电梯销售人员应具备的几种能力
电梯维保销售岗位职责

电梯维保销售岗位是一个需要具备技术和销售能力的综合性岗位,其主要职责包括以下几个方面:
1. 负责电梯维保服务的销售和推广工作,通过拜访客户、电话营销、网络推广等方式,开拓新客户,维护老客户,提高公司的市场份额和品牌知名度。
2. 负责制定销售计划和销售策略,根据市场需求和公司战略,制定销售目标和计划,并通过市场调研和客户反馈,调整和优化销售策略,提高销售绩效和客户满意度。
3. 负责与客户进行沟通和协商,了解客户的需求和要求,提供专业的电梯维保服务方案和技术支持,解决客户的问题和疑虑,建立良好的客户关系。
4. 负责与技术团队进行协调和沟通,了解电梯维保技术和服务的最新动态和发展趋势,提供技术支持和培训,提高技术团队的服务质量和客户满意度。
5. 负责制定和执行销售预算和成本控制计划,合理分配销售资源和费用,控制销售成本和风险,确保销售业绩和利润的实现。
6. 负责撰写销售报告和分析报告,汇总销售数据和客户反馈,分析销售趋势和市场竞争情况,为公司的战略决策和业务发展提供参考。
总之,电梯维保销售岗位需要具备良好的销售技巧、技术知识和人际交往能力,能够有效地满足客户需求和公司销售目标,同时还需要注重团队协作和创新思维,不断提升自己的综合素质和专业能力。
电梯销售岗位职责要求

电梯销售岗位职责要求导言电梯是现代建筑必不可少的设备之一,作为电梯销售岗位的人员,需要具备一定的知识和技能,以及一定的销售能力和人际交往能力。
本文将详细介绍电梯销售岗位的职责要求。
1. 了解电梯产品和市场电梯销售人员需要了解电梯的各种类型、规格、性能等信息,以及电梯行业的发展趋势和市场竞争情况。
他们需要通过学习和研究,不断提升自己对电梯产品和市场的理解水平,从而能够准确地介绍产品特点和优势,并为客户提供有效的解决方案。
2. 开发和维护客户关系电梯销售人员需要通过各种途径积极寻找潜在客户,并与客户建立并维护良好的合作关系。
他们需要密切关注市场动态,发掘销售机会,并与客户保持定期的沟通和交流,了解客户需求,解答客户疑虑,并及时处理客户投诉和问题。
3. 制定销售计划和达成销售目标电梯销售人员需要制定详细的销售计划,并通过市场调研和客户分析确定销售目标,并全力以赴地实现销售目标。
他们需要有效地组织销售活动和资源,制定具体的销售策略和方案,寻找销售机会,与客户谈判和洽谈,促成销售交易。
4. 提供销售支持和售后服务电梯销售人员在销售过程中需要与其他部门紧密合作,包括技术部门、生产部门和售后服务部门等。
他们需要为客户提供全面的销售支持和售后服务,包括项目的技术咨询、方案设计、报价和合同签订等。
在项目安装和验收阶段,他们需要协调各方资源,确保项目顺利进行。
5. 持续学习和发展电梯销售人员需要保持对电梯行业的持续学习和发展。
他们需要学习新产品和新技术,关注行业标准和政策法规的变化,提升自己的专业知识和技能水平。
同时,他们还需要积极参加各种培训和学术交流活动,与同行业人员进行交流和合作,提升自己的销售能力和竞争力。
结语电梯销售岗位的职责要求非常多样化,既需要具备电梯产品和市场的专业知识,又需要具备销售能力和人际交往能力。
同时,电梯销售人员还需要保持对行业的持续学习和发展,随时适应行业的变化和发展。
希望本文能够对电梯销售岗位的职责要求有所帮助,对从事该岗位的人员能够有所启发。
电梯销售行业培训资料

电梯销售行业培训资料电梯,作为现代城市中不可或缺的公共交通工具,承载着人们的日常出行需求。
而在电梯的制造、销售和维修保养等环节中,销售环节是至关重要的一环。
然而,电梯销售作为一个特殊行业,需要一定的专业知识和销售技巧才能做好。
因此,电梯销售行业的培训资料也显得尤为重要。
本文将从销售技巧、产品知识和市场需求等方面展开,探讨电梯销售行业培训资料的内容和重要性。
一、销售技巧在电梯销售行业中,销售技巧是非常关键的。
