互联网实施整合营销传播战略
互联网背景下品牌整合营销传播分析
互联网背景下品牌整合营销传播分析互联网技术的发展和普及，为品牌整合营销传播提供了全新的机遇和挑战。
在互联网背景下，品牌整合营销传播需要更加关注品牌形象的一致性、互动性和个性化，以及适应互联网用户行为特点的传播方式。
本文将从品牌一致性、互动性和个性化以及传播方式三个方面进行分析。
品牌一致性是品牌整合营销传播的基础。
在互联网背景下，品牌的一致性更重要。
互联网提供了多渠道传播的机会，但也带来了品牌信息被分散、碎片化的风险。
而品牌一致性是确保品牌形象传播一致的关键。
品牌要通过各个渠道传播的内容、视觉、声音等元素保持一致，以确保用户从任何一个渠道接触到品牌时都能感受到相同的品牌形象。
互动性是互联网背景下品牌整合营销传播的重要特点。
互联网提供了丰富的互动方式和平台，使品牌能够更好地与用户进行互动。
品牌可以通过社交媒体、微博、微信公众号等平台与用户进行实时的互动，了解用户需求，解答用户问题，增强用户参与度。
品牌也可以通过用户生成内容、社交分享等方式激发用户参与度和品牌口碑传播，进一步扩大品牌影响力。
个性化是互联网背景下品牌整合营销传播的重要趋势。
互联网的发展使得品牌可以更好地了解用户的兴趣、需求和行为特点，从而提供更加个性化的传播内容和服务。
品牌可以通过数据分析和人工智能技术，对用户行为进行精准分析和预测，进而向用户推荐个性化的广告、内容和产品。
个性化传播不仅可以提高传播效果，还能提升用户体验和品牌认同度，从而增加用户与品牌的互动和忠诚度。
传播方式的选择也是互联网背景下品牌整合营销传播的重要策略。
互联网技术的发展为品牌传播提供了丰富的手段和渠道，品牌可以选择多种传播方式来实现整合营销传播的目标。
传统的媒体广告、电视广告等依然是重要的传播方式，但互联网传播的特点使得品牌可以更好地利用搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等方式，提升品牌曝光度和传播效果。
品牌可以通过多渠道传播、跨屏传播等方式实现品牌整合营销传播的一体化和连贯性。
以互联网为核心的整合营销传播之路
传播 进 入 分众 时代 ，大众 传 播 惯 例
等 相 联 系 ，通 过 良好 的 互 动 机 制 ， 使 开 始 被广 告 主们 质 疑 ，因 为越 来 越 多 的
互 联 网 可 以 成 为 品 牌 信 息 沟 通 的信 息 源 和 沟 通 平 台
是 一 种 挑 战 同 时 也 是 一 种 机 遇 。 互 联 网 引 发 的话 题 ，同 时 也 由互 联 网 给 出 解 决 的 答 案 。互 联 网 的 典 型 特 征 之 一
消 费 者 参 与 其 中 ， 即 便 在 现 实 中 他 们
品牌 意识 到分 众 传 播 的 重 要性 。互 联 网
没 有 接 触 到 那 些 品 牌 信 息 ，在 网 络 这 的媒 体表 现形 式 千 变 万 化 ，新 闻 、 即时
通 讯 、搜 索 、社 区 、游戏 、下 载 、电 子
维普资讯
Ｄ实务 Ｉ 沿 前
以互联网为核心的整合营销传
■文／ 安冬
以 影 响 消 费 者 行 为 为 目 的 的 沟 通 平 台 信 息 搜 索 、通 讯 联 系 还 是 娱乐 休 闲 ，网 和 转 化 平 台 。 一 个 成 功 的 互 动 平 台 可 络 已经成 为很 多 网 民的 重 要媒 体 选 择 。 以 与 现 实 中 的 广 告 、 促 销 、公 共 事 件
互联网背景下品牌整合营销传播分析
互联网背景下品牌整合营销传播分析随着互联网的飞速发展，品牌整合营销传播愈发成为企业进行品牌推广的重要方式。
整合营销传播是指通过整合各种营销工具和渠道，使它们协同作用，从而达到整体覆盖受众的目的。
