创华地产销售员十大军规
销售人员的十大军规【会籍部资料 销售技巧】
第四条军规——企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有 原因分析，更有解决方案
*第二节分析问题——关键点在哪里 *分析问题的突破点就是思考和观察 问题 的能力 *善动脑筋去突破思维死角 *分析工作中的细节
第四条军规——企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有 原因分析，更有解决方案
✓第三节解决问题——什么是最 佳方案 ✓妥善解决问题 ✓灵活应变是解决问题的关键 ✓拥有积极的心态就拥有解决问 题的能力 ✓立即把意志变成行动
善于发现那些需要做的工作
每天多做一点点
第三条军规——在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀 者是如何做到的
•第五节自我定位——永远不做多数派 •永远不做大多数
第四条军规——企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有 原因分析，更有解决方案
✓第一节判断问题——为什么? ✓没问题和有问题 ✓销售的过程就是发现问题的过程
第一条军规——请记住：你进入的是一家 讲求实效的企业，请用你的业绩说话
第五节挑战业绩高峰其乐无穷 要做就做最好 勇于挑战高难度的任务 冲锋的准备，成功的乐趣
销售的第二条军规——如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金， 我们是你最好的证明人
• 第一节因果律—— •一分耕耘，一分收获 •成事在勤 •多一份努力，多一份收获
第三条军规——在你发出抱怨前，应该先想想同样条 件下优秀者是如何做到的
第三节分析总结——找到规律，独辟 蹊径 从逆向思维寻找突破 墨守成规难成功，勇于创新才是了不 起的人 换个想法，便能换来一切
第三条军规—— 是如何做到的
在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下 优秀者
第四节工作策略——比别人多做一点 点
销售人员的十大军规铁律
每一个人都是上帝创造的奇迹 09-5-5 耗子
创华地产销售员十大军规
第一条：你进入的是一家讲求实 效的企业，请用你的业绩说话。
如果你要离开，请带上你的荣 誉和奖金，创华愿意做你最好 的证明人。
任何一个销售工作者,不一定要豪言壮语,但如果 你能够承诺做到一条,并且能够做到位,也就足够 了,那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值 观是什么?.你相信世界上有因果报应吗?.你做事 是以自己的良心来判断吗.请你再次再次再次相 信,这个社会一定存在因果报应.
创华永远喜欢这样的销售人员：面 对困境就有原因分析，更有解决方 案。
•高粱长虫子,在平庸者眼里,习以为常,在智慧 者眼力,这就是机遇,在行动者眼里,这是财富;
•高粱长虫子,先抱怨出了问题, •高粱长虫子,在思考,两年高粱长虫子，高粱一 定会歉收,
•高粱长虫子,开春高粱一定会涨价.高粱涨价, 就有赚钱的机会,
•高粱长虫子,一定有赚钱的机会,立刻行动,回 购高粱!
•我们这个社会什么都不缺,缺这样一种人，他 们会思考,能行动,你为企业提供什么样的解决
方案,你去做了吗,做的结果如何？
大染坊中的主人翁陈六子,对销售人才的评述,说 了最经典的四句话,一等人，不用教,二等人,靠
言教,三等人棍棒教,四等人,用刀干掉,我们把销
你比平庸的人还要平庸.拿自己和优秀的人比,
你会发现不足,并且找到前进的方向和动力.
有五个”‘己”字送给做销售的朋友们:
确实认识自己;随时提醒自己;切实检讨
自己;绝对发挥自己;笃实把握自己.
