业中高档产品开发及品牌推广策略案
有关品牌推广方案四篇
有关品牌推广方案四篇品牌推广方案篇1品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段。
一、导入期导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。
首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。
企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。
企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。
他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。
从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。
顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。
但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。
诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。
相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。
竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。
很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。
因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。
对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。
因此，营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏。
品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。
高端食用油营销策划方案
高端食用油营销策划方案一、市场分析高端食用油作为一种具有健康、营养和高品质的食品，受到越来越多消费者的青睐。
在当前市场上，虽然高端食用油的市场规模较小，但是其消费群体越来越庞大，市场潜力巨大。
随着人们生活水平的提高，对食品质量和健康的关注度也在不断增加，高端食用油的需求逐渐增加。
二、目标市场我们的高端食用油主要面向中高档消费群体，他们对食品品质和健康有较高要求，并且愿意花费更多的金钱购买高品质的食用油。
我们的目标市场主要是大中城市的中高收入人群，尤其是年轻的职业人士和家庭主妇。
三、竞争分析当前市场上已经存在一些知名的高端食用油品牌，竞争压力较大。
我们需要分析竞争对手的优势与劣势，为我们的产品制定差异化策略，以获得市场占有率。
竞争优势：1. 品牌知名度：竞争对手的品牌知名度较高，消费者对其信任度较大。
2. 品质保证：竞争对手的高端食用油具有较高的品质保证，产品质量较好。
竞争劣势：1. 定价策略：竞争对手的高端食用油价格较高，不利于中低收入人群的购买。
2. 市场渗透度：竞争对手的高端食用油市场渗透度较低，没有占据全部的目标市场。
四、产品定位我们的高端食用油将以“健康、天然、高品质”为核心定位，强调产品的独特性和差异化。
同时，我们将注重产品的包装设计和用户体验，提高产品的附加值。
五、营销策略1. 品牌推广：通过各种媒体广告、社交媒体、博客等渠道进行品牌推广，增强消费者对我们品牌的认知度和信任度。
2. 网络营销：我们将建立专业的高端食用油网站，并通过搜索引擎优化(SEO)的方式提高网站在搜索结果中的排名。
同时，我们将积极参与各类美食论坛、社交媒体等网上活动，与消费者进行互动交流。
3. 实体店销售：我们将与知名的高档食品超市、大型连锁店合作，将产品摆放在醒目的位置，提高消费者的曝光率。
同时，我们将培训销售人员，提高其产品知识和销售技巧，增加产品的销售额。
4. 产品包装设计：我们将注重产品的包装设计，采用高档的材料和独特的设计理念，提高产品的附加值。
产品推广策划案最新5篇（精选）
产品推广策划案最新5篇（精选）为确保活动或事情高质量高水平地开展，我们需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间、地点、目的、预期效果、预算及方法等的企划案。
下面是小编精心推荐的产品推广策划案，仅供参考，欢迎阅读！产品推广策划案篇1一、推广目标抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。
加强流通的覆盖率。
提升消费者对品牌的认知度。
树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。
二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间20__年8月至20__年12月四、目标消费者17-35岁追求时尚、个性的城市青年五、费用预算合计118万六、推广难点采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售如何吸引消费者，激发她们的购买欲望如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感七、核心策略1、通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。
