优势_劣势_机会_威胁
swot分析模板
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SWOT分析是一种常用的战略管理工具，通过对企业内部和外部环境的分析，帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更加有效的发展战略。
下面将对SWOT分析模板进行详细介绍，以便帮助您更好地进行SWOT分析。
一、优势（Strengths）。
优势是指企业相对于竞争对手在某些方面具有的优势和独特的能力。
在进行SWOT分析时，我们需要考虑企业的产品、品牌、技术、人才、资金等方面的优势。
例如，企业拥有独特的技术优势，拥有一支高素质的员工队伍，具有强大的品牌影响力等。
二、劣势（Weaknesses）。
劣势是指企业相对于竞争对手在某些方面存在的不足和弱点。
在进行SWOT分析时，我们需要考虑企业的产品质量、管理水平、市场占有率、资金状况等方面的劣势。
例如，企业产品质量不稳定，管理层决策效率低下，市场占有率较低等。
三、机会（Opportunities）。
机会是指外部环境对企业有利的因素，可以为企业发展提供有利条件和机遇。
在进行SWOT分析时，我们需要考虑市场需求、政策支持、科技进步、市场扩张等方面的机会。
例如，市场需求增长迅速，政府出台相关支持政策，科技进步带来新的产品和服务等。
四、威胁（Threats）。
威胁是指外部环境对企业不利的因素，可能给企业带来风险和挑战。
在进行SWOT分析时，我们需要考虑竞争压力、行业规范、市场变化、经济周期等方面的威胁。
例如，市场竞争激烈，行业监管政策趋严，市场需求下降等。
在进行SWOT分析时，我们需要充分考虑以上四个方面的因素，结合实际情况进行分析。
通过SWOT分析，企业可以更好地把握自身的优势和劣势，抓住机遇，应对挑战，制定出更加科学合理的发展战略，提高竞争力，实现可持续发展。
在进行SWOT分析时，需要注意以下几点：1. 对于优势和劣势，要有客观的分析和评价，不要过分夸大或贬低自身的实力。
2. 对于机会和威胁，要有前瞻性的思考，及时调整战略，做好风险防范。
优势、劣势、机会、威胁(SWOT)
劣势、劣势、机会、威胁（SWOT）之阳早格格创做通过教习，您不妨：决定使用SWOT能使您受益的环境决定SWOT根据SWOT干出止径计划正在团队或者部分中使用SWOT本收A：SWOT的使用介绍SWOT，标明何时使用SWOT及佳处B：SWOT的形成那是闭于SWOT的C：SWOT的步调戴您走过使用SWOT的各个阶段，单独使用或者正在团队中使用.A:SWOT的使用原节告您SWOT对于您有什么佳处，何时用它，正在什么圆里用.SWOT的基原本收是脑力荡漾.您问4个闭于您的处境的问题：什么圆里干得佳（便宜）什么圆里干得短佳（强面）有什么机会（机会）有什么威胁（威胁）而后计划对于您创制的问题采取止径.您要充分利用便宜战机会，缩小强面战威胁的做用.用SWOT：正在启初计划时、当情况运止良佳时、当情况运止短佳时.不必SWOT：沉温已干完的产品、办理一个特殊的问题. SB、SWOT的形成M1便宜战强面便宜战强面有2面是相共的：1、它们是里里的.如您正在觅找您部分内的果素.2、它们是当前的.如您正在觅找暂时干得佳战短佳的事务.便宜是：干得佳的事务、您擅少的事务.缺面是：干得短佳的事务、您不擅少的事务.便宜战缺面经常相互通联的，更加从一部分的便宜战缺面中更不妨瞅出那一面是粗确的.一朝您创制了便宜，您不妨：进一步收扬它、把它应用到其余范围、宣扬它.一朝您创制了缺面，您不妨：改正它、缩小对于它的依好. M2机会战威胁（O、T）机会是一朝您采取了止径，它会让您受益.威胁是如果您不采取止径，它会使您受益.O战T有2面是共共的：它们是潜正在的——已去的一种大概性它们不妨是中部也不妨是里里.不管何时有机会存留，总有大概的威胁存留.您要推断哪一个更超过.一朝决定了机会，您不妨：使它尽大概天爆收、计划使其便宜最大化.一朝创制了威胁，您不妨：使它尽大概不爆收、计划使其益坏最小化.SC、SWOT的步调M1单个的SWOT为干单个的SWOT，您需要：十弛纸、一收铅笔战橡皮、宁静的环境、一小时步调：1、决定的问题2、写下便宜、强面、机会、威胁3、沉温一遍，干些补充4、根据子题目归类5、排序SWOT6、战他人所有过一遍瞅个例子，李良是脚球队队少：1、问题：一队的绩效的问题定义很收会，而且李良有他所需要的所有疑息.2、李良正在4弛纸上分别写下了他所能料到的所有劣、强、机、威胁.