【976】sunrise耿康敏 海尔集团空调产品营销策略分析
海信空调整体营销规划方案分析
海信空调整体营销规划方案分析一、市场背景和竞争分析1.1 市场背景目前，中国空调市场正处于成熟阶段，人们对空调产品的基本需求已得到满足，市场增长速度放缓。
然而，随着人们对生活质量的要求不断提高，舒适、智能、节能等功能成为消费者购买空调产品时的重要考虑因素。
1.2 竞争分析在中国空调市场，众多品牌存在激烈的竞争。
主要竞争品牌包括格力、美的、海尔等国内知名空调品牌，以及国际品牌如日本的大金、松下等。
这些品牌在产品品质、技术研发、市场渠道等方面具有一定的竞争优势。
二、目标市场和目标消费者分析2.1 目标市场海信空调的目标市场主要集中在住宅、商业和办公场所。
这些市场的空调需求较大，且具有稳定的购买能力。
2.2 目标消费者主要目标消费者是家庭用户、酒店、商场、写字楼等商业和办公场所的管理者。
三、产品定位和差异化竞争策略3.1 产品定位海信空调的产品定位应以舒适、智能、节能为主要特点，满足消费者对于室内温度、湿度、空气质量等方面的需求。
3.2 差异化竞争策略海信空调可以通过以下方式实现差异化竞争：- 技术创新：加强研发投入，提升产品性能，引入智能化控制系统，提供更好的用户体验。
- 营销策略：与知名设计师合作，打造高品质的外观设计，吸引消费者眼球，增加产品的竞争力。
- 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供定期维护、故障排除等服务，增强消费者对品牌的信任感。
四、市场推广和渠道拓展4.1 市场推广- 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体发布品牌广告和产品宣传片，提升品牌知名度。
- 促销活动：定期举办促销活动，如折扣优惠、赠品赠送等，吸引消费者购买。
- 口碑营销：借助社交媒体平台、用户评论、口碑传播等手段，引导消费者形成积极的品牌认知。
4.2 渠道拓展- 经销商合作：与各地区的空调经销商建立合作关系，共同推广销售。
- 网上销售：在主要电商平台上开设官方旗舰店，提供在线购买、售后服务等多种服务形式。
五、价格策略和产品质量管控5.1 价格策略根据产品定位和市场需求，海信空调可以采取差异化定价策略，根据不同产品型号和功能设置不同的价格档次。
浅析海尔集团营销策略
浅析海尔集团营销策略【摘要】一、海尔发展状况海尔集团是世界白色家电第一品牌，海尔集团自1984年开始创业，至今已由一个亏损147万元的小型集体企业，发展为一个集科研、生产、贸易、金融于一体，跨地区，跨行业、跨所有制、跨国经营的现代化企业集团。
2000年实现全球营业额406亿元，比1984年的348万元增长11600多倍；海尔产品已由单一型号的冰箱拓展到目前的空调、洗衣机、手机等包括白色、黑色、米色家电在内的69大门类、10800多个品牌的产品群；产品出口160多个国家，2000实现出口创汇2.8亿元，自1998年以来，出口创汇每年以翻一番的速度增长，是中国家电业出口创汇最多的企业。
2001年8月出版的《福布斯》杂志刊登资料表明，海尔已在全球白色家电制造商中雄居第六位；2000海尔品牌价值已达3301亿元，是1995年第一次评估的7.8倍，成为中国家电第一品牌。
16年来，海尔之所以能够不断地超越自我，保持年均80%的持续快速增长，关键是得益于其成功的营销策略。
二、海尔的营销策略（一）品牌策略1．海尔的品牌产品组合策略。
(1)单一品牌战略。
单一品牌战略是指企业的多种产品使用同一品牌的战略，一种品牌成功后，又延伸到其他产品上，使用该成功产品的同一品牌。
海尔单一品牌战略的具体内容有：1)海尔采用的是完全的单一品牌战略。
在海尔企业，冰箱、空调、彩电、电脑和手机等等，所有的产品都使用海尔的品牌。
2)海尔还在其单一品牌战略中采用了企业／品牌同名战略，而实施企业／品牌同名战略有利于减少传播费用，在宣传企业的同时宣传了品牌，在宣传品牌的同时又宣传了企业，消费者会将每一次的品牌行为都归结为是企业的行为，也会将每一次的企业行为都积累到品牌的身上，这种互动的形式对品牌资产的积累将更加快速有效。
