【营销策划】白酒品牌创意传播推广提案(精彩文案)
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案中国是白酒的故乡，白酒市场一直以来都占据着重要的地位。
然而，随着消费者需求的不断变化和竞争对手的增多，白酒市场需要不断创新和发展，以保持竞争力。
本文将提供三个白酒市场营销策划方案，旨在促进销售增长和品牌影响力的提升。
一、营造品牌形象在市场营销中，品牌形象是非常重要的，因为它能够传达给消费者关于产品的信息和价值观。
为了营造一个有吸引力的品牌形象，我们建议采取以下策略：1. 品牌定位：确定品牌定位是打造品牌形象的第一步。
要根据目标市场和竞争对手做出准确的定位。
例如，如果目标市场是高端消费者，那么品牌形象应该注重奢华和高品质。
2. 品牌故事：一个引人入胜的品牌故事可以帮助消费者更好地理解和认同品牌。
可以通过讲述白酒的历史、酿造过程和与地域文化的联系来打造品牌故事。
3. 品牌形象包装：包装设计对品牌形象有着重要的影响力。
应该选择与品牌形象相符合的包装设计，通过颜色、图案和文字呈现出品牌的特点。
二、建立消费者关系建立良好的消费者关系是提升销售和品牌忠诚度的关键。
下述策略能够帮助企业建立紧密的消费者关系：1. 社交媒体营销：通过社交媒体平台与消费者互动，分享品牌信息和宣传活动。
通过发布有趣的内容来吸引消费者的注意，并回复他们的评论和提问。
2. 品牌活动：举办品牌活动可以增加消费者参与度和参与品牌的亲密感。
可以组织白酒品鉴活动、线下展销和传统节日庆祝活动等，吸引消费者的兴趣。
3. 客户关怀计划：重视客户关怀，通过发送节日问候、专属优惠和提供售后服务等方式，维系和增强消费者的忠诚度。
三、市场拓展与推广市场拓展和推广是扩大销售份额和品牌认知度的核心策略。
以下是几种有效的市场拓展与推广策略：1. 渠道合作：与有影响力的渠道合作，如大型酒店、连锁超市等，可以扩大产品的销售渠道。
与他们合作，共同推广品牌，实现互利共赢。
2. 线上推广：利用互联网广告、电商平台和社交媒体等在线渠道，进行精准的目标受众推广。
白酒推广营销策划方案5篇
白酒推广营销策划方案5篇白酒销售员要怎么写好白酒推广营销策划呢？销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。
在社会商业化活动中，起着重要的作用，以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。
你是否在找“白酒推广营销策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！白酒推广营销策划方案精选篇1一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
白酒市场营销策划书创新产品推广计划
白酒市场营销策划书创新产品推广计划一、市场分析随着国民经济的快速发展，白酒市场也正面临着激烈的竞争。
根据市场调研数据显示，消费者对传统白酒产品的需求逐渐减少，对新颖、创新的白酒产品的需求却与日俱增。
因此，我们计划推出一款创新的白酒产品，以满足现代消费者的需求。
二、产品定位我们的创新产品将以年轻的消费群体为目标市场。
根据市场调研结果，年轻消费者对于新鲜有趣、与众不同、个性化的产品更具吸引力。
因此，我们决定将产品定位为具有品牌个性、特色鲜明的创新白酒。
三、产品特点我们的创新白酒将注重以下几个特点：1. 原料选择：选用高品质酒糟和优质白酒酿造，以确保产品口感和品质的优越性。
2. 酿造工艺：采用传统酿造工艺与现代科学技术相结合，保留传统酿造工艺的精髓，同时注入现代科技元素，使产品更加独特。
3. 包装设计：采用时尚、简约的包装设计风格，注重视觉冲击力和品牌形象的塑造。
并以独特的包装形式，增加产品的吸引力。
四、推广策略1. 线上推广：通过社交媒体平台进行产品推广，包括但不限于微博、微信公众号等，发布与产品相关的内容，提升产品知名度；定期举办线上互动活动，增加用户参与度。
2. 线下推广：合作品牌或商场举办推广活动，包括新品发布会、体验活动等。
同时，通过参展、赞助等方式参与相关行业的展会和活动，以扩大产品的影响力。
3. 品牌合作：与其他知名品牌进行合作，联合推出联名款白酒，借势对方的品牌影响力和广告资源，提升产品的知名度和市场份额。
4. 用户口碑营销：通过赠送试饮品、优惠券等方式，鼓励用户试用，并在产品包装上印刷二维码，引导用户在社交媒体上进行分享和评论。
五、销售渠道1. 线上销售：与电商平台合作，将产品上架并进行促销活动，提高产品的曝光率和销量。
