华为国际化调查报告
华为国际化
华为国际化一、公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非于中国深圳创建，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主营范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。
在2011年11月8月公布的2011年中国民营企业500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
二、行业竞争状况世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。
中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。
2008年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。
整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟期，比如说GSM/CDMA产品、软交换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络、4G网络等等Sony通讯（爱立信）无线设备全球市场占有率33%，技术先进，在业内属于技术和商业模式的引领者，有最为强大的科研能力，早在2005年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等，成为华为等业界竞争者的模仿对象。
在近期的“2010中国通信人才发展论坛”上被评为“最佳雇主”。
Juniper网络公司(中文名：瞻博网络)致力于实现网络商务模式的转型。
华为公司国际化发展分析
摘要当今世界发展，是通信科技的时代。
人们使用着4g、云端备份、手机听歌拍照等等一系列的功能。
华为是中国通信企业中国化最成功的企业，是科技民营企业学习的榜样。
在苹果还未研发出5g网络的时候，华为领先研发出来了，并要在全国实行5g网络。
从华为的发展历史进程中，可以看出，华为企业在中国企业中是一个极具高科技水平的市场，它是全球最大的电信网络运营解决方案的供应商，从某种程度上讲，它代表了中国民营经济企业的巨大实力，体现了中国电信行业的不俗实力。
尽管华为为中国带来不断的荣耀和利润，但是，更加可贵的是，它的经营模式和管理模式、以及它在面对各种挑战中的策略和规划，这对于中国民营企业来说是一种独一无二的财富。
对于华为的优势和劣势所在，可以从华为在面对各种机遇和困难中，所采取的战略目标和措施进行深入的剖析。
另外，本文也从华为的国际化技术战略和经营战略中，分析华为在国际化进程中的成功因素和存在的问题。
在这个世界信息经济与互联网结合的时代，通信设备得到了迅速的发展并且迎来了难得的发展机遇和巨大的发展空间。
华为的国际化，不但使其成为了目前中国信息企业中发展速度较为显著的行业之一，也进一步提升了中国信息企业在国际信息经济中的地位。
关键词：华为公司国际化海外发展创新ABSTRACTThe development of the world today is the era of communication technology. People use a series of functions, such as 4G, cloud backup, mobile phone listening to songs and taking photos. Huawei is the most successful enterprise in the localization of China's communication enterprises and a model for private enterprises of science and technology. Before Apple developed 5g network, Huawei took the lead in developing 5g network and implemented 5g network nationwide. From the development history of Huawei, it can be seen that Huawei is a