《如何成为销售高手》：最实战最有效的销售技巧
销售高手的个必须掌握的技巧
销售高手的个必须掌握的技巧销售高手的必须掌握的技巧销售是一门需要技巧和策略的艺术，而成为销售高手则需要掌握一系列的技巧。
在如今激烈的市场竞争中，只有具备一定的销售技巧，才能在众多竞争对手中脱颖而出。
本文将为您分享几个销售高手必须掌握的技巧。
一、积极主动与顾客建立联系积极主动地与顾客建立联系是销售中至关重要的环节。
销售高手不仅要主动与顾客取得联系，还需要积极地了解顾客的需求和想法。
建立良好的沟通和关系，能让顾客感受到你对他们的关注和重视，从而增加他们对你的信任。
在与顾客进行交流时，销售高手应该倾听并回应顾客的需求。
了解顾客的痛点和需求后，根据产品或服务的特点与顾客进行针对性的沟通和解决方案的提供。
精准的需求分析和个性化的解决方案是成功的关键。
二、善于建立信任关系建立信任关系是销售高手必备的技巧之一。
顾客对销售人员的信任是购买决策的基础。
销售高手应该通过积极的沟通、个性化的服务以及可信赖的产品或服务质量，赢得顾客的信任。
在建立信任关系时，销售高手应该真正关注顾客的需求并提供恰当的建议，避免夸大宣传和虚假承诺。
同时，销售高手可以通过分享客户案例和推荐信等方式，向顾客展示他们过去的成功经验和口碑，从而增加顾客对他们的信任度。
三、善于提供追加价值除了满足顾客的基本需求外，销售高手还应该善于提供追加价值。
追加价值是指在满足顾客需求的基础上，提供额外的服务或产品优势，进一步增强顾客的满意度和忠诚度。
为了提供追加价值，销售高手可以根据顾客需求，主动提供一些附加的产品或服务建议，帮助顾客更好地解决问题或达到目标。
此外，销售高手还可以提供定制化的解决方案，以满足顾客个性化的需求。
四、善于处理拒绝和异议在销售过程中，难免会遇到顾客的拒绝和异议。
销售高手应该善于应对这些情况，以积极的态度和解决问题的思维来处理。
对于拒绝，销售高手应该保持平和的心态，理解并尊重顾客的选择。
同时，销售高手可以寻找拒绝的原因并加以改进，以提升自身销售技巧。
如何成为销售高手
如何成为销售高手销售是商业运作中至关重要的一环，对于企业的发展和盈利能力起着重要的推动作用。
成为销售高手意味着具备了一定的销售技巧和经验，能够在竞争激烈的市场中取得优势和突破。
本文将分享一些如何成为销售高手的关键要素和方法。
第一，树立正确的销售心态。
成功的销售高手首先要树立一种积极乐观的销售心态，相信自己的产品或服务能够满足客户的需求，坚信自己是市场的优势方。
同时，要拥有持久的耐心和不达目的不罢休的决心，有效处理商业谈判过程中的困难和挑战。
具备这种心态可以帮助销售人员保持积极向上的工作状态，并在遇到困难时能够迎难而上、善于创新。
第二，精通产品知识。
销售高手必须对所销售的产品或服务有深入的了解和掌握，包括特点、优势、使用方法等方面的知识。
只有了解产品的细节，才能够在与客户沟通时给予准确的解答和建议，增加客户对产品的信任度。
因此，销售人员应该通过学习和实践，持续不断地提高自己的产品知识水平。
第三，善于倾听和理解客户需求。
作为销售人员，要把客户放在第一位，真诚地倾听他们的需求和关切，并且善于从客户表达的信息中分析和理解他们真正的需求。
只有了解客户的需求，销售人员才能提供准确的解决方案，并与客户建立良好的合作关系。
因此，培养良好的沟通技巧和倾听能力是提升销售技能的关键。
第四，建立稳固的人脉关系。
在商业领域，人脉关系的重要性不可忽视。
销售高手应该善于扩大自己的人脉圈，并和潜在客户、合作伙伴等建立稳固的关系。
通过参加商业活动、行业展览以及社交聚会等方式，与业内人士建立联系，发展合作伙伴，提高自己的知名度和信誉度。
建立良好的人脉关系能够提供更多的商机和资源，助力销售人员成为销售高手。
第五，不断学习和提升自己的销售技能。