一个普通的电话销售人员.为什么能够脱颖 而出,成为唯一的被录用的人,一,他喜欢,二, 他自信,三,他聪明,有悟性.四,他尊重客户, 有德行.克里斯知道时间的宝贵性,他必须在 一天里打出更多的电话,才能获得更多的机 会,他搜集的名单比别人更多,他打电话的次 数比别人更多,他不喝水,节省下去洗手间的 时间,他不放下电话,节省下电话起落的时间, 他的话语更充满激情.加快可户信任的时间. 他心中自由一个目标,我是最棒的电话销售 人员.我喜欢掌声,荣誉和奖金
销售团队十大铁律
营销团队十大军规
1、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话；
2、如果你要离开，请带上荣誉和奖金，我们是你最好的证明人；
3、在你发出抱怨前，先想想同样条件事优秀者是如何做到的。
4、企业永远喜欢这样的员工，面对困难就有原因分析，更有解决方案。
5、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
6、销售人员的生存价值只有一条，为客户创造价值。
7、越承担才会越成长；
8、我是一切的根源。
9、企业无视你的文凭，背景和经验，唯有贡献证明你的价值。
10、永远相信永远，永远盼望，永远感恩。
销售人员十大纪律
销售人员十大纪律1、忠心对司、公平待客、尊敬领导、团结同事、诚信为本。
坚决执行公司政策及规章制度，坚持公司利益第一。
不得泄漏公司机密，不得做有损公司利益和形象的事情。
2、不得从事违法、违规和除公司规定以外的任何交易活动；严禁在工作期间从事与本职工作不相干的事情。
3、严禁收取客户给予的钱财；严禁以任何理由向客户索要吃、住、玩和报销个人费用。
4、及时、准确反馈客户意见、建议和市场动态；不得以任何理由隐瞒、欺骗公司、上司；不得有欺骗客户的行为；不得因个人因素，偏袒或刁难客户；严禁超出职权范围擅自答应或许诺客户条件；严禁向客户借款、借物、转调货物并长期不还等行为。
5、每月定期拜访客户，为客户铺货、做好商品陈列、培训业务员、掌握客户库存结构、解决各种市场问题。
6、认真核对市场费用执行情况；掌控市场价格，严禁与客户串通勾结进行串货、倒货等扰乱市场的行为；严禁在市场上违规操作，阻碍市场正常发展。
7、熟悉、钻研所负责业务范围内的业务知识和公司政策、规定, 并坚决执行；掌握、弄懂产品中有关的各项标准，并运用到业务实践当中。
8、严格遵守劳动纪律。
不迟到、不早退，随时向公司、上司报告本人在市场上的情况与行动去向、方位。
有事请假，未经批准不得擅离岗位；每月必须坚持写市场分析报告和工作日记；坚持每月在市场上工作的时间不少于24天。
9、不得拉帮结派，不得捏造事实，开脱责任，诬陷他人；不得虚报成绩、坚持每月对自己的行为进行自查、自纠；坚持每月给上级、本部门提出意见和建议，揭发他人的违纪、违规行为。
10、严禁虚开、增开发票报销费用；严禁业务员收取客户货款或挪用货款；严禁在公司的促销活动中弄虚作假，克扣促销品、费用，以各种方式捞取好处费等行为。
销售十大规章制度
销售十大规章制度一、服务客户第一1.1 业务员在与客户接触时，要以客户为中心，尽心尽力地为客户提供优质的服务。
1.2 遇到客户有问题或投诉时，要及时回应，积极解决，让客户感受到公司的诚信和服务质量。
二、保持团队合作2.1 团队是成功的关键，业务员要积极与团队成员合作，共同完成任务。
2.2 团队的成功是每个人的成功，要相互支持、相互鼓励，共同进步。
三、遵守公司规定3.1 业务员要遵守公司的各项规章制度，不得违反公司政策，如有违反将受到相应的处罚。
3.2 依法合规经营，不得从事违法违规活动，损害公司及客户利益。
四、诚信经营4.1 业务员要诚信经营，不得利用职务之便谋取私利，与客户建立信任关系。
4.2 对于客户提出的合理要求，要竭诚满足，维护公司声誉，培养长期客户关系。
五、保护公司利益5.1 业务员要把公司利益放在首位，努力提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
5.2 不得做出损害公司利益的行为，不得私自泄露公司信息，造成公司经济损失。
六、专业知识6.1 业务员要不断学习提升专业知识，了解市场动态和竞争情况，为销售工作提供更好的支持。
