哈尔滨啤酒案例分析报告
哈啤SWOT分析
第1章公司简介哈尔滨啤酒集团是以哈尔滨啤酒有限公司为核心企业，以哈尔滨牌啤酒为核心品牌组建的大型啤酒集团，现拥有大中型啤酒生产企业十三家，是中国大陆地区最大的专业啤酒制造商之一。
哈尔滨啤酒，诞生于1900年，是中国最早的啤酒品牌，2002年，被国家权威机构评为“中国名牌产品”。
哈尔滨啤酒有限公司，其前身乌卢布列夫斯基啤酒厂，始建于1900年，是中国最早的啤酒生产企业。
近年来，哈尔滨啤酒集团通过实施品牌战略和逐渐建立起完善的、可伸展的立体营销网络，以及可扩张推广的商业经营模式，使企业始终处于良性的高速发展状态，其强劲发展态势和品牌渗透力一直令同行刮目。
优质的产品来源于对内严格的科学管理、对外高效的全方位服务。
“让每一瓶啤酒都使顾客满意”是每一个“哈啤人”心中的质量准绳和服务承诺。
几年来，哈尔滨啤酒集团斥巨资引进当今世界上最先进的啤酒生产和检测设备，并率先在国内实行生产管理微机化和生产过程全自动化的生产体系，还建立起了ISO9000和ISO14000二位一体的复合管理体系，提高了管理标准，实现了绿色和环保型生产。
在加强质量管理的同时，哈尔滨啤酒集团更加注重对产品市场的全方位服务体系的建立，导入全新的营销观念以及营销方式，通过一系列科学化营销手段，不断对产品推陈出新，以满足不同偏好消费者的需求。
目前，哈尔滨啤酒不但在东北三省占有绝对的市场份额，而且销往除西藏以外的全国其他省区，更远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等10多个国家和地区，哈尔滨啤酒正以其纯正清爽的口味、干净利落的口感、高品位高档次的形象赢得愈来愈多的消费者的赞誉和喜爱。
2004年，哈尔滨啤酒有限公司被AB公司收购，成为旗下全资子公司。
经过百年的发展，哈啤集团已经称为国内第四大啤酒酿造企业。
作为东北市场的佼佼者，哈啤集团在哈尔滨占有66％左右的市场份额，在全国的市场份额约达5％。
目前，哈啤集团共有8000多名全职员工，并在国内四省共设13家主要酿造厂。
哈尔滨啤酒调研报告
哈尔滨啤酒调研报告尊敬的领导：根据我们对哈尔滨啤酒市场调研的结果进行分析，现将调研报告如下：一、市场概况哈尔滨啤酒市场坐落于中国东北地区的哈尔滨市，是一家历史悠久的啤酒生产企业。
该市场以其优质的产品，深厚的文化底蕴和广阔的市场覆盖面，跻身于中国乃至世界的啤酒业中具有重要地位。
二、竞争对手分析目前，在哈尔滨啤酒市场上，存在着几个主要的竞争对手。
这些竞争对手通过不同的产品定位和市场策略，与哈尔滨啤酒展开激烈的竞争。
其中，部分竞争对手的销售额和市场份额呈现上升趋势，成为了哈尔滨啤酒的重要竞争威胁。
三、消费者需求分析经过市场调研，我们对消费者的需求进行了深入的了解。
消费者对于啤酒的需求主要体现在产品质量、产品价格、口感和品牌形象等方面。
根据调研数据显示，消费者普遍对哈尔滨啤酒的产品质量和品牌形象持有较高的评价，但在价格方面有所犹豫。
四、市场机会哈尔滨啤酒作为一家具有悠久历史和文化底蕴的品牌，在中国乃至全球市场上都有较高的知名度和美誉度。
在日益增长的消费需求和需求升级的背景下，哈尔滨啤酒有机会通过创新产品和市场营销策略，继续扩大市场份额。
五、市场挑战哈尔滨啤酒市场面临着一些挑战，其中包括竞争对手的崛起、消费者需求的多样化和市场环境的不稳定性。
