企业竞争优势劣势机会威胁(swot)分析培训
SWOT分析方法培训
SWOT在实际企业中的应用
沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析
案例1
优势Strengths
沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式 购物而闻名。 沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行 扩张并且收购了英国的零售商ASDA 沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物 流系统. 例如, 在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间 卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技 术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。 沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是 沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对 优秀员工进行培训并建立忠诚度。
在运用SWOT分析法的过程中，你或学会碰到一些问题，这就是它的适应性 。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也 会导致反常现象的产生。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的 POWER SWOT分析法得到解决。
（ ）
分 析 模 型
POWER SWOT Analysis
1，市场中有什么适合我们的机会？ 2，可以学什么技术？ 3，可以提供什么新的技术/服务？ 4，可以吸引什么新的顾客？ 5，怎样可以与众不同？ 6，组织在5-10年内的发展？
1，市场最近有什么改变？ 2，竞争者最近在做什么？ 3，是否赶不上顾客需求的改变？ 4，政治环境的改变是否会伤害组 织？
5，是否有什么事可能会威胁到组 织的生存？
企业生存的外部威胁(T)：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
swot分析法培训教案
SWOT分析法培训教案第一章：课程介绍1.1 课程目标了解SWOT分析法的概念和应用领域掌握SWOT分析法的步骤和技巧能够运用SWOT分析法制定个人和团队的策略计划1.2 课程内容SWOT分析法的定义和背景SWOT分析法的应用场景SWOT分析法的步骤和技巧案例分析：成功运用SWOT分析法的实例第二章：SWOT分析法的基本概念2.1 什么是SWOT分析法解释SWOT分析法的含义和起源强调SWOT分析法在制定策略和解决问题中的重要性2.2 SWOT分析法的四个要素优势（Strengths）劣势（Weaknesses）机会（Opportunities）威胁（Threats）2.3 SWOT分析法与SMART原则介绍SMART原则的概念和作用强调SWOT分析法与SMART原则的关系和结合运用第三章：SWOT分析法的应用步骤3.1 确定分析对象选择个人、团队、项目或组织作为分析对象明确分析对象的目标和背景信息3.2 收集信息利用问卷调查、访谈、观察等方法收集相关数据记录优势、劣势、机会和威胁的具体实例和证据3.3 分析信息对收集到的数据进行归类和分析识别优势、劣势、机会和威胁的关键因素3.4 制定策略计划根据分析结果，制定相应的策略计划结合SMART原则，设定明确的目标和行动计划第四章：SWOT分析法的技巧与注意事项4.1 运用头脑风暴法介绍头脑风暴法的概念和技巧指导参与者进行有效率的头脑风暴，产生更多的想法和创意4.2 优先级排序介绍如何对优势、劣势、机会和威胁进行优先级排序强调根据重要性和影响程度进行合理排序的重要性4.3 跨部门合作强调跨部门合作的重要性指导参与者如何与其他部门或团队合作进行SWOT分析第五章：案例分析与实践5.1 案例选择与分析选择一个或多个成功运用SWOT分析法的案例进行研究分析案例中的SWOT分析过程和结果5.2 小组讨论与分享分组进行讨论，分享对案例的理解和分析互相交流对SWOT分析法的看法和经验5.3 个人实践与反思要求参与者运用SWOT分析法制定个人策略计划进行反思和总结，分享实践经验和收获第六章：SWOT分析法的应用场景6.1 企业战略规划解释SWOT分析法在企业战略规划中的应用强调SWOT分析法帮助企业识别内部和外部环境中的关键因素6.2 市场营销策略探讨SWOT分析法在市场营销策略制定中的作用指导如何通过SWOT分析法确定市场机会和应对竞争威胁6.3 个人职业发展阐述SWOT分析法在个人职业发展中的重要性引导参与者识别自身的优势、劣势，并制定提升计划第七章：SWOT分析法的扩展工具7.1 SOFT分析法介绍SOFT分析法的概念和应用强调SOFT分析法在个人和团队发展中的作用7.2 PEST分析法解释PEST分析法的含义和应用领域探讨PEST分析法与SWOT分析法的结合运用7.3 