销售是一个长期学习和不断提升的过程。
销售高手应该保持学习的态度，通过阅读专业书籍、参加培训课程、与同行交流等方式，不断更新自己的销售知识和技能。
学习可以帮助销售人员把握市场动态和趋势，及时调整自己的销售策略和方法，提高销售业绩和专业水平。
如何成为销售高手
如何成为销售高手在当今竞争激烈的商业环境中，成为一名优秀的销售高手比以往任何时候都更具挑战性和意义。
销售领域的成功取决于一系列的技巧、策略和方法，而本文将探讨如何成为销售高手。
一、建立良好的人际关系销售工作的核心是与人沟通和建立关系。
为了成为销售高手，首先要学会建立良好的人际关系。
这包括倾听客户需求、对待客户认真负责、高效解决问题和保持良好的沟通技巧等。
与客户建立互信和合作的关系将有助于提高销售绩效。
二、了解产品和市场一个优秀的销售高手必须对所销售的产品和市场有深入的了解。
这需要投入大量时间和精力来学习和了解产品的特点、优势和竞争力，同时也要对目标市场进行深入研究。
通过了解客户的需求和竞争对手的策略，销售高手能够更好地满足客户需求并制定有效的销售计划。
三、制定销售策略和计划成功的销售高手需要制定具体和可行的销售策略和计划。
这包括确定目标客户群体、设定销售目标、选择适当的销售渠道以及制定市场定位等。
通过清晰的目标和明确的行动计划，销售高手能更好地管理时间和资源，提高销售绩效。
四、培养卓越的销售技巧除了基本的销售技巧外，一个销售高手应该持续不断地学习和提升自己的销售技巧。
这包括提高沟通和谈判能力、有效利用销售演示和销售工具、建立销售技巧的反馈机制等。
只有不断地提升自己的专业能力，销售高手才能在市场竞争中立于不败之地。
五、善于处理拒绝和压力在销售工作中，拒绝和压力是常见的挑战。
然而，作为销售高手，必须学会善于应对这些挑战。
通过改变心态、加强情绪管理和提高自信等方式，销售人员可以更好地处理和克服拒绝和压力，从中获得经验和成长。
六、积极寻求反馈和改进销售工作是一个不断改进和成长的过程。
作为销售高手，必须积极主动地寻求反馈和改进自己的工作方式。
这可以通过与客户和同事的交流、参加销售培训和学习新的销售技巧等方式实现。
及时调整和改进销售策略，不断优化销售流程，将使销售绩效不断提高。
七、保持积极的态度和自我激励积极的态度和自我激励是成为销售高手的关键。
如何成为销售高手
如何成为销售高手要成为销售高手并不是一件容易的事情，但只要你掌握一些关键技巧和付出努力，就能够取得成功。
以下是一些方法，可以帮助你成为销售高手：1. 学习产品和行业知识：了解自己所销售产品的功能、特点和竞争对手的产品可以让你在销售过程中更加自信，同时也能够回答客户的问题并提供专业意见。
2. 建立良好的沟通能力：作为销售人员，你需要能够与客户建立信任和良好的关系。
运用积极的口头和非口头交流技巧，包括倾听、提问和表达观点，以确保你能够满足客户的需求并提供帮助。
3. 寻找目标客户群体：销售并不是要说服每个人购买你的产品，而是将精力集中在那些潜在客户身上，他们有可能对你的产品感兴趣。
通过市场调研和分析，找到你的目标客户，然后致力于与他们建立联系。
4. 提供个性化的解决方案：每个客户都是独特的，他们有不同的需求和要求。
因此，针对每个客户提供个性化的解决方案是非常重要的。
了解客户的需求，然后提供能够满足这些需求的解决方案，这将增加你的销售成功率。
5. 建立良好的销售技巧：掌握一些基本的销售技巧，如销售演讲、建立销售阶梯和处理客户异议等，是成为销售高手的关键所在。
不断练习和改进这些技巧，将使你更加专业且自信地进行销售。
6. 处理客户的投诉和问题：在销售过程中，难免会遇到客户的投诉和问题。
学会冷静地应对这些挑战，并解决客户的问题，这不仅能够保住客户，还能够为你的销售业绩增加信心和口碑。
7. 不断学习和成长：销售是一个不断变化的领域，因此，持续学习和适应变化是取得成功的关键。
