2018保利中心写字楼招商建议
写字楼招商营销策划方案
写字楼招商营销策划方案一、背景分析写字楼是指以办公为主要功能，由多个办公室空间组成的商业建筑物。
随着城市化进程的不断推进，写字楼成为大城市的主要商务中心，吸引了众多企业入驻。
然而，随着市场竞争的加剧，写字楼的招商工作面临着更大的压力和挑战。
因此，制定一套有效的招商营销策划方案，成为写字楼开发商和运营商必须面对的问题。
二、目标定位1. 扩大市场份额：通过积极拓展市场，增加写字楼项目的入驻企业数量，提高市场占有率。
2. 增加租赁率：提高写字楼的出租率，减少空置率，实现写字楼项目的盈利。
3. 建立良好的企业形象：通过优质的写字楼项目和周到的服务，树立良好的企业形象，吸引更多的企业入驻。
三、目标市场分析1. 以中小企业为主要目标市场：中小企业具有较强的发展潜力和租赁需求，对办公环境和配套设施的要求相对较低，可以提供相对较低的租金价格。
2. 吸引知名企业入驻：通过提供高品质的写字楼和周到的服务，吸引知名企业入驻，提升项目的知名度和影响力。
3. 定位为商务办公中心：以商务办公为主要功能，为各类企事业单位提供办公场所。
四、策划方案1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为制定营销策略提供依据。
2. 建立品牌形象：通过品牌推广和宣传活动，树立项目的品牌形象，提高项目的知名度和美誉度。
3. 拓展销售渠道：与中介机构合作，通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，增加项目的曝光度。
4. 价格策略：制定合理的租金价格，并根据市场需求和竞争情况进行适当的优惠和折扣，吸引租户入驻。
5. 优质服务：提供全方位的配套服务，包括保安、保洁、维修等，为租户提供舒适的办公环境和便捷的服务。
6. 社交活动：定期组织商务论坛、租户交流会等社交活动，为租户搭建交流平台，增加企业合作和交流的机会。
7. 招商推广：通过参加行业展览、发布招商广告、推送招商资讯等方式，向目标市场推广写字楼项目。
8. 优势宣传：强调写字楼项目的地理位置、交通便利、办公环境、项目特色等优势，突出项目的吸引力。
大楼招商方案
大楼招商方案1. 概述随着城市化进程的加快，各类商业企业纷纷进驻了城市，对城市的经济带动和城市形象都起到了积极的作用。
然而，对于大多数商业企业来说，挑选一个合适的商铺或者写字楼是十分重要的，它关系到整个企业的发展前景。
本文将为广大商业企业提供一份招商方案，致力于打造一个舒适，方便，高效的写字楼。
2. 商业地段选择座落在市中心商业地段的写字楼，拥有无限商机，周边的人流量极大。
企业在这里可以得到良好的发展机遇，特别是对于新兴企业，为快速站稳脚跟，选择这样的楼盘是最好不过的选择。
但是，要选择一个好的商业地段是不容易的，需要综合考虑人流量、交通便利、市场需求等因素。
3. 设备设施配套写字楼通常要提供完善的设施、专业的管理、优质的服务，才能为企业提供一个恰当的工作环境。
在此基础上，楼内需要拥有先进的通信设备和网络系统，如高速宽带、电话及传真机等。
另外，还需配套中央空调、消防系统、电梯、停车场等基本设施，以满足日常工作和生活的需求。
4. 办公空间的设计一座好的写字楼，除了拥有完善的配套设施之外，还要时刻关注办公空间的设计。
首先要考虑的是工作面积，要满足不同企业的需求，其中包括大型企业和小型企业。
除此之外，写字楼还要注重公共区域的设计和室内环境的维护，以提高企业的形象和吸引力。
5. 创新服务作为一座具有特色的写字楼，为企业提供创新式的服务也是必不可少的。
