高管激励的模式及四大方法
高管团队薪酬激励制度
高管团队薪酬激励制度概述高管团队的薪酬激励制度是一种鼓励高管们为公司更好发展而努力工作的管理方式。
该制度旨在通过将业绩和绩效与薪酬挂钩，激发高管的工作热情和创新能力，从而提高公司的整体效益。
实施策略为了使该制度落地生效，公司可以考虑以下策略：1. 确定目标首先，公司需要确定激励制度的具体目标。
这些目标应该明确且量化，以便衡量和跟踪高管团队的工作表现。
例如，公司可以将销售、利润和市场份额等因素纳入考虑范围。
2. 设定指标为了衡量高管团队的绩效，公司需要设定一组指标，并根据这些指标来确定高管们的工资和奖金。
这些指标可以是定量的或定性的，具体取决于公司的业务需求。
3. 制定奖惩机制为了激发高管工作热情，公司可以制定一套奖励机制来表彰出色的工作表现。
同时，为了避免出现低绩效表现，公司应制定适当的惩罚措施。
4. 确定激励方式激励方式通常可以分为现金和非现金两种，比如股权和期权等。
公司应该根据自身的情况和策略，选择最适合的激励方式。
操作指南为了实施高管团队的薪酬激励制度，公司可以按照以下步骤操作：1. 与高管团队沟通全面的绩效评估制度，包括如何计算绩效和如何奖励/惩罚。
2. 充分解释为什么需要高管团队的薪酬激励制度，以及该制度如何帮助公司更好地发展。
3. 与高管团队一起讨论并确定激励指标，考虑到公司的业务需求和高管团队的工作职责。
4. 制定激励机制，并确保其合理、公正和透明。
5. 实施激励制度，并在整个过程中跟踪和调整，以确保其有效性。
总结高管团队的薪酬激励制度是提高公司整体效益的关键管理策略之一。
通过设置明确的目标和指标，制定适当的奖惩机制，以及选择最适宜的激励方式，公司可以激发高管的工作热情和创新能力，从而为公司的长期发展打下坚实的基础。
高管股权激励的实施方案
高管股权激励的实施方案
作为高管股权激励的实施方案，某公司将采取以下措施：
1. 股票期权计划：根据高管的业绩和贡献，公司将向其授予股票期权作为激励。
这些股票期权将有一个行权期限，并根据公司业绩达到一定水平后才能行使。
2. 股权奖励计划：公司将定期对高管进行股权奖励，以便与他们分享公司的成长和价值提升。
这些股权将有一定的锁定期，在此期间高管无法出售或转让。
3. 股票购买计划：公司将向高管提供购买公司股票的机会，以便他们投资公司并分享其增长。
这将激励高管更加关注公司的利益，并与股东的利益保持一致。
4. 绩效奖金计划：除股权激励外，公司将根据高管的个人和公司绩效设立绩效奖金计划。
高管将根据其个人和团队的业绩表现获得相应金额的奖金。
5. 持股要求：为了进一步确保高管的长期利益与公司利益一致，公司将设立持股要求。
高管需持有一定数量的公司股票，以确保他们积极参与公司的发展并关注长期业绩。
这些措施将为高管提供一系列的激励和奖励机制，以激发其积极性和创造力，促使其为公司的长期发展贡献力量。
高管层股权激励的主要形式
高管层股权激励的主要形式从根本上说，股权激励主要可以分为股票期权激励和股票激励两种形式，但在牛国的实际运用中，鉴于中国的特殊环境和制度背景，出现了许多新形式，笔者最终归纳出以下十二种股权激励的形式：一、股票期权股票期权是国际上一种最为经典、使用最为广泛的股权激励模式。
股票期权是指上市公司授予激励对象在未来一定期限内以预先确定的价格和条件购买本公司一定数量股票的权利，即股票期权受权人有按约定价格(执行价格)和数量在授权以后的约定时间购买股票的权利。
股票期权通常不能在授予后立即执行，公司高管需要在一定时期之后，一次性全部或逐步获得执行的权利。
这段等待期就是“获权期”。
获权的期权是可执行的期权。
公司高管股票期权有一个到期期限，通常是5—10年。
按期权执行价格与授予日市场价格的关系，股票期权可分为：零值期权或平价期权，即执行价等于股票市场价；在值期权或折价期权，即执行价低于股票市场价；虚值期权或溢价期权，即执行价高于股票市场价。