那里要害的一面是写下能料到的所有事务.3、正在沉瞅之前，李良进去跑了一会步，那是戚息的最佳办法.而后再沉瞅4弛表.当他回去后，他正在瞅那些表，又念出了一些新的办法，加了上去.4、前里写的物品是随意搁置的，所以他用子题目加以归类.那是已经整治的强面表：过于依好陈原、防守太强、射门无效、不超过的射门脚、2个队员央供转会、传球太好、缺累必胜意识.李良决断用3身材题目：队员、战略战粗神队员：14战略：236粗神：57整治后李良有不妨采取止径的范围了.5、然而是他应先从哪里进脚呢？为决定劣先性，他把每一项的劣先性按下、中、矮干一排序（H、M、L）.1 M4 H2 H3 M6 L5 H7 M6、末尾李良战他的主席刘怯启了个会.刘怯对于SWOT感觉很新陈，减少了一些实质，问了一二个劣先性的问题.末尾，刘怯认为那个SWOT分解很有用，挨算正在下一赛季的计划中使用.M2大众SWOT前里咱们已瞅到，SWOT是创制性思索的一个很佳的技能，一个收集语音的办法.所以SWOT正在团队中使用更灵验，更加是正在：搀纯的范围您期视团队以启搁的视线瞅待问题粗神风貌矮——您念给团队一个机会说明他们很擅少.步调取单个SWOT一般，不过有2面不共：第二步第六步：不是战他人所有过一遍，而是正在团队中循环，觅找评介.如有需要加以建改.您认为哪一步必须让所有人员皆必须散正在所有？第二步，需要团队的创制性的活动.果此您要构制那个活动.1、采用团队成员2、思量细节：时间、天面、SWOT的脚段、多万古间3、如果大概，安插一个房间，4弛纸、笔.4、不要正在启搁的办公室里，第二步会很吵.正在第二步中，队员们会提出百般瞅面，李良需要决断它们是劣、强、机会仍旧威胁.他把它们写正在相映的纸上.所以纸要大，并钉正在墙上.天然会有分歧的意睹，而且有些事可归到不但一个类中，怎么办？把那一问题归到所有不妨归的类中.不要停下去批评——记着，那一步是创制性天思索，激励设念.。
SWOT分析,竞争优势（strength）和劣势（weakness）,机会（opportu。。。
SWOT分析,竞争优势（strength）和劣势（weakness）,机会（opportu。
SWOT是⼀种分析⽅法，⽤来确定企业本⾝的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从⽽将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所⾯临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着⾄关重要的意义。
SWOT分析的步骤： 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进⾏甄别和选择，确定企业⽬前应该采取的具体战略与策略。
SWOT矩阵： 优势 劣势机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略）威胁 st战略（多种经营战略） wt战略（防御型战略） 竞争优势（S）是指⼀个企业超越其竞争对⼿的能⼒，或者指公司所特有的能提⾼公司竞争⼒的东西。
例如，当两个企业处在同⼀市场或者说它们都有能⼒向同⼀顾客群体提供产品和服务时，如果其中⼀个企业有更⾼的赢利率或赢利潜⼒，那么，我们就认为这个企业⽐另外⼀个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下⼏个⽅⾯： ●技术技能优势：独特的⽣产技术，低成本⽣产⽅法，领先的⾰新能⼒，雄厚的技术实⼒，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的⼤规模采购技能 ●有形资产优势：先进的⽣产流⽔线，现代化车间和设备，拥有丰富的⾃然资源储存，吸引⼈的不动产地点，充⾜的资⾦，完备的资料信息 ●⽆形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信⽤，积极进取的公司⽂化 ●⼈⼒资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能⼒，丰富的经验 ●组织体系优势：⾼质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强⼤的融资能⼒ ●竞争能⼒优势：产品开发周期短，强⼤的经销商⽹络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
