如何做一名合格的房产经纪人讲课讲稿
房产经纪人教你如何做好房产销售工作
房产经纪人教你如何做好房产销售工作如何成为一名优秀的房产经纪人房地产行业自从开放以来，一直是一个活跃的行业，也是一个非常有前景的行业。
房产经纪人作为这个行业的主要从业者之一，扮演着至关重要的角色。
他们是买家与卖家之间的桥梁，负责房屋交易的所有方面。
在竞争激烈的市场中，如何成为一名优秀的房产经纪人，从而在这个行业中取得成功？下面是一些建议，希望能帮助您成为一名卓越的房产经纪人：1. 具备扎实的专业知识和技能。
作为一名房产经纪人，您必须具备扎实的专业知识和技能，包括房地产法律、财务分析、市场趋势等方面的知识。
这些知识将帮助您更好地为客户提供咨询和建议，以及更好地完成各项交易。
2. 建立良好的人际关系。
房产经纪人必须习惯与不同类型的人打交道，并且能够与他们建立良好的关系。
这对于推广自己的服务、扩展业务网络以及与客户、买家和卖家进行有效的沟通非常重要。
3. 提供卓越的客户服务。
客户是您的生意的核心，因此提供卓越的客户服务至关重要。
您应该确保及时回复客户的问题和需求，与客户保持良好的沟通，并努力解决客户面临的问题和困难。
通过提供卓越的客户服务，您将建立良好的声誉，并获得更多的推荐和重复业务。
4. 保持积极的心态和学习态度。
房产市场是一个多变的市场，充满了机遇和挑战。
作为一名房产经纪人，您必须保持积极的心态，并持续学习和完善自己的知识和技能。
通过不断学习和提高自己，您将能够更好地适应市场变化，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
5. 选择适合的工作方式和市场。
在选择工作方式和市场时，您应该考虑自己的兴趣、经验和才能。
不同的市场有不同的特点和需求，因此选择适合自己的市场将有助于提高成功的机会。
同时，您还可以选择不同的工作方式，如独立经纪人、合作伙伴或公司职员，这取决于您的个人情况和目标。
6. 建立自己的品牌和网络。
作为一名房产经纪人，建立自己的品牌和网络是非常重要的。
通过建立专业形象、创建个人网站、活跃参与社交媒体等方式，您可以提高自己在市场中的知名度和声誉。
2024年房地产经纪人演讲稿
2024年房地产经纪人演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是XXX房地产经纪人公司的一名普通员工，今天非常荣幸能够站在这里，与大家分享我对未来房地产市场的思考和展望。
在过去的几年中，我在事业上经历了许多起伏，也付出了很多努力。
然而，正是这些经历和努力，让我有机会站在这里，向各位介绍我对2024年房地产市场的看法。
首先，我们回顾一下过去几年房地产市场的发展情况。
过去的几年中，房地产市场经历了一段时间的调整和修复，政府推出了一系列政策来稳定市场。
这些政策的出台有效地遏制了房价的快速上涨，保护了购房者的利益。
与此同时，房地产经纪人作为房屋买卖的中介，也扮演着至关重要的角色。
我们的职责不仅是促成交易，更是提供专业的房屋咨询服务，帮助购房者做出明智的决策。
展望未来，我认为房地产市场将会有以下几个趋势：一、需求结构的变化。
随着国家发展水平的提高，人们对于居住环境和生活质量的要求也会越来越高。
未来，购房者更加注重房屋的品质和配套设施，而不仅仅是面积和价格。
因此，作为房地产经纪人，我们需要更加深入地了解客户的需求，提供更加个性化的房屋推荐和咨询服务。
二、创新科技的应用。
科技的不断发展将会对房地产行业产生深远的影响。
未来，我们可以利用大数据分析和人工智能技术，为客户提供更加精准的房屋推荐和市场分析。
同时，线上平台的兴起也将改变传统的房地产交易模式，我们需要适应这种变革，积极拥抱新技术，提高自身的竞争力。
三、绿色和可持续发展。
随着环保意识的增强，人们对于绿色和可持续发展的要求也越来越高。
未来，房地产项目的开发将更加注重环保和节能。
作为经纪人，我们需要了解并宣传这些可持续发展的项目，引导客户选择环保型的房屋。