首先,销售人员需要具备良好的沟通能力和人际交往能力。
他们需要与客户进行有效的沟通,了解客户的需求和意愿,同时通过积极主动的姿态建立起良好的合作关系。
其次,销售人员需要具备良好的专业知识和产品知识。
他们需要了解电梯的特点、功能以及技术参数等,能够清晰地向客户介绍产品,并解答客户的问题。
最后,销售人员需要具备良好的谈判技巧和销售技巧。
他们需要了解市场竞争状况,找准客户的痛点和需求,能够灵活运用各种销售技巧,成功地促成交易。
培训资料中的销售技巧内容可以包括:销售心理学原理、销售沟通技巧、产品销售技巧、谈判技巧等。
通过系统的培训,销售人员将能够提升自己的销售能力,更好地开展工作。
二、产品知识电梯销售人员需要了解电梯的各种产品知识,包括电梯类型、功能特点、安全技术等。
了解产品的特点和优势,能够更好地向客户进行产品介绍,同时也能为客户提供专业的技术指导和支持。
此外,电梯销售人员还需了解电梯维护保养的知识,能够及时解决客户在使用过程中遇到的问题。
培训资料中的产品知识内容可以包括:电梯分类及特点、电梯安全技术、电梯维护保养等。
通过深入学习和培训,销售人员将能够全面了解产品的最新动态和技术发展趋势,提升自己的专业素养和竞争力。
三、市场需求了解市场需求是电梯销售工作的基础。
销售人员需要通过市场调研和分析,了解市场的需求趋势和客户的真实需求,从而为客户提供更加符合他们需求的电梯产品。
在培训资料中,可以设置市场分析和市场调研的章节,帮助销售人员了解行业趋势和市场状况。
电梯销售分级管理制度范本

第一章总则第一条为规范电梯销售工作,提高销售业绩,保障公司利益,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体电梯销售人员。
第三条本制度旨在通过分级管理制度,激发销售人员的积极性和创造性,提升销售团队的整体竞争力。
第二章分级标准第四条电梯销售分级标准如下:一级销售员:具备以下条件之一者,可评为一级销售员:1. 连续三个月销售额达到公司平均销售额的1.5倍以上;2. 负责的电梯销售项目合同金额达到100万元以上;3. 获得客户满意度调查评分90分以上。
二级销售员:具备以下条件之一者,可评为二级销售员:1. 连续三个月销售额达到公司平均销售额的1.2倍以上;2. 负责的电梯销售项目合同金额达到50万元以上;3. 获得客户满意度调查评分85分以上。
三级销售员:具备以下条件之一者,可评为三级销售员:1. 连续三个月销售额达到公司平均销售额的1倍以上;2. 负责的电梯销售项目合同金额达到20万元以上;3. 获得客户满意度调查评分80分以上。
第三章分级管理措施第五条分级管理措施如下:1. 薪酬激励:根据销售人员的分级,给予相应的薪酬待遇,包括基本工资、绩效工资、提成等。
2. 培训提升:针对不同级别的销售人员,制定相应的培训计划,提高其业务能力和综合素质。
3. 职业发展:鼓励销售人员不断提升自己,为晋升提供更多机会,如晋升为销售主管、区域经理等。
4. 业绩考核:定期对销售人员的工作业绩进行考核,对业绩突出的销售人员给予表彰和奖励。
5. 市场拓展:为销售人员提供市场拓展资源,包括客户资源、产品信息、政策支持等。
第四章违规处理第六条对违反本制度规定的销售人员,公司将按照以下规定进行处理:1. 警告:对轻微违规行为,给予口头警告或书面警告。
2. 纪律处分:对严重违规行为,给予罚款、降级、停职等纪律处分。
3. 解除劳动合同:对严重违规或屡教不改的销售人员,公司有权解除劳动合同。
第五章附则第七条本制度由公司人力资源部负责解释。
电梯销售人员应具备的几种能力

懂的这些,你才是一个合格的电梯销售人员!一、电梯销售人员应具备的几种能力(1)能够读懂本公司的电梯标准布置图.即根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题,特殊问题可以向工厂技术支持人员咨询。