2. 实体店销售：与酒类专卖店、超市等进行合作，将产品摆放在醒目的位置，并通过产品展示、销售员推广等方式提升产品的销量。
3. 品酒会销售：参与各类品酒会和白酒推广活动，通过直接与消费者进行互动，促进产品的销售和口碑传播。
白酒市场推广策划方案3篇
白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇（一）1. 品牌定位和目的市场分析：首先，需要确定白酒品牌的定位和目的市场。
白酒市场竞争剧烈，不同品牌的定位各异，目的市场也不同。
品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值，并找准目的消费群体。
2. 品牌推广宣传活动：制定一系列有针对性的品牌推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。
例如，在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等，吸引目的受众的关注和参与；线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动，进步品牌知名度和影响力。
3. 品牌形象提升：通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
可以与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象的高端感和品质感。
4. 渠道合作：与零售商、批发商等渠道商合作，扩大销售网络，进步产品的销售量和渠道覆盖范围。
可以通过提供优惠政策、市场培训等方式，吸引渠道商参加合作。
5. 产品创新和差异化：白酒市场竞争剧烈，产品创新和差异化是成功推广的关键。
可以通过推出新口味、研发新产品，满足消费者多样化的需求。
同时，不断优化产品质量和口感，进步产品的附加值和竞争力。
6. 品牌口碑管理：重视消费者评价和反应，及时处理投诉和纠纷，建立良好的品牌口碑和信誉。
可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查，理解消费者的需求和反应，及时进展调整和改良。
7. 结合营销：与相关行业进展结合营销，如与餐饮企业合作，在餐厅推广白酒品牌，提供独特的酒食搭配和特色套餐，吸引消费者体验和购置。
8. 持续推广和定期活动：推广活动不能仅仅是一次性的，需要定期进展，形成品牌的持续曝光和宣传。
可以通过定期举办的品牌主题活动，如年度庆典、白酒节等，吸引消费者和媒体的关注。
以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议，详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。
白酒营销策划方案(4篇)
白酒营销策划方案（4篇）酒水经营者可以开展一些体验式的促销，不仅增加产品销售量，而且，还将增强品牌的忠诚度，创造消费者的兴趣和认知，这里的4篇白酒营销策划方案是作者小编为您分享的白酒营销的相关范文，欢迎查看参考。
白酒营销策划方案篇一税收筹划又称为纳税筹划，是指在遵循税收法规的前提下，纳税人为实现企业价值或股东权益较大化，在法律许可的范围内，自行或委托纳税人，通过对经营、投资、理财等事项的事先安排和策划，以充分利用税法所提到的包括减免税在内的一切优惠，对多种纳税方案进行优化选择的一种财务管理活动。
消费税是对我国境内从事生产、委托加工和进口应税消费品的单位和个人征收的一种税。
确切地说，消费税是对特定消费品和消费行为征收的一种流转税。
现行消费税的纳税范围包括5类消费品：(1)过度消费会对人体健康、社会秩序、生态环境等造成危害的特殊消费品，如烟、酒、鞭炮、焰火、一次性筷子（2006新增）等。
(2)奢侈品、非生活必需品，如化妆品、贵重首饰及高档手表（2006新增）等。
(3)高能耗及高档消费品，如小汽车、游艇（2006新增）等。
(4)不可再生和替代的石油类消费品，如汽油、柴油等。
(5)只具有财政意义的消费品，如汽车轮胎等。
税收筹划是企业财务管理的一个重要组成部分，企业为了较大限度的降低税负，谋求合法的经济利益，有必要在依法纳税的前提下，对税负不同的多种纳税方案实施优化选择，能动的利用税收杠杆，充分发挥税收筹划作用。
在相当长一段时间内，我国很多企业仍不具备消费税筹划的技术和能力，而是以偷漏税款等手段减轻税负。
而这一切恰恰说明企业有必要对消费税进行合理的筹划，用法律武器维护自身利益。
另外，对消费税进行合理的筹划还有助于提高企业的经营管理水平和会计管理水平。
筹划理论和实践的发展程度实际上是衡量企业经营管理水平和会计管理水平的重要指标。