同时，我们也可以鼓励开发商进行绿色建筑和能源管理，推动整个行业朝着可持续发展的方向发展。
作为房地产经纪人，我们的使命是连接买卖双方，为客户提供专业的服务和咨询。
在2024年的房地产市场中，我们将面临着更多的机遇和挑战。
2024年房地产经纪人演讲稿范文
2024年房地产经纪人演讲稿范文尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位业内同仁，大家下午好！我是XX地产公司的一名房地产经纪人，非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的经验和见解。
今天，我将与大家一起回顾过去几年房地产行业的发展，展望未来，探讨一下2024年的房地产市场趋势。
希望通过我的演讲，能够为大家在未来的工作中提供一些启示和思考。
首先，我想回顾一下过去几年房地产市场的发展。
过去几年，我国房地产市场经历了很多的起伏和变化。
政府不断出台楼市调控政策，使得市场经历了一段时间的调整期。
但是，随着政策的逐步稳定和市场信心的逐渐恢复，房地产市场也逐渐回暖。
特别是近几年，随着城镇化的推进，人口流动的加剧，房地产市场出现了新的机遇和挑战。
接下来，让我们一起展望一下2024年的房地产市场趋势。
据我了解，2024年我国房地产市场将呈现以下几个主要趋势：一、住房需求持续增长。
随着经济的不断发展和城镇化进程的加快，大量的人口将涌入城市，住房需求将持续增长。
特别是一二线城市和新一线城市的住房需求将更加旺盛，房价也将得到一定的支撑。
二、政策将更加稳定。
政府将继续出台一系列的楼市调控政策，但整体趋势将更加稳定。
政府会更加注重稳定市场的发展，提高市场的透明度和规范性，保护购房者的合法权益。
三、科技将深刻影响房地产行业。
随着科技的发展，人工智能、大数据、云计算等新兴科技将深入房地产行业。
我们将看到更多的智能房屋、智能社区的出现，房地产经纪人的工作方式和方式也将发生根本性的变化。
四、绿色建筑将更加受重视。
环保和可持续发展的理念将贯穿整个房地产行业。
更多的房地产项目将注重绿色建筑和节能减排，提高建筑质量和居住环境。
以上是我对2024年房地产市场趋势的一些预测。
当然，我们也要清楚，预测只是一种臆测，未来的市场走向还需要我们实际去感受和应对。
作为一名房地产经纪人，我们需要适应市场的变化，积极学习和提高自己的专业知识和技能。
首先，我们要不断学习新的政策法规和行业动态，了解市场的最新情况。
如何成为一名优秀的房地产经纪人
如何成为一名优秀的房地产经纪人在当今竞争激烈的房地产市场中，成为一名优秀的房地产经纪人并非易事。
这不仅需要具备扎实的专业知识和技能，还需要拥有良好的沟通能力、服务意识以及强大的心理素质。
接下来，就让我们一起探讨如何在这个充满挑战和机遇的领域中脱颖而出。
一、掌握扎实的专业知识1、熟悉房地产法律法规作为房地产经纪人，了解相关的法律法规是至关重要的。
这包括房屋买卖、租赁的合同条款，产权法，土地法等等。
只有熟知这些法律规定，才能在交易过程中为客户提供准确的法律建议，保障交易的合法性和客户的权益。
2、精通房地产市场动态要时刻关注房地产市场的变化，包括房价走势、供需关系、政策调整等。
通过对市场的深入研究和分析，能够为客户提供有价值的投资建议，帮助他们做出明智的决策。
3、了解房屋建筑和评估知识掌握房屋的建筑结构、质量评估、装修材料等方面的知识，可以更准确地向客户介绍房屋的特点和价值。
同时，在帮助客户评估房屋价格时也能更加专业和准确。
二、提升沟通与销售技巧1、善于倾听客户需求与客户交流时，要用心倾听他们的需求、期望和关注点。
只有充分了解客户的想法，才能为他们提供满意的服务和解决方案。
2、清晰准确的表达在向客户介绍房源、解释交易流程等方面，要做到表达清晰、准确、简洁。
避免使用过于复杂的术语和行话，让客户能够轻松理解。
3、有效的销售策略学会运用各种销售技巧，如突出房屋的优势、制造紧迫感、解决客户的疑虑等。