(2)能够识别与电梯有关的建筑图纸.销售员应该能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关的参数,其中包括:电梯井道剖面图(包括层高、底坑深、机房高,厅门牛腿等数据);电梯井道平面图(包括井道内平面净尺寸、门口宽度及方向、墙厚等);电梯机房平面图(包括机房平面尺寸、井道与机房的相对位置,门口位置等)。
也有的建筑施工图将以上内容合并在一张图上.许多建筑施工图还标明了按哪种品牌的电梯设计,以及施工时由电梯厂家指导等事项。
对于数量较多的电梯项目,要能够根据电梯井道详图与建筑总平面图中的定位轴线确定每台电梯的位置及编号。
销售人员还应该掌握一些常用的与电梯井道有关的建筑术语及相关知识,这有利于电梯销售人员与建筑设计及施工人员的沟通。
例如:梁、柱、基础、过梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墙、混凝土标号等这些名词的含义。
(3)对井道进行现场测量并做好记录。
销售人员应知道签订货合同需要哪些井道数据及其测量方法,还能够根据现场测量结果绘制草图。
绘制的草图要求大致符合比例,数据标注准确,字迹清晰,特殊结构要注明,如有必要还应画出局部详图.测量尺寸只要精确到厘米就可以。
(4)大致了解电梯安装的过程。
电梯安装基本步骤为:清理井道、查看现场是否具备安装条件、提供临时库房、拆箱验件、搭脚手架、制作样板、放基准线、安装导轨支架、安装导轨、安装机房设备、安装厅门装置、在底层装对重、在顶层装轿厢、安装井道机械设备、挂钢丝绳、安装电气装置布置井道电缆和随动电缆、整机调试验收.了解这些有利于销售员对电梯土建的理解,尤其是分批发货时掌握发货顺序。
二、现场测量的意义和作用具备电梯井道的测量及特殊井道条件的一般分析处理能力是当今电梯业内公认的对销售人员的基本要求。
怎样做一个优秀的电梯销售员

怎样做一个优秀的电梯销售员五种能力打造营销高手 1.适应能力。
从企业的内部环境来说,营销人员首先要能够适应公司,适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。
从企业的外部环境来讲,营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。
销售人员只有适应了营销职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境,才能更好地给自己准确定位,找到适合自己发展的方向之所在。
2.学习能力。
销售人员要更快地成长,就必须具备学习的能力。
包括学习国家的方针政策、相关的经济法规、国家的宏观、微观经济政策,从“战略”方面武装自己。
更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识,完善自己的知识结构,达到从专才、通才到复合型人才的转变。
3.领悟能力。
任何一个具有一定市场营销实战经验的人,都知道“悟性”的重要性。
优秀的销售人员能够洞察机会,分析问题,从而利用机会,为销量“锦上添花”;或是把问题变成提升销量的机会。
有的销售人员面对问题不知所措,让机会从身边白白溜走。
4.应变能力。
时代和市场永远在变,销售人员的思路和方法必须跟着变。
5.创新能力。
市场形势千变万化,而营销模式却日趋雷同,销售人员要想在市场上立于不败之地,那就必须具有创新能力,使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬,脱颖而出。
在电梯销售工作中可能经常有客户抱怨我们合同中的付款条件太“苛刻”了,总得支付90%以上货款才可以发货。
其实成熟的电梯公司都是这样做的,只是一些经销商为了自己利益,在资金允许并且有收款把握的条件下才答应客户到货后支付第二次货款,再有一种情况就是一些新兴的电梯企业为了开拓市场而不惜同意垫款甚至以房顶货款,但我相信这种付款情况不会长久,因为最终厂家还是要赢利的。