SWOT 分析方法
SWOTSWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
简介SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪8 0年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。
就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。
SWOT分析(共30张PPT)
参考与探讨：
机遇（opportunity）
内部因素
优势
劣势
这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而1.要人想际办法交把往节能目质力量强做高。
1.没有相关认证
2004年的 《超级女声》带来了 年下降 的趋势。
选秀节目的黄金2时.大代学， 期但收间视学的最习高成峰绩似乎良就好永远停留在了20.5工年,作之能后选力秀需节要目的提收升视
《中国好声音》四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。 不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的劳务报酬模式。 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在 节目当中的参与和投入作为投资。
4、广告、付费下载、产业链深挖
制作方和电视台除了把目光扩展到了整个音乐产业链。 制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目也收 归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出活动，不仅 延长了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声音》的持续 赢利能力。
SWOT分析模型
SWOT分析模型简介
SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)。 优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司 环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。
项目的首席门户合作方。
节目 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
原节目模式的开发商为为浙江卫视提供了 具有价值的节目制作宝典。
学生干部任职时锻炼自己的管理协调能力
宝典 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。
市场环境swot分析法
市场环境swot分析法SWOT（即Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）分析法是一种常见的市场环境分析工具，用于评估一个企业或组织所处的内外环境。
本文将通过SWOT分析法，对市场环境进行评估和分析，以帮助企业做出正确的决策和战略规划。
一、市场环境概述市场环境是指企业所处的内外环境，包括市场竞争、顾客需求、宏观经济形势等因素。
市场环境的变化对企业经营和发展产生重要影响，因此了解市场环境并做出相应的应对策略是企业成功的关键。
二、SWOT分析法介绍SWOT分析法是一种通过对内外部因素进行评估和分析，发现企业的优势、劣势、机会和威胁的方法。