但要注意保持真诚和诚信，不能为了促成交易而误导客户。
三、建立良好的客户关系1、提供优质的服务从客户咨询的第一刻起，就要展现出热情、专业和周到的服务态度。
在整个交易过程中，及时回复客户的问题和关切，协助解决遇到的困难。
2、建立信任诚实是建立信任的基础。
要如实告知客户房屋的情况，不隐瞒任何重要信息。
通过自己的诚信和专业，赢得客户的信任和口碑。
3、保持跟进交易完成后，也要与客户保持联系，关心他们的居住体验，提供后续的服务和支持。
地产经纪演讲稿：我为地产行业添光彩4篇
地产经纪演讲稿：我为地产行业添光彩地产经纪演讲稿：我为地产行业添光彩精选4篇（一）尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我很荣幸能在这里今天与大家分享我对地产经纪行业的热爱与信心。
作为一名地产经纪人，我深知自己肩负着重要的责任，不仅要为客户提供优质的服务，更要为地产行业添光彩。
首先，地产行业是一个日新月异的行业。
随着城市化进程的加速，房地产市场一直保持着快速发展的态势。
我们见证了一幢幢高楼大厦的崛起，一个个社区的建设，一个个家庭的安居乐业。
作为地产经纪人，我们有幸能够参与其中，见证每一个项目的诞生和发展。
我们的工作不仅仅是买卖房屋，更是为人民带来美好生活的契机。
这种使命感让我感到无比骄傲。
其次，地产经纪行业是一个充满挑战和机遇并存的行业。
在这个行业中，我们不仅需要拓展客户资源，还需要与各类人群保持紧密的联系，掌握市场动态，提供专业的咨询和建议。
只有不断学习、提升自己的专业素养，我们才能为客户提供更好的服务，并在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。
正所谓“机会只留给有准备的人”，只有准备充分、精益求精的地产经纪人才能在市场中脱颖而出。
最后，地产经纪行业是一个服务社会、造福人民的行业。
我们不仅要为客户提供专业的买房、卖房顾问服务，更要关心客户的需要和理念，为他们提供全方位、个性化的解决方案。
在这个过程中，我们获得的不仅仅是一份工作的满足感，更是一份帮助别人实现梦想的成就感。
正是因为我们的存在，许多家庭能够实现安居乐业的梦想，许多企业能够顺利运营扩展，为社会的发展贡献力量。
亲爱的同事们，地产经纪行业是一个充满光彩的行业，我们作为地产经纪人肩负着搭建美好家园的使命。
让我们一起努力，提升自己的专业素养，与时俱进，在不断追求卓越的道路上为地产行业添光彩！谢谢大家！地产经纪演讲稿：我为地产行业添光彩精选4篇（二）尊敬的评委、亲爱的同事们：大家好！首先，我要感谢评委们给我这次机会发表演讲，让我有机会向大家展示我在地产经纪行业的奋斗和成长，并且分享我对诚信与职业操守的理解。
房产经纪发言稿
房产经纪发言稿尊敬的各位朋友，大家好！我是房产经纪人，很荣幸能在这个场合发表演讲。
我为能成为你们的信任对象和房产交易的中介感到无比自豪。
作为一名房产经纪人，我将竭尽全力为您提供最好的服务，确保每一位客户都能够满意地完成房产交易。
房地产行业不仅仅是买卖房子的过程，它更是一种涉及到人们生活、梦想和幸福感的服务行业。
作为房产经纪人，我们的使命是帮助客户找到理想的居住环境，让每个家庭都能拥有一个温馨、舒适的家。
我们了解，买房对于很多人来说是一生中最重要的决策之一。
因此，在为客户选择房屋时，我们将尽全力为他们提供真实、准确的信息，帮助他们做出明智的决策。
作为房产经纪人，我们负责推广开发商的房产项目。
我们会仔细研究每一个项目的优势和特点，确保我们向客户提供的信息是全面的、准确的。
我们会与开发商合作，组织推广活动，吸引更多的客户了解和购买项目。
同时，我们还负责与房主和买家进行有效的沟通，确保双方的需求能够得到满足。
我们会将买家的需求与市场上的房源进行匹配，以便为客户挑选合适的房屋。
我们还会与房主协商，帮助他们确定合理的房屋定价，并为他们寻找合适的买家。
我们深知房产交易过程中可能会遇到的问题和挑战。