奥的斯、迅达等国外电梯厂家在进入中国初期也实行了一段到货后付款政策,但后来形成了上亿元的呆帐,严重影响了企业资金运转,其原因有中国开发企业的信誉问题,也有银行信贷政策因素影响,后来各大电梯厂家普遍实行了发货前付清货款的政策,这是由电梯行业及产品的特殊性决定的。
电梯销售人员应具备的几种能力

电梯销售人员应具备的几种能力.txt真正的好朋友并不是在一起有说不完的话题,而是在一起就算不说话也不会觉得尴尬。
你在看别人的同时,你也是别人眼中的风景。
要走好明天的路,必须记住昨天走过的路,思索今天正在走着的路。
让对方感到相见恨晚一见如故,相见恨晚,历来被视为人生一大快事。
善于跟素味平生者打交道,掌握“一见如故”的诀窍,让对方感到相见恨晚,不仅是一件快事,而且对工作、学习也有很裨益。
那么,如何交谈,才能使对方产生相见恨晚的感觉呢?说好开场白初次见面的第一句话,是留给对方的第一印象。
说好说坏,关系重大。
说第一句话的原则是:亲热、贴心、消除陌生感。
常见的有这么三种方法:(1)、攀认式。
如:初次见面,同对方说:“我同你姐姐是同学。
”“我是你父亲的同事。
”等等,短短一句话,就缩短了与陌生人之间的距离。
其实,任何两个人,只要彼此留意,就不难发现双方有着这样或那样的“亲”、“友”关系。
(2)、敬慕式。
对人尊重、敬慕会引起对方的好感,对初次见面者表示敬重、仰慕,这是热情有礼的表现。
用这种方式必须注意:要掌握分寸,恰到好处,不能乱吹捧,不要说“久闻大名,如雷贯耳”一类的过头话。
表示敬慕的内容应因人、因时、因地而异,应恰到好处,让听者感到自然。
(3)、问候式:“您好”是向对方问候致意的常用语,如能因对象、时间的不同而使用不同的问候语,效果则更好。
对德高望重的长者,宜说“您老人家好”,以示敬意;对年龄跟自己相仿者,称“老╳(姓),你好”,显得亲切;对方是医生、教师,说“李医生、您好”、“王老师,您好”,有尊重意味。
节日期间,说“节日好”、“新年好”,给人以祝贺节日之感;早晨说“您早”、“早上好”则比“您好”更得体。
寻找共同感兴趣的话题说好第一句话,仅仅是良好的开端。
要谈得有味,谈得投机,谈得其乐融融,双方就必须确立共同感兴趣的话题。
有人认为,素味平生,初次见面,何来共同感兴趣的话题?这就要在讲话时仔细观察对方,从他的兴趣、爱好、个性特点,到他的水平和心情处境入手,初次见面要做到一点,就要洞幽烛微,由细微处见品性。
电梯销售人员管理制度

一、制定目的为了加强本公司的电梯销售管理,提高销售人员的业务能力和服务水平,确保销售目标的实现,特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事电梯销售工作的人员。
三、销售人员职责1. 负责了解和掌握公司电梯产品的性能、特点、价格、市场定位等信息,为客户提供专业的咨询和讲解。
2. 制定销售计划,积极开拓市场,拓展客户资源,完成销售目标。
3. 与客户建立良好的关系,维护客户利益,提高客户满意度。
4. 定期拜访客户,了解客户需求,及时反馈市场动态,为公司提供市场分析报告。
5. 遵守国家法律法规,遵守公司各项规章制度,维护公司形象。
6. 配合公司开展促销活动,提高产品销量。
四、销售管理制度1. 销售人员需具备以下条件:(1)高中及以上学历;(2)具有电梯行业相关工作经验者优先;(3)具备良好的沟通、谈判和团队协作能力;(4)熟悉电梯行业政策、法规和标准。
2. 销售人员应严格遵守以下规定:(1)遵守国家法律法规,遵守公司各项规章制度;(2)保守公司商业秘密,不得泄露给第三方;(3)不得利用职务之便谋取私利;(4)不得参与不正当竞争行为。