比如，海尔砸冰箱的事件是一种企业行为，但是带给消费者的印象不汉是企业对产品质量的重视，更直接提升了海尔品牌的美誉度；海尔推出可以洗红薯的洗衣机本是品牌行为，但消费者同样会认为海尔是一个创新的企业，一个真正为消费者着想的企业。
海尔集团案例分析
海尔集团案例分析海尔集团是中国乃至全球白色家电领域的知名企业，以其卓越的产品质量、创新的技术和良好的售后服务而广受消费者喜爱。
本文将从公司背景、市场定位、产品策略、营销策略、供应链管理、公司文化与价值观、创新与研发、国际化战略、财务表现、竞争优势和未来挑战等方面，全面剖析海尔集团的成功之路。
1. 公司背景海尔集团成立于1984年，由张瑞敏担任CEO。
自创立以来，海尔一直致力于成为全球领先的白色家电制造商。
经过几十年的发展，海尔已在全球范围内建立了完善的制造和销售网络，为用户提供优质、便捷的家电产品和服务。
2. 市场定位海尔集团的市场定位为中高端市场，以年轻人和家庭为主要目标客户。
在竞争激烈的白电市场中，海尔凭借其创新的产品设计、卓越的品质和良好的售后服务，脱颖而出。
其主要竞争对手包括美的、格力、西门子等国内外知名品牌。
3. 产品策略海尔集团的产品策略注重多元化和个性化。
产品种类涵盖冰箱、洗衣机、空调、热水器、彩电等多个领域，且在每个领域都有所建树。
在产品质量方面，海尔始终坚持高标准、严要求，以用户需求为导向，不断创新产品，满足消费者日益多样化的需求。
4. 营销策略海尔集团的营销策略注重品牌建设和渠道拓展。
通过多年的努力，海尔已在全球范围内树立了良好的品牌形象。
其营销活动主要包括广告宣传、线上线下推广、合作伙伴营销等。
同时，海尔还积极开拓线上销售渠道，如海尔商城、京东、天猫等，以满足消费者不同的购买需求。
5. 供应链管理海尔集团的供应链管理注重协同和高效。
公司采用全球采购策略，与一流的供应商建立长期战略合作关系，确保原材料的稳定供应。
同时，海尔通过信息化手段，实现库存的精准管理，降低成本并提高运营效率。
此外，海尔还非常重视供应商的关系维护，通过与供应商的紧密合作，实现双方共赢。
6. 公司文化与价值观海尔集团的公司文化和价值观围绕用户至上、创新创业、合作共赢展开。
公司的使命是致力于为全球用户提供优质的家电产品和服务，创造更美好的生活。
海尔战略分析(3篇)
第1篇一、引言海尔，作为中国家电行业的领军企业，自1984年成立以来，始终坚持“创新、质量、服务”的核心价值观，不断进行战略调整和优化，以适应市场变化和消费者需求。
本文将从海尔的企业战略、核心竞争力、市场定位和未来发展趋势等方面进行分析，以期对海尔的发展现状和未来前景有更深入的了解。
二、企业战略1. 以市场为导向的战略海尔始终坚持以市场为导向，密切关注市场需求和消费者行为，不断调整产品结构和市场布局。
在全球化战略的推动下，海尔将产品和服务拓展到全球市场，实现了从国内市场到国际市场的华丽转身。
2. 以创新为核心的战略海尔高度重视技术创新和产品研发，不断推出具有竞争力的新产品。
通过引进和培养人才，海尔建立了强大的研发团队，使企业始终保持行业领先地位。
3. 以质量为根本的战略海尔始终坚持“用户至上，质量第一”的原则，严格把控产品质量，确保消费者利益。
通过ISO9001质量管理体系认证，海尔赢得了国内外消费者的信赖。
4. 以服务为支撑的战略海尔以客户为中心，不断提升服务水平，打造“一站式”服务体验。
通过线上线下相结合的服务模式，海尔为消费者提供全方位的售后支持。
三、核心竞争力1. 技术创新能力海尔拥有强大的研发团队和先进的技术设备，不断推出具有创新性的产品。
在节能、环保、智能化等方面，海尔产品始终保持行业领先地位。
2. 品牌影响力海尔作为中国家电行业的领军企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