它基于四个关键要素：1. 优势（Strengths）：企业在行业中相对于竞争对手具有的优势，如技术领先、品牌知名度高等。
2. 劣势（Weaknesses）：企业在行业中相对于竞争对手存在的劣势，如供应链管理不佳、产品质量问题等。
3. 机会（Opportunities）：外部环境中企业可以利用的有利条件，如新兴市场需求增长、政府政策支持等。
4. 威胁（Threats）：外部环境中可能对企业产生负面影响的因素，如竞争加剧、技术变革等。
通过对这四个要素进行分析，企业可以找到自身的优势和劣势，并抓住机会、应对威胁，从而制定出适应市场环境的发展战略。
三、市场环境分析1. 优势（Strengths）企业的优势是其在市场中获得竞争优势的关键。
通过认真分析和评估，可以发现企业的特点和优势，如：- 技术领先：企业独有的技术能力和专利技术，在市场中具有竞争力。
- 品牌知名度：企业品牌在市场中具有较高的知名度和口碑。
- 成本优势：企业在生产和供应链环节拥有较低的成本，使得其产品价格具有竞争力。
- 渠道优势：企业在销售渠道拥有独特的优势，如与大型零售商建立的合作关系。
2. 劣势（Weaknesses）企业的劣势是其在市场中相对于竞争对手存在的不利条件。
SWOT的四个要素
（一）优势
优势是指能为企业带来重要竞争优势的积极因素或独特能力。其包括管理方面的专业知识、目前的市场地位、企业规模、企业结构、财务资惊、人员配备、形象或声誉等。企业需要不断地寻找匹配其优势的机会，从而帮助企业优化协同效应。
（四）威胁
威胁是随着企业外部环境的改变而产生的不利于企业的时机。例如，不利于企业的立法出台、人们对环境影响的认识、政治或经济的动荡以及不断变化的社会条件等。
综合四个要素的分析，把结果同列在一张“十”字形图表中加以对照，即为SWOT分析表。图3-3是一个典型的SWOT分析格式：
（二）劣势
劣势是指限制企业发展且有待改正的消极方面。例如，当前的能力或资源的不足、不良形象或声誉，这些都是企业的劣势。此外还包括缺乏现金流、高额的沉没戚本、大量的客户投诉以及优秀人才的短缺等。
（三）机会
机会是随着企业外部环境的改变而产生的有利于企业的时机。例如，有利于企业的政府法规的阳台、新的市场的出现、不断改善的经济因素或者竞争对手的破产等。
l 政府颁布新的规则
l 出现新的贸易壁垒
l 针对自己产品或服务的潜在税务负担
l 产品或服务质量低下
l 声誉败坏
机会（Opportunities）
l 发展中的新兴市场 （中国、互联网） 源自l 并购、合资或战略联盟
l 进入具有吸引力的新的细分市场
l 新的国际市场
优势 （Strengths）
l 企业专家所拥有的专业市场知识
l 对自然资源的独有进入性
l 专利权
l 新颖的、创新的产品或服务
l 企业地理位置
l 由于自主知识产权所获得的成本优势
SWOT分别代表
SWOT分别代表：Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities(机会)、Threats（威胁）。
SWOT是一种分析方法，通常是用来确定企业的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
清楚地确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战。
我想对于个人来讲，也可以用这种方法来分析自己，尤其是当自己茫然、不知何去何从的时候，通过SWOT的分析，深刻了解自己的优势与长处、劣势与不足、以及面临的机会与威胁，从而给自己一个恰当的定位，以对自己的职业生涯、生活状态做出更合理的判断，以减少可能因茫然、彷徨而浪费的时间，因茫然而错过的机会。
现在我将这种方法来分析我自己：一、Strengths（优势）：我本人有什么优势？说实在的，其实我自己也不知道自己有什么优势，很平凡、很普通的一个女孩子，没有什么特长，思考问题简单，相貌也平凡，再普通不过了。
1、有什么特长吗？：没有2、头脑聪明吗？：不聪明，想问题过于简单3、长得漂亮吗？：太不漂亮了4、有什么爱好吗？：喜欢清静5、追随潮流，思想前卫吗？：思想古板，不喜欢跟着潮流走6、善于与人交往吗？：喜欢与真心待人的人交往，不涉及功名利禄7、足够勤奋吗？：如果自己喜欢，会努力将事情尽力做好8、工作上在乎金钱待遇吗？：开心第一9、工作上进吗，会与竞争对手明争暗斗吗？：不会明争暗斗10、喜欢挑战自己还是安逸平庸？：稳定、安逸前提下可以挑战自己喜欢的事情通过這十项问答，发现自己肯定不适合经商、也不适合白领。