3. 销售人员考核与奖惩:(1)公司对销售人员实行绩效考核制度,考核内容包括销售业绩、客户满意度、市场拓展等方面;(2)对完成销售目标、客户满意度高、市场拓展出色的销售人员给予奖励;(3)对未完成销售目标、客户满意度低、市场拓展不力的销售人员给予处罚。
4. 销售人员培训:(1)公司定期组织销售人员进行产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训;(2)销售人员需参加培训,提高自身业务能力和服务水平。
五、附则1. 本制度由公司销售部负责解释和修订。
2. 本制度自发布之日起实施。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
懂的这些,你才是一个合格的电梯销售人员!一、电梯销售人员应具备的几种能力(1)能够读懂本公司的电梯标准布置图。
即根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题,特殊问题可以向工厂技术支持人员咨询。
(2)能够识别与电梯有关的建筑图纸。
销售员应该能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关的参数,其中包括:电梯井道剖面图(包括层高、底坑深、机房高,厅门牛腿等数据);电梯井道平面图(包括井道内平面净尺寸、门口宽度及方向、墙厚等);电梯机房平面图(包括机房平面尺寸、井道与机房的相对位置,门口位置等)。
也有的建筑施工图将以上内容合并在一张图上。
许多建筑施工图还标明了按哪种品牌的电梯设计,以及施工时由电梯厂家指导等事项。
对于数量较多的电梯项目,要能够根据电梯井道详图与建筑总平面图中的定位轴线确定每台电梯的位置及编号。
销售人员还应该掌握一些常用的与电梯井道有关的建筑术语及相关知识,这有利于电梯销售人员与建筑设计及施工人员的沟通。
例如:梁、柱、基础、过梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墙、混凝土标号等这些名词的含义。
(3)对井道进行现场测量并做好记录。
销售人员应知道签订货合同需要哪些井道数据及其测量方法,还能够根据现场测量结果绘制草图。
绘制的草图要求大致符合比例,数据标注准确,字迹清晰,特殊结构要注明,如有必要还应画出局部详图。
测量尺寸只要精确到厘米就可以。
(4)大致了解电梯安装的过程。
电梯安装基本步骤为:清理井道、查看现场是否具备安装条件、提供临时库房、拆箱验件、搭脚手架、制作样板、放基准线、安装导轨支架、安装导轨、安装机房设备、安装厅门装置、在底层装对重、在顶层装轿厢、安装井道机械设备、挂钢丝绳、安装电气装置布置井道电缆和随动电缆、整机调试验收。
了解这些有利于销售员对电梯土建的理解,尤其是分批发货时掌握发货顺序。
二、现场测量的意义和作用具备电梯井道的测量及特殊井道条件的一般分析处理能力是当今电梯业内公认的对销售人员的基本要求。
一个现场知识丰富的销售员能够根据项目谈判中涉及到的井道条件,对可供产品及土建改造初步方案做出快速的反应,缩短谈判进程,也就更容易赢得客户的信任和定单,同时还提高了企业的形象。
井道测量的目的,是向电梯公司提供详细、真实的井道参数,使电梯布置图设计人员能够绘制出符合现场实际情况的布置图。
要特别提醒客户,合同签订确认图纸后如有土建变更应及时通知电梯厂家,尽早做合同图纸变更,以防止影响安装。
在以下情况下需要进行井道测量:1.用户无法提供电梯井道的建筑施工图纸;2.用户提供的井道图纸不全或图纸中的数据不全;3.现场施工尺寸与用户提供或确认的图纸尺寸不符。
电梯布置图的作用是:1.用于指导建筑设计部门进行电梯井道土建设计或改造;2.用于指导电梯工厂进行电梯结构设计并投料生产;3.用于指导电梯设备的现场放线安装。
布置图的绘制原则是尽量不改动或者少改动原有的井道土建结构。