通过全球化的品牌战略，海尔产品在国际市场上也具有较高的竞争力。
3. 供应链管理能力海尔建立了完善的供应链管理体系，确保原材料、零部件和产品的质量和供应。
通过优化供应链，海尔降低了生产成本，提高了产品竞争力。
4. 市场营销能力海尔具备强大的市场营销能力，通过线上线下相结合的营销模式，将产品和服务推广到全球市场。
同时，海尔还积极参与公益事业，提升企业形象。
四、市场定位1. 产品定位海尔产品以中高端为主，兼顾大众市场。
在产品研发和生产过程中，海尔注重技术创新和品质提升，以满足消费者对高品质生活的追求。
海尔集团营销策略的研究与分析
海尔集团营销策略的研究与分析，不少于1000字海尔集团作为一家全球知名的家电制造商，在营销领域有着自己的独特之处。
本文将从海尔集团的品牌定位、产品策略、渠道营销以及数字营销等方面，对其营销策略进行研究和分析。
一、品牌定位海尔集团的品牌定位始终坚持高端定位，主张“高端品质，领先科技”的理念。
这一定位不仅体现在产品的质量和技术领先性上，还反映在设计与品味上。
海尔集团推出的产品在颜值与质感方面均非常出色，使其在消费者心中树立了高端品牌的形象。
二、产品策略海尔集团在产品策略上强调以市场需求为导向，注重创新、注重品质。
该集团生产的家电产品不仅功能齐全、性能出色，而且在外观设计上也讲究时尚感和质感。
近年来，海尔集团还将智能化、互联化的家电产品推向市场，通过技术的不断提升，提高了产品的附加值和竞争力。
三、渠道营销海尔集团的渠道营销主要有三个方面：线上零售、线下连锁和直营店。
在线上零售领域，海尔集团早早开始布局，并成为京东、天猫等平台上的重要合作伙伴之一；在线下连锁上，海尔集团与各大家电连锁合作，建立了销售渠道；海尔集团还在一线城市建立了多家直营店，通过直接面向消费者，增强了品牌形象。
四、数字营销数字营销已经成为海尔集团的一种重要推广方式。
海尔集团对于官网、社交媒体、电商平台等数字化媒介非常重视，通过这些平台，海尔集团建立了庞大的消费者连接网络。
海尔集团通过社交媒体以及其他渠道推动自身品牌知名度，通过数据分析和市场研究，进一步优化产品策略和营销策略，保持领先地位。
综上，海尔集团的营销策略非常全面，具有针对性和前瞻性。
不断推进品牌建设和产品发展，构筑多元化的消费者连接网络。
海尔集团的这些策略使其在行业内处于领先地位，为海尔集团的可持续发展提供了强有力的支持。
海尔家电营销战略的SWOT分析
海尔家电营销战略的SWOT分析摘要：市场营销战略对于现代企业的市场竞争优势获取非常重要，在我国家电市场竞争日渐激烈的情况下，研究并寻求适合我国家电企业使用的竞争战略对于促进家电企业及行业发展有一定意义。
本文以海尔家电为研究对象，对海尔家电的市场营销战略进行分析，结合SWOT分析方法，对海尔家电后续发展中营销战略的内容及执行等提出一定的改进方案，具有一定的理论价值和现实意义。
关键词：海尔家电营销策略 SWOT分析AbstractThe marketing strategy is very important for modern enterprise to get market competitive advantage , China's home appliance market is increasingly competitive, researching and seeking suitable competitive strategy for our country’s household electrical appliance is very important for the promotion of home appliances enterprise and industry development. Taking Haier electrical appliances as the research object, this paper analyzed the Haier