为了应对这些挑战，哈尔滨啤酒应加强品牌建设，提升产品质量和服务水平，并积极寻找合适的市场定位和差异化竞争策略。
六、建议综合以上分析，我们给出以下建议：1. 加大对产品质量的投入，确保产品的一致性和可靠性；2. 深入挖掘消费者需求，推出符合市场需求的新产品；3. 加强品牌营销和行业合作，提升品牌形象和市场影响力；4. 拓展新的销售渠道和市场份额，增加销售增长点；5. 优化生产和供应链管理，提高运营效率和成本控制。
以上为我们对哈尔滨啤酒市场调研结果的总结和建议，希望对您的决策有所启发。
如有任何问题或需要进一步详细了解，请随时与我们联系。
谢谢！。
哈啤反收购
NO.2并购对象价值认定 并购对象价值认定
如何认定并购对象价值? 如何认定并购对象价值
在我国上市公司并购中， 在我国上市公司并购中，不顾价值认定的标准深深地烙上了计划经济的痕 迹，收购方往往更关注是否上市公司是否具备配股资格、是否具备垄断资源、 收购方往往更关注是否上市公司是否具备配股资格、是否具备垄断资源、 是否具备优惠政策等。而在哈啤争夺战中， 之所以愿意出如此高价， 是否具备优惠政策等。而在哈啤争夺战中， AB之所以愿意出如此高价，却 之所以愿意出如此高价 是基于对哈啤市场地位、并购整合能力、人力资本等因素的综合考虑。 是基于对哈啤市场地位、并购整合能力、人力资本等因素的综合考虑。 在市场价值上，哈尔滨啤酒年产销能力高，市场份额在东北地区较大。 在市场价值上，哈尔滨啤酒年产销能力高，市场份额在东北地区较大。 并购整合能力上，上市之前哈啤集团并购了多家国内啤酒企业， 并购整合能力上，上市之前哈啤集团并购了多家国内啤酒企业，这些被并购 的啤酒企业都实现了当年购并当年盈利。在对国际化并购的适应上， 的啤酒企业都实现了当年购并当年盈利。在对国际化并购的适应上，哈啤首 先与中企基金合作，在香港联交所挂牌上市。其后， 控制的Gardwell公 先与中企基金合作，在香港联交所挂牌上市。其后，SAB控制的 控制的 公 司成为了哈啤集团的第一大股东。在人力资本方面， 司成为了哈啤集团的第一大股东。在人力资本方面，高级管理人员成立了 Advent公司，并且与 公司，并且与SAB共同发起设立 共同发起设立Gardwell 公司。SAB在Gardwell公 公司。 公司 共同发起设立 在 公 司中占95%的股权。哈啤集团管理层持股与利益的妥善安排使企业人力资本 的股权。 司中占 的股权 能够得到充分发挥，为企业发展提供了人力资本的活力因素。 能够得到充分发挥，为企业发展提供了人力资本的活力因素。
(完整word版)几个反不正当竞争法案例
第五章反不正当竞争法案例（附答案）发表日期：2010-10-18 21:49:42第五章反不正当竞争法案例【案例1】原告：哈尔滨啤酒有限公司被告：哈尔滨圣士丹啤酒有限公司原告哈尔滨公司成立于1900年，是我国最早的啤酒生产企业，哈尔滨啤酒是该公司的主要品牌。
经过一百多年的发展，该公司组建成以哈尔滨啤酒品牌为首的哈啤集团，目前是东北地区最大的啤酒生产企业，年产量达到150万吨。
近年来，哈尔滨公司在各种媒体上投入一亿多元广告费来宣传哈尔滨啤酒品牌，广告中不断以“哈啤”二字简称这个品牌，使这个品牌和“哈啤”二字的知名度日渐提高，销售区域遍布二十多个省，并远销到欧、亚二十多个国家和地区，哈尔滨啤酒已为国内外广大消费者熟知。
2002年，哈尔滨啤酒的单个品牌产销量在全国同业中排名第三位。
被告圣士丹公司成立于2000年5月。