电梯厂家提供的布置图是建筑设计部门进行电梯井道土建设计的依据,不能直接用于井道施工,施工单位应按照建筑设计部门的建筑施工图(蓝图)进行施工,但电梯布置图也可供土建施工单位参考。
三、电梯井道测量的基本内容1.井道宽度:面对电梯厅门,测量井道两侧壁间的净空尺寸。
井道进深:从厅门口内壁到井道后壁之间的净空尺寸。
对井道的宽度和进深,每一层都要测量,防止井道上下偏差过大。
用一根细长木竿由厅门洞口探入井道内壁,再将木竿抽出来用尺测量探入部分长度。
井道宽度测量用钢卷尺就可以了,如果井道进深不大,也可直接用钢卷尺探入井道测量。
注意有的井道壁设计为下厚上薄,导致井道有下窄上宽现象。
2.门口:测量门洞宽度、高度、以及呼梯孔位置尺寸,还要测量左右两侧墙垛的宽度,以此判定门口中心是否位于井道中心,以及偏差多少。
勘察门洞上方的钢筋混凝土过梁,一般要求300mm高与墙等厚与井道等宽,用于安装层门装置。
每一层的门洞下方必须有钢筋混凝土梁用以安装厅门地坎装置,如有牛腿须作记录。
门口留洞高度一般为:自装修完工地面起,电梯净开门高度+100mm3.层高:在厅门口测量相邻两层楼板装修完工地面之间的垂直距离。
可用一根木竿分段测量上一层楼板下皮到脚站地面的净尺寸,之和再加上楼板厚度即为该层层高。
也可在与厅门地面等高的楼梯上下口处测量层高。
4.顶层高度:顶层装修完工地面到井道顶板下皮之间的净尺寸。
5.底坑深度:最低一层装修完工地面到坑底的深度。
注意观察底坑内有无建筑基础等结构突入井道内,如有则须量出其尺寸,做好记录。
6.井壁结构:砖混结构井道须勘察有无圈梁,如有须记录圈梁中心间距(一般要求圈梁高度300mm,最小为200mm),如有埋件需记录埋件尺寸及其间距,注意许多情况下,如果不是按你所代表的厂家图纸设计的井道,埋件位置都有偏差。
后对重的电梯井道须三面布梁(或埋件),侧对重电梯井道只须左右两面布梁(或埋件)。
还要注意井道的四角有无突出井道内部的立柱,井道内壁有无突出的梁等结构,并做好记录。
埋件位置由电梯厂家根据导轨支架与井道壁焊接固定的位置来确定,埋件一般用12-16mm厚的钢板。
7.机房:量出机房的平面长度和宽度尺寸,标出机房与井道的相对位置,起台(如有)高度、吊钩下缘到井道顶板上皮之间的高度、机房开门位置及尺寸等,还要记录有无支撑台等情况。
机房是否有高台及其高度尺寸决定了工厂发货时机房线盒的长短,急停开关的配置等问题。
另外还要注意机器梁支撑台之间的距离(一般等于井道的宽度或进深),避免工厂发货时将机器梁发短。
四、电梯井道一般土建问题的处理1.井道过大或过小:当电梯井道两侧内壁距厅门中心线的尺寸,以及井道进深大于标准布置图尺寸200mm以内时,是可以不改土建安装电梯的,但要在图纸上注明实际尺寸,供厂家相应加长导轨支架。
如果井道宽度或深度太大,就要采取加钢梁等补救措施,或向厂家设计人员咨询可否采用支架加长加固的办法。
电梯厂家提供的标准土建布置图一般都是最小尺寸,为的是节省建筑面积,提高产品的适应能力。
因此如果井道小于标准尺寸,应该向工厂咨询。
要特别注意高层建筑的土建偏差。
厅门一侧井道内壁的垂直面偏差应保证在0~+25mm之内,其它三面井道内壁的垂直面偏差应保证在0~+50mm之内。
2.井道四角有立柱出现:如果井道后侧左右某一角有立柱凸出时,不超过200mmX200mm,一般是不影响电梯安装的。
但如果在厅门两侧井道的墙角处有突出的立柱,在标准井道宽度范围内是不允许的。
建筑结构中立柱有时下粗上细,所以要特别注意底层。
3.顶层高度(OH)不够:这种情况应将机房井道局部向上抬高到顶层高度满足标准尺寸,即“起炕”,“起炕”后井道顶板上皮到吊钩下缘的距离必须满足曳引机安装空间要求,一般应大于2200mm。
如果“炕”的高度大于等于500mm,则电梯安装后用户必须做高台护栏及爬梯(有时用户也会委托电梯厂家来做)。
4.底坑过深或过浅:如果底坑过深,必须回填到标准深度或比标准深度大100mm以内的深度。
