多用户参与，进而增加线下店铺的客流量。
6. 定期推出新品珠宝行业更新迅速，时尚潮流不断变化，品牌需要紧跟潮流并定期推出新品。
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color. design. quality来自珠宝市场定位1
一.选择目标人群
2
细分依据:
★
年龄
★
收入
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我们将年龄分为以下两个阶段:
青年: 15 – 35岁 中年 : 35 – 60岁
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我们将收入分为以下三个阶段:
低收入：五千以下/月 中收入：五千 – 两万/月
高收入：两万以上/月
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根据以上依据我们将市场分为以下六个子市场：
企业自身特点：年轻的公司，年轻的人群，年轻的设计，年轻 的彩宝。定将碰撞出精彩的火花。多彩个性的彩色宝石符合该人群 的需求。
获利分析：此类人群获利大，竞争也大。
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③ 15 – 35 岁高收入人群
市场潜量：此类人群年轻气盛且事业基本上已有所成，追求高 品质的生活并且有一定品位。此群体常需要独特出格的饰品来显示 他们的身份地位与眼光。
获利分析：此类人群获利小，竞争也小。
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⑤ 35 – 60 岁中收入人群
市场潜量：此类人群收入可观，但工资多用来组建更高品质 的家庭。即使购买珠宝饰品选择彩色宝石的可能性也较小。
竞争状况：彩色宝石相对于较适合年轻群体，中年人选择彩 色宝石的比例很小，所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人群服 务。 企业自身特点：本公司崇尚年轻化的设计与用色，所以不太 符合此类人群的消费习惯。 获利分析：此类人群获利小，竞争也小。
市场潜量：这部分人工资基本用于建设家庭上，生活支出 繁重，可任意支配收入很少。且此类人思想较保守传统，即使 购买珠宝也倾向于黄金、钻饰或珍珠饰品。
竞争状况：彩色宝石相对于较适合年轻群体，中年人选择 彩色宝石的比例很小，所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人 群服务。
企业自身特点：本公司崇尚将夸张张扬的设计感与繁复缤 纷的色彩相结合，所以不太适合此类消费人群。
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⑥ 35 – 60 岁高收入人群
市场潜量：此类人群事业有成，有车有房，可任意支配收入 相对较多。此群体购买珠宝首饰多倾向于可显示社会地位的卡钻、 高档黄金饰品、高档翡翠等。 竞争状况：此类人群已具一定的消费观与消费模式，若选择 彩色宝石多会选择世界级奢侈品牌。
企业自身特点：本公司主要经营具概念型设计感的彩色宝石， 所以不太适合此类消费人群。
15-35岁 低收入人群
15-35岁 中收入人群
15-35岁 高收入人群
35-60岁 低收入人群
35-60岁 中收入人群
35-60岁 高收入人群
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评估依据：
★ ★ ★ ★
获利分析 市场潜量 竞争状况 企业自身特点
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① 15 – 35 岁低收入人群
市场潜量：这部分人群工资基本用于生活方面支出，可任意支配 收入较少，即使购买珠宝也大多选择在促销打折时购买，选择的类别 也多为婚庆纪念等。 竞争状况：这个年龄段的人群更愿意去女人世界或者东门步行街 购买仿制彩宝。所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人群服务。
color. design. quality
谢谢各位
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获利分析：此类人群获利小，且竞争大。
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综上所述
本公司将目标人群选定为
15 – 35岁中收入人群 & 15 - 35岁高收入人群。
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定位方法：
★ ★ ★
文化定位 情感定位 概念定位
★
★ ★
USP定位
经营理念定位 质量价格定位
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我们选择的定位方法为：
USP定位
Our unique selling point ：
拥有了一件C.D.Q彩宝，世界上没有人会跟你重复。 因为要更独特，不要跟别人一样； 因为要更出众，要更跳跃的个性； 因为要更鲜艳，要更疯狂的设计。 C.D.Q公司的所有产品，每样都将只生产一个。
因为要更独一无二。
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C.D.Q公司的标签：
疯狂 招摇 鲜艳 缤纷 年轻 出格 张扬 设计感
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C.D.Q
企业自身特点：本公司主要经营中高档彩色宝石，所以不太适合此 类人群。
获利分析：此类人群获利小，竞争也小。
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② 15 – 35 岁中收入人群
市场潜量：此类人群年轻开放，收入可观，崇尚个性，追求精 美。该群体人口占深圳总人口的大部分比例。
竞争状况：此类人群向来是彩宝市场的兵家必争之地。强大对 手有仙路珠宝、雅诺信彩宝、雅天妮等。
竞争状况：此类人群大多钟爱世界级奢侈品，目前已进驻深圳 的顶级珠宝品牌有卡地亚、蒂凡尼、宝格丽、宝诗龙、施华洛世奇、 迪奥等。
企业自身特点：本公司超想象力、夸张、出格的设计理念，配 以百变的色彩，能让消费者充分的展示个性。
获利分析：此类人群获利大，竞争相对较大。
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④ 35 – 60 岁低收入人群