自2002年以来，在圣士丹公司生产的多种听装、瓶装啤酒包装装潢上，有分两排印刷的四个文字，一种是“哈啤”二字在上“金酒”二字在下，一种是“哈啤”二字在上“豪酒”二字在下，这些啤酒在哈尔滨本地和外省市销售。
哈尔滨市工商行政管理局曾为此给予圣士丹公司行政处罚，并查封了其部分产品。
原告诉称，原告是有一百多年历史的企业。
原告生产的哈尔滨啤酒，代表了中国啤酒工业的成就，是中国知名商品；“哈啤”作为该商品特有的名称，已经被广大消费者熟知并认可。
2002年以来，被告未经原告许可，擅自将其生产的七种商品以“哈啤”的名称在市场上销售，给原告造成了经济损失。
请求判令：1.被告立即停止使用特有名称“哈啤”的不正当竞争行为；2.赔偿原告的经济损失50万元；3.赔偿原告为调查侵权而支付的合理费用68400元；4.赔偿原告的律师代理费2万元；5.以罚款制裁被告；6.被告负担本案诉讼费用。
被告辩称，原告将“哈啤”称为知名商品特有名称，没有依据，“哈啤”不是注册商标。
被告商品的名称是“哈金啤酒”、“哈豪啤酒”，与原告诉称的“哈啤”无关，不构成对原告的不正当竞争。
哈尔滨啤酒营销策划方案总结
哈尔滨啤酒营销策划方案总结一、概述随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，啤酒市场竞争越发激烈。
作为中国最早进入啤酒市场的企业之一，哈尔滨啤酒在近百年的发展中积累了丰富的品牌资产和消费者认可度。
为了进一步巩固和拓展哈尔滨啤酒在市场中的地位，本方案将着重从品牌定位、产品创新、渠道建设和营销活动四个方面展开，以确保哈尔滨啤酒的市场份额稳步增长。
二、品牌定位1.强化哈尔滨啤酒的品牌特色哈尔滨啤酒以“千年古都精酿”为宣传主题，强调其源自哈尔滨这座千年古都的酿酒传统和工艺。
品牌形象上，着重展示哈尔滨啤酒的历史底蕴和文化内涵，强化与哈尔滨这一城市的紧密关系。
2.培养年轻消费者的品牌认同为了吸引更多年轻消费者，哈尔滨啤酒应当注重与当代流行文化的结合。
例如，可以与知名音乐节合作，在现场举办哈尔滨啤酒主题活动，吸引年轻人的参与。
此外，可以与时尚品牌合作推出联名款，提高品牌的时尚感和年轻化形象。
三、产品创新1.开发新口味和新品类哈尔滨啤酒应当根据市场需求和消费者偏好，不断推出新口味和新品类。
例如，可以推出果味啤酒、酒精度调低的“轻酒”系列饮料等。
此外，可以根据当地特色和消费者需求，在不同地区推出定制化口味的啤酒。
2.加强产品质量管理哈尔滨啤酒应当加强产品质量管理，确保产品的口感、稳定性和安全性。
可以通过建立和完善质量管理体系，加强原材料采购和生产工艺的监控，从而提高产品的品质和竞争力。
四、渠道建设1.多渠道销售哈尔滨啤酒应当在传统渠道的基础上，积极开拓新兴渠道，以满足消费者多样化的购酒需求。
例如，可以与电商平台合作，在线销售哈尔滨啤酒产品。
此外，可以与连锁超市和便利店建立长期合作关系，增加产品的销售场所。
2.加强电商平台的运营哈尔滨啤酒应当加强电商平台的运营，提高产品在电商平台上的曝光度和销售量。
可以通过与电商平台合作推出限量版产品、专属礼盒等限时限量的销售活动，吸引消费者的购买欲望。
五、营销活动1.推出具有影响力的广告宣传哈尔滨啤酒应当与知名广告公司合作，推出具有影响力的广告宣传片。
哈尔滨啤酒集团营销分析学设计
