猎头挖人技巧
猎头是怎么定向挖人的
猎头是怎么定向挖人的关于猎头定向挖人，思路就是明确职位要求，详细分析，锁定目标，发展内线，主动出击。
第一、明确职位要求当我们拿到这个区域总经理的岗位职责时，必须要认真分析这些岗位要求，然后用五句话来概括职位的详细要求。
具体要求：1.第一学历必须是本科及以上学历（有些公司对第一学历要求比较高）。
2.有过超高层全程管理经验（这要注意，是全程管理经验）。
3.标杆企业工作经历（自己根据企业的情况找对标或国内排名前20名地产公司）。
4.性格稳重，计划组织能力强。
为什么要这样做呢？答案很简单，就是不断锻炼你的归纳总结能力、判断分析能力。
只有归纳总结的正确，才能更好的对人选进行判断。
第二、详细分析，找准对标，并锁定目标。
通过第一条对职位的分析后就非常明确这些人选都在哪里了，也就是说，职位分析的目的就是给人选做画像，越详细越好，越详细对标越清晰，目标就越好锁定。
通过详细分析候选人行业内公司，然后开始进行继续分析，这几家公司哪些人员是目标人员。
最后锁定目标公司超高层项目都集中在哪里，接着去进一步缩小范围，得到最后的结论是，你要挖的候选人也是为数不多的人群。
目标范围确定了，你应该知道怎么做了吧！第三、发展内线，主动出击。
定向挖人要慎重，想对人选进行详细的了解，就必须采取我们最传统的手法，发展内线。
猎头也一样，不断在目标人选公司中，安插自己的卧底，了解公司人员动态及目标人员的详细资料。
第四，奖励内线，总结经验，做好备案，为下次搜索目标做准备。
记住，猎头发展内线，不管你成功与否，都要对内线进行奖励。
慢慢的，你的内线就多了。
思路是这些，方法可以采取一下几条：1.单刀直入要点说明：以直接果断、勿庸置疑的语气和态度进行询问。
2.李代桃僵要点说明：精心准备好自己的身份和对方可能提出的问题。
你的身份可能是：1．目标公司的客户，之前需要了解目标企业的客户有哪些。
2．目标企业的上级公司总部，这是个很好身份，帮助你讲话更有气势。
如果遇到很了解情况的，可以说自己是新进员工，来熟悉部门的。
猎头公司是如何猎取人才的
猎头公司是如何猎取人才的在大多数人的印象中，“猎头”一词总是蒙着一词神秘的面纱，认为他们无孔不入、神通广大。
那么，猎头顾问是如何寻找到这些人的呢？又是怎样把一个高级人才推荐到一个合适的岗位上的呢？企业有效控制猎头风险的方法猎头公司是如何猎取人才的虽然猎头行业在中国已有近二十年的发展历史，但有很多猎头公司还停留在人才的中介阶段。
也就是说企业要什么人，猎头公司通过一些途径相该公司推荐一些候选人，包装一番供该企业选择就草草了事，但其实真正规范的猎头公司在“猎头”服务的过程中是尤为专业与复杂的。
猎头顾问表示正规的猎头公司猎才操作一般分成以下8大步骤：一、猎头顾问对用人企业背景调查当企业委托猎头公司为该企业寻找某职位人才时，猎头公司会派出由该行业的猎头顾问率领的项目小组对该企业进行详细的背景调查。
包括该企业在该行业的位置，这其中包括该公司的经营、技术、背景以及企业文化等方面。
还会重点了解其人力资源等情况。
与该企业的高层与人力资源的沟通，了解该企业的用人理念，给予该职位的责任、权利以及发展空间和绩效制度等，从而准确的把握企业的需求。
二、制订人才建议书与签约用人单位提出了该职位需要的人标准，猎头顾问会结合自己的调查资料与企业的要求提供一份专业且最适合该职位的人才建议书。