因此，我们会与律师、银行和其他相关专业人士建立紧密的合作关系，确保交易的顺利进行。
我们将为客户提供专业的意见和建议，帮助他们理解交易过程中的每一步，并尽力解决可能出现的问题。
作为房产经纪人，我们的职责还包括对市场的研究和了解。
我们将密切关注房地产市场的走势和变化，以便能够给客户提供最新、最准确的市场信息。
我们会分析市场数据，预测未来的趋势，帮助客户做出明智的投资决策。
最后，我想重申一点，作为房产经纪人，我们的最终目标是为客户创造价值。
我们不仅仅是房产交易的中介，更是客户生活品质的提升者。
我们希望与每一位客户建立长期的合作关系，成为他们的房产顾问和朋友。
谢谢大家！。
房地产中介员工发言稿(3篇)
第1篇大家好！我是我们公司的一名房地产中介员工，非常荣幸能够在这里发表我的发言。
首先，请允许我代表我们全体房地产中介员工，向长期以来关心和支持我们工作的领导和同事们表示衷心的感谢！房地产行业作为国民经济的重要组成部分，近年来在我国经济发展中扮演着越来越重要的角色。
而作为房地产中介行业的一分子，我们肩负着为买卖双方提供专业、高效、优质服务的重任。
在此，我想结合自身工作经历，谈谈以下几点感悟：一、坚定信念，热爱本职工作作为一名房地产中介员工，我们首先要坚定信念，热爱本职工作。
房地产中介行业虽然辛苦，但只要我们心怀热情，就能在平凡的工作中找到快乐。
我们要珍惜每一次与客户沟通的机会，用心倾听他们的需求，用专业素养为客户提供最优质的服务。
二、提升自身素质，不断学习在房地产中介行业，专业知识、沟通技巧、谈判能力等都是我们必备的素质。
为了更好地服务客户，我们要不断学习，提升自身素质。
以下是我认为需要关注的学习方向：1. 熟悉房地产市场政策：了解国家及地方房地产政策，为客户在购房过程中提供政策支持。
2. 学习房地产法律法规：掌握房地产买卖、租赁等相关法律法规，确保交易合法合规。
3. 提升沟通技巧：学会与客户、业主、同事等各方沟通，提高谈判能力。
4. 学习专业知识：了解房地产项目特点、周边配套设施等，为客户提供全面、准确的咨询。
三、以客户为中心，真诚服务客户是我们的上帝，我们要始终坚持以客户为中心，真诚服务。
以下是我认为需要注意的几个方面：1. 了解客户需求：在与客户沟通时，要耐心倾听，了解他们的需求，为他们提供最适合的房源。
2. 诚信为本：在为客户提供服务过程中，要诚实守信，不夸大其词，不误导客户。
3. 提高服务质量：我们要时刻关注客户满意度，不断改进服务流程，提高服务质量。
4. 关注客户售后：在交易完成后，我们要持续关注客户售后问题，确保客户满意度。
四、团队协作，共同进步房地产中介行业是一个团队协作的行业，我们要注重团队建设，共同进步。
房产经纪人演讲稿
房产经纪人演讲稿
尊敬的各位领导、尊敬的各位来宾，大家下午好！
我是一名房产经纪人，很荣幸能有机会在这里与大家分享一些关于房产经纪的
经验和心得。
作为一名房产经纪人，我们的工作并不仅仅是为客户买卖房屋，更重要的是要为客户提供专业、周到的服务，帮助他们找到理想的居住环境。
在这个过程中，我们需要具备一定的专业知识和沟通能力，才能更好地完成自己的工作。
首先，作为一名房产经纪人，我们需要具备扎实的房地产知识。
我们需要了解
房地产市场的最新动态，掌握房屋买卖的相关法律法规，熟悉房屋的质量和结构，以及房屋的评估和定价等知识。
只有具备了这些知识，我们才能在客户面前显得更加专业和可信。
其次，沟通能力也是一名房产经纪人必备的素质。
我们需要与各种客户打交道，有的客户可能是对房地产一窍不通，有的客户可能是经验丰富的投资者，我们需要根据客户的不同需求，有针对性地进行沟通。
同时，我们还需要与房地产开发商、房屋评估师、律师等各种相关人员进行沟通协调，协助客户解决各种问题。
最后，作为一名房产经纪人，我们需要具备良好的服务意识。
在服务客户的过
程中，我们需要时刻以客户的利益为重，为客户着想，尽心尽力地为客户解决问题。