底坑过浅则应首先建议用户深挖至标准深度,其次考虑抬高首层地面高度,即首层厅门口地面起坡或起台,最后再考虑降低电梯速度。
5.底坑内如有建筑基础等突出结构:须如实测量,由电梯厂家计算并做出设备或土建的整改方案,如须破坏基础结构,须经建筑设计部门同意。
6.底坑以下如有人能够到达的空间:这种情况下应首先建议用户封闭井道以下的空间,否则,井道底板的载荷须按5000N/m2以上设计,并且对重以下区域须设置一直延伸到坚固地面上的实心桩墩。
国标规定这种情况也可通过安装对重安全钳解决,但一般电梯厂家不会轻易接受,因为安装对重安全钳会使电梯机械结构更加复杂,价格也提高不少。
7.砖混结构厅门口问题:如果门口上边只有很小的一段过梁,不能满足电梯厅门安装要求,用户须在门口上方做两处钢夹板。
夹板的位置及尺寸由厂家根据所选用的门机型号确定。
8.砖混结构的电梯井道:未完工的砖结构井道,可要求用户在每隔一定高度时做一圈梁,三面布置,在电梯门口一侧断开,梁中心高度间距根据厂家产品型号不同而定,最大不应超过2500mm,梁高300mm,与墙等厚。
其中最低一道圈梁距离坑底500-1500mm,最高一道圈梁距离井道顶板下皮200-500mm。
已经完工的框架添实心砖结构井道,可在固定导轨支承架的位置做钢夹板,夹板位置及尺寸由电梯厂家提供,用户负责提供材料及施工。
井道结构如果是空心砖又无圈粱,可考虑在框架之间加钢梁整改。
9.多个电梯井道相通可在每相邻两个电梯井道之间每隔一定高度固定一根18-20#工字钢梁,位置同圈梁。
底坑须设置隔离网,并高出底层地面2500mm。
10.对井道内壁的要求井道内壁不要抹灰,这有利于降低噪声,但不能有异物凸出。
11.机房电源:动力电源三相380V、50HZ,照明电源单相220V、50HZ应进线到机房门口附近并装有进线插座。
五、几种不同现场条件的井道测量方法1)新建工程中的电梯井道:当建筑设计还没有完成,销售员只要向用户提供所需电梯规格的标准电梯布置图,由用户委托设计部门进行电梯井道设计即可。
当建筑设计已经完成,现场还没有施工、正在施工或已经完工,则厂家须根据目前的建筑施工图或实测尺寸出图,如须改动原井道土建设计,应由用户委托建筑设计部门根据电梯厂家提供的布置图做井道设计修改。
2)旧梯更新的井道:对于旧电梯已经拆除的井道测量方法与刚施工完毕的井道一样。
旧电梯尚未拆除时,尽量在井道以外得到有关数据,如机房尺寸、层高、开门净尺寸等。
旧电梯尚未拆除时有以下两种情况:a.当旧电梯可以开动时:这种情况测量井道必须请电梯技工配合!并且一定要注意安全!由电梯技工打开首层的厅门,启动检修操作将轿厢开到二层以上,测量人员在首层打开层门测量底坑数据,注意记录底坑尺寸以及首层的井壁结构,如厅门是否居中、是否有牛腿、井道壁是否有特殊结构、圈梁间距、埋件位置等。
然后测量人员与电梯技工乘电梯到达顶层,测量完机房后,测量人员在技工的配合下上轿顶,开动电梯以检修速度开到轿顶略低于二层厅门地坎处时停车,在此过程中测量人员从顶层观察并测量井道全行程,主要是层高,边测量边记录(此过程一定要注意安全,要特别注意对重、钢丝绳等运动部件)。
b.当旧电梯不能开动时:因井道无法进入,只能从井道外部得到有限的数据判断是否非标等(机房有高台时可以在机房测出井道平面尺寸,但不够准确)供电梯报价谈判参考,如此时签定合同应声明井道整改及费用由用户负责。
对于不能确定的井道结构及尺寸要提醒用户在旧梯拆除之后、新梯投产之前提供给电梯厂家或通知电梯厂家去人测量。
3)“无中生有”的电梯井道:这类情况多为老建筑或者大楼新建成后用户改变主意要求在楼内或外墙增设电梯。
销售员首先初步察看现场是否具备井道及机房所需的空间,然后将用户所需规格的标准电梯布置图作为设计条件由用户提供给建筑设计部门,建筑设计部门根据电梯布置图分析现场底坑深度、顶层高度、反力等可否满足电梯安装要求,以及需破坏哪些建筑结构(如砸掉楼梯或楼板)等,制定改造施工方案。