在这里，我们可以提供多种服务，如24小时安保、会议室预定、健身房、咖啡厅等。
为企业提供舒适、方便、高效的服务，引领时尚潮流，成为一个既可以办公又可以休憩和商务交流的综合性写字楼。
6. 总结作为一个商业企业，选择合适的写字楼是公司发展的重中之重。
从商业地段选择到设备设施配套，还有办公空间的设计和创新服务等方面，都需要认真考虑与综合权衡。
我们的写字楼拥有无限商机，我们将根据企业的需求，提供多种主题、多种面积的办公室，以及多种创新服务，为企业提供一个舒适、高效、便捷的工作环境。
保利中心项目发展建议(初稿)102页PPT
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
保利中心项目发展建议 （初稿）
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
商业大楼招商计划方案
商业大楼招商计划方案摘要：本方案是针对商业大楼的招商计划制定的。
通过对大楼的地理位置、市场需求及竞争对手等因素的分析，我们确定了一系列的招商策略和措施，以吸引和留住优质商户，提高商业大楼的品牌价值和市场占有率。
一、背景分析商业大楼位于繁华地段，周边人流量大，具有良好的发展潜力。
然而，在竞争激烈的市场环境下，吸引优质商户是提升商业大楼长期竞争力的关键。
因此，招商计划的制定具有重要意义。
二、目标定位1.扩大商业大楼的知名度：通过积极的宣传和营销手段，提高商业大楼的品牌知名度，吸引更多人流量。
2.吸引稳定租户：吸引稳定的租户，提高商业大楼的出租率，增加收入。
3.提高商业大楼的市场占有率：加强与竞争对手的竞争能力，提高市场占有率。
三、招商策略1.宣传推广策略：利用多种营销手段，提高商业大楼的知名度。
包括但不限于：建立专业的官方网站，开展线上推广活动，制作精美的宣传册，参与相关行业展览等；与周边企业建立合作关系，共同推广；利用各种社交媒体平台，开展线上宣传活动；举办开放日活动，邀请相关行业专业人士和潜在租户参观。
2.区域招商策略：研究周边区域的市场需求，吸引与该区域市场需求相匹配的商户；与周边商户进行合作，互相补充，形成商业集聚效应；制定优惠政策，提供短期免租或租金优惠，吸引有潜力的创业者和新兴产业进驻。
3.服务提升策略：提供全方位的商业大楼管理服务，包括维修、保洁、安保等；定期组织商户交流会，听取意见和建议，改进服务；提供个性化服务，根据商户需求提供定制化解决方案。
四、实施计划1.阶段一：准备工作建立项目团队，制定详细的招商计划，明确责任分工；完善商业大楼的基础设施和服务体系；加强宣传推广，提高知名度。
2.阶段二：积极招商积极洽谈潜在商户，了解市场需求和商户需求；根据市场调研结果，制定招商政策，提供租金优惠和其他扶持政策；加强与中介机构的合作，争取更多的商业品牌进驻。
3.阶段三：招商管理建立商户档案，记录商户信息和需求；定期组织商户交流会，了解商户意见和需求；解决商户在经营过程中遇到的问题，提供相关支持。
大厦招商方案
大厦招商方案摘要本文档提供了一个招商方案，在该方案中，我们将探讨如何有效地推广一座大厦，并吸引到优秀的租户。
引言招商是大厦运营的关键环节之一。
吸引到优秀的租户不仅可以提高大厦的声誉和价值，还可以为大厦的长期发展打下坚实的基础。
在本文中，我们将讨论一些有效的招商策略和方法，以帮助大厦的招商工作更加成功。
1. 招商目标在制定招商方案之前，首先需要明确招商的目标。
这可以根据大厦的定位和业务需求来确定。
招商目标可以包括： - 吸引知名企业入驻，提高大厦的品牌价值； - 扩大大厦的租赁率，提高收益； - 增加长期稳定的租户，减少空置率； - 吸引与大厦业务相关的企业，形成良好的产业生态。