二、Weaknesses（劣势）劣势好像太多了，不够漂亮、不够聪明、不够有学问、不够敏捷、不够富挑战精神、不够妥协、不够圆滑、不够上进、不够有才华。
等等不足，从而也导致不够自信。
1、学识方面：知识面狭窄、常识了解太少、专业理论不通2、技能方面：工作技能不熟、生活技能不够、娱乐技巧不懂3、性格方面：木讷、呆滞、倔强、选择性地随和、爱憎分明通过对自己的学识、技能、性格等方面的了解，发现自己只有死了算了。
自我SWOT分析
自我SWOT分析在人生的旅途中，了解自己是至关重要的。
通过自我 SWOT 分析，我们可以更清晰地认识自己的优势、劣势、机会和威胁，从而更好地规划未来的发展方向。
接下来，我将对自己进行一次全面的自我SWOT 分析。
一、优势（Strengths）1、学习能力较强我一直对新知识和新技能保持着浓厚的兴趣，并能够快速掌握和应用。
无论是在学校的课程学习，还是在工作中的业务培训，我都能够迅速理解并吸收关键信息，将其转化为自己的知识储备。
这种学习能力使我能够不断适应社会的变化和工作的需求。
2、责任心强对于交给我的任务，我总是全力以赴，尽自己最大的努力去完成。
我深知责任的重要性，无论是对个人还是对团队，都会认真对待每一个工作细节，确保任务的高质量完成。
这种责任心也让我赢得了他人的信任和尊重。
3、善于沟通我能够清晰地表达自己的想法和观点，也能倾听他人的意见和建议。
在与他人交流时，我会注重语言的恰当性和语气的友好性，以建立良好的人际关系。
良好的沟通能力使我在团队合作中能够有效地协调各方，推动工作的顺利进行。
4、适应能力不错无论是面对新的环境还是新的工作任务，我都能够较快地调整自己的状态，适应新的情况。
我不会因为变化而感到焦虑或不安，而是会积极主动地去寻找解决问题的方法，尽快融入新的环境。
5、具备一定的创造力在解决问题和完成任务的过程中，我常常能够想出一些独特的点子和方法。
这种创造力使我能够在工作中脱颖而出，为团队带来新的思路和活力。
二、劣势（Weaknesses）1、缺乏自信在面对一些具有挑战性的任务时，我常常会自我怀疑，担心自己无法完成得很好。
这种缺乏自信的心态有时会影响我的发挥，导致我无法充分展现自己的能力。
2、时间管理能力有待提高我有时会因为任务安排不合理或者拖延而导致工作效率低下。
不能有效地分配时间，导致一些重要的任务不能按时完成，影响了整体的工作进度。
3、决策时过于谨慎在做决策时，我往往会考虑过多的因素，导致决策过程过长。
SWOT分别代表
SWOT分别代表：strength（优势）、weakness（劣势）、opportunity(机会)、threat（威胁）。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
具体讲解:A.竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位B.竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
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综合分析
SWOT也可以用来生成多个可能的战略方案。 SWOT矩阵能使公司把面临的外部机会和威胁与 公司内部优势和劣势相匹配，得到四类可能的 战略选择（参见图）。 这是运用头脑风暴产生不同战略方案的好方法， 其中有些方案可能是用其他方法得不到的。它 迫使战略管理者既产生不同的成长战略，也产 生收缩战略。它既可以用于公司战略的产生， 也可以用于经营与职能战略。
机 会
² 啤酒消费的时尚性带 来的个性化； ² 流通领域变革 ² 中高档份额扩大 ² 胶东地区是大集团的 战略空白点 ² 啤酒产业集中带来的 高竞争； ² 青岛啤酒的进入 ² 行业竞争将从对生产 转为对市场/人力资源的 竞争