另外，股票期权不得转让和用于担保、偿还债务等，但可以继承。
股票期权的优点有：(1)具有长期的激励作用，能较好地协调高管层与股东的利益。
股票期权将高管层的报酬与公司的长期利益捆绑在一起，实现了高管层与资产所有者利益的高度一致性。
通过赋予高管层参与企业剩余收益的索取权，把对高管层的外部激励与约束变成自我激励与自我约束。
经营者要实现个人利益最大化，就必须选择有利于企业长期发展的战略，使公司的股价在市场上持续看涨，进而达到“双赢”的目标；(2)能锁定期权人的风险。
股票期权持有人不行权就没有任何额外的损失，由于高管层事先没有支付成本或支付成本较低，如果行权时公司股票价格下跌，期权人可以放弃行权；(3)股票期权是企业赋予高管层的一种选择权。
是在不确定的市场中实现的预期收入，企业没有任何现金支出，有利于企业降低激励成本，成为企业以较低成本吸引和留住人才的有效手段；(4)股票期权根据二级市场股价波动实现收益，因此激励力度比较大，同时，股票期权受证券市场的自动监督，具有相对的公平性。
高层管理者激励机制的主要内容有哪些
高层管理者激励机制的主要内容有哪些
高层管理者激励机制的主要内容包括：
1.薪酬激励：通过奖励高层管理人员的绩效、激励他们为公司创造价值，提高薪酬水平，增加福利待遇等方式，使其更加努力地工作。
2.晋升激励：通过对高层管理人员的职位晋升加以控制，使其更加努力地工作，争取更高的管理岗位。
3.股权激励：通过向高层管理人员发放公司股票或期权，让他们分享公司价值增长带来的收益，激励他们积极参与公司经营。
4.培训激励：通过为高层管理人员提供相关培训机会，使其不断更新知识技能，提高自己的管理水平，为公司做出更大贡献。
5.奖惩激励：通过奖励高层管理人员的优秀表现，并对其不良表现进行惩罚，以引导其更加认真负责地履行自己的职责。
6.团队激励：通过强调团队合作精神，强化团队意识，鼓励高层管理人员共同为公司发展做出贡献。
集团公司高管薪酬激励计划模版
集团公司高管薪酬激励计划模版集团公司高管薪酬激励计划模板本激励计划适用于集团公司的高管，旨在通过合理的薪酬激励机制，鼓励和激励高管们持续提高绩效，实现公司的长期发展目标。
一、激励目标1. 激励高管团队为实现公司发展战略和目标提供支撑和推动力。
2. 提高高管团队的归属感和责任感，推动高管团队不断创新、创造价值。
3. 建立高管队伍稳定和高效的激励机制，提升集团公司的整体竞争力。
二、激励措施1. 固定薪酬为确保高管的稳定收入来源，集团公司将为每位高管设定固定薪酬。
2. 短期绩效激励根据高管的年度绩效表现，集团公司将为其提供短期绩效激励，以激励高管取得更好的工作表现。
具体激励方式如下：（1）年度奖金高管根据个人年度绩效表现，将获得一定比例（比例根据公司整体绩效情况确定）的奖金。
（2）股票期权激励为了激励高管团队对公司的长期发展目标做出贡献，集团公司将为其提供股票期权激励，具体激励计划如下：高管团队的期权行权价格为当时股票市价的85%；高管团队的期权行权数量由公司整体绩效情况和个人表现综合考虑确定。
（3）其他如高管团队所需，集团公司可提供其他形式的短期绩效激励。
3. 长期绩效激励为了激励高管团队更好地服务于公司的长期发展目标，集团公司将设立长期激励计划，具体激励方式如下：（1）股权激励集团公司将为符合条件的高管提供股权激励，以提高高管团队的归属感和责任感，并推动高管团队为公司持续创造价值。
股权激励计划的具体实施细则将根据公司股票市价和高管团队的表现情况一并确定。
（2）其他如高管团队所需，集团公司可提供其他形式的长期绩效激励。
三、激励机制1. 绩效考核集团公司将根据高管团队的表现情况，制定绩效考核办法，并实施绩效考核，以便更好地评估高管团队的工作表现。