阅读关于销售的书籍、参加相关的培训和研讨会，并与其他成功销售人员交流，以扩大你的知识和技能。
最重要的是，要有坚定的信念和积极的态度。
销售工作是一个充满挑战的领域，但只要你保持努力和专注，不断提高自己的能力，相信你将能够成为一名出色的销售高手。
如何成为销售高手在如何成为销售高手的道路上，除了学习产品知识，建立良好的沟通能力和寻找目标客户群体之外，还有其他一些关键的因素需要考虑和掌握。
快速掌握销售技巧的七大方法成为销售高手
快速掌握销售技巧的七大方法成为销售高手在当今竞争激烈的商业环境中，作为销售人员，我们需要掌握一定的销售技巧才能保持竞争力，并成为销售高手。
本文将介绍七大方法，帮助你快速掌握销售技巧，提升自己的销售能力。
一、了解客户需求了解客户需求是成功销售的基础。
只有深入了解客户的需求和痛点，我们才能针对性地提供解决方案，增加销售机会。
因此，与客户建立良好的沟通和关系是很重要的。
二、掌握产品知识作为销售人员，我们需要深入了解所销售的产品。
掌握产品的特点、优势以及与竞争对手的差异化是提高销售能力的关键。
只有对产品了如指掌，我们才能有信心并将其价值传递给客户。
三、熟悉竞争对手了解竞争对手的产品和销售策略对我们的销售工作至关重要。
通过研究竞争对手的产品特点和定价策略，我们可以更好地与客户进行比较，找出差异化竞争优势，并以此来推销我们的产品。
四、有效销售演示销售演示是向客户展示产品特点和价值的重要环节。
一次成功的销售演示可以帮助我们打动客户，并增加销售机会。
在进行销售演示时，我们需要注重语言表达、肢体语言和声音的控制，确保表达清晰、生动有力。
五、善于提问与倾听在与客户的沟通中，提问和倾听是十分重要的技巧。
通过提问，我们可以引导客户思考，挖掘出其真正的需求。
通过倾听，我们可以更好地理解客户的需求，并根据需求提供解决方案。
因此，善于提问和倾听是提高销售技巧的重要手段。
六、建立信任关系在销售过程中，建立信任关系是非常重要的。
客户只有对我们产生信任，才会选择购买我们的产品。
因此，我们需要及时回应客户的问题和关切，积极解决问题，展示专业能力和诚信，树立良好的口碑和形象。
七、不断学习与改进销售技巧需要不断学习和改进。
我们可以通过参加销售培训、阅读销售书籍和与同行交流等方式来提升自己的销售技能。
同时，我们需要不断总结经验教训，及时调整销售策略，以适应市场的变化和客户需求的变化。
总结：通过以上七大方法，我们可以快速掌握销售技巧，并成为销售高手。
10大销售秘诀助你成为销售高手
10大销售秘诀助你成为销售高手作为销售人员，取得卓越的销售业绩是每个人的目标。
然而，要想成为高手，需要掌握一些有效的销售秘诀。
本文将介绍10大销售秘诀，帮助你在销售领域取得成功。
1. 精准的目标定位成功的销售人员知道如何精准地定位目标客户。
他们了解自己的产品或服务的优势，并将其与目标客户的需求相匹配。
通过了解客户的行业、需求和偏好，他们能够提供定制化的解决方案，从而更容易赢得客户的信任和长期合作。
2. 卓越的沟通能力高效的沟通是销售成功的关键。
销售高手善于倾听客户的需求，并用清晰、简洁的语言传达自己的观点。
他们能够准确地解读客户的意图，针对客户的痛点提供解决方案，从而建立起更深入的合作关系。
3. 与客户建立信任建立信任是销售人员赢得客户的关键。
销售高手始终保持诚信和透明，履行承诺，并与客户建立长期的合作关系。
他们了解客户的需求，并尽一切可能满足这些需求，以赢得客户的信任和口碑推广。
4. 持续的学习与成长销售环境不断变化，好的销售人员应保持学习的心态。
他们经常参加培训、读书和研讨会，以保持对市场和客户的了解。
通过学习新的销售技巧和知识，他们能够更好地适应变革，并持续提升自己的销售技能。