这份人才建议书会描述该职位的人才轮廓，这其中包括该岗位适合人才的年龄、学历、工作经验、工作背景、教育背景等各个方面。
获得该用人单位认可后，便与用人单位签约正式签订猎才委托合同，同时收取一定数额的预付金，一般是总费用的30%。
三、拟定人才搜索名单接单后，项目小组便要制订出更详细的人才搜索方案，以最快的速度确定候选人才名单，这些名单一般从相关行业、相关职业、相似岗位中的人才中选出。
先是筛选原有人才库的人才资料，看是否有合适人选；如果没有，则猎头顾问通过在这个行业中的广泛联系而撒网寻找，但据了解，一般猎头公司70%～80%的真正推荐成功的人才是原人才库中没有的。
埃摩森猎头分享职业猎头挖人的5个原则
埃摩森猎头分享职业猎头挖人的5个原则埃摩森猎头:企业如何将高级人才收入囊中?埃摩森职业猎头认为，高级人才绝大部分属于被动人才，如果我们把人才分为准备求职、求职中、考虑跳槽和不准备跳槽4种类型，那么高级人才基本属于后两种，而且最后一种居多。
要挖到他们，需要遵循5个重要的原则。
1.告别平庸的职位描述循规蹈矩地罗列岗位所需的经验、技能、资质只会得到一份平庸的职位描述，平庸的职位描述更容易找到不合适的人才。
精准吸引高级人才，需要HR在职位描述中加入情境因素，告诉潜在的候选人，任职这个岗位需要在怎样的情境下做什么样的事情、达到什么样的绩效，方便优秀的人才能够一眼看出职位的潜在价值、是否有充分的兴趣。
2.体验式营销而非推销为了吸引人才，不少HR在招聘过程中植入了营销性。
但资深猎头提醒，更有效的招聘体验是体验式营销，而非简单粗暴的推销。
在招聘各个环节中，需要HR清晰地向候选人描述岗位的情况，让候选人真正了解岗位，了解他们想换工作的真正原因，在这个基础上，再向候选人进行企业与职位的营销。
一次良好的招聘体验不仅有助于人才招聘，更有助于提升雇主品牌形象。
3.变被动人才为主动人才被动的高级人才要跳槽，处于利弊权衡、结果考虑，他们需要时间来做出抉择。
资深猎头建议HR，在面试的时候要特别关注岗位期望值与候选人胜任度之间的差距，比如岗位职责范围、行业地位以及人选影响力等，告诉候选人他将在这个职位得到什么样的成长空间。
如果候选人对比表现出兴趣，你可能已经将被动人才转变成主动人才了。
4.重职业前景与发展机会高级人才更看重长远发展，所以在协商是否给出offer的时候，资深猎头建议HR可以问问候选人，撇除薪酬因素，他是否接受offer。
如果候选人说不会，那表明他并不看重岗位的价值、企业的前景，offer 遭拒的可能性大。
如果候选人因薪资而入职，后面也极可能因更高的薪酬被其他企业挖走。
所以，职业前景与发展机会是吸引候选人的关键因素。
猎头找人才的方法
猎头找人才的方法哇塞，猎头找人才，这可是个超级重要的事儿呢！那他们到底是怎么做到的呢？首先，猎头会进行全面的人才搜索。
这可不像普通的招聘那样简单哦！他们会利用各种渠道，比如专业的人才数据库、社交媒体、行业论坛等等。
就像猎人在森林中寻找珍贵的猎物一样，不放过任何一个可能藏有人才的角落。
在这个过程中，一定要细心再细心，耐心再耐心，可不能马虎大意呀！同时，还要和各种人建立良好的关系，说不定他们就能提供宝贵的线索呢。
然后呢，在找到潜在人才后，安全和稳定就变得至关重要啦！不能随随便便就把人家的信息泄露出去呀，那可不行！要严格保护好人才的隐私和信息安全，就像守护珍贵的宝藏一样。