6.2 需要时，可以参加公司组织的培训和学习，提高专业水平，提升销售技能。
七、创新思维7.1 业务员要具备创新思维，不断探索新的营销模式和销售策略，提高销售业绩。
7.2 鼓励业务员提出自己的创新方案，分享成功经验，共同推动公司的发展。
八、定期汇报8.1 业务员要定期向领导汇报工作进展和销售情况，及时反馈市场信息，为公司决策提供支持。
8.2 定期开展销售例会，交流经验，总结教训，不断完善销售工作。
九、保持沟通9.1 业务员要与客户保持良好的沟通，了解客户需求和反馈，及时调整销售策略。
9.2 与团队成员之间也要保持良好的沟通，共同协作，解决问题。
十、激励奖励10.1 公司将根据业务员的销售业绩和工作表现进行奖励，激励员工提高销售业绩。
10.2 鼓励员工提出建设性意见，公司会给予相应的奖励和表彰，激发员工的工作激情。
《销售10大军规》PPT课件
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第九条军规—我们不看重你的文凭、背景和经验， 唯有你的贡献才能证明你的价值
你和别人站在同一起跑线上 资质、背景不好的人同样可以成功 新手要敢于站出来 弱者等待机会，强者创造机会，要学会推销自己，打破旧观念，勇于站出来 找到最好的价值实现途径
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第十条军规—客户忠诚之道：准确、方便、 伙伴、咨询
准确—清晰定位产品和服务的核心价值，产品的价值在于顾客的认可度 方便—让客户便捷地享受到你的服务 伙伴—使客户成为生活中的伙伴 咨询—为客户提供与产品相关的信息服务 在销售过程中传递产品信息 把产品特性转换成客户的利益 向客户说明出现问题时应当怎么做
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第四条军规—企业永远喜欢这样的销售员： 面对困境有原因分析，更有解决方案
判断问题—为什么，销售的过程就是发现问题的过程 分析问题—关键点在哪里，分析工作中的细节 解决问题—什么是最佳方案 总结问题—怎样调整，怎样做得更好
销售人员十大军规培训
销售人员十大军规培训销售人员十大军规培训在商业领域中，销售人员扮演着至关重要的角色。
他们是公司与客户之间的桥梁，也是推动业务发展的关键力量。
然而，要成为一名优秀的销售人员，需要具备一定的素质和技巧。
下面是销售人员十大军规培训，帮助销售人员提升自己的销售技巧和销售能力。
第一条军规：了解产品/服务。
销售人员首先要深入了解自己所销售的产品或服务，包括产品的特点、优势、竞争对手等。
只有充分了解产品特点，才能更好地与客户进行沟通和协商，并有效地解决客户问题。
第二条军规：了解客户需求。
销售人员要学会倾听客户的需求，了解客户的心理和痛点。
通过与客户的互动，发现客户的真实需求，并针对客户需求提供合适的解决方案，从而达成销售目标。
第三条军规：建立良好的人际关系。
销售人员应该学会与客户建立良好的人际关系。
通过友好的态度、真诚的沟通和周到的服务，建立起客户与销售人员之间的互信和合作关系。
只有客户愿意与销售人员建立良好的关系，才能为销售工作打下坚实的基础。
第四条军规：掌握销售技巧。
销售人员需要掌握一定的销售技巧，包括洞察客户需求、推销产品、协商谈判等。
销售技巧的灵活运用，可以帮助销售人员更好地应对各种销售场景，提高销售效果。
第五条军规：制定合理的销售目标。
销售人员需要明确自己的销售目标，并制定合理的销售计划。
通过设定目标和计划，销售人员可以对销售工作进行有效的管理和控制，并及时调整销售策略，以实现目标。
第六条军规：保持积极的心态。
销售是一项充满竞争和挑战的工作，销售人员需要保持积极的心态。
无论面对多大的困难和压力，销售人员都应该保持乐观、积极的态度，坚持不懈地努力向前，才能取得好的销售业绩。
第七条军规：善于沟通。
销售人员要具备良好的沟通能力，包括口头表达和书面表达。
通过清晰、准确地传达信息，销售人员可以与客户进行有效的沟通和交流，增强客户的满意度和信任感。
第八条军规：不断学习、不断提升。
销售工作是一个不断发展和变化的过程，销售人员需要不断学习、不断提升自己的销售能力。