资金、成本和利润是企业经营管理的三要素，而对消费税在内的各种税种的筹划正是为了实现三要素的较佳效果。
白酒营销策划方案3篇怎么写
白酒营销策划方案3篇怎么写一、背景分析随着国内白酒市场竞争的日益激烈，品牌形象的塑造成为了白酒企业差异化竞争的重要手段。
我司目前白酒产品品质优良，但在品牌形象方面与一些老牌白酒企业仍存在差距，需要进行战略调整。
二、目标客户针对中高端消费者，以及有消费决策权的企事业单位和政府机关。
三、策略1. 制定品牌文化。
以白酒的酿造工艺、历史传承和地域文化为基础，深挖品牌故事，打造与众不同的品牌形象。
2. 重视包装设计。
与知名设计师合作，突出产品特点，并符合目标客户的审美需求。
3. 打造品牌口碑。
利用社交媒体、微博、微信公众号等平台，传播品牌故事和产品特色，与消费者进行互动，积极解答疑问和解决问题。
4. 强化品牌形象。
通过赞助文化活动、体育赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、推广方案1. 品牌故事宣传。
通过电视广告、户外广告、网络视频、微电影等形式，生动展现白酒品牌的历史渊源和酿造工艺，引发消费者的情感共鸣。
2. 社交媒体传播。
利用微博、微信等平台，发布品牌故事和产品资讯，与消费者进行互动和反馈，提升品牌的社交影响力。
3. 与知名设计师合作。
每年推出限量版包装设计，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
4. 赞助文化活动。
与有影响力的文化活动合作，提升品牌知名度和美誉度。
比如赞助音乐会、艺术展览等。
五、预期效果1. 提升品牌认知度和美誉度，增加销量和市场份额。
2. 建立良好的品牌形象，成为消费者信赖的首选品牌。
3. 增加目标客户的忠诚度，提高客户留存率。
六、监测与评估1. 根据销售数据和市场调研结果，评估推广活动的效果。
2. 定期进行消费者满意度调查，收集消费者的意见和建议，优化产品和服务。
白酒营销策划方案2：线上线下融合推广一、背景分析随着互联网的快速发展，线上营销已经成为很多企业推广产品的重要手段。
然而，白酒作为传统行业，线下销售仍然占据主导地位，需要将线上线下融合，提升销售效果。
二、目标客户面向年轻消费者和居住在一、二线城市的中产阶级。
白酒活动推广策划书3篇
白酒活动推广策划书3篇篇一《白酒活动推广策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度、扩大市场份额，特制定本次白酒活动推广策划。
二、活动目标1. 提高品牌在目标受众中的认知度和美誉度。
2. 增加产品销量，提升市场占有率。
三、活动主题“品味经典，畅享醇香”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 主会场：[详细地址]2. 分会场：若干个城市的知名商场、酒店等场所六、活动内容1. 品鉴会在主会场举办白酒品鉴会，邀请专业品酒师进行讲解，让消费者了解白酒的酿造工艺、口感特点等知识。
提供多种不同品牌和口味的白酒供消费者品尝，让他们亲身体验白酒的魅力。
设置互动环节，如品酒比赛、问答抽奖等，增加活动的趣味性和参与度。
2. 促销活动在活动期间，推出限时折扣、买一送一、满减等促销优惠政策，吸引消费者购买。
设立特价区，展示一些性价比高的白酒产品，满足不同消费者的需求。
开展团购活动，鼓励企业、团体等进行批量采购，给予相应的优惠。
3. 文化展示在活动现场设置白酒文化展示区，展示白酒的历史渊源、文化内涵、传统工艺等内容，让消费者更好地了解白酒文化。
举办白酒文化讲座，邀请专家学者进行讲解，传播白酒文化知识。
展示白酒的包装设计，展示其独特性和艺术性，提升产品的附加值。
4. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、图片、视频等内容，吸引更多的人关注。
开展线上互动活动，如抽奖、微博话题讨论等，增加用户参与度和粘性。
邀请网红、达人进行产品推荐和宣传，扩大活动的影响力。
七、活动宣传1. 媒体宣传在报纸、杂志、电视、广播等传统媒体上发布活动广告，宣传活动时间、地点、内容等信息。
利用网络媒体平台，如社交媒体、新闻网站、行业网站等进行广泛宣传，提高活动的曝光率。
2. 线下宣传在城市的繁华地段、商场、超市等场所张贴活动海报、发放传单，进行线下宣传。
与相关企业、机构合作，进行联合宣传，扩大活动的影响力。
推广宣传白酒方案策划书3篇
推广宣传白酒方案策划书3篇篇一推广宣传白酒方案策划书一、背景白酒作为中国传统的饮品之一，拥有着悠久的历史和文化底蕴。