而且在和人才沟通交流的过程中，也要注意方式方法，不能把人家吓跑咯！要让他们感受到猎头的专业和诚意，这样人家才会愿意和你进一步接触嘛。
接下来讲讲猎头找人才的应用场景和优势。
哇，那可太多啦！无论是企业要寻找高级管理人才，还是新兴行业需要创新型人才，猎头都能发挥巨大的作用呢。
他们的优势就在于专业呀！他们懂行，知道什么样的人才适合什么样的岗位，就像伯乐能识别千里马一样。
而且他们效率高呀，能在短时间内找到最合适的人选，为企业节省时间和精力。
哎呀呀，我想到一个实际案例呢！有一家科技公司急需一位顶尖的技术专家，自己找了好久都没找到合适的。
后来找了猎头，没多久猎头就帮他们找到了一位超级厉害的专家，不仅技术过硬，而且和公司的文化也非常契合。
这位专家的加入，让公司的技术水平一下子提升了好几个档次，业绩也是蹭蹭往上涨呢！这效果，简直太棒啦！所以呀，猎头找人才真的是一门大学问呢！他们凭借着专业的技能和丰富的经验，为企业和人才搭建起了一座沟通的桥梁。
这不仅有利于企业的发展，也为人才提供了更好的机会。
难道不是吗？。
猎头公司挖掘高级人才的技巧
猎头公司挖掘高级人才的技巧越优秀位置越高的人就越不容易跳槽。
首先奋斗到这个位置不容易，其次这么多年已经对公司有感情了。
让别人离开一直生活的地方确实很难。
下面，为大家整理挖掘高级人才的办法。
一、信任高管跳槽都是非常慎重的，突然有猎头公司要他跳槽，多数人会婉拒。
猎头一定要在最短时间内克服双方的距离感和陌生感，在短时间内和高管建立深层信任关系。
具体做法见人见智。
有些猎头喜欢和高管谈经营管理，有些喜欢谈行业佚事，以及圈内津津乐道的话题，有些是通过朋友引见，凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任。
在这个过程中一定要注意保密性，如果被候选人的公司知道，你所有的工作都将归零，同时，高管本人对猎头本人印象也会很差，做猎头前先学做人，品格不好的猎头很难被高管信任，自然很难做成高管职位。
二、专业专业知识是猎头挖掘高管的利器。
这要求猎头公司深入了解行业，对职位和行业有深入认识。
如果某猎头一问三不知，对职位哪里是机会，哪里是坑，KPI的权重都不了解，这样的猎头在高管眼中毫无价值。
深入行业，猎头在挖掘高管时才能快速承担，否则只能靠运气。
三、利益优秀的猎头是想如何帮候选人找到一家更好的公司，而不是如何为企业挖到一个人。
这就要求猎头能力要明晰哪些因素会诱发高管跳槽，猎头首先要明确这些因素并去了解。
如果猎头不是只关注猎头费和提成，对客户和候选人更负责任一些，高管往往会更愿意与猎头接触，维护他们的利益，让候选人有一个大的突破，这样他们才愿意换工作。
四、资源猎头要找到合适的候选人并非简单，并不是一朝一夕的事，都是通过积累资源，建立自己的“人才网”，为后面寻找候选人做铺垫。
怎样建立自己的“人才网”呢？首先合理利用公司的人才库资源，其次在人才网上搜索简历，在这些大的招聘网站上可以搜索到很多优秀人才简历，每天预留着，建立自己的简历库。
最后就是朋友介绍，人才介绍，每个人都有自己的关系圈，不同层数的人接触的人都不同，所以我们要合理利用自己的朋友和候选人，相互推荐优秀的人才，形成一个人才地图。
猎头挖人话术
猎头挖人话术
1、通过个人情感引导人才：
你是一个优秀的人才，我们在招聘时第一时间就想到了你。
你所在的公司不错，只是在发展方向上，与你个人的职业规划出现了偏差。