专业市场营销班级市1142姓名王东鑫学号 111847397二○一三年九月绪论我国啤酒品牌虽然多达1500多个,但除了青岛、燕京、珠江、哈啤、雪花等品牌在全国具有较高地知名度外,其它地区域性品牌只在是本省市地区域市场具有较高地知名度,在全国范围内地知名度还较低由于严重地供过于求矛盾长期存在,目前我国地啤酒行业是国内饮料市场竞争最激烈地行业之一.大多数地品牌都还是处于地域性品牌阶段,品牌知名度和市场影响力较力低,而且产品主要是低档产品,市场竞争也主要集中于低档产品地之上,而中高档以上地啤酒市场则大部分被洋啤酒所瓜分.随着啤酒市场竞争程度地日益加剧,为了能够更加迅速有效地实现最终消费,越来越多地啤酒企业在市场营销运作中都将目光集中到了终端,终端地争夺战日益激烈,中高档啤酒市场更是如此.除低档地地摊、大排档、小餐馆等外,中高档啤酒成为餐饮,娱乐终端市场地消费主流,尤其在经济水平较好地大中城市. 中高档啤酒附加值高,开拓中高档啤酒市场是提高企业经济效益地重要途径,而城市市场消费水平较高,中高档啤酒市场容量不断扩大,前景非常广阔.啤酒是一个品牌区域化非常明显地行业,大部分啤酒企业长期在中低档啤酒市场竞争,不但没有取得竞争优势,反而因过度地价格战而大伤元气,在低档啤酒市场无利可图地情况下,开始调整产品结构和市场策略,向中把主要精力放到中高档市场地开发上来关键词：哈尔滨啤酒营销策略营销环境目标市场战略 4P策略.1哈尔滨啤酒集团及产品简介哈尔滨啤酒集团是全球最主要地啤酒酿造企业之一——美国安海斯-布希（AB）公司地全资企业,是以哈尔滨啤酒有限公司为核心企业,以哈尔滨啤酒为核心品牌,年产能达190万千升地大型啤酒企业.哈尔滨啤酒集团现拥有大中型啤酒生产企业十三家,是中国大陆地区最大地专业啤酒制造商之一.2002年,哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市,其后,连续被香港联交所评为2002、2003年度最佳上市公司,更荣获第一名地殊荣.哈尔滨啤酒诞生于1900年,是中国最早地啤酒品牌,从2002年起,连续被国家权威机构评定为“中国名牌产品”.近年来,哈尔滨啤酒集团通过实施品牌战略和逐渐建立起完善地、可伸展地立体营销网络,以及可扩张推广地商业营销模式,使企业始终处于良性地高速发展状态,其强劲发展态势和品牌渗透力一直令同行刮目.优秀地产品来源于对内严格地科学管理、对外高效地全方位服务.“让每一瓶啤酒都使顾客满意”是每一位“哈啤人”心中地质量准绳和服务承诺.哈尔滨啤酒集团不仅率先在国内实现生产管理地微机化和生产过程地全自动化生产体系,还建立起ISO9000和ISO14000二位一体地复合管理体系,提高了管理标准,实现了绿色环保型生产.在加强质量管理地同时,哈尔滨啤酒集团更加注重市场全方位服务体系地建立,导入全新地营销观念以及营销方式,通过一系列科学化营销手段,不断对产品推陈出新,以满足不同偏好消费者地需求.目前,哈尔滨啤酒不仅畅销全国各省区,而且还远销英国、美国、俄罗斯、韩国等10多个国家和我国香港、台湾地区,在国际舞台上继续演绎东方地经典.纯正清爽地口味、干净利落地口感、高品位档次地形象——百年品牌哈尔滨啤酒,历史弥新,正在愈来愈广阔地市场空间赢得愈来愈多地消费者地赞誉和喜爱.产品简介：哈啤集团总公司地产品均以“哈尔滨啤酒”或“哈啤”命名,再根据原料、制造过程、口感等不同冠以不同名称,主要有：清爽（老哈啤）、特制、特制超鲜、小麦王、1900经典、冰纯、冰畅、冰爽、金樽纯生.其他品牌 ,主要为哈啤集团各分公司产品,即哈啤集团收购各地啤酒厂后保留原品牌,如泉雪啤酒.2营销环境分析2.1宏观环境分析（PEST)2.1.1政治环境（Politics)中国轻工业联合会提出地我国啤酒工业结构调整地思路是:“继续推进啤酒规模化、集团化和现代化,通过收购、控股、参股等方式进行企业间联合,因地制宜地发展啤酒集团；做好与世界名牌竞争地准备,积极扶植民族啤酒工业和啤酒品牌,提高产品质量水平,加强宣传 ,扩大影响,推出一批名牌企业和名牌产品。