5. 团队合作成功的销售人员懂得与团队合作，充分利用团队资源来实现业绩目标。
他们积极参与销售团队的活动，共享经验和知识，并与团队成员互相支持，相互学习。
团队合作可以提高整个销售团队的效率和业绩。
6. 善于提问和倾听销售高手懂得通过提问和倾听来获取客户的关键信息。
他们在销售过程中善于提出有针对性的问题，引导客户谈论他们的需求和问题。
并通过倾听客户的回答，深入了解客户的反馈和意见，从而更好地满足客户的需求。
7. 提供价值和解决方案销售人员不仅要售卖产品或服务，更要提供价值和解决方案。
销售高手知道如何将产品或服务的特点和优势与客户的需求相结合，提供切实可行的解决方案。
他们关注客户的利益，并努力为客户创造长期价值。
8. 积极主动销售高手是积极主动的。
如何让你成为销售高手
如何让你成为销售高手要成为销售高手，需要不断学习和实践销售技巧，并具备自信、毅力和坚持的品质。
下面是一些提升销售技巧的方法。
1.了解产品和市场：成为销售高手的第一步是深入了解所销售的产品和目标市场。
了解产品的特点、优点和竞争优势，以及目标市场的需求和消费者行为。
只有对你所销售的产品和市场有深入的了解，才能更好地满足客户的需求，并有效推销产品。
2.掌握沟通技巧：良好的沟通是销售成功的关键。
学会倾听客户的需求，了解他们的问题和痛点，并提供解决方案。
掌握积极主动的沟通技巧，能够清晰明了地传递信息，引起客户的兴趣和共鸣。
3.建立自信与自尊心：自信是销售成功的基础。
相信自己的能力和产品的价值，以正面的态度面对挑战和拒绝。
坚持自己的原则和价值观，不随波逐流，保持自尊心，不轻易受到他人的批评或怀疑。
4.设定目标和计划：为了取得销售成功，需要设定具体的目标，并制定达成这些目标的计划。
目标应该明确、可衡量和有挑战性，并制定相应的步骤和时间表来实现这些目标。
5.不断学习和提高：要成为销售高手，需要不断学习和提高销售技巧。
参加培训课程、阅读销售书籍和文章，与其他销售人员进行交流和分享经验，不断改进和完善自己的销售技巧。
7.做出积极的态度和行为：积极的态度和行为是吸引客户并获得销售成功的关键。
保持积极的心态，以乐观和自信的态度面对困难和挑战，能够激发客户的购买意愿，并增加销售的机会。
8.克服拒绝和失败：在销售过程中，难免会遇到拒绝和失败。
销售高手可以从失败中学习，找到失败的原因并加以改进。
不要灰心丧气，对拒绝要淡然处之，并继续努力寻找销售机会。
9.创造销售机会：成为销售高手需要主动寻找和创造销售机会。
通过网络、社交媒体、展会等途径，建立自己的销售渠道，积极开发潜在客户，并利用各种销售手段推动销售。
10.对数据和反馈进行分析：销售数据和客户反馈是评估销售绩效和改进销售策略的重要依据。
对销售数据进行分析，了解销售情况和市场趋势，根据客户反馈进行改进和调整，提高销售效果。
销售高手秘诀
销售高手秘诀
引言
销售工作是一项具有挑战性的职业，但是通过掌握一些关键技
巧和策略，你可以成为一名销售高手。
本文将提供一些实用的秘诀，帮助你在销售工作中取得成功。
1. 深入了解产品
成为一名销售高手，首先要深入了解你所销售的产品。
了解产
品的特点、优势和竞争对手，可以让你更有信心地与客户沟通，并
提供准确的信息和建议。
2. 目标客户定位
了解目标客户群体是销售工作中的关键。
通过分析客户的需求、偏好和行为，你可以更加准确地定位潜在客户，提供他们所需的解
决方案，并增加销售机会。
3. 建立强大的人际关系
与客户建立良好的人际关系是销售成功的重要因素。
通过建立
信任、倾听客户需求并提供良好的客户服务，你可以增强客户与你
的关系，获得更多的销售机会。
4. 发展有效的沟通技巧
良好的沟通技巧是每位销售人员必备的能力。
通过清晰简洁地
表达自己的想法，有效地倾听客户的需求，并提供明确的解决方案，你可以更好地与客户沟通、建立信任和达成销售目标。
