国际贸易——华为的国际化

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4.开放进取
• 为了更好地满足客户需求，我们积极进取 、勇于开拓，坚持开放与创新。任何先进 的技术、产品、解决方案和业务管理，只 有转化为商业成功才能产生价值。我们坚 持客户需求导向，并围绕客户需求持续创 新。
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5.至诚守信
• 我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行， 信守承诺。诚信是我们最重要的无形资产 ，华为坚持以诚信赢得客户。
①全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28 个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。 ②在英国成立安全认证中心。 ③加入联合国世界宽带委员会。
①持续推进全球本地化经营，加强了在欧洲的投资， 重点加大了对英国的投资，在芬兰新建研发中心， 并在法国和英国成立了本地董事会和咨询委员会。 ②和全球33个国家的客户开展云计算合作，并建设 了7万人规模的全球最大的桌面云。
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6.团队合作
• 胜则举杯相庆，败则拼死相救。团队合作 不仅是跨文化的群体协作精神，也是打破 部门墙、提升流程效率的有力保障。
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四、跨国经营的动因
国际化需要是企业国际化的必要条件，会迫使企业管 理者思考国际化问题，有意识地识别和挖掘国际化机 会，而国际化能力制约或影响企业国际化需要的满足 以及对国际化机遇的开发，进而影响到国际化战略的 选择。此外，企业是通过企业家的眼光来看待和解释 环境，企业家在对技术深化、国内外市场态势、公司 愿景、战略逻辑、管理过程等方面的环境扫描的基础 上，挖掘国际市场的商机和成长性资源，敏锐地捕捉 机会窗口并以适当的方式实施国际化战略。企业文化 中的创新维度、风险偏好程度、长期导向还是短期导 向均影响着企业是否做出国际化的决策。
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2000年
① 在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。 ② 合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过
1亿美元。在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。
2001年
① 以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生 ② 在美国设立四个研发中心。
③ 加入国际电信联盟（ITU）。 ④ 10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。 ⑤ 将华为的一个分公司Avansys以7亿5千万美元出售给
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阶段 1995-1997年 1998-2001年 2002-2004 2005年至今
阶段总结
主要战略
海外探索期，确立进军国际市场大战略；少量产品 在海外实现突破；个别国家设立据点；了解国际市 场运行规则。
规模突破期，大规模海外工程承包，多元化产品输 出场，陆续进入南亚、非洲等国，实现由点到面的 突破。
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（五）企业文化
• 任正非的一段话成功注释了华为的企业文 化：“发展中的企业犹如一只狼，企业要 扩张，必须要具备狼的3大特性：敏锐的嗅 觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群 体奋斗的意识。”华为人发挥他们的土狼 精神，对市场猎物有机敏的嗅觉，发挥团 队合作的精神，为获取猎物不择手段。其 无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“ 走出去”的勇气，也获得了公司内员工的 对这项决策的认可和支持
③ 年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。
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2008年 2010年 2012年
① 被商业周刊评为全球十大最有影响力的 公司。 ② 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场 领域排名全球第三。 ③首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大 运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。
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谢谢观赏
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（一）国际化需要
• 国内电信设备市场的总体发展速度放缓， 而且由于政策原因，新技术应用难以大规 模启动（如3G），国内市场已不能满足华 为的发展要求；此时国际市场却有着广阔 空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新 兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨 头也未高度关注，这些外部环境的变化促 使华为选择“走出去”。
华为技术有限公司
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目录
一、简介 二、华为的发展历程 三、华为的核心价值观 四、华为实行跨国经营的动因 五、华为国际化对中国经济的影响
2020/5/2
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一、简介
公司全称：华为技术有限公司
CEO：任正非 成立时间：1987年创立于深圳 公司四大业务群： 统一通讯（数据通讯产品，音视屏产品） 有线网络（传输网，核心网，综合接入网，数据通讯） 无线网络（第四代基站，宽带设备） 终端（智能手机，数据卡，路由器等）
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一、简介
• 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的 民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中 的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入 网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界 各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设 备、软件、服务和解决方案。在2011年11月 8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中 ，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是 世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是 全球第六大手机厂商。现任总裁为任正非，董 事长为孙亚芳。