2、强调对人才的重视：
我们非常看重你的能力和贡献，我可以向你保证，我们的企业文化和发展前景一定会让你充分发挥自己的才华。
3、把工作机会描述得非常有吸引力：
你所负责的职位在市场上非常有前景，能够助你实现更好的个人发展与事业追求。
4、强调公司的好处：
我们的公司是业内的佼佼者，我们注重员工的全面发展和职业素养的提高，有许多培训机会。
我们注重员工的幸福感和工作环境。
5、让人才产生不安全感：
据我们对市场的了解，你所在的公司近期会面临一些不利因素，这可能对你的职业道路带来一定的不确定性，我们有一个稳定的平台，为你开展事业提供了更好的条件。
总之，猎头挖人需要通过一定的技巧和方法，让人才产生对新公司和新职位的兴趣和渴求，同时也需要尊重人才的品格和职业规划，不得使用过度夸张的言辞和手段。
猎头在挖人的过程中需要注意一些什么？
猎头在挖人的过程中需要注意一些什么？猎头作为大家羡慕的一种职业，有着高收入和体面的朋友圈，出入也是各种高档会所，但是猎头挖人还真不是一件轻松的工作，诸多事情需要注意，一个不小心有可能就会砸了自己饭碗，所以作为猎头挖人的时候切记以下几点。
1、首先做人最基本的承诺一定要遵守，为客户保密是最起码的尊重，例如有些公司企业想要换掉现有的CEO这等高级职位的时候就会非常的谨慎，在没有找到合适的候选人之前是不会漏出太多破绽的，如果此时猎头不小心说漏嘴让该公司CEO提前知道，不顾一切提前离职就会给该公司造成极大的损失，所以说猎头既然得到了客户的信任，就得替客户保密，嘴上没有控制的猎头终将被行业遗弃。
2、不挖客户公司的员工也是最起码的尊重，有些猎头为了业绩不择手段，一边拿着客户公司的高额提成业务，一边还替另外一家客户公司在该客户公司挖高管，这种做法无疑会让客户非常的排斥，所以一旦成为合作伙伴就要尽量站在客户的角度去思考问题，而不是一意孤行，不择手段，在这方面大多数客户公司也会在书面上提出要求猎头几年之类不得挖取自家员工，3、对于客户提出的要求一定要尊重，提供给客户的候选人也得尽量符合客户的需求，或者高于客户的要求，不得以次充好来蒙混客户。
客户既然出了高价寻求猎头的帮助挖人，那么肯定在质量是有所期待的，而如果猎头随意的就找个人给客户就会大大的浪费了客户的耐心了，以次充好这种事不管之前包装得多么好，一旦入职之后还是会原形毕露，最后落得竹篮打水一场空，与其如此，还不如做好提前工作，寻找到最合适的那个人。
4、多学习法律知识，注意规避风险，不要让自己在挖人的过程中触碰到法律的红线，如何帮助候选者合理的离职也是我们需要做的准备，所以多读法律方面的知识相当的必要。
猎头挖人中注意的地方还有很多，平时多学习多思考，迟早会成为翱翔蓝天的猎鹰。
3-资深猎头教你如何挖人
资深猎头教你如何挖人猎头是为那些从来不愁找工作的人才提供实现更好的实现自我价值机会的工作者。
如果小伙伴们想从事猎头工作，不如随乔布简历小编一起来看看资深猎头教你如何挖人吧！1、联系目标人群。
打上百个电话，挑出几十人，再通过面谈，筛选出3-4人，推荐给客户，最后，物色到最适合的人选。
在联系目标人群的时候，猎头常常会给目标企业打电话，遭遇前台小姐的拒绝是常有的事。
所以猎头一般会有技巧地绕过前台小姐，表明自己是谁的同学，或者说自己是工商局的工作人员、是某某的合作伙伴。
2、建立一个庞大的人才数据库，并且要不断地加以维护。