2. 激励审批流程集团公司将设立专门的激励审批流程，对高管激励情况进行审批和控制，以确保激励实施的合理性和有效性。
3. 绩效评估和调整根据高管团队的表现情况和绩效考核结果，集团公司将对高管薪酬激励进行评估和调整，以确保激励机制的灵活性和适应性。
如何激励高层管理者
如何激励高层管理者高层管理者是一个组织中至关重要的角色，他们负责制定战略方向、管理团队，并对组织的整体运作负有重要责任。
激励高层管理者是保持组织竞争力和提高绩效的关键因素之一。
本文将探讨如何激励高层管理者，包括设置明确目标、提供发展机会、建立良好沟通和信任关系以及奖励认可措施等。
1. 设置明确目标高层管理者需要清晰地了解组织战略目标，并将其转化为可行的行动计划。
为此，组织应当与高层管理者沟通，确保他们对目标的理解和认同。
目标设定应该具有挑战性，并与高层管理者的角色和职责相吻合，以激励他们展现出更高的工作动力和责任感。
2. 提供发展机会组织应该为高层管理者提供继续学习和成长的机会，以不断提升他们的能力和素质。
这可以包括培训课程、研讨会、参与行业协会等。
通过不断学习和更新知识，高层管理者能更好地应对变革和挑战，激发创新和领导力。
3. 建立良好沟通和信任关系高层管理者与其他层级的员工之间的有效沟通和信任关系至关重要。
组织应该提供开放和透明的沟通渠道，鼓励高层管理者与员工进行良好的互动和倾听。
同时，高层管理者也应该积极参与团队活动，与员工建立良好的关系，提高员工认同感和合作意愿。
4. 奖励认可措施组织需要建立一套完善的奖励和认可制度，来激励和鼓励高层管理者的出色表现。
这可以包括定期的绩效评估和奖励制度，并考虑到不同个体的需求和动机。
奖励制度应该公正、透明，并与高层管理者的贡献和业绩相一致，以激发他们的积极性和动力。
5. 提供积极的工作环境和福利待遇高层管理者对于自身工作环境和福利待遇的满意度也会对其工作动力产生重要影响。
组织应该致力于提供积极、健康的工作环境，为高层管理者提供适当的福利待遇和工作条件，以增强他们的工作满意度和归属感。
6. 激发创新和冒险精神高层管理者对组织的发展和创新起着关键作用。
为了激发他们的创新和冒险精神，组织应该提供支持和鼓励。
这可以通过设立创新激励计划、鼓励实验和试错、允许失败等方式实现。
公司高管激励机制
公司高管激励机制介绍如下：
公司高管激励机制是指为了激励公司高管的工作积极性和提高他们的工作业绩而设立的一种奖励制度。
下面是公司高管激励机制的介绍：
1.股票期权激励：这是一种常见的公司高管激励方式，公司授予高管一定数量的股票
期权，以期在未来股票价格上涨时，高管能赚取更多的收益，从而激发其工作积极性。
此外，股票期权还有利于公司留住优秀的高管，增强公司的稳定性和核心竞争力。
2.班车车位激励：有些公司也会为高管提供班车和车位，以提高高管的工作积极性。
例如，为稳定高管的工作,公司可以购买专门的班车接送他们之间产生相互的信任,以达到激励的目的。
3.优秀员工推荐激励：公司也可以设立鼓励高管推荐员工的机制，高管推荐的员工获
得公司的认可后，高管就可以获得一定的奖励。
通过这种方式，高管可以充分发挥自己的组织能力，挖掘公司的人才潜力。
4.年终奖激励：为了激励高管的工作热情和努力程度，一些公司还会设立年终奖金制
度。
公司将高管的工作表现作为奖励的参考依据，向高管发放相应的激励奖金。
这种方式也有利于增强公司高管的团队合作意识和目标感。
5.福利待遇激励：公司还可以为高管设置各种福利待遇，如健康保险、休闲娱乐、子
女教育等。
这些福利待遇能够让高管感受到公司对他们的关爱和尊重，从而增强高管的工作积极性和忠诚度。
总之，公司高管激励机制是一种有效提高公司高管工作积极性和业绩的手段。
一旦设立，一定要及时跟进，不断调整和完善激励措施，以适应不同时期的变化和高管的不同需求。
这样才能让公司的高管激励机制更加有效地发挥其作用。