哈尔滨啤酒营销的现状、问题及对策分析
《市场营销学》结课论文哈尔滨啤酒营销的现状、问题及对策分析学生姓名：**学号：***********班级：会计一班授课教师：**摘要：自从加入WTO以后，中国的市场已经与国际市场越来越接近。
啤酒行业是我国开放度最高的行业之一。
加入世贸组织之后，我国啤酒业加速了兼并重组的步伐，出现了“群狼共舞”的战国局面。
面对激烈的国际竞争，我国地方性企业如何从地方性品牌向国内名优品牌，进而实现向国际性品牌的大转变，如何用品牌营销敲开国际市场的大门，把“中国制造”变成“中国品牌”，是我国企业适应经济发展，去的竞争利益的迫切要求。
关键词：品牌品牌营销品牌研究啤酒1．哈尔滨啤酒品牌营销现状1.1哈尔滨啤酒集团有限公司发展历史哈尔滨啤酒集团有限公司创建于1900年，是中国最早的啤酒制造商，其生产的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒品牌，其前身乌卢布列夫斯基啤酒厂，始建于1900年，是中国最早的啤酒生产企业。
2002年，被国家权威机构评为"中国名牌产品"，并且哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市，其后，连续被香港联交所评为2002、2003年度最佳上市公司，更荣获第一名的殊荣。
哈尔滨啤酒集团有限公司现拥有大中型啤酒生产企业十三家，年啤酒产销量达150万千升，是中国大陆第五大啤酒酿造企业，共拥有13家啤酒酿造厂。
哈尔滨啤酒集团的市场份额在哈尔滨约为66% ，在全国为5%左右。
目前，哈尔滨啤酒销往除西藏以外的全国其他省区，并远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等30多个国家和地区。
1.2 哈尔滨啤酒集团有限公司的品牌状况主要品牌哈尔滨集团总公司的产品均以“哈尔滨啤酒”或“哈啤”命名，再根据原料、制造过程、口感等不同冠以不同名称，主要有：清爽（老哈啤）、特制、特特制超鲜、小麦王、1900经典、冰纯。
其他品牌主要为哈尔滨啤酒集团各分公司产品，即哈尔滨啤酒集团收购各地啤酒厂后保留原品牌，如泉雪啤酒。
啤酒企业竞争成功案例解读(doc19)
啤酒企业竞争成功案例解读“秦王扫六合，虎视何雄哉！”正像中国历史上的战国末期，在广袤的中国大地上，啤酒行业正在演绎着一场并购整合的精彩大戏，跌宕起伏的情节一步步将竞争的主题推向高潮。
不过，就在行业巨无霸驾驶着资本的战车长刀所向睥睨四顾时却发现，像赵国大将廉颇一样顽强抵抗并扭转战局的不乏人在。
他们避免了企业被兼并的命运，取得了独立的发展空间。
这些企业取得成功的秘笈是什么？是偶然的运气还是必然的结局？当我们追溯这些企业的发展历程，就如同欣赏一部##的乐章，通篇都跳动着闪亮的音符，而最扣人心弦人的则是激昂强劲的主旋——这就是企业的竞争战略。
正是高屋建瓴切实有效的竞争战略使这些企业在如林强手中脱颖而出。