那么，在互联网背景下，品牌整合营销传播应该如何进行呢？首先，根据目标受众的偏好和行为，以内容为核心进行整合传播。
互联网时代，人们获取信息的渠道和方式已经发生了极大的变化，他们更加注重内容价值和分享互动。
因此，营销传播通过产生有内涵的内容，如精品文章、红包、图片、视频，植入品牌信息，既可以吸引用户的阅读、浏览，也能创造品牌的传播机会。
同时，品牌应该注重内容的优化和多元化，为不同受众提供个性化的内容形式，比如，图文混搭、微信、微博、抖音等不同传播平台。
其次，借助社交媒体，进行沟通和互动，增强品牌的形象和信任感。
随着移动互联网时代的到来，社交媒体的使用日益普及，通过社交媒体，品牌可以和受众进行沟通和互动，回答他们的疑问和问题，处理他们的投诉和建议，从而增强受众对品牌的感知和信任感。
此外，借助社交媒体的特点，即时反馈、互动性强、粉丝聚集，品牌还可以做到通过社交媒体来定位受众需求的同时增加产品知名度。
再次，通过创意的融合利用多种媒介手段以及互联网技术，拓宽传播的形式和范围。
随着科技的改变，传统媒介渠道的局限性已经日益变得明显，而在互联网、VR/AR等新技术的支持下，品牌可以更加具有创造性地将各种媒介手段相融合，制作影视、动漫、游戏等借助多媒体形式传播，增加受众的观看和使用体验。
同时，这样的创意也可以更加有效地在消费者之间传递口碑，提升品牌认知度。
最后，强调数据的分析和管理，实现整合营销传播效果优化。
在营销传播过程中，如何评估和监测传播效果是非常重要的，要通过量化的数据监控和分析，识别出各种营销渠道的效果和优化机会，以便及时进行调整和完善，提升整个品牌整合营销传播效果。
总结来说，互联网背景下的品牌整合营销传播，需要以内容为核心，借助社交媒体和新技术，构建多元化传播形式。
整合营销传播策略分析
整合营销传播策略分析随着社会经济的不断发展和科技的不断进步，互联网成为人们生活、工作、学习、娱乐等方面都无法离开的重要工具。
对于企业而言，互联网更是为企业提供了一个全新的营销渠道和平台，从而推动企业发展，提高品牌知名度和影响力，实现商业目标。
其中，整合营销传播策略成为越来越多企业在网络营销领域中所采取的重要举措。
1.整合营销传播策略概述整合营销传播，简称IMC，全称Integrated Marketing Communication，是指一个企业或品牌在进行营销传播时，结合不同的传播工具、传播媒介和传播手段，通过有效的组合和整合，提高传播效果和市场反响的一种营销传播策略。
IMC的目的在于通过借助不同媒体的优势，将企业的传播信息覆盖到尽可能广阔的受众群体，从而达到整体营销效益的最大化。
IMC是一种战略性的营销传播方式，包括了传统媒体、数字媒体和线下直接营销等多种传播方式，通过这些渠道，向消费者传递一致的品牌价值和信息。
IMC可以从企业视角来整合各个市场推广活动的传播内容，将所有营销活动的传播目标与策略相互链接，从而实现整体营销推广的目的。
IMC 还可以对于不同媒介的传播效果进行分析和评估，从而进一步改善和优化营销传播策略，提升品牌知名度和影响力。
2.整合营销传播策略的重要性在社会经济发展和市场竞争日益激烈的当下，整合营销传播成为企业实现商业目标和提升市场竞争力的重要手段和策略。
具体来说，整合营销传播策略有以下几个重要的作用。
（1）提高传播效率和效果IMC的核心是强化传播效率和效果。
不同传播工具和传播媒介可以弥补彼此的不足，从而将企业的传播信息覆盖到不同的消费者群体，减少营销传播策略带来的冲突和重复，提高传播效率和效果。
（2）建立品牌形象和认知度IMC可以帮助企业建立统一的品牌形象和品牌认知度。
随着市场竞争的加剧，建立品牌形象和品牌认知度成为越来越多企业摆脱同质化竞争的重要方式。