electrical appliances marketing strategy, combined with the SWOT analysis method, put forward certain improvement program for the implantation of the Haier electrical appliances marketing strategy. I think it has certain theory value andpractical significance.Key words:Haier Appliances Marketing Strategy SWOT analysis一、绪论（一）研究背景及意义随着改革开放的深入发展，我国的市场经济发展步伐明显加快。
海尔空调市场营销推广方案策划
海尔空调市场推广策划书学院：信息工程学院专业：应用电子技术班级：应电101班小组成员：目录一、前言 (3)二、推广目的 (3)三、市场分析 (3)消费者分析 (4)竞争分析 (5)四、推广主题 (5)五、营销方案 (5)广告宣传 (5)价格促销 (6)六、配备和预算 (6)一、前言海尔空调是海尔品牌旗下名牌产品，海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，海尔品牌在大型家用电器市场占有率为6.1%,蝉联全球第一，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。
随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升。
为了进一步提升海尔空调的竞争力，海尔公司有必要加大海尔空调的推广。
二、推广目的1.提高销量，使营销业绩快速成长。
2.大力宣传，提高知名度和增加美誉度。
三、市场分析2012年8月，处于销售旺季的空调市场，各品牌竞争非常激烈。
本月中国空调市场上品牌关注格局变化相对较大，其中格力继续领跑空调市场，且关注比例较上月有小幅上涨。
海尔和美的保持亚军和季军位置不变，海信跻身前五强。
本月最受消费者关注的十款空调产品中格力拥有其中八款产品，产品关注优势明显。
价格段方面，2001-4000元价格段的关注度相对比较集中，是市场主流价格段。
报告要点：•品牌关注格局：格力、海尔和美的保持前三甲位置不变。
海信上升三个位次名列第五，三菱上升至第六位，大金上升至第八位。
与此同时，志高下降至第七，奥克斯则下降四个位次至第九位。
品牌关注度格局变化较大。
•价格段结构：2001-4000元价格段是市场主流价格段。
•案例分析——格力：格力品牌的关注比例呈下降走势，其单品关注率相对最高。
•格力继续领跑中国空调市场2012年8月，中国空调市场上前三甲位置保持不变。
海尔营销策略意义分析
海尔营销策略意义分析海尔作为一家知名的家电制造企业，在市场中采用的营销策略具有重要的意义。
下面将分析海尔营销策略的意义。
首先，海尔的营销策略能够提高品牌知名度和影响力。
海尔通过大规模的广告宣传、赞助体育赛事、与明星签约等方式，将自己的品牌传递给更多的消费者。
这种品牌宣传能够让消费者对海尔产生认知，提高其在消费者心中的形象和信任度，进而增加消费者对海尔产品的购买意愿。
其次，海尔的营销策略能够满足消费者多样化的需求。
海尔通过精细化的市场调研，了解消费者的需求和偏好，并将这些信息用于产品开发和营销活动中。
比如，海尔针对不同消费群体推出了多个系列的产品，如高端系列、经济实惠系列等，以满足不同消费者的需求。
这样的营销策略能够为消费者提供更多元化的选择，增加品牌的竞争力。
再次，海尔的营销策略能够提供全方位的服务体验。
海尔注重提供优质的售前、售中和售后服务，通过建立强大的服务网络，为消费者提供安装、维修、保养等全方位的支持。
这种服务体验能够增强消费者对海尔品牌的信任和忠诚度，形成品牌口碑，进而吸引更多消费者选择海尔产品。
最后，海尔的营销策略能够推动产业升级和创新发展。