经常保持与人才的沟通，跟踪库中人才的去向，及时加以更新，保持人才库的新鲜度。
否则的话，库建得再大，半年不更新也就等于“废料”了。
3、面谈识人。
通过业界有影响力的兼职顾问或者朋友穿针引线进行引荐的方式，特意安排在相对保密而且优雅的环境中面谈。
而对于面谈的内容，有时会类似“你昨天的工作”，或是“最近工作中发生过什么不开心的事”。
猎头通会过候选人的回答，以及观察候选人的一些小小的动作、身体语言来进行判断。
4、攻心。
有时有些候选人可能很适合新的公司，然而他们已安于现状，并不想跳槽，也不想迎接更大的挑战。
猎头会通过其家人、朋友、业务伙伴，或是顾客等途径寻找突破口。
要知道，高级人才具有“高学历、高职位、高收入”的特征，而高级人才会比较关注社交、尊重以及自我实现这样的高层次需求。
5、转型。
猎头需要对候选人的兴趣、特长、性格更加了解，还要非常敏锐地评估其周边各种环境因素对其职业生涯发展的影响。
只有对其环境因素充分了解和把握，才能帮助对方分析形势，做到在复杂的环境中避害趋利。
这样，候选人才会更加信赖你，也会为猎头的专业所诚服，自然就会产生不抵抗心理。
资深猎头教你如何挖人/knowledge/articles/56a5df870cf27cf2b66afe85。
猎头挖人时有哪些注意事项【建管家】
建管家——建筑业服务管家
猎头挖人时有哪些注意事项
之前的很长一段时间，猎头们都不被待见，甚至被很多人冠上“撬墙角”的头衔。
随着这几年就业形势的发展，人们对猎头的态度逐渐开始改变，越来越多的职场人开始重视猎头，比如跳槽还需要猎头引荐的。
那么猎头挖人一般有哪些指标呢？
其实猎头并没有我们想象中的那么神秘，但是也不是随随便便什么人就能联系上的。
猎头挖人，除了你的工作经验以及能力之外，还要参考你的性格等等各方面，但是一旦你工作经验和能力这两项未达标的话，那估计猎头也对你没多大兴趣了。
猎头挖人的三种方法：
猎头挖人其实也是有自己的一套方法的，比如第一种是用人单位已经有了明确的目标，这时猎头就可以直接下手了；第二种是行业内部推荐；第三种那就是全靠自己的感觉去寻找了。
所以，如果你想要成为被猎对象，那就多积累一些人脉资源，提升自己的能力，这样猎头自然会找上你的。
猎头找人才最关心的三点：
第一：能力
此时此刻对于想要跳槽的你来说，你在上一家公司的表现是非常重要的。
一般来说，猎头顾问会通过背景调查等方式来获得信息，还可以咨询你的同事询问你的工作表现等，而且有时还会打电话问你的竞争对手对你的评价等等。
第二：态度
一般来说，下家公司对你的离职原因很在意，所以猎头也会通过各种渠道去了解你离职的真正原因，还有你的态度等等，以及这个企业真正吸引你的原因是什么等等。
第三：忠诚度
正常情况下，一年跳槽2次以上的人，猎头直接就将你pass掉了，因为频繁的跳槽，说明你的稳定性不好，当你到下一家企业的时候，你很有可能短时间内离职，增加了猎头公司的潜在风险，所以这样的职场人，猎头也是不会找你的。
猎头公司定向挖人一般都有哪些方法
猎头公司定向挖人一般都有哪些方法猎头公司挖掘人才一般都有哪些手法和策略呢？是直接打电话单刀直入还是采取迂回手法？来一起学习吧。
手法一：单刀直入要点说明：以直接果断、勿庸置疑的语气和态度进行询问。
适用范围：向前台要求直接转入某部门；向前台询问某类业务负责人的姓名；向下属询问上司姓名；向其它部门人员询问目标部门人员；向其他人员索要目标人员的手机。