IMC可以通过不同传播工具和传播媒介建立品牌形象，并通过一致的信息传播增强消费者对品牌的认知度。
移动互联网时代下整合营销传播模式研究
移动互联网时代下整合营销传播模式研究
随着移动互联网的普及，整合营销传播模式成为了市场营销的重要手段之一。
整合营销传播模式是指将多种营销手段和渠道整合在一起，形成具有统一目标的营销传播策略，以实现品牌效应最大化和传播成本最小化的目标。
一、多渠道传播
移动互联网时代下，用户的使用习惯越来越多样化，营销渠道也越来越丰富。
整合营销传播模式要充分利用互联网、社交媒体、移动应用等渠道，通过数字化的营销手段实现品牌的有效传播。
二、数据驱动营销
移动互联网时代下，数据成为了营销传播的重要基础。
整合营销传播模式要通过各种营销渠道收集用户数据，通过数据分析实现精准营销和精细化运营，提高传播效果。
三、用户体验至上
移动互联网用户的使用需求越来越高，用户体验成为整合营销传播模式关注的重点。
采用整合营销传播模式要注重用户体验，通过移动应用、网站、社交媒体等多个渠道提供完整的用户体验，吸引更多用户。
四、品牌价值传播
整合营销传播模式还要注重品牌价值的传播。
通过不同渠道的多元化营销来传递品牌的核心价值和文化，提高品牌认知度和品牌忠诚度，巩固品牌地位。
总之，移动互联网时代下整合营销传播模式的优化和升级，有利于提高传播效率和品牌竞争力。
传媒行业要顺应移动互联网时代的发展趋势，加强数字化转型和技术革新，不断创新营销策略和模式，为品牌打造更加稳固和有力的市场地位。
互联网背景下品牌整合营销传播分析
互联网背景下品牌整合营销传播分析互联网的兴起和普及，对品牌整合营销传播产生了深远的影响。
随着互联网技术的不断发展和创新，品牌整合营销传播也在不断更新和变化。
本文将通过对互联网背景下品牌整合营销传播的分析，探讨其特点、挑战和机遇。
1. 多渠道传播：互联网的出现使得品牌的传播渠道变得更加多样化和丰富。
通过社交媒体、搜索引擎、电子邮件等多种渠道，可以将品牌信息传递给更多的目标受众。
2. 个性化传播：互联网使得品牌传播可以更加个性化和精准。
通过用户数据和个人喜好分析，品牌可以向用户提供更加个性化的产品和服务，从而建立更深入的品牌联系。
3. 互动传播：互联网为品牌和受众之间的互动提供了更多的机会和方式。
通过社交媒体平台、微博、论坛等，品牌可以与用户进行实时交流和互动，提高品牌的用户参与度和忠诚度。
4. 快速传播：互联网的快速传播特性使得品牌可以更加迅速地传播到更广泛的受众群体。
通过社交媒体的转发和分享，品牌信息可以在短时间内迅速传播，提高品牌的知名度和影响力。
1. 信息过载：互联网时代，信息的数量和速度呈爆炸式增长，用户面临着信息过载的问题。
这意味着品牌必须更加巧妙地制定传播策略，引起用户的注意并留下深刻印象。
2. 竞争激烈：互联网的普及使得品牌之间的竞争更加激烈。
用户有更多的选择，品牌需要不断创新和提升自身的竞争力，才能在激烈的竞争环境中生存和发展。
3. 口碑传播：互联网时代，用户对品牌的态度和评价可以通过社交媒体等渠道迅速传播。
品牌需要更加关注用户的体验和口碑，及时回应用户的反馈和需求，保持品牌形象的良好和正面。
1. 效果评估：互联网技术可以帮助品牌对传播效果进行实时监测和评估。
通过数据分析和用户反馈，品牌可以及时调整传播策略，提高传播效果和ROI。
2. 目标定位：互联网的个性化传播特性使得品牌可以更加精准地定位目标受众。
通过用户数据和社交媒体等渠道，品牌可以了解用户的兴趣和需求，精确投放广告和推广活动，提高传播的准确性和效果。
互联网时代下的营销传播策略
互联网时代下的营销传播策略在互联网时代，营销传播策略必须与新的技术和媒体形式相适应。