² 完善深度分销，保证烟台 市场，提供资金流 ² 加强品牌管理，利用地域 情节巩固品牌忠诚 ² 利用纯生、黑生扩大市场 区域增加中高份额 ² 在烟威地区构建网络/品 牌优势求得生存 ² 营销管理机制的完善保证 市场资源和人力资源
内部劣势(W) 罗列 1、 3、 2、 … WO 战略 克服内部劣势 利用外部机会 WT 战略 减少内部劣势 回避外部威胁
内部优势(S) 罗列 1, 2, 3, … SO 战略 外部机会(O) 依靠内部优势 罗 列 1, 2, 利用外部机会 3,… 外部威胁(T) 罗 列 1, 2, 3, … ST 战略 利用内部优势 回避外部威胁
SWOT导源于营销稽核
在从事营销稽时必须确记其结果将用来 确认SWOT的各个重点。一个良好SWOT 的建构必须参考市场及营销资讯。 对一个特定市场或区隔建构SWOT也是相 当重要的。因为一个组织在不同的市场 中会有不同的强弱势。
优势与劣势
优势是指组织比其竞争者更能满足消费 者的需求。劣势反之。 优劣势可参考在内部营销稽核中与消费 者需求有关的结论，也可参考组织与竞 争者的绩效相比较的资讯。 区分营销优势与营销资产。拥有某种资 产的组织将有可能成为其优势。
优势 劣势 机会 威胁
吕咸逊 2003-02-11
目录
SWOT 优势劣势 机会威胁 综合分析 烟台啤酒SWOT
SWOT
SWOT分析包含组织的优势/劣势/机会及 威胁，是组织在决策时经常用到的工具。
建构良好的SWOT可以洞悉组织目前的处 境，清楚的了解目前的问题，并确定组 织未来该向哪个方向发展。
优势与劣势
优劣势取决于关键成功因素。 关键成功因素是指决定企业成功的几个 重要因素，例如产品绩效、服务范围、 服务速度、低成本或者商誉等。 关键成功因素决定整体的竞争位置。
优势与劣势
首先，确定该市场区隔的关键成功因素； 其次，根据他们对消费者的重要性给予 权数； 然后，将主要竞争者在各项关键成功因 素的表现加以评分， 最后，将分数乘以权数后再相加，从而 评估各个竞争者的相对有劣势。
威 胁
实践练习
以所负责的市场或者企业为中心制作一 份SWOT分析。
Hale Waihona Puke 实践练习内部优势(S) 罗列 1, 2, 3, … SO 战略 外部机会(O) 罗 列 1, 2, 依靠内部优势 利用外部机会 3,… 外部威胁(T) 罗 列 1, 2, 3, … ST 战略 利用内部优势 回避外部威胁 内部劣势(W) 罗列 1、 3、 2、 … WO 战略 克服内部劣势 利用外部机会 WT 战略 减少内部劣势 回避外部威胁
综合分析
SO战略通过思考利用公司优势抓住机会 的途径产生； ST战略考虑利用公司优势躲避威胁的途 径； WO战略力图通过克服弱点利用机会； WT战略基本上是防守性的，主要为了使 劣势最小化以躲避威胁。
综合分析
S－Strengths O－Opportunities W－Weakness T－Threats
机会与威胁
机会矩阵
高 对组织 的利益 低 组织能由该机会 高 低
取得优势的机率
机会与威胁
威胁矩阵
高 对组织 的冲击 低 威胁发生的可能性 高 低
机会与威胁
机会是来自于外部环境的改变或存在着 未被满足的需求； 确认机会的方法，可注意 （1）市场所发生的变化，特别是对组织营 销资产的影响； （2）有一些需求是目前市场供应商所无法 满足的。
优势与劣势
竞争关键 成功因素
加权因素
本组织
竞争者A
竞争者B
竞争者C
因素1 因素2 因素3 因素4 总分数
50% 20% 20% 10% 100%
机会与威胁
机会与威胁是属于外部环境的问题，可 以由外部营销稽核加以确认。所以，改 进品质或建立品牌并不是机会；存货周 转率及不良的产业关系也不是威胁，因 为这些都属于组织内部的问题。 要确认相关的机会与威胁其实是相当困 难的。机会与威胁与组织的关联视其发 生的机率和影响的大小而定
烟台啤酒2003年
结论——竞争关键因素： n 销售模式 n 品牌与产品 n 人 优势 深度分销模式 纯生、黑生生产技术 烟台地区的品牌忠诚 系统的营销管理能力 劣势 ² 区域化地名品牌 ² 大的城市市场的销售 营销经验少 ² 资本扩张潜力小 ² 创新销售模式，适应 流通变革，进入城市市 场； ² 创新时尚性中高档品 牌进入中高端市场、个 性市场 ² 在区外利用周期性差 异化产品/品牌创新求得 发展 ² ² ² ²