然而，在当今市场竞争激烈的环境下，如何让更多的消费者了解和认可我们的白酒品牌，成为了摆在我们面前的一个重要问题。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的白酒品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
三、推广策略1. 广告宣传电视广告：在电视台投放广告，提高品牌知名度。
报纸广告：在报纸上刊登广告，宣传产品特点和优势。
户外广告：在高速公路、城市主干道等地方设置户外广告牌，吸引过往车辆和行人的注意。
网络广告：在各大网站、社交媒体平台上投放广告，扩大品牌影响力。
2. 促销活动打折促销：定期推出打折促销活动，吸引消费者购买。
赠品促销：购买白酒产品赠送精美礼品，增加消费者的购买欲望。
抽奖促销：举办抽奖活动，让消费者有机会获得丰厚的奖品。
3. 公关活动新闻发布会：举办新闻发布会，向媒体和公众介绍品牌的发展历程、产品特点和优势。
品鉴会：举办品鉴会，邀请消费者品尝白酒产品，提高品牌美誉度。
4. 渠道建设经销商渠道：加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
电商渠道：建立官方电商平台，开展线上销售活动。
专卖店渠道：开设品牌专卖店，提供优质的产品和服务。
四、实施计划1. 第一阶段：市场调研和品牌定位对市场进行调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
确定品牌定位和目标消费群体。
2. 第二阶段：制定推广策略和宣传方案根据品牌定位和目标消费群体，制定相应的推广策略和宣传方案。
确定广告宣传、促销活动、公关活动和渠道建设的具体内容和实施计划。
3. 第三阶段：执行推广计划和宣传方案按照实施计划，执行广告宣传、促销活动、公关活动和渠道建设等各项工作。
定期对推广效果进行评估和调整，确保推广计划的顺利实施。
五、预算1. 广告宣传费用：[X]万元2. 促销活动费用：[X]万元3. 公关活动费用：[X]万元4. 渠道建设费用：[X]万元5. 其他费用：[X]万元六、效果评估1. 品牌知名度和美誉度：通过问卷调查、市场调研等方式，评估品牌知名度和美誉度的提升情况。
白酒的品牌推广策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，白酒市场呈现出旺盛的发展势头。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提升白酒品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者，成为各大白酒企业面临的重要课题。
本策划方案旨在为某白酒品牌提供一套全面的推广策略，以提升品牌形象，扩大市场份额。
二、品牌分析1. 品牌定位：某白酒品牌以“醇香、绵柔、回味悠长”为特点，定位于中高端市场，主要面向追求品质生活的消费者。
2. 品牌优势：独特的酿造工艺、优质的原料、深厚的文化底蕴、良好的市场口碑。
3. 品牌劣势：市场知名度相对较低，品牌影响力有待提升。
三、目标市场1. 地域市场：以我国一二线城市为主，辐射周边地区。
2. 目标人群：年龄在25-45岁之间，具有较高消费能力、注重生活品质的消费者。
四、推广策略1. 品牌宣传策略（1）打造品牌故事：挖掘品牌历史、文化底蕴，塑造独特的品牌形象。
（2）加强广告投放：在电视、网络、户外等媒体平台进行广告投放，提高品牌知名度。
（3）举办品牌活动：定期举办品鉴会、酒文化节等活动，提升品牌影响力。
2. 产品推广策略（1）产品包装升级：设计具有独特风格、富有创意的包装，提升产品形象。
（2）产品品质提升：严格控制产品质量，确保每一瓶酒都达到优质标准。
（3）推出新品：根据市场需求，研发推出符合消费者口味的新品。
3. 渠道推广策略（1）拓展销售渠道：加强与各大商超、电商平台、专卖店等渠道的合作，拓宽销售网络。
（2）优化线上线下融合：打造线上线下相结合的销售模式，提高消费者购物体验。
（3）社群营销：建立品牌社群，与消费者互动，提高品牌忠诚度。
4. 促销活动策略（1）节日促销：在传统节日、品牌纪念日等特殊日期举办促销活动，提高销量。
（2）会员优惠：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高复购率。
（3）跨界合作：与其他行业品牌合作，举办联合促销活动，扩大品牌影响力。
五、执行计划1. 制定详细的时间表和预算，确保推广活动的顺利进行。
白酒营销策划方案3篇范文