下面是一些通过互联网进行营销传播的策略：1.建立一个综合的数字营销策略：在互联网时代，企业需要拥有一个综合的数字营销策略，包括社交媒体营销、内容营销、引擎优化(SEO)和引擎营销(SEM)等。
这些策略应该相互配合，以最大化品牌知名度和销售额。
2.利用社交媒体：社交媒体是一个广泛传播信息和与消费者互动的平台。
通过创建和维护与目标市场相关的社交媒体账号，企业可以直接与消费者进行对话，并建立品牌忠诚度。
同时，企业可以利用社交媒体上的广告功能来推广产品和服务。
3.内容营销：内容营销是通过制作和分享有价值的内容来吸引和保留潜在客户的营销策略。
在互联网时代，通过发布博客文章、制作视频、发布电子书等形式的内容，企业可以向潜在客户展示其专业知识和价值观。
4.引擎优化(SEO)：通过优化网站和其他内容，使其在引擎结果页面上排名靠前，以吸引更多的访问者。
这可以通过关键词研究、网站优化、社交媒体分享和客户评论等方式实现。
5.引擎营销(SEM)：引擎营销是一种付费广告模式，可以通过在引擎上购买关键词广告来增加网站的曝光量。
通过精确选择关键词和制定合理的出价策略，企业可以在引擎结果页面上获得更多的曝光量。
6.移动营销：随着智能手机的普及，移动营销变得越来越重要。
通过推出移动应用程序、发送短信营销、使用移动广告等方式，企业可以直接与移动用户互动，并推广产品和服务。
7.个性化营销：互联网提供了大量的用户数据，企业可以利用这些数据来实现个性化营销。
通过分析用户的行为和偏好，企业可以向特定的受众推送个性化的营销信息，提高转化率。
8.影响者营销：影响者营销是通过与社交媒体上有影响力的个人或组织合作，将产品或服务推荐给他们的粉丝和追随者。
通过与影响者合作，企业可以获得更多的曝光量和信任度。
9.数据分析：在互联网时代，数据分析是一个非常重要的工具，可以帮助企业了解其目标市场和消费者行为。
互联网实施整合营销传播战略
互联网实施整合营销传播战略随着互联网技术的迅猛发展，互联网已经成为人们获取信息、进行交流和进行商业活动的重要平台。
在这种背景下，互联网整合营销传播战略应运而生，它是将互联网与传统的营销传播方式相结合，通过整合各种互联网渠道的力量，实施一系列协同、一体化的传播手段，以达到更好的营销效果。
下面将从整合营销传播战略的定义、特点、意义以及实施过程等方面展开论述，详细阐述整合营销传播战略的重要性和实施方法。
一、整合营销传播战略的定义和特点整合营销传播战略是指将互联网与传统的营销传播方式相结合，通过整合互联网渠道（包括社交媒体、电子邮件、搜索引擎等）的力量，实施一系列协同、一体化的传播手段，以提高企业的品牌知名度、产品销量和市场占有率。
整合营销传播战略的特点主要包括以下几点：1. 多渠道媒体传播：整合营销传播战略利用互联网的优势，通过多种渠道（包括社交媒体、电子邮件、搜索引擎等）同时进行传播，以覆盖更多的潜在客户。
2. 个性化定制：整合营销传播战略通过互联网的数据分析技术，可以更好地了解用户的需求和偏好，从而精准定制营销内容，提高传播效果。
3. 实时互动：整合营销传播战略可以通过互联网渠道实现实时互动，与用户进行在线沟通和互动，促进用户参与度和忠诚度的提升。
二、整合营销传播战略的意义整合营销传播战略的实施对企业具有重要的意义：1. 提高品牌知名度：通过整合互联网渠道的力量，可以实现多渠道传播，扩大企业的品牌曝光率，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：整合营销传播战略利用互联网的优势，可以更好地满足用户的需求，提高产品销售额。
3. 降低营销成本：相对于传统的传播方式，整合营销传播战略可以减少大量的传播成本，提高营销效率。