2. 市场调研在制定招商方案之前，进行市场调研是非常重要的。
通过市场调研可以了解当前市场上的租赁需求和竞争情况，有针对性地制定招商策略。
市场调研可以包括以下内容： - 调查潜在租户的需求，了解他们的预算、规模和行业特点； - 研究竞争大厦的优势和劣势，找出自身的差异化竞争点； - 分析市场供需情况，预测未来的发展趋势。
3. 定位和差异化竞争大厦的定位和差异化竞争是招商工作成功的关键。
通过明确大厦的定位，可以确定具体的招商目标和目标客户。
同样重要的是，要找到与竞争大厦的差异化竞争点，吸引租户选择入驻。
定位和差异化竞争可以从以下方面来考虑： - 大厦的地理位置和便捷程度； - 大厦的硬件设施和服务配套； - 大厦的品牌形象和声誉。
4. 营销推广成功的招商方案离不开有效的营销推广手段。
以下是一些常用的营销推广方法： - 制作招商手册和宣传资料，介绍大厦的优势和特点； - 在各类租赁平台和网站上发布招商信息，扩大宣传覆盖面； - 利用社交媒体和互联网广告，进行定向推广； - 举办大厦开放日，邀请潜在租户参观了解。
5. 招商团队建设招商团队的建设是招商工作的核心。
一个优秀的招商团队可以快速响应市场需求，深入了解客户需求，并与客户建立良好的合作关系。
写字楼招商的几点思考
写字楼招商的几点思考第一篇：写字楼招商的几点思考关于写字楼招商的几点思考厦门万地房地产行销策划有限公司苏金尧陈黄华章华校写字楼一般可定义为办公大楼，主要承载办公空间的功能。
办公室是脑力劳动者管理和生产信息的部门，一个企业中近乎有一半的工作人员是从事办公室工作的。
历史上办公室起源于产业革命时期，那时的办公室是随着已成为社会生产基础的工厂而出现的一个附属物。
今天，办公室作为生产和处理各种商务活动的信息场所，而正在成为社会生产的基础。
写字楼招商是其价值的一个非常重要的环节。
不管是统一产权，还是分散产权；不管是统一招商管理还是非统一招商管理，入住率始终是业主获得回报的最终体现。
目前写字楼的招商主要有两种形式存在：1、有专业的代理公司统一招商管理，2、业主自己招商。
写字楼跟SHOPPINGMALL一样，只有统一运营管理才能将其价值最大化，从而给业主带来丰厚的回报。
写字楼的招商是一个非常复杂的过程，主要是由以下6个环节组成：1、市场调查，2、项目定位，3、广告推广，4、预招商，5、正式招商，6、二次招商。
一个项目的成功招商，是以上6各环节都顺利实施并且完美的结合。
市场调研市场是最复杂、最难摸透的而且有着很强时效性的，它是一种当前状态下的总体趋势，趋势这个东西就像水流，如果你顺着它了，你就可以不用花费太多的力气就很容易可以达到你的目标，如果当你逆势的话，就好比“学如逆水行舟，不进则退。
”当然这是对学习的一种勉励，但是对于我们运作项目来说，花最少的力气做最多的事情才是我们以及我们的业主所追求的，也是我们专业价值的体现。
我们需要市场趋势的的推动，因此要对它进行深入的调查分析，并且总结出对项目招商密切相关的信息。
写字楼的市场调查的着手点有：（1）项目所在城市的宏观经济情况，（2）项目所在城市的企业发展程度，（3）项目所在城市对商务区域的整体发展的规划，（4）当地企业对写字楼的需求习惯，（5）当地写字楼的市场情况。
其中当地写字楼的市场情况的是我市调中的重点，也是写字楼项目能否成功运作的最基础的环节。
保利中心项目发展建议(初稿)102页PPT
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人，
102