白酒营销策划方案3篇范文一、背景分析白酒作为中国特色的传统酒类，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在近年来，受到多种因素的影响，白酒市场竞争越来越激烈。
为了适应市场变化，提升品牌竞争力，制定一套有效的白酒营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位1. 品牌建设：通过营销手段提升品牌知名度和美誉度；2. 销售增长：实现销量和利润的稳定增长；3. 市场占有率提升：赢得更多消费者的青睐，获取更多市场份额。
三、目标市场以中国大陆为主要销售市场，面向20-40岁的都市白领为主要目标群体。
四、营销策略1. 品牌传播策略：（1）通过主流媒体平台进行品牌宣传，如电视、网络广告等；（2）在白酒相关领域的媒体上发表专业商业评论和观点，增强品牌影响力；（3）举办主题活动，引发公众对品牌的关注；（4）与权威机构合作，推出品牌专项研究报告，提升品牌形象。
2. 渠道发展策略：（1）加强与各大超市、酒类连锁店、电商平台的合作，扩大销售渠道；（2）开展线下推广活动，如品鉴会、赠品活动等，吸引消费者线下购买；（3）建立线上粉丝社群，通过社交媒体平台进行宣传和销售；（4）开发多元化的产品包装和小型礼盒，增加产品的购买性价比，提高销售率。
3. 产品创新策略：（1）调整产品口味，根据时代潮流和消费需求进行创新和改进；（2）强化研发和技术创新，推出符合市场需求的新产品；（3）推出个性化定制服务，满足消费者个性化需求；（4）加强产品质量管理，确保产品品质和安全性。
4. 市场营销策略：（1）制定差异化营销策略，找准产品市场定位，并通过与竞争对手的差异化，吸引目标消费者目标人群；（2）实施市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，并根据调研结果制定相应的市场营销方案；（3）加大投入，加大市场推广和宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
五、预期效果通过以上策略的执行，预计在一年内实现品牌知名度提升20％，销售量增长30％，市场占有率提升10％。
【白酒营销策划方案二】一、市场背景分析白酒作为一种传统的中式饮品，凭借其独特的风味和文化底蕴在中国市场拥有广泛的销售份额。
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低度酒
一季稻好于两季稻
曲阜特有“神品香稻”的应用，作 为XX酒酿酒工艺之中最神秘的一环， 对XX酒“淡雅”香型的形成，具有难 以解释的作用；
鲁酒振兴工程
酿造
低度酒的代表 孔府——海丰
6.5/2003
XX
创意策略
对症下药
地下400米石英层冷泉水
鲁酒=低度酒， 好的低度酒只有好水才能酿，
6.5/2003
XX
创意策略
对症下药
海丰酒店
特殊工艺
传世逵泉
神品香稻
百年历史
单粮加多粮
淡雅香型 低度好酒
由创立于光绪13年 （1889年）的孔府海丰 酒店统合传播元素，建 立品质背书，传递品质 承诺。
经过历史检验，特殊工艺、特殊原料所保障的品质
6.5/2003
XX
创意策略
对症下药
孔府自酿，以飨贵人。自孔府海丰酒店肇始，光绪十三年 （公元1889年）始现民间。依古法，采曲阜特有“神品香稻”制 曲，取历代帝王朝拜之“逵泉”——地下400米石英层冷泉水酿造。 天赐淡雅香，至今无法解释。
包装意念
竞争品牌：
6.5/2003
XX
推广策略
包装意念
高价位 高档次 高素质 多用作送礼 文化内涵深厚 身份及品位的象征
中价位 送礼自用皆宜
日常消费品的价格 大众化的形象 素质较参差 自用消费品
25-50岁的饮酒男性，核心群体为30岁 左右的饮酒男性——该群体处于事业上升 期，较多业务应酬，需要可多喝却又不伤 身的优质低度白酒作为其待客之酒，该白 酒有足够品牌支撑，能体现身份、品位； 通路客户，具体为：商业批发贸易个体 老板、酒楼餐饮业老板、商场超市经营 者——该群体对有较好终端表现、能产生 足够利润回报、预计市场反映良好的新产 品有经营的兴趣。
决胜终端
终端视觉表现：美女
6.5/2003
XX
传播策略
决胜终端
终端标准说辞：能喝三两喝半斤——淡雅好酒！
全面掌握产品、企业知识，并坚信自己推荐的产品品质是最好的， 是最好的、最直接的信心传递方式。
充分利用商品展示。想办法让商品活起来，静止的商品很难引起消 费者注意。终端销售人员才有机会进行针对性的展示。
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报
营销策划方案
DONGGUAN LI WEI ENERGY TECHNOLOGY CO., LTD.