鱼骨图分析法阐述鱼骨图分析法的概念和应用指导如何利用鱼骨图分析法进行深入的问题分析和解决第八章：SWOT分析法的局限性与挑战8.1 信息准确性问题讨论SWOT分析法在信息准确性方面的局限性强调在分析过程中确保数据准确的重要性8.2 过度依赖分析结果提醒参与者避免过度依赖SWOT分析结果指导如何在分析基础上结合实际情况进行决策8.3 变革与适应性探讨SWOT分析法在快速变革环境中的适应性引导参与者如何灵活运用SWOT分析法应对环境变化第九章：SWOT分析法的评估与改进9.1 评估SWOT分析结果介绍如何评估SWOT分析结果的有效性和实用性强调定期评估和反馈的重要性9.2 持续改进与调整指导如何根据评估结果对SWOT分析法进行持续改进和调整强调持续学习和适应的重要性9.3 监控与跟进解释监控和跟进在SWOT分析法中的应用指导如何确保策略计划的实施和效果评估第十章：总结与展望10.1 课程回顾总结课程重点内容和关键知识点强调SWOT分析法在实际工作中的应用价值10.2 个人行动计划要求参与者制定个人行动计划，应用SWOT分析法于实际工作中鼓励参与者持续学习和实践，不断提升自身能力10.3 展望未来展望SWOT分析法在未来工作中的发展趋势和应用前景强调持续关注和适应分析方法的重要性重点解析本文档详细介绍了SWOT分析法的概念、应用步骤、应用场景以及相关工具等。
培训行业在线培训的SWOT分析
培训行业在线培训的SWOT分析在信息技术的迅速发展和互联网的普及下，传统的培训行业也面临着巨大的变革。
在线培训作为一种新型的培训模式，以其灵活、便捷和高效的特点逐渐受到了广大学习者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，在线培训行业也面临着一些潜在的威胁和机遇。
本文将对在线培训行业进行SWOT分析，以便更好地了解其内部和外部环境。
一、内部优势（Strengths）1. 灵活性和便利性：在线培训具有时间和空间上的灵活性，学员可以根据自己的需求自由选择学习时间和地点，避免了传统培训的时间和地理限制。
2. 个性化学习体验：在线培训提供了个性化的学习体验，学员可以根据自己的能力和兴趣选择适合自己的课程，提升学习效果。
3. 资源丰富：在线培训平台通常拥有大量的教学资源，通过多媒体和互动性强的学习方式，提供优质的教学内容，满足学员的需求。
4. 定价灵活：相比传统培训，在线培训的费用通常更低，而且可以根据市场需求和竞争情况进行灵活的定价策略，吸引更多的学员。
二、内部劣势（Weaknesses）1. 学习效果难以保证：在线培训由于没有面对面的交流和指导，学员的学习效果可能受到一定的影响，尤其是对于某些需要实践操作的专业课程。
2. 缺乏互动性：相比传统培训的互动环节，在线培训的互动性相对较弱，学员可能会感到缺少与老师和同学之间的交流，影响学习动力。
3. 技术要求较高：在线培训需要学员具备一定的基础技术和设备条件，对于一些技术能力较差的学员来说，可能会面临使用困难。
4. 缺乏认可度：相对于传统培训机构，一些在线培训平台的认可度相对较低，学员在就业时可能面临一定的竞争劣势。
三、外部机会（Opportunities）1. 市场潜力巨大：在线培训市场规模庞大，随着职业教育需求的增加和人们对终身学习的认识不断提高，在线培训行业有很大的发展潜力。
2. 移动互联网的普及：移动互联网的普及为在线培训提供了更广阔的发展空间，学员可以通过手机、平板等移动设备随时随地进行学习。
竞争分析方法(SWOT法)
竞争分析方法(SWOT法)SWOT法是一种常用的竞争分析方法，它可以帮助企业了解自身的优势、劣势以及外部环境中的机会和威胁。
SWOT代表了四个关键要素：Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities （机会）和Threats（威胁）。
优势和劣势是企业内部的因素，可以帮助企业评估自身在市场上的竞争能力。
优势是指企业相对于竞争对手拥有的独特的资源、技能或优势。
劣势则指企业相对于竞争对手存在的缺陷或不足。
通过识别和分析优势和劣势，企业可以发现自身存在的问题，并采取相应的措施来改进和提升自身的竞争力。
机会和威胁是外部环境中的因素，可以影响企业的发展和竞争。
机会是指企业可以利用的有利条件或趋势，为企业带来增长和成功的机会。
威胁则是指企业可能面临的潜在风险或不利条件。
通过识别和分析机会和威胁，企业可以抓住机遇，应对挑战，并调整自身的发展战略。
使用SWOT法进行竞争分析可以有效地帮助企业了解自身的现状和市场环境，并制定相应的发展策略。
以下是使用SWOT法进行竞争分析的基本步骤：1. 收集信息：收集关于企业和市场的信息，包括企业的内部数据、竞争对手的信息以及行业趋势等。
2. 分析优势和劣势：识别企业的优势和劣势，包括资源、技能、品牌声誉等方面的优势和劣势。
3. 分析机会和威胁：分析市场中的机会和威胁，包括市场趋势、竞争对手的行动等因素。
4. 归纳总结：将收集到的信息进行整理和总结，形成SWOT矩阵，将优势、劣势、机会和威胁进行对应。
5. 制定策略：基于SWOT矩阵的分析结果，制定相应的发展策略和行动计划，以优化优势、克服劣势、抓住机遇和应对威胁。
通过使用SWOT法进行竞争分析，企业可以更好地了解自身的竞争优势和劣势，把握市场机会，从而制定出更具竞争力的发展策略，实现企业的长期发展目标。