只有真心实意地为客户服务，才能赢得客户的信任和好评，也才能在这个竞争激烈的行业中立于不败之地。
总之，作为一名房产经纪人，我们的工作并不仅仅是买卖房屋那么简单，我们
需要具备扎实的房地产知识，优秀的沟通能力和良好的服务意识。
只有不断提升自己的素质和能力，才能在这个行业中立于不败之地。
谢谢大家！。
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如何成为一名合格的地产经纪人失败业务员的日常工作（1）常常迟到，开小差。
（2）望天打卦，无所事事。
（3）一周看房次数不过三次。
（4）洗盘工序得过且过，毫无内容。
（5）主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
（6）看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动。
（7）阳奉阴违，只做表面功夫。
（8）上班等下班，做业务的心态不够强。
（9）与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
（10）贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
（11）经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
（12）工作态度散漫，更影响其他同事工作。
（13）不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
（14）不会自我检讨做业务的能力。
（15）从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
（16）对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。
（17）对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
（18）在公司谈私人电话较洗盘电话多。
（19）利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）。
（20）对买卖手续流程不充分了解。
成功业务员的日常工作（1）每天准时到公司。
（2）查看当天的工作议程。
（3）查看昨天新放盘的资料。
（4）查看特区荀盘报广告本区所登的楼盘广告，跳行家。
成功业务员的心法：（快、准、狠/恳、贴）快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，但要快而不乱。
准：射盘要准、不要射借盘，开价要准，还价要准，话要准确说出对方心里所想。
狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价是客人，我只是帮客人出价的。
恳：每一步都要表现出诚恳的态度，你可能心理很讨厌这个客人，但不能表现出来。
贴：跟贴客户，不要让客户流失，售前及售后服务都要跟贴，客户的口碑是最好的广告。
*业主无“情”，客无“义”*欢场无“真心”，地产无“真爱”*不要“信”客，不要“信”业主。
（相信自己的能力）*大胆假设，小心求证，勇于尝试，不怕失败，敢于面对。
业务经验（一）1、每天争取接到1个新客户，带一个客户去看房。
数量是业绩的基本保障，不怕去看房，就算客户没看中，你也可以在看楼过程中更进一步的了解客户的需求，同客户有了进一步的相互了解，而且也多熟悉了一个楼盘。
2、在注重客户数量的同时，更要注重客户质量，提高客户利用率，把你的客户紧紧粘住，变成信任你的朋友，你的独家客户。
最后让客户为你介绍他的朋友、亲戚来买楼，因为一个买得起房的客户，他的朋友、亲戚通常也是能买得起房的人。
3、注重与客房的沟通，从认识到熟悉到成为朋友，取得客户的信任是关键。
4、重视做楼盘的功夫，每天早晚名看一次当天的新盘。
时间长了公司的所有楼盘就会做到心中有数。