高管适用的个人激励方法
高管适用的个人激励方法
高管适用的个人激励方法主要包括以下几个方面：
1. 薪酬激励：通过提高高管的薪资、奖金等物质收益，激发其工作积极性和创造力。
2. 股权激励：将高管的个人利益与公司整体利益挂钩，促使其更加关注公司的长期发展。
3. 晋升激励：通过晋升机会、职业发展等方式，提高高管的职业成就感和责任感。
4. 培训激励：提供培训和发展机会，提高高管的专业素质和领导能力，促使其更好地为公司服务。
5. 非物质激励：如荣誉、认可、自主权等非物质奖励，激发高管的内在动力和归属感。
具体激励方法应根据高管的个人需求和公司实际情况进行选择和设计，以达到最佳的激励效果。
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伴随着企业的成长，集团化是企业发展到一定阶段的必然形态。
过渡到集团化的企业与单体企业在运营与管理上都将面对很多不同的问题，在薪酬给付上也是如此。
那么集团化企业的薪酬管理有哪些要点需要注意？集团化企业与单体企业在薪酬制度设计上有何不同？怎样设计才能满足集团化企业管理的需求？怎样才能避免薪酬制度不合理带来的管理问题？《集团化企业薪酬设计要点探讨》系列文章将通过《管控篇》、《激励篇》、《平衡篇》和您共同探讨。
在《管控篇》中我们探讨了集团公司对薪酬管控的要点以及对下属公司实施薪酬管控的方法，并且重点提到了对高管和集团派出人员薪酬的管控是关键点。
事实上，对高管层的薪酬激励也是集团化企业薪酬设计中激励的关键要点。
北京师范大学教授通过对中国1800余家上市公司进行研究，在其发布的《中国上市公司高管薪酬指数》报告中给出了如下令人震惊的结论：上市公司高管薪酬水平和公司绩效之间的关系变得并不显著，在垄断行业和ST企业中普遍存在激励过度现象，同时约有25%的上市公司则存在明显激励不足。
可以看出，对高管激励的方式方法仍然需要我们深入的探讨。
而高管对企业的重要性不言自明，对集团公司而言，分子公司的管理团队肩负着完成公司经营目标的重任，对他们的激励往往处于两难的境地：既要充分调动积极性，使高管层充满斗志；又要充分考虑公司业绩，避免出现激励过度。
因此，集团化企业在薪酬设计时最需要关注的激励点是对高管的激励，尤其是对分子公司高管的激励制度设计。
一、高管激励的模式高管是公司资源的管理者和决策者，公司的命运与其行为密切相关，但作为职业经理人的高管们（也包括某些身为小股东的高管们）本质上是一个具有经济理性的自然人。
因而高管们的决策行为不可避免会受到自身利益的影响，其终极目标并非实现企业价值的最大化，而是在一定约束条件下实现个人利益最大化。
因此，如何设计高管的激励模式，使其个人目标与企业目标（或者说是投资者的目标）相耦合，从而实现企业与个人的双赢是高管激励的关键。
合理的激励和分配模式将直接影响高管们的决策，进而影响公司的命运。
相对于员工，企业高管无论是在经济上还是成就上都已经取得了显著的成就，他们的需求与普通员工相比更加综合和多样，激励的重点因此也需要相应调整。
概括的来说，对高管的激励可以分为如下的几个方面：根据研究，对高管的激励模式通常是包含了上述激励方式的综合激励模式：即以短期的现金激励为主，辅之以延期支付的长期激励和非现金激励作为限制，同时给予精神上的尊重和激励。
一般来讲，对高管的激励应当加大与绩效的关联程度，并以风险性的报酬为主。
同时，应当重点考虑高管的激励模式在多大程度上以及如何与其战略和行业特点相结合。
例如，零售业是一个典型的短周期性行业，其核心的竞争力一般来自于增长速度、库存的合理性和合理的定价，因此对零售业高管的考核主要应当从这些方面进行。
而对零售业高管的激励方式则应更关注年度激励而不是长期激励，在零售业高管的长期激励工具组合上，更倾向于使用基于业绩的期股和期权，而几乎没有只基于服务期限的现金和福利激励。