在啤酒行业遇到全方位挑战价格战锋芒不减的今天，解读这些优秀企业竞争战略的成功因素所在，对众多在竞争中进退失据随波逐流的弱势企业应该有所启迪。
案例1：哈啤——品牌战略卓尔不群哈啤走过了百年历史，在过去的长时间中，哈啤只作为一个地方企业悠然独处。
但近几年来，哈啤老树新枝，突然焕发出一种青春朝气，在后方巩固的基础上又稳步扩X。
从1994年的8万吨经过不到10年发展成了百万吨级规模。
经营业绩斐然的哈啤在资本市场上也不落俗套，使各股东资本大幅溢价成功套现而退，其戏剧性的结局直看得行业中人瞪目结舌。
多年来，以李文涛总经理为首的哈啤集团苦心孤诣地实施品牌战略，塑造了良好的企业形象，导致今天取得博弈的彻底胜利。
哈啤作为中国第一的百年老店，其历史可追溯至1900年俄国人在##建立的乌卢布列夫斯基啤酒厂，因此##的民风中浸淫着一个多世纪的啤酒文化。
睿智的哈啤人透彻地参悟到这种历史文化的与这一特定地域的消费者的情感联系，他们透过商标、广告语、宣传品、展示厅、啤酒广场的内容设计赋予哈啤这种特定的文化内涵，极大地彰显了哈啤超凡脱俗的气质以及高贵儒雅的形象，勾起了众多家乡人的怀旧情绪，豪饮哈啤成了众多##人的精神皈依，哈啤品牌获得了普遍的认同。
啤酒市场调查案例分析
目录
第一部分 本次项目基本情况 第二部分 “雪花”产品满意度研究
一、产品满意度研究行程 二、“雪花”及竞争品牌产品满意 度 第三部分 “雪花”品牌忠诚度研究 一、消费行为分析 二、品牌心理映射 三、雪花品牌忠诚度
第一部分：本次项目基本情况
1、研究背景与目的
▪ 啤酒消费的季节性特征逐渐淡化 ； ▪ 啤酒市场逐步走出价格为主要竞争策略 的初级阶段 ✓ 目的是通过调查了解各个品牌的产品满 意度和品牌忠诚度情况，为厂家运作安徽市 场提供参考。
排序
1
测试指标
雪花塑箱绝 对满意分值
龙津塑箱绝 对满意分值
啤酒口味
36.54
40.25
2
啤酒口感
28.64
33.83
3
啤酒色泽
26.17
31.85
4
开瓶后的泡沫 30.37
36.3
5
啤酒香味
29.38
32.35
6塑箱、酒瓶干净、精2美3.21
20.99
7
购买便利
32.1
26.91
8 促销中奖机率高 7.41
3、主要指标的相对满意分值
S = f * Sd
其中 S：相对满意分值
f：指标的重要性分值
Sd：指标绝对满意分值
4、产品满意度的测算公式
CSM = ∑S /n=各指标满意分值之和/指标个数
其中 S：指标相对满意分值 n ：指标个数
二、“雪花”及竞争品牌产品满意度
【塑箱装产品】
1、塑箱产品主要指标的重要性分值
根据消费心理学的研究，满意状况的七个级度及简单 分值如下（Xi）：
很满 意
满意
较满 意
哈尔滨啤酒案例分析报告
哈尔滨啤酒案例分析报告13报关（1）班第4⼩组案例分析报告世界杯明星---哈尔滨啤酒⼀、案例：2014年巴西袭来了⼀场狂热的⾜球风，在⾜球迷们在享受世界杯的同时，永远少不了哈尔滨啤酒的陪伴。
激情与冰爽的碰撞，让⼈们深深记住了哈尔滨啤酒。
作为中国最早的啤酒品牌，哈尔滨啤酒成为唯⼀两度进⼊世界杯的中国啤酒品牌。
哈尔滨啤酒⾃从成为了世界杯官⽅合作伙伴，不仅占据了较⼤的市场份额，⽽且赢得了⼴⼤消费者的青睐。
中国市场中的啤酒品牌令⼈眼花缭乱，例如青岛啤酒、百威啤酒、雪花啤酒、珠江啤酒，这些啤酒企业在各⼤市场均占有较⾼的市场份额，然⽽⾯对如此强劲的竞争对⼿，哈尔滨啤酒不⽢⽰弱，它通过加⼤⼴告的宣传成本以及其他⽅式推⼴品牌知名度。