high-tech market among Chinese enterprises. It is the world's largest supplier of telecommunication network operation solutions. To some extent, it represents the great strength of China's private economic enterprises and reflects the extraordinary strength of China'stelecommunication industry. Although Huawei brings continuous glory and profits to China, what's more valuable is its business model and management model, as well as its strategy and planning in the face of various challenges, which is a unique wealth for Chinese private enterprises. The advantages and disadvantages of Huawei can be analyzed from the strategic objectives and measures taken by Huawei in the face of various opportunities and difficulties. In addition, this paper also analyzes Huawei's success factors and existing problems in the process of internationalization from Huawei's international technology strategy and business strategy.In the era of the combination of the world information economy and the Internet, communication equipment has been developed rapidly and ushered in a rare development opportunity and huge development space. Huawei's internationalization has not only made it one of the industries with remarkable development speed in China's information enterprises, but also further improved the position of China's information enterprises in the international information economy.Key words: Huawei's international overseas development innovation目录一、引言 (3)（一）选题背景及意义 (3)（二）文献综述 (3)二、华为公司的发展现状 (4)（一）华为公司的国内现状 (4)三、华为公司国际化发展面临的问题 (8)（一）华为公司经营的问题 (9)（二）华为公司“走出去”问题 (9)（三）华为公司被阻止进入美国 (10)四、华为公司发展对策及建议 (11)（一）华为公司国际经营的对策和建议 (11)（二）华为公司对民营企业的启示 (13)五、总结 (14)参考文献 (15)致谢...........................................................................................错误!未定义书签。
华为公司的国际化策略研究论文
华为公司国际化策略研究华为公司国际化策略研究摘要：当企业成长到一定阶段，国内市场容量有限或竞争激烈的情况下，为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，或者为了应对全球经济一体化的挑战，国际化经营就成为一个必然的选择。