5. 不断研究和提升
销售行业在不断变化，所以你需要保持研究和提升自己的能力。
参加销售培训课程、阅读相关书籍和行业资讯，并与其他销售专业
人士保持交流，将帮助你不断进步，成为一名出色的销售高手。
结论
成功的销售高手不仅具备优秀的销售技巧，还要不断学习和精
进自己。
通过深入了解产品、目标客户定位、建立人际关系、发展
沟通技巧以及持续学习，你可以提高自己在销售工作中的表现，并
获得更多的销售机会。
努力实践这些秘诀，取得销售上的成功！。
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《如何成为销售高手》：最实战最有效的销售技巧销售心理学是一门专门研究成功销售人员如何销售的科学。
如果说，最出色销售高手都有一个共同的特征，那就是：所有顶尖销售高手其成长过程都可以分为三重境界，一是讲究如何“说”，二是讲究如何“问”，三是讲究如何“震”。
这，是销售技巧的三层楼。
第一层：讲究如何“说”。
刚开始做业务的销售人员，往往同他们周围那些并不很成功的同事那样，心中只有一个想法，那就是赶紧把东西给卖出去。
否则，不卖货，自己在忙活什么呢？此类销售人员经常把销售的基本职责看作是劝说，所谓“货卖一张嘴，功成一双腿”、“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”。
这，就导致了此类销售人员在实战销售中，总是一味讲究如何“说”，过于强调自身产品的优点，而且一门心思只主张自己的公司以及自己所能够提供的服务。
他们经常将顾客当作什么都不知道，自己去告诉他，自己去教育他。
他们有个立场，顾客同样也有个立场，所以很容易产生什么样的立场？对立的立场！由此可见，这一层非常非常的危险，但是很不幸的，80%的销售人员都处于这一层面。
讲究如何“说”，一见到顾客的时候就忍不住不停地说，不断地说，翻来覆去地说，由于根本不理解顾客骨子里关心的事情，因此很多情况下尽是在胡说，这样的销售效果自然大打折扣。
所以，当这些销售人员越来越有经验时，当他们终于发现顾客其实更希望与知道自己问题所在的销售人员打交道时，他们便会改变自我，由此进入到销售技巧的第二层，讲究如何“问”。
第二层：讲究如何“问”。
所有并不成功的销售人员与顾客之间所存在的最为严重的问题，是他们不能站在顾客的位置上，从顾客的角度看世界，所以，顾客根本不想听。
面对一个不想听的人，他们自然而然不知道该怎么说。
所以，第一，不能说，因为顾客对你的销售没兴趣，顾客根本不想听。
第二，不要说，任何人都无法说服对方行动，顾客也是这样，他只能自己被自己说服。
接下来，那只好第三，问问题，口才好不是会说，而是会问，只要你会问恰当的问题，而且会用心的听，你便可以说服任何人；问了问题之后，紧接着第四，听反应，顾客的反应代表了其信念和思想；听了反应之后，第五，随着顾客的说法而说，顾客心底里关心什么，你就相应说些什么；最后，第六，得到想要的结果，随着你的说法，水到渠成导致你要完成的结果。
讲究如何“问”，最为重要的，就是要进入“空”的境界。
什么叫做“空”的境界？举一个例子来说，当很多销售人员一听到顾客说“我没有钱”，他们往往会不由自主产生一股莫名的执着，他们甚至会说“明摆着你是在骗我，我早就知道你有钱！”“要是你没有钱，那谁还能有钱？”这叫做身为销售人员放不下自己对顾客的想法，看法和做法，这叫做身为销售人员很执着地想在顾客身上赚钱。
其实，在顾客说“我没有钱”时，最少存在五个意思，而绝非我没有钱那么简单。
第一个意思，我真的没有钱；第二个意思，我不知道你在说些什么，我不了解；第三个意思，我不信任你，我对你本人心存怀疑；第四个意思，我不信任你的公司，因为我对你的公司并不熟悉；第五个意思，我现在很忙，对你没兴趣，请你不要烦我。
所以，“我没有钱”并不是我没有钱那么简单。
