直销与分销
直销与分销
直销与分销的的真正含义，从字面上理解是：直销是直接面对客户，而分销是通过各级代理商和 分销商来销售，形成一种营销网络，营销渠道。而直销是不是没有这种网络或渠道。有名的 DELL 公司，全球都的每个小的城市都有自己的分公司和办事处，来进行对客户服务，DELL 公司是不 是没有这种网络或渠道呢？现在一个产品在同一个市场上有直销和分销两种情况出现，鱼和熊掌 能否兼得？ 回复 引用 举报 投票：很实用(0) 没帮助(0)
直销与分销
直销与分销 1、何谓直销？非常难以定义，直销和传销是一样的吗？也不尽然，故以广义上来讲，将产品不 经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。若是如此定义，让我们来看看目前有那些行业是以直销 的方式销售其产品的。 (1)保险业：如国泰、新光保险公司。 (2)书籍／音乐带：如台音社是以ＤＭ方式直接寄给客户，使其产生购买欲。 (3)化妆品／清洁剂：如雅芳,安利。 (4)食品／营养品：如统健、松柏。 (5)厨房用具：如特白惠。 (6)一般工业用产品：因一般工业产品如大型电脑、工作母机。 而这里我们所要讨论的是以一般消费品为主，并以人与人之间做为渠道实现其销售目的，也就是 所谓的单层直销法和多层直销法。 全世界没有十全十美的行销法则，更没有一定的行销制度，只要其法则及制度能适合您公司的形 态、财务、产品等，即是好的行销制度和法则各种制度各有其优劣点，适用于某一种市场状况和 条件，以及从业人员的认识程度和经验的相互配合，才能决定那一行销制度和方法比较适合，现 就多层式直销作进一步的探讨。 2、多层式直销的概念 所谓多层式直销只是一个传统的销售方式加上一个新名词罢了，意即将货品由制造商－经总代理 －代理商－零售商－最后到消费者，但是由于换一个新名词用制度直销法，就引起了一连串对这 问题的疑惑和争端，美国超级市场经营方法的波动历史和目前多层式直销经营的波动差不多是相 似的，也曾在 1920 及 30 年代引起了大众的怀疑、敌意、诉讼及压迫性的法律，因为他们对当 时存在的销售制度提出了新的方法、新的冲击，大部分人对它不认识，就可能被认为有危害性， 但是今天，超级市场经营方式的确立，却是我们经济的一大支柱，而被认为是一个良好货品市场 分销方法。 3、多层式直销的法律层面 一般先进国家都有有关法例来管制类似的行销公司，起初多层式直销制度多风行于美国，后来拓 展到加拿大、日本以及德、意、日本、香港等地。 4、直销制度的特性 直销制度有那些特点？什么样的产品及什么样的公司适合直销？一般来讲这些特点也分产品、价 格、通路和促销来讨论。 (1)产品 直销产品的特点有下列几点： ①一般消费品。 ②多样化。 ③品牌知名度不高。 ④品质优良 所谓一般消费品，即是一般人在日常生活中要用到的产品，如清洁剂、化妆品、内衣裤等，因为 一般的直销方式是以一般人为主体来推广其产品，若不是消费品则甚难推广，产品为何要多样化 呢？因为若是您只是卖单－或少数的产
渠道策略：分销与直销
——分销与直销
市
场
营
销
一、分销的定义 二、直销的定义 三、分销与直销的区别 四、直销与传销的区别
任务引入
引入
看到这些图片，你能分清楚哪些是分销
哪些是直销吗？
பைடு நூலகம்、分销的定义
分销
是产品由生产地点向销售地点运动的过 程，产品必须通过某一种分销方式才能
到达消费者手中。
“
一、分销的定义
层 次
指商品从生产者向消费者或用户的转 移过程中，产品每经过一个直接或间 接转移商品所有权的营销机构。
02 直销的定义
直销指直销企业招募直销 员，由直销员在固定营业 场所之外直接向最终消费 者推销产品的经销方式。
03 分销与直销 的区别
佣金结算的区别 销售方式的区别 业绩考核要求的区别
谢谢观看
T H A N K S F O R WAT C H I N G
市
场
营
销
保健器材
保洁用品 保健食品
小型厨具 家用电器
三、分销与直销的区别
01
佣金结算的区别
03
02
业绩考核要求区别
销售方式区别
四、直销与传销的区别
合法性区别 加入门槛区别 流通市场区别
本课小结
01 分销的定义
分销是产品由生产地点向 销售地点运动的过程，产 品必须通过某一种分销方 式才能到达消费者手中。
分销渠道宽度是指渠道中每一层次使 用同类型中间商数目的多少。
一、分销的定义
下级购买 上级获得返佣
一级分销商 二级分销商
三级分销商
二、直销的定义
直销指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场 所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
塑料原料销售的分销与直销模式比较研究