以世界杯的主要赞助商的⾓⾊在啤酒市场上⼤放光彩。
正是因为哈尔滨啤酒独特的营销策略，才使得这个传统的⽼啤酒企业得以在竞争激烈的啤酒市场上占有⼀地之席。
问题：1、结合案例，分析哈尔滨啤酒是如何打败同⾏对⼿的？2、哈尔滨啤酒与世界杯的合作，采⽤了哪种营销策略？3、案例启⽰。
⼆、案例分析：（⼀）哈尔滨啤酒之所以能在激烈的啤酒市场中脱颖⽽出，主要取决于它以下的营销策略。
1、⽬标市场的选择巴西世界杯的举办，使得许多⾜球爱好者对啤酒的需求增加，于是哈尔滨啤酒选择这⼀群体所在的市场作为⽬标市场。
2、市场定位哈尔滨啤酒根据⽬标市场中消费者的需求及购买⼒，将⾃⼰定位为⼤众饮品，使之成为实惠的⼤众消费品。
3、产品策略：哈尔滨啤酒的品类众多，⽽且拥有各⾃的产品名称。
主要包括：①哈尔滨啤酒1900经典。
②哈尔滨冰纯③哈尔滨超鲜④哈尔滨特质超⼲⑤哈尔滨麦道⑥哈尔滨纯⽣啤酒⑦哈尔滨淡爽啤酒⑧哈尔滨⼩麦王4、价格策略哈尔滨啤酒的价格包括出⼚价格，经销商价格，批发价格，零售价格，另外还有价格策略。
返利政策、奖励策略、促销策略、制定了⽐较完整的⽽价格体系。
近年来中国啤酒市场的竞争⽇趋激烈，⽽各⼤⼚家⽆不例外的采⽤了价格战，形成了低价竞争的局⾯，哈尔滨啤酒为了在这种竞争局⾯下赢得优势地位，采取折扣，补贴，开盖有奖，多给数量等促销措施，抢占或守住市场，保证了⼀定的销量，保证了市场的份额。
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13报关（1）班第4 小组案例分析报告世界杯明星--- 哈尔滨啤酒、案例：
2014 年巴西袭来了一场狂热的足球风，在足球迷们在享受世界杯的同时，永远少不了哈尔滨啤酒的陪伴。
激情与冰爽的碰撞，让人们深深记住了哈尔滨啤酒。
作为中国最早的啤酒品牌，哈尔滨啤酒成为唯一两度进入世界杯的中国啤酒品牌。
哈尔滨啤酒自从成为了世界杯官方合作伙伴，不仅占据了较大的市场份额，而且赢得了广大消费者的青睐。
中国市场中的啤酒品牌令人眼花缭乱，例如青岛啤酒、百威啤酒、雪花啤酒、珠江啤酒，这些啤酒企业在各大市场均占有较高的市场份额，然而面对如此强劲的竞争对手，哈尔滨啤酒不甘示弱，它通过加大广告的宣传成本以及其他方式推广品牌知名度。
以世界杯的主要赞助商的角色在啤酒市场上大放光彩。
正是因为哈尔滨啤酒独特的营销策略，才使得这个传统的老啤酒企业得以在竞争激烈的啤酒市场上占有一地之席。
问题：1、结合案例，分析哈尔滨啤酒是如何打败同行对手的？
2、哈尔滨啤酒与世界杯的合作，采用了哪种营销策略？
3、案例启示。
、案例分析：
（一）哈尔滨啤酒之所以能在激烈的啤酒市场中脱颖而出，
主要取决于它以下的营销策略
1、目标市场的选择
巴西世界杯的举办，使得许多足球爱好者对啤酒的需求增加，于是
哈尔滨啤酒选择这一群体所在的市场作为目标市场。
2、市场定位哈尔滨啤酒根据目标市场中消费者的需求及购买力，将自
己定位为大众饮品，使之成为实惠的大众消费品。
3、产品策略：
哈尔滨啤酒的品类众多，而且拥有各自的产品名称。
主要包括：
①哈尔滨啤酒1900 经典。
②哈尔滨冰纯
③哈尔滨超鲜
④哈尔滨特质超干
⑤哈尔滨麦道
⑥哈尔滨纯生啤酒
⑦哈尔滨淡爽啤酒
⑧哈尔滨小麦王
4、价格策略
哈尔滨啤酒的价格包括出厂价格，经销商价格，批发价格，
零售价格，另外还有价格策略。
返利政策、奖励策略、促销策略、制定了比较完整的而价格体系。