本文通过对华为公司国际化动因和策略的分析，找出其成功以及不足之处，也对华为公司在国际化经营过程中存在的主要问题作了较全面、系统的总结，并对中国企业国家化提出一些建议。
关键词：国际化策略、动因、竞争力一、中国企业国际化现状及问题国际竞争日益加剧，对于中国企业来说，目前谈论焦点不是要不要国际化的问题，而是如何国际化的问题。
改革开放30年以来，中国企业在国际化战略选择上已经积累了初步的经验，也存在着不少的问题及教训。
我国许多企业顺应经济全球化的趋势，积极参与国际分工和国际市场竞争，从全球角度寻求生存和发展的空间，使中国经济国际化程度不断提高。
这些企业在国家化的道路上进行了许多有益的探索和尝试，他们为我国许多企业树立了成功的典范。
虽然近年来，中国企业国际化经营涌现了不少成功案例，但总体看，与国际一般趋势比较，不仅总量滞后，而且在结构、合作领域、合作方式、企业跨国经营能力等方面都存在不足与差距；包括与印度等新兴经济体相比，也存在某些不足。
具体说来，有以下问题：企业国际化动机和发展战略不够清晰；管理体制落后；投资决策过程不科学，投资风险大；人力资源管理存在较大问题等。
因而推进企业国际化经营仍然任重而道远。
在确立国际化发展战略方面，最成功的当属华为公司。
二、华为公司国际化策略案例分析㈠、华为概况华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。
2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。
华为公司作为中国首屈一指的跨国公司，在全球化战略方面给中国企业带来很多启示。
华为国际化案例分析报告
目录一、简介 (2)二、华为的全球化战略与策略 (2)（一）国际化指导方针 (2)1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备 (2)2、以土地换和平 (2)3、循序渐进树立国际品牌 (2)4.以客户需求为基础 (3)（二）国际化进程的方式 (3)1、英文化 (3)2、“掺沙子”行动 (3)3、包容不同文化 (3)4、在艰苦的地方奋斗 (3)（三）华为国际化路径 (3)（四）全方位国际化 (4)1、市场策略 (4)2、管理全球化 (5)3、研发的全球化 (5)4、企业文化的全球化 (6)（五）国际化竞争 (6)1、思科的阻挠 (6)2、东南亚受阻 (6)3、欧洲收购受阻 (7)（六）“专利”暗战 (7)1、“专利标准化”是国家与行业层面上的竞争 (7)2、了解知识产权的管理与产业布局 (7)3、建立或者加入联盟 (7)4、制定公司的知识产权保护制度 (7)（七）国际化突破 (8)1、抓住机遇 (8)2、涉足新的领域 (8)3、取得领先 (8)4、优势的体现 (8)三、启示篇 (8)华为全球化案例分析一、简介华为技术有限公司成立于1987年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
从1997年起，华为开始与国际著名管理顾问公司IBM、Towers Perrin(韬睿)、The Hay Group、PWC和FhG合作，在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面进行变革，全面提升了华为的国际化管理水平。
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2010年的销售额达218.21亿美元，净利润达26.72亿美元。
2011年财富世界500强发布，华为排名351。
海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011年全球最具创新能力的公司，华为排名第18位，为中国品牌最高名次。
华为调查报告
华为调查报告
摘要：
本报告分析了华为公司的业务运营情况，在市场竞争和国内外政策环境的影响下，分析了公司存在的问题和挑战，提出了改进和优化建议。
一、简介
华为公司成立于1987年，是一家以研发、生产和销售通信设备为主导的全球化公司，总部位于中国深圳市。
随着市场的不断扩大，在全球范围内拥有许多分支机构，业务涵盖电信领域，包括网络领域、应用软件领域、终端领域以及各种垂直领域。
二、市场竞争
华为是中国电信设备制造领域的龙头企业，但在全球其他地区市场的占有率仍需要提高。