塑料原料销售的分销与直销模式比较研究随着全球塑料制品需求不断增长，塑料原料销售也成为一个十分重要的行业。
塑料原料的销售模式通常可以分为分销和直销两种。
分销模式指的是生产商将产品批发给经销商，由经销商再进行零售销售；而直销模式则是生产商直接向最终用户进行销售。
对于塑料原料销售来说，选择合适的销售模式对于企业的发展至关重要。
本文将对塑料原料销售的分销与直销模式进行比较研究，旨在探讨两种销售模式的优劣势和适用情况。
分销模式分销模式是一种相对传统的销售模式，也是目前塑料原料销售中较为常见的一种模式。
在这种模式下，生产商将产品批发给各个经销商，经销商再将产品零售给最终用户。
分销模式通常可以形成一个完整的供应链网络，其中涉及到生产商、经销商和最终用户。
生产商通过与各大经销商的合作，可以将产品迅速推广到全国各地，扩大产品的销售渠道和市场份额。
分销模式也能够较好地满足不同地区和客户群体的需求，提供更加个性化的售前和售后服务。
分销模式也存在一些弊端。
由于产品需要通过多级经销商才能最终达到终端用户手中，因此产品的售价会受到多方因素的影响，导致最终售价难以把控。
生产商与最终用户之间的信息传递和沟通相对受阻，导致产品的市场反馈和需求无法及时得到反映和满足。
由于经销商的存在，生产商和最终用户之间的利润空间会受到挤压，生产商很难通过分销模式获得更高的利润。
与分销模式相对应的是直销模式。
直销模式指的是生产商直接向最终用户进行销售。
在塑料原料销售中，生产商可以通过建立自己的销售团队或者线上线下销售渠道，直接面对最终用户，主动进行产品的推广和销售。
相比于分销模式，直销模式能够更加直接地获取最终用户的需求和反馈，并能够根据市场需求进行及时调整和改进。
直销模式还能够提高生产商的利润空间，减少中间环节的损耗和成本。
直销模式也存在一些不足之处。
由于生产商需要自行搭建销售团队或者销售渠道，相对而言，直销模式的成本会较高。
直销模式也需要生产商具备更为全面和深入的市场了解和销售能力，相对而言，难度也会较大。
塑料原料销售的分销与直销模式比较研究
塑料原料销售的分销与直销模式比较研究随着社会经济的发展和人们消费观念的改变，越来越多的企业开始关注产品销售的方式和渠道。
在塑料原料销售领域，主要有两种销售模式，分别是分销和直销。
本文将对这两种销售模式进行比较研究，以帮助企业了解如何选择适合自己的销售模式，提高销售效率和市场竞争力。
一、分销模式分销模式是指企业通过一定的渠道，将产品销售给最终消费者。
在塑料原料销售领域，分销商通常是一种专业的中间商，他们与生产企业建立合作关系，通过代理、中转、贸易等方式，将产品推广销售给目标市场的消费者。
分销商通常可以提供更专业、更全面的服务，能够更好地满足消费者的需求。
1.优势：（1）渠道广泛：通过分销商，产品可以更快地覆盖到更广泛的市场和消费群体。
（3）降低风险：分销商能够帮助企业降低销售风险，分散风险，提高企业的盈利稳定性。
2.劣势：（1）成本高昂：分销商通常需要支付一定的代理费用或分成比例，这增加了产品的成本，降低了企业的利润空间。
（2）信息不对称：分销商与生产企业之间存在信息不对称的问题，可能导致信息传递不及时或失真，影响销售效果。
二、直销模式直销模式是指企业直接向最终消费者销售产品，消除了中间环节，让消费者直接购买到企业的产品。
在塑料原料销售领域，直销模式可以通过线上线下渠道实现，如官方网站、实体店铺等。
直销模式更加简洁、高效，能够更好地控制产品质量和价格，提高企业的品牌形象和竞争力。
1.优势：（2）成本控制：直销模式可以省去分销商的代理费用，降低销售成本，提高企业的利润空间。
（3）品牌推广：直销模式可以帮助企业建立更加完整、更加稳固的品牌形象，提升市场竞争力。
2.劣势：（1）渠道有限：直销模式受限于企业的自身渠道和资源，可能无法快速进入更广泛的市场，影响销售效果。
（2）服务品质不稳定：直销模式要求企业具备更加专业的服务团队和体系，如果服务品质不稳定，可能影响消费者的购买体验。
综上所述，分销与直销各有优劣势，在选择销售模式时，企业应该结合自身产品特点和市场需求，综合考虑各方面因素，选择适合自己的销售模式。
分销渠道有哪些？简析市场中常见的三种分销渠道
分销渠道有哪些？简析市场中常见的三种分销渠道在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得胜利，除了拥有优质的产品和服务外，还需要建立高效的分销渠道。
分销渠道是指产品从生产者到最终消费者之间的流通路径，它是连接生产者和消费者的桥梁，对于企业的销售和市场拓展起着至关重要的作用。
在市场中，常见的三种分销渠道包括直销、零售和批发。
本文将对这三种分销渠道进行具体解析，以关心企业更好地选择适合自身的分销策略。