SWOT分析培训教材
SWOT分析培训教材本教材旨在介绍SWOT分析方法并为读者提供相关培训，以帮助个人和组织更好地评估自身优势、劣势、机会和威胁。
通过系统化的分析，读者将能够制定更有效的战略和决策，增强竞争力。
第一部分：SWOT 分析简介一、什么是SWOT分析SWOT分析是指测评组织内部优势（Strengths）和劣势（Weaknesses），以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）的系统性方法。
它能够帮助个人和组织全面了解自身情况，并根据分析结果制定相应战略。
二、SWOT分析的重要性SWOT分析可用于个人发展、市场调研、组织战略制定等方面。
它能够揭示潜在机会与威胁，把握个人与组织的优势与劣势，促使战略决策更加科学与合理。
第二部分：SWOT 分析的四个要素一、优势（Strengths）优势是指组织内部具备的能力、资源或特点，使其在同行业竞争中占据优势地位。
在本章节，您将学习如何识别和利用自身的优势，以实现个人或组织的长期目标。
二、劣势（Weaknesses）劣势是指组织内部相对于竞争对手而言存在的不足或缺陷。
本章节将引导您发现和解决潜在的劣势，以提高个人或组织的竞争力。
三、机会（Opportunities）机会是指外部环境提供给个人或组织的有利条件。
本节将教您如何发现和利用机会，以在竞争中脱颖而出。
四、威胁（Threats）威胁是指外部环境中可能对个人或组织产生负面影响的因素。
本章节将帮助您认识和应对威胁，最大限度地减少潜在风险。
第三部分：SWOT分析的实操方法一、数据收集与整理学习如何收集和整理与SWOT分析相关的数据，包括内部数据（例如组织结构、财务状况等）和外部数据（如市场趋势、竞争对手信息等）。
二、分析与评估了解如何分析与评估SWOT分析中所得到的数据。
本节将介绍一些常用的工具和模型，如SWOT矩阵，以帮助读者更好地理解分析结果。
三、制定战略和行动计划本节将教授读者如何根据SWOT分析结果制定明确的战略和行动计划。
SWOT分析模型培训
同行竞争者分析指标
市场占有率
销售增长率
产品利润率
3
SWOT分析步骤
3.1：环境因素分析
进入威胁取决于两个因素
3
SWOT分析步骤
3.1：环境因素分析
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SWOT分析步骤
3.1：环境因素分析
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SWOT分析步骤
3.1：环境因素分析
3
SWOT分析步骤
3.2：构造SWOT矩阵
在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在胁
T
1
2
3
4
5
6
7
3
SWOT分析步骤
3.3：制定战略计划
大
小
大
小
WT对策
最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。
悲观
WO对策
最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大
苦乐参半
ST对策
最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。
3
SWOT分析步骤
3.1：环境因素分析
OT分析主要运用以下两种方法
3
SWOT分析步骤
3.1：环境因素分析
对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的【五力分析】，以求策略分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为五力。
五力
SWOT分析通过分析企业的优势劣势机会和威胁确定销售策略
SWOT分析通过分析企业的优势劣势机会和威胁确定销售策略SWOT分析是一种常用的企业战略管理工具，通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁来确定正确的销售策略。
SWOT代表着Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁），这四个方面综合考虑了企业内外部环境的因素。
通过使用SWOT分析，企业可以更好地了解自身的优劣势，并发现市场上的机会和潜在威胁，有助于制定更具针对性的销售策略。
优势（Strengths）优势是企业在竞争中相对于其他竞争对手具有的特点和优势资源。
通过对优势的分析，企业可以选择利用已有的资源，提供超越竞争对手的产品或服务。
例如，企业具有先进的生产技术、良好的品牌声誉、高效的供应链管理等方面的优势，都可以在销售策略中得到充分利用。
劣势（Weaknesses）劣势是指企业相对于竞争对手存在的不足之处和竞争上的弱点。
通过对劣势的分析，企业可以寻找改进的空间，并制定应对措施来减少或消除这些弱点。
例如，企业可能缺乏创新能力、市场知识不足、产品质量问题等方面的劣势，通过培训员工、增加市场调研和提升产品质量水平等措施来改进。
机会（Opportunities）机会是指企业在市场上可以利用的有利的外部因素。