4. 增强用户参与度：通过实时互动和个性化定制等手段，可以增强用户的参与度，提高用户忠诚度。
三、整合营销传播战略的实施过程实施整合营销传播战略通常需要经历以下几个步骤：1. 目标确定：明确企业的营销目标，制定相应的整合营销策略。
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互联网整合营销传播实施战略浅析整合营销传播( IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展的。
IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。
IMC 从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。
这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻发布会,每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程度,如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息,就能最大化公司的传播影响力。
同时消费者心理学又假定:在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念,假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。
麦斯威尔是一个运用整合营销传播策略的成功者,麦斯威尔咖啡自1982 年在台湾市场发售以来,一直以“分享”的广告策略塑造品牌,1986 年到1988 年,麦斯威尔通过随身包咖啡的上市,延伸“分享”的概念,并运用广告、公共关系、促销活动等手段,由形象代言人孙越发起“爱、分享、行动”的街头义卖活动,同年麦斯威尔随身包咖啡销量同上年相比增长50 %。
麦斯威尔通过不同的传播媒体传达“分享”这一核心概念,运用的就是典型的整合营销传播策略。
但仍应指出的是,虽然整合营销传播近年来已成为广告界的时髦词汇,可是整合营销传播所倡导的宣传策略并非那么深不可测,整合营销传播也并非就是一种万能的营销策略,即便是完全推翻了传统的营销理论所倡导的4P’s 营销组合思想,提出了更为合理的4C’s 理论,便并不是说整合营销传播放之四海而皆准,一定就能成功,在具体实施过程中仍然会受到许多因素的制约,比如受到企业文化、传播历史、传播阶段的影响,因此也不能盲目随大流赶时髦,不分青红皂白就上马立项开始实施整合营销传播策略。
从另一个方面来讲,整合营销传播不仅仅只是如许多人所说的“传达同一个声音,树立鲜明的形象”这样简单,在实施过程中还要结合管理科学、消费者行为学、统计学等其他学科进行分析和决策,所以整合营销传播的具体执行过程是一门科学而绝非仅仅只是一个概念。
由于网络经济与传统经济存在着巨大的区别,在传统市场上运用自如的成熟的整合营销传播策略在面对一个全新领域的时候,还要依据新环境的特点做出适当的调整。
不可否认的是在互联网上实施整合营销传播有其不可避免的劣势,但也有其优势所在,假如能够扬长避短,开拓思路,那么必然可以充分发挥整合营销传播的作用,提升企业的营销能力。
一、在互联网上实施整合营销传播策略所存在的劣势和优势(一) 存在的主要劣势1. 网络企业传播的信息容易被其他互联网信息所淹没。
2. 应用大众媒体进行强势促销的可能性比较小,在促销过程中主动权掌握在消费者的手中。
3. 由于浏览和点击的方便性,原有客户的转移成本低,网站容易流失客户群体。
(二) 网络企业运用IMC 所具备的主要优势1. 易获取客户行为资料。