近年来中国啤酒市场的竞争日趋激烈，而各大厂家无不例外的采用了价格战，形成了低价竞争的局面，哈尔滨啤酒为了在这种竞争局面下赢得优势地位，采取折扣，补贴，开盖有奖，多给数量等促销措施，抢占或守住市场，保证了一定的销量，保证了市场的份额。
1、定位导向：对一级经销商的供货价格，对酒店的供货价。
2、啤酒价格的实施：
在啤酒市场，通常认为20元一瓶或者以上为高端啤酒
—国际知名品牌
10――20元为中档啤酒一一著名品牌
5―― 10元为大众啤酒一一地方啤酒
3元 --- 大众啤酒
5、营销渠道及促销方式
(1)赞助体育赛事。
随着北京奥运会，全运会等各大世界体育赛事在中国的成功举办，我国民众对体育事业的关注程度空前高涨，而民众在观看体育赛事则大多采取啤酒等零食的助兴方式。
因此，哈尔滨啤酒可以通过赞助体
育赛事，提高其关注度。
2010 年，2014年哈尔滨啤酒成功赞助南非和巴西世界杯。
使其知名度大增，对其打开全国市场具有很大的促进作用，因此哈尔滨啤酒可以通过赞助体育赛事的营销策略，扩大其美誉，树立品牌形象。
(2)开展公益活动
哈尔滨啤酒可以通过赞助希望工程、支援灾区，贫困地区等公益活动，体现企业社会责任感，提升品牌亲和力，塑造企业回报社会的美好形象，拉近与消费者之间的距离
(3)促销活动
哈尔滨啤酒在销售促销方面，集团公司可以不定期举办促销活动。
如“买一赠一”
“开盖有奖”或微信扫描活动，举办啤酒节等。
在商场，更是有推销人员的产品推销以及哈尔滨啤酒的销售专柜
（4）大众媒体与促销媒体的结合
大众媒体，指报纸，电视，广播，杂志等传播面广，声势浩大的广告媒体，促销媒体主要指邮寄，招贴，展销，户外广告等传播面小范围固定，具有直接促销作用的广告。
（5）加大推进哈尔滨啤酒的品牌及产业品牌的知名度
哈尔滨啤酒在东北市场具有很大的知名度，而且随着销售网络的扩展，哈尔滨啤酒在西北地区的知名度也逐渐上升。
但是现在啤酒行业的发展趋势是向大品牌集中，并且在东北市场上的外来啤酒品牌越来越多，为了保持市场占有率，赢得竞争优势，这不仅要在本地上竞争，以
扩大销售量，保持顾客忠诚度，同时也要宣传企业品牌。
（6）渠道改进策略（拓展）
作为企业市场战略的重要组成部分的聚到策略，在降低企业销售成本和提高企业竞争力方面发挥着媒介的作用。
企业生产出来的产品，只有通过一定的分销渠道，才能打破时间，地点等现实环境的限制。
对于哈尔滨啤酒而言，在分销渠道中有大量的沉积利润。
首先，哈尔滨集团在区域内选出优秀的经销商，其职责是配送，市场调查和维护，资金运作等。
其次，集团人员进驻经销商处，参与市场调查。
再次，对市场运作和维修的投入方由哈尔滨集团和经销商共同协商沟通，改进。
最后，经销商严格执行市场战略，积极配合集团的促销政策的实施。
（二）、哈尔滨啤酒与世界杯的合作，主要采用了促销策略，通过世界杯的频繁广告播放，推广自身的品牌知名度以及提高了哈尔滨啤酒的品牌形象，使得哈尔滨啤酒可以在消费者心中留下深刻的印象，并且满足了消费者的需求。
（三）案例启示：
面对竞争激烈的市场，一个传统企业若想长期生存，除了要适应环境的变化，还要根据竞争者的营销策略以及市场的需求制定正确的营销策略。
企业在目标市场中实行了促销策略，借助广告、营业推广、人员推销等促销策略进行市场营销，不仅推广了企业的品牌形象及知名度，而且满足了目标市场消费者的需求，同时获得了消费者的认同和达到了企
业的投资收益目标。