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
大楼招商方案
大楼招商方案大楼招商方案是指针对一个商业大楼进行租赁和销售的营销计划。
大楼的开发商有责任制定一份完整的招商方案，以确保大楼租赁和销售的成功。
在编制大楼招商方案时，开发商应考虑多方面的因素，包括地理位置、市场需求、租客类型、租赁价格和物业管理等。
这篇文章将详细介绍大楼招商方案应考虑的各个方面。
第一部分：市场需求和目标租户在拟定大楼招商方案时，首先要考虑市场需求和目标租户。
通过市场研究和市场分析，开发商可以确定大楼适合哪一类租户。
例如，是高级写字楼、商场、零售中心、科技园区等等。
该大楼的位置、配套设施、面积大小、交通便利度等因素，在确定目标租户时必须要考虑到。
第二部分：地理位置和交通便利度地理位置和交通便利度是影响一个商业大楼是否成功的重要因素之一。
开发商应确保大楼所在的位置具备高的价值和吸引力。
例如，一个位于城市繁华商业区的大楼，将更容易吸引商家和客户。
此外，开发商还应为租户提供充分的停车设施和公共交通工具，以便客户和员工的出行。
第三部分：租赁和销售价格租赁和销售价格是开发商制定大楼招商方案时的至关重要因素。
开发商应该确定一个合适的价格，确保其具有竞争力，并能引起租户的兴趣。
在确定价格时，开发商应该考虑租户的类型、市场需求和大楼所在地的竞争环境。
顺应市场的变化，开发商也应定期调整租赁和销售价格，以确保其在市场上保持竞争优势。
第四部分：物业管理一般情况下，一个成功的商业大楼的物业管理必须得到足够的重视。
开发商应确保物业管理公司有高质量的管理服务，能够满足租户的各种需求。
在大楼招商方案中，开发商应明确物业管理服务的范围、倡导的工作标准，以及租户需要满足的各种条件。
物业管理公司也应提供定期维修和保养服务，以确保大楼的正常运营，并增加租户的满意度。
第五部分：营销策略在制定大楼招商方案时，营销策略也应得到足够的关注。
开发商应选用多种营销方式，以吸引潜在的目标租户。
例如，可以通过房地产广告、展览、商业运营商联络、社交媒体和口碑等方式将大楼宣传给租户。
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出租面积（㎡）
承租行业占比
其他, 8% 100
90
建筑, 12%
80
70
60 50 零售, 15%
40
材料、装 饰, 28%
科技、网 络, 22%
金融, 15%
从新地中心陌拜过程中，发现客户对此项目痛点在于： 交通通达性较一般； 物业管理较弱，但物业费以及租金较贵；
层数 13楼 15楼 16楼 17楼 19楼 20楼 22楼 23楼 25楼
国青投资、安信证券、城建设计研 究院
维谛技术、华墨展览 中铁建建设、智旅科技、招财猫商
务咨询 建设银行 天一景观设计、狮桥融资
赣商投资、金紫薇装饰、博灏投资
写字楼个案分析——华尔街广场
华尔街广场由喜来登酒店与写字楼两栋楼组成，为甲级写字楼，总体量为6.68万方，其中写字楼高度为 209.65米，楼层分布为7-50层。37F以下次已投入使用，38-50F在售，租赁价格为68-80元/㎡/月，租 金毛坯70元/㎡/月左右，业主精装出租78元/㎡/月，物业费为11.8元/㎡/月，两年起租；
写字楼个案分析——联发广场
截止至2018年5月统计，现阶段出租率约为85%，第一年出租面积为2.6万㎡，因招租年限较长，所以出
租率较高，租金以每年6%-8%涨幅，主要承租行业为金融、建筑装饰、零售、科技行业，客户反馈项目
租金及物业较高；
联发广场出租面积及租金走势