注意事项：1.不要太礼貌（太礼貌会加长问句），语句要简短，比如“你们部门经理是谁啊？”，比如“帮我转开发部！”2.要学会停顿，问题问出后不要再补充什么，保持沉默几秒钟，耐心等待对方的回答，60％的人会给你答案的；对方给你答案后你可以继续问，通常一个问题回答了，后续问题回答会通顺很多。
例如：a）先问“你是？”b）再问“你们开发经理是谁啊？”c）继续“他负责什么项目啊？”d）继续“哦，对不起搞错了，你们还有项目经理吗？”e）继续“他负责什么项目啊？”手法二：李代桃僵要点说明：精心准备好自己的身份和对方可能提出的问题。
你的身份可能是：1.目标公司的客户，之前需要了解目标企业的客户有哪些。
2.目标企业的上级公司总部，这是个很好身份，帮助你讲话更有气势。
如果遇到很了解情况的，可以说自己是新进员工，来熟悉部门的。
3.目标公司的供应商，这样的话会比较容易接触采购和技术部门。
4.权威杂志希望采访老总的记者或者关注行业的媒介机构，或行政单位。
适用范围：当遇到必须要表明身份的时候可以使用。
注意事项：1.你是来提问题而不是解答问题的。
如果对方追着你问你问题，建议马上以“开会、有事情、领导找”等理由立即停止谈话。
因为你不是真正的专业人员，多说会多错。
2.一定要勇于提问，在交流中谁提问谁就占据主动，因为在你讲话时，对方就可以仔细思考。
所以之前需要准备好很多问题。
手法三：声东击西要点说明：从和目标部门不相关的其他比较容易渗透进去的部门开始，侧面了解目标部门情况和人员。
1.问“是研发部吗？”2.自言自语“可能转错了。
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往往决定猎头顾问业绩的影响因素，主要取决于猎头顾问的搜寻能力，而这也是最为辛苦、最艰难的一道程序。
本人现结合自己多年的猎头经验，与大家分享有关心得，欢迎大家踊跃交流。
目标搜寻分为以下步骤：
一、制定方案
这一程序是由猎头专员将客户的招聘信息拿回后，由公司开会研究，确定搜寻方案。
包括以下内容：
1、确定目标区域；
2、确定搜寻渠道方式；
3、分派助手，通知猎手，进行搜猎指导。
二、搜寻目标人选
本人总结的主要渠道与方法如下：
1、人才信息库（所以要加强人才库资源积累）。
2、猎手交往圈（平时需多结交行业内的朋友）。
3、关注跟踪特定的人群，使他们成为兼职猎手，通过兼职猎手获取行业内高
级人才信息。
4、同行合作：委托同类机构（与其他猎头公司合作）、与同行交换通讯录。
5、参加专业协会、社交活动、参加大型商务、展会等活动获取相关信息。
6、关注专业刊物、公共信息，关于高级人才的工作变动及业绩新闻报道、按
客户要求在媒体上投放广告。
7、从校友会、同学录，从各高校及高级人才培训班获取学员信息。
8、搜索同行业公司，直接挖人.
9、以群邮件、短信、QQ群、论坛、微博、博客等方式发布职位信息给所有认
识的行业人才，以获取人才的互相转告。
10、从QQ群、朋友网、论坛、微薄、博客等渠道搜索人才。
其中，搜寻方式主要包括：
1、横向搜索
在同行业中去挑选和物色候选人，也称同向搜寻。
2、纵向搜索
在关联行业或不同行业的相同职位中进行目标搜寻，也称垂直搜寻。
3、圆形搜索
先找到某一个点（个人）再由这一点打开他的交际圈而进行搜索的方式，又称
圈子搜索、顾问搜索。
4、曲线搜索
又称迂回搜索。
是一种跨行业跨职业的搜索。