在市场竞争的压力下，公司应更加注重品牌营销和产品创新，寻求更多的合作机会。
三、政策环境
在针对华为与美国贸易战的影响下，公司在国外的业务受到了较大阻碍，如在美国市场，由于政策管制等原因，市场份额不断下降。
此外，国内外对于网络和数据安全的规定日益严格，公司需要提高自身技术能力和安全保障能力。
四、存在问题
华为公司近年来出现了一些问题，如产品质量不稳定、客户服务不及时、员工流失较多等。
公司应重视这些问题，进行内部调整和优化。
五、挑战与机遇
随着大数据和人工智能技术的发展，未来电信行业将会面临更多的机遇和挑战。
如何有效应对这些挑战以及抓住机遇，对华为的未来发展至关重要。
六、建议
在改进产品质量、优化客户服务以及提高员工福利等方面，华为应加以重视。
此外，在寻求合作伙伴的同时，公司也应拓展产品线，深入进行产品研发，以应对市场竞争和技术变革的挑战。
七、总结
本报告分析了华为公司的业务运营情况，提出了存在的问题和挑战，同时提供了改进和优化建议，以期提升华为公司在市场上的竞争力和业务水平。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析华为是一家全球知名的信息技术公司，成立于1987年，总部设在中国深圳。
作为一家全球领先的电信设备制造商和解决方案提供商，华为已经在全球范围内建立了广泛的营销网络和客户群。
他们在业内有良好的声誉，其技术在全球范围内得到广泛认可。
华为的巨大成功一部分归结于他们的国际化经营战略。
华为对于国际化战略的重视可以从其外国员工的数量看出，华为拥有大约17万位外籍员工，占公司总员工数的13%。
除此之外，十分重要的一点是华为公司不仅存在于中国市场上，而且已经进军到了其他国家的市场中，在全球范围内取得了巨大的成功。
在其国际化战略中，华为非常强调在有一些最具才能的国家中更好地调用人才，他们需要在所有国际市场上找到最好的带领者来帮助他们推进事业。
此外，华为还在努力铺设其海外的研发中心，已经在许多地方如印度、瑞典、加拿大、德国、比利时和美国等地建立了自己的研究机构和工程师团队，而且还在不断地扩大，进一步完善华为的研发体系。
在国际化方面，华为明显有着强烈的文化公平信念。
华为一直致力于消除文化差异，使其能够更加轻松地进入国际市场。
以这种方式，华为不仅能够共享贝塔测试、产品规格和技术文件，而且还能在不同的市场上推出定制服务。
与此同时，华为提供了跨文化培训和知识分享平台，以帮助其员工了解更多文化背景知识。
华为在其国际化扩张方面还投资了大量资源。
华为已经在全球范围内打造了超过20个工业园区，并计划在5年内增加30个到40个管理机构，在欧洲、南美和东南亚的一些国家中建立自己的办公室和地方夥伴关系。
华为还增加了对全球市场的研究和分析，以确保其业务在全球市场中持续增长并实现领先地位。
总之，华为的国际化战略是其取得成功的重要因素。
它们致力于从不同文化中挑选和开发最好的人才，并改进其措辞，以适应不同的市场。
华为还投资了大量资金和资源，以确保其在全球市场中保持竞争力，并使其业务取得成功。
我相信，华为的国际化战略将继续是帮助它们在全球范围内获得成功的关键因素。
华为公司国际化探析
深 圳华为技术 有限公 司 （ 简称 为华 为） 成 立于 １ ９ ８ ８年 ，
总部在 深圳 ， 是 一 家 专 门从 事通 信 设 备 研究 、 开发、 制 造 与
销售 的高科技 民营企 业 ， 也是 我 国通信 市 场 主要 设 备供 应 显 艰 难 。 第 三 世 界 国 家 和 有 潜 力 的 市 场 是 华 为 公 司 开 展 品 商， 并 成功进入 全球 电信 市场 ， 成为 全球前 ５ ｏ强 的运 营商 。 牌 战 略 的 突破 口 。短 短 二 十 几 年 时 间 里 ， 华 为 通过 整 合优 从华 为确定 国际化战略 开始 ， 经过 不懈 的努 力 ， 华 为 在 势 资 源 ， 不断超 越 、 不 断进 步 ， 从 一 个 毫 不 起 眼 的 小 企 业 成
摘 要 ： 在 经济全球化 的浪潮 下 ， 越 来 越 多 的 中 国 企 业 走 向 国 际 帝 场 。 华 为 公 司 作 为 中 国 通 信 制 造 企 业 国 际 化 的 代 表， 其进入 国际市场的方 式、 国 际 化 程 度 与 绩 效 的把 握 对 于 国 际 市 场 的 开 拓 起 到 了 重 要 的 作 用 。 华 为 公 司 的 国 际 化 ， 对 于
（ 亿元和雇员人数 ）