80000 60000 40000 20000
华尔街广场
入市时间 2017年中低层已投入使用 租赁价格
68-80元/㎡/月
开发商
华尔登实业（南昌）有限公 司
装修标准
毛坯，中低层已装修
物业公司 华尔登物业管理有限公司
电梯品牌
OTIS奥的斯
总层数
50层
大堂
11m挑高
建筑高度
209.65m
电梯
13部
层高
3.95m
车位
475个
标准层面积
1400-1518㎡
0
华尔街广场出租面积及租金走势
23800 70
42000 73
2017年 平均租金
2018年 出租面积（㎡）
承租行业占比
教育文娱其
100
他, 10%
90
建筑, 12%
80
信息咨询, 35%
70
60
科技, 13%
医疗, 15%
农业, 25%
从华尔街广场陌拜过程中，发现客户对此项目痛点在于：
承租价格较高，物业费较贵；
优势： 世界500强——保利品牌开发商，打造多个城市地标； 核心地段，稀缺江景写字楼； 拥有甲级写字楼智能化配备，13.15米挑高大堂，超越目前市场写字楼； 南昌首个美国LEED-CS金级认证和国家绿色二星双认证建筑，外墙设计极具现代感，彰显大气； 自持对外统一招租，方便管理、形象统一；
价格偏低；
类型 沿江写字楼
写字楼名称 新地中心 中航国际广场 中顺大厦
联发广场
中心区写字楼
华尔街广场 地铁大厦 国际金融中心
绿地中心双子塔
副中心区写字楼
鼎峰中央 元创国际 峰创国际 万达中心 远帆大厦
红谷滩主要写字楼租金情况表
性质
租金单价
物业费（元/㎡/月）
甲级写字楼
70-80元/㎡/月
13.5含空调费
娱及其他,
15%
建筑,
26%
贸易, 7%
科技, 12%
物流, 10%
金融, 30%
整层客户分布情况
层数
13楼 14楼 15楼 16楼 18楼
企业名称
嘉呈投资集团、联信集团、江西榕 城实业 同致地产
宏盛建业（空置）、江西中艺文创 启元实业、天广实业 南方水泥
19楼 浩楠集团（空置） 、瑞邦建设
22楼
通达航运、宏伟市政园林
与酒店紧靠，人流相对比较复杂；
整层客户分布情况
层数
企业名称
江西蓝筹农业、绿诺生态农业、华 7楼 瑞医院管理、红谷滩针道中医门诊、
汉林集团
8楼
信用风险管理
9楼
黑马房产顾问、渝升电梯工程、金 粉饰家装饰
10楼 智博教育咨询、合胜合招标咨询
11楼 12楼 13楼 14楼
普惠信息咨询、红牛饮料
辉腾金融、铂瑞能源环境工程、教 育科学出版社
100-2000㎡
200-2100㎡ 100-1600㎡ 100-1600㎡ 300-2000㎡ 100-1340㎡
备注 毛坯出租 毛坯/装修
毛坯
已装修
毛坯出租 含基础装修
已装修
毛坯，装修
基础装修 基础装修 基础装修 已装修 基础装修
写字楼个案分析——中航国际广场
中航国际广场为临江甲级写字楼，2010年投入使用，其中格兰云天酒店位于大楼的26－38层，写字楼 位于3－25层，总体量26861㎡。目前为小业主散租，出租面积为120-1500㎡，物业费为4.98元/㎡，
整层客户分布情况
企业名称
康盛装饰集团、正盛时代置业
东劲新能源科技 鸿基房产置换、青浩环保材料、
铭辉安装工程 晟视天下资产管理、凯盈进出口
贸易格峰环保 鼎欣建设股份、宏彬科技股份、
国金证券 兴业证券、四创投资 搜狐江西、帝一国际知识产权代
理、久盛电力 南昌一度空间地产顾问、万投实
业
中智互联金融服务、联通支付
物业费
11.8元/㎡/月
出租面积 项目概况
120㎡－1518㎡
配套
喜来登酒店，订房及会议室等 可享受内部价