直销：直击消费者的心直销是指生产商直接面对消费者销售产品或服务的一种分销方式。
它通过建立自己的销售团队，直接与消费者进行沟通和沟通，以满意消费者的需求。
直销渠道具有以下几个特点：1、共性化服务：直销渠道能够供应共性化的服务，由于销售人员可以直接与消费者进行互动，了解他们的需求，并供应相应的解决方案。
2、高效沟通：直销渠道能够通过面对面的沟通方式，更好地传递产品的特点和优势，增加消费者对产品的了解和信任。
3、快速反馈：直销渠道能够准时猎取消费者的反馈信息，包括产品的优缺点、市场需求等，从而关心企业准时调整产品和销售策略。
零售：连接生产者与消费者的桥梁零售是指将产品从生产者处购买后，再以较小的数量和价格销售给最终消费者的一种分销方式。
零售渠道在市场中占据重要地位，具有以下几个特点：1、丰富产品选择：零售渠道通常供应丰富的产品选择，满意不同消费者的需求。
消费者可以在零售店中一站式购买所需的产品，提高购物的便利性和效率。
2、品牌形象传播：零售店作为产品的展现和销售场所，能够直接传递品牌形象和价值观，增加消费者对品牌的认知和忠诚度。
3、售后服务：零售渠道通常供应售后服务，包括产品的修理、退换货等，为消费者供应更好的购物体验和满足度。
批发：高效的供应链管理批发是指将产品从生产者处以较低的价格大量选购后，再以较高的价格销售给零售商或其他中间商的一种分销方式。
批发渠道在市场中扮演着重要的角色，具有以下几个特点：1、规模效应：批发渠道通过大量选购，能够获得更低的选购成本，从而提高利润空间。
什么是返点、分销、直销、代理、代销
什么是返点、分销、直销、代理、代销什么是返点返点、返利是一种商业行为，是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。
一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或返利。
前几年这种模式很流行，一般是按产品种类来定的，但也有些是按全年或季度总销售量来定而不分产品。
这种模式现在不是很流行了，因为经销商（特别是实力大的）为了返点而抛弃产品本身的利润空间，放弃正常的交易原则，恶意低价倾销造成市场混乱，最终吃亏的是厂家，一方面，大经销商借此要挟厂家更多的优惠政策，另一方面，厂家辛苦研制出的新产品上市后，短时间内就价格透明，无法深度分销而死亡。
取消返利，统一批发价与零售价，保护不同区域市场正常的经营利润空间已经逐渐被厂家贯彻执行。
什么是直销？根据〈直销管理条例〉第三条的规定，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
也就是说，直销的特点在于销售员在固定营业场所之外，直接向消费者推销产品，企业与消费者之间，只存在单一的推销员，而不存在多层次的推销员。
什么是代理？简单的说，代理就是中间商的意思，举例说，A公司生产了一种产品，他们直接卖给顾客，是10元钱一件，但由于各种条件的限制，要自己去开发市场，投资也很大，所以他们就找B公司来帮他们卖自己的产品，B公司呢，手里有很多顾客，他们卖给顾客的价钱就是15元一件， A公司照样拿到10钱每件，而B公司就拿中间的差额，即（15-10）=5元每件。
这就是代理的基本概念。
什么是代销代销，是指厂商委托中间商，以中间商的名义销售货物，盈亏由厂家自行负责，中间商只取佣金报酬，若销售不出产品，仍可将产品退还给委托人。
代销商与销售代理商一样，也不拥有对产品的所有权，只有代表委托人销售商品的权力，因此也只能领取佣金。
代理与代销的区别较为明显：①从理论上讲，销售代理是直接代理，而代销是间接代理。
零售业的分销
零售业的分销零售业是指把生产商制造的商品以零售价格销售给最终消费者的经济活动。
分销是零售业的核心环节之一，它涉及到产品的流通和销售渠道的建立。
本文将探讨零售业的分销策略、零售渠道的多样性以及数字化时代对零售业的影响。
一、零售业的分销策略在零售业中，制定有效的分销策略对于企业的成功至关重要。
企业可以采用不同的分销策略来适应市场需求和竞争环境。
以下是一些常见的零售业分销策略：1.直销：直销是指生产厂商通过自己的销售团队直接向消费者销售产品，不需要经过中间商或零售商。
这种分销策略可以降低成本、优化供应链，并提供更直接的客户互动体验。
2.批发分销：批发分销是指生产商将产品大量销售给零售商或经销商，然后由它们将产品推销给最终消费者。
批发分销可以有效地将产品分送到各个销售点，帮助产品拓展市场覆盖面和渠道数量。
3.特许经营：特许经营是指生产商授权给特许经营商销售其品牌产品。
特许经营商可以在授权范围内开设零售店面，享受品牌知名度和市场推广等优势，从而提高销售业绩。
4.多渠道分销：多渠道分销是指企业通过多种渠道同时销售产品，包括实体店铺、网络销售、电子商务平台等。