海尔致力于通过技术创新和产品升级来提高产品质量和竞争力。
通过营销策略的实施，海尔能够将自己的创新成果和升级产品有效地传递给消费者，并得到市场的认可和回应。
这种推动效果不仅对海尔企业本身有利，还能为整个家电行业的发展做出积极贡献。
综上所述，海尔营销策略的意义在于提高品牌知名度和影响力、满足消费者多样化的需求、提供全方位的服务体验，以及推动产业升级和创新发展。
这些意义共同促进了海尔企业的发展和市场竞争力的提升。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
海尔集团空调产品营销策略分析一、前言海尔是全球大型家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。
目前，海尔在全球建立了21个工业园，5大研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过8万人。
2011年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值962.8亿元，连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔集团是全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实融合通路商。
旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团。
经济全球化背景下，海尔集团面临激烈的竞争环境却仍能从诸多家电产业中脱颖而出，与其不断改进制造模式和营销策略有着密不可分的关系。
我们希望从海尔集团旗下空调产品入手，通过几个典型案例分析海尔集团空调产品的价格营销、服务营销等营销策略，观察海尔集团在宏观经济大环境中是怎样一步一步成为中国家电业中的领头人并成功走向国际并发展壮大起来的，分析其成功经验，得到中国制造业可以借鉴的经验启示。
二、外部环境分析（一）行业发展概况从历史来看，一个国家的产品生产能力往往能反映出这个国家的经济实力。
人类进入工业化时代后，经济强国多以制造业立国。
世界强国的轮转，都是以制造能力的更替而更替的。
经过20多年的发展，中国制造业取得了长足的进步，中国已经成为世界制造大国之一，“中国制造”的标志遍布全球。
随着世界经济模式的转变和发展，中国制造业不断受到冲击和挑战。
这种冲击主要体现在两个方面：一是发展中国家同水平低成本的竞争，二是发达国家创新的商业模式和科技进步带来的竞争。
从全球范围来看，当今世界以由原有的经济模式向新经济模式转变，出现了以知识经济、客户经济和服务经济为代表的一系列新经济模式，一次新的经济革命正在到来。
这种转变对世界各国企业，特别是制造型企业提出了极大的挑战。
在这样的变革形势下，海尔集团顺应潮流，调整营销方式，重视客户服务，做出了一系列改革以应对外部大环境和竞争的变化。
（二）家电行业竞争环境1、国际环境当前，国际家电行业在整个制造业大环境改变下也产生了一些新的特点：第一，家电行业的重心转移，由发达国家向发展中国家倾斜，发达国家利用比较优势原则，选择人力资源更多成本更低的发展中国家作为其生产线上的子公司，利用直接投资等方式把重心想发展中国家转移；第二，品牌竞争更加激烈，几个大品牌占据市场主导地位，行业内部的竞争异常激烈，实力不足的小企业被大企业，留存下来的大企业则分割市场份额。
目前全球的家电格局已经形成，在13个世界知名的家电品牌中有日本的松下、索尼、东芝等，韩国以LG、三星为主，美国以GE、惠而浦、美泰克为主，这些品牌的占据了绝大多数的市场份额；第三，产品的服务化特征越来越显得重要，以人为本成为企业重要理念。
这既表现在产品设计时关注用户体验，也表现在售中及售后为客户提供全方面的服务方面。
2、国内环境制造业变革的大背景，国际化竞争的加剧，使得海尔集团急需变革。
中国家电市场竞争也非常激烈。