让顾客参与进来。想要知道顾客的真实想法最有效的办法就是让顾 客参与进来，比如免费品尝。缺乏终端销售人员将很难进行操作。
直接刺激顾客的情感需求，描绘购买产品给自己或亲朋带来的愉悦 之情。比如朋友对自己的称赞或亲热。
易于把握成交的时机。
6.5/2003
XX
·推广策略
策略也是具体的·占领
6.5/2003
4
3
2
1
0
五粮液
剑南春
古井贡
数据来源：CMMS2001
茅台 泸州老窖 孔府家酒 全兴大曲 金六福 五粮醇
6.5/2003
XX
创意策略
症结
产 品 单 价 低
销 售 额 低
重 复 购 买 少
品质，缺乏认可！
6.5/2003
XX
创意策略
对症下药
鲁酒=低度酒， 好的低度酒只有山东才会酿，XX 酿酒秉承创立于光绪13年的孔府海丰酒店 基于孔府专用酒发展的特殊酿酒工艺， 所以，唯有XX酒是真正的鲁酒代表， 是醇和甘爽、回味绵甜的真正优秀低度酒
XX酿酒用的是逵泉—— 国土资源部认可的地下400米石英层冷泉水
所以，只有XX酒是真正的鲁酒代表， 是醇和甘爽、回味绵甜的真正优秀低度酒
XX酒——低度酒的代表！ 鲁酒的象征！
低度酒
酿酒所用的水取自得到国土资源 部认可的历史名泉：逵泉——地下 400米石英层冷泉水
酿造 低度酒的代表
鲁酒振兴工程
低度酒专酿
目标市场的主要报纸
日报、晚报
行业杂志：经销商的必读刊物
《糖酒快讯》、《华糖商情》等
6.5/2003
XX
传播策略
警惕重蹈覆辙
初期软文体系——可读性
区域 时间
第一周 第二周 第三周 第四周
山东
广东
鲁酒振兴
淡雅好酒
泉与贵人与酒——逵泉
稻文化——香稻
XX与万基——实力、信心
6.5/2003
XX
传播策略
计划·时间表 推进时间表
6.5/2003
XX
·创意策略
后知名度时代·突破
6.5/2003
XX
创意策略
症结
30
全国第8
25
自用白酒品牌渗透率 20
15
10
5
0
红星二锅头 古井贡 五粮液 剑南春
7 6
尖庄 泸州老窖
数据来源：CMMS2001
沱牌孔府家酒全兴大曲 汾酒 全国第6
礼品白酒品牌渗透率 5
深圳高大尚实业有限公司
淡雅传奇
6.5/2003
创意核心表现及传播
后知名度时代·突破（创意策略） 症结 对症下药 金谷、冷泉、海丰
经济之后是政治·进攻（传播策略） 警惕重蹈覆辙 决胜终端
策略也是具体的·占领（推广策略） 符与咒 包装意念 价格体系 招商行程
奇兵·一支笔 9月孔子文化节 高价策略
天赐淡雅香，孔府贡酒
6.5/2003
XX
·传播策略
经济之后是政治·进攻
6.5/2003
XX
传播策略
警惕重蹈覆辙
秦池事件始作俑者：报纸为首的平面媒介
6.5/2003
XX
传播策略
警惕重蹈覆辙
报纸软文：向保健品学习，大面积软文炒作——品质承诺
对比 证言 历史 包装 标识 过程 原理 产地 原料 命名
6.5/2003
XX
使XX产品融入市场主流队列，并有所突破，具备消费者可明显感知的差异；
使XX产品在终端具有优异表现，能在货架上突围而出。
6.5/2003
XX
推广策略
包装意念
引起关注——话题 产生购买欲——信心 导向偏爱——符与咒
新低度的代表=XX
淡雅传奇
香稻、逵泉、海丰
天赐淡雅香
孔
6.5/2003
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推广策略
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推广策略
符与咒
信心ICON
一个包装
一句slogen
一个主画面
一条TVC
6.5/2003Байду номын сангаас
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推广策略
包装意念
背景：
主销产品进入市场已接近10年，包装多年不变；
消费者普遍反映其包装跟不上潮流；
产品包装明显与产品价格背离。
目标：
通过包装树立品质感，传递信心，建立品质信任；