这种分销策略可以满足不同消费者的购物需求，提高销售额和市场份额。
二、零售渠道的多样性随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，零售渠道也越来越多样化。
以下是零售渠道的几种常见形式：1.实体零售店铺：传统的实体零售店铺是零售业最常见的渠道形式。
消费者可以在实体店里亲自体验产品，得到专业的销售服务和咨询，这种渠道形式仍然具有重要地位。
2.网络销售：随着互联网的发展，网络销售成为零售业的重要渠道之一。
通过电子商务平台，消费者可以方便地在线选购商品，并享受到快速配送和售后服务。
3.移动应用程序销售：随着智能手机的普及，移动应用程序销售呈现出快速增长的趋势。
通过移动应用程序，消费者可以随时随地浏览和购买商品，这种渠道形式具有极大的便利性。
4.社交媒体销售：社交媒体平台如微信、微博等也被越来越多的零售商用作销售渠道。
分销渠道管理的八种模式
分销渠道管理的八种模式1.直销：直销是指企业直接将产品销售给最终消费者，没有中间环节。
这种模式可以减少中间环节的成本和利润，提高企业的利润空间。
然而，直销也需要较强的销售和服务能力，以及产品售后支持等。
2.经销商：经销商模式是指企业将产品销售给经销商，由经销商负责分销给最终消费者。
经销商可以提供产品的专业市场知识、销售网络和渠道覆盖，帮助企业拓展市场。
同时，企业需要为经销商提供良好的经销政策、培训和支持。
3.代理商：代理商模式是指企业委托代理商代理销售产品，并提供一定的销售佣金或提成。
代理商可以通过自己的销售网络和渠道来推广和销售产品，帮助企业进入新市场。
企业需要与代理商建立长期合作关系，并提供良好的销售支持和培训。
4.零售商：零售商模式是指企业将产品销售给零售商，由零售商负责销售给最终消费者。
零售商可以提供产品陈列、促销和售后服务等，加强产品在零售市场的竞争力。
企业需要与零售商建立良好的合作关系，共同制定市场推广策略。
5.批发商：批发商模式是指企业将产品销售给批发商，由批发商进行分销和市场销售。
批发商通过其广泛的销售网络和渠道，将产品分销给零售商或其他中间商，帮助企业拓展市场。
企业需要依靠批发商的销售能力和渠道优势，为其提供利益激励和销售支持。
6.大客户：大客户模式是指企业将产品销售给大型企业或机构，由其内部进行分销和使用。
通过与大客户建立合作关系，企业可以获得稳定的销售和订单，稳定产品市场份额。
企业需要了解大客户的需求，并提供个性化的销售和服务支持。
7.线上销售：线上销售模式是指企业通过互联网平台，将产品进行在线销售和分销。
线上销售可以将产品推广到全国甚至全球范围，提高企业的销售覆盖和品牌曝光度。
企业需要建立专业的电子商务平台，并进行线上推广和销售活动。
8.多渠道销售：多渠道销售模式是指企业通过同时使用多种分销渠道的方式进行销售。
多渠道销售可以较好地满足不同消费者的需求和购买习惯，扩大产品的市场份额。
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直销与分销
区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。
直销以销售产品作为公司收益的来源。
而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。
区别之二：有没有高额入门费。
直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。
而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。
其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。
区别之三：是否设立店铺经营。
直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。
而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。
区别之四：报酬是否按劳分配。
直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。
每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。
而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。
区别之五：是否有退出、退货保障。
直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。