１ 华 为 公 司 进 入 国 际 市 场 的 方 式
电 子信 息 业 是 高 科 技 产 业 ， 研 发 是 企 业 赖 以 生 存 的 生 命 线 。通 过 海 外 投 资 设 立 海 外 研 发 中 心 可 以 充 分 利 用 最 新 技 术 成 果 以 及 海 外 的 人 力 资 源 进 行 技 术 创 新 。多 年 来 ， 华
２ ０ ３ ９ ． ７亿 元 ， 海外 销售 额 则 从 ８ ７ ６ ． ０ ７亿 元 增 加 到 １ ３ ４ ８亿 ２ 国 际 化 程 度 与 企 业 绩 效 元 。２ ０ １ ２年 公 司 实 现 销 售 收 入 ２ ２ ０ ， １ ． ９ ８亿 元 ， 同 比 增 长 我 国学 者 鲁 桐 提 出 的 国 际 化 蛛 网 模 型 中 跨 国化 指 数 可 ８ ． ０ ， 其 中海 外 销 售 额 为 １ ４ ６ ６亿 元 。可 以 看 出 ， 海 外 销 售 以反 映 国际 化 程 度 。跨 国化 指 数 反 映 跨 国 公 司 海 外 经 营 活 额 占销 售 收 入 的 比例 逐 年 增 加 。 截 至 ２ ０ １ ２年 底 ， 华 为 的 产 动 的 经 济 强 度 ， 是 衡 量 海 外 业 务 在 公 司 整 体 业 务 地 位 的 重 品 和解 决 方 案 已 经 应 用 于 全 球 １ ５ ０多 个 国 家 和 地 区 。 固 定 要 指 标 。鲁 桐 引 用 了 联 合 国跨 国公 司 与 投 资 司 使 用 的 跨 国 网络 产 品 及 解 决 方 案 已 应 用 于 全 球 Ｔｏ ｐ ５ ０运 营 商 中 的 ４ ５ 化指数 指标 ， 即： 跨 国化指数 一（ 国外 资 产 ／ 总 资 产 ＋ 国 外 销 家及 全球 １ ／ ３的 人 口 ， 路 由器 进 入 并 服 务 于 ２ Ｏ多 家 欧 洲 主 售 额 ／ 总销售额 ＋ 国外雇 员数／ 总雇 员数 ） ／ ３＊１ ０ ０ 。 下 面 流运 营商 ， 保 持 市 场 领 先 优 势 。华 为 在 海 外 设 立 了 ２ ２个 地 从 跨 国 化 指 数 方 面 来 反 映 华 为 技 术 有 限 公 司 的 国 际 化 程 区部 ， 分支机 构达到 １ ０ ０多 个 ， 在美 国、 印度 、 瑞 典 及 俄 罗 斯 度 。查 得 数 据 如 下 表 所 示 ： 等地设 立 了 １ ６ 个 研究所 ， 其 研 究 侧 重 点 及 方 向 均 不 同 。 聚 表 １ 华为公司与 Ｉ Ｂ Ｍ 公 司 的 国 际化 程 度 集全球 的技术 、 经 验 和人 才 ， 采 用 国际 化 的 同步研 发体 系 ， 进行产 品的研发 。
华为国际化
2005
2006
2008
2009
2011
2012
2013
1987
1999
2000
2001
2004
成立
在印度班 加罗尔设 立研发中 心
在瑞典首 都斯德哥 尔摩设立 研发中心
在美国设 立四个研 发中心。 加入国际 电信联盟 （ITU）。
国际化概况
2013年 • 全球财务风险控制中心在英国伦敦成立， 监管华为全球财务运营风险，确保财经业 务规范、高效、低风险地运行； • 欧洲物流中心在匈牙利正式投入运营，辐 射欧洲、中亚、中东非洲国家。 • 作为欧盟 5G项目主要推动者、英国5G创 新中心 (5GIC) 的发起者，发布 5G 白皮书， 积极构建 5G 全球生态圈，并与全球 20多 所大学开展紧密的联合研究； • 华为对构建无线未来技术发展、行业标准 和产业链积极贡献力量。 • 400G路由器商用方案得到 49个客户的认 可并规模投入商用； 此外，华为还率先发布了骨干路由器 1T 路由 线卡，以及40T超大容量的波分样机和全光交 换网络AOSN新架构。 持续领跑全球LTE商用部署，已经进入了全球 100多个首都城市，覆盖九大金融中心。 发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷 网络架构及全球首款敏捷交换机 S12700 ，满 足云计算、BYOD、SDN、物联网、多业务以 及大数据等新应用的需求。 以消费者为中心，以行践言(Make it Possible) 持续聚焦精品战略，其中旗舰机型华为 Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机业 务获得历史性突破，进入全球TOP3，华为手 机品牌知名度全球同比增长110%。