登陆的客户数目以及客户在每一个网页停留的时间、客户的浏览习惯都能够通过程序轻松地记录下来,同时还可以在数据仓库中记录下客户曾经购买的商品、购买的次数、客户的偏好和客户的资料,从而为有效分析客户的心理和行为特征提供充足的数据资源。
2. 传播渠道多样,如可在相关的网站、软件、报刊、电视和海报上刊登广告,还可以通过精心设计的市场活动推广公司的品牌。
3. 易采用电子邮件等形式实施一对一营销,还能利用虚拟社区和论坛的方式增加客户参与机会,发挥关系营销的作用,建立忠实的客户群体。
4. 网络广告具有互动性强、传播范围广、成本低、效率高、受众数量易统计的优点,为互联网企业提供了非常好的营销传播工具。
5. 上网群体的收入高,年纪轻,喜欢尝试和体验新事物,对于某种新近传播的概念往往能产生较浓的兴趣。
6. 所经营的信息产品所具有的独特性质使整合营销传播运用起来得心应手。
由于信息产品属于“经验产品”,而且复制成本和分销成本非常低,网络企业可以通过提供免费产品的方式吸引消费者进行初次的体验,不仅成本低,而且收效快,这非常有利于整合营销传播战略的成功实施。
整合营销传播不是为了传播而传播,就算是口号喊得再响,没有得到客户的购买和认可,那也是毫无价值可言的。
由以上分析我们可以看到,虽然在互联网上运用整合营销传播带存在着一些劣势,但是其所具有的优势远大于劣势,因此无须提心IMC 在网络上运用起来会失效或者其本身就是一种赔本赚吆喝的生意。
二、整合营销传播(IMC)整合模式所谓“整合”就是“统一”和“协调”,这种“统一”和“协调”贯穿于传播过程的前后,涵盖了公司的内外部资源。
主要包括了以下几个方面:一是对消费者目标群体的整合,指的是细分消费者市场,分析消费者的心理特征,预测消费者的未来行为,对现有客户和潜在客户进行品牌和产品说服。
二是对网络公司内部和外部功能领域的整合,指的是协调各部门在传播过程中保持步调和行为的一致。
另外,外部利益相关者在公司的营销活动中起到非常重要的作用,往往会极大地影响到传播的效果,所以在整合过程中同样不能忽视外部利益相关者的存在。
三是对网络公司形象的整合,指的是在营销目标确定的情况下,依据网络公司提供的服务希望达到目标,对公司进行适当的定位,树立鲜明的形象,并根据顾客所反馈的意见重新确立公司的形象。
四是传播渠道的整合,指的是寻找合适的传播工具,并充分发挥各种宣传媒体的优势,相互配合,协同作战。
五是最为关键的一环:营销核心的整合。
其涵义指的是确定营销的核心思想和核心方法,包括市场推广的口号、产品的整体特征等的统一,其整合核心必须明确、清晰和一致,并且容易为消费者所接受。
整合模式(如图1)。
三、运用整合营销传播（IMC）的主要步骤要成功实施整合营销传播,必须遵循科学的决策步骤,下面将进一步分析运用IMC 的主要战略步骤：第一步,确定目标客户群体,分析客户心理特点以及行为特征。
需要特别提出的是,在20 世纪90 年代末期,网站的主要目标是吸引上网群体的注意力,当时的网络经济被称之为眼球经济,一个网站注册的会员数量的多少成为网站营销的主要任务,这往往会导致忽视不同的客户可能具有不同的价值的结果。
因此,营销的第一步就是要评估消费群体的未来价值,确定目标客户群体,充分挖掘客户群体的价值,达到盈利的目标。
如推广email 信箱,可能按照收入和需求区分为企业用户、一般用户和学生用户,对应地,为他们提供企业邮箱、收费邮箱和免费邮箱;再如向企业公司提供收费的数据资料,向学生教师提供免费的数据资料,不同的客户群体所得到的服务应该是不同的,从低端到形成阶梯性的变化。
接着是要进行客户心理的分析,这同样是成功实施整合营销传播策略的关键环节,客户对网络企业所提供服务的已有认识会直接影响到广告宣传的效果。