没事多去挖掘一些好盘，多去培养一些荀盘，记在心里。
一个好盘是不愁找不到客户的，有好盘客户求你买房，没好盘就是你求着客户买房。
5、如果连续带一个客户看几套房，要先带去看好的后带去看差的。
6、注重你的服务态度，态度的作用甚至超过专业知识的作用。
特别生手员工要做到认真、尊重，这样你会取得客户的信任和尊重。
业务经验（二）1、所有客户不管是上门咨询、电话咨询的都应是想买房的，或者是亲戚朋友想买房的，都要想方法留下他的联系方式，好日后沟通。
客户不要说实不实在，只能说买房急不急，不是想不想买的问题，只是什么时间买的问题。
2、判断急客的几种方法：①他已经看过很多房的。
②③他有明确要求的。
④⑤看房比较主动，一约就看的。
⑥⑦看房时态度很认真仔细的。
⑧⑨对你很热情尊重的。
⑩⑪明确告诉你由于某某原因他要赶快买房的。
⑫⑬主动和你打过电话的。
⑭看房时很多人一起看的。
上述方式还不能断定他急不急买房的，你就婉转地询问他急不急买房就行了。
3、如何判断一个客户看中了房：①看得很仔细认真的。
②不停地询问有关房子的各种问题，特别是问办理手续的问题。
③看完房后情绪很激动的。
④⑤要求看多一次房的。
⑥还价比较合理的。
⑦有跳开你的意向的。
⑧找出房子的各种缺点，但又不说不要的。
4、当你同时有几个客户在跟的话，要注重轻重缓急，按“急→重→轻→缓”的顺序来处理。
5、对于客户的要求你一定要记录在本，不要以后又重复询问他的要求，不然客户会觉得你对他不重视，或觉得你烦、做事没用。
6、如何向客户报价：一般情况下是报高1—2万。
如何是比较荀的房，要报高3—4万，但同时要考虑到市场行情价。
7、让价方法：让价要几千几千地让，不要几万几万地让。
让价要从多到少，客户不说下定尽量不要露出最底价。
8、如何要客户下定：①在客户已经看中某某房并至少同他砍过2次价的客户，你要他下定。
②③当客户第一次还价就可成交的情况下，他没说他要马上下定金，你不要他以此价格下定，而是要他加多一点价下定。
业务经验（三）1、你要让业主知道你是哪个公司、哪个分行、叫什么名字，有客户看中他的房后要多同他沟通，让他知道你为他做了很多工作。
2、同业主砍价不要急于一次性砍到位，要敢于否定、拒绝接受业主的价格，这一次谈不妥，下次再谈就是。
3、砍价的价位要考虑到客户的还价，在市场价偏低的价格上同业主谈。
4、业主的售价和客户的买价要根据市场的出手价来判断合不合理，谁出的价偏离了这个价，就同谁把价格谈到此价格附近成交。
5、新手和做得不好的同事平时要多同业绩好的同事出去看房，多注意听他们如何同客户业主沟通。
6、要学会分析楼盘：⑴什么价位的房子在什么地方；⑵什么户型的房子在哪些楼盘中有；⑶多少楼龄的房在什么地方；⑷哪些小区可以上什么学校，有什么大型商场、公园；⑸哪些小区比较大，哪些小区比较小；⑹哪些小区比较静，哪些比较吵；⑺哪些楼盘宜住家，哪些宜投资；⑻哪些小区是高档的，哪些是中档的，哪些是较低档的。
上述问题，心中要有个大概。
7、要学会反驳客户和业主的说法，并且要找个比较有理的理由，如果你反驳不倒他、说服不了他，他怎么会听你的呢？业务经验（四）1、有时要勉强别人，勉强他去看房，勉强他接受你的房，勉强他接受你的价格，勉强他下定金，不要什么都依着别人。
2、看楼之前要把楼的优点、缺点分析清楚，优点同客户说多几遍，缺点尽量避免让客户知道或者淡化缺点；3、在价格基本到位的情况下，要逼客下定，找以下理由：①业主恐怕会涨价；②可能其他地产公司有客会抢走；③看房这么多，很辛苦的，这套房挺好的，看中一套房子不容易，定下算了；④可以同其他同事配合做戏。
4、同其它地产公司抢客的情况下，一定要争取抢过来，先以较低的价格承诺客户让其下定，让他同其它地产公司说不买了或买了别的。
然后同业主谈价，业主如果说有其它公司的客户出的价更高，你就说其它公司的客户是你的朋友，不会在那个公司成交的，只会在你这里成交，只是去其它地产公司试探价格的。
如果他不信你就给他两三天时间去催其它公司收客户的定金，如果其它公司没有客户下定，那他就会相信你了，就会同你谈的。