外资的涌入加剧了国内家电品牌的竞争。
竞争使得企业利润下降，国内家电市场品牌集中度越来越高。
一方面，中国作为制造业大国，产品出口量每年增加。
另一方面，世界知名家电品牌不断进入中国市场作为重要战略部署，国内市场的竞争升级。
海尔集团只有在价格、质量、成本方面不断改进创新才能赢得竞争。
中国家电业大而不强，我国家电业普遍处于价值链的低端，利润非常微小。
激烈的竞争要求海尔集团不断创新，立足于科技进步，提升研发能力，不断向市场投入高技术含量产品，并配以高水平的服务来吸引消费者，提升市场份额。
（三）需求情况新时代下，消费者由单纯的获取产品，变为对产品和依托于产品服务的全方位追求。
这些服务包括交货的及时响应、满意的售后服务、体系的支撑等。
海尔集团不断改进产品质量，提升产品服务，做到售前售后速度和准确度的统一。
三、营销策略分析（一）产品策略：产品的整体概念是指一切能满足顾客某种需要和利益的物质产品和非物质形态的服务。
经营销学家菲利普科特勒等人提倡，业界更倾向于使用五个层次的产品整体概念，分别是核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。
海尔开始运用冰箱作为其核心产品，逐渐成为了我国家电企业的领头羊。
根据产品生命周期理论，企业营销策略的总要求是：使企业的产品尽可能快地为目标市场所接收，缩短产品导入期；使企业的产品尽可能保持畅销势头，延长产品的成长期；使企业的产品尽可能缓慢地被市场淘汰，推迟产品的衰退期。
导入期是新产品进入市场的最初阶段。
其主要特点是生产成本高、营销费用大、销售数量少、销售增长率低，竞争不激烈。
在导入期，企业主要的经营目标是在尽可能短的时间内扩大产品销量。
具体对策有积极开展卓有成效的的广告宣传，提高认知度，培育市场，并且要稳定产品质量，采取快速掠取、缓慢掠取、快速渗透和缓慢渗透策略等价格与促销组合策略。
成长期是产品在市场上已经打开销路，销售量稳步上升的阶段。
成熟期是产品在市场上普及、销售量达到高峰的饱和阶段。
海尔遵循产品生命周期理论，在不同的阶段采用了不同的营销策略，使得销售额不断上升。
根据来自全球著名管理咨询公司麦肯锡公司的分析报告，财富杂志排名前250名的大公司有近50%的市场价值源于无形资产，对于某些著名的公司，该比例更高，而品牌资产无疑是企业无形资产的重要组成部分。
作为著名品牌的家电品牌“海尔的那两个互相拥抱的儿童形象就是其品牌标志。
海尔代表了适用、质量及服务。
品牌中所蕴含的文化是使品牌得到市场高度认可的深层次因素。
市场对品牌的偏好反映的恰恰是消费者对品牌所蕴含的文化的认同。
每个品牌都会从产品中提炼自己的文化，海尔代表的就是包容亲和的中国文化。
海尔的实力日新月异，1988年“海尔”电冰箱获得中国电冰箱史上第一枚国产金牌，90年海尔又获得了全国企业管理最高奖一一金马奖，“海尔”成为家电业第一个“中国驰名商标”。
我国规定，驰名商标是在市场上享有较高声誉并为公众所熟知的注册商标。
名牌不一定是驰名商标，但是驰名商标则是无可争议的名牌。
海尔拥有的品牌资产为其扩大市场，寻求利益最大化奠定了坚实的基础。
（二）定价策略企业为了寻求利润最大化，拥有最高市场占有率、寻求质量最优化、维持生存、稳定价格、维持形象和其他目标会采用定价策略，海尔也不例外。
定价也会遵循一些定价策略，新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。
如果定价高了，难以被消费者接受，影响新产品顺利进入市场；如果定价低了，则会影响企业效益。
常见的新产品定价策略有三种截然不同的形式，即撇脂定价、渗透定价和适中定价。
折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，以争取顾客，夸大销量。
它在很大程度上可以理解为一种以数量为基础的细分定价。
折扣定价有其内在的原因：从需求上看，顾客的购买欲望通常会随购买量的增加而降低，愿意为第二个单位支付的价格往往低于第一个单位；大客户的价格弹性较大，询价对他们而言指的而且他们也有能力做这件事。