华为在韩国和香港设立了代表处和技术服务中心，本地员工达到70%。 总部设在埃及开罗，下设20个代表处，本地员工比例超过50%。 1996年开始开拓独联体市场。目前，华为在独联体地区10个国家设有代表处，本地员工比例超过 80%。 2001年华为进入欧洲市场，总部设在英国的Basingstoke。目前在26个国家设立了分支机构。 1998年开拓南部非洲市场，总部设在南非。目前50%的雇员为当地员工。 总部设在得德萨斯州的Plano。2001年3月成立北美地区的子公司FutureWei。 1997年进入拉美市场，总部设在巴西圣保罗。目前10个国家设有分支机构，本地员工比例为73%。
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华为国际化调查报告
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《华为国际化调查报告》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到XX。
当今，最让跨国公司胆怯和痛苦的中国公司是谁？中国最有可能实现国际化的跨国公司又是谁？通过这份调查报告，本刊将给出一份最为详实的答案。
在调查报告采写过程中，本刊记者深入华为，从高管到员工，经过长达一周的零距离接触和边缘摸底，历经一个多月大范围调查，掌握了大量而宝贵的第一手资料。
本文通过细腻的笔触，把华为8年海外艰难而具有传奇色彩的国际化历程真实地还原给读者。
最初的“冲动”
任正非判断国际化是华为度过“冬天”的惟一出路。
上世纪九十年代中期，
在与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确提出,要把华为做成一个国际化的公司。
与此同时，华为的国际化行动就跌跌撞撞地开始了。
2004年2月的一天，华为总部接到了奥运会承办方的意外电话，点名要华为为即将召开的雅典奥运会提供全套的GSM设备系统。
并表示，立即支付900万美元的订金。
一向把竞标程序设定得极为严格烦琐的奥运会承办方，这次竟如此“化烦为简”，直点华为，一时让业界大为刮目相看。
3月25日，华为在英国设立欧洲地区总部。
这是华为在海外最大的机构之一，也是中国企业在英国的最大投资。
英国泰晤士论报的权威评称，此举是中国企业走向国际化的一个重要标志。
6月份范文写作，华为光网络全球市场份额跨杆似的撇开了朗讯和北电，直逼阿尔卡特。
7月28日，思科华为案的平局，让之前
默默无闻的华为以此为跳板，纵身一跃至全球瞩目的视野之内，从而获得了其在国际市场上的合法驰骋身份。
8月18日，《IT时代周刊》深入华为总部腹地采访时获悉，近期华为还将与西门子在欧洲有震撼合作。
据接近华为高层的内部人士透露,一直以来为阿尔卡特所独占的巴西最大电信公司Telemar的互联网设备业务，现在已经被华为夺去了60%。
目前，在欧洲、非洲以及中东市场，华为的电话线高速接入互联网设备已达到%的市场份额，而在6个月前，这个数据还不到1%。
不久前，在瑞典铁路公司1000万美元的宽频设备的长期大合同的竞标中，华为力挫国际众敌，独得标主。
同样是不久前，在阿拉伯联合酋长国电信运营商Etisalat的16000万美元的网络升级业务竞标中，华为和西门子、阿尔卡特等国际巨头再度“狭路相逢”，并再次以技压群雄而中标。
自《IT时代周刊》“华为国际化调查”截稿之日，华为的研发、生产、销售在全球悄悄布下的据点已达到50多个办事处，海外市场员工3000多人，华为全球的客户已经波及到国内外80多个运营商。
在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及北京、最全面的范文参考写作网站上海等地建立了研究所。
在俄罗斯和巴西成立的合资公司已经分别向当地的客户提供成套通信设备。
华为作为中国的一家民营企业，已经基本实现了全球化的研发、生产和销售。
“华为在海外的战略布局已经完成了。
”华为海外市场人士说。
我们惊喜地发现，今天的华为以普遍低于国际对手25%的报价、无可比拟的研发能力、以及广泛得令人吃惊的设备供应优势，开始了让国际巨头头痛的国际扩张征程，这个被称为“土狼”的白手起家的企业——华为已经初具跨国公司的雏形。
任何一个参观过华为总部的人，都会和我们有一样的印象，这样的公司生下来就注定了要受到全球的热切关注。
坐落于南国之窗深圳的华为公司从外表看就像大学校园一样，到处是庞大高耸的楼体，斑斓的鲜花装点成片的绿地。