就算谈不到价格，只要客户想买，他也只会找你买，不会找其它公司，因为他的定金已下在你这里了。
如果抢不来的话，就把他们弄砸了，这样可以多留个好盘，留个好客。
5、需多留意其它分行的楼盘广告，多留意整个罗湖区的锁匙盘。
业务经验（五）1、有业主的房，看房之前一定要打好预防针，把同客户的报价通告业主，让业主配合工作，对业主说不要太主动，不然客户会觉得你急卖，会狠杀你的价，对客户说看房时如果喜欢不要表露出来，可以当场询问业主的价格，但不要当场谈价，以免业主以为你喜欢了，我们以后不好谈价。
2、不要惧怕同业主、客户联系多了别人会嫌烦，如果他不实在，他会对你说不卖了、不要了。
如果他实在的话，他的态度可能有点不耐烦，但他不会说不要。
3、有实客没有盘时，要积极跳盘，要把所有地产公司的盘当作自己的盘。
4、看房之前，要了解此房周边类像似物业的价格，进行比较、分析，你如果觉得此房物有所值的话，你要向客户透露出此房就值这个价的信息。
5、向客户宣传我们公司的实力信誉，也展示自己的能力、诚信，让其认可你的公司及你个人能力。
6、要尽快了解交易过程的所有手续及细节问题，与房地产相关的知识，让客户问不倒你，做一名真正的地产专业人士态度决定行为，在地产经纪的岗位上先做到五问：●问自已是否非常喜欢这项工作是抱着一种作为跳板或者尝试的心态入行呢，还是热爱这份职业、完全自愿任劳任怨地工作，并力求在行业中有所建树？●问自己是否把它看作终身职业是只想借机学习、积累经验或短期赚点钱再转行呢，还是从入行开始就对行业前景抱以乐观的心态并立志长期地从事这份工作，且通过其来实现自身的价值？●问自己是否给工作定个合理的期望值是急功近利想一夜暴富或者没有高回报就会灰心丧志呢，还是脚踏实地期望有合理的回报，并有不达目的不罢休的决心呢？●问自己是否能在工作环境中有所作为是把目前不好现象及责任推脱给予他人或者这山望着那山高呢，还是能够融入公司团结一致，互相学习，致力于在公司创造更好的业绩呢？●问自己是否为实现目标而不懈努力是按步就班不主动、墨守成规不思考或者自以为是不进取呢，还是坚信一分耕耘一份收获，勇于创新、善于反省，不断突破持续努力进步呢？能力决定成功，在地产经纪岗位上应做到五会：●学会不断地为自已补充新知识只有比我们服务的客户懂得更多、专业得多，客户才会放心你信任你。
所以应从报刊、网络、课堂中学习*新的市场行情，学习交易流程，学习市场调查，学习房地产相关的法规等等，知识的更新要求经纪不断地进步才不会被淘汰。
●学会为客户作购房决策方案经纪人的服务价值*大的问题就是帮客户解除疑惑，所以当客户而对铺天盖地的地产广告信息，面对瞬息万变的地产市场，要让他感觉你在帮他做*明智的选择。
包括选择*合适的物业、*好的预算方案、*佳交易时机等，让你成为他的忠实参谋。
●学会为物业作*恰当的推销经纪人必须熟悉物业并善于发现卖点。
所以要在*短的时间内出售物业除了推介*合适的客户外，必须会包装。
让它的功能、优点*大化、突出化。
让客户对物业产生好感并进而爱不释手你就大获成功。
●学会与不同层面的客户接触经纪人经常会与不同性格、不同层次的人打交道。
所以把握客户的心理，做到随机应变，灵活运用十分重要。
工薪阶层与富豪阶层、自住类与投资类、冲动型与犹豫型其客户各异，让他们都愿意与你交往都信任你，你也会设身为他们着想，交易就会十分顺利。
●学会处理客户投诉地产经纪作为服务性质行业投诉也时有发生。
所以要做到将可能产生投诉的问题化解在萌芽状态中与果断处理异议很关键。
耐心的解释、以理服人，会在投诉中进步，甚至在投诉中获取赞美，圆满的化解危机是能力的体现。
有一个正确的定位是成功的一半。
然后在工作中牢记与执行。
只要找准自已的位置，具备一定的能力，再加上优质的服务就完全可以成为一名合格的地产经纪人。
我想一名优秀的经纪人都是在挫折、失败中成长起来的。
正如一位讲师所言，如果你把工作当作任务，你只会全力任付，但如果你把工作当作自已的事业，你就会全力以赴。