华尔街广场由喜来登酒店与写字楼两栋楼组成，其中写字楼高度为209.65米， 楼层分布为7-50层。第一批（37F以下）次已投入使用，目前38-50F在售。
整栋出租率在55%租金毛坯70元/㎡/月左右。
劣势： 周边商务氛围相对较弱； 交通通达性相对较差；
红谷滩写字楼市场
红谷滩写字楼中高层租金情况
红谷滩写字楼中高层部分整体租金为60-90元/㎡/月，其中沿江区写字楼租金为60-80元/㎡/月，中心区为60-90元/
㎡/月；甲级写字楼为60-90元/㎡/月，乙级写字楼租金为55-70元/㎡/月；因中航楼栋设施较陈旧，所以整栋租金
150－1650㎡
配套
天虹百货红谷店
项目面临赣江、秋水广场，背依市文化宫，总共59层，现在为小业散租，临江 面租金为75-85元/㎡/月，背江面为65-75元/㎡/月，出租率为80%，合同起租
两年。
写字楼个案分析——新地中心
总共59层，现在为小业散租，现阶段出租率为80%，第一年出租面积为3.3万㎡，租金每年以4%-6%涨
写字楼个案分析——中航国际广场
项目2010年交房使用，项目现阶段出租率为85%，出租面积为2.3万方，入市较早，早期区域交通以及
周边配套对出租有一定影响，租金每年以5%-6%涨幅，主要以建筑、金融、科技行业为主，其次为物流
、贸易等，周边配套不充足，物业管理较弱；
中航国际广场出租面积及租金走势
25000 20000 15000 10000
乙级写字楼
60元/㎡月
3
准甲级写字楼
60元/㎡/月
6.8
甲级写字楼
65元/㎡/月
6.8
甲级写字楼
65-70元/㎡/月
14
乙级写字楼
55-60元/㎡/月
4.8
出租面积 150－1600㎡ 100-1500㎡ 300-1550㎡
100-1500㎡
150-2000㎡ 200-2200㎡ 120－1600㎡
写字楼个案分析——华尔街广场
2017年开始招租，因地段较好，第二年2018年整栋出租率在60%（高层部分正在销售中），第一年出租
面积为2.4万㎡，年租金涨幅为4%，整体行业以信息咨询、农业以及医疗为主，建筑、科技、教育有部分
占比，项目紧挨酒店人流较复杂，且租金价格较高；
50,000 40,000 30,000 20,000 10,00建筑、零售等，周边配套不充足，物业管理较
弱；
80,000
新地中心出租面积及租金走势
68620
75200
60,000
47000
56400
32900
40,000 60
63
67
70
73
20,000
0 2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
平均租金
波西米亚摄影
江西省建筑设计总院、璞尚供应链 管理
写字楼个案分析——国际金融中心
项目为准地铁物业，乙级写字楼，写字楼体量为76800万方，1-7层写字楼： 8－26层为酒店式公寓； 28-48层办公区，单层面积约为1100㎡，租赁价格为65-70元/㎡/月，物业费为5元/㎡/月，租赁以及物 业费价格较适中，一年起租；
开发商 物业公司
总层数 建筑高度
层高 标准层面积 出租面积
项目概况
南昌联发置业有限公司
装修标准
精装修
第一太平戴维斯
电梯品牌
进口三菱
48层
大堂
10m挑高，500平面积
188.6m
电梯
14部
3.8m
车位
1000个
1800㎡
物业费
13元/㎡/月（含空调费）
80-1800㎡
配套
商场、公寓
为目前红谷滩成熟写字楼中，地段、品质相对较好的甲级写字楼 截止至2018年5月统计，整栋出租率为85%，起租两年
中高层租金水平约为65元/㎡/月（临江70元/㎡/月，非临江60元/㎡/月），起租年限一年。
中航国际广场
入市时间
2010年07月投入使用