销售人员十大军规感悟
销售人员十大军规感悟
军规一：业绩就是你的王牌，销售工作是公司从产品到收入转化的关键部门。
军规二：专心工作，别做乱七八糟的事情，销售人员常常在外工作。
在外工作，天高皇帝远，自己管自己。
军规三：业绩不好，别怨天尤人，大家同样都在做销售，大家同样都在面对不同的困难，大家所拥有的条件也是相似的。
军规四：瞄准标杆，提升自我。
想想看，你的能力究竟是怎么提高的？想想看，公司喜欢的是什么样的销售人员？
军规五：面对困难和挑战，绝不退缩。
销售人员从事销售工作，是需要激情的，需要昂扬斗志的。
军规六：不断否定自我，才能脱胎换骨。
昨日的辉煌，始终都属于昨日；昨日的成功，始终都属于昨日。
军规七：销售人员始终需要铭记，销售的成功，始终都是创造价值的成功。
军规八：销售能力，本质上就是影响和改变他人的能力。
为什么有些销售人员深受客户欢迎，而有些销售人员却不受客户待见？
军规九：如果你不够自信，你的能量至少减弱70%。
销售人员是不是自信，对于所销售的产品带来的影响是非常大的。
军规十：唯有热爱销售，你才能干好销售。
喜欢：爱销售才能干销售。
喜欢更多的是一种遗传基因，不需要强迫去改变他，改变也是徒劳的。
必须具备两种最基本的天赋，一个
叫自我激励，从内心激发自我的潜力，是想把一件事情做成的欲望；第二种叫设身处地的能力，即能够换位思考，站在客户的立场体谅客户。
自信：赢得信任，温和业绩，我是最棒的。
悟性：洞悉客户需求，助人即助己。
德行：怀疑所有人不如相信所有人。
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创华永远喜欢这样的销售人员：面 对困境就有原因分析，更有解决方 案。
•高粱长虫子,在平庸者眼里,习以为常,在智慧 者眼力,这就是机遇,在行动者眼里,这是财富;
•高粱长虫子,先抱怨出了问题, •高粱长虫子,在思考,两年高粱长虫子，高粱一 定会歉收,
•高粱长虫子,开春高粱一定会涨价.高粱涨价, 就有赚钱的机会,
我们需要的是真正的事半功倍的人,能有效利用 企业提供的资源把销售任务突破的人，态度是 基础,我们需要他.但他不是唯一的评判标准.我 们要的是业绩.我们要的是符合企业标准的健康 的业绩.你贡献客户,贡献企业,方能回报自己.
衡量一个销售人员的价值标准 是什么?
销售组织如同国家,一个销售员的 话语权,取决于他的业绩能力大小, 及对企业的贡献,一个国家在世界 上的话语权,取决于他的综合实力.
创华地 新员工十条军规
你进入的创华地产，这是一家 讲求实效的企业，请用你的业 绩说话。
销售员价值体现不是孤芳自赏,自我陶醉,而
是用企业和社会的标准评判.你为企业和社会做 了什么.请用你的业绩说话.我们需要太多忠诚 于公司价值文化,态度端正,勤勤恳恳的销售人 员,这是基础,这是平台,但这绝对不是企业最终 要求的结果.我们更需要你的发展和贡献.任何 企业都不缺乏价值观强,尽心尽力的销售人员. 这种人员叫做事倍功无,
你比平庸的人还要平庸.拿自己和优秀的人比,
你会发现不足,并且找到前进的方向和动力.
有五个”‘己”字送给做销售的朋友们:
确实认识自己;随时提醒自己;切实检讨
自己;绝对发挥自己;笃实把握自己.
一个普通的电话销售人员.为什么能够脱颖 而出,成为唯一的被录用的人,一,他喜欢,二, 他自信,三,他聪明,有悟性.四,他尊重客户, 有德行.克里斯知道时间的宝贵性,他必须在 一天里打出更多的电话,才能获得更多的机 会,他搜集的名单比别人更多,他打电话的次 数比别人更多,他不喝水,节省下去洗手间的 时间,他不放下电话,节省下电话起落的时间, 他的话语更充满激情.加快可户信任的时间. 他心中自由一个目标,我是最棒的电话销售 人员.我喜欢掌声,荣誉和奖金
售员分为五等.最糟糕的是五等人.整天懵懵懂 懂 ,从不思考,有无问题,问题在哪里,一片茫然, 完全是虚度一生.四等人开始抱怨,发现问题,被 问题所困,不得其解,苦闷一生,三等人开始思考, 分析问题背后的原因,思考解决的方案.探索一生. 二等人,开始行动,将方案用于实践,去验证他们 想要的东西,忙碌充实一生.一等人,善于提炼总 结,事后评估结果,不断,修正，不断进步,成就一 生.你是哪一等人呢?