此外，自选式的薪酬包的激励模式可能将是未来高管激励的发展方向，从实际应用中可以发现，越来越多的公司倾向于设计一个内容丰富的菜单式薪酬包，能够将当今所时兴的薪酬项涵盖进去，从而增加选择的灵活性和对高管的激励性。
这些薪酬包中通常对于非物质报酬包括人才培养、晋升发展、聆听诉求、职责澄清和福利待遇等方面规定的都非常详细。
二、高管激励的方法在不考虑非物质的精神激励方法的前提下，高管层常用的薪酬结构通常包括：基本年薪：用于保障高管们基本的生活水平，一般固定按月发放。
考核年薪：用于进行短期激励，一般与当年公司业绩结合。
长期激励：用于进行长期激励，一般包括股票期权、期股、延期支付的奖金等。
福利：非货币化的薪酬项目，用于增强对高管的保留能力。
1、基本年薪基本年薪与按月固定发放的津贴构成了高管们的固定收入部分，如果忽略掉津贴，可以发现，在不同企业中固定收入占总收入的比例不尽相同，如下图所示：数据来源：2010年中国薪酬白皮书从薪酬水平策略来看，为了体现薪酬的竞争力，高管整体薪酬的水平应当采取领先策略，但基本年薪的部分则未必。
高管们的基本年薪水平确定一般有两种方式，根据总薪酬的市场水平和固定收入所占比例确定，或者根据与中层或员工的固定薪酬的比例关系确定，一般的，高层与中层的固定薪酬之间的比例在2—5倍比较合适。
2、考核年薪与奖金高管的考核年薪一般会以年度为单位发放，所以考核年薪与年终常规奖金构成了高管浮动收入的主要部分。
此外，高管们还会有一些特别奖金。
（1）考核年薪考核年薪一般会在实现约定基数，并在年底根据业绩考核发放。
考核年薪一般会与公司KPI和个人KPI挂钩，挂钩的方式有如下四种：？完全与公司KPI挂钩：即考核年薪的发放完全根据公司KPI考核结果确定，这种方式适用于小型企业，或者处于发展期的企业；由于高层分工不是很严格、清晰，因而更适合用团队业绩来决定奖金；另外，在某些国有企业，由于往往不愿意过多拉开差距，因此也有可能采用这种方式；？公司KPI 占比较大，个人KPI占比较小：适用于单个部门对公司业绩影响较小的企业，或文化上推崇平均分配、团队主义的企业，或应当提倡协作的企业；？公司KPI占比较小，个人KPI占比较大：适用于部门业绩能够很明显的计量，以及推崇个人英雄主义文化的企业；？完全与个人KPI挂钩：适用于公司目标得到良好分解的企业，即个人KPI能够有效、全面支撑公司KPI 的企业。
具体的挂钩方式选择和比例，应当根据公司文化和经营管理特征具体确定。
（2）年终常规奖金年终常规奖金与考核年薪不同，通常没有基数，也不会与很全面的考核指标关联，而是代之以关键1—2个指标。
常用的如：净利润、净利润或收入的增长率、净资产收益率、投资回报率（确定投资基数和回报率底线）等。
在奖金的提取上，有两种计提方式：一是直线式，二是累进式。
直线式是按照关键指标的完成情况，采取一个比例进行提取；累进式则通常是根据业绩的实际完成情况分段设置提取比例，例如实际完成在底线目标和常规目标之间采用θ1，在常规目标和追求目标之间采用θ2，在追求目标之上采用θ3.同时，在奖金的提取上也有两种处理方式，一种是有上限限制，一种是没有上限限制。
在奖金的分配上，一般的，总经理决定经营班子其他成员的发放，董事长或老板决定总额和总经理的奖金。
分配的方式也有两种常用的方式：一种是确定各高层的分配占比，例如营销副总占30%，财务副总占20%等；一种是确定各种业绩水平下的提取系数，例如业绩优秀则提取系数为1.2，业绩良好则提取系数为1.0，然后根据个人系数/总系数作为高管的分配占比。
当然，两种方式也可以结合使用，即使用分配比例，也考虑提取系数。
（3）特别奖金特别奖金指除常规奖金之外的，对某一工作或某一成员的单独奖金，一般采用一事一议的事先约定方式。