通过对机会的分析，企业可以抓住市场发展趋势，积极开拓新的市场领域，为销售策略提供指导。
例如，市场潜力大、政府政策支持、竞争对手市场份额下降等都可以作为企业销售策略中的机会因素。
威胁（Threats）威胁是指企业在市场上面临的不利因素和潜在的风险。
通过对威胁的分析，企业可以评估市场的竞争程度，并采取相应的防范策略。
例如，市场饱和、竞争对手强大、法律法规变化等都可能对企业销售业绩产生不利影响，因此企业需要制定具体的销售策略以保持竞争优势。
确定销售策略通过综合分析企业的优势、劣势、机会和威胁，可以确定适合企业的销售策略。
首先，根据优势和机会，企业可以选择利用先进的技术和资源，开拓新市场，推出具有竞争力的产品或服务。
SWOT分析法(很全面)PPT课件
01
利用外部机会 改进内部弱点
02
加强内部管理 和运营
提升品牌形象 和知名度
03
04
寻求合作伙伴 和资源整合
ST战略（多种经营战略）
利用内部优势应对外部威 胁
加强风险管理和控制
多元化经营和拓展市场
提升核心竞争力和创新能 力
WT战略（防御型战略）
01
减少内部弱点并回避外部威胁
02
缩减成本和开支
03
外部优势
01
02
03
市场机会
公司所处的行业市场处于 快速增长阶段，为公司提 供了广阔的发展空间。
政策支持
政府对于公司所处行业给 予了一定的政策扶持和优 惠措施，有利于公司的发 展。
合作伙伴关系
公司与多家知名企业建立 了紧密的合作关系，能够 共同开拓市场、提升品牌 影响力。
优势整合与发挥
制定差异化竞争策略
适用范围
适用于各种类型的企业和项目，包括初创企业、成长型企业、成熟型企业等。
02
优势分析
内部优势
强大的研发能力
公司拥有专业的研发团队和先进 的技术设备，能够持续推出创新
产品。
优秀的品牌形象
公司在市场上享有良好的声誉和口 碑，能够吸引更多客户和合作伙伴。
高效的运营管理
公司具备完善的运营管理体系和流 程，能够实现高效、稳定的运营。
行业机会
行业发展趋势
01
了解所在行业的发展趋势，把握行业发展的脉搏。
技术创新
02
关注行业内的技术创新，将新技术应用于产品或服务中，提升
竞争力。
产业链上下游合作
03
与产业链上下游企业建立合作关系，实现资源共享和优势互补。
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售经验和技巧，灵活的市场变化应对能力，优秀的品牌
形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户关系，忠 诚的消费者 服 务：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客
低价格的物料稳定的供应 方 法：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比
户群
其它对手更能优先获得信息） 测 量：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品
营活动时，首先必须面对现有 竞争者。同行竞争的激烈程度， 是由竞争各方的布局结构和所 属产业的发展的前景所决定的。 一个产业的竞争格局有以下几 种：
分析 方法
PEST分析法
五力分析法
外部 环境 分析
P-政治/法律/政策 E-经济
S-社会文化/市场 T-技术
P-政治/法律/政策 E-经济
S-社会文化/市场 T-技术
6
SWOT分析步骤
一环境因素分析 二构造SOWT矩阵 三制定战略计划
外部环境分析
• PEST分析法 • 五力分析法 • 政策信息、市场调查、竞争对 手调查、其它渠道调查
/法律
劳动法 经济周期 GNP趋势 利率/汇率 市场需求增长强劲 竞争对手陷入困境
税收政策 货币供给 通货膨胀 失业率 生活方式的变化 教育水平
经济刺激方案 行业性法规等 可支配收入 经济环境 成本 消费方式/水平 区域特性 代替技术出现
E-经济
PEST法
S-社会 环境
T-技术
重大技术突破 技术壁垒
◆SO战略—增长性战略
（进攻策略，最大限度地利用机会）
◆WO战略—扭转型战略
（调整策略，战略转型）
◆ST战略—多种经营战略
（调整策略，多种经营）
◆WT战略—防御型战略
（生存策略，严密监控竞争对手动向）
5
SWOT分析矩阵示意图
分析 方法
QCDMS
内部 环境 分析
优势 Strength 劣势 Weakness 机会 Opportunity 威胁 Threats
Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) C-成本/价格 D/D-产量/效率/交付能力
D/L-产品研发/技术 M-人才/设备/物/方法/测量 S-销售/服务
Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) C-成本/价格 D/D-产量/效率/交付能力
D/L-产品研发/技术 M-人才/设备/物/方法/测量 S-销售/服务
C-成本（价格）
同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。
D/D-产量、效率、 交付能力 D/L-产品研发/生 产技术（产品技术 和制造技术）