随意用一个角度去注视，都能感受到它的恢宏和气魄。
丝毫不逊于《IT时代周刊》所见过的其他一流跨国公司的总部。
就餐时间一到，来自楼群各处的年轻员工蜂拥而至，如此壮观的景象和氛围只有在大学城里才能见到，也许人群里那位围着饭堂窗口正为自己的饭盒忙活的普通长者，就是你要找的华为总裁任正非。
中午12点半一过，随意走进办公大楼里一个房间，你都会被吓一大跳。
员工们躺在席垫的地板上正享受着午睡的好时光。
这个带席垫在办公室地板上午睡的习惯，可以追溯到1988年刚创业时的华为。
那时，任正非和其他6个伙伴揣着2万
元人民币把刚刚诞生的华为安置在深圳南山区一个不知名的小角落里。
当时公司的主要业务是从香港进口用户交换机卖给国内的宾馆、XX企事业单位用作总机。
这项生意的利润高且需求大，因为进入门槛低的缘故，很快深圳就冒出了一大堆类似的公司，基于当时供货紧张、及对代理利润迅速下滑的先见性预测，任正非毅然把代理用户交换机赚到的利润投入到用户交换机的自行研发中，冒险押注公司的前途。
用后来任正非自己的话说：“华为是由于无知而踏入了信息技术产业。
”
1988年正值中国电信市场起飞时期，从铺设固网到架立无线通讯基地台、再到采购网络设备和光纤等，生意一波接一波，机会很好。
从低端到中高端，华为如嗜血的鲨鱼，迅速膨胀，每到一处均引起对手的恐慌。
任正非经常引用一个在业界享誉很久的比喻，那就是“山羊为了不被狮子吃掉，必须跑得比狮子快；狮子为了不饿肚子，
必须比山羊跑得更快。
”所以一开始的华为，就为自己准备了在国内市场是“狮子”和国外市场是“山羊”的双重角色。
而在某种意义上说，这双重角色造就的“土狼性格”成就了今日华为的固守和拓展全球化的战略。
1995年，中国通信市场竞争格局发生巨变。
思想汇报专题通信设备的关税相对较低，因而令国内、国际市场的竞争态势空前激烈。
一方面，国际市场萎缩直接威胁中国企业国际市场的拓展；另一方面，国际通信设备巨头在国外出现需求紧缩的情况下不可避免地把刚起步的中国市场作为其攫取的目标，以此来弥补他们的颓势，这势必给华为等国内企业造成很大的竞争压力。
实际上，在2000年后，国外通信公司已开始用比以前残酷得多的价格竞争来与华为等企业争夺国内地盘。
在这样的激烈竞争下，华为的国际化似乎成了“逼上梁山”的选择。
任正非对当
时局势的总结是：“我们的队伍太年轻，而且又生长在我们顺利发展的时期，抗风险意识与驾驭危机的能力都较弱，经不起打击……不趁着短暂的领先，尽快抢占一些
市场，加大投入来巩固和延长我们的先进，否则一点点领先的优势都会稍纵即逝，不努力，就会徒伤悲。
我们应在该出击时就出击……我们现在还不十分危险……若3至5年之内建立不起国际化的队伍，那么中国市场一旦饱和，我们将坐以待毙！”
基于这种危机意识，任正非判断国际化是华为度过“冬天”的惟一出路。
上世纪九十年代中期，在与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确提出，要把华为做成一个国际化的公司。
与此同时，华为的国际化行动就跌跌撞撞地开始了。
1994年，范文TOP100华为首次在北京参加国际通信展。
1995年10月，华为再次参加日内瓦国际电信博览会。
1996年，
华为公司正式开拓国际市场，并将其作为公司发展战略的重点。
1997、1998年的华为在国际市场上并没有多少业绩亮点，1999年之前，华为基本上维持在“屡战屡败”的阶段，那时候往往只能见到客户，拿到标书，但是投标之后如石沉大海，没有任何结果。
负责华为国际市场宣传的李杰向《IT时代周刊》介绍说：“那个阶段是很艰苦的，一个人在几个国家来回转悠，但是一直没有单子。
第一次中标是在1999年，越南和老挝两国招标是华为在国际市场上第一次真正的中标。
”这个阶段华为的重心还是在发展中国家。
在这个阶段，任正非已经在寻找华为同国际大公司之间的差距。
其中华为的交货时间和研发周期是最突出的毛病，都比其他公司的时间长。
这个差距直接表现在数据上，就是1999年华为的海外业务收入占其总营业额还不到4%。
铸造华为“米姆”
8年来的海外市场一小步一小步的累积前进，铸造了华为强悍坚硬的“米姆”——基因,并最终成就了今天的“国际”华为。
无论是和徐直[1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页
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