2、整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。
3、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。
八、目标支持策略(一)、广告表现策略1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。
2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。
投放策略1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。
具体执行1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行：先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等2、电台在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。
产品推广 产品推广方案(优秀6篇)
产品推广产品推广方案（优秀6篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么问题来了，方案应该怎么写？作者分享了6篇产品推广方案，希望对于您更好的写作产品推广有一定的参考作用。
产品推广方案篇一随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。
顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。
以下就是如何开展小区推广的步骤：一步：建立小区推广队伍成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。
负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。
选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。
单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。
招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。
在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。
为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作特别不利。
产品营销推广策划案5篇
产品营销推广策划案5篇产品营销推广策划案（精选篇1）一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。
现在准备在__一城市建立手机连锁店。
我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。
公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。
另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。
老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
听力差的人群也是该手机的主要消费人群。
但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。
消费者接触最多的媒体是……和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是__电视台。
新品上市推广方案
新品上市推广方案
目录
1 推广新品上市的重要性
1.1 提升品牌知名度
1.1.1 增加曝光率
1.1.2 强化消费者印象
1.2 拓展市场份额
1.2.1 吸引新客户群体
1.2.2 挖掘潜在消费者
2 推广新品上市的几种常见方式
2.1 社交媒体营销
2.1.1 利用微博、微信等平台
2.1.2 制作优质内容
2.2 传统广告宣传
2.2.1 电视广告
2.2.2 杂志广告
2.3 举办新品发布会
2.3.1 邀请行业内专家
2.3.2 吸引媒体关注
推广新品上市的重要性
作为企业推出新品时，进行有效的推广至关重要。
首先，推广新品可以提升品牌知名度。
通过各种渠道的推广，可以让更多的消费者了解到新品，增加产品的曝光率。
消费者在选择商品时，更倾向于选择自己熟悉的品牌，因此推广新品可以帮助品牌在消费者心目中占据更重要的位置。
其次，推广新品有利于拓展市场份额。
通过吸引新客户群体和挖掘潜在消费者，企业可以扩大自己的市场份额。
新品推广不仅可以吸引已有顾客的注意，还可以吸引新的消费者群体，提高销售额和市场
占有率。
在竞争激烈的市场中，推广新品是企业赢得优势的重要手段，只有通过有效的推广策略，新品才能获得更好的表现和成绩。
新品上市推广方案(精选5篇)
新品上市推广方案(精选5篇)新品上市方案篇一客户开发永远是企业营销的重点，但面对市场上层出不穷的新产品，客户的眼光也变得越来越挑剔，从而给企业营销人员开发客户增加了难度。
作为企业营销管理者，该如何指导下属在已经发生了剧烈变化的营销环境中，顺利实现有效的客户开发呢？案例对比：·草率而为，导致无功而返A企业的业务员小张通过别人介绍认识了某地的准客户谢某，便亲自上门拜访。