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（二）国际化机遇
• 公司总裁任正非多次随国家领导人出访， 为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供 了难得的机遇。华为还利用各种国际展览 会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动 地为企业创造和把握海外市场商机。
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（三）国际化能力
• 雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市 场的基础，从九十年代中后期启动国际化 战略开始，华为在研发、制造和销售服务 等各个环节向国外领先企业学习，企业的 竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的 技术领先度和价格性能比已充分具备拓展 国际市场的能力。
择华为为其部署日本第一个基于IP的HSDPA无线接入网络。 华为与3COM完成针对H3C的竞购。美国移动运营商Leap选
择华为建设3G网络，该CDMA 3G网络覆盖美国加利福尼亚
州、爱达荷州、内华达州等重要地区。
2007年
①与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安 全产品与解决方案。
②与Global Marine合作成立合资公司，提供海 缆端到端网络解决方案。
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任正非——华为公司 的创始人兼总裁。
任正非，1944年10月25日出生 于贵州省安顺地区镇宁县，中共党员 ，中共第十二次全国代表大会代表。 毕业于重庆建筑工程学院(现已并入重 庆大学)，毕业后参军从事军事科技研 发，后创立华为技术有限公司。他关 于企业“危机管理”的理论与实践曾 在业内外产生过广泛影响。2011年《 财富》杂志“中国最具影响力的商界 领袖”，任正非居首。2011年任正非 以11亿美元首次进入福布斯富豪榜， 排名全球第1153名，中国第92名。在 《财富》2012“中国最具影响力的商界 领袖”榜单中位列第一，2013年蝉联 第一。
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华为公司对中国经济的影响
第一，华为公司的投资是集资本、技术、管理、营销等于一 身的复合体。外商投资已经成为我国经济的一个重要组成部 分和新的增长点，在国民经济中具有举足轻重的作用。
第二，华为公司在我国投资兴办企业为我国经济参与全球化 进程和进一步推进同跨国公司的经济技术合作与交流提供了 有利的条件。 第三，华为公司保持产品核心部件的生产，同时将大量零配件 生产分包给具有成本优势和物流优势的上下游加工企业。这种 具有产业“集聚效应”的生产方式，使大批具有符合公司产品 链需要的中小企业获得了大量加工订单。因而那些生产规模适 当、具有较高管理水平、能够为大公司提供配套产品的中国民 营企业将获得空前的发展机会。
merson。成为国际电信联盟的成员。
2002年
海外市场销售额达5.52亿美元。华为通过了UL的 TL9000质量管理系统认证。为中国移动部署世界上第 一个移动模式WLAN。
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2006年
① 以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。 ② 华为移动软交换用户数突破一亿。作为全球移动软交换市
场的领导者，华为移动软交换出货量居全球第一。 ③ 沃达丰选择华为承建其拉和华为UMTS联合研发中心在沪成立。eMobile选
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2013年
①全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管 华为全球财务运营风险，确保财经业务规范、高 效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式 投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。 ②作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中 心(5GIC)的发起者，发布5G白皮书，积极构建 5G全球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密 的联合研究；华为对构建无线未来技术发展、行 业标准和产业链积极贡献力量。 ③以消费者为中心，以行践言(Make it Possible) 持续聚焦精品战略，其中旗舰机型华为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机业务获得历 史性突破，进入全球TOP3，华为手机品牌知名 度全球同比增长110%。
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二、发展历程
1996年
① 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香 港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决 方案。
② 成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级 认证。
1997年
1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市场拓 展到中国主要城市。与Texas Instruments、 Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、Infineon和 Microsoft，成立了联合研发实验室。
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2.艰苦奋斗
• 我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有 艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋 斗体现在为客户创造价值的任何微小活动 中，以及在劳动的准备过程中为充实提高 自己而做的努力。我们坚持以奋斗者为本 ，使奋斗者得到合理的回报。
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3.自我批判
• 自我批判的目的是不断进步，不断改进， 而不是自我否定。只有坚持自我批判，才 能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊 重他人和与他人合作，实现客户、公司、 团队和个人的共同发展。
全面推进期，市场、人才、资本等方面全面推进， 进入稳定发展阶段，为进入欧美高端市场做好准备 。