生产总量、生产能力（CT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。
新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领 域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优
势。
环境机会是影响公司战略的重大因素，公 司经营者应当确认并充分把握每一个机会， 评价每一个机会给企业带来的成长和列和 利润空间。
或采取相应的对策，降低企业经营的风险
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SWOT分析步骤
• OT分析主要运用以下两种方法 • 一：PEST 法 政府稳定性 贸易法 P-政策
质控制体系。
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SWOT分析步骤
• OT机会与威胁分析（外部环境分析）
机会（ Opportunity ） 威胁（ Threats ）
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋 势所形成的挑战，如果不采取果断的战略 行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地 位受到削弱。 政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争 对手等，对企业目前或未来造成威胁的因 素，企业经营者应一一识别，并予以规避
制定者SWOT分析
S W O T
STRENGTH
竞争优势
WEAKNESS 竞争劣势
企业 内部 因素
企业 外部 因素
4
OPPORTUNITY
THREATS
机会
威胁
什么是SWOT分析
企业内部 资源（SW） 企业外部 环境（OT）
企业 战略
劣 势（W）
项
目
优
势（S）
机会（O）
威胁（T）
外部环境分析
• PEST分析法 • 五力分析法 • 政策信息、市场调查、竞争对 手调查、其它渠道调查
外部环境分析
• PEST分析法 • 五力分析法 • 政策信息、市场调查、竞争对 手调查、其它渠道调查
内部环境分析
• Q 、 C 、 D 、 M、 S • 会议、报告、内部沟通等渠道 获得信息
内部环境分析
新技术的发明和进展 技术传播的速度
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SWOT分析步骤
• 波特五力模型 • 对于企业外部环境分
潜在竞 争者
代替品
析 ， 波 特 在 SOWT 分
析的基础之上，提出
公司
现有竞 争者
了分析产业结构的
【五力分析】，以求 策略分析的细化和深
客 户
供应商
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SWOT分析步骤
• 现有竞争者： 任何企业在制定策略和展开经
竞争劣势是指一个企业与其竞争对手
手的能力,或者指公司所 特有的能提
高公司竞争力的东西。
相比，做的不好或没有做到的东西，
从而使自己与竞争对手相比处于劣势。
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SWOT分析步骤
• SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域进行分析：
Q-品质
产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。
• Q 、 C 、 D 、 M、 S • 会议、报告、内部沟通等渠道 获得信息
内部环境分析
• Q 、 C 、 D 、 M、 S • 会议、报告、内部沟通等渠道 获得信息
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SWOT分析步骤
• SW优势与劣势分析（内部环境分析）
竞争优势（Strength） 竞争劣势（ Weakness ）
竞争优势是指一个企业超越其竞争对
LO G O
SWOT
报告人：点点
分析
目
录
C O N T E N T S
SWOT分析模型
什么是SWOT分析 SWOT分析矩阵示意图 SWOT分析步骤
环境因素分析 OT机会与威胁分析 构造SWOT矩阵 制定战略计划
2
SWOT分析模型
从企业内部和外部收集 美国旧金山大学的管理 20世纪80年代初期 学教授韦里克。 对手，制定企业战略。 资讯，分析市场环境，竞争
9
SWOT分析步骤
• M-人才/设备/物料/ 人 才：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的 方法/测量
管理、技术团队，年轻/激情。 设 备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设 销 备、检验设备。 物 料：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、
S-销售/服务
售：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销