所谓“空”的境界就是身为销售人员一开始就要放下自己既有的想法，看法和做法，没有任何执着。
就算你知道这个顾客特别有钱，你也要把你的这个想法，看法和做法完全地放下，放下之后没有任何执着。
然后，运用想象的力量，看清楚对方的问题。
顾客说他没有钱，你要运用想象的力量思考顾客说他没有钱到底是什么问题？是真的没有钱，还是不信任我，或者不信任我的公司，要么听不懂我在说什么，还是他现在没时间或者没兴趣？接着，运用观察的力量，看清所有的切入点，倘若顾客真的没有钱自己如何切入，顾客不信任自己该如何切入，顾客不信任自己的公司自己又该如何切入，顾客不了解自己说什么自己需要如何切入，顾客没有时间或者没有兴趣自己又该如何切入？最后，运用思考的力量，也就是运用自己的智慧来带动顾客，使得顾客随着自己的说法导致自己要完成的结果。
真正进入高手的境界，任何时刻都会保留“空”的境界，头脑里面不会有太多的想法，看法和做法。
一旦你的头脑空，你的思维就会变得很容易通，而你的思维一通，你的领悟就很快，你的领悟很快的话你的思想就流畅，而你的思想一流畅你的反应自然就顺畅，这样，你就能够轻易地掌控任何局面，轻易地化解任何问题。
讲究如何“问”，通过有效的提问你便可以得到顾客的明确需求，你从顾客那里得到的明确需求越多，销售就越有可能成功。
因而，最成功的销售人员经常即是那些提问题最多的人。
但，不是提任何问题。
那些最出色的销售人员会提出一些很精明的问题帮助顾客理顺观念，使得顾客在接受一种对他们特别有益的观念的同时，自然而然接受自己的产品。
此时，这类最出色的销售人员便由此更上一层楼，进入到销售技巧的第三层，讲究如何“震”。
第三层：讲究如何“震”。
所有高明的销售培训都包括这一条：如果你想把东西卖出去，就一定要按动他的热键。
热键是从推销通向成功销售的桥梁，你所需要做的就是找到它，如何找？人类所有的行为动因，说穿了其实都可以用八个字来简明概括，那就是“为所欲为，慎求无咎”，具体在交易行为中更通俗的说法即是“完成心愿，拿走担忧”。
在这个世界上，没有任何一个顾客对购买的行为有任何兴趣。
今天顾客买了一部汽车，顾客对买这部汽车的行为没有兴趣；今天顾客买了一件物质，顾客对买这件物质的行为没有兴趣。
顾客要的是购买行为背后的两大目的。
这两大目的就是：第一，改善现状，完成心愿；第二，解决问题，拿走担忧。
所以，顶尖的销售高手绝对不会去卖产品，他们只有两个目的，第一个目的是去为顾客完成心愿，第二个目的是为顾客拿走担忧。
说到底，销售完全是一件助人为乐的事业。
最出色的销售高手绝对不是在卖产品，而是在帮助顾客以最好的条件得到他们心底所渴求的产品。
如今有许多很不成功的销售人员只知道绞尽脑汁一味想赚顾客的钱，却根本不顾及顾客的利益。
其实，在顾客眼里，你有没有赚到钱对他而言一点意义也没有，他们考虑的是自己的利益。
就算你亏了本，一切与他们无关，而你从他们手里赚到钱，照样与他们一点关系也没有，一切的重点都在于顾客自己有没有从交易中得到他们想要的东西。
作为销售人员，你若能够帮助顾客得到他们所想要的，那你自然也就能够从中获得自己想要的一切。
所以，那些最出色的销售人员都是为帮助顾客而销售，永远给顾客他们所想要的。
他们在为自己活，但是，他们同时也始终为顾客着想。
道理很简单，顾客最关心的，永远是自己的利益，只有在为他们带来利益的情况下，他们才会把生意交给你做。
所以，真正的销售高手从来不会乞求任何人购买。
那样没用。
相反，他们的全部销售基础就是“晓之以情，攻之以心，诱之以利，动之以理”，只要能够帮助顾客获利，强调“最值”，而不卖“最贵”，再难卖的产品都有它的销路。
因此，讲究如何“震”，即讲究如何找到顾客头脑中刺激顾客购买的因素，然后按下去，从而在心理上震撼顾客，亦即讲究如何表达自己，以帮助顾客看到并清除他在信念和思想上的盲点，并在顾客心目中创造自己的产品的价值，让顾客真正需要自己的产品，这样自然而然能够促使顾客发自内心乐于购买。