如对Google 的认识是“优秀的搜索网站”,Google 的传播策略就不能过多的偏离这个概念,而去宣传“真实的虚拟社区”,当然假如Google 有意向这方面发展的话,完全可以结合客户对它的原有认识,制定合适的宣传主题。
此外,需要强调的是在分析客户心理特点和行为特征的过程中,绝不能忽视客户数据仓库的存在,客户数据仓库以及数据挖掘技术是准确制定营销策略的科学依托。
第二步,确定整合思路,明确整合方法。
特别需要注意的是同一个阶段整合的核心只能为一个,过多的整合核心不但会使整合营销传播的战略不明晰,而且还会降低整体的营销效果,更会使下属部门和渠道商感到无所适从。
整合方向的不明只能使营销传播活动一败涂地。
特别是处于信息爆炸的网络时代,同时传递过多的信息,未必能带来预期的好处,相反还会减弱只传递单一信息的效果。
网络公司受其影响最为突出,要做到消费者对其传播信息印象深刻,确定单一的整合核心是一个明智的选择。
第三步,选择传播渠道,限定传播范围。
传播渠道要依据公司的营销目标和公司的特点进行选择,做到针对性强,宣传力度大。
如欲开发青少年市场的公司可以在网络游戏上发布旗帜广告,因为网络游戏聚集了相当多的青少年玩家;又比如销售编程软件的公司可以在计算机论坛、程序员网站和计算机杂志上发布广告。
这样做的好处是:传播受众比较集中,传播的范围比较小,传播的效果也比较显著。
最忌讳的是选择过多的传播媒体,拉大传播的战线,比如推广网络游戏的公司不单在门户网站上购买旗帜广告,还在电视上、故事报刊上刊登广告,虽然可以让更多的人了解该公司所开发的游戏软件,但是所传递的信息对于大部分人来说都是缺乏价值的,所进行的传播工作也很难收到预期的效果。
主要的目标是使更多的潜在消费者了解该公司的性质、产品的特征等等。
网络企业在制定传播策略的时候也应该遵循相同的准则,依据行业的发展状况和公司的营销目标制定切合实际的传播策略。
第五步,获取客户的反馈意见,保持与客户的紧密联系,在此基础上建立客户数据仓库。
做好接触管理的工作,通过email 或者免费电话回答客户提出的问题,进一步完善客户资料库。
同时,切忌等上半个月或者更长的时间才回复客户的email ,这样做的代价是使到手的商机轻易地流失掉。
第六步,评价是否达到预期的效果。
不能以财务指标上的变化来衡量传播策略是否成功,因为财务指标定量分析了公司的财经营状况,却难以定性地分析传播的效果。
这导致评价的结果易受到主观因素的影响,因此要委任具有远大眼光的经理负责评价的工作。
评价要从传播的周期和公司的未来发展目标入手,尽量做到具有前瞻性和全局性。
主要步骤如图2。
当一次整合营销传播策略成功实施之后,很可能会很快就进入下一轮整合营销传播策略的制定,应当指出的是以前所传播的信息已经在消费者心中扎根并形成了一定的概念,完全抛弃过去的传播历史而随意制定不相关的传播策略是不可取的,甚至会影响到公司的业绩和未来的发展状况。
四、应用整合营销传播还需考虑的若干问题第一,切忌在不分析市场状况和消费者行为特征的情况下;在缺乏以往传播历史和传播伙伴支持的情况下,盲目运用整合营销传播策略。
第二,对整合营销传播断章取义,仅从字面上的意思去理解整合营销传播的含义,往往会出现下面的错误:经常变换口号,传播策略不具连续性,结果是效果大打折扣。
第三,未考虑互联网的特殊性和公司的经营状况就照搬整合营销传播策略。
第四,仅仅抛出一个口号,缺乏规范化的执行过程和科学化的分析过程,最后仅得到华而不实的结果。
2020年4月18日星期六15:22:564.18.202015:2215:22:5620.4.183时22分3时22分56秒Apr. 18, 2018 April 20203:22:56 PM15:22:56。