初次见面，一番寒暄之后，小张切入了主题。
他将A企业的简介、产品、政策一一向客户做了详细介绍，但谢某听后只是淡淡地说：“你们的企业和产品不错，不过另一个企业的产品价格比你们低，所以你的产品我无法销售。
再加上市场前景无法预测，我们还是有机会再合作吧。
”面对谢某的婉言拒绝，小张尽管不死心，却没有其他办法去说服对方，只得怏怏地告辞离开。
·一个方案，让客户点头谢某是A企业锁定的理想客户。
面对小张的无功而返，企业派出了另一位经验丰富的业务员小李，并且下了硬指标。
小李接到任务后，并没有像小张一样急于拜访客户。
因为他知道小张已经失败了一次，如果再草率前去，不但给客户开发带来难度，恐怕还会引起谢某的反感，导致客户开发失败。
他先侧面对谢某公司做了全面了解，然后就开始在市场上进行详细调研，形成了一份完备的方案。
拿着这份方案，小李信心十足地去拜访谢某。
谢某起初看到小李并不十分热情，只是淡淡地应付了几句。
小李见状，开门见山向谢某介绍了自己的市场推广方案。
从谢某所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述A企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，不免让谢某觉得这个业务员水平不一般。
最后，小李还为谢某操作A企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、谢某需要投入的资源和投入产出比等。
产品推广方案(15篇)
产品推广方案(15篇)产品推广方案(15篇)产品推广方案1一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。
虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。
因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、了解市场：找出机会，初定目标2.1经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？2.1.1容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
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学习改变命运,知 识创造未来
业中高档产品开发及品牌推广策略案
问题一 新产品传播概念挖掘
学习改变命运,知 识创造未来
业中高档产品开发及品牌推广策略案
不同档次白酒的概念挖掘途径
•高档产品
•酒鬼
•舍得
•水井坊 •五粮液
•国窖1573 •茅台
•情感文化
•洋河蓝色经典 •剑南春 •口子窖
•金六福
•浏阳河
•孔府家
学习改变命运,知 识创造未来
业中高档产品开发及品牌推广策略案
宝丰品牌未来形象
•高档产品
•老形象
•现在
•未来
•新形象
学习改变命运,知 识创造未来
•低档产品
业中高档产品开发及品牌推广策略案
学习改变命运,知 识创造未来
本案架构
•宝丰品牌诊断与未来使命 •宝丰品牌再造之路
•宝丰中高档产品开发策略 •宝丰新产品推广方案
• 品牌价值 – 字体形象不统一，包装风格不统一； – 后来开发的年份系列对于宝丰品牌的品牌形象具有突破意义，但 是由于销量难以提升，故而对宝丰的品牌形象没有实质性的帮助 。
• 品牌传播 – 没有对概念进行统一、系统的传达，没有做到“用一个声音说话”。
学习改变命运,知 识创造未来
业中高档产品开发及品牌推广策略案
消费者调查：品牌形象——产品满意度分析
•平顶山
学习改变命运,知 识创造未来
业中高档产品开发及品牌推广策略案
，我们可以从香型入手，树立其清香型白酒品牌的行业地位，同时也可以结合口感品质的
诉求，强调产品卖点。
学习改变命运,知 识创造未来
业中高档产品开发及品牌推广策略案
消费者调查－中高档白酒消费群-决策中关注因素
• 消费者调研结果也表明，品质、口感、品牌、价格、包装、产地是消 费者在消费中高端白酒的主要关注因素。度数和香型是主要辅助因素 。
– 对于中档、中高档品牌而言，基于品质面的诉求是较为有效的方 式，比如洋河与口子窖；
– 对于中低档、低档产品而言，更多的是一种情感面的诉求，比如 金六福的福文化、浏阳河的喜文化。
– 总体而言，中高档白酒是以品质诉求为主，中低档白酒是以情感 诉求为主；
• 对于宝丰而言，新开发的产品在价格上属于中高档定位， 要想获得成功，挖掘产品概念，是较为可行的方式。
•定位
•品牌价值：
– 包装上采用不同的字体，品牌形象 不统一；
– 广告语“不过是好酒”与“清香国酒” 之间没有联系和继承，无法积累品 牌资产。
•结论：品牌形象较为混乱，品牌价值不清晰。
•品牌
•价值
•1.名称 •2.品牌形象 •3.广告语 •4.主画面
学习改变命运,知 识创造未来
•传播
•1.户外广告 •2.电视广告 •3.专卖店 •4.报纸 •5.终端促销
学习改变命运,知 识创造未来
业中高档产品开发及品牌推广策略案
学习改变命运,知 识创造未来
本案架构
•宝丰品牌诊断与未来使命 •宝丰品牌再造之路
•宝丰中高档产品开发策略 •宝丰新产品推广方案
业中高档产品开发及品牌推广策略案
新产品开发方案
• 在确定了松散型副品牌方式之后，需要解决如下三个问题 ： – 问题一：新产品传播概念挖掘； – 问题二：新产品副品牌名称； – 问题三：新产品包装形式。
•口感
•品质
•香型 •度数
学习改变命运,知 识创造未来
•品牌
•价格
•包装
•产地
业中高档产品开发及品牌推广策略案
问题二 新产品副品牌名称
前提： 突出其“清香”型这个最具有价值的资源。