讲究如何“震”，关键是要把握两大原则：一是要简单。
不要把简单的东西复杂化。
简单就是不简单。
把简单的东西弄得很复杂，谁都做的到；把复杂的东西弄得简简单单，一点都不简单。
二是要有力。
简单但是要有力，所谓的有力就是要击中要害，一举击中阻碍顾客购买的顾客在信念和思想上的盲点，从而引起共鸣，令顾客愿意采取行动。
举一个例子来说，有一个问题请你立刻大声地回答：人生有没有希望？其实，人生根本没有希望，只有创造！比方说，你只不过是希望今年的业绩会好而没有采取行动去创造的话，今年的业绩会不会好？根本不会！所以，作为女人不要希望有个好丈夫，创造一个好丈夫；作为男人也是一样，不要希望有个好太太，创造一个好太太；作为父母，不要希望有个好孩子，创造成才的孩子；作为员工，不要希望有个好公司，创造好的公司。
因为人生根本没有希望，惟有创造，这句话是不是击中了你的要害？在过去，你以为人生中充满了希望，结果你活在希望当中，最后过着失望的日子。
人生原本就没有希望，击中要害便容易引起共鸣。
说到底，每一个人其实都有要害。
说中对方的要害就能改变对方的信念和思想。
所谓的要害，就是一个人在信念和思想上的盲点，在过去他还没有看清或领悟的部分。
身为销售人员，说中顾客的要害就是清除顾客在信念和思想上的盲点，这样做就能促使顾客改变行为，从而达至成交。
那些不成功的销售人员用的方法可能是尽量说服顾客，所谓说服也就是挖空心思借用外在的力量来转变顾客的想法和看法。
但是，成功的销售人员采取的是另外一种方法，不是说服顾客，而是让顾客通过内在的领悟来了解新的信念和思想。
当销售人员说服顾客，往往是他们让顾客觉得自己错了，当顾客觉得自己错了，顾客会觉得自己很弱智，很愚蠢。
没有任何人愿意给自己贴上很弱智，很愚蠢的标签。
今天，身为专业销售人员所需要掌握的能力之一，就是不要直接地说服顾客，而是通过一种引导让顾客从内在里面自我领悟新的信念、新的思想，通过领悟之后顾客会觉得新的信念、新的思想对他更有益，因而会随着你的说法导致你要完成的结果。
所以，永远不要让顾客感觉他自己错了，而要让顾客佩服你并愿意去做得更好。
这句话里面四个字非常重要，首先是两个字“佩服”，此外，还有两个字“愿意”。
在听完你的引导之后，顾客觉得你说的非常在理，顾客佩服你，而且他们发自内心愿意去做得更好。
真正销售的高手，他们的一举一动都让顾客感到佩服，并且愿意采取行动。
总之，由讲究如何“说”，到讲究如何“问”，再到讲究如何“震”，这是所有专业级销售高手成长的三个步骤或阶段。
销售的基本功并不复杂，真正复杂的是人心。
因而，最低级的销售是卖产品，较高级的销售是卖价值，而最高级别的销售则是卖观念，如果你能够给顾客传递一种对他来说特别有价值的观念而让他成为你的顾客，那他一定会下决心购买你的产品。
因此，那些最出色的销售高手往往都可以称得上是心理学大师，一旦你能够以最符合心理学的方式做销售，让顾客觉得，惟有通过你的产品这个媒介，方能最好地满足自己骨子里那极其强烈的欲望，那么，你不仅会让你的顾客主动购买你的产品，甚至还会让你的顾客特别乐于向别人推荐你。
作为一项致力于实用的科学，销售心理学对成功销售的本质做了极其深入透彻的研究，伴随而来的一整套法则皆经过了大量的研究与实践，所以，它不仅可以被任何一个有一般智力的人所掌握，同时，对实战销售特别实用。
事实很明显，一切高明的销售总是建立在销售心理学的基本原理之上，因此要想实现卓有成效的销售，销售心理学永远是一件利器。
有意依照销售心理学原理行事的销售人员，能够经常做出符合心理规律的正确举动，没有生搬硬套，没有浅显单调，反而显得更加自然、格外自信，而且还能自然而然地将生动风趣溶入其中，所以它是创造一种特别富有震撼力、竞争力、影响力的销售的基石。