常见的有如下几种：？因超额完成任务的奖金？因完成某一重大项目或得到某一单重大业务的奖金？因突出贡献的奖金3、长期激励长期激励是针对以上的基本年薪、考核年薪和奖金等短期激励方式而言的，一般的用于激励高管不仅关注当下的业绩，也关注公司的长远发展，同时也用于长期保留高管。
长期激励的方式一般有如下几种：（1）任期奖金任期奖金是一种更长期的奖金设置，一般在一定年限后发放，适用于公司业绩持续、稳定发展，主营业务明确的企业，不适用于变化较快的中小型私企。
设置任期奖金的目的是在更长的期限内对经营者进行业绩评价，同时激励高管与企业共同发展。
一般的，有如下几种方式：？当年计提，任期满发放：当年计提的方法与常规奖金类似，任期满时再根据任期内的平均业绩水平进行考核发放；？当年计提，滚动发放：即当年计提后，滚入奖金池，用若干年的时间完成发放，同时约定当离职时发放方法；？任期满一次性计提、一次性发放：任期满后根据任期内的业绩一次性计提和发放；？任期满一次性计提、延后发放：任期满后一次性计提，但需延迟几年发放，用于限制经营者在任期内的短期性政策。
（2）与服务年限挂钩的奖金指因为服务年限而额外支付的奖金，用于保留关键人员。
一般的，这种奖金是属于金手铐性质的，所以如果提前离职，则会减少其奖金收入。
常用的形式有：？服务年限累积满若干年，一次性发放的奖金：这种奖金通常金额并不太高，类似延期发放的工龄工资，如果中途离职，则不享受奖金；？每年计提，公司补贴一部分，需服务年限满才能获得的奖金：每年会从个人收入中计提一部分，公司按比例补贴一部分，一般的，公司补贴的比例较大，与个人计提的至少可以达到1：1；在实际执行中，也可以按照个人业绩来决定年度公司补贴的比例和金额；如果中途离职，则个人的部分可以返回，但公司补贴的部分往往就不能获得了；具体形式可以采用企业年金的形式。
（3）期股与期权指以一定条件为前提的购买公司股权的权利。
这种方式更适合上市公司，因为股价的上升可以带来溢价，为受激励人提供额外的收益。
对非上市公司而言，往往是用服务期限、个人业绩表现作为购买公司股票的前提条件，例如服务满5年以上的员工可以购买公司股权。
由于对期股和期权的操作方法已经比较成熟，相关论述和案例也比较多，而且不太适用于非上市公司，作者在这里不再赘述。
（4）分红权或利润分享计划是为了使没有股权的高管分享公司收益的一种干股，适用于非上市公司或股东不愿意出让股权的情况。
这种方式可以使高管分享公司发展的收益，能够起到激励高管关注公司收益的目的，同时不用稀释公司股权，也不用高管投入大量现金，所以广泛适用于各种非上市公司。
分红权或利润分享计划的设计，一般有两重限制，首先是公司业绩达到目标后确定一个整体计提比例，例如高层团队分享公司利润的15%；其次针对高管的业绩水平作出限制，例如可借鉴期股或期权的授予方式，加上行权的诸多限制。
4、福利福利是提高对高管保留能力的激励手段，一般是指职务消费，通常用于满足高管的社会地位、自豪感等精神激励需求。
对高管支付的福利形式多种多样，例如住房、车辆、保险、通讯费用、出差费用、旅游、健康基金、教育基金等等。
一般而言，如果为了提高激励效果，可以设计福利自选包，由高管在基本福利的基础上自行选择最具激励效果的福利项目。
同时，福利也可以借鉴任期奖金的发放方式，从而形成金手铐，起到保留关键人员的作用。
常用的方式如：公司补贴购买住房，当员工服务满一定年限，则可以获得房屋的产权，如果提前离职，则应向公司支付公司垫付的房款或者退回房屋，公司返还个人购房的现金。
三、结束语：高管激励的困惑虽然对高管的激励有诸多方法可以选择，但在实践中仍然有诸多困惑不能得到解决，例如：企业效益的产生多大程度上基于经营者的努力？企业的成功是由于集团对分子公司的资源倾斜所造成的，还是由于市场机遇，或是由于行业垄断或国家政策扶持？换言之，集团公司如何评判不同分子公司的业绩？这一问题，实际上是集团化企业中薪酬设计的平衡问题，作者将在下一篇《平衡篇》中与大家一起探讨。