学习改变命运,知 识创造未来
业中高档产品开发及品牌推广策略案
产品名称
• 宝丰中高档新产品命名原则： – 继续保留“宝丰”的品牌标识，使其与现有产品体现一定 的关联性，同时又能体现与现有产品的档次差异；
业中高档产品开发及品牌推广策略案
问题三 新产品包装形式
学习改变命运,知 识创造未来
业中高档产品开发及品牌推广策略案
产品包装的解决方案
• 新产品的包装要解决四款价位不同的产品之间的联系与区隔的问题， 同时体现“清香”的内涵。解决方法如下：
• 在联系方面 – 包装的整体色调以淡雅为主，突出其系列感； – 在设计元素的选择上，采用了较能体现“清香”概念的一组植物—— “兰梅竹菊”进行设计，风格统一； – 同时，为了体现产品的文化内涵，又额外加入了描写兰梅竹菊的 古代诗词。
学习改变命运,知 识创造未来
业中高档产品开发及品牌推广策略案
白酒产品概念挖掘的途径
学习改变命运,知 识创造未来
业中高档产品开发及品牌推广策略案
对于宝丰而言，不同概念挖掘途径的可行性评估
•结论：对于宝丰而言，随着清香型白酒的独特性及市场份额的不断扩大，其最具价值的资
源便是其香型（这一点在双方前期的沟通中已经明确）。因此，对于宝丰的产品概念挖掘
•结论： – –
–
对于宝丰而言主，基最具价值 的资产便是其香型，“清香”的 定位是可以得到认同的。
但是宝丰作为一个区域性的中 低档品牌，其产品的市场表现 无法支撑其“国酒”的高大形象 ；
且宝酒的定位容易与茅台形成 混淆。
业中高档产品开发及品牌推广策略案
通达韦思品牌诊断分析模型
•1.价格 •2.渠道 •3.区域市场
业中高档产品开发及品牌推广策略案
通达韦思品牌诊断分析模型
•1.价格 •2.渠道 •3.区域市场
•定位
•品牌
•品牌传播：
– 从“不过是好酒”到“清香国酒 ”，品牌传播没有继承性；
– “国酒”的概念没有进行深入 挖掘，从而使得概念显得空 泛；
– 没有进行针对性的推广活动 ，使品牌传播无法有效落地 ，无法加深消费者的理解。
业中高档产品开发及品牌推广策略案
通达韦思品牌诊断分析模型
•1.价格 •2.渠道 •3.区域市场
•定位
•品牌
•价值
•1.名称 •2.品牌形象 •3.广告语 •4.主画面
学习改变命运,知 识创造未来
•传播
•1.户外广告 •2.电视广告 •3.专卖店 •4.报纸 •5.终端促销
•品牌定位： – 产品定位－清香国酒；全价位 覆盖；清香和浓香兼有。 – 价格定位－中低档产品占据相 当大的销量； – 市场定位－区域性品牌。
业中高档产品开发及品牌推广策略案
紧密型副品牌模式——衡水老白干
•紧密型副品牌模式其视觉形象上的最大特点就是在 产品的主体名称不变，再另取一个副品牌名称，以区 别于其他产品。
•高档产品与其他产品的联系相对较紧，较容易受到 其他低档产品的影响和原品牌的副面影响。
学习改变命运,知 识创造未来
业中高档产品开发及品牌推广策略案
– 适用于以渠道为核心驱动因素、同时品牌又有一定影响力的区域强势品牌； – 代表案例：1、以汾酒为代表的松散型副品牌模式；2、以衡水老白干为代表的紧
密型副品牌模式。
学习改变命运,知 识创造未来
业中高档产品开发及品牌推广策略案
分品牌模式案例一：全兴大曲——水井坊
•分品牌运作模式反映在视觉形象上，其最 直观的差别就在于产品名称的不同，高端 新品牌和原有品牌之间的联系性几乎可以 忽略。
学习改变命运,知 识创造未来
业中高档产品开发及品牌推广策略案
分品牌模式案例二：泸州老窖——国窖1573
学习改变命运,知 识创造未来
业中高档产品开发及品牌推广策略案
松散型副品牌模式——汾酒
学习改变命运,知 识创造未来
•松散型副品牌模式其视觉形象上的最大特点就是在产 品的核心名称（如”汾“）不变的基础上，以核心名称为 基础再另取一个名称。 •高档产品与其他产品的联系相对较弱，不容易受到其 他低档产品的影响，且又可以借助原有品牌的影响力。
•价值
•1.名称 •2.品牌形象 •3.广告语 •4.主画面
学习改变命运,知 识创造未来
•传播
•1.户外广告 •2.电视广告 •3.专卖店 •4.报纸 •5.终端促销
业中高档产品开发及品牌推广策略案
宝丰品牌诊断小结
• 品牌定位 – 清香型的定位较能符合宝丰的品牌现状，但是“国酒”的概念显得过 于高大，没有有力的支撑点，显得底气不足。
• 由于产品名称中带有“清香”字样，我们可以以“香”为核心进行等级划分 。具体划分结果： – 88元－五里香 – 138元－十里香 – 198元－百里香 – 368元－梦里香
• 附：其他等级划分方式 – 一星／二星／三星／四星 – 一品／二品／三品／四品 – 极品／上品／珍品／精品
学习改变命运,知 识创造未来
•定位
•影响品牌塑造的三个关键要素： 品牌价值 品牌传播 品牌定位
•品牌
•价值
•1.名称 •2.品牌形象 •3.广告语 •4.主画面
学习改变命运,知 识创造未来
•传播
•1.户外广告 •2.电视广告 •3.专卖店 •4.报纸 •5.终端促销
•品牌的价值是载体，品牌传播是通 道，品牌定位是达成的结果。 •品牌价值×品牌传播＝品牌定位 •完整、正确的价值导向，有效的传 播能够加速品牌在消费者心目中的定 位。
•老村长
•品质诉求
学习改变命运,知 识创造未来
•低档产品
业中高档产品开发及品牌推广策略案
不同档次白酒的概念挖掘途径
学习改变命运,知 识创造未来
业中高档产品开发及品牌推广策略案
不同档次白酒的品牌塑造模式小结
• 结论：从近年成功的品牌来看
– 对于高档白酒而言，基于资源稀缺性的品质概念的深入挖掘是走 向成功的不二法门，如水井坊、国窖1573；而个性独特的情感文 化路线则被证明缺少有效的影响力，比如舍得与酒鬼；
宝丰品牌未来使命