•高粱长虫子,一定有赚钱的机会,立刻行动,回 购高粱!
•我们这个社会什么都不缺,缺这样一种人，他 们会思考,能行动,你为企业提供什么样的解决
方案,你去做了吗,做的结果如何？
大染坊中的主人翁陈六子,对销售人才的评述,说 了最经典的四句话,一等人，不用教,二等人,靠
言教,三等人棍棒教,四等人,用刀干掉,我们把销
第一条：你进入的是一家讲求实 效的企业，请用你的业绩说话。
如果你要离开，请带上你的荣 誉和奖金，创华愿意做你最好 的证明人。
任何一个销售工作者,不一定要豪言壮语,但如果 你能够承诺做到一条,并且能够做到位,也就足够 了,那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值 观是什么?.你相信世界上有因果报应吗?.你做事 是以自己的良心来判断吗.请你再次再次再次相 信,这个社会一定存在因果报应.
企业请销售人员是来干什么的.我的答案 是,用来解决问题的.销售人员的判断问 题,分析问题,解决问题,总结问题的能力 达标,,可让他从众多的平庸人群中脱颖 而出,成为一把业务尖刀.
企业不缺乏抱怨者,假想者,盲动者,企业 缺的是能够真正实操解决问题的人!
昨天的经验会成为今天的障碍， 你需要不停地学习和进步。
一个普通销售员和一个大老板的对话, 一开始就是不公平的,但你得沉下心来, 客户有权威,有选择的权利,我用我的 韧性和真诚,能让客户最终说出”是”. 优秀销售人员就是优质弹簧,历经千万 次的积压,行不变,要更直,反弹力更大. 引导客户回答想要的结果,让客户说— —是.
为客户解除痛苦就是在为客户创 造利益.同时也是在为自己创造 利益.你为客户创造了什么利益?
爱是一切销售的根源
被拒绝是家常便饭，惟有你是优 质弹簧，修复能力才会最强！
因此销售的开始一定是怀疑，忧郁，拒 绝，拒绝像坚冰,需要你的行动，需要你 的爱去融化他,如果希望客户一次就答应 你，要么是你的老客户,要么这个客户神 经有问题,要么是客户压根不想要你的产 品,在应付你.把拒绝当成一座山峰,只有 你不断的攀登和征服,一种成就感会油然 而升,这是花钱也买不到的,你有这种感 觉吗
一分耕耘就有一分积累.一分恶意,终究会带来与 己不利的报应.小孩因为欺骗了幼小的大象,成年 之时遭到大象的报应.一个企鹅陷害他人,最终遭 遇被害者的报应.
中国的职业信用正在形成.一定会形 成.一个销售员在工作中的表现,会 成为你未来谋求职业的一种资质,这 也是一种因果报应.外面的世界很精 彩,但惟有你是真正的金子,才能发 出耀眼的光芒.
你只要磨练好自己的刀锋,奖金和 荣誉的光芒才会闪亮!
在你发出抱怨前，先想想 同 样条件下优秀者是如何做到的。
一个公司对人才的判断,不是以平均水平来
判断,否则这将是一个平庸的组织.一个优秀
的公司对人才的判断,一定是以优秀人才为标
杆来参照.你必须提醒自己这样一句话,他做
得到,凭什么我做不到?.拿自己和平庸人比,
昨天的太阳永远晒不干今天的衣服,昨天的 经验会成为今天的障碍.这是一个变幻莫测 的社会,日新月异,多少销售精英因为自大 和自满,死在了昨天的沙滩上。
什么是经验.你做过的事情,你不去总结,提 炼,更新,那只能叫经历,经验是经历然后被 验证过的.在做任何事情前,我们思考这样 一句话,他真是我们想象的那样吗.
你的经验被验证过了么?
销售人员生存的价值只有一条： 为客户创造利益。
客户购买的动机是什么 客户为什么要花钱 买,99%的销售员都不明白这一条,我的答案 是,客户购买的唯一理由是,因为他有痛苦。
在课堂上就此问题,我曾和上万名学员打赌, 没有任何人能说服我,他花钱不是为了解决 痛苦.人类的本能就是:逃避痛苦,追求快乐。