而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。
直销就是直接面对用户，比如上门推销售。
分销就是一个网络销售，如果你是一级代理，那么你下面就还有二级代理，三级代理，分销一般不是直接面对用户销售，而是发展你的代理商
分销这个名词是我们从西方引进的概念，在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，指产品通过一定的渠道销售给消费者。
从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。
正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中，作为现代企业，要在市场竞争中保持基业长青，就必须潜心研究所有的分销方式。
从分销发展的历史上来看，分销有三种基本形式：批发、零售和直销。
1、批发一直是企业规模化发展的有力武器，它是指企业将产品有计划的将销售给若干个销售单位、部门、网点，也可以一次性的给某个特定消费者销售大量产品。
2、零售有两种形式：有店铺销售和无店铺销售。
有店铺销售是指通过各种零售店铺将产品销售给消费者。
3、无店铺销售也就是我们通常所说的直销，作为最传统的分销方式之一，21世纪的直销已经趋向于与体验营销相结合。
以顾客的主观体验为销售核心的体验营销在贴近消费者的直销领域有非常大的成长空间。
批发、零售和直销三种基本分销方式的演变，在为分销研究提出新课题的同时，也给企业改变传统分销方式提供了新的思路。
直到现在，代理制、连锁、直销，直销与体验营销相结合的现代企业分销方式仍然是众企业争相实践的主流分销模式。
一、代理、连锁和特许经营
代理行为作为主流分销模式之一很早就产生了，但作为一种制度，代理制却是商品经济高度发达的产物。
通常我们所说的商业事务的代理称为商业代理，是指代理人为被代理人代理商业事务并收取佣金的盈利性商业活动。
商务代理是连接生产商与市场的桥梁，它能帮助生产企业迅速打开市场、节约成本、提高效率。
在讲求速度经营的今天，代理无疑是实现产品最快覆盖的有效办法。
根据代理商代理权限大小的不同，代理又分为独家代理、一般代理和总代理。
1、独家代理是指委托人给予代理人在某一市场(可能以地域、产品、消费者群等区分)专营权的代理。
以地域划分的独家代理是指该代理商在某地区有独家代理权，这一地区的销售事务由其负责。
2、一般代理是指不享有专营权的代理，也就是说厂商不授予代理商在某一地区、
产品上的独家代理权，代理商之间并无代理区域划分，所有的代理商都可以为厂家搜集订单，无所谓"越区代理"，在这种情况下，厂家也可在各地直销、批发产品，因此也叫做多家代理。
3、所谓总代理是指委托人在指定地区和一定期限内设立全权的代理。
总代理代理某厂家某产品在某地区的销售事务，同时它有权指定分代理商，有权代表厂商处理一些事务，因此总代理商必须是独家代理商。
但是独家代理商不一定是总代理商，独家代理商不一定有指定分代理商的权力。
采用代理制的优点是可以利用代理商拓展市场，缺点是代理层次增多，易造成管理不善。
二、连锁经营是21世纪最流行的经营模式之一，它由若干同行业店铺以共同进货等方式连接起来，共享规模效益的一种经营形态。
连锁经营又分三种类型：正规连锁、自由连锁和特许经营。
1、正规连锁又称直营连锁，是以单一资本直接经营一定数量商店的组织。
2、自由连锁又称自愿连锁，是由各个独立的零售店共同联合起来，统一进货、统一制定销售战略、统一使用物流及信息设施，从而结成的连锁组织，这是商业小企业联合对抗大资本的一种形式。
3、特许经营是发源于美国的分销方式，与正规连锁销售产品或服务不同，特许经营销售的是特许经营权，其本质特征是知识产权的转让及运作。
目前世界上绝大多数的连锁企业是用特许经营的方式运营的。
三、直销进入体验营销时代
直销就是生产商将产品直接销售给消费者的分销方式。
从这个意义上来说，直销是一种最古老的销售方式，至今已有几千年的历史，可以说自从有了商品和交换以后就有了直销。
现代直销有广义和狭义之分，广义的直销指无店铺销售，狭义直销是指直接销售。
国际上一些权威学者把无店铺销售分为四大类、即直复营销、直接销售、自动售货和购货服务。
我们通常所说的直销主要是指狭义直销，也就是直接销售。
从国内外经济发展的历史上看，分销模式的进步、演变经历了一个漫长的过程。
无论在任何历史时期，在变化无常的新经济中，分销模式没有一定之规，也
没有任何一种分销方式可以基业长青。
这就要求企业要根据市场变化，及时的调整、改进自己分销方式，改进现有分销方式，甚至还有所创新。
我国目前正在进入市场经济的高速发展时代，未来的市场竞争中，分销模式的竞争将是其中很重要的一环。