从成本上看，如果数量折扣能吸引大订单，则可以提高生产效率和运输效率；如果折扣能提高总体需求水平，则规模经济和经验效应也能降低单位成本。
从竞争角度上看，有效的折扣设计如二重定价和多区段定价可以有效地刺激消费者，从而起到排挤竞争者的作用。
总之，折扣定价的目的就是鼓励消费者增加消费量或者按商家期望的方式去消费。
2000年底海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益激烈的竞争，决定实施对国内冰箱市场的战略转移，将目光转向具有良好销售前景的农村市场。
对此，顾问公司根据海尔冰箱农村市场营销战略的需要，对农村冰箱市场的需求特征、竞争状态、消费者行为、网络渠道、促销方式、广告宣传、村镇消费习惯、区域消费文化等涉及制定营销策略的信息进行随机抽样问卷调查、整村整队分群问卷调查和电话跟踪调查等调查方式，在一年多的时间里共进行4次营销调研。
调研对全国不同省份地区采用入户调查，4次共发放问卷88105分，共回收问卷73797份，有效问卷共65845份。
并采用SPSS软件对调查数据进行处理和分析，建立了海尔农村冰箱市场营销数据库。
海尔降低冰箱科技含量，生产价低耐用的冰箱产品。
在开发农村市场产品时，注重科技含量的“平民化”取向，以“平民化”的面目取悦农民。
通过对全国15个省市10362户农民家庭的产品需求调查，海尔投放农村的冰箱做到了：减少产品中不必要的功能设置，防止功能多余造成闲置；从大多数农民的消费能力出发，实施产品档次的多元化配置；合理提高冰箱产品的民俗文化品味。
实施产品档次的多元化配置，合理提高冰箱产品的民俗文化品味。
根据调查了解的农村家庭使用和结婚需求的特点，以及对冰箱一些指标的具体要求，海尔设计开发“囍”系列和“福”系列两大系列六个品种的冰箱。
这些冰箱的容积从160升到216升，每个系列分三个档次，考虑到农村家庭中冰箱的使用条件及使用用途的特殊性，增加一些实用和适应性功能。
并且，海尔还健全售后服务网络，消除农民的后顾之忧。
尔的售后服务网络是强大的，但在农村三级市场还不够完善。
为了弥补农村市场服务落后的状态，海尔以巡回维修大篷车和小分队形式深入农村，进行宣传和实际维修服务。
据调查，74.6%的农村家庭只能接受中低价位的产品，希望的价位是1600－1800元，能接受的价位是2000－2200元。
为此，海尔采取中低价格的定价策略。
因此，营销活动中将“囍”系列160、180、200升产品定价在1600－1800元；将“福”系列186、196、216升产品定价2000－2200元之间。
为防止“窜货”和“乱价”，对于“囍”和“福”系列的产品外包装上有明显的专供XXX农村地区的标示。
在以后的生产过程中，海尔可以采用心理定价策略，如尾数定价，尾数定价指企业把价格定为非整数价格，而且常常以奇数作为尾数，所以有时也称作奇数定价。
一般认为能够在消费者心目中产生便宜和可信的特殊效应：标价99.90元的商品和100元的商品，虽仅相差0.10元，但前者给购买者的感觉是还不到100元，而后者给人的感觉是100多元，同时，带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算的清清楚楚，进而会产生一种信任感。
在实践中，无论是整数定价还是尾数定价，都必须根据不同的地域加以仔细斟酌。
比如，美国、加拿大等国的消费者普遍认为单数比双数少，奇数比偶数显得便宜；但是日本企业却多以偶数，特别是“0”作为结尾，因为偶数在日本体现着对称、和谐、吉祥、平衡和圆满。
或者将某几种商品的价格定的非常高或者非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售。
根据顾客让渡价值理论，产品给顾客带来的利益以及顾客所付出的成本有不同的形式，而不同的顾客对它们的理解和重视程度是不同的，这就使得为不同的